How Campfire Is Beating NetSuite with AI (and $35M in Fuel)
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大家好，我是Eli，欢迎回到节目。今天我想谈论一家正在企业软件领域做一些大胆且实际上有点过时的事情的公司。这家公司叫做Campfire，他们正在利用AI颠覆ERP领域，这种方式确实很有意义。不，这不是什么AI是未来的空话。这是真实的。Campfire正在从NetSuite手中赢得实际的初创公司，他们刚刚筹集了3500万美元来更努力地发展。

让我们从基础开始。如果您不深入运营或财务方面，ERP可能对您意义不大。但是，如果您曾经尝试扩展公司，尤其是在后端，ERP就是一切。它代表企业资源规划，它是运行财务、计费、人力资源、供应链等所有不性感但至关重要的内容的系统，这些内容使公司能够生存。

现在，大多数初创公司并不完全喜欢他们的ERP系统。事实上，大多数人讨厌它们。在20世纪90年代，NetSuite、Oracle、SAP等名称主导了这一领域，但它们并非完全为现代初创公司的运营方式而构建。入职流程很痛苦。用户界面已经过时，除非您聘请顾问或组建内部财务团队，否则

祝您好运，才能从他们那里获得您真正需要的东西。Campfire正在扭转这种局面。这是一个AI原生ERP平台。不是AI作为附加组件，而是AI作为核心。它专为不想浪费时间和金钱来运行基本财务运营的早期和中期初创公司而设计。它速度快，智能，最重要的是，它说人话。最精彩的部分来了。您可以像与您的财务团队成员一样与Campfire交谈。

询问它诸如“我们上个月在AWS上花了多少钱？”或“如果我们将成本削减10%，我们的资金链会发生什么变化？”之类的问题。它会立即给您清晰的答案。这就是CFO多年来梦寐以求的功能

而且这不仅仅是空谈。一家从NetSuite切换到Campfire的公司将其月度结算时间从15天缩短到3天。这不仅仅是更好的软件，这是一个生产力倍增器。那么，谁是幕后推手呢？创始人是一位名叫John Glasgow的人。他不是你典型的20多岁的YC毕业生，

John已经在这个行业待过一段时间了。他在富达从事传统金融工作，从事投资银行业务，然后担任Invoice2Go的CFO，Invoice2Go以超过6亿美元的价格卖给了Bill.com。在那次退出之后，他本可以放松一下。相反，他重返创业领域，并创建了他一直希望在领导财务团队时拥有的产品。

我喜欢这部分。他开玩笑说，当YC举办家庭宾果游戏之夜时，他是热门人物，因为他有孩子。这就是我喜欢听到的那种创始人。不仅仅是追逐炒作，而是解决他们亲身经历的实际问题。无论如何，Campire在2023年通过了YC，仅仅两年后，他们就获得了由Accel领投的3500万美元A轮融资，Foundation Capital、Capital 49以及

一群重量级天使投资者，如Mercury的Dan Kang参与其中。这种投资者名单说明了一些问题。他们不仅仅是随意扔钱的人。他们是那些了解混乱、规模化公司内部情况的人，他们正在押注Campfire。其中一家公司显然有望达到2.5亿美元的年度经常性收入，他们正在通过Campfire管理所有这些。那

太疯狂了。他们的一些重要客户包括Advisor 360、Rumbix、Fuji和Replit。很多都是通过YC Connections获得的，当然，但一旦产品落地，它显然正在发挥重要作用。事实上，他们正在从NetSuite手中抢夺客户，这是一件大事。因为让我们面对现实吧，公司不会随意拆除他们的ERP系统。这就像更换一辆正在行驶的汽车的发动机。人们这样做是为了使用Campfire，这说明了一切。

另一个让我印象深刻的是，这家公司如何看待财务，不仅仅是一个部门，而是一个增长杠杆。他们的产品有助于并购准备、收入预测、对账、AWS计费细分等等。这些正是让财务团队浪费时间的痛点。Campfire将这些痛点变成了5秒钟的任务。他们还试图围绕这一愿景建立社区。

他们正在推出名为“Finance Forward”的东西，这是一个面向希望重新思考AI优先世界中财务运营方式的财务专业人士的峰会和社区。这很聪明，因为文化胜于工具，当你给财务团队提供真正有效的现代化工具时，

他们会谈论它。那么，这里的收获是什么呢？我们正在见证企业软件的巨大转变。多年来，财务工具一直落后于时代。工程师有GitHub，设计师有Figma，营销人员有HubSpot，但财务仍然停留在电子表格和老式的仪表板上。Campfire表示，这种情况现在将停止。而且市场规模巨大。2024年，ERP软件是一个560亿美元的行业。

这不是一个利基市场。这是一个堡垒，它最终被颠覆了，不是由另一个老牌供应商，而是由一个小型专注团队从第一性原理构建的。你很少看到一家初创公司在一个如此根深蒂固的领域如此快速地获得这种牵引力。因此，如果您是创始人、CFO，或者只是试图防止您的运营崩溃的人，请关注Campfire，因为未来的财务可能比我们习惯的要聪明得多，也更人性化得多。

好了，今天的节目就到这里。我是Eli，感谢您与我一起深入探讨。如果您喜欢本期节目，请留下评分，发送给运营或财务负责人，并订阅，以便您不会错过接下来的内容。直到下次，保持敏锐，我们下期再见。