从职场到网红再创业，个人品牌最核心的产品就是你自己E97
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大家好我是 Teddy 我是柚子我们是陪伴你的身边人那今天身边人邀请到一位非常有趣的创业者嘉宾在创业之前他曾经在快销大厂打工因为不满足于打工带来的薪资报酬于是尝试探索各种副业后来呢借势抖音平台的红利短时间就成为了百万粉丝量级的现象机网红

随后呢自己创业开了家营销公司没多久呢又入选了福布斯 30 以下的经营榜他自己开玩笑说是靠 DES 全世界上榜了福布斯听了这个介绍我都好奇起来快给大家说一说这到底是哪位大佬好呀好呀不知道听友们是否有听说过他在互联网冲浪的名字叫贾克布·贾克布欢迎欢迎太有面了真的是太牛了咱们也是和福布斯榜单的名人对话过的人了是的是的

听到你上面讲的我其实想到很多人他的创业动力都是源于自己在职场里面处于困境可能是对薪资不满也可能觉得自己发展比较受限但往往大家都只是停留在抱怨阶段没有执行而贾克布却能将这些负面的情绪巧妙地转化为自己行动的动力开启了一段又一段的创业之旅

我觉得这种从生活中实际感触出发的创业模式也为我们大家一众普通打工人提供了一种全新的思考路径是的说起来你知道吗我之前在网上有了解到他还是拒绝过啪皮酱的男人怎么说

之前 Papi 这样创办了那个 PapiTube 这个短视频 MCN 机构嘛那对方发出了签约的邀请 offer 贾科布貌似没去是不是后悔了没我是在一个视频上看到说的所以我们今天会围绕创业搞钱还有团队管理品牌营销还有自媒体创作等内容呢和嘉宾一块展开聊聊下面呢就欢迎贾科布简单来介绍一下自己还有自己的职业之路哈喽哈喽大家好我是贾科布

我现在是这个粉月 leap 的创始人跟 CEO 然后呢大家也把我称之为这个断更博主因为确实已经有个两年三年可能没有很规律性的在进行他的抖音账号从 100 万掉到了 80 多万

现在最新的数字应该是 70 几对的对的对的只要你不更新的话他会逼着你一定要在编册你一定要去进行一个更新对的然后的话再早期一点的话我以前也是在刚刚主播所说我们其实也在这个 Olea 里面也有做过这个营销的 MT 然后所以的话其实实际上我也是一个从营销大厂的人然后一路这样子出来去创业所以我相信今天的聊天应该会有很多共同话题可以跟大家一起去探索的

了解之前我们前采的时候我记得有提到说你来上海的第一份工作就是你刚刚提到的欧莱雅的 marketing 的业务线是任职的像集团公关啊数字营销策略题目这些业务都还蛮核心的并且他本身也被称为快销行业的黄埔军校那你当时在这样的大厂上班是怎么样的一个体验呢

其实说到这个我跟你说就是我不觉得所谓的核心或者不核心吧反正就是在里面你就是一个小的一个螺丝钉当然你可能会接触到一些相对比较好玩的一些工种或者说一些职责然后也会负责一些比较有意思的项目像比如在集团公关的话可能你会看到除了就是正规正常美妆业好像感觉都是每天都是明星啊等等之类的一些但是实际上在集团公关的话你更多会负责一些跟企业比如说企业责任啊

环境啊等等之类这样的一些更加社会性质一点的工作去打交道所以会看到一些不一样的东西然后另外后面去做了数字营销的这样的一个策略实际上的话对我来说我也是觉得能够看到就是跳脱出品牌的框架某一个单一品牌的框架去看到一个更加完整的集团的这样的一个发展所以我觉得总体来说我觉得还是蛮有意思的

然后有一个我觉得蛮有意思的故事点是其实我相对来说就是能够进入这些岗位都不是自愿的就是因为其实 Olea 的面试里面它有很多的一轮又一轮的筛选先是英文面试然后再群面然后再是到后来是单面然后单完面之后然后又要品牌总在选你你要再反选到底要选谁这样子就搞得很像那种综艺节目一样校招的时候是吗校招的时候我之前高中同学之前也做了我们嘉宾他之前也是 Olea 都做了五年他说他那时候面试还有什么晚宴呢

有就是白天先吃完饭然后晚上再晚宴看似只是一个晚宴实际上就是还有一些 HR 这个品牌的人也要过去再看看那些人对的对的好有口感对

对的然后就是每一步都是实际上是在考察你的整体的这个社交的反应的那所以还有包括说去看你跟你的这个未来的可能潜在的同事是不是有一个更好的一个互动的空间或者说有一个更好的互动的潜质所以他每一步其实都在考察你我进入到这样的一个公司或进入到这个行业或者说进入到这样的一个工种不是我这个直接就去想做的甚至是误打误撞就是因为其实我当时对美妆是

一窍不通的我是一个就是钢铁钢铁钢铁纸的那种男生所以的话就是你今天问我说哎呀这个口红的这个色号跟那个色号的区别到底是什么地方如果你跟我讲红色蓝色 OK 的没问题我现在可以告诉你说到底区别是什么可是回过头来如果你讲说哎有一只偏暗红一点的有一只偏深秋红一点的有一只偏姨妈红一点这三个我完全分不出来的

然后我就记得我 anyway 就是群面也过了单面也过了然后再到后面什么 HR 面也过了就到品牌总的时候我第一个被分到的品牌其实不是集团的公关或者数字营销第一个被分到的品牌实际上我是去美宝联美宝联就是当年是一个非常 aggressive 或者说是一个非常在美妆里面比较激进比较外放的这么一个牌子

我就记得我当时我什么也不懂然后被叫到面试的面试间里面去然后品牌总监就看了我一眼我也看了他一眼我那时候穿的是一个就是大家都是穿的很 fashion 的衣服去的然后我没有理想说不行我还是要拿出这种商业的这种态势去所以我就基本上就是一整套全部都是很正规的西装然后我就记得门打开的那一刻品牌总看了我一眼叹了一口气

他说请坐吧然后就开始自我介绍自我介绍完之后他第一个问我的问题他说你觉得什么是潮牌你可以说一个潮牌吗我愣了三秒钟我跟他说苹果

然后他就让我滚出那个办公室了然后就再也没有后续了对的我当时也是非常误打误撞的才进入到这样的一个公司的如果真的要问我上班体验的话我觉得对我来说就是我觉得以我很幸运的就是正好被捡到了被捞到了就是在后面是后来从那个池子里面捞出来的是吗对的就是从后面这个池子就是他们品牌觉得不行这个男生没有什么 marketing sense 可是

总觉得他好像应该还是有一点这个潜力发展的这样的一个潜力所以就是从这个池子里面再被捞出来然后才误打误撞进去的对的当然我也很幸运就是有这样的一个机会能够进去然后觉得我也就是整体的发展也蛮有意思的

可能看你当时西装隔离很商务就很适合做对外公共关系我以为你想说卖保险充分充分我当时就是穿了西装以后就是我自己都觉得就是我是走在比如说我举个例子那时候去一些面试他可能是在外面不是在公司里面然后可能比如说或者我是在办公室楼下等刚好有火警就火警的警报响了他们是做那个演习就要往外逃脱然后整个办公楼都是那个声音的时候很多人第一个

第一时间就会来找我就说我想问一下你们这是演习还是什么我说对不起我也不知道我也是个求职者这样子对的对所以就是从刚当时那样的一个状态然后一路就演变成今天这样子我觉得是一个也是一个蛮大的转变的然后我觉得就是在这个大床里面也肯定也是多多少少学到了一些东西的吧你当时最高做到了一个什么 title 其实不是很高当然他也蛮信任年轻人的就可能你比如说进去一年两年三年你可能就有一个独立的呃

这个项目可以去带好听一点就叫 project lead 但是本身其实你两年三年的这么一个经验你一年只能跳一级他肯定不会让你跃升的嘛对所以其实我当时最高应该也就是一个差不多 seniorexecutive 就相当于这个资深执行到可能还没到副副理的这么一个位置对的

想问一下就是因为在当今的创业浪潮中其实很多人常常会被那些改变世界这种宏大的抱负和理想的这种创业故事所包围那你从欧莱雅出来到你这个创业你回顾早期自己的经历是什么契机让你踏上了这条路呢

我跟你讲我那时候在美妆的时候相对来说是最美妆的赛道或者说整体消费的赛道是最疯狂的那几年就是动不动就是谁又跳出来融资 2000 万谁跳出来融资 3000 万谁跳出来融资 5000 万

听着眼红啊你知道吧听说大家都好会讲故事非常会非常会而且当然可能那时候的环境啊包括就整体的一个氛围可能就是这样子的氛围当然最后那些牌子到底现在还有多少个活着我们可以另当再别论对但是 anyway 我觉得它是一个有意思的这么一个环境的氛围所以就是每个人都是很浮躁的

然后加上我当时求职的时候除了这些所谓的新消费好以外包括金融互联网就是每一个都是 P2P 对对就是那个时候对刚好应该是我入职前后大概就是那个时候所爆出来的非常大的一个新闻或者是爆出来的非常大的一个就是要死掉的这么一个行业对的所以那个时候就是本身就很浮躁所以那当然你在这个浮躁环境我也很浮躁的我当时就觉得怎么

每个人好像没有七位数八位数都不好意思说自己是干什么的你知道吧然后当时我其实我大学本身学的是金融相关那时候我是在美国留学嘛然后就是留学完以后基本上至少

至少我的学校里面可能就那么三四类人一类就是家里可以游手好闲不用干什么东西的另外一类就是我已经想好了我就是反正回家继承家业你只要上来就是百万年薪要么就是你是干金融的要么就是你是干咨询的然后还有一些就是你是其他的

然后当时我就随其他的对的然后其实我在香港那时候也有拿到几个 offer 当然最后可能是因为当时的对象还有包括当时的家人也都在上海嘛所以就是义无反顾回来上海回来之后我才发现哦原来钱这个东西还是蛮

蛮重要的就是在香港当时拿到 offer 可能比在上海来说可能大概是三倍到四倍但物价也高物价是高但是问题是你在衡量的时候你不会这样想你想说哇香港干一个月的事情我在上海我要干四个月我怎么感觉怎么四个月了才感觉

那边我只需要干一个月就能完成然后当时就眼红啊就觉得哎呀很不甘然后当时就是眼红很多身边一切能够赚钱比自己多的人啊所以当时其实也就是把这个悲愤化为动力我一直跟别人说就是其实我觉得创业不一定要有很有这个理想或者很有的

所以当时就是这么一个契机或者说这么一个最大的动力其实不是说我又想出了一个新的什么商业项目去改变世界而是我当时当纯纯的眼红所以我就想说不行我一定要做出一些什么样的改变然后所以当时就也在思考就是到底我有什么能做的所以当年其实也做了非常多的一个尝试

其实你少说了一个故事是我之前觉得很有意思的我觉得好真实当时你说就是当时给女朋友买电脑就把自己一个月的工资给花掉了对对对那个时候谈恋爱嘛对吧年轻人这个很青涩的谈恋爱对吧可是你又想要觉得我已经出社会了一定要对吧给他买一点我自己承受范围比较好的这个礼物对吧然后结果一买你发现哦

我接下来一个月都要吃泡面了我就觉得不行啊不行啊不干所以就是可能也是综合了这几个因素吧所以就是最后还是决定要出来那你当时去做各种尝试的时候都有去看过哪些行业呀

看的东西蛮多的其实因为那个时候就有很多的我的要么学长学就是在当时欧莱雅的学长学姐或者同辈的或者说下一届的可能都已经早点出去晚点出去然后动不动就是一个新美妆消费赛道新消费赛道新宠物赛道新的什么什么赛道这样子所以其实我研究了很多这种他们当时的给的一些商业的方案动不动都是我们要想办法第一步先融资 5000 万第一步先融资 8000 万第一步先融资一个亿我想说

我怎么算我都算不明白我也不知道到哪里去要这个东西我知道有些人就是这样吧就拿着一个 PPT 可能就午夜然后就敲那个 VC 的门还正好就被捞到了然后就这么就开始了当然也有对吧比如说我们回头去看比如 Airbnb 的故事这种很多有一些现在很传奇的一些商业模式的一些故事最早都是可能从这样的一些故事发家的

当然我自己觉得我没有胆量去做我就觉得说好像每个人都在做这东西我就要挑一些好像我能力范围内能够做的东西所以其实我第一个想到的是什么因为我那时候不是很眼红所有人到底大家拿多少钱到底每天都在干什么

所以我其实最早做的就是我很关注的一些公众号那个时候其实还没有什么抖音小红书都没有所以当时在公众号上面然后又跟职业特别相关的其实就是每个行业到底干了几年能够拿多少钱然后就翻很多猎头的这些报告什么东西的然后后面又看到了原来还有专门的一些机构是可以教你怎么求职

然后我就说这个我好像也行对吧毕竟我自己在毕业之前我大概可能毕业之前我大概面了 300 多个公司就加上我以前实习但我一共面了 300 多个公司一路从安全带的面试到房地产的一路面试到做股票的一路面试到做什么质量检查的那你算下来整个秋招你一天要面三四家公司不不不

因为我实际上我等美国回来以后我才开始求职的所以就是我的选择会比较多一些然后就是因为加上我可能因为我的身份关系所以我可能中间还回去当了一年兵所以就是在这个中间之后所以相对之后我的整个求职包括我之前的实习也有一些别的就是 offer 或者说等等之类我把它全部已算进来我那时候拉了一张就是所有我收购的就是要被邀请去面试的列表大概差不多 300 多个公司

所以我想说好像这些公司面到后来你发现其实大家要的人的素质都差不多你能够坐下来跟他吹对吧跟他说好像很能够说服他就是这份工作就一定是我的我很想要来你这个行业除了这个行业我哪都不去所以我是你最好的人选就摆出这样子的事情你就发现就怎么那么像我在找我的学生说面试的时候会讲的东西对啊其实就是本质上我觉得都是一样的其实因为你就那么三四十分钟你很难真的去了解一个人能力或怎么样的

然后我就说如果我能够把我当年的经验转化为一个收入的来源可能是一个好的 option 而且其实我实际上是借鉴了很多别人已经在市场上有的一个成功的模式我觉得这个模式我看了一下好像大家的技术含量也

就这样呗就是他们肯定也会去找一些行业的所谓的导师啊或怎么样可是我发现他讲出来的东西好像也跟我差不多呗然后我就看了他们写的公众号也没什么深度嘛然后如果说真的这样子就能够拉到客户的话没有理由我不行所以当时我就其实也也也去在这个求职辅导上面去进行了一个尝试其实他们是在贩卖焦虑啊就在贩卖焦虑啊在贩卖信息差对的对的他只要告诉你说哎呀你看哪个行业哎是是

其他其他行业某某的五倍啊六倍啊七倍啊在我们这辅导的出来人人都能进去你怎么进不去啊这样子然后就哦这个其实本质上也是一个营销嘛对吧我甚至不是营销的是某个产品我营销的是你这个对未来的憧憬啊你只要来了你就可以对吧你只要交五位数六位数的这样的一个金额你就可以获得到哎呦未来无限的这样的一个保障那所以其实本质上我觉得从这个角度我就觉得说哦好像这个生意

我觉得我 maybe 也可以所以我就从这个角度去进行了切入这个是我尝试的其中一个方向早期的知识付费早期的知识付费而且当时也是一样就是我觉得啊不行很多人他们是先收啊或者是先签啊你先打个

5 万 10 万你把它打进来然后再怎么样不是的我当时想说我就想挣点快钱对吧你以后怎么样我还不一定呢不好说所以我每次都是按次收费的就是以前我都是因为对我来说我就觉得说既然我都决定要做这个东西别人是因为我这个东西买单不行我一定要现在看到钱我不像其他的人就是可以等等一年以后再看看你什么情况怎么样我等不起我也没公司我也没团队我就现在 right now 立刻我就想要对的我就觉得说还是要找一些这种更快的东西来去做

对的所以可能求职辅导是我当时最早做的其中一个东西然后当然后面做着做着有点疲惫然后当时也尝试去做了这个所谓的网红说到网红钱我想问一下求职辅导当时你赚了多少钱你说快钱吗快钱快钱真的是快钱但是我因为基本上是这样我基本上每天下班以后大概差不多我估计可能八九点九点多的样子

9 点多的样子然后回到家洗漱吃个饭什么 10 点半差不多有的时候我可能是回家开始就开始打电话了就开始跟学生去聊天了就是 9 点钟我一出办公室的那一刻立刻就接起电话刚好因为留学生有时间差正好他们在白天对的或者如果我在早点下班比如说我 8 点钟下班我就可以接一个国内学生 8 点到 9 点 9 点到 10 点基本上都空因为你为了求招你肯定怎么样你也会起来

而且你现在会在秋刀需要辅导表示你平常的生活肯定也不怎么规律我很能理解因为前两天我辅导了一个学生然后他导师他那个时候刚是白天早上五点钟然后他居然起来上我的课我都觉得不好意思我说蛮感谢你结果殊不知可能只是他刚好就这么就醒了然后顺便来上你的课

关键是我给他上的是全面辅导然后他当时是一无所知的他是需要一定时间去消化的他一刚起来就是还脑子没反应过来我说你做一个自我介绍了他都不知道怎么介绍自己经常会经常经常会遇到这样的学生然后可能就是对他所以当时就一路打打打可能 8 点 9 点 10 点 11 点因为那都是一个小时或两个小时为单位基本达到 12 点以后开始我就开始接外国带了基本上就是美国的学生或英国的学生基本上大概就这个时候

12 点刚好他们中午 12 点 1 点钟 2 点钟所以基本上都会打 2 点钟所以我可能做了这个东西以后可能大概有 4 个月 5 个月 6 个月我其实这样是没有看过自己收入的我只知道好像每天都有钱进账但我具体不知道多少直到有一天我好奇在我记得非常清楚应该是 18 年的年底我打开了我的这个收款的这个账户

然后打开了以后发现原来里面靠这几个月挣的钱大概是我老板的老板的可能两倍的年薪大概差不多这么多具体就不要算是多少但是反正是一个相对可观的数字然后我记得我看完这个东西以后大概过了没多久大概过了十几二十分钟吧我的老板就把我拉到会议室里面去当然他只是为了要聊 PPT 的东西大概

他就说不好意思我想跟你再讲一下 PPT 的东西我们刚刚收到上头的指示就是你这页 PPT 的第三页的右上角的那个圈我们觉得它有点不够红老板希望你再把它调红一点然后左边有个 2.8 那个数字能不能再把它做显眼一点我当然觉得你

有什么资格你来讲我你来跟我讲那个圈要怎么做我就有点不是张大师心里有点不平就是你看到那个数字你飘了呀直接拿纸钞给他甩了眼上那当然不会想到了那个刘玉玲的 fucking money 你就是赚到那个钱之后有底气了对的对的对的你就可以 fuck you 对吧就是 fuck you 你是谁啊对吧 fuck you

老子不干了就大概类似这样像这样一个底气在当然我当时没有这样说可是我那时候第一次感受到了不能打工的人不能打工的那个时候是我第一次去真的有这样的一个感悟跟体会那个时候因为是 12 月做的这个东西然后大概就心里埋下了这样的一个种子但是我实际上没有任何的动作但是我只觉得说也不错如果能够继续这样下去那反正我也有一个大厂的 title

但是我那时候其实没有赶出来的我那时候其实不敢直接就说那我不干了这样子因为其实实际上那时候你虽然说是有一点小钱了但是你并不会觉得说这个是一个稳定的钱你不知道它能够持续多久你也不知道能够支撑多久然后加上每天这样打电话你就觉得好累你觉得说为什么我每次都是一对一而且你的时薪就风顶在那边了就是你的时薪你一看就是你一个小时我不知道比如说 1000 块 2000 块 3000 块或 whatever 你应该收的多少钱但是你的风顶全的你一天你哪怕

24 小时打满但我已经能够算出来我不吃不喝不休息一个月的封顶就在这那我就说那这这这也不行所以就是当时又有一点觉得很心累就是每天这样打电话然后经常要其实也会受到蛮多拒绝的或者说其实也会中间会有一些困难然后我觉得说啊不行好累啊而且主要是每天睡不够所以后来我就啊觉得要给自己放松一下然后放松放松正好抖音就起来了抖音起来的时候还有包括快手这两个平台实际上是当时以短视频最火的两个平台

然后我就看到这不是我朋友吗我朋友是做英语机构的销售的他也是美国留学而且他还是美国一个不咋地的学校但是问题是他来做这样的一个快手的视频的时候他条条每一条都是五万赞十万赞十五万赞二十万赞换做是播放量是五十万一百万一百五十万两百万的播放量然后他讲的内容是

Hey what's up guys 先來教你們大家不同三種不同蛋的做法水煮蛋叫 boiled egg 然後蛋面煎叫 sunny side up 雙面煎 Oh yo 你們學會了嗎 Check it outYeah 關注我啪就這樣子的就這樣子的一個作品每一條都是這樣的下一條教你怎麼煎牛排

全手 well done 耶你学会了吗然后下一条可能是教你三种除了嗨以外的打招呼 hey what's up browhat's up guys 又是一条就是大爆款你知道吧就现在你会觉得比如我们播客这样子很努力的这样录然后很有深度很有内容你发现就是干不过他们的流量可是那时我不懂流量我那时候觉得说这样子也能有流量我觉得好酷然后我后面又再开始在刷平台上面其他的视频小姐姐跳舞然后那时候 Michael Jackson 的一些那种月亮

什么月球漫步这种类似这样的视频我说都是一些这么短平快的一些内容我说就这样就火了吗这么容易吗就 hey guys what's up 牛排怎么做鸡蛋怎么讲就能火了吗我说不会吧如果真的有这么好的一条赚钱道路能够 200 万人看我就算每 200 万人你能够转化 0.01%的人去你的机构里面去买你的课程也是很可观对吧那我就说如果真的这么简单的话

那我也要去试试看我觉得不会吧真的就这么简单吗然后除了这个以外因为当时我还在做集团的数字营销所以经常会看一些这种各大主播还有包括网红的一些报价当年有一个主播当然这个价格不一定实际上操作是个价格但起码在账面上是这个价格

大概差不多 60 秒钟大概差不多 80 万还是 100 万那个时候你要知道就是抖音小红书这些等等之类你都听都没听过有这么高的价格而且他的套路非常的固定什么东西好好看买他什么东西好好用买他他只要把中间的东西替换一下

基本上 80 万有到手 80 万有到手而且还不算他中间能不能拿佣金能不能有一些其他额外的品牌的一些更深度的合作他赚钱像流水就进来了然后就这么简单一回事我眼红啊我想说没道理啊怎么可能人人赚钱都这么简单然后别人要融资 5000 万 8000 万就是这个故事然后又来了嘛对吧我说难道这就是我的发家致富的密码吗然后所以当时我就想说好那我也就试试看吧

我就拍了自己第一条的抖音作品拍了第一条拍了第二条发现原来要拿几万的流量并不是很难的要在网上因为我一开始也是这样就是我一来教你怎么说怎么下尿了怎么说什么这样之类可是我还觉得好像还不够跳我就觉得那不行到底还有哪网上的还有哪些能够让我更出彩的东西其实我也想了就是我到底能够分享什么如果分享美妆其实也没什么意思对吧因为我一个人

男的对吧确实你的化妆技巧就是不如一些真的很精致的女孩子对吧对我来说其实我的护肤流程很简单几乎等于没有那

那所以那我就想说那我有什么东西是能够让别人觉得可能还蛮有意思的然后我就想到可能我以前相对来说比如在美国留学的时候接触到的人比较多那我说那这个也是一个不错的可以做段子的一个尝试的一个方向所以我当时就拍了第一条这个所谓的印度的外卖的接线员的一个模仿的一个视频你就感觉到第一次的颇天的流量进来因为那时候你是素人嘛你根本就不知道什么叫流量然后直到他第一条这个作品你发出来了

以前就觉得说啊好啦我等 24 个小时可能 maybe 有 15 个赞吧 20 个赞不是的然后你就看到那个作品就是发出去你看到头一个小时两个小时没有任何的消息然后到第三个小时之后开始有几个人过来私信我他说 yo 哥们你上热门了我说什么是热门热门是什么意思他是一个有个地方可以去找这个热门他说不是就是我刷到你了然后好几个人都来跟我说然后当我再去点开的时候我发现哦这个点赞已经 1000 了

我说不会吧这么快的吗然后我把手机关掉我想说应该是错觉过了两分钟我打开变 2000 了再关掉五分钟打开变 3000 了那是我第一次就感觉到什么叫破天的流量然后进来以后你就一直看你就看到那个数字层层的往上涨你每一秒钟去刷它就会多几十多几百多几十这样子然后最后那条作品大概是 24 个小时应该差不多是 2 万还是 3 万的赞吧你知道我以前塑膜发的作品大概就是

五十一百然后突然有一个想三万然后就是当你的身边的人跟你说我也刷到你来我也刷到你来你也上热门了你就觉得我好像 get 到了我好像貌似知道怎么让大家开心能够看到我的这样的一个作品然后就觉得这条路很有意思就是因为我只要花一份的精力就我只要想一次这个稿子

想一次这个作品去创作一次把它给拍出来然后它就能够不断的被复制不断的被传播这个我觉得很高效而且它是零成本的一个创业项目但是我没有把它当做一个创业项目我就觉得它很有意思我就说原来这样子出名这么简单的我也去搞搞所以就这么就耗上了所谓的网红赛道的这条路

那你当时已经这么简单的找到了爆款的流量密码我想问一个问题就是很多人在最初做的时候可能会面对外界的质疑或者自己也会自我怀疑自己能不能行比如说你面对镜头可能会有的镜头恐惧感但我从你的描述里面好像没有丝毫体会到你前面有一些障碍之类的那你有没有遇到一些具体的障碍以及你是咋克服的呢

我跟你讲太多了就是你现在看所有的这个网上说哎呀自己不焦虑的自己很自洽的我跟你讲全部都骗人的就是我靠这种帖子我希望就是恶心你知道吗就是怎么可能对吧你在做一个你完全没有任何底的事情你怎么可能没有一点焦虑就是你怎么把这个焦虑化为更大的动

有些人焦虑焦虑或者他焦虑焦虑想想觉得自己好难要不算了吧好就没了因为你的 idea 只要放两天很容易就黄了对吧我相信现在可能在听的人可能脑子里至少过过五个到十个他觉得我能够成的 idea 但是最后没有然后就让他就继续品用下去了对的其实对我来说的话什么资源都没有的情况下我觉得才是最不害怕的时候

我举例子比如说你已经不是像我现在相对来说公司有一定的基础在这里当我要去吹的时候你就很难吹了因为有些人认识你他说这个人我知道他其实不是这样的我跟他合作过可是在你什么都没有的时候那个时候你吹啥都是对的或者说你做啥都是对大不了我就是把这个作品给隐藏掉就是今天不火你没看到我好结束过了对吧但是如果说今天

我这条作品火了你只会记得我火的那条视频对吧剩下的东西你不记得就跟爱迪生他发明了很多可能有的没的东西但是你唯一记得就是灯泡剩下的东西他可能就丢到垃圾桶里面就再也想不起来这个障碍我就是什么资源也没有什么这个东西也没有我觉得最最重要的要克服的这个障碍一定就是自己

你就是拉一定要拉得下脸去干这个事情我每天都还是会提醒就我还是有的时候会觉得自己是不是该端一点啊会说啊这样不行啊这样做这个东西很没面子啊要拉下脸去求人啊或者说没事去搭上别人然后还要说哎我来卖你个东西这本质上其实跟卖保险啊卖车子啊卖什么东西没有任何区别对吧你会觉得这些销售可能不是那么体面但问题是

总会有人买单的当你真的刺激到他的需求的时候总会有人买单所以其实我觉得最大的障碍就是永远还是要克服自己这一关那另外一个其实就是说自己到底行不行或者什么这个东西的其实我觉得如果说你可能借了

5000 万那当然你可能每天会有各种各样的压力你可能有很具体的东西你需要还的或者说比如说你家里可能真的有一点状况你是需要帮家里去分担那我觉得这个压力就是更不一样的那其实我觉得对于大部分的人来说起码我接触到我身边的很多朋友有

我觉得可能有大概两到三个 tips 我觉得蛮重要

就是怎么样去能够帮助你更好地克服这个障碍第一个就是趁早的累积资源就是多听多问那个时候我为什么会拍抖音就是因为我实际上我看到了别人的报价实际上我看到了我朋友原来这样子也能活没有道理这么简单我也行所以那个时候我就说跑去问你用什么东西剪的你要知道我以前是从来没有剪过视频的人我说你怎么剪的然后你镜头表现你不觉得很尴尬吗

會的就是實際上會的包括我自己第一條拍第一條作品的時候我記得我是躲在自己的房間裡我甚至怕會吵到樓上樓下的鄰居左右的鄰居因為比如我現在講話我現在是這個樣子可是如果我要拍視頻我一定是嘿嘿 What's up guys 嘿我是賈科布今天來跟你們說個三個一定就是你的音量會抬高可是

隔音不好啊你知道你会觉得说啊这样子会不会吵到别人什么东西可是等你真的拍火了之后甚至你可能住你附近的人会说哦你是那个谁吧就是你那时候你反而就有了这个底气你是那个半夜骚扰我的领事对有可能他是想问这个但是我说哦对对对就这样要签名对啊但是 anyway 我觉得这是一个蛮好的就是趁你什么都没有的时候我觉得就是你一定要多去虚心请教而且当你还有一份在打

或者说你还有一份正职的时候不妨碍你周末的时候少睡几个懒觉然后去累积点资源我觉得这个对于个人的发展其实没什么不好所以我觉得就是趁早累积资源而且趁你还有活路的时候就要先想办法攒好钱去干这个事情我还有另外一个朋友是跟我在同一个 team 的以前但是是我下一届他为了去验证他自己的创业的项目或者说去有底气出去他在我们公司里真的就是吃了两个月的泡面

每天我说找了哥们出去吃饭他说不不不我自己带饭或者说我自己我楼下买个全家吃他的理由有点是我可能有点忙我有点忙不过来所以我随便吃个泡面就好后来我才知道就是等出来了以后我们再一起约咖啡我说所以你当时这个我说你蛮有毅力的我说你这么忙然后还能找到创业的方向他说不是的其实我早就想好创业方向只是我在吃泡面而已

就是因为为了我要去验证我这个方向不要小视你身边每一个在吃泡面的同事可能是在攒创业的启动资金对的非常重要所以我觉得可能就是趁你还有东西的时候可以先去攒资源你不用说好了我一定要辞职才能开始一个新的项目很多项目它其实是 overlap 的它是有交叉点在那边的我觉得你就应该多利用这样的一些交叉点去看自己有没有一个第二增长的一个曲线的机会

然后另外一个我觉得还有一个更重要的我觉得是不论来做什么我觉得 build 就是要去打造一个自己的 branding 就是打造一个自己的个人品牌蛮重要就是你一定要让别人很清楚的能够记住你是谁我前两天刚刚回就上周保刚刚回我的高中我跟我亲弟弟一起回去了然后我从小就是一个非常非常跳的人

然后你想想我高中是 2012 年毕业到现在已经 2025 年 13 年了我跟我弟弟一起回去的时候我弟弟走在哪就是反正基本上就是除了教过他的那么一两个老师不记得一位基本上我我走在出现在校园的时候老师是会主动叫住我的就会说我记得你啊

我林起泽是你吧是你吧你是不是那个从小就是那个就是你当年我记得你是那个追过那个谁是谁的吧然后要么就是说我记得你是那个就是喜欢上台整我们段主任的吧或者说那个校长是被你变魔术然后怎么怎么样怎么样校长被你变魔术对的把校长变没了对的

那时候是把校长的头上的一杯水给变美了对就就之类的小时候就那么喜欢魔术了对的我小时候其实很喜欢魔术难怪他在那个大学的时候还拿了两个魔术冠军那个其实也跟我就是选大学为什么后来选到了加州其实有一定的关系就是因为很喜欢这个东西所以其实我在选大学的时候我甚至是因为热爱所以才选的当然那个学校也还 OK 但是更多的还是那个学校也 OK 那个也是很厉害的学校啊

还可以啦还可以出门再玩要稍微谦虚一点对不能太高调对的对所以就是要打磨一个自己的 brand 所以就是当我回去就比如说有的时候要去问老师一些东西或者说我现在有一些客户甚至是我的学弟学妹们就是跨了 12 届的学弟学妹们的家长

就是因为老师认得我他说你在做营销正好我认识谁是谁的爸爸妈妈正好可能也在做这一块要不你们去勾搭一下所以其实很多东西可能你从很早的时候你起码被人记住我觉得是一个非常不容易的事情然后你再利用你有的积攒的资源然后再去做事情我觉得会方便很多

你刚刚说到就是被别人记住我就觉得你有一个点让我还印象蛮深就是你之前提到说自己有入选福布斯中国就是 30 岁以下的 U30 精英榜嘛这段经历你可不可以稍微展开讲讲因为我们有不少的听友其实对你的这段经历表示非常好奇这里其实给大家简单介绍一下这个福布斯的榜

他是指在寻找 30 岁以下在各行业内展露头角或者展现出成为未来行业及社会翘楚的这样一种潜在力量啊 OK 啊好啊福布斯 30 或者福布斯 40 在国外的媒体啊自己也拿过这个所以也不太好说但是起码就是在国外的媒体基本上上过这个的很多都是那种最后被证明是商业骗子啊

有很多很多真的你去搜你就打福布斯三十骗子哇你会出现很多巨无敌多就是非常多然后基本上就是那种什么把自己称之为什么下一个女乔布斯有一个女的是反正做制药的然后她就是当时被媒体捧为是下一个女乔布斯然后她连穿衣服的风格都很像忘了她具体名字但 anyway 后来她已经被抓起来了就是这么回事然后

榜单上还有非常非常多这样的一些就是为了要把自己营销上去的这么一个人然后去上了这样的一个榜单不论他是用什么方式那当然我觉得这个榜单上面当然也不能全说就是你只要上去都是骗子对吧那我等于也在骂自己就上面其实还是有一些蛮优秀的人比如我当年一起上榜的还有包括应该是基建的女运动员孙一文应该是 2020

2020 的奥运的基建冠军好像是对的然后就是还是有一些蛮有影响力的人也一起上去的当时其实我就是对说到这个榜单其实我觉得就是整体的评选但是他们可能有他的自己的机制很多人以为是不是我身家万贯啊

然后就就一定能够上或者说我财富已经早就自由了我就能上但其实我一直以为那是靠资产或者是你自己买榜就是买到的福布斯富豪榜是这样的但是 30 岁以下精英榜他本来就是在找就是可能未来对于社会更加有贡献的这样一些人所以我上去的时候就是包括我可能在比如说我们颁奖的典礼上或者包括在榜

但我后来再去百度也去搜了一下大家都在做什么东西的时候我发现有一些甚至可能是在初期非常起步的一个阶段甚至你看到就在交流的时候你也感觉到他其实不是靠钱上去的他更多其实真的是在他自己的领域可能展露了头角只能叫头角因为还没做出很实质的影响力

然后锁上去了这样那当然我的领域比较特别我当时就是因为抖音可能也有一定的粉丝然后加上可能也开了这个公司然后可能也帮助他们可能在社交媒体就是尤其是当时短视频大家都不是很懂的一个前提底下然后帮他们去进行一些营销的一些策划所以也有一些可能比较亮眼的地方然后就这么给上去了对的所以我觉得评选的其实但我觉得现在听说现在是缩难了我当年好像有 10 个领域每一个领域里面选 30 个也就是实际上这个榜单有 30 个人

但今年我再去看的时候好像真的就是整个中国只有 30 了所以就是你在申请这些奖项跟机会的时候我觉得它跟商业一样跟所有的世界上各种各样的东西一样都是有所谓的 time frame 的我觉得你现在要再去申请的话 time frame 可能有点过了但是说明如果你现在真的能够上去的话应该是很厉害很厉害但是也更加突出更优秀了对的对的对的

那后来没过几年你又荣获了 2024 年 Campaign Asia 的 U40 这个一年一度的榜单说是主要表彰亚太区营销传播领域极具潜力的领导者而且你之前说过大中华区应该只有四个人当时上了榜你是怎么看待自己后来又入选的这个榜单在心态和认知方面和之前有什么不一样吗我觉得其实完全没有任何不一样我第一次感觉到这个东西实际上是我在美国

就是比魔术的那一阵子因为我那时候就很向往啊我觉得哎呀这个国内有很多大师国外有很多大师是不是我拿了奖我就会不一样了人生巅峰然后所有人都来找我然后实际上拿奖那一刻很兴奋因为你所有准备了很多年的流程哎呀你就发现或准备了很多年的表演的节目啊上去的话获得认可然后获得认可之后下来之后你发现还是个普通人那是我第一次感觉到这个失落第二次感觉到这个失落就是就是上上上福布斯 30 了比如说他这个榜不好

非常好就是还是受到很多人的这样的一个认可但问题是你拿完之后邻居又说哇我在福布斯榜单上看到你了对就是这样甚至都没有你知道吗你以为说你拿完之后是不是当你再去跟客户讲这个东西的时候他们就哇你很厉害啊哥哥我求了跟你合作吧求求了求求了这个拜托了真的会吗就是完全没有

就是你会发现所以有落差对的非常非常有落差就看哦好像也差不多然后再到后来就是 CampaignHR 的 4040 你会发现哦也是一样可是当你再去拿这个的时候你不会有那么高的预期就是哦今天我中了我获得了这个认可当然很不错但是如果没有获得认可我也不会很难过但是如果说就是我给你给大家一个极度的忠告就是如果你真的要去创业的话你千万不要把这种榜单作为你的终点不然你会非常非常失望的

本来我下一个问题想问说这个得奖对你的这个事业上有没有转折性的影响然后现在听你这么一说我就想起来我当时在搜索这个奖的时候我都在就是国内的网站没有搜到对的实际上他可能就是这种奖项吧就是知道的人知道因为他毕竟是一个行业内的人对

是的我后来有看到其实跟你一起入选的还有什么麦肯锡的这种大中华区的董事总监还是什么然后还有各种复位公司的 leader 都还蛮优秀的其实对的所以其实我觉得就是知道的人知道不知道的人也不知道然后甚至我跟你说我也不认识剩下 40 个人 30 个人是谁我除了我自己以外我一个都不认识对的

你们不会有一个什么得奖大家聚在一起认识一下的机会吗没有是是是因为他是 Asia 的那你你是飞到哪个国家去比较合适呢对吧就是总会所以他这个奖杯也是直接寄过来的他也没有奖杯给你一个 PDM 很夸张的这个 PDM 还要你自己答应出来突然觉得有点寒颤嗯

那我们再从这个想象中的名利双收拉回到我们做实业来就是你那会做抖音网红应该是比较古早的第一批网红吧那你当时也最早摸索出了这个爆款的流量密码那你当时从零粉到一百万粉感觉听上去不是特别困难的事情那这段经历有没有给你带到给你带来什么具体的收获和思考呢有我觉得其实很困难的

就是现在你讲的当然都是最轻松的地方但是还是会有量焦虑的就是以前会讲求一周以前可能更的猛的时候一周三更四更五更都有可能的那会儿已经辞职了吗那会儿零到一百的时候还没辞职我大概差不多是就是差不多做了一百左右的时候我觉得差不多了我 get 到了我可以走了我收手了对的对的差不多就是这样所以可能差不多就是零到就是零到一百的爬坡还是蛮难的因为你可能你真的会有带来实质影响的可能就是那么

你

你跟我是一个公司啊原来我说对对对或者说他说你来这你是来开会吗还是你是来干嘛说没有没有我是你同事啊我说有空一起吃饭什么就会通过这样去认识很多人所以我觉得还是有成就感在的非常有成就感然后比如说你可能走在路上我试过一天最高可能大概差不多有八十

九个人就会就是莫名其妙在路上认出来你或者说他会指着你他说你是那个谁吗我说谁你说你说现在你说你是不是记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记不记

然后也很有收获但是也很容易去昧就是当你再去看到别的明星就发现其实也就是这样他们无非也就是靠一两个作品加上一些包装去昧这个事情我也是觉得我们录了那么多期节目认识了很多有趣的嘉宾之后我现在对名人对那种很有

权位的人也去美了因为我觉得其实我们大家都是本质上先是一个人但是我觉得其实实际上就在一你是觉得很有成就感但我觉得其实最有收获的还是为了未来能够铺上更广的道路就是我觉得我 get 了然后但是我又不可能我置不在此我不是觉得说我每天还是要搞很多这样的段子这样我也不希望大家只记得我这一面我还是希望有些更加深度的东西但是他很好地撬开了我的大门他让我有这个底气去跟我的未来的客户们去说这个东西只有我懂

而且如果你要做的稍微有一点这个符合企业形象但是又要能够深受网友喜爱的对不起那你只能找我了因为现在市面上没有这样的一个人当时是所以可能就是也给我铺了一个非常好的一个道路然后同时就是在零到一百万的这个创作的过程当中我觉得非常非常有意思因为每一条内容都要精打

就是要精心打磨对的所以就是每天的这样的一个搜索的过程你会收到很多很有意思的东西我们之前讲就是比如说韩国人有个手势就是两只手这样捏起来就是拇指跟食指捏起来就是韩国人很不喜欢这个手势就是很小就大概就是按

暗讽他们小但是这个梗是怎么来的为什么是韩国人不是日本人不是意大利人哇你就要费尽很多的心思去网上搜就是这个梗的由来到底是什么然后可能哪个国家跟哪个国家之间有什么样的渊源哪些东西能提哪些不能提这样子所以你在搜索过程当中你会发现你对于这些国家的这些了解或者说对于世界的这样一个文化其实也会有很多加深的因为你要输出你就得有足够的输入所以我觉得也是帮助我就是更快的去搭建自己的知识体系这样子

所以创作本身对你来讲就是一个很有意思很有探索欲的事情对的我觉得做它是因为开心就是当我自我成长当中去有这个成就感我觉得是最好的后面其中一个可能不太愿意更新下去就是我觉得我觉得我把所有在我这个领域里面网友喜欢看的东西或者段子最精华的我都拍了一遍接下来我再做就是超冷饭或者接下来我再做我觉得我拍不出比当年更精彩的

对的当然我知道这些东西当然还是很爱看只是我可能我觉得说我想要再做一些更有深度的东西我不想要把自己只举现在这个地方对的嗯

当你觉得自己在创作上已经见到了自己流量的所有的套路都能够实现的情况下你是不是就走上了创业这条路那么正好也替大家来问一下这种创业搞钱大家都特别向往的这种方向那你觉得我们普通的牛马打工人就我们前面聊的你可能也是前期慢慢摸索去探索的那大家应该怎么样去找到符合自己赚钱的业务方向呢

其实前面有简单讲到就是一个就是你看我的创业项目都是零成本你不论是做内容的还是做什么求职辅导基本上你都不用说我非得要注册的公司再花 100 万先把产品给搭出来

很多东西你其实可以零成本做比如说你喜欢乐器的那你就从乐器的方向走比如说你喜欢我不知道你喜欢电子产品的那当然你可能身边已经有很多电子产品那就从这个方向去试试呗就是从零成本就是不要给自己添加很多成本就是如果一个项目你要先投 50 万 80 万 100 万 200 万来去验证你这个想法对不对的我觉得这个

如果对于一个年薪 10 万 15 万又没有额外资金的人来说我觉得这是一个风险太大对的对的我觉得非常非常不值得第二个的话就是要验证周期快的项目你不要说啊我这东西我投下去可能三年以后会有水花你等不了三年的呀你不可能在这里再待三年然后再再去讲说哎自己万一成了对吧那你可能路子有点太长了所以还是找一些验证周期更快的一些项目来说到这个最近很多人就是会在过年的时候摆地摊去卖各种花呀什么

对这个其实就蛮快的收起很快对的我有朋友身边还拉我说我们去义乌进点货然后去百地摊卖吧赚钱了吗我没有做这个事因为他还是需要成本他不是零成本进货的我说你先试验成了再告诉我再把我拉进去对其实那个时候我也去义乌看过那时候我去看了一个反正他们有个模式一键待发你不用自己进货的你只要能够把这个渠道搭建出来然后再去卖就行然后直接卖完之后你把那个地址提供给那边的厂家直接就发货

就是完全不会经过年少啊这个就是一件待发这个是一种还有一种像徐惠冰浆会卖给那个小情侣各种气球一个气球卖三四十块钱哦有有有我知道我经常就是晚上去跟别人聚餐然后就个阿姨就过来说哎呀小伙子买束花小伙子买个气球送给你的你的你的你的对象吧那可能旁边的就是我客户还不是我对象那你买也不是不买也不是就很尴尬吗

对的所以就是这样那所以周期快零成本然后第三个我觉得还是要做一些自己真的有热爱跟懂的东西所以才会更有动力做下去又热爱它又有正反馈又小成本快运营的去试错对的对的对的就是你要找到一个就是让自己不会受到很大伤害的这么一个机会来去试试看

那你现在的公司就是符合你刚刚说的那些点吗完全符合你想想看我们做服务业的基本上就是零成本对吧就是你没有客户的时候自己一个人也能干有客户的时候你再多找人对吧验证中心快你去搭个 PPT 搭出来了你卖给客户没人买单三个月你也知道还是没有人开张那你就可以直接结束对吧然后第三个是真的懂

我觉得可能通过我当时的一些市场媒体的一些更新我觉得是让我有一些别人没有的一些知识所以其实这个东西就是完全符合我现在做的东西包括我之前求职辅导也是一模一样的套路你现在的粉月家公司成立了几年了四年半差不多马上可能再过一个月就四年半了

哇那也是一个还因为你知道就是像头条起来也差不多是 16 年也不过就是四五六年的时间那什么 16 年到现在不是他是 12 年创立的然后当时他活起来流量很好是 16 年左右被大家认知的我说从他的成立到他的爆发就是他差不多也是这样一个四五年的时间嘛那我有听说过其实呃

你还蛮会管理团队的这方面你有一些独家秘方可以跟我们分享一下吗我觉得管理团队尤其是现在的 90 后 00 后这个是难管中的难管但是回过头来我也必须说就是我们这一代就是我们作为 90 后 80 后 70 后看我们也很头疼对的那所以其实每一代我觉得都有每一代的这样的沟通方式我从来不会觉得说 00 后就什么整顿职场 00 后什么我觉得不是其实就是沟通的方式那我觉得他们懂得更多反而就是也会更加促使你要去思考怎么样去

也不是 battle 就是你不是相对的因为他懂了一些所谓的比如说劳动法也好什么法也好实际上也是保护他的所以你就逼着你的公司必须一定要更正规所以我觉得第一个就是从管理团队的角度你千万不能把自己的同事们当敌对尤其你的这些所谓的战友们我从来不会叫下属因为我觉得就是很难听我从来都把他们当做真的就是同事只是我们负责的东西不一样

就是这么简单而已所以我觉得第一个就是心态要放平然后第二个就是我们自己在招人的时候我们招人就会就是疑人不用用人不疑真的我们招过很多疑人然后就到后来发现真的用不了真的用不了所以我觉得就是你要在源头就一定要把它掐断我觉得这个非常非常重要

然后就是我们在造人的时候就是有一个模型刚好跟我们的那个公司的四个字母对齐的就是 LEAPL 就是 Leadership 领导力 E 就是 Execution 就是执行力 A 是 Attitude 就是态度 P 就是 Problem Solving 也就是我们所谓的这个解决问题的能力这四个有一定差别的

Leadership 只是就是我教给你的项目你能不能有没有主人翁精神那很简单吧你就是不如你在学生时代你是不是做什么学生会主席你搞过最难的大家都反对你的东西可是你有搞成了对吧这个就是你所谓的扭转扭转态势对的其实很像说服他人的对的所以其实有点像这个东西

但是实际上我们也所以这个也是一个我们其实讲的 leadership 其实更大一部分是 responsibility 因为你其实从学生你看不出来任何领导力都是瞎编的我的八大问我已经背得滚瓜烂手直到今天为止我都还记得我要用什么故事来去讲但是问题是这个东西就是吹的我不爱听吹的故事我只喜欢听一些真实的故事所以对我来说就是你做过你觉得认为最负责任的一个事情是什么

对我们来说就是我们还是希望找到一些就是你真的去认真负责过的一个东西除了对自己认真负责过还有什么样的东西那 E 就是我们说 Execution 解决能力所以在这个执行力执行力其实指的就是我给你一个东西能不能很快很好干完所以基本上我们面试之前我们就已经会已经会把很明确的我们今天我们要讲的三道题我直接就告诉你而这个东西我也不会跟以后工作很脱节我直接是拿我现在工作遇到最大的三个问题过来考你你讲得出来那最好讲不出来那没办法对吧

然后再来是 attitudeattitude 就是 LEAP 里面最重要的就是态度你的 L 满分 E 满分 P 满分可是如果你的态度不好这个是完全对我们来说是绝对不 OK 的我们会在这个地方去掐掉很多我们可能认为很优秀但是合作不来的人就是在这个地方给掐掉你想看他连 30 分钟他都没办法给你摆出一个好脸色都开始要白脸他怎么在接下来的半年三个月一年两年之内能够跟你很顺利的去工作

对的所以我们对我们来说我们宁可要一个可能在态度上面更好但是能力相对差一点的人因为这样子我们才能够更好的去把这个团队的氛围给打出来然后最后就是 P 就是我们解决问题的能力随机性就很高了我可能给你任何的问题但是我们不会像 Google 那种就经常问你什么如果我是一台波音 747 我可以塞得下多少个乒乓球就我们也不是考数学的所以我们可能就是随机给你一些这种

要反映的一些真实的就是在这个工作里面的会有一些题目其实跟猎头的面是很像就是我是客户你是服务我的人然后我们现在来做个场景的模拟你能不能就是随机应变很好的给我一个解决方法对我们更多的看的是这样的一个能力所以就是 LEAP 四个模型基本上就能够筛掉 90%95%的人了

听起来还是挺有东西的也总结出来自己的一套方法论那接下来我们再聊到你的企业的主要的营业方向上因为之前你一直是做营销展开的然后后来去做的这个公司也是围绕品牌营销策略升级展开的

但是我觉得目前的状况可能大家的预算都不是特别足品牌营销它是你的老本行你现在去做好一个品牌的情况下有限的预算下面你觉得重点是哪些地方去发力能更好地去突出呢这个问题我觉得问的还蛮好的我也包括除了跟我的 team 去说这个东西也跟我的客户们在合作的时候我一直讲第一性原理这个东西其实不是我提的就是

就是包括马斯克他们之前也很推崇就是他说你不要跟我讲那些什么物理很复杂的东西也不要跟我讲那些东西我们就直接从问题的最根本来解决这个东西就是来解决一个问题就是不要老想着怎么样在别人铺好的路来走我举个例子在营销里面可能是什么在营销里面可能是这个品牌可能出了一个新的 slogan 我也不知道为什么出的然后他们好像过往三年或者五年他们可能都是按照某一个投放的配比来去做的 30% KOL50%什么东西 20%什么东西我觉得我就这样子我怎么在这个

所以

然后一堆这个品牌就全部去跟风都在做对啊然后你现在去看有几个品牌到现在为止还是有虚拟人在代言的对吧如果说当时你但凡稍微聪明一点你把那个钱省下来你可能又多出几千万的预算你包括找那些当时头部可能真的是几千万然后给你找了三支永远没有人会看的动画

然后来去做这个东西然后我就就我当时就不会把这个钱怎么都花在这里了怎么你有钱你扔给我你不要去搞这些东西我可以帮你搞出一些更务实的东西然后所以的话其实我当时也是看到一些就是品牌可能在花钱上面一些痛点那当然现在预算越来越收紧那其实回过头来我们一直强调的就是到底怎么去塑造一个品牌我觉得营销的重点一定不是说我怎么样能够 KPI 更好看而是回过头来我到底我营销的目的到底是什么

那无非一定对我们来说最简单的还是希望一能够让这个品牌更有记忆点跟二帮助品牌去赚更多的钱然后第三就是要让这个品牌有差异化就是我们讲的 have a point 就是要帮助品牌去树立所谓的自己的个性比如说以我们公司为例对吧我们可能就是

所有东西出街的一定都是粉色粉色粉色粉色粉色包括我们的员工每一天上班必须不论你是这个衣服也好裤子也好还是什么东西也好身上必须要有一样粉色的东西你才能来上班不然要扣钱的要扣钱要扣钱的对的企业文化企业文化真的就是企业文化这个还蛮像那个 95 后 00 后会喜欢的那个点就是我去了一家我自己很有 ownership 的公司我一定要每天怎么怎么样这样

对的然后所以就是我觉得营销最重要就是你要有区别比如说我们当时最早的时候我们当时去跟一个国内非常头部的一个投资银行去合作的时候他们大概一天听了八个笔稿的公司来进行就是这个 presentation 跟演讲投标对的来去进行投标我们就作为其中一家但我那时候才成立很新的可能一年都大概差不多一年左右吧

然后我们就就是我们也讲完标了然后我们就进电梯然后我就说怎么样今天你们辛苦了要听这么多他说没事他说我们听完之后其实什么也不记得但是你们的粉丝我们记住了然后就真的就中掉了所以其实真的就是品牌营销你就是回过头来你就思考你到底你到底到底怎么样能够帮助你给跟你的客户有更好的一个关系其实就这么简单而已我觉得这个就是我们所谓的第一性原理是

所以无论是个人还是品牌我们都是要找出那个重点的东西让对方记住自己就是一个很大的成功了对的对的对的比如我个人标签可能就是不怎么正经吧我也不知道对但是可能就是就是比如我走到哪我会尽可能的去买一些自己的特色比如可能要么是穿衣的我出去我也是一样今天你没有带粉扣钱扣钱

要够钱我帮你补了那个粉色的对的有一个我今天要喝粉色的一个饮料对所以就是可能还是要有一些自己的一些特色在里面然后就是想办法让别人记住你我觉得就这么简单而已

那如今大部分甲方的品牌他在做营销其实都还蛮讲究广告就是效果导向的嘛那他追求品效消一体化力求把每一份营销的预算都花在刀刃上那你们在这方面是怎么样去帮客户做生意的呢其实还是回到刚刚那个第一性原理的这么一个概念吧你你现在纵观很多呃不论是小红书也好啦或者其他一些平台先

以前比如说你稍微做一个什么样的东西你的 RY 就是 1 比 10 到后来可能 RY1 比 8 1 比 6 到后面我们在看很多客户在给我们的反馈说 1 比 0.8 1 比 1 1 比 1.5 甚至我就拉到一个比较好的比如说 1 比 2 好了

一比二哪怕你的整体的 RY 就是我投一块钱我能够赚两块钱回来你还是亏的为什么因为很简单比如说我投了一块钱但是首先你这个两块钱你是打折卖的然后你打折卖你要把成本算进去你除了成本以外你还有什么运输物料什么这些有的没的还有退货率退货率又高得非常高我不觉得就是所谓的花在道人上或者品效销就是你现在打出来的东西一定会直接立刻明天就会有销如果真的是这样的话

你们的关系永远只会停留在我打折你买我播出你买消费者是没有办法真的很深刻的跟你的品牌发生任何其他的关系的所以品效效我们一直跟客户或者跟我们的品牌的这些合作的品牌也会去说当你在去做营销的时候品效效一定不是最重要的品效效品永远是摆在第一位的客户会白以这个点吗因为他如果还是比较追求效果的话

所以有的时候我们也会说真的就是我们有时候就是也很诚实的会跟客户说这东西如果你真的要去追求这些东西就是可以 OK 但是我们更期待的是能够从更深层的角度来去帮你去打造一个更长期的一些策略就是如果说你先告诉我说比如说你这个月你有 200 万或下个月你有 300 万或者多少的

我们可能会往后退一步去看说你全年到底一共有多少钱然后这些钱的分配到底合不合理而不是你今天来了一笔钱就 KOC 主播 KOC 主播 KOC 主播有很多东西是没办法衡量但是实际上你真的知道是出圈的我举个例子比如说有很多的运动的品牌对吧可能在举办一些线下的活动什么一些跟状态有关的对吧跟什么好吃的东西有关的就是这样的一些运动品牌

他实际上是真的就是会累积出来就是他们就是一小个一小个这样的一些活动去打造他的品牌精神他们真的会累积到一些死忠粉的就是别人就再也不去别的这个竞品去买他们的产品而是真的就是指认他这家牌子是因为他们真的把他们的态度理念贯彻到每一个细节上面了所以我觉得这个是一个蛮了不起但是你要敢于去跟客户包括跟品牌方去表达的一个东西如果说有的时候可能跟我们对接的比如说是一个经理

他听不懂没关系的我们把总监叫过来总监一起讲总监也听不懂没关系的好那如果我们真的有机会再去见到更上面的人当然好我们可以一起去聊也有的时候当我们觉得说确实可能各自也有各自的压力他不一定能够达到的时候那有的时候我们会觉得现在不一定是最好的合作机会

有的时候我们可能因为这样子跟客户说的东西就是我们一定要敢于 say no 就是我跟我的 team 也是这样说就是你一定要敢于跟你看到不合理的东西说不我们公司的成立就是这么简单就是我们就说这样也行那我也可以这样也行我也可以这样也行我也可以但是当你遇到不行的时候你必须要非常明确告诉他说这个东西真的不能做

就是坚持自己的理念和原则认为这是正确的对的我觉得这个是一个非常难得的事情然后我们也通过这个东西我们也看到了很多跟我同期一起在创业的又死掉了又回去打工了又死掉又再起来又再死掉的也有他们大部分的东西当然也有很成功的但是大部分那些死掉的也是当初我们一起在出来喝咖啡吃饭我在请教他我当时我真的就没听懂他们在干什么

事实证明我是对的我没听懂是对的他们可能以为他自己的坚信跟理念对的但是可能就对我们来说我们还是觉得说还是要坚持自己的一些看法跟想法我觉得才能够有更好的更长久的一个结果这个其实跟人也是一样的就是我们每个人有不同的理念你坚持你的我坚持我但是谁就是在这个世界上更自洽或者说更加有这个

能够立足的一个存在感的话其实它也是这样一种形式那我听起来有个体感就是你讲跟客户去对他们的需求的时候你更坚持长期主义一点在营销和促销这件事情上你更偏向于品牌调性的营销而非短期的 ROI 比较高的促销那这样客户如果他预算本身就比较紧且要追求你前面说的见效收益比较快的情况下这岂非是矛盾吗

这个又来了又回到这个东西不是所有的品牌营销那这个也是我们可能跟其他人不太一样的地方就是你要知道比如说我举个例子比如说我今天的公司我是没有请 agency 来帮我打

这个广告我怎么做的就是从零到一然后到现在 build 出来这个东西然后再去可能受到一些可能业界的一些奖项的一些认可的那不也是一步一步自己来就是我并不觉得所有的品牌都需要有 agency 的更多的时候很多的品牌反而他们应该思考是我到底应该怎么自己先去搭建这个所谓的体系我举个例子比如说我接触到很多国货的品牌基本上他们

会在外企里面我举个例子 Briola 为例以保洁为例或者以亚斯兰来为例 90%他们会去给到 agency 的业务我认识的我昨天还是跟几个国货的美妆的朋友们在吃饭在 catch up 的时候他们就说基本上 80%到 90%他们传统以前需要找 agency 做的货现在基本上都可以内化的

就是有很多方法并不是说我一定要投 KOC 或怎么样才一定能够有就是很多方法你是可以不用任何投入就可以做到的我再举个例子比如说现在很火的 Dating App BumbleBumble 当时虽然当然也融资也做很多东西但实际上他们其实干了一个很不太一样的东西就是他们希望去吸引一些更加高质量的学生的群体来去加入他们的 APP

所以当时实际上他们在校园里面做了非常非常多地推的就是直接自己的工作人员去然后就是可能比如上课上到一半突然打出了一个 Bumble 的 logo 会说你今天扫我这个东西你今天加入这个社区你就能什么匹配到五个好看的女生或十个好看的女生就是用非常非常非常零成本的方式来又回到这个东西你看又是零成本又是快速能够验证周期能够知道你是不是 OK 的那因为你今天去找了我举个例子你本来就没什么钱你还硬要去找个 agencyagency 本来就是说白了所有的服务商本来就是要宰你一道的

对啊他们有可能有自己的 agenda 收一道过路费且佣金也比较高对的而且比如说我举个例子可能有三个东西我能卖你我一定是卖你最挣钱的东西嘛所以有的时候我们其实也会跟品牌说你就这点钱我哪怕我中间我在收你一点好我赚的也不多你看到的效果也难受

不如我就是真的我今天就来交朋友我是我真的非常希望你有一天做大你做大的时候你再想起我我们可以是个非常好的合作伙伴我觉得这个才是我真的希望去看到的一个事情就他不是一单子的时候有可能帮你这次做了阿怀但是他只是短期的效果我更希望陪伴你这个品牌让这个品牌资产变大让你的就是中粉变更多这样你在后期的比如说他在营销或者说在销售上面其实整体的成本是降低的

对的对的像比如说以我们公司来说就是我们现在已经差不多四年四年半左右我们超过 60%到 70%的客户都是从创业头 12 个月累积并且还没有走的有 70%到现在都还在我们这里所以就是对我们来说我们很看重这个长期的关系这个比例在行业里面算很高了很高了复购率很高了我觉得起码在创业公司里面算比较高在行业里面我不知道甚至也同行当时不是说掉客户了是直接死掉了

对对对也是一些其他的小的创业公司吧而且大公司其实四年还不换 agency 也是很少的反正当时我在澳美的时候我记得美林凯是很大的客户后来没几年也掉掉了可能我们接触的东西就是我们本来也不是就我们切的赛道也比较小嘛就是我觉得创业这个东西你不能第一天就想到要做大二全啊

没有一个东西叫做 I'm ready 没有这个东西就是要等你不 ready 的时候你就直接上了所以对我们来说也是一样我不求我一定要什么东西都做好做得非常大而全我只要有一到两个我觉得特别擅长的东西我能够帮你解决的问题我举例子以我们为例就是社交媒体就是短视频

大人投放就是图文的产出就是怎么样能够制造爆款就这么简单这几个东西所以金额也好也不会像别人就这样一笔八千万一个亿然后一掉就很难受小美的 agency 就是做自己擅长做的地方对的我们只愿意去做真的自己很有把握的这样的一个事情

始终原因呢我们只能和 Jack 不聊到这里了总结今天这期和 Jack 的节目录制就像开头所说的他的职业经历表明创业并非遥不可及的梦想也不一定需要一开始就有拯救世界的宏伟蓝图有时候身边的点滴不满和不服气就可能成为点燃创业火焰的火种推动我们走向一条未曾设想过的成功道路这也为我们众多普通打工人提供提供了

提供了一种全新的思考路径此外呢关于自我营销与品牌塑造以及创业经验的复盘包括如何找到赚钱的业务方向以及如何去管管理好年轻的团队啊咱们这一期也做了一番探索希望天晚这期可以给到大家更多的思考

那前两天呢在播客上有听到这么一句话说世界在犒赏拥有内核的人和公司借此契机也想把这句话送给 Jackaboo 也送给正在探索自身职业发展之路的思考者和践行者们这就是我们自己的播客说的玉米老师说的这句话哦是吗怪不得我说怎么就听到这个

笑死那时间也差不多了也感谢大家收听到这里如果你对今天的话题有任何的想法或者感受也欢迎给我们评论点赞收藏更欢迎大家在说 note 和评论区找到制作人晴朗的微信进入我们身边人好运群和我们互动聊天那我们这期就到这里下周再见拜拜拜拜