副业思路拆解：变现六位数，普通打工人可开启的收入新赛道E88
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大家好,我是柚子我是晴朗我们是陪伴你的身边人我们之前有录制过很多期副业相关的内容是的也是听我们特别特别喜欢的今天我们也邀请了一位经验丰富的广告从业者阿哲他也是一位副业达人这一期就来和大家分享一下他的副业经验据我所知他从大学时期就开始了自己的副业之旅

他期间呢有涉及到企业咨询呀简历辅导啊自媒体等多个领域并且干的都还不错因为听说他副业变现了六位数真的非常羡慕是的也希望通过阿哲今天的经验分享呢能够给大家的副业之路带来一些新的帮助和启发那话不多说我们先请阿哲跟我们简单打个招呼做个自我介绍

身边人的听众和主播大家好我叫阿哲六位数它也是从十万或者是到九十万它都是六位数其实并没有大家想象的真的那么多但是我认为我身上有三个标签第一个标签

机械的专业毕业开始转行到广告行业第二个标签是我从去年开始尝试去构建一个全新的一个服务体系就在最近一年卖了 2000 单数字产品这个我之后可能会分享第三个标签在于打开自己的心态不要把自己拘泥于一个固定的一个自我视角的一个去看待服务体系 OK 这是我的就是针对今天这个主题的一个分享

我刚刚有听到一个标签说你本身是学机械的然后包括你也是个 90 后我想知道你当时一毕业的时候就打算进入到广告这个行业里吗因为据我了解我的一些学机械的同学好像都在敲代码我想知道你是怎么去确定你职场的定位怎么去做这个职业规划的当时是不是因为广告行业对于后续的副业开展可能有一些新的路子所以选择它

其实我当时学极限它本身就我的视角来看是我没有选对的一条路因为大一的时候其实并不懂我该适合哪个专业因为我数学和物理并不好然后我选了一个数学和物理最难的一个学科

这就导致我大学四年怎么说过得很挣扎大二的时候就在学校我们学院去当那个外联部的部长之后就开始对活动策划比较感兴趣我前几天在翻看我的 QQ 空间的时候我发现在 2018 年的时候我策划了一场新东方的一个在我们学校的一个活动其中就有一个当今比较火的一个脱口秀演员叫刘洋刘洋教主当时在我们学校来演讲我当过他一天的经纪人

所以我就感觉活动策划这件事就是非常的好玩后续的话毕业的话我就开始从事相关的工作目前来说还是一直在这个行业里

那想问一下你大学开始就是做副业也是基于这类的一些洞察吗然后是为什么想要开展这个做副业呢因为我感觉大家在大学阶段可能更多是以学业为主嘛但是你的副业之路其实开启的是蛮早的第一点在于家长给的生活费是比较有限的

然后第二点在于我其实大学的课程每个大学都知道就是大学的课程有很多水课以及它的时间相对比较宽松并且我不喜欢玩游戏包括英雄联盟包括王种游我都不会玩就是想去赚钱但是从赚钱这个维度来讲大学的赚钱基本上有三种第一种是你

和其他社会人员都一样就是靠一些体力去赚钱去赚取那种实行比如发传单在餐厅当服务员或者是去做一些其他的冲场体力的劳动就在我们那个时候然后第二点就是去做家教家教的事情是比较多了然后第三点的话

2016 年 2015 年它刚刚好是移动互联网的一个封口什么意思呢比如说当时有美团百度外卖以及非常非常倚重的移动互联网行星他们都会去获客他们有获客的需求这个时候他就会去为了他的一个比如说美团外卖的他的下载量好看他的注册量好看他会请很多人去递推当时我的第一个副业就是去做各个互联网公司的校园大使去帮助他们去做拉新这个是我的第一个副业

那会儿的佣金高吗佣金的话其实我们当时评价判断一个佣金高不高的体系有一个锚定物我的锚定物就是黄焖鸡米饭比如说我当时帮助一个英语培训网站叫做知客网知客网有获客需求当时拉一个新用户的只需要接一个手机验证码然后注册就是一个新用户当时一个新用户的佣金大概是 4 块 5 毛钱那么我拉四个人就可以对

对吧就 16 块钱而当时的一个普通的一个兼职的时薪也差不多在 20 块钱左右那所以它是一个非常高性价比的一个事情那相对于对于我来说对于学生党来说它是比较高的了还有当时像卷皮网倒闭了就这些都已经倒闭了卷皮网百度外卖还有一些什么河谷就非常非常小众他们都需要去做推广然后还有在学校去做地推

就这种他们都非常非常的有这种需求那个时候 APP 推广地推是一个非常非常火的一个相当于全民建筑的一个行业当时会有什么区域代理城市代理各个的地区的代理还有大众点评

当时还有美团外卖我记得我们去那个美团外卖一周就可以一分钱去吃外卖当时这个活动是非常非常火的是的因为我记得在那个阶段当时学校有那个百团大战还有就是滴滴 Uber 都拉薪然后我们也是几块钱就可以从学校做到光谷几个人很划算的

但是我记得前采的时候你有提到你有用比如说你在做这个 HP 拉新方面其实有自己的一些思考和自己的一些策略导致了就是你整体的一个下载量还是比较高每天的一个收入还是很可观的我采用最厉害的一个策略在于去找到痛点什么是痛点呢就是他们当下非常急需解决的问题在我们那个时候是食堂是没有空调的

就特别热我当时的策略是什么通过送冰水送冰镇的矿泉水来去换取注册量并且当时学生对注册这件事并不反感它是教育类产品它是能帮助大家更好的过四六级更好的考研的一个产品叫知识网你只要注册它就有新的免费课程你可以去学我当时是外联部部长我就找了我们部门的小学弟我们就拎了矿泉水然后就去食堂

问他需不需要然后就我们称作为扫楼就这种扫楼的政策然后最多的时候一天能挣五六百块钱我当时并不知道这个他来得快去得也快我就说那我这份我还上什么学呢当时就有这样的一个心态全职做地推是吗

也不是我就觉得这件事它可能会颠覆上大学的意义因为上大学不也是为了我的看法上大学可能肯定是为了找到更好的工作赚到更多的钱对吗当然你这个时候已经看到了副业低推的一个价值点

那么对于你后续传统的一个就业逻辑来讲它是有一定的冲击的这样听起来像是你尝到了第一口甜头之后你就越发的想要做副业了那我想问一下你现在可能也是主业也在兼顾副业也在从事着那你目前做的副业都是怎么开展的可以展开聊一下吗

我先说一下我认为副业的一个任何人做副业的一个底层逻辑首先你做副业首先要解决两个问题第一个是流量端的问题第二个是产品端的问题我的观点是你需要有一个产品第二你需要把它卖出去第三你需要规模化我所有的副业基本都是围绕着小红书来开展的

包括我自己也是小红书博主我在小红书主要做的是什么我在小红书主要是做的广告人相关的一些副业比如说简历修改 作品集制导以及我把这些东西打包然后去生成一些数字产品然后去售卖这点我想说一开始我在做小红书的时候我做的都是服务性的副业就相当于以前的家教老师你把你的时间针对于一个人去服务

这其实很不互联网因为互联网的优势在于它可以一对多无限的分发后来我读了一本书叫纳瓦尔宝典

有一个观点我现在很受用叫做产品化你自己你本身有很多技能你把你的这些技能打包封装成一个产品再通过互联网去无限的分发我举个例子我写了一份阿康作品集写作指南总共三千字我写了这个东西大概用了两个小时那么我把这两个小时打包封装成一个阿康作品集写作指南

在小龙书房售卖目前已经卖了 200 多单虽然他卖的很便宜他卖 9 块 9 但是我卖了这 200 多单我就获得了 200 个有效的客源这就是我说的叫做低客单或客

把它转化到思域里来然后你再通过高课单去转化它的另外的需求然后从中我又衍生出来了一套比如说去 EVE 的辅导 EVE 的陪跑对吧然后 EVE 的去帮他去改简历帮他去改作品集

帮他去推荐公司这是一整套逻辑你需要把你的单位时间进行封装然后你再把封装后的时间进行无限的分发这样的话你其实是被动的收入全部都是税后收入我睡醒第一件事我是打开小龙叔签翻的后台就是小龙叔电商 APP 签翻的后台去看我当时是否有卖家咨询我问题是否有一些什么反馈之类的我感觉这种体验是很好的

叫做什么叫做数字产品每个人都可以在互联网上卖一点东西这么听下来你好像是从小红书上作为你的主要的公寓货客渠道然后引到你的私域来然后去出售你的一系列的技能包括简历包括他遇到实际性的广告中的问题包括他的本身的素材这种进行指导那过程中你

有没有什么具体的需求挖掘的一些方式比如说我举个例子这个人他可能在小红书上店铺上下单了你的产品你会去抢链接他转化为自己的私域的流量吗然后再有就是如果他买完你的也加了你的微信了你会后面怎么去进一步的把它发给成为你的大客户从低课单 9 块 9 的变成一个他能去打包再去买你其他服务和产品的这样一个客户呢

我的做法是发货的流程在于我是采用邮箱发货的他下单了之后我会通过邮箱发送给他那么我写的内容他在附件里那么正文是我对他的一个话术比如说你加我微信什么以后我的一个资料再购买的话会统一一个什么价格如果他加了然后我再购买

会给他另一套话术这套话术就是说以后有什么问题然后你可以去咨询我当然加好友与承担他并不是在同一时刻完成的很多人他太急功近利了他必须当下就要转换他这个其实是不对的因为他当下可能没有这个需求特别是求职这件事可能当下只是看到了看到了 OK 这个产品很新那么我购买了它我下单了对

对吧他只是看到了但是他当下并没有需求等到他有需求的时候他会找到你我写了很多关于这样的东西我前几天就写了一个广告人面试 SOP 这个面试 SOP 它集合了所有的广告人面试中面试场景中基本会遇到的问题

然后这个的话我是卖 49 块 9 卖 49 块 9 这个东西我在朋友圈一发之前在我店铺下单的同学可以 19 块 9 拿走当天晚上就转化了十几个人有复购所以我们要讲你做副业其实是做的是人群生意你不要做一次性生意要做人群生意的话你去从他整个生命周期的维度去思考他的价值我从事的是广告人职场相关的副业那么他有简历作品集面试

对吧就还有后续的什么 offer 选择就等等这些很多就还有什么具体的一个弹性化术等等围绕这些开发数字产品对于我来说是一个比较有效的策略而且它非常的省力因为你只需要专注于创作你不需要去一味一的去销售我也不太喜欢去所谓的什么 B 单用一些套路去套路消费者这个不是我喜欢的东西

是的我感觉就阿哲的描述就是一比一还原了我是怎么触打到阿哲的你知道吗因为他本身他在极客上也是个大 V 有 9000 多的一个关注然后他经常拿的标签都是运营比如说运营达人之类的那我可能就是在极客上一开始就是关注他后面我发现他有分发他那个小红书经营植被的这种数字产品然后我看课程价也不高

我记得应该是你买了 30 多块钱对我买了买了之后然后我就去加了他的微信加了微信因为他也设了很多就是利益点嘛就是有那种小红书的一个博主的俱乐部这样的话有一些人可以加到这个群里然后

跟大家去互动相互陪谱对因为当时我们不是想要做小红书吗那我就说去学习一下因为他们已经在小红书上是有成果了嘛而且整体的它的一个试错成本不是很高我就进去哇塞我发现好多极客大 V 都在里面

这个题外话我认为我自己做的已经足够好了我当时的定位叫做什么值是付费的江湘拿铁我当时并没有想做这个东西但是因为江湘拿铁当时的价格是 19 块 8 然后后续涨了 39 块 8 但是我后续也就没有涨了真正的经验是你值

做了之后你才能得到的就比如说小红书博主俱乐部这个群我当时我并没有想建群但是后续建群我只建了一个群建了一个群是我战略上的错误吧因为我后续没有预估到会有这么多人现在也有很多很多人想加群他们加不上那你加二群啊三群啊

二群的人比较少我认为一个群维持在 150 人是最好的 150 人的群我没有社群的经验所以这对于我来说都是比较一次全新的尝试因为我发现一个群人数会比如说多了的时候表达是有阻力的对但是其实大家都会在默默关注着阿哲的一些关于在小暴童的更新因为他一更新然后大家都会在群里讨论说他什么更新了

新内容对新的内容之类的但我这么听下来我有一个小疑问就如果按你这 19 块 9 卖下来要卖到几十万的话要卖上万单那你是不是有其他的一些业务链在支撑着你副业的变现呀

对这个就是其实你还是分我只是喜欢销售这种乐趣但是真正的大头其实在 2B 的业务因为 2B 它是真正的帮助你去展现或者是加一个杠杆它能够帮你能够像企业一样赚更多钱特别是现在像这种艺人公司对吧那它能够帮你就像从公司的视角来看能帮你赚更多的钱那么我

除了副业除了销售之外还有一个叫做给企业做代孕盐和做 freelancerfreelancer 比如说你去写方案一个方案的价值就是从策划的视角来看一个方案的价值它是远远高于你在广告公司打工的一个价值因为 freelancer 它接的都是集伙我们举个例子假如它的日薪在 1000 元左右那么如果它如果从 freelancer 来讲

他方案写的很好他的这个方案的定价在 6000 到 8000 都有可能因为他要得急那他要得急我需要我集中我所有的时间去聚焦在你这个方案所以我的售价会很高这就是一个 freelancer 的优势他能够将自己的时间进行溢价所以做副业有两个维度第一个是你单位时间的无限的分发分装之后再分发这是你数字产品卖东西的逻辑

第二个是咨询的逻辑是你提高单位时间的客单价你给你自己时间一个定价纳瓦尔就是我们我刚刚上文提到纳瓦尔他给他自己的定价好像是

5000 美金一小时是他的一个单位时间定价假如说他对这件事情的一个付出感觉不值 5000 美金他怎么办他会外包这就讲如果你一人公司或者是做 freelancer 或者说做副业你把它当做一个项目来看这个项目它有很多不同的角色比如说设计文案剪辑拍摄等等有一个核心的大脑是你

你去接了这个单子但是每个内容都要做的话你会发现它其实性价比并不高你就无法接更多的单了因为你会困在这里困局该怎么解决呢那玩意的意思就是说如果低于你的一个理想的一个单位时间的一个薪酬的话那么就把它外包出去交给专业的人这样你能提效能接更多的单从心力上来讲也不会那么挣扎

那刚刚有提到啊因为阿哲你本身其实也是做广告创意行业的这个策划嘛因为我认识的人他们做广告就已经很忙了那你是怎么抽空就是有时间能够开展你的副业吗就是有没有什么技巧可以分享一下

叫主业副业平衡其实技巧在于你需要不能把主业跟副业完全分离来看你需要悬浮你的想法特别是我做内容来说它有一个很关键的组件叫做选题按照传统的一个主副业分离的逻辑来看 OK 我主业我好好上班是吗然后我该摸鱼摸鱼我该上班上班对吧这是一天八小时过去了然后回到家

之后要用可怜的三四个小时去构建自己的副业很难你需要从一开始去调研去想选题对吧去想选题之后然后再去找一个很好的切入点最后再去做内容对吧但是你会发现这个对你来说阻力很大然后我刚刚说的你需要悬浮影的想法什么意思呢虽然说你在工作但是你的大脑里会

像雷达一样对外不断的探测比如说你看到一篇好的文章某一个关键词你能通过这个关键词延伸出一个很好的选题就记下来你可以不深入研究你记下来你记在一个记事本或者是像一些什么软件都可以对吧你记下来等到回家的时候你再开始去写

然后等到晚上的时候有时间的时候有属于自己时间的时候再去不断的实现它因为我当乙方当就了我其实是有一个很大的问题我很惧怕@这个东西就有一个小红点有个@的声会打乱我我不知道你们有没有这种感受而且我会把它设为免打扰等它免打扰之后它发消息我看到就回我就很讨厌微信这种声音

但是当你一个人晚上的时候你就能够加进来去去做一些你认为好的东西选择适合自己的就是最好的对你就是日常就开始做储备搭建属于自己的一套这种选题库然后有这种项目了可以直接在选题库里去匹配一个比较合适的然后再给自己一个比较安静的一个环境做一个更细致的一个规划

因为广告行业它会有一个弗洛兰色的这个概念因为它就是比较紧急然后是可以高溢价的但是在我之前就是跟其他的一些广告行业者探讨的时候我发现他们其实会遇到一个很大的问题他们可能会到遇到这种账期没办法如期结算所以我就也想问一下你在开展这个副业过程中有遇到过哪些问题有没有这种类似的然后你是如何去解决的

账期确实但是我的客户比较稳定他们给我打款也比较稳定以及我遇到最不稳定的在于一次性客户什么一次性客户呢就是你们只是初次合作你们你对对方并不知根知底那么他可能就会拖你给人写一套文案那么他可能或者是给他做个方案那可能你说款到了吗什么时候结算那他可能不会理你

最后你就要给他一点 push 什么意思呢说你再不给结算就曝光了加个结尾加个哈对然后他就立马就会回你就有时候他其实看到了就是不想回最有效的办法就是通过小红书去帮你维权因为在 2024 年 3 月份其实广告行业有一次战役对有个大瓜那其实这个东西已经很明显了

其实黄河行业大家的人都很累对吗你还拖我款这就不对了对吧那打工人何苦为难打工人呢所以通过一些小红书等社交媒体的一些渠道曝光那肯定对你来说帮助更大所以我一直建议我身边每个人都去做一个社交媒体账号它对你的意义并不是赚钱这么通俗它对你的意义可能是你一个维权的工具

他通过我的小红书号找到我那么证明我的小红书号在这个行业里它是有一定知名度的它能够在关键时候去保护你特别是在一些

行业纠纷或者是薪资纠纷或者是一些损害你自身利益的情况下你可以通过这个去维权万不得已的时候被迫维权了解那你还有遇到过其他的问题吗我有听说有的人可能会遇到这种骗稿的就可能他连意向都没有达成听说

听说过我听说过因为其实对于甲方来说从甲方和广公司的视角来看他其实甲方并不希望我的方案是通过 freelancer 去做的对吧我给了钱我是需要你们公司的一个什么项目经理策划来去做而不是说你找几个兼职 freelancer 其实就是兼职嘛你不能找 freelancer 自由职业者去做我的项目这对于我来说是不公平的那么甲方怎么做呢甲方需要

做的是去查社保一个真正的广告方案的背后它都是有一个叫做人员的一个分工表比如说我来负责什么设计美术我来负责什么他们都有一个对应的人那么假如这个人是弗里兰瑟的话他不可能一直留在这个组对吗广告公司提供这些人在公司的打卡记录以及他们的社保讲达记录来证明这个人是这个公司的员工来避免弗里兰瑟这个现象的一个丛生

但我觉得 freelancer 对于个体来讲它是一个很好的发挥自己价值的优势并且假如说你是一个资深的 planner 资深的策划者资深的文案

你可以通过接单来养活自己你不必在上海不必在杭州不必在北京这样大城市有高昂的房租成本有高昂的交通成本以及非常人挤人的这种压抑感假如说你有非常稳定的客户那么你可以怎么做你可以去一些很小的城市采用这种户币跟其他城市的一个汇率差去赚钱对

对吧假如说你 1 万块钱在上海其实并不是生活的幸福感很高但是你在其他城市在中国的尽管是二线城市它也是一个生活感幸福感很强的一个体现无论你是搞服务业还是做自由职业者你都需要有一个能力叫做销售能力以及你能够和所有人包括和甲方去打成一片然后去获取最新鲜的情报

最新鲜的情报一定是出现在朋友圈的最新鲜对你有利的信息一定是出现在朋友圈的就比如说一个港域 GD 这个公司缺人了这个公司缺实习生了他一定是在朋友圈去招人如果流通到比如说 boss 直聘或者列聘或者支联招聘这样的传统的一些招聘网站那么他其实是已经不是一个很好的岗位了

可能会对候选人的要求比较高可能它的流通性比较大它不是一个性价比很高的岗位了性价比很高的岗位一定是在朋友圈或者是群聊也是一个高价值地特别是一种有甲方有乙方的它有那种信息流通我经常讲很多广告行业的群我就会看到很多公司都在招 freelancer 就招人 HR 或者是老板亲自招人

这种东西你就可以直接跟老板沟通所以我认为不要去抗拒去加

家人去加好友每个好友就能够他的朋友圈他就能够给你提供很有利的一个信息是的我感觉阿哲他是表达的这个观点和我们就是另一个嘉宾有一个异曲同工之妙就是朱棣因为我们最近是刚上线了一销售技能的一个指南然后也是讲他是作为三年的一个这种自由职业者是如何向这种弊端的客户去

展示自己然后推销售卖自己的技能的我感觉就是你们表达还有点像的他也是就是第一手的一个信源可能都来自于这个客户的一些朋友圈然后账房就可以做一些这种见脸啊处答然后还蛮像的包括他的优秀案例他也会展示在他的朋友圈里面有客户在哪个方面给了他正向的反馈然后一些大的客户是怎么夸他的或者哪些是比较有成效的他也会展示在里面

是的很多人他都特别的别扭别扭啥意思就是我必须得保持就是端着我必须得端着然后能主动来找你这个其实如果你要做自由职业或者做副业

别短着然后去主动的去展示你自己去展示你的优势展示你的卖点展示你的技能点展示你能够为潜在的客户提供什么有价值的服务我觉得这很重要就你不断不断的不断的展示那就形成了一个肌肉记忆然后他有了这个需求就会找到你需求就是承担他可能并不发生

并不会立刻发生但是它可能即将发生是的它可能会有一些延迟比如说我我之前我可能就是加好多那个人嘛但是我可能对于他们来说我没有就是比较旺盛的这种私聊的一个这种需求但是我会有时浏览朋友圈的时候我可能会记得这个人是做翻译的那我朋友圈有其他的人然后我会给他介绍这种翻译的工作然后之前就是有介绍过承担两次我觉得还蛮好的

所以我还是要多刷刷朋友圈,我有段时间真的很不喜欢刷朋友圈,可能是由于稍微有点忙,因为刷不到上一次看的那个地方,我就算了,就不刷了。我这样听起来有一个关键词,就刚刚说的不断地展示你自己,那我想问一下阿哲,你在开展副业的过程中,你觉得除了刚刚说的要不要端着呀,不断地去展示你自己呀,你还有哪些技能是你在这个过程中,

过程中觉得必不可少的呢对于当下一些年轻的职场人来讲如果他也想从事一些副业的话他们怎么如何快速的去提升这些技能的能力呢这个问题很好传统的知识付费他都会教你一个非常公立性的技能

比如说 30 天学会小红书印一把比如说多少多少天学会一个什么样的技能就能马上赚到钱这个其实是很功利的那也包含一定的欺骗性它其实并不是那么快的对于我受益来说第一点写作很重要写作是表达的一种当然表达还有很多方式比如说录播客录制播客或者是拍摄视频它都属于表达那在社交媒体你必须去公开的表达

你不公开表达你是永远不会有人去认识你的而且对于算法的这个态度表达并不是去讨好算法表达是让算法把你带喜欢你的人那里去很多人把算法的作用本末倒置了

特别是小龙说 OK 我做的一切动作我都是要获得流量那么获得流量之后然后你根本不是你自己了假如说你去为了讨好流量你去写了一些你非常不喜欢的内容这根本不是你自己那么你获得了流量然后其实就没有然后了很多人都去教你去拆解去找对标其实是不对的

就像富豪说的你只需要勇敢做自己那总有人会更爱你这句话你可以改一下你只需要勇敢去表达总有人会欣赏你我认为是第一点是你需要去有个表达能力这个表达能力我认为最简单的是写作

在社交媒体写作这个写作并不是传统意义上的你在高中要写 800 字作文而是要在社交媒体上写 200 字或者是 300 字 400 字你只需要清晰表达你的观念就可以了像小欧说他的上限就 1000 字上限 1000 字你 1000 字把一件事可以说得很明白

那么从表达这个下面来说有一个很重要叫 storytelling 叫讲故事的能力讲故事能力是你能够让人听进去我经常看一些主播直播我特别喜欢他们是因为他们很有意思他们总是能讲很多有意思的事所以我认为 storytelling 能力就是讲故事的能力也很重要

然后第二点我认为比较重要的能力在于掌握一个快速学习并商业化的一个能力什么意思呢还是以我自己为例我是学机械的我本科是学机械的对于什么写作这些我一窍不通我认为我掌握了很多技能那么这个技能包括给别人改简历包括给别人修个作品集这些技能我认为都是我后天学习的

那么我怎么后天学习呢我昨天我读了一个互联网大神叫 Dan Cole 他在国外特别他在油管特别出名他是一个海外的一个经济博主什么意思他就是也是教别人跟个人创作一人公司他提供了一个框架这个框架是三二一原子他能够帮你快速迅速掌握一门技巧并且能够说有效的商业首先这个三是什么

三是三种信息源如果你想学习一项新的技能你需要掌握三种信息源第一种信息书籍书籍是理论以及最体化的知识比如说你想进入营销行业那么你需要看书看什么书呢营销管理

营销管理这本书是非常系统能够帮你去积累这些知识它是基石第二类信息源是场内容就这个行业某一个课题研究的比较深比如说播客播客是一个非常好的平台你可以听听营销相关的播客然后这个是第二个信息源第三个信息源是社交媒体比如说你想学营销知识你可以关注很多很多博主他们发的内容这是三种信息源第二个是两个渠道

你需要去发表一些东西比如说你需要如何验证你的效果你可以去发表一些比如说微博小红书等等你需要发表这些然后第二个你可以去写公众号录制播客这些都可以这是三二一中的三二原则然后最后一个是一这个一什么意思是给自己一个月的时间很多人他学习了一个技能或者是他学习如何发小红书他总是喜欢放弃因为他太功利了

他认为他发出去这一篇必须要有效果

那么你给你自己一个月的时间这一个月你只需要去发不要去思考结果你只需要去迭代不断迭代你的动作当你的动作迭代好了的话它好结果自然会发生但是很多人他等待不到这一点 ok 我发了一篇笔记我必须要去得到我想要的结果这是不对的我给出的观点在于就小红书发小红书这件事来说如果你想要成为一个小红书博主你不能够发一篇笔记就能看到结果你至少要发 20 篇

20 篇这个结论是怎么得出来的呢这 20 篇好像是我自己发明的吧 20 篇你至少要发 20 篇为什么呢对所有用户来说假如说我点进你的主页我会做什么我会向下翻对吗我会划平那么

那么假如说你发的内容很少你想让别人看到你发两三屏你都没内容了那么我怎么会关注你呢就我关注的动力都没有了 20 篇笔记你正好可以翻 5 页那一般人他翻到三四页就停了假如说他翻到三四页就停他会觉得你是一个什么持续的一个内容创作者他就会关注你很多人都有强迫症的会保证自己的关注人数保持在一个很定的数值不想让自己关注太多对吧那么所以他就放弃关注你

感觉就是在描述我的一些动作我也有时会这样的我就会看那个人比如说在这个平台上有发布多少如果发布了一些比较多然后都是我比较喜欢看的我就会点个关注就是关注他

还让我想到了就是最近网上有个特别火的一个理发师叫那个小华然后一个是他本身就是也是听客户的需求他现在在网络上也爆火很多理发师都说要去向他那个求师啊之类的但是后面我看他那个账号我发现这个人本身他就是很务实努力也很符合就阿哲所说的因为他是

坚持每天都会把剪头发的视频发在网上然后让别人来监督他然后也是那种听劝型的一个博主吧发布了 400 多条视频就是他之前在他爆火之前他其实每条的一个视频数据都还比较惨淡的但他就是能够坚持就是日复一日的去发相当于感觉是就是在种树突然就是有一天就是开花结果了这样

就很符合阿哲所说的就是保持自己还在这个牌桌上吧我觉得要有这个坚持然后时间复利的这个心态

做自己就好了然后静待花开等用要产业的心态其实小红书现在大家都经历所谓的限流因为现在所有小红书博主几乎所有小红书博主的数据都不太好包括我自己这就是一场马拉松就是谁活到最久那他肯定上单的数量会比较多虽然说现在整个大环境并不是很好那还是有很多博主他能够通过上单能够赚到很多钱包括我自己我也是接上单也能赚一些钱不能说很多钱吧

也能赚到一些钱那说到这我就想问一下阿哲就是副业上整体投入了多少时间或者这个成本呢因为按照你刚刚说的你有一个数字产品嘛就是 9 块 9 然后可能就是两个小时写出来的在这种接商单的这个时间投入上是怎么样占比的呢对于我们普通的这种职场人说就是如何去评估他一个副业的投入产出比会更好一些

如果你想做副业的话第一件事我觉得是不要太功利你可以功利但不要太功利太功利的意思是说你就像我刚刚说不可以急功近利不可以挣快钱副业我理解的是把你的优势在互联上放大

首先先克服一个概念这个利基市场在营销中叫做什么叫做我的理解叫做优势市场这个优势市场在于它只属于你要先内观你自己先找到你自己的一个优势嘛那么假如说我的优势很小众怎么办

OK 那么遇到了这个卡点你就需要再去看什么呢叫做核心课题什么是核心国外的一些油管博主的观点在于要在核心课题上找到自己的利基市场核心课题是什么是如何变得优秀第二如何变得更健康

第三如何变得更快乐第四职场的一些竞争它都是属于立即市场不对它都属于核心课题核心课题在于它永远存在它不会消失对吧每个人都有跟着成长需求我每个人都想进步

每个人都想成为更好的自己这是源于内心的需求那么在小红书上就有一个有没有给他打广告叫参考阅览室这个是我一直关注的一个数字产品参考阅览室在小红书卖了好几万点

这个知识库在小红书卖了几百万我自己也订阅了它就是一个 notion 的类似于知识库的一个东西吧那它就能卖这么多钱这说明什么呢这说明在核心课题找到利益市场这是我认为对于普通人来最适合做副业的一个切入点之前我看一本书嘛叫《大池小鱼》《小池大鱼》

我也看过这本书对我之前看过对就是小池大于就是那个小林志耀的那个创始人然后写的其实也是讲的他们是如何在这种利基市场去相当于是切这种细分的赛道吧然后一直不断的去挖掘这种通年细分赛道里然后做出成绩来对这个很重要这个真的很重要假如说那些知付费的

一些博主来说你需要找对标然后你需要去拆解他的选题我试过很别扭来源于你内心的一种抗拒我认为我不应该这样做我认为只是去表达自己去做一个全新的我在互联网上只是表达我自己就可以了这样的做法才对而不是说我去模仿去模仿去对标逻辑因为它不属于你它不是你的优势点你写出来的东西很别扭就很多人他写着写着就没选题了

没选题的原因在于这不是他的赛道每个人都有自己的优势每个人都有自己的强势点你只需要在互联网上发挥强势点就可以了然后再说我在互联我在复验上投入了多少

投入在金钱上投入其实是零我没有花过任何钱去报班或者去学习付费课程我付费的都是一些比如说像少男是福老猫创始人少男的产品证思路这些优质的信息源我会付费但是教你去赚钱的这些东西我不会付费为什么呢因为有价值的情报一定是靠你自己

方法论这个东西是永远有一定的滞后性但滞后与正在发生的机会如果他说的东西真的能那么挣钱他为什么还要教我因为我感觉人都是自私的如果他能够赚大钱的机会他应该也不会分享给其他人如果他们抱着这种比如说教我挣钱的这种营销然后来向我推销我就感觉他是要割我的韭菜

所以我对这类的体感就是比较差还是很敏感的是的混水才能摸鱼你这个水浒就代表这个市场它还是有一定的几分点的混水才能摸当这个行业的方法论已经出来了当每个人都在说这个行业的方法论那么这个行业它已经落幕了它已经没有红利了它的水已经清了

池塘里的鱼那些急于想赚钱的人就是他们的对象就他们的一个目标受众我今天我刷到了一条小红书笔记这个笔记讲的是 OK 我如何月入五万开头就说穿代价创业我就关了我就知道他又要去说什么东西就想赚钱然后评论区清一色的球带

其实我认为就这种特别是小红书虽然说小红书有一定的红利你想做小红书不是去学习小红书的运营技巧而是找到自己的利基市场在核心课题上

去找机会去勇敢做自己我觉得这个是很重要的这个观点还是挺新鲜的就立人设他永远不能持久的去立下去还是有崩的那一天所以做好你自己包括刚刚阿哲举的那个鱼的例子我觉得也

特别形象的一下就戳穿了这个市场开始信息不充分的时候后面大家都知道了这个到底是怎么样的他就转换了思路他去割你的韭菜他发现了更赚钱的方式就是来忽悠你说这个东西赚钱这样去赚钱

那我想问一下阿哲你平常在小红书上既然创作都是按照自己的这个风格自己的定位去做的你平常会有这些数据波动的情况吗你是怎么去面对的会有包括我现在有数据焦虑每个人都有数据焦虑其实在小红书发笔记它是一个非常刺激多巴胺那个事情为什么

为什么呢因为多巴胺它是奖励期待和预期的你发之前你是有预期的因为小红书它算法优好对于普通人来说都有机会那么你发之前你根本不知道这篇笔记报不报它是有一定随机性的它是奖励而它会调动你身体产生多巴胺的那么你发笔记之前它是一个形态但是你发笔记之后你就立马进入了另一个形态假如说数据

那么你就会很焦灯了我解决的办法是再发一篇因为我发笔记我遵循的一个原则叫做表达最小阻力表达我自己创造词好像是表达最小阻力原则不知道大家能不能理解他什么意思就是

一切都是为发笔记这件事服务的你不必纠结于封面图不必纠结于排版逻辑不必纠结于你的受众是谁我的封面图其实是用飞书生成的我一般都是在飞书上写完一篇告词飞书有个功能叫做生成长图我生成长图之后我自己去裁成一个 3 比 4 的图片然后上传到小龙书

我就发完了我测算过我一块从写到发布用十分钟就可以写完一篇笔记所以我发的速度很快我现在基本上做到的是日更而且我有两个号更就所以我的就是我有选题我就写了把它当做我不是那种就是接广的博主虽然说我也能接到广就是我是完全的表达自己然后去增加我的曝光然后增加我的转化是这个逻辑了解

我感觉也是就是整体的话就是可以借助一些工具嘛然后不要做过多一些准备比如说纠结我这个封面到底是要三比四还是四比三然后封面到底要怎么选不要给自己准备过多的选择所有的一切都是围绕你的核心就是你今天要把笔记发出去然后围绕你的表达去做这个辅助的而不要把它在这个上面花费你过多的一个精力

阿哲其实你小红书也做的比较久了嘛而且是有多个账号在运营的就想问一下你做小红书这么久然后你又是这个小红书经营植北的这个作者然后有没有什么比较特殊的一些运营技巧和策略可以就是分享给我们听友比如说如何去吸引你的一个受众然后驾驭算法把算法推到你就是

你的一个目标受众的面前提高你整体的一个曝光度这样子这个的话就拿我的专栏来举例

它一开始只是一个专栏它只是一个小暴童的逻辑它只是这么一个非常简单的产品后续建了一个读者群后来我改名叫小红书博主俱乐部建了博主俱乐部之后我发现大家都有一些叫做文件的需求比如说小红书会发行业月报那么我就做了一个知识库把我所有的一些小红书官方的资料包括我搜集到的一些行行

报告以及我认为小红书值得读的一些好文章这些东西整合到一起它形成了一个知识库那么这个知识库目前是公开的公开的它每个人都可以看到每个人都可以看到它其实就是一个个人的广告位对吧你就可以宣传你的东西它相当于你的一个免费的一个网站我就把我的一个专栏链接专栏的配图

放上去大家先点进知识库之后可以看到我的一个专栏的配图就是如果想了解更多什么小红书干货可以订阅我的专栏这样一个强音道这个知识库目前触达人数已经已经达到了 2 万多人了

那么这个知识库也给我带来了很多的专栏的转化所以有时候我看到半夜都有人订阅我的专栏我个人是没有主动去宣传的因为我这个人非常不太喜欢那种功利性的宣传所以喜欢这种被动的我只需要去创作内容然后不断的去宣传我的知识库就可以了那么这个点我认为它的关键在于什么

你需要提供一下利他的东西一些利他的东西让别人先认识比如说你如果要做一些营养健康行业的那么你也可以提供一个什么个人什么懒人菜谱 30 天减脂菜谱就这种东西能 pdf 就或者是一些什么其他的一些什么 pdf 文档这样类似的一个东西先让别人

大的一个免费的流量池了它会转发然后里面有你的联系方式别人就会加到你特别是现在很多人做报告就是很多人都有个报告的需求对吧就是我需要什么行业报告有很多机构去整理这些行业报告他们怎么做法他们会在各个群里发一些免费的行业报告这个报告里面就有他们的公众号联系方式那么你需要更多的报告你就需要加

他会把他的知识星球告诉你你进入这个知识星球你都能领免很多报告是的市面上留下来都是被验证为可以行得通的套路那还有最后一个问题由于时间的关系我还想替我们的听友们问一下就我们作为普通人可能我们不是这种广告创意之类的行业的我们有没有一些

赛道你可以推荐一下然后也符合你刚刚说的什么轻投入啊或者说兴趣入手啊或者说技能变现的比较快的以及你接触的一些可能提到的一些什么利基行业小众一些的有没有一些推荐呀有什么呢考试行业

我认为懂考试是很厉害的那么大学生来说如果你会考试考试这个赛道是很有机会的我们所处的这个环境考工考研还有四六级雅思托夫他有很多绝境的机会你首先你会考试你可能成绩不是很好但是你能够去挖掘需求我举个例子什么需求呢

我看到一个很小众的需求我前几天发到了我的群里就是博主俱乐部的群里公务员开会他会有一个背景音乐

有一个博主他把所有这种背景音乐 PPT 背景音乐给集合了就开各种大会的背景音乐给集合了比如说适合什么场合表装大会或者是什么场合的一些你适合放什么 BGM 给集合了然后把他原文件给放很小众但是很有效的需求比如说我要开一个会表装大会我找不到合适的 BGM 怎么办他就能满足他的需求

那么对于考研来说比如说 X 什么院校它都有一些考研的一些复式题你能搞到这些复式题

对吧你能搞到所有学校或者是很大一部分学校的一些复制题是你也不用去原创内容你只需要告诉小红书的用户我有这些复制题然后上架你到你的店铺里你就能够赚到钱而且这个还有很多玩法你有了这些复制题之后你可以加到他们的微信你可以加到他们的联系方式你可以去做什么培训班 EVE 辅导等等我印象中有一个人

他通过考研培训就一个暑假就赚了十个考研复试其实这种小生意很多人都看不上但他确实存在巨大的一个绝境的机会让我突然想起来我们上次线下活动的时候有一个大学生弟弟他

他就是做考研的还有一些他也在做教师资格证的相关的东西好像课单价也挺低的但据我所知他也是月入过万的那种反正考研这个东西会一直存在他也一直刚需特别是现在考工面试题目然后备题然后这些材料你首先需要很懂这个行业然后你需要去提炼这个需求

最后去制作一些符合这些需求的数字产品再形成一个正反馈循环最后规模化就可以了

反正根据阿哲整体的分享我感觉大家想要去找准自己的这个副业定位的话一个是可能观察要善于观察就是观察自己身边的一些利基市场的一些适合自己的一些机会点然后另外的话也要突出自己的一个优势或者是自己擅长做的事情或者是自己比较有持续性能够表达的一个项目

是的也非常感谢阿哲他分享了这么多宝贵的副业经验和见解真的从副业经历里面学到了不少也受到了启发回去也好好看一下你们推荐的几本书当然我这里也感受到了副业不仅仅是你额外收入的一个来源也能呈现出你个人成长还有自我实现的一些你的路径还有平台

也希望通过今天的分享能够激发大家去探索到自己的优势和潜力抓住你身边可以开启副业的一切的机会和我们一起顺风顺水顺财神有钱有闲顺边人

同时如果你喜欢这期节目的话别忘了订阅我们的播客也欢迎大家评论点赞收藏如果你有任何关于副业的问题或者想要分享的副业故事也欢迎在评论区里留言互动那我们下周再见拜拜拜拜

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Yeah I think I'm in love with youWait...What?I can see you're clever

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