Shownotes Transcript
本期播客你将会听到团队是挺强的然后哪方面强就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就就这
他这道房子的话之前其实是 90 年代出的事情然后当时登过报纸的然后这道房子卖出来了他是一个出了什么事就是家人的一个凶杀案我们准备去带他看房子不用看了他说把地图拿出来这是地图这么帅跟我说这个房子在哪里几栋几号楼好
我看了一下不沿着马路单价是多少这个面积是多少总价出个价格谈到了我转钱买了四套就说难听就摁住了直接就买了就威逼利用的买了但是呢摁住是物理上的摁住还是就是其实你能理解物理上的摁住为什么你要发现一个事情你到但凡你到了一家中介公司的会议室你有比如说有一项进去了嗯
你就很难出来对你就很难出来因为它里面是没信号的这个跟派出所的调解室是一样的呀感觉它里面基本上有都装信号屏蔽器的好大家好欢迎来到本期的阿桑 radio 对的今天啊我们又找了一群有意思的朋友们聊什么呢
租房也是我们找了几位正在做和曾经做过房产经济的朋友们最近是不是也马上毕业季了然后很多朋友们应该有要租房的需求对对对这种这方面的需求我们今天主要来聊聊这个话题看看大家能不能有一些比较有意思的故事和一些有用的经验最近应该挺忙的现役的话现役的比较忙
接到很多私情因为他可能现在不会入住可能过一段时间过一个月他提前会先踩点有的从外地过来都会这样也不了解这边先网上看一下翻一下小红书什么的抖音也看一下就这样会提前去找一找好我先介绍一下太直接了让让让诸位自我介绍一下大家我叫 JJ 哥在那个长宁区天山线下板块上海市长宁区长宁区
天山仙霞板块算关系了吧对对是的是的关系关系楼上关系楼上关系喜欢了啊另外一位我是退役选手哈哈哈哈 Devi 校长也是也是也是我们播客的老朋友对老朋友了之前的这个上海人地图报系列大家应该是大家如果听过的话应该对他有非常深刻的印象啊没想到又来了然后每两次的话题还完全不同哈哈
既多不压身,社会经验很丰富。从诸位的起点开始聊起,大家是怎么进入这个行业的?我们之前也接触过一些发展经济的朋友,大家都会说,这一行没有门槛的职业,但是水很深的一个职业。所以诸位是怎么?
对 好像 怎么进入到这个 仔细一下就是如果你这么说就你也不会说特意去学 学这个东西对 这个东西 然后大家也没有说是专门研究这个的好像也没这个专业有吗 大学 职业经理人吧我觉得类似于这种 我其实觉得学校是有必要开设或者说它可能建立在某一种某一种专业下面 这个专业逻辑上面诞生的一个东西嘛对
我入行可能比较早我最早入行其实是 2004 年然后当时呢是因为就是我有几个好朋友当时已经不读书了嘛当时十七八所以有几个好朋友他们很神秘很神秘他们很神秘跑到网吧来说哦我们明天要去上班了然后我当时反正也没有想要工作的那个想法然后我就问他们他们一开始还不说搞得很神秘后来我刨根问底他们说哦明天可能去赚钱了
我说行那我也要去然后第二天我就跟他们一起去了当时是在虹口和杨浦的交界在大连路那块去了之后就知道是干房产中介开始就扫楼巨牛逼巨累当时 04 年的时候没做多久大概做了两个月后来就是觉得太累太耗时间了后来还是继续在玩第二次入行的话返场二进攻后面还有三进攻
二进攻的话后来其实我是 08 年左右 08 年就是开餐厅了开餐厅然后后来亏掉倒闭了
倒闭之后然后我当时有一个玩得挺好的朋友当时是去那个在中原地产就挺大的一家中介公司当时当时好像还没有挺厉害的没有练家吧上海他已经是升那个门店经理了然后他需要团队当时就几个朋友都去了当时应该是在 09 年底在那个五角厂附近那个板块团队是挺强的然后
哪方面这样无教无足就就就就真挺强的手伸出来签字对的然后挺牛逼比你这个还夸张我这个还真的真的真的真的当时因为还蛮乱的我当时我记得很清楚我们中原地产一个门店有两个组然后的话反正组合组山口组啊
对就就住联邦和三口住这种感觉组合组之间其实也是蛮竞争的蛮竞争蛮激烈的然后有一次反正最夸张的就是我们有一个房东本来是我们有客户看中他房子的当时是做买卖多嘛本来要签合同了后来对面马路对面一家仲介公司他的客户出了反正价钱比我们客户高一点房东就过去了然后
被我们知道之后我们就一组人六个人打了一堆房东六个人直接冲到对面房产公司冲到会议室直接把房东就拖回来了反正就是蛮夸张的
当时做的挺好的但是他怎么会愿意呢他在那边能挣更多啊不是当时肯定我们也有话术的嘛对吧就是微比利诱反正就是类似这种微比利诱的反正蛮夸张的当时所以说人家会说水很深当时我在 10 年做了一整年在杨浦区当时做了将近 100 万的业绩
在当时其实蛮厉害的这是个很高现在也非常强对的当时其实在杨浦军会房子便宜就是整个杨浦军的第一名 Top Sales 那个时候军价多少钱
那时候均价的话杨浦大概是在三万左右三万左右稍微当时好一点的小区大概因为当时 10 年差不多 04 05 年左右的小区大概在三万左右也是一个上升通道差不多从两万多到三万五左右的一个过程这不错对的不到十年房林的小区对后面做了一年之后攒了点钱冲到梧桐区又开始做餐饮了还是有餐饮梦哈哈哈
还是有餐饮吗对还是想赔钱对后来到梧桐去做餐饮我拿做中介的钱来养你
养我的餐饮梦对的就是结结束了二进宫然后后来来法租界做的时候的话先是做外卖店就纯外卖住在居民小区里面当时其实对这边不是很懂什么时候啊大概是 12 年那其实那个时候外卖都还对的还没有还没有现在这么没有没有平台当时还没有到市区饿了吗已经有了但是是在松江大学城那块大学城附近当时还没有那个外卖平台做了之后发现
就是说纯完美做的挺好的后来开店在永康路开店租的当时是二房东的商铺一直做了大概两年多三年到 15 年底左右当时练家就大规模收购了得佑练家大规模在上海发展了之后我觉得哎这个二房东挺赚钱的又去了练家入职其实当时去练家入职做中介其实不是最主要的目的了去获得一些更好的房源
这个为目的去做的套资源对的套资源差不多是这个意思资源偷子 OK
这就是你大概的心路历程差不多三进攻的历程这一次干到什么时候这一次其实陆陆续续续链家因为它其实算是中介行业里面比较正规的一个平台对的一个平台然后一个所有的方式然后其实在链家待了前前后后大概有不到一年左右然后后来就是也是出来就离开链家了就等于像是独立经纪人
这一块其实在梧桐区法租界这一块其实独立竞技人挺多的而且做的都挺好的然后独立竞技人大概又做了反正陆陆续续其实一直在做现在其实也有些朋友会找我租商铺租房子资源还在对的因为这边圈子其实挺小的不是中心这一块现在主要还是餐饮
但是还是有我还是想做饭对不过还是现在做餐饮还是以这种中介或者二房东的思路有一点在里面做餐饮因为拿的铺子还是相对来说比较性价比高一点对对都是一些经验嘛就是根据以前做的房租省的人家
这些哥你呢那我的话就比较简单点了之前在当兵然后刚好有个战友他在上海哦然后我一我刚那时候刚退伍刚退伍回来那时候还在还是东前那个战友呢也是两三年没联系过
突然那天晚上我晚上还在有点害怕的这种两三年没有练习过他那个名字也很夸张就是他的朋友圈里没有个人生活全是 A 工作那种 A 对 A 开头的对他就直接弹那个语音过来嗯就直接说你现在在干嘛他好像知道也退伍了吗他是我一个老兵嗯后面说就直接来上海就一通话说说能赚多少能赚多少还把那个什么薪资截图
那种包包江的截图发了过来包江的截图就有点夸张了班长我这有点看不清了原图点击加在原图你要不点一下原图呢对对当时后面退伍也没什么方向嘛就过来了我想他给我发了个定位
在上海长领区市区应该没什么花头因为不至于一下地铁不好绑走完那时候在我记得好清楚晚上 9:30 在 10 号线水城楼地铁下了地铁那边就掀下嘛对然后就就入职了嘛后面那个时候是当天直接入职当天面试的嘛因为是介绍的这种就不需要走太多的流程嘛这个大概是什么时候的事情
这个是 22 年的 2 月 11 号 2 月 21 号入职一个月然后就口罩了就放在先进小区了我也放在先进小区是吗我就在先进小区那个时候那这个也很我不知道为什么你的那个朋友会主动找上你这很怪缺人吗是因为还是这个行业是这样的可能三个月如果做不出来业绩就会左翼过来流动性永远是在缺人的一个状态是
我猜他应该也不只是联络了你一个人他可能联络也是类似于他认为有可能需要找这样一份工作的人联络很多广撒网然后没想到你中招了来了哥其实不止我一个中招我后面一过来一看当时我们是一个连队的我发现连队里有七个人的力量
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所以就是一开始基本上你们都是一开始会做租赁但是往后的话还是会往做租赁那个佣金爽没有买房不是做租赁他这个快一点吧就是可能今天接到租客晚上带他看到房子行不行先签了嗯那买卖的他就很麻烦吧可能看一下家人再过来看一下可能这个房型不喜欢他喜欢炒来炒去最后还见不成嗯
如果说信任的话你前期这样折腾两下可能没信心了可能就不干了觉得干不好租赁就快一点上手快你所以现在主要就是在做买卖了对现在是做买卖
你们主要这是你的客户整体是个什么画像我群体基本你这种人不就是不我我能受人因为我们我在线小路那边啊在楼上关那边有个拼多多啊基本百分之
就是都是他们啊对租房的客户租房的客户金融桥啊全是拼多多金融桥上班的啊那挺好他们租房有公司有报销吗没有报销我一直以为有报销实际是没有报销的应该没有吧没有没有这种公司怎么没有报销普通的职员应该不会给你报销对对对一些外企会有字节是有报销的你可能有一些什么高管什么的有可能给你一些补贴或者直接给你那个那个也都没有啊都是没有的他们工资蛮高的啊
都算在里面了房东一问是诸葛是拼多的说不定还给你涨个几百块钱价格非常的节约房东就问我们找点拼多的客户小胡找点拼多的客户房东老师
也是像这种公司它流动性应该也很快就很多经常有人走然后又有人进来然后你们就是不断的我前两年就是今年我联系前两年租房的客户他们租一年两年都到期了今年联系的基本上都不在了不在上海了跳槽了大部分时间跳来跳去比较多我们之前也跟一个房产经纪聊过天他就说他们干这行的最希望的就是
不停的跳对就是希望大家不稳定对有拥挤对他们来说是好事情而不是说大家都生活的很稳定那对他们来说不是好事作为中介来讲肯定从自己角度对对对就是不希望你一个租客进来我一租住个十年我一住这个人一住住个十年这个人一住住个五年那我干嘛呀我天天对吧他就希望整个流通起来对的好量对对对就成交就行了对对对
大伟哥当时的客户群听到他不说了吗我们当时都有其实当时我们最早其实一开始就你这种人怎么又我这种人对后来来梧桐区做就是凯这种人就你这种人了对啊就你这种人比较潮流比较时髦全国最时髦的人都会过来
然后其实就租一个其实很多法租界都大部分二房东吧房子其实挺破的可能停止间或者什么但里面装修的还蛮干净的那这种就是外面破关我里面什么事啊对对对对对我反正记得我那个时候我晚上我妈说租房还是说哎呀下个房都是叫什么螺丝壳里面做道场是吧是吧有个这句话是吧对
就是其实客户群体要看以前在杨浦做买卖的时候其实还是家庭客户为多置换的挺多的嗯这种老婆小换到商品房然后比如说两房换三房这种比较多杨浦其实素质好的客户买卖的话有一部分长海医院嗯长海的医院医院的医生嗯有一部分挺多的因为他们收入比较高一点嗯
还有一部分是那边的复旦啊才大的一些老师教授这种类型也挺多的
然后当时基本上是这种还有就是洋仆那边置换的挺多的后来到市中心这一块其实也是以其实是以租赁为主的了因为当时市中心这一块其实也过了很多年过了很多年之后市中心这边给的佣金多因为大部分你租二房东的房子的话他们会给一个月的房租比如说你房租 1 万块他给中间费就给 1 万那所以就很爽而且成交周期特别短可能你
接了一个客户马上看中马上就赚钱那之前其实做买卖的话当时在杨浦一卖掉一套 300 万的房子有两个点吧 6 万块的佣金那可能自己到手的话也就 1 万来块中原地产你还扣税干嘛的反正到手 1 万块左右那但市中心做租赁就特别爽
就真的特别爽很快整个流程很快真的很快回报率也高对你一个月你开个四五单可能就至少有个三四万四五万的收入其实是蛮爽的你租赁其实是多少
租赁提成以前吗以前忘了租赁提成它也是算业绩以前因为中介费是这样的租赁的中介费以前上海是上房东和客户各 35%是有一个行业标准的然后后面我记得是过了几年之后一直就调整到房东和租客各 50%基本上是这样一个行业标准但是基本上都会谈房东和租客都会让你打点折
是这样一个情况但是在法租界就不一样法租界的话二房东给一个月然后租客的话你就看情况有些租客特别是近几年近几年其实比较高预算的租客大部分是博主挺多的然后的话他们收入可能就钱来的比较快然后他们也
就比较随意然后呢他们也能受一个月的租金比如说博主租一套两万五一个月的房子那中介可能一下子就能赚个五万嗯也不需要和公司分也不需要干嘛
就比较简单因为做买卖的话还是比较复杂因为毕竟买房子客人就基本上面是考虑很多基本上一辈子你买不了多少次房子就正常人来说对吧包括他们的就是交易的一些专业性
他要去省税啊要去贷款啊要购房资格啊签合同啊过户交易交房乱七八糟一一堆事情其实是涉及到环节和专业度要求相对来说会高一点嗯周期也会慢一点嗯但在市中心做租赁真的很爽我认识好多就是年纪比较轻的 20 岁出头的来做个一两年的脑子活络一点的可能一年赚个七八十万六七十万就很轻松的嗯像玩一样的嗯
挺好的那你们有没有遇到过什么很奇怪的客人或者就比较有意思很有意思的事情
其实我们中介会接触到挺多房子当时我们是有一个好奇心当时不是有说这种凶宅啊或者是干嘛的魂魂屋魂环对我们去看过一次当时我们组里面反正加上我们一共四个男生是这个是杨浦区的不不不不不不不是中心的然后他这套房就你家隔壁我家隔壁是公司啊
他这道房子的话之前其实是 90 年代出的事情然后当时登过报纸的然后这道房子卖出来了他是一个出了什么事就是家人的一个凶杀案
就是家里面自家人对的后来这套房子卖出来了他卖的比别的房子要便宜很多差不多是打个六折左右吧它是一个整栋的这种类似老洋房但是没有那么大的老洋房当时他可能就卖正常的大概在 3000 万左右他可能挂牌也就 2000 万
出头一点点在延安西路那边他把钥匙放在我们那个公司然后反正别的门店然后我们就借了钥匙去看看了之后我们是应该是下午 4 点左右到的房子我记得很清楚的我们四个人他房子虽然是老房就一整栋一楼二楼三楼的我们进去看了之后然后他一楼有一个那种大理石的中导台
开放式厨房然后的话那我们一楼兜了一圈之后我们就上二楼三楼看了看好下来之后我记得当时好像是冬天天快要往天黑走了我们下来就发现因为他倒台背面就是一个上二楼的楼梯我们楼梯一下来发现倒台旁边有一个大的皮箱就很老式的那种皮箱就类似你上泰坦尼克令的这种皮箱挺帅的然后后来在这个倒台照倒台白色大理石的上面发现一张全家福
就是你们进来的时候应该是没有因为我们当时就是下来四个人也在确认因为有这样东西不应该看不到不应该注意不到对的因为他是挺大一个皮箱四个人都没看到四个人八只眼睛对的都没看到然后的话你们看了这样照照片就是他们当时的一个全家福就是满民国风的这种感觉的以前也是大户人家应该是挺有钱的反正就挺慌的然后就走了这个其实做中介
算是一个记忆蛮深的事情好那种剧本杀的感觉对的而且肯定是就是因为我们上去四个人不应该没看到因为他皮箱我们楼梯一下来就看到了不应该上去的时候没看到包括他倒台上面的那个全家福其实蛮显眼的嗯
我有后续呢后续那些后续我们就溜了呀回去再查这个凶杀案干嘛的是 90 年代挺有名的登报纸的嗯好像是反正是把一家都杀了一个妈妈反正他当时兄弟姐妹多嘛然后反正是挺夸张的一个事情哦那房子后来卖出去了应该没有应该没有
对的反正有趣的事情挺多还以前碰到有个客户他是要来买房子阿姨上海阿姨然后挺聊得来的然后就和他聊然后聊到后面呢他是真正的房姐包租婆就就居多房子他就狂买房子因为 2011 年之前是不
是不限购的然后当时这个阿姨反正我知道的她大概就有将近十套房子都在市中心各种都有就独栋的这种老洋房然后这边镇宁炉上面几个小区商品房它每个小区都有房子的但是你看不出的就很低调的这种上海阿姨很朴素的
这一个有类似奇怪奇特的房源体验房源比较奇怪或者人比较奇怪人比较奇怪刚刚说买房子的话我们今年碰到一个也是凤凰买房他是买老小区的就是我同事在那个茅台路上就在拼桌对面我们就在小区门口嘛站着
然后有一天就有个大哥过来就看他说是比较老实后面听他说吗为什么找我这个同事买他就是然后来我门店我们准备去带他看房子吗不用看了他说把地图拿出来这是地图这么帅嗯跟我说这个房子在哪里几栋几号楼
看了一下不沿着马路单价是多少面积是多少总价出个价格谈到了我转钱买了 4 套就今年都没看没看没去看房子他都不去他都不去现场只要告诉他面积单价总价看一下位置地图这只是地图买我准备带他看房的那个同事这种是为什么是为了等拆迁吗对对是买了拆迁他也是动迁的也是有名额有消息可能
对对对带点内幕人员我问他我说大哥我来上海也几年了我也想买的你看后面他说如果你真的要买我告诉你你意味深长的说了就这样子啊
但是就在天下那边老破小都五六十年代的房子是有规划的就可能时间问题就是等 10 年 20 年这样的就看你手里的钱能不能耗得起是的反正租给拼多多就行了对租掉了就买了就出租有没有房源很怪你们作为房产经纪看到房子我都不知道该怎么跟租客介绍因为我们自己租房子找房子的时候就见过其实也见过蛮多的我有时候在想这种房子会有
我见过那种马桶在天台上你露天我觉得这种房子真的有人要租吗我觉得这是太突破底线了这种再便宜当然了应该也是有了你足够便宜应该都会牺牲一些其他的对你们自己有见过那种很怪的有很怪的你会觉得这个房子
给我我都不知道怎么对我都不知道怎么推荐我都不好意思推荐那种基本都是正常的可能夸张一点就是分门的嘛就是厕所厨房在外面的但是这个价格便宜也是有人能接受的当时那边五六十年代的嘛都是公用的后面改独用了嘛对啊这叫分门就是厨房卫生间在外面套外对又路过可能门口我住的吗哈哈哈哈你是他把套外独用套外独用啊独位啊就在外面对
其实中介行业的话其实还好就是说其实有很多不做这一行的可能不理解就是说觉得我们是帮客户买房子或者是帮客户找房子对吧大部分人不是从事这一行的都是会有这样一个观念其实我们中介的话其实并不是说帮客户找房子这样的话会效率太低了其实我们做了一定时间的话会累积形形色色的客户然后有一套房子出来其实我们等于是卖房子的人
我们其实选择把这套房子卖给谁我手上可能有 10 个 20 个各种类型的客户突然出来一套我们觉得还不错的房子那我们其实是选择是卖给哪一个客户其实是一个卖房子的人或者是租房子的人并不是说帮客户买房子或者找房子这样的话其实效率会很低还有一句话就是没有卖不掉的房子或者租不掉的房子就只有价格嘛嗯
说到底就是这样吗那你们公司跟我们模式是一模一样那句话就是以防找客吗对啊本来就是这样这样效率更好一点本来就是这样帮客户去找房子他太乱了他可能整个上海都看其实又类似于你这种你的手里面是有两个池子嘛然后你要把那两个池子的东西给匹配上就好了能匹配上你就成功对的其实远远不是说站在我们租房子或者说要拿房子出租的人的视角上可能就是我们是一个点然后
然后去对很多的东西对你们来说其实很两边有很多点对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对
有有以前其实挺多的现在就是法治社会现在治安实在太好了以前真的是像之前的话我们那个时候那个时候最大的其实是中原地产和 21 世纪嗯然后 21 世纪的话现在好像很少了当时他们的穿的制服是黄色的这种米黄色的西装黄金甲对
我们当时中原因为没有这种中原是红色的我记得没有统一对它招牌是红色但是我现在没有配制服我现在在香港和澳门遍地都是中原中原 21 世纪也有 21 世纪的上市公司其实后来是可能不适应这边的一个这种竞争的环境然后当时我们是太恶劣了因为当时老是有一些满胳膊纹身的人过来抢我们的客户 21 世纪我们当时称他们为蝗虫
因为黄色的对因为他们有时候比如说当时我们也会去卖一些新房子开盘然后基本上给中介公司去代理他们就会去一帮人嘛大几十个几百个人都可能的就一帮人全部穿着这种米色的西装外套蛮怪的蛮怪的就蝗虫其实以前打架的事情挺多的就是中介打架
中介打架其实真的挺多的因为其实它就是一个概率问题比如说我们做的那个板块它每个月可能就成交这个几套房子对吧那不是你成交就是我们成交其实作为房东来说或者是客户来说他们一条街因为你会看到一条街上面有中介的就几家大的中介公司都在对
对吧会并排开的四五家中介公司那作为客户和房东他想快速成交的话他会去每家中介公司那其实这些客户和这些房东大部分中介都有那就会造成就是抢嘛以前就会打架是真会打
比方说有没有什么让你到现在还记忆犹新其实我们还好因为我们当时因为我们整个团队都是上海人我们一共加上我们经理大概是六个人然后其实从事这个行业呢因为可能他工作时间比较长基本上是朝九晚九就 996 当时的 996 然后的话休息天如果客户要看房或者怎么样对因为你们的那个忙的时间应该也都是普遍大家休息的时间对周末大家才有时间看嘛对的周末大家休息的时候我们带他们去看房
然后的话外地的从业者会比较多那我们本地呢会相对来说会有点优势其实是这房东大部分是上海本地人那你们沟通起来会比较多沟通起来语言上面就这个优势更容易信任这个优势其实蛮大的对相对来说更容易信任一点对然后买房的客户的话当时 11 年之前其实还好当时有限购好像没有当时 11 年之前没有限购所以就还好外地客户不过也是上海客户多嗯
所以会有点优势哪怕你吵架打架也是会有点优势因为我们在那边从小在那边长大嘛所以说在那块的话也熟也熟而且我们整个团队就本来从小一起玩的然后一起去工作所以相对来说比较团结在那边也会就传得很开嘛有一件事情传出来你就知道啊他们这个这家门店这个组好像挺就挺强的哈哈哈哈就各方面其实也蛮专业的哈哈哈哈
要超人啊或干嘛的话其实也人家也是会有有点敬畏之心吧这地头蛇嘛对算是算是其实有一点这种感觉以前以前就是从小一块玩的现在都是连队了连队整个连队人家这个是队啊人家这个是连队啊正好发现上战场了
是真的一起扛过枪的对这个你们遇到过吗有冲突的或者说是有的这个随时都会有就是随时时刻准备着对吧后面有家公司叫 21 世纪不动产他们就是在行业里面口碑会相对来说比较乱一点 21 世纪跟前面你说的蝗虫不是一个公司
不是不是哪个口碑比较不好我一点想太平洋吗太平洋太我说错了我说错了对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对如果 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太 太
他们差到什么程度呢他们会在小区门口等着你比如说你恋家的人带客户去看房子了他在小区门口几个人等着然后你总归要和客户要分开吧那就他就跟着你的客跟着你客户他和你说我中介费给你打个对折
然后类似这种情况这还算素质比较高的还等你走了有的就直接贴着你你带客户看我进房间我跟你一起去然后客户看中了好走吧跟我回店当着你的面直接把客户撸走了那这种情况他们是
同一个房源等于是减现成的对减现成的很多那个房东他挂一挂好几家他为了能尽快租出去他都可能他都不管他就直接因为什么情况因为恋家招的工作人员他们比如说退伍军人他们有一个奖励的好像是工资会高一点底薪高一点然后还有一些本科文凭的话他可能底薪比如说五千或者六千然后相对来说他培训什么就是比较文明的人正儿八经我是来干销售来上班的然后
然后太平洋的这些人呢可能就是随便对素质相对来说不是很就是来抢钱的也没什么门槛所以现在好像也没有了这家公司几乎没有了门店会少一点门店少很多了因为自从练家他放开以前要学历嘛要本科文凭放开后很多太平洋的也就离开了去练家了真的是毫无忠诚度可言所以你也遇到过那种很恶劣的遇到过就是他们肯定不是你的对手他不
他不跟你见面他是网上去操作客户来恶心你啊啊就是就是这个客户对这个客户看中我们那边的一套租房刚好是我主要做的那个小区嗯客户就找了很多人他在小黄书上找了我他也找了其他同事嗯然后他谈的是跟其他同事谈的
是我的房源方嘛这个房子是房东去年找我买的嗯他只挂了我这里就是同行也都没有啊那他同行他为了成交嘛但当然这个房源他没有那客户就要住这套房子其他房子他不合适嗯因为在拼多多嘛他叫最近的那个小区离拼多最近的
那他就通常一直撬说不要赌我给你中间费免费他就跟我们竞争嘛租别的房子这房子不行可能说一些很恶劣恶劣的话就做死这个房子会会会说是房子死过人什么什么反正什么房子说就撬就撬嘛
对要么中间费给给你打折只要不跟我们做就可以啊来就撤然后对然后面这个方式太没太嗯你你这个那你这一单你自己都不挣钱你图什么就损人不对啊真没必要啊这个特别太没必要竞争对手就这样的所以他不需要有利只要让你不好过就行了我哈哈哈哈
非常绝这个有点离谱那你们有没有就是某些特定的情况下会跟就是真的会为客户着想就是说这个房子可能真的不行就是所谓的你们来劝退客户有没有一般总共来说大家都是因为其实对本质上来讲的话你们肯定希望就是成交越快或者越那个但是有没有做过这种事情
好像有点反直觉的这种事情出于良心的考虑各种各样的考虑吧对吧对吧就说别了你别别的别的有干我这种事吗没有哈哈哈哈
一般我我是真没有啊但是这边租房其实他每个房子都是有一点缺点的八九十年代的老房子嘛基本上就看一个价格因为我我首先第一个给客户推荐房子我就不会推荐这种特别破的拼多他那边客户基本上都是刚毕业来上海的他们的工资其实不太高应该就六千七八千然后他们租房预算普遍在三千到四千嗯
这个价格非常尴尬我们那边板块它低于 4000 它是没有房子只有合租它如果有些人能接受合作还好合租也能做个不错的接受不了合租 3000 多的他房子就真的非常破我基本上就不去做了对我说没有这种房子我都不太愿意再看就是那种厨房会员在外面的我都不会去再看这种房子
好爽我觉得这个要看阶段其实我会有就是近几年有些朋友吧近几年大部分都是朋友介绍的那有些他们会看过房子之后来问我然后我会给到他们一些比较其实也不是说不租吧给到一些相对来说专业一点的客观一点的
分析吧其实当时以前在杨浦做买卖的时候有些客户就说难听就摁住了直接就买了就威逼利用的买了但是呢摁住是物理上的摁住还是就是其实你能理解物理上的摁住为什么你要发现一个事情你到但凡你到了一家中介公司的会议室你有比如说有意向进去了你就很难出来
对你就很难出来因为它里面是没信号的这个跟派出所的调解室是一样的感觉它里面基本上有都装信号屏蔽器的
对的也就是他说什么是什么对然后的话就是说当时不过有的确有碰到过客户买了之后签完合同过完户再过来就是有表示不满的但是若干年后都是感谢我们的因为在当时那个年代买房子他们都是赶上了这波房产红利我操作过最牛逼的一套房子最夸张的我突然想起来了是我当时我们有一个好兄弟他离职了当时没有这种活动
互联网很少的当时就是发一些假房源其实就是比如说这套房子发在哪呢发当时是什么安居客搜房网啊网站网站网站 ok 遗留的他的客户反正晚上就没事打电话打电话有个
大姐上海大姐然后她住的小区挺好其实我们就是会买好的小区业主名单问他们是否要置换啊或者干嘛干嘛干嘛干嘛的然后打过去之后呢她就说她当时 09 年的时候她说她手上有一百万闲钱她是说想投资那我说你肯定买房子啊她说她想买当时在考虑是买股票还是买房子
那我说你必须得买房子然后反正就聊起来也不知道反正就聊的挺好的然后第二天就带他去看房子了就在我们门店旁边当时是很新的一个小区可能就两年左右吧嗯
其实他房产证的房子产证是住宅性质的但是他造的有点类似像酒店是公寓一样就很新然后也很好当时我记得业主是台湾人他当时就纯投资客他是买的新房子他当时买来我记得是 120 万他挂牌好像是我记得是 195 万还是 195 万我忘了然后去看了之后客户
挺看得中的但是呢他不知道这个房子的一个投资逻辑那我和他说首先你肯定是等房价涨第二的话你现在当时贷款他是在手上有一百万贷款占几差不多八九十万嘛然后说我说我帮你租掉对吧你贷款贷租三十年你这个新房子一个月差不多还个四千左右我说我帮你租个三千五还是四千我忘了他就买了
他就真的就买了然后就约房东就一天里面当后来租他房子的也很牛逼的我们组里面有一个富二代同事当时特别有牛逼人家不敢惹我们也是这个道理他自己开保时捷上班的他真的他自己开保时捷上班的然后我们要带客户去看房看房子的话做保时捷不他有一辆宝马 730 还有一辆 JL8 人多的话开 JL8 人少的话开 730 然后他还有一辆保时捷
房子就在中介看房车对因为他自己是住在反正反正挺多房子的然后他就为了上班方便他我我说哎这套房子要不你租下来三千五吧好像我记得是买卖加租掉就花了一天时间当时不限购买也没有什么购房资格啊省税没有的就直接一天里面全部过户全部搞定就第二第二天哈哈哈
就是买卖加租赁全部都搞定了那个姐后面反正过了几年有过有联系的她那房子涨到应该是差不多最高峰的时候涨到来 650 万我不知道后来我不知道她有没有卖我有后来就没怎么联就联系的哇哦哇哦对对当时其实帮客户就有很多客户去买房子是有欲的特别是用家庭客户因为毕竟是大事嗯那作为我们中介肯定是想尽一切办法逼他去买这套房子逼他
对的但是当时有些就是半推半就的他们是真的买了犹犹豫豫犹豫豫的对的过了几年之后有些客户是有联系的到了 11516 年的播行情的时候其实客户是开心的对涨回报率真的是涨的当时 300 万的房子在杨浩普最高峰的时候涨到个 900 多万很多差不多都这个行情就蛮牛逼的
我这个就比较惭愧了前两年前两年给我买的现在亏 200 万了那么对对对没办法对这个行业问题过了那一波过了那一波红利的对的有涨就跌这种对的就没办法了因为我入行是两三年前那时候是最高峰了现在已经跌了两年了对
但是他买的话他是因为他是给老人买的他学会的房子卖掉了卖的也高置换实际上他也没什么亏的他卖的也贵他也是自住的给老人住的其实现在如果是自住的话其实还挺适合入手我觉得现在挺适合入手的就是自己住的话而且线下板块我觉得是性价比算最高的地方买的话因为他整个其实离
年轻人喜爱的这种梧桐区也很近然后的话他其实整个生活配套包括他整个的一个城市界面其实很方便然后居民素质也相对来说比较好嗯就你东南西北区分的话他在上海西面嘛其实这一整体素质会相对来说好一点房价也低最主要现在挺舒服的挺是挺方便我刚那边现在多少钱啊这种 90 年代左右的六层的公屋五万的五万的对啊
我买掉开买掉我刚来的时候就是那个时候就是一个我就住仙药小区可能就靠仙霞路那个门对然后就一个老奶奶他就因为那种老人家他就找那种小房众他都不找对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对 دي
反正不知道我也就觉得那你房价为什么那么低
就跟其他地方比起来的就是长宁区发展的可能比较早长宁发展的比较早就像洞迁其实这两年长宁区洞迁是最少的柴迁是最少的它发展可能比较早相当于说比较固定了比较对很成熟很固定但是长宁区真的是吃的还蛮好吃对而且它那个配套设施真的不错很完善整体居民素质比较好对我再想如果我之后有小孩的话我可能会考虑住到关西湖北红堂那边去
对那一块其实真的挺好的富人区嘛以前古北黄金城道那一块算是上海第一个打造的富人区嘛当时日本人韩国人台湾人香港人找的一批到上海这边来做生意的其实住在那边挺多的很多国际学校也在那个方向嘛是的那好要让你们来这个给大家避避雷给大家想要租房的一些朋友们一些建议啊就是有没有什么就是特别
一定要低劣的那种中介的手段可以帮助大家识别一下常见的一些忽悠就是迷惑一些没有经验的大学生什么的这种常见的手段有吗线上还是线下的
都有都说说都说说都都说说线上的话我们现在最常用的手段啊嗯就我们这个比较骚的操作就在网上发布一些帖子嘛就说是个人转租就如果你以中间的名义去发布啊别人会有防备的心理对那我说我是个人的那你是不是信我是不是那我自己租的房子我就这个价格租的你是不是肯定也觉得不会吃亏嗯然后线下约了过来是个中间
对但反正你来都来了对来都来了但可能有有些他没有这个需求他可能会啥不行骂你就能走了
那如果有这个需求呢来都来了看看呗嗯对就是你说来都来了对对我最近因为我我有在看房子然后就是我发现一个特别奇怪现在就是现在我就知道现在他就发上海的房源上海转租房子很不错但是所有的 ip 都是广西不同的账号我就觉得现在只要看到很好房子第二第二 ip 是广西的上海转租我一律直接举报了我不知道我就看因为这个房就是不真实的他可能就是别人的房子别人的图片放过来很
很习惯撒网的这种概念对但是就是都是广西的然后点进去头像只有那个帖子我不知道为什么会有这个现象然后他的房子有一个是我本来第一次我是觉得这个房子真不错我甚至准备搬到浦东然后就觉得还可以然后后面我就觉得不对劲就是这个房子我又在其他地方看到了然后又过阵子就是老是看到这种很好的房子但是价格很便宜 IP 都在广西
对这种会不会是会不会是电诈大概率是对让你打电话联系啊什么的然后后面就给你搞电诈抛弃点你的信息对了对了也有可能反正就是这个东西肯定是不真实的我觉得嗯
其实套路从古至今应该都是差不多的就是说发布一些假房源然后吸引你那个去对一来了就说啊这套已经租掉了对这套已经租掉了好不巧啊刚租掉刚租掉但是呢我还有这几套你要不要看一看对对对对对对反正先约出来嘛然后来都来了嘛中国人的火鞋对来都来了嘛然后用人格魅力征服他呀
是的大概其实套路都差不多的基本就是这样但是买房呢会有一些套路挺好玩的当时说就是我可以和大家分享一下啊就是之后买房可以避雷的当时就是我们为了促进成交作为中介来说那会手上会留一点筹码这所谓的筹码就是房价的一些价差在手上嗯
比如说一个房东他挂牌 500 万那套房子那我报给客户然后所有客户都会有还价的心理嗯那你如果就报给他 500 万的话他哪怕看中了他还个 495 万那房东可能就很爽气的我 500 万就是底价嗯那你就为了 5 万块钱你这个就是没办法成交也很冤枉嗯
我们带客人去看房子的时候不让客户去问房东底价是多少对它的一个价钱也不让房东去告诉租客它的一个价钱就两方面都不说的一个话术其实我们当时我一开始不理解的当时去的时候我说怎么和客客户和房东去说这个事情我经理就教我和你们说说看你们觉得这个是不是
你们能接受的一个方式比如说普龙是房东不大哥今天那个下午我会带一个客户来看你房子人家挺诚心的已经之前看过哪哪哪几套了都是各种原因没买到你这套的话他很看得中的但是哥您这房子报价是 500 万对吧底价也是 500 万那客户惯意上来问你价钱的话你不要和他说你就说委托我们中介的然后他和我们中介去谈那正常房东会说那为什么呢
其实正常人到听到这儿懂的都懂了没有他肯定会问嘛哥为什么呢对吧他会问你为什么不能说呢那哥是这样的就是说你也知道您现在卖房子那作为买家的话他肯定是想还价的嗯
那他一问你价钱你就直接说的话他觉得你可能比较着急卖对吧那比如说您现在 500 万拉扯都是拉对他你可他会能觉得你会比较着急卖然后到时候他还价就还的比较凶那我们这些事情就很难做你到时候到底是能接受他还价的还是不接受对吧你房子诚心想卖的嘛对吧那你反正 500 万你底价到时候我们中介会帮你尽量卖到你的心理价位对吧你就配合一下
对吧大部分房东的话没有特别卖房经验或者不是投不是投资客的话基本上面会配合的大部分客户到楼下了哎凯少一会上去的话房子不管你看得中看不中不要去问房东价钱好对吧特别是您看中了对吧就是说那你问为什么不要问呢对我买房问价钱不是很正常的吗哥是这样的你看不中就算了万一你看中了对吧
你问价钱房东就知道你看中了到时候对吧我帮您要你多多少少总可以想办法帮你还掉一点了哇陷进去了对吧那你如果问的话房东知道你看中了到时候我们谈价钱就不好谈了对吧你到时候看好出来有什么事情我们中介去帮你去沟通
大部分人家就是还 OK 的那当时这样说是为了什么可能我们会吃点差价就比如说要赚钱的对但这些钱其实是算是不正规的反正我也没赚过这个钱然后比如说房东挂拍 500 万然后当时其实网络没现在那么发达的然后网络上面都是假的房子 500 万的房子网上可能挂个 400 万 380 万都有的然后就是比如说房东真的是 500 万然后和客户报个 520 万
对吧然后就这样万一客户他看中了他还价有些客户很爽气的他还个 510 万哦那不是成交了吗然后房东还可以多卖 10 万对吧那在这种前提之前会和房东谈的哎大哥你这房子 500 万对吧对如果我如果我帮你卖高了哈哈
对吧你够烦一点对能对吧他有有些房东一开始会很爽心你卖高的全给你嗯我 500 万我就够了你卖 666600 万我给你 100 万二个不要这样这样如果卖高的话卖高部分我们一人一半你看可以吧
其实大部分人都是同意的但是就是意外赚多赚的但是呢就是人真的钱到口袋里了就是蛮想逃出来了对的蛮多的其实但是我当时碰到过一个人是超爽气的他自己因为他自己是那个一手房的售楼处里面坐的不是中介
他是等于甲方里面卖自己家家房子的然但是他也是自己投资了很多房子当时帮他一套房子卖高了我记得卖高了 15 万然后全部交易结束之后他钱拿到之后直接令了 75,000 到我们公司里面来来他说小刘到会议室来一下又去了去了之后他就直接包钱往座上一人也是只能现金会议室里没新房对的
他就直接 75,000 就扔在桌子上面直接就走了我觉得巨帅所以人家能赚到钱是是是有这种他都已经有那么多那个了就知道生意应该怎么做对就是真的挺爽气的就是特别是同行之间做生意就真的还蛮爽气的人家总要挣一点的对不能别老想着什么便宜都自己占对对对舍得嘛对吧
但反正我个人是不太喜欢那种就如果我作为客户的话我不是很喜欢那种就是
我看了这个到了现场你跟我说要其他的有其他的东西对这个感觉太差了你直接告诉我这个没有对在打电话沟通的时候你把真的给我看对对对有什么就是什么对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对来
好吧哈哈哈哈对的就是普龙说的这个我觉得是最对的就真诚才是必杀技对的特别在现在这个时代嗯而且你说到这一点还有一个什么区别呢就是说上海各个区啊杨浦红口扎北郡安鲁湾这种各个区其实我觉得是有差的因为当时我 10 年整个一年在杨浦做的时候是做的挺好的也用这种小套路吧中间的这种小阴招小套路其实是
尝到甜头的但是我 14 年 15 年来市中心在练家做的时候也是习惯了用这个套路但是市中心的客户房东完全不吃这一套我其实正儿八经认真地做了大概有半年左右的中介就其中其实套资源是一部分但是也有认真在做的
是完全一单都没有开而且就是莫名其妙的客户房东都不理我了可能就是市中心的人他们更聪明就是我觉得就是大家不喜欢那种套路你把我当傻子对对你完全可以就是我们怎么真诚一点该怎么做就怎么做你该赚的钱我会让你赚到的但是你不要玩我就是不要试图把我当傻子对的其实我觉得效率差蛮多的对的对的就直接一点吧对尤其现在信息都很透明
大家可能我网上稍微搜一搜也知道你这个怎么回事了或者有些人就是
和你聊几句就大概知道小兄弟你这种套路怎么样人家也不当面拆穿你之后就可能就不理你了是是就这种其实蛮就是有被上到一课的感觉哈哈哈真的真的真实真实真实社会上了但其实现在你们说这种套路其实慢慢已经在升级了中介已经意识到这一点了啊嗯可以做到让你被套路还不知道是吧还不反感啊 ok 对比方说哈哈哈比方说就是我但你看到这房子是正确的你你也看到了嗯
我会说这个房子其他人来劝退你比如说你跟你老婆来看是吧不好意思我刚才没没有确定这个房东只想租给一个女孩子那你是不是就不行了还有另一套可以租给情侣那你是不会生气的不怪我房东说的是吧可以让劝退你比如说你要养宠物这个房东不好意思我确定你还不能养宠物你不会对我有反感是不是就是说从你身上挑毛病对吧不是我的问题是这个不合适
对对这房东只想住个一人不是 I 人不是我的问题不是我的问题也不是你的问题这个房子房东只想住个长头发的男子你足不了对其实我们最主要是争取跟客户见个面对然后再推荐其他房子对也不会说每次都浪费有钱可能第一次把你骗过来但下一次肯定是我也是要成交对其实还成交给你找一个
有些客户呢其实他也不知道自己真实的需求其实这也是一个原因你其实带他看了一套或者两套房子之后那他基本上面就能知道他的一个比较贴切的他的自己的需求有很多人其实不知道他自己需求他可能比如说比如大学刚毕业或者别的城市搬来上海他觉得我哦我可能 5000
6000 一个月房租预算很高了那他想象中的房子和比如上海的可能是有一个差距的对吧那你其实要带他看看一套到两套那知道他的一个真实的一个需求也让他知道他自己的真实需求有些人可能没那么明确对
很多人尤其是租客的角度的话大家肯定都是想着说肯定是脑子里面想象的比他实际能得到的是要更好的对对对这肯定是有一定的落差得让他知道这个落差在哪对也让他知道市场就实际的市场对
你别拿着 3000 块钱的预算想着脑子里一万块钱的那种方式所以要先骗出来还有很多其实客人在网上看了太多了因为网上可能真的是一些假房源房子很漂亮然后价钱很低他就到这个思维里面去了其实现实不是这样的他不知道他的预算能租给什么样的房子了对的所以我之前碰到的那个我上一次找到的一个中间我就觉得那个中间还挺好的
他发的房源真的都是真实房源他也是那种后来我们也聊天他刚好跟我是老乡然后就多聊了几句他就说他以前他怎么做这个东西大概就说反正他也是在几家大的公司都做了然后基本上资源到手了之后然后就是自己出来做所以他的所有的那些东西就是过往积累下来的
然后他基本上也就是自己在小红书上或者在网络社交媒体上面去弄所以他的给到的东西信息什么的基本上就都是真的我要看哪个他来带给你带你看的就是哪个对然后我们后面成交的也很顺利但是很好笑的是当时我们最后成交那个房子的房东我们都在现场我们房东跟中介我们都在现场然后都已经东西都弄完了大家闲聊的时候房东就说
那你是怎么知道我们这个房就问那个兄弟你们你是怎么有我们这个房源呢因为那个房子说我也不认识你呀我没有把我的房源我没有把我房子挂在你这啊然后大哥很自豪的说哎你这些资源我都有的哈哈哈对这几个公司的资源后来就是其实他们就是挂了挂了廉价什么的是都挂了然后这个哥们可能他们是
他能打通这些拉出来他就可以有这些所有的这些资料链家有人对对对就是那种类似于中介下面还有中介对那种感觉就他他那个哥们就是属于他不属于他不隶属于任何他有自己有一个公司他不隶属于任何一个公司对对但他到了任何一个板块或者说任何一个房子附近的链家或者什么我爱我家他都能直接去拿钥匙对
我说这哥们我说太牛逼了你太牛逼了我租的这次就去年租的这个房子也是就是他就是一个一个人对但是他就是他来之后带我看完房如果定了他就直接带我去附近中间公司然后他就让我跟那个中间公司签然后他从里面再抽佣金那你这个多付钱吗对
对你这相当于你找中介的中介对的他相当于是中介的中介是的呀但是等于双方的钱对合作没办法集嘛当时啊但是这样的话如果你房子租的好的也可以因为很多中介他手里的房源是比较便宜的是的是的嗯还要看总体的一个付出的一个钱万中介费加一个房租是因为很多中介他就像我之前的一样房东跟我买的房子他肯定给的价格优惠甚至说我定的价格就很低嗯
我不告诉他这边能做这么高可能住的就是一个成交价有的像房东来上门挂牌那种树梢阿姨有的中介公司为了让房东挂给他他报高一点让房东让房东觉得你们租债挺高的是不是就挂给他们有些是觉得低着不挂了找另一家了嗯就这样那现在这些叫什么据你们所知这些房产经纪啊或者这些公司啊什么的还会在比如说合同里面玩猫腻合同里面合同
没什么猫腻吗这是跟房东房东签的中介属于第三方嘛就是房东和客户自己签的合同我们是一个提供这个东西现在还算就是都整体都比较规范的相对来说规范的但是租二房东的房子要稍微留意一下
比方说哪些方面他可能就是比方说就是合同上面的问题嘛有一些就是说二房东的房子二房东他自己会准备合同就不需要你中介准备合同中介只需要带客人来用的合同版本是那个二房东的合同嗯
作为租客的话你很多东西就要看清楚对包括你在房屋交接的时候要看清楚它里面的一些电器设备设施这种家具你要在交房的时候都确认好拍着照片合同上面也写清楚有些二房东就大部分现在其实还是比较 ok 的也不避免有一些是海群之马也有
所以说注意一下因为一般大部分中介的就是这种三连单的这种合同对吧白的红的黄的然后对
对对对 三年单三年单的这种 对吧中介提供的基本上都还 OK 有些二房东提供的会比较他自己有利一点但是其实这个行业就是因为我自己也是比如说开店租房子或者是我自己做房东那作为房东和租客来说的话房东占一点点便宜其实也算是正常但是你要就有些原则性的问题上面去不要去那个要看清楚
对吧那所以我们这下听说就是租房子这个东西也是有淡忘记的是吧有的这个真的有所以其实淡忘记的话会影响这个房价 500-800 如果说是五六千的房子
其实也不少对 20%了其实是把春节前租房子会比较划算年底年底吧年底年底租的话会相对来说就这个房东狂砍对没人啊真没人啊也是帮他你你有人租肯定不开没人租那就价格原因吧对嗯是是对就现在这个时候应该是是马上最贵的 30 万几
来上海的有些人家里是比较有钱的不想自己的小孩做个比较破的家里的付钱嗯可能你工资就跟房租是差不多的嗯是容易这边毕业季就是旺季算是还有就是春节上来 3 月份刚回来嘛对对 3 月份到个八九月份八九十月份都还可以其实年底会相对来说淡一点那全年一来看的话就年底稍微便宜点其他时间都比较稳定是的就是低的话就是年底了嗯明白
那目前上海这个租房的整个的现状如何整体的话今年房价的话这两年跌了百分之一年不如一年近三年对吧但是我们那边是蛮稳定的我刚来的时候我们那边价格也就是我刚来的时候那个样子就是这两年没跌没涨仙侠板块是主要我觉得因为现在本来看板块的我觉得应该是看板块的对对对
我们那边我没有什么感觉的其实上没有降好多还好甚至没有降对巨幅长这边其实降挺多的比最高峰的时候最高峰的时候巨幅长这边一个差不多有很多就是一楼带个小天井说起来是花园其实就一个小天井 10 个平方左右的室内可能也就 40 平最高峰的时候可以租个比如说 12,000 嗯
左右因为我自己亲身经历我自己做了房东的时候租掉 12,000 后面就是一年不如一年当时好像是 16 年的时候因为当时其实上海这一波大家反正都赚得到钱
而且他幅度比较大幅度比较大对也催生了一波二房东还有一个什么就是一些外企老外到这边外派来工作的然后他们公司就是有报销的对所以他们也无所谓他们就有些特别是欧洲人也喜欢这种老房子里面你一些木质的装修干嘛的 5
对喜欢那近两年的话是从 22 年开始应该 23 年 24 年 25 年每年都有这样因为我们自己有一套房子是租掉的就自己买的房子 23 年第一年租的
第一年租了 12,000 第二年这个租客到了一年然后他说要去旅居了就不租了第二年换了一个租客是 11,00011,000 然后他租了半年 9 个月之后签了一年他租了 9 个月之后和我说他买了辆车要找个车位干嘛然后附近车位比较贵然后和我谈了一个价钱因为也是朋友介绍的其实也算是朋友然后他后来就便宜了 500 到 10,500
然后这次合同到了然后他又和我聊了我问他要不要续租他说续租可以他说今年房价好像比去年又低了我说我说时间差不多了对然后他就发了几套那个别人家房子给我我说要么你先去看看吧他发的都是差不多八千九千的房子也在反正同一个地段很近的他看上去照片也还行我因为我一看照片我就知道肯定没问那房子好
我说你先去看看他看了第二天之后我问他我说那你出多少钱你去租然后他说 9500 我说行吧因为稳定最重要稳定最重要对也比较熟了然后我再租的话哪怕我也问了一圈其实现在如果租个 1 万那我也要付个中介费我就算付个 5000 中介费中间可能还需要个半个月一个月时间就算下来其实差不多然后也客户也熟对大家都好他也不需要搬家我也不需要重新弄其实都还好那的确是便宜一点了
这倒是真的嗯
但其实看起来现在是中高端这种是降的比较多的就刚宣那种四五千他其实再降降到哪里去不可能让他降一两千两三千那没有那么大吗对所以我那边是感觉是没有太大的对的就这种八九千上万一万五这种的中产返平那豪宅还是还可以的那翠湖五七啊还是照样开你个十三万一个月特别有钱的还是有钱特别有钱还是有钱刚宣和豪宅是没什么变化对豪宅真的没变化中间这种是比较难受的
包括买卖也是特别夸张对也是这样如果想要加入中介这个行列你们觉得现在还适合干这个其实挺难的其实现在因为整个一个大环境的话其实是一个阴跌的状态阴跌其实是不涨那你好的地段可能是
视频让豪宅那不说两极分化比较严重整体是下行而且主要是像现在人就是买涨不买跌对吧大部分人的心态都是这样然后现在进入这一行我觉得挺难的其实其实是真的挺难的相对来说不我不这样认为有了关键的这个我太有发言权了你说我 3 月份招了 8 个人
全都留下了现在也干的还蛮好就有一个人就纯做租赁嘛就还是做线下板块那边嗯他一个月是能做个差不多 4 万的一个业绩就到时候是 2 万左右加底薪的话 52500 就是零经验小白
对但是像你们一个也是联队的我不知道是一个板块不是联队是按板块算还是说按一个本店算的话就是比方说这种销罐级别的人能达到收入能达到一个什么样状态做租房是吧就像我们这种刚需的老婆小这种租房天花板应该就在三四万左右一个月天花板因为标的在那里可能就是六七千七八千在网上你很难嗯
对可能你也拿不到那么优质的房源人家客户有做中高端的他们可能他们对房更熟一点拿的资源多一点对也是自己中介是定位板多的绝对你是手上的资源嘛看你的一个标的吧因为你不可能赚那么多物赁就是跑量的嘛对可能你开个 10 加 2 单也就赚那么点人家中高端的一两单肯定这么多了嗯所以你跟他们比没法比的
他每个板块就再好也就那么多钱了有一个上线的三四万左右我现在其实如果说做仲介的话还是现在自媒体时代嘛我觉得抖音啊小红书有些挺厉害的
有几个中介我有关注几个黄老师你知道吧小黄虹口那个太可爱了这个男孩子这个就是真的太可爱他好像是 9900 年的黄老师探访小胖胖小胖胖小胖胖他太可爱了他最近开了两家他有一天开了两家一千多万的他的客户全体就是
这个都是网络过来的嘛就是他的对的确可爱如果我要买卖房子或者买房子我也会找他我那边房子也也认识他嘴巴很灵光的对就是讨人喜欢嘛对对对就是挺讨人喜欢的也挺专业的
有肝先看肝这个照皮肝照皮肝卫生肝有点像脱口秀看到的对对对对对提供了一些情绪价值对拉满提供情绪价值这感觉就是他提提供情绪价值的同时你能感受到他的专业度的对对对对对也是把这个叫什么
中介给博主化了博主化对王干好王干很好他像你的一个朋友是然后你就比较容易信任对的王干很好对他要一直有房子能够给大家看而且他其实属于做的属于就是比较主流的市场比如说 500 万到 1000 多万也没有做豪宅也有几个做豪宅做的特别好的
我认识一个然后他大部分的话他自己也开保时捷然后还有阿尔法接送客户然后的话他可能很多明星来上海买房也会找他就是有一个成功案例之后就明星圈子就打开了嘛是的那些明星啊一些大网红类似白冰这种人
他们这种豪宅的话或者这种很高净值的人群基本上就是口耳相传对你这个圈子里面的人大家互相都认识不介绍嘛对人家不会说随便在网上找一个人或者什么的对对对基本上是这个说的挺好的我觉得不错今天干活很多那
反正就是希望这期的节目能够帮到有需求的不管是要把自己的房子往外租还是要刚毕业想要租房子的朋友们亦或者是想要买卖的朋友们大家就是可以了解一下从另外一个视角听你这么说我本来准备又有六月到七月底我现在想要不要再先续着
等到年底再说吧先续半年和合同聊一聊对我们现在反正先续着按一个月一续到时候还可以一个月一续的对啊你就和他说我们合同不要签了按一个月一个月来我如果不做我提前一个月和你说你续个半年万一你三个月之后要去白鹅是的这样不要承担违约责任先回去升级一下新的套路了讲完了
对希望对还是谢谢大家能够把这些东西在这博客里来聊是那阿瑞现在要不你们也留个联系方式大家如果有需要来上海需要找的话应该找得到怎么找到你们呢刘阿姨中华小当家哈哈哈哈
来我餐厅找我绝对信任靠谱跑不掉的好了可以先去你餐厅吃个饭龙来甲龙来甲甲是那个口字旁一个甲一比零的甲龙来甲那个台湾省美食哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 哈 懂懂了吗
都懂了都懂了对对对对就去吃饭然后顺便找老板租个房 9 块 9 卤肉饭租个房吃了真的带你避坑中间飞吗你看着给随缘哈哈哈就行主要辐射辐射板块老金鞍巨富潮差不多行天地也行你要租翠湖一拳超人啊一拳超人上海要做翠湖你也能搞定啊搞定搞定翠湖能搞定啊好对好的呃这些哥呢
怎么找到你这个就抖音小网说搜这个线下 JJ 哥吧都能找到反正我现在是两个 J 啊 JJ 大小 OK 大小勾勾哥勾勾哥对勾勾哥线下 JJ 哥线下 JJ 哥对应该找到长岛女士这边住房应该都搜得到的啊
现在主要是做买卖吧租房这个中间费看着给吧反正来惹不惧有生意做嘛大家就做一下的交个朋友行那我们今天节目就到这里了感谢大家收听大家其实如果有什么跟租房有关的疑惑啊或者什么的或者想要分享的有意思的小故事也都可以在评论区跟我们分享一下直接抓二位在评论区回答对对对我们也可以帮你们解答一下对对对
好了那感谢大家收听本期节目就到这里拜拜拜拜谢谢大家