EP235：「微醺访谈」每月花10w租房的人都在想什么？
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本期播客你将会听到大家好叫我敏敏就好大家有任何要租房的问题可以问到我房东挂牌 5 万块别的中介会给你报给你 1 万块但是最后他来了说这套房子 1 万块钱我要然后他说这房子我已经租掉了你这么说吧你平均的租你的客户租房单月是多少钱我比较拿手的客户在 5 万块钱朝上的客户一个月

单月住宅其实说实话住宅我也并不是说做到天花板级的了天花板级的那天花板是多少钱 20 万一个月也很正常

但是我的客户确实在那些租房软件上看过不少这种房子我说 bro 这些房子租给谁群发的那种喜话短信啊什么的又来了不会不会大家都做你不做哥姐啊什么的你叫的比谁都响这个是我最最最不行的我没办法做这些事情

Hello 大家好 欢迎收听今天的 Awesome Radio 好久不见 好几期没参加了生色了今天为什么要参加呢今天因为邀请了一位嘉宾是我的好朋友我们今天主题是什么关于房屋经济 OK 我们今天邀请到了一位嘉宾这位嘉宾麻烦他自我介绍一下吧来吧

大家好,很荣幸今天来参与你们的这个 book 我第一次接触哈大家有任何要租房的问题可以问到我但是呢我主要做的是一些标题比较大的所以呢你还已经有专业名词出来我叫我敏敏就好先聊一下我们是怎么认识的我们是怎么认识的是因为你租房啊

但是总要有人介绍的你还记得有可能是 PeterPeter 是你介绍给我的

我忘记我们是怎么认识的对我忘记我们的感觉肯定是朋友有需求我觉得大家绝大多数你的客户应该都是朋友介绍的吗对对对就是一个带一个一个带一个我主要是做就是认识的客户互相介绍的老客户介绍的那就证明业务非常口碑做口碑我先打个新鲜亮这个一点不夸张明明是我

见过的房产经济别的地方我不知道但我相信别的地方可能也就是都算在一起的话绝对是第一名专业我给任何我身边的人介绍的时候我拉一个群然后我进去我就说这是我认识最好的房产经济

就直接把人架在那我就是直接夸就是做很多大公司好的一些比较精致的客源秉泽从内心为大家服务的原则所以口碑还算不错的 beautician 还可以当然他说的标的比较大是专业名词就出现了意思就是比如说租的房源都是比较高端的

对的房源安比较高端就是你自己划分的自己就是希望去主攻的一个范围吗也不是吧就是客户的一个描像还有一个就是房子的在上海的整个一个 location 嘛嗯所有的住房里面最最主要的就是一个 locationlocation 就决定了你的房源你的价格嘛嗯还有一个就是房子的大小那你是一开始就在做这个类型的客户吗还是我一开始就做这样的客户哦

好那我们就要再往前聊一点渠道的选择比较重要了进入这个行业怎么进入这个行业一开始就在做这个吗我一开始不是我学医的好我们的主题变成医生不是我是学医药的然后

然后呢我从医药这一块转到了研发研发医药研发医药后来我就去了法国研发比较强的化妆品公司又跟时尚有关系的那就是欧莱雅嘛所以通过这个渠道慢慢的跟一些法国公司外派员工有一些

单子开始做的哦但是怎么开始呢怎么就决定转行了决定转行是因为我生孩子了也不太想去实验室早就晚午上班了我需要有一个自己的时间去想要更灵活一点对更灵活一点更多的时间陪家庭陪孩子嘛开始的时候是因为我有很多国外的朋友到上海来问我要

找房子那我是把它介绍给我之前自己用的一个房屋中介的那后来我生完孩子以后他就跟我说你如果有这些资源你为什么不自己做呢嗯

然后我在想说我没有任何的基础没有任何的信息我怎么去做是你的那个中介跟你说你为什么不自己做对因为把我抢掉对后来我就把它给甩的远远的了哈哈哈那你快了呀哈哈哈你这一一一一顿给别人介绍你为什么不自己做呢哈哈哈对不对

然后我就正好有一个朋友就是非常机缘巧合的从香港过来了我在想说让我试一手吧这是什么时候的事情就疫情那一年

哦才 20 年才疫情那一年啊刚做没多久就是在这行业做最好哈哈哈真的真的所有的行业我觉得都是相通的吧他逻辑对逻辑都是相通的当时我一个朋友到上海来然后跟我说他要找一套房子但是我要对这个客户的话上分析了一下搞金融的单身华人背景的就是我摄生处第一他这个以我自己

套上他这个角色我会找哪里的房子我第一时间就把他配到了翠湖其实恒富区也兜了一圈最终他还是选择了翠湖搞金融的又要有私密性又要高大上但是你哪里来的房源第一次我的房源我就觉得你怎么知道翠湖那有房子比如说是这样子的我去翠湖

自己去外面走了一圈按照我自己对人的把控对外面在走的溜达的中介的把控我选了一个那里的一个中介小弟我就说

你是不是周围的房子你都有房子你都有他说对的我说我有个客户要找房子然后他就跟我做了一个对接等于说你找到了你的供应商我找到了我的供应商我供应我的客户他供应我的房源然后我第一单就非常轻松的我就坐下来我发现原来赚钱这么容易哈哈

早知道就不去上班了苦苦的打工了这么多年发现还不如我做一单租房中介的收入是一个月的房租这可以想吗可以想啊试试吧就是是这样子的就是中介的一个在上海嗯

主要是房东给一个月的看标的大标的的话一般就是房东给一个月的房租作为中介费但是呢如果标的小的那当然不会拿这么多了基本上就是一个月的

房租标的小的是多少钱我不知道就是你的意思房租比较低的对的比如说 15,000 朝下的房东就会客户稍微有一些黄价他也就会在中介这边就是相应的把这个佣金砍下去当然还有原则上我们还是要受客户的呃

35%左右的但是现在因为好多中介破坏了市场的原则嘛他们为了拿到这个客户他就不收客户的钱说啊我不是那钱吗呃然后就是恶心竞争了吗就把这一块客户这一块给没有了就没有了惯坏了但是就

很多人为了赚钱没有底线破坏了行规但是现在你没办法你没法一己之力把这些行规给改变给改变掉嘛但是现在很多人小红书商客人啊或者其他平台上来的客人那竞争非常的大嘛他们就会说我不受你的拥挤我只受房东的拥挤嗯然后其实说白了吧这个怎么说呢其实羊毛出在羊身上的

你不付佣金的话那你相应的服务也并不是特别好嘛谁给了他钱他肯定还是会稍微偏向那个付钱方对不对但是现在市场就是这样被一些中心情况就是这样对情况就是这样子的但是

上海就是说房东那边收一部分房客这边收一部分但是有些大标的你价格做得好的话我说到大标的是指公司的这些标的公司的预算放的比较宽做得好的话那房东就是

条件谈得比较好房东基本上可以谈到一个月但是现在大多数房东也不愿意给到一个月因为比如说比如说链交这些他就是他就会说你只要通过我们来租来租我是一定要收你这部分钱的房东也需要收这部分钱房客也需要收这部分钱他有一个硬性的一个规定但是最后

好多客人就是为了省钱或者也是房东省钱就会产生了这种跳所谓的跳单的行为跳单是指什么就是他们两个自己签了对的

客户就不通过中介自己签了或者是通过这个中介看的但是又通过了另外一个不收他钱的人去签了单子就搞到后来就不是很愉快的完成了这个案子这样子但是我的客户比较主要是一些大的公司的高管或者是一些高净值的客户所以这种情况还是比较少的人家可能懒得花这种功夫对

对就是其实更注重服务一些对注注更注重服务一些更注重就是不愿意因为一些小钱嗯在大的方面有一些不好的一个反馈吧所以大家都还是上海话叫拎得清嗯对大家你是上海人吗对的但是我的普通话说的不好上次你要求我说我普通话讲这么不好因为我去的地方太多所以口音就会这个地方这个时候要那个了就是

反正据我所知它至少是三门语言吧四门语言你说的四门语言如果包括上海话但是就是英语和法语还有中文上海话因为上海人租房子的还是比较少的主要还是你的客户里面绝大多数都是我大多数客户就是老外比较多一点

法国人早上是公司外派来的高管对我主要是一些外墙世界外墙企业的高管因为有一次我在跟他一起看房子看完了突然门口可能遇到了他以前的客户一下子就变成法语沟通了我当时我就蒙了要我走一下我就蒙了我说你还会说法语所以你是因为在欧莱雅工作不是我在我在国外上过学的我只是跨

跨行业跨得特别厉害但是在法国读书对的我在法国学营养学的等等等等这也很合理啊营养学然后到医药开发我国内是学的医药然后我去法国的时候不可能从头开始学医啊所以我就选了一个与我以前的专业有关的那专业有关的其实就是生物化学和营养学哦

我学的是这个但是比较偏研发这一块的所以就是学完这个以后就去了欧莱雅的研发部做研发的哦就那因为我在法国上的就是营养和生物学嘛所以说法语的嗯嗯那英语呢英语是怎么英语吗是英语中国英语不都是必学的吗这个都得会学吧

没有学霸了就是我每次都是最后一名包括学开车我也是最后一名就是 90 分过的这种你知道吗我不会花太多的时间在一些我觉得不需要花的时间上面吧嗯就是比如说现在有些客户找我嗯比如说他给了我一个预算说我有 2 万块钱但是我要在如同区找三房全新装修带地暖带中空的你就不回他

我基本上就会白眼已经翻到天上了对我不是白眼翻到天上我可能就是委婉的我的不太会去花我的时间去带这个单子因为我觉得这个预期已经不对了不匹配了对的所以我不知道在播客里面我可以啊当然可以因为我这个人是非常我们今天要听的就是这样我是非常直接的因为我知道你这个运算是你能得到什么对在这个你给我的这些点里面

你是找不到你肯定要要某一个点做出妥协的你要么换区对吧要么加预算要么就是要么房子要少一点你总归有一方面要妥协的那就是我不会在这个上面说 ok 然后我就花猛劲在给你找房子那我会把我其他的大单子就没时间去带了嗯

所以我会做一些选择很合理是你不可能把所有的业务都都很好做下来的你肯定要对你总归有一点要去妥协所以我在在客户的就是要求上面有的中介不会跟你说的说你这个找不到因为很多人其实很很很舔客户我的理解是有的人就是会先把你接过来对的还有

还有一些人后面怎么说咱们慢慢走一步是一步对还有一些人会钓鱼把你钓上来比如说这套房子我明明房东挂牌因为中介对中介来说他是无法决定你这个房屋的价格的嗯他只是说撮合这个生意而已就比如说房东挂牌 5 万块别的中介会给你报给你 1 万块嗯但是

最后他来了说啊这套房子一万块钱我要然后他说这房子我已经租掉了或者说房东已经租掉了但是你已经到他手里了嘛他就会根据你的要求你推荐别的再重新推房子这个就是钓鱼钓上来附近还有一个这个你要不要去看看啊对对对是是这样子的因为

就是所有的房子价格其实中介只是一个媒介嘛它是没办法决定房客的出价也没办法决定这个房东的定价的嘛只是说可以给到一定的建议但是房东呢他可能会站在他的角度上去想这个问题他不一定会接受的房客呢

会被别的中介洗脑觉得你尽你的努力肯定会帮我把价格谈下来的就是其实最后还是根据你出的条件最后房东来决定而不是说中介中介其实没有这个决定没有太多在这里面干扰他的对他没办法帮你决定中介只会告诉你应该怎么样去跟跟房东去谈判嗯

或者是跟房东说如果说这个客户好这个租期比较长有大的公司做背书你可以稍微跟别的客户比起来或者说起租时间快有很多因素的嘛可以稍微的把价格稍微降一点给你

但是如果同时间出现了一个跟你一样的情况我出 5 万块你才出 4 万 6 我肯定给 5 万块钱的说实话我进入这行以后刷新了我所有的世界观金钱观因为最后我觉得所有的事情最后很少除外都是用钱来说话的很多事情是刷新我的认知和三观的以方说

你觉得印象深刻的刷新三观的对就是嗯我经常会抱怨哦有些中介会做一些为了很小的一些钱比如说 1 万块钱的一个佣金去做一些

对不起客户的事情或者是对不起同行的事情这么夸张对我就说一个同行吧嗯就是他跟我一起做一个单子当时呢我自己人不在上海我就给一个同行去做房东呢也知道我跟他一起在做这个单子最后他居然偷偷的把我这个客户给搞掉了嗯把他自己的一个客户塞进去其实

这两个单子做完以后也同时有两个客户在租一套房其实呢是因为这个客户这个中介呢我这个所谓的朋友中介呢一直帮我带这个客户都已经谈到合同了已经签合的房东包括客户的所有的画像和材料全部都给房的房东的合同已经做好了一个晚上以后房东收到了一一笔定金他以为是这个人的我们谈的这个客户的可是

是另外一个客户进来然后我那个客户因为是周末嘛公司一些流程没法走他找了一个理由让客户以为这套房子就是没有租给他是因为他的行动不够快然后让客户会觉得因为公司的一些流程问题导致了这套房子被别人租走了其实是因为他早就在双线操作对双线操作其实是

因为那个人他可以拿 100%的佣金对了就把他给撇开了嘛就把我给撇开了嘛本来是要跟我分的然后我在想说本身没多少钱啊你这么可以做这种事情然后连到房东自己都会觉得怎么会有这样子太夸张了因为房东上海人嘛他会觉得怎么会这么夸张为了这么一点钱为什么会做这种事情但是后来

另外有一个朋友就看到我意思就是说你不能用你的这个价值观去衡量别人所以慢慢的其实我也学会了怎么说呢就是设身处地的去为站在他这个角色里面角度上面去考虑这个问题觉得好多事情我也是可以理解我不去做但是我也可以去理解或者接受这个事情怎么说呢中介这个行业

可以看其实没有门槛嘛就像你说的有资源只要我能有客户我就可以做这个事情对中介做的好的说实话他各方面还是比较要有一些要求的但往往这种没有门槛的职业我觉得我都觉得都很难做最难对最难是很难就是最难就是然后做的好的很容易比如像他我觉得就是我先说为什么他觉得我觉得他做的好嗯为什么就是因为我其实一直在租房一直在失职一直换房吧应该是对

就是从我离开我的老家工作之后我其实从大学的时候就在组房一直到现在我见过像比如说哪怕是面对大学生的中介然后以及像咪咪这样的中介就是什么都什么样的中介我都见过然后也吸取了一些经验然后也了解就是这个刚才他说的这些流程我真的觉得就是有的时候这么说可能不太礼貌但我真的觉得他们没有动脑子

很多中介没有动脑子对这不仅仅是这个行业吧我觉得就是绝大部分的在工作当中的普通人就很多会是这样对然后我觉得就是很多时候就是他们不仅没动脑子还认为我也没脑子是的

我懂你意思你能理解吗我懂你意思你这个算盘未免是有点我真的忘记我们是怎么认识的肯定是朋友推荐的然后我就问他我说我大概需要他也问了我一些问题就先预采访一下你大概什么需求他了解一下你的情况当然我不知道从他的角度他是怎么从多方面了解我的然后当时记得非常印象深刻的他跟我说一句话说他发给我一些东西然后我大概说这个行不行我给他一些反馈我说这个

看起来比如说装修我觉得还可以但是问题可能有什么那个怎么样然后他大概也盖到我的这个人的点是什么了然后我同时我也在找你知道吗然后他就不回了没有我同时我也在找这种人呢我在找然后我说我记得我好像发了给他一套房子我说这个还不错请吗他说这个你肯定不行因为为什么

我说看起来还挺好的然后他就跟我说 123 你肯定不行然后发现确实是你不能接受然后我当时还说我们要去看看

当时我记得他打了一辆车我们两个就一直坐着那个上火车在看房去了真的就不行所以你真带他去了我以为你跟他说是我说不用看他是这么说的不用看他是这么说的他说这个你别去了肯定不行我说到来都来了都在附近我说去看一下我看他怎么不行也正常也正常反正你就想说我今天就是出来看房的我就多看看我就说不死心吧我今天看看嘛所以这是什么不行呢

我好好奇啊,带你来说什么不行?我有点忘记了,类似里面的他的意思可能是比如说你看起来好像挺 fancy 的但其实里面的很多东西质量很差啊,对,然后他说我我已经摸清楚他说我已经摸清楚你了就是但不可能不是原话不是这样的类似这个意思我已经摸清楚你了你对于这些

室内的装修还是有自己的要求你要有一点那种干干净净的你不能接受这个老就是比如说这房子已经 20 年了金米灰黄的啥对这种这种豪华的你不喜欢了对这这里面有些东西或者说这个厕所可能怎么怎么不行嗯我说你肯定所以你这个是在看你哪套上一套我们两个吗嗯我们就租了一套房子就这一套呀就现在这个现在这套我还以为上一个也是我还准备把它来拉走了好像他应该暂时也不走吧

你把我拉走就是你拉去哪里给你换其他的挺好挺好 谢谢挺好不是因为主要我给客户我要问清楚就你要做一个行当做的好吧你得要知道这个客户决定跟你不跟你租的一个最重要的点在哪你要对他的这个一个家庭画像啊或者是就是这个客户画像你要很了解比如说有小孩的家庭那你要看他这个小孩以后会要

走哪条路线的这个也很重要嗯就是有一些从国外来的夫妻小孩子是在哪个学校上学嗯这个也很重要细节决定成败吧你一定要抠细节另外还有一个就是你什么样的认知就带什么样的客户吧我觉得是这样子就是你至少能跟客户在一个水平线上对的我就说没门槛吗有的人他进这个行业他根本就没有看到什么叫好东西他怎么可以给你推这个好东西嗯

就是这个意思你知道吗就是包括房子也是好多人做的也不错的能够在这个行业做下来的是因为他在这行业已经做了十几年了他对这个盘非常的了解他知道哪个小区的价位在哪里他手里的客户把他这个对房屋这一块把他的认知给提高上去了但真正进来的能够坚持下去做的一般的话不多的很难的

就是真的是比较难的我觉得就是你要针对什么样的人你去站在他的角度去吗对但就是一样的他可能明明可能也没有比如说租 5000 块钱房子的人的 inside 他也不懂我不带的就是我就是为什么我有的时候会帮客户做决策的原因我就觉得我在房屋这个选择上面肯定是比你懂的

有的人他就会在啊犹犹豫豫的时候我会最后临梦一角跟他说就是这个了其他那个不好嗯我会就是比较强势一点但是据我的观察我周围的同行我觉得很多人都就是说啊我这服务行业我一定要给你服务的其实对有些人租房这人来说或者是对一些有钱的买房这人来说对他来说你要给他一些关键的做决策的点吧嗯而不是一个他来看房子一个穿鞋套嗯在这个方面

你要给他这个你为什么要买这套房子因为这套房子的投资价值甚至空间或者是后期的一些就是持有对你来说能带到带来什么样的好处你给他分析这个而不是说我就给你穿个鞋子什么这个东西没有任何意义的反正我对我的客户就像朋友一样我一直是以朋友来对待客户的

我不是说他是我的客人我就会强塞给他一些东西或者是强推这个产品我觉得在这种认知上面的客户不需要我推销任何东西的就像我们出去买一个奢侈品我不需要跟他说这件衣服很适合你那个衣服这个没有任何意义客户的认知可能还比你强你为什么要去

强推给他某一样东西呢我想知道就是像比方说你服务的这个层级的客户你会不会觉得就是说他们这个人群他们在找你的那个时候他的目的已经非常明确基本上这一类人他是目的是非常明确对对对对对对他

知道他要自己要什么不适合的他的东西他肯定是也不需要比如说像一些中国的大标的的客户他肯定是好多是要房子是要有车位的他是要有自己的车的那好多老外客户他无所谓的因为他是司机送过来司机开着车回去的

所以说这一点上面你要了解的很清楚因为有些盘适合老外的但是并不一定适合中国人特别是一些老洋房每地方停车的有一些在国外留过学的回来他可以但是大多数还是一些就是老外客户就是一些就是外派人员的人待的比较多中国人还是要有小区要有会所要有服务和特别是车位是需要的

以往有没有什么客人让你觉得印象特别深特别好先说一个特别好的再说一个特别难搞的对特别糟糕特别好的在这个之前我插一个问题你会觉得你的客人很明显的知道自己要什么对吧你的客人会很容易就比如说翻脸或者就是说一下子不看了很少因为你居然带我来看这个我不相信你了我不相信你了带你看这个那就说明是我的错不是客户的错因为我没有判断失误我判断失误我绝对不会出现这个问题

所以客户不会掉转头就走的不会的我会前期会去一些盘我自己要把它摸得滚怪烂熟的

如果说我自己对产品都不熟悉那我的客户肯定会出现这种情况但是绝大多数在这种价位的客户还是情绪比较稳定的比较稳定第一客户群我已经自己 select 一遍了第二就是房源的盘我已经好过熟悉了就这个产品我自己已经知道对应什么样子的客户画像了嗯

基本上我没有出现过客人掉掉头就走的一般的话我还是有这个能力把客户安抚下来的有没有特别难搞的没有难搞的客户一定是我没做好

我没有遇到特别难搞的客户对我来说可能是我的客户资源还是蛮好的我觉得我不会说客户难搞我会找到自己为什么他搞这个点的原因吧比如说有客户搞过什么点就不顺利的不顺利的吧不能说客户难搞哦

你这样问我就知道了不是那比如说是会谈一套房子有一些预期差比如说房东跟你说的点和客户他的一个想要

希望的点有一个差在那好多时候如果说实在双方沟通不了因为说到底就是钱的问题租金租金的问题或者是比如说你需要他重新给你搞这个搞那个所谓的家电你要这个牌子客户房东给你来另外一个牌子这些的

基本上我会把所有的 paperwork 在签合同之前我会做得非常的清楚非常干净双方我需要了他们签字的就是避免以后出现搞不灵清的在印象书上没出现的所以我会这样做的话我会让我的效率变得很高不管是房东在扯皮还是客户在扯皮

最后我就会跟他一句话就会解决就是按合同流程来这样的话就会减轻大家的一个负担我无法接受的就是好多人跌跌不休的在讲一个问题然后这个问题在合同上已经出现了你不说的很清楚了我已经说的很清楚了我们其实不需要讨论这些不需要再讨论实在是因为碍于情面的关系可能最后我或者代表我们公司可能会把这一部分钱给出掉吧小钱你缺了

贴了吧贴过什么东西说说我们要听具体的反正没有多少钱呢与其在帮客户买个便士之类的这个东西我不会的因为我客户没有留到这种程度对还有之余对是会出现什么情况呢有的房东特别是上海的一些老年人的房东他搞不清楚房子租给别人了那你就是整个一个产权在这段时间内是百分之百属于租客了嗯你不可以说啊

我这个家具有很好的客人哪怕带了家具进来他舍不得扔的你知道吧那你这个与其在这上面花好长时间再跟房东去给他洗脑子说你这个不能放进去他会说那先放到你们公司去我公司哪来仓库给他放

那最后我就直接给他扔掉了要赔我来赔要赔我最后赔可能三年五年以后房东已经忘记他们里面留了些哪些家具了你知道吗虽然我会做一些 check in list 但是有一些东西根本对老年人来说这个东西没用嗯房比如说一个洗衣机房客已经买了新的了他还把那个旧洗衣机放在家里里面的房客在说这个拿走他也不肯拿走最后怎么办呢把他扔了

大不了我陪他一个洗衣机又能用钱解决的问题成本成本都是成本对所有的住房都围绕着钱不管是与客户还是与同行还是与房东所有的东西都是与钱有关所以我现在特别不喜欢跟个人房东这个我真的觉得明明刚才说的这个例子太神仙了我说是这种房屋经济我上一套房子就是

里面所有的家具都是房东的然后以前的老家他们就觉得我这个家具什么实木的很好的实木的对就是怎么你们就用啊我说不需要我说我全部都有自己的对我说大不了那你的问题啊你为什么选这套房子不

就除了这个点以外其他都很好呀对不对对我说我自己有我自己买的那些家具肯定不会比你这个差的然后我说我如果以后退租了我全部都留给你不会妨碍你下面我不要我要我那红木的对对后来我就实在是不行我就只能把他的那个所有的家具找专门的人来全部拆开然后怎么打包全部都弄好什么防腐防水全部都弄好了之后然后运到我们公司仓库去了

我等放那你要跟我分摊租金了放在公司仓库我退租的时候就再找人给他远复原全部都复原回来然后搬走了拿走早了拿走免费用过我仓库了你都不知道你看对我全部都给他复原然后怎么怎么弄了前前后后都弄了好多我自己就是搬这些东西组装这些东西拆这些东西都花了不少钱

但是没办法就是但你没付仓库钱啊仓储费我有个仓库的你下次有一个什么设计师家具那个房东租客不喜欢你可以搬到我仓库我跟你讲仓储费都可以够他买他的家具了对所以没办法嘛就是他就是不不让不肯让步那我就觉得能理解就能理解对我我的东西你为什么对对对对对对所以那我就那我答应你我给你复原我就全那现在是不是你的房房房客基本上都是自己有家具的

对的我大多数客户要有自己的家具他要把这个家打扮成自己心要的那个样子对也是有一些客户是说我是拎包入住我没有家具那你就人飞过来了对有些人可能人家就在这一年两年人家不需要对所以这种客户你就要给他配的房源就是二房东的房子他的家具是非常灵活的可以拿走也可以留给你的对我刚刚就说我现在特别不喜欢租个人

个人业主的因为他们他们拎不清的事太多了是的反正你想要找一个好的很麻烦很很很难遇到要运气的对对对但是如果是一个他指的二房东就有可能是一个管理公司管理公司啊所以我跟你们说一定是专业的事情交过专业的人去做

包括是我们作为一个房产中介来说我们也是更愿意去跟管理公司去做因为他们懂规矩不然的话你就花在对房东或者客户的教育成本上你花的时间比你租出去一套房子的时间要多多了累死了真的后面的事情真的烦但这个公司大家就是他有一个团队专门给你服务的你有什么对吧你今天要把这个拿走他就把它拿走了

嗯是那个东西坏了你过来修马上来修不用找什么那个网上那个叫什么琢磨鸟之类的吧就不用哈哈哈你要找房东千万别找琢磨鸟对个人房东他那个琢磨鸟是害鸟为了那个嗯个人房东你做一次还得给他算账对啊然后他还要说啊那你等着吧怎么怎么样就很烦是的

所以说你要么就是出钱出院大头的钱出到本来这个房子 4 万块钱可以租的你租给他 5 万块钱挨下来所有的事情他没话说他可能会说好的我今天帮你修明天帮你修如果说但凡有一些些他觉得不满意的地方你简直后面就是打持久战

今天这个坏了好你等着吧等个十天半半个月的他还没来好多人不懂说啊我不要住二房东的房子那二房东的房子或者管理公司的房子人家为什么租的比外面的一些业主的贵就是他已经把你所有的时间成本

它是有服务的对服务全部在里面了好多你说你租一套房子特别是现在我们在聊住房子的事情住房子的事情有一些公司是要发票的特别是发票这个事情其实好多人不知道如果说你这个发票业主开不出来就是说房东开不出来你最后有的中介为了赚这个

中介费跟你说我去帮你把发票搞定我跟你说这个事情你千万不要接受因为除了住房发票或者管理公司自己的就是营收发票之外好多外面的发票要么不出事要出事就是大事有的小公司因为没有省纪也无所谓有些大公司有省纪的一省你就是吃不完兜兜的赔钱罚钱

税务局直接来罚你因为好多都是空头支票就是空头公司假的发票你也可以套票你也可以查得出这个号码你在税务局网上你也查得到这个就是生票可是真正的到时候人家审计大公司的审计一审审出来问题之前就有很大的公司就是审出来问题最后中介公司有的中介已经不做了你也罚不到他最后都是公司自己公司罚钱

租房子你特别要注意的一个点就是因为有的个人发票个人也不要发票但是一些公司住房的话一定是发票这块要注意还有一个就是租房子的时候一定是所有的话写清楚白纸黑纸写在合同上减少你以后不必要的麻烦你所想的所要求的房东嘴上答应你的合同上写清楚没有口头的

没有口头的你入住之前最好的就是要给一些并不是说大的客户预算啊什么我是说给所有租房子的人一个就是提醒就是你租房子的时候入住之前所有的东西拍个照片有个拍拍个视频有个存档到时候可以提出来嗯

别到时候说这个东西这块地方是本来就有的那租客说啊我进来的时候就有的那房东说没有啊之前就没有叫你撤皮所有的你就拍个视频这样的话存档走的时候你也有有据可依嗯

给你租车差不多是对对对一样你自己检查一遍是的不然的话赔起来那对你主要你这东西你说不清楚对因为说不清楚到最后好多房东二房东也也会出现这种就他们之间恋最后出现问题以后就是不愿意退你押金的这种情况你知道吧就把一个很小的事情在那扯皮本来当天要退你退房那天退房住的他到最后一直拖着你拖到你精疲力尽所以说所有的事情讲清楚嗯

合同一定白字黑字写清楚那特别好的租客呢对特别顺利或者说甚至做出了一些让你印象深刻的租客都行我的客户觉得都很好我的客户我觉得都很好没有什么让你印象很深的吗哪怕是比如说很特别客户造型非常帅客户造型很帅啊

那我的客户之类的让你印象深刻我的大多数客户会把一些非常基础的房子把它变得特别有自己的特色所以呢我除了一些客户朋友之外我一些房东朋友他也最后把房子会愿意给到我们的原因是因为其实这个都是一个良性循环嘛

我的客户资源很好我的客户老是帮房东装修对帮房东装修这个也会也会他会觉得房东的这些比如说一些设备或者一些电器达不到他的要求的话他会自己升级这个房子把这个房子变成他自己的家他也不问房东要钱他不问房东要钱最后的时候走的时候还留给房东我

我还有一个印象深刻的案子就是我有一个客户喜欢一套老房子就是上海的那个百年老洋房就是以前资本家的房子家族的房子对家族的房子该凋谢的也凋谢了就剩下一个想订字户一样住在里面其他的人因为发展的小子女发展的也不错就到外面去了就一个兄弟留在那里他就订字户他不愿意搬走他要高价卖给别人后来就一个老外进来了

老外他无所谓他觉得这是很上海的这种感觉你住就住吧丁字会就住在旁边他拥有一个整个一个大的一个 house 洋房但是呢因为年九十四门口有个非常大的花园嗯

没能弄啊他一个月地保收入根本就不可能去然后他就找园丁把整个一个房子翻新重新把花园做得像一个就是像一个公园一样的花园做好了这个是客户自己花钱装的客户时间到了不租了然后那下人家人跳出来跟房东说因为房东没有参与嘛房东房子借给了租客租客自己花钱装修的嘛然后他跳出来说这个花园是他做的

就是丁字户说这个花园是他们家族的人花钱做的哦就是所以有的时候你知道吗就是有好的人也有他的人还好当时我们是有

有记录的就是当时的租客就把他的整个 PPT 都给你发出来我的圆龄规划 PPT 给你发出来整个 PPT 整个报价估算表全部都是证据给了他因为他租客走了他其实无所谓因为只是后面一个客户还是我的但是我在想说你这样说话就不对了你这花园是你做的他不让我客户进去了怎么办

我就直接跟他说不好意思这个都是同一个集团的客户下来的我说所有的 ppd 我都有是集团里面出了钱花的其实这个是我自己瞎说的是客户钱我说你看这

结团里的拨款都在这里然后他就没话说了就你知道吗就是有的人真的真的还蛮坏的你知道吗这就是遇到的好的房客有的时候就会遇到并不好的邻居啊什么的其实所以你看租这个老洋房还是风险蛮高租老洋房我建议大家就是一定要看邻居的因为

除非你真就是这一整栋栋那个你因为你就是独立在那嘛你没有办法说啊这个小区已经替你划分了或者是周边的这个卵黄就是我觉得可能或多或少层次不齐嘛对就是那现在就是好多中国人还是更加倾向于有小区的吧特别是有孩子的嘛他们需要一个小孩的玩的一个环境的老洋房毕竟不太适合就是对小朋友并不是特别友好的嗯

我当时租我现在住的地方就是我说我看这个房子觉得一般啊嗯有点旧嗯对他说这个地方很好除了你现在看本身房子以外的东西嗯还有别的就比如说小区里面的人啊然后你有小孩因为我当时之所以要换住的地方就是因为有小葵了有小葵了嘛然后我就是要更大的面积然后所以才换房子不然我原来那个地方也其实也其实也其实不错嗯

他就说这个地方很适合小朋友有很多玩的然后整个小区里面都是小孩然后我说那就去看看结果一去看那天刚好是个周末我记得我不知道他是不是故意周末带我去看小孩都出来了一个周末下午我一进去哇塞那感觉然后因为那个地方一进门就是一堆房子对着那样一条路就是一个乡村对就很像一个乡村俱乐部对街上都是小孩在跑

开心啊那个整个那个感觉一下子就一下子加分嗯

我想说这房子里面确实家具就是那个房子的硬装非常差坦白的说就是也不能说非常差就是这是开发商的房子吗对就是他标准的很多年前装的但是你能感觉到那个比如说地板的那个木头的质量不是说特别匹配得上你的这个你花这个钱的就是个标准间那种感觉就是那个地板反正就是你见过不错的你就一看那个就不行但是那个我也妥协了

发地毯吗豪华地毯告诉我无所谓了无所谓了我自己再改吧我就是我就是他嘴里的那个自己自己改的好好租客对吧改的好多东西然后我我一我就后来因为因为房子你很难跳到你自己特别特别百分之百喜欢的对你为什么不买房子我上次还问你你没回答我这个问题我

那你还问我不觉得买房子是必须要做的事不是我不觉得买房子是一个很好的投资对目前此时此刻我不觉得对我来说对我来说我不是说

主要是你感觉客观的说说如果你有钱你要不要买房那我不知道但对于我来说我是宁愿意把如果有这样一笔钱我是宁愿意把这笔钱投入到对我的我觉得主要我觉得你得是那种隔三五年自己的生活状态因为一些事情有变化比如有小孩啦或小孩大啦或什么

公司安押的这各种各样的原因你是要转换生活但这也还好那个的这也还好我觉得你没有办法我很难想象你在一个地方住二三十年这不是我的一个主要原因你从小在国外当代人还是在国内我在国内啊那你为什么没有这种就是中国人要一个家这种意识吗

我觉得有人的地方就是家不是不是我的意思就是呃我的家的感觉确实是这个意思是的我的家的感觉不来源于我拥有一套房是的嗯对所以

我刚才说集团公司的这种情况完美的匹配了我的需求就是它又稳定它不会像我的房东我今天我突然我的房子想卖了不好意思啊那个不能租给你了我之前也见过这种情况你也没什么办法对这个房子我就可以放心的去改成我的钱

因为我知道只要不是我的原因我就可以一直住我可以一直住你其实算一下就是如果算账的话我也觉得就是可能有点像你刚才说就是我也不知道我未来我真的想要一套什么房子虽然你哪怕买了房子这个房子你说了算你也可以卖或者你也可以怎么样就是你也有他的其他的使用不一定是你自己要住但是对我来说就是如果有如果有一大笔钱我就是不会买房子目前

然后太不灵活了就是你要把它交给一个我并不是特别了解这个市场的就好比你要投资嘛你肯定要买假如说你要买一只股票你是有判断你买的吧我觉得上海的房子首先我不觉得它会波动

很容易一下子你会亏钱什么这个我倒不担心但是一下子翻倍你也觉得不可能对然后我也不想赚这个钱去冒这个就是没必要吧就听下来就是没必要就是我我比较想说我

我介入了很多东西然后赚了这个钱就是你不想我什么都没干我只是买了个房子然后莫名其妙的对如果我要投资赚钱比如说我会我会投资东西但是我一定是有我的判断但我觉得房子这东西我判断不了所以即便它涨了也跟我没什么关系你知道吗不是我的决策导致这件事情赚钱我觉得赚这个钱也

不知道感觉效率不是很高投入产出比不是很高好吧我觉得所以我问那我问你你为什么不做买卖的中介呢我做啊买货哎我我做他差点把你变成另外一个客户这就是为什么我问你这个问题因为上一次我微信发给你你没回我所以今天趁机给我解释了那我就不会再 follow 你了吧

这个话题 topic not for me 我没有这个至少是在上海吧我觉得我没有没必要好难哦太贵了确实确实我觉得我相信有些听众对于刚才你说的

轻描淡写说出的两万块钱这个太太对对对我我觉得我说这个话说实话是有一点他们想他们不是说小红书上的呃用户都是人均对收入几百万吗我说这个一年一年百万收入活不了对活不了对我说这个话其实有一点点大家要听众可能会觉得我说这个话实在是太假大空了但是我说这个话的

原因是说因为我手里的客户都是大预算的客户 2 万块钱对我来说是小客户我设身处地以我自己每个月去花 2 万块钱住房子来说其实在上海是属于 top 已经是很高很高对对对对但是我我说这个话不好意思其实没有不好意思我觉得不是按照不同的人生活方式就是不一样的对不是按照中国的就是或者上海的普遍的那种

普通老百姓的实情来的这么说吧你平均的租你的客户租房单月是多少钱我比较拿手的客户在五万块钱朝上的客户一个月单月但是我比较我一般接单就是我自己愿意出去跑单子的话在三三万起

如果你跟我说你三万要四房基本上我也把你逼了我不去贷了是这样子的就是要看客户的要求主要我还是贷大预算你租过最高的单月房租要多少钱就是住宅吗对因为如果公司的话可能就对住宅 2000 平住宅其实说实话住宅我也并不是说做到天花板级的了天花板级的天花板是多少钱 20 万一个月也很正常

但是我的客户确实在那些租房软件上看过不少这种房子我说 bro 这些房子租给谁你们是租来拍戏吗对就是但是呢这种客户说实话是比较少的比如说要去 20 万租的是什么东西城堡吗

不是城堡了主要是我看有的 20 万或者说什么 10 万块钱房子我看这房子也就这么回事这房子怎么这么贵西郊的有些别墅就是 20 万一个月那也就是城堡了 800 平这种对的就是 600 多平什么的这个别墅它就是本身就少稀缺它的寿终本身也就那么一些人

对他们来说 20 万还是 25 万就是一样的对就是西郊那边就是有 20 万的但是我做的比较多的就是还是在 10 万左右的恒富区这边老洋房基本上大多数在我手里吧我都是我的客户基本上都是就是这周围呗住家住家基本上都是我的这边老洋房就是都是 10 万上下的对老洋房稍微好一点大概在 10 万上下就是三四层这种

对三四层这种每层面积不大的那种对这个价肯定就是一整栋了对吧就是一整栋的对公寓的话 5 楼还有个订租户吗还是合租 10 万块钱合租对但是他那个房子很大那个房子属于像以前的乡村 house 就属于比较大的

但只是中间挖出来旁边挖出来一个定制户但是老外不介意无所谓他觉得这个才是上海就是你问我说最 2 万块钱其实说实话在上海已经算特别高收入的一群人了那肯定你每个月能花 2 万块钱租房你收入最起码 5 万以上了吧对因为我之前自己以前租房子的时候也是大概 2 万多块钱一个月那时候没有孩子只有 2 万多块钱一个月

我在觉得每个月我付钱的时候说其实蛮为什么要付这么多钱其实蛮多的对有的时候自己在思考的时候复盘的时候我在想说其实 2 万多块钱不少的真的是蛮多的了在上海就是一般普通打工人一个月

一个月也占不到 2 万多块钱我凭什么说 2 万多块钱是小预算但我说的小预算可能就是因为工作嘛针对着客户对对对我的客户来说就是 2 万多块钱就比如说有人跑到爱马仕说我有 2 万块钱买个包一样的道理你知道吧就是其实我只是说我提供的服务是对于预算高的客户但是 2 万多块钱说实话在上海已经算是真的算是很高了

但逻辑上来说租客就是住进去了之后跟你没关系了基本上跟我没关系了不是其实说实话做销售吧我看一些关于销售方面理论就是说要跟客户的粘性要很大这样的话他就不可能被永远都是你的客户对他会被别的租客带走我这个人就是我比较喜欢保持一下距离感

我并不会跑过去跟就是客户老师去套近乎什么我不喜欢其实这一点肯定应该算是也不是对做真正教授来说这一点应该不好

我觉得好事啊你的这个客户群体我觉得是对不希望你烦我对啊就是不回你会找你对没有没有没有我就是想租房一年了考虑买吗哈哈哈哈又别烦我我跟你讲我这一点做的不好的原因就是其实一般的这种中介真的就是他并不因为我的客源很多有一些中介他是要靠自己的手里的那几个客源要把自己盘活的

他们就会每把 Excel 表格做得非常好看比如说到现在为止我不知道阿嬷啥时候到期的其实我应该每一天早晨起来第一件事情是看今天是哪个

哪个客户要到期了然后我要提前两个月跟他赶紧维护一下对但是我不太做这点我做的一点都不好证明你不缺房房客对他们这样说但是我最近也慢慢的把这块把它捡起来把 XR 稍微做的好看一点这样的话我到这个点的时候我会去稍微去问他一下你今天继续做还是不继续做但是我不太喜欢去黏客户的不会跑动不动什么

过年的时候送点东西对啊有这个群发的那种喜话短信啊什么的又来不会不会大家都做你不做哥姐啊什么的你叫的比谁都想这个是我最最最不行的我没办法做这些事情所以我至少我跟客户还是见到面了聊一下什么的但是我这人业务够硬啊

就是不用搞这些嗯但是他们说这个客户粘性不好吧就是业务勾引就粘性很强为了要这个服务我就不会找别人对至于租房这个事不管遇上高低吧大家应该都是这种惯性吧就我遇到了一个就是我这一次体验很好的话嗯

我也不会想因为再找一个中介或者什么样的也很麻烦你也不知道该怎么那个那我肯定是熟悉的优先你知道吗现在为什么会有这个情况的原因是因为好多人是要收客户佣金的但是呢有的人为了抢单子嘛就说我不收你钱我的客户比较好的一点就是好多都是公司公司出钱嘛就是

或者是说对价格不是特别敏感的这一群人或者是说对他来说你 2 万 2 万 5 对我来说都无所谓对他的就是时间比较紧的这部分人

他不太愿意去花时间去跟你谈单子的就我做一些大的单子做得好的原因就是可能我以前在学校里或者在公司里也被训成这样就是说你不能什么事情都要去问的你应该做好决策以后让老板批 yes or no 的

对那你不能说啊这个这点好玩那点好吗他不要上班了吗嗯老板不要去赚钱去付这个 10 万块钱一个月的房租吗所以我好多 CEO 对我的口碑就是不用他们去做任何事情我帮他们所有的东西都做好了最强的就是改客户的 brief 嘛对我说我租我要租个三房我觉得你需要一个四房你不需要三房

对的这个我做的就是所以我就是为什么这个这些我不能讲在这里被别的中介听到他就把我这个学过学会了我觉得学不会的对这个能想到的人就是能想到我觉得学不会的对能做好的人门槛你觉得没门槛但慢慢拉开的差距就是在这一般没门槛的事情门槛都是最高的对对我一般会问客户你的小孩几岁我会问他公司地址在哪里家里几个人

家里的阿姨是住家还是不住家这个我会问看来你是牺牲了通勤距离这件事没有他是因为他小他没有通行距离因为他小孩小他小孩小的时候自己的自己的通行但是我当时还有个需求是离医院近因为小时候老跑医院跑到烦了他基本上你到这个区域就定好了你到这个预算的房子的话应该周边的配套都有那种啥都没有了吗

因为不会吧也不一定吧看具体在哪看具体在哪就是还问孩子是因为要知道他的学校嗯呃因为有好多人就是根据小孩的学校选的距离在选学他也是妈妈嘛所以他有这个洞察对这个对也是比较了解能共情这件事情对还有一个就是有一些酷客户说我有两个小孩我要找私房但他预算呢稍微差那么一点点嗯嗯

那我就可以直接跟他说不用就是 focus 在四房上啊你不要这么执着对其实你就可以想说 3+1 也可以的或者三房如果那个房子比较面积大的也可以的不然你找四房特别是在上海的就是

因为我们中国的政策一个小孩一个家庭之前都是一个小孩吧嗯是没有那种大没有这种大方特别是在横浦区市中心四房的真的说实话很少就是几个盘的顶楼就富士也四房其他地方没有但是有很多人呢我只要在这个点那没办法那你就牺牲一下三房好多人说啊他不是找四房的为什么最后找了三房那是因为

没有选择的时候他必须有地方住啊所以你这个房子也是要配给他因为我主要呢说实话也是我的年龄和阅历吧比其他一些小中介比较多一点比如说关于孩子这方面呢我也可以给到一些建议上学啊什么其实学校也能帮你找啊真的

想进哪一家肯定也是有会有这方面的有渠道不是有渠道这是我自己一步一步用金钱堆出来的你知道吗我所赚的钱全部用在这个上面了所以我没钱存的你知道就比如说小孩子上学因为我们也是走

跟他们就是跟这个 level 的客户走的一样路线的嘛所以我比较知道哪些我自己做过这些方面的一些研究我也知道小孩要上哪个学校好口碑好什么其实我儿子就是换学校的放了换了好多次所以我上次给他们说我说我可以给你们一些做职校方面的一个咨询

对,上次我还都说你们家孩子要去哪个学校,哪个学校口碑好不好,风评好不好,我全部都去看过。都试过了,我儿子都试过了。我儿子没有试,因为我儿子都是试的法语学校嘛,还有英语学校,因为有的法语学校里面带英语班的嘛,但我也不说名字了。anyway,就是后来他去幼生小的时候,我把所有的国际学校全跑了一遍。

所以我有我知道哪些学校的好的地方在哪里差的地方在哪里我都有去做过仿效啊感觉可以再开发一个业务了择校的这个我跟你讲我真的可以择校中介也可以很需要的就是可能为什么说做中介也要做的比较做的比较好的原因就是

宗教其實就是在賣信息差做得比較好的原因就是如果這個人比較的好奇心比較強那

他做中介这块应该做的也不错嗯因为我这个人都好像对每个行业我都有兴趣我都会去翻啊去查啊什么的客户讲的一些东西呢我可能也可以跟着搭两句搭两句的每一个都知道每一样都不生就是我你对上海这城市情节重吗应该很重吧老家呢嗯

那不一定对上海这个城市情结还蛮重的是在国外待了很多年的时候我其实不太想回来的不想回来的原因是因为我出去的时候那个时候所有的人跟我说上海是最好的我当时也会觉得游遍整个中国也觉得上海是最好的我是 2008 年出去的出了国以后我就觉得不是这么回事外面的

好多国家比上海好好多在外面碰到上海人说上海是最好的我在想说没有吧我觉得巴黎好像比上海要好但是现在回来以后觉得说实话再次出去可能还是觉得上海是最好的就是全世界范围你去的地方算下来还是上海觉得比较好就是你说要看你

要什么样子的生活吧想要一个非常稳定安逸 relax 的生活对金钱方面没什么追求的话对事业上面没什么要求我觉得欧洲一些国家是不错的可能有些海边的地方什么的对更 chill 一点但是你如果正常八经想说的熟一点正常八经想赚钱上海肯定是非常好的可能要算是 top3 吧非常的方便快捷嘛我如果说去巴黎

一个月我在上海一套房子出租上海市中心一套大平层出租我在我在欧洲过得不要太舒服对不对嗯是是吧嗯那你如果在上海就是一套房子出租你又在上海如果说上海有一套房子一套房子出租你要想过在巴黎这样的生活还是不够的嗯就这个钱是光靠房租是不够的但是我要去巴黎靠上海的大平层出租我日子过得很舒服嗯

是的是是所以我有的时候其实还蛮想念回我说啊回巴黎回巴黎但是回巴黎就是国外拿工资你知道的他是有一个标准的吗工作多少年什么一个标标什么职位是什么一个标准你不可能说你跟你同样学历同样经历同样公司的人的对跟努力有关系但关系不大不大一点都不大躺平和打鸡血其实是一样的你知道吗所以我那时候从巴黎回上海的时候

我每次都觉得我一年的收入不够到上海请我朋友吃顿饭我那时候回来就是在还生活在巴黎的时候回来我有同学或者朋友请我吃饭去饭店的时候我就觉得很死我傻掉了那时候是中国经济发展的最最最最好的时候就是 10 年左右我朋友过来司机开着老司来接我去酒店吃饭我在想说这个收入我应该

存多少钱我才可以反馈给我这个朋友就因为对我们中国人来说你请我了我肯定要请你的嘛你知道吗然后我就在想说下次回来我得存多少钱才能去请得起他们你知道吗就是在欧洲你不需要存钱吗你也存不了多少钱你到上海来一顿饭你一年存的钱整个环境的那个

氛围不太一样嘛对的所以我就在想说我每次回来以后我都很自卑我在想说喝的所有的那个最顶尖的庄园的红酒开着豪车那是把他们就搞金融的那帮人哇超有钱你知道吗在法国什么时候才能赚这这个钱我就觉得我出去了这这个几年错过了多少赚钱的机会你知道吗真的是所以大家想找你怎么找到你呢啊找我啊

万一对吧听众里面有人想着我们听众质量很高的那我我可以留我的手机号码吗这么直接啊可以啊我留我的公司手机号码可以啊好吧那是给你发短信还是加你加我微信呢又是我的工作号码又是我的微信号码可以联系到我的嗯

我就报我的电话号码了可以 报吧 136117733143314 对大家可以通这个号码找到冰冰联系到我不管是买房还是住房都可以联系到我本则一颗诚挚的心不让你们受骗杀大哈哈

有那个上学咨询的也可以找他就是也就是哪怕不找我租房子找我咨询一些就是住房方面的呃法律法规啊就是合同条款都可以找到我的因为对我来说也并不是说一定是要是客户也可以是交朋友的我一直是秉着这颗心去做这个事情的非诚就误扰了非诚误扰不要没事没事去烦人家非诚就误扰应该不会的不会的大家不会误扰

賣房也可以我幫你做代理

你们有没有美国的客户你自己有房子要出租的也可以找他是吧对的就是所有于房子出租呃住令买卖呃代理包括装修给到方案我也可以找人给他们出装的方案哦都可以的因为这都是我自己用钱堆出来的经验很希望分享给大家啥时候开个咨询公司哈哈可以对这个是不收费的好好的

找我租房子什么有什么要问我的都可以的没关系的因为这个事情很特别的杂就是要具体的案例碰到具体案例具体分析确实确实那以上就是这期 Awesome Radio 感谢大家收听拜拜我们下期再见