Deep Dive
Shownotes Transcript
第一次知道主本这个品牌是被一句广告语所吸引了叫做卸下纷扰主本就好后来和很多人一样深入了解了主本是因为李佳琪的双十一微综艺所有女生的 offer 当时我记得创始人刘倩飞在节目当中也一席中式的汉服出镜和佳琪有理有据的去探讨 offer 的供货政策那个样子我至今都印象深刻
那时隔几年以后呢主本的品牌也出现了一些波动哈比如说像青餐啊裁员啊砍掉产品线让行业当中的很多人在好奇说哎这个品牌到底出了什么问题
但去年有一天我在小红书上突然间刷到了一个账号主本创始人刘倩飞在直播我当时还蛮惊喜和意外的点去看了一下在之后的这半年我看到倩飞在创始人 IP 账号这个赛道上真的走得越来越好了一直保持着高频率和高质量更新主本这个品牌也在一步步的越来越好作为老朋友真的是很开心
所以这次我们趁着五一来到了倩飞在杭州的家中做客和他聊一聊从 2016 年创立主本到 2017 年第一个产品上市再到从李佳琪带货大爆以及后面的一些舆论风波相关的一些话题最重要的是他是怎么被打
趴下再爬起来一路跌跌撞撞走到今天的过程那在节目当中呢我们也讨论一些很尖锐的话题啊比如说像面对 2000 万库存需要清仓这样的压力他是怎么做的以及聊到了真诚创业却遭遇网暴的那些至暗时刻也聊到了他如何去保持这样的一个心力和体力能够对所有的合作伙伴说出那句创业
是不会失败的我刘倩飞是要干到 90 岁的希望节目能够为同样在创业当中独自前行的创始人和一号位伙伴们定用一些内心的支持力量那么话不多说开始今天的节目吧欢迎来到美妆内行人我们一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌产品 营销 渠道共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变
大家好欢迎来到美妆内行人我是主理人韩笑我们一直都致力于邀请美妆行业当中的内行人做客我们的节目今天我特别开心的是邀请到了主本的创始人倩飞欢迎大家好非常开心来到这个栏目这也是我
第一次参加播客谢谢倩薇是这样的过去一年的创始人 IP 的这个词在互联网上面真的是传得沸沸扬扬的大家都在说但是我觉得在美妆行业当中真正的严格意义上把这个创始人 IP 这件事做到位做出成绩的
我觉得有但是不多那我觉得倩飞绝对算其中一个比较少是然后呢所以今天我就得拉着你好好聊一聊到底怎么做的然后跟你取取经说真的就是咱俩刚认识的时候但是你跟我讲说对不起对不起我超级社恐我知道我是大 A 人但是当我在小红书上面刷到你的那个视频我看到你面对镜头侃侃而谈然后拿去讲你的这个聊你的
公司怎么经营的然后你产品的设计思路然后我还看过你清欢节的直播大艺人的感觉对大艺人的感觉尤其是前两天小龙叔在泉州的那个美国的老板的一个思想会对就看到你拉着小蚁
阿瑟小乙还拉着毛国平的宋总在录视频的时候我当时就觉得说天哪就是涉牛涉牛真的是一般是我这种社交恐怖分子才能干的那时候我不认识宋总我不认识宋总我都不知道他是谁我只是看到两个很有智慧的女性然后我就想去采集女性力量然后分享给竹蜜然后就跑过去因为我认识小乙我不知道宋总是谁
对然后呢就过去录了我说反正我们就抓到谁是谁肯定觉得我是个大社交狂人是的就是当我看到手机当中的你再看到现实生活当中认识的你我觉得那是完全的两个人所以说今天我跑到杭州来我也是想去跟你聊一聊记录一下就是说你过去这一年的转变那我们觉得就从这个做个人 IP 这件事大家开始聊好吧就是当初你是怎么想到说以个人的身份
来到台前和大家来沟通的确实今年很多人问我这个问题后来发现大家是因为就是个人 IP 这个事火了但是我确实说实在的在大家问我个人 IP 这件事情之前我是不知道什么叫个人 IP 的因为我是在所有女生 offer 第一次出圈的时候我获得了一些流量然后攒了一些粉丝在小红书上面
我后面呢在小说上做的所有内容其实都是发自本能说帮助品牌去解决一些寿中寿后的一些舆情问题大家觉得物流没有回应然后我就解决物流问题大家觉得这个产品有吐槽我就解决产品的更新换代的问题然后大家觉得这个寿前有哪些想知道的我就寿前跟大家去做互动问大家这个颜色你们喜欢吗那个造型你们喜欢吗所以其实我是在
完全本能的驱动下想服务消费者驱动下去做内容我觉得这个渠道挺好的还能跟消费直接沟通我当时也完全没有想过说这个东西的后果是什么代价是什么会不会有些舆情问题因为我不是一个科班的品牌营销人出身的所以其实我想不到那些有点不知者无畏我把它想得很简单就是一个很好的直接的渠道我可以真的面对消费者然后自上而下传递信息自下而上搜集信息然后迭代自己改变自己哪里做得不好就
然后直到了今年的上半年就是开始可能这个行业里面包括各行各业的消费品品牌都在去讲个人 IP 的时候才会有一些媒体过来访谈我说问你为什么要去做 IP 怎么想的所以我才恍然大悟说原来我在做的事情叫做个人 IP 所以你开始注册这个账号的时候大概是什么时候这个账号其实原本是我自己以前玩小红书的一个非常个人然后我什么时候正式开始有了第一波粉丝流量是在李佳琪的所有女生 offer 的第
第二年它的那个内容是出圈的其实它首先在 B 站就是有非常非常多的好评很多人的溢出在小龙树搜索而且我当时是刚好参加完一个闭关七天的荒岛求生的一个项目那个时候是七天是没有手机的等我打
打开手机之后我就炸了就所有人都过来问那个祝福说我们这个 offer2 的大家就是好评很好然后我就很感动那是我第一次面对排山倒海的群众的掌声与鲜花我受宠若惊我特别感动于是呢我就写了一封八页纸的感谢信是真的是感谢所有女生感谢佳琪
然后我分了两段视频录出来而且也非常简单粗糙就是架着个相机怼着我的脸录然后我还没有背也不会镜头我就直接拿那个文稿读了八页纸就是非常老老实实的把这两个视频发在了小红书上没想到获得了蛮多的基础的用户的就是那是第一波粉丝的积攒一下子也有了小几万人在小红书上面
可能就是有了一个基础之后呢我就收获了一些就是散落在各个地方的竹蜜然后呢大家其实投来了非常大的善意在这么一个群众的鼓励之下我就觉得说很受鼓舞就是有一些人认可你你再怎么流血流汗你其实都会有一些群众的力量你会觉得说就是竹蜜就是我们最大的力量能够持续的去改正迭代然后持续的往前去走这些粉丝对我而言就像是心中的一束光一把火
是你那种就是在创业中再孤独再累都能够重新站起来那股力量所以我也很感恩然后往后才会开始说就是有受钱受中受祸的问题就直接的想跟他们对话从他们身上获得更正自己的方向就听起来是一个非常好的一个 DTC 的一个渠道其实我一开始都不知道什么叫 DTC 一个行业的所有的名词我都不懂
所以我觉得这个后面可以好好聊聊就是你是怎么从一个对这个行业不是很懂但是无意中做对了很多事情我觉得这个还是挺神的点嗯但现在我们都知道大家现在会讲 direct to consumer 就是直面消费者嘛嗯你是
大的到雷军也好小的到现在各个公司的主力人都出来注册账号去直面消费者但这个里面其实就像你刚刚讲的一开始也不知道这里面有什么风险点但当你开始做的时候你会发现说好听一点你公司最大的客服说难听一点就是你是公司挨骂最多的人小问题
找客服客服解决了大一点问题客服主管解决了再大一点问题可能市场部或者是 CRM 的系统里的人就帮你解决掉了可能真的出现了大舆情才会推到老板的面前说这事需要你来解决但现在有点鸡毛三明治小吃都会来找到你对 是的 是的那你怎么去扛这个压呢你这个问题很好啊因为其实我也是经历了一个过程然后现在我感觉找到了一种平衡
在第一阶段的时候都是好事都是大家的这个好感鲜花和掌声以及说包容然后呢所以我也非常勇于的把自己和我的团队都在小红书账号上开了很多就是主本人账号我们就觉得说当时我的想法也很天真就是我觉得就是你只要带着一颗红心就是去爱你的用户秉着就是真诚为用户负责的心然后我们完全透明完全真诚完全没有任何的私心
我们就勇敢的向前因为我觉得说你只要真诚你只要所有的想法是利他的你一定会获得理解然后获得共同的就是往前走但是呢我会发现可能互联网实在是太大了非常多不同的人他们可能对你的了解不是很
然后会有一些偏见跟成见所以其实后面有一段时间我进入了第二阶段就是我发现真诚不是能够唯一解决问题的唯一方法我们以为只要真诚就行但是我们给出一系列的售后方案但是反而不管你怎么去做你都会发现做多错多不管你怎么去说也会说多错多互联网的人态度总会有一半
部分的人他会因为不了解你的前世今生所以会会有些负面的角度去思考他会恶意曲解你我不愿意用这个恶这个词但我会觉得说他们会客观上用一些就其他地方受过伤害的那些这个经验去揣度你可能也是会比方说
資本家總不會讓自己吃虧的你從來不會真的去虧錢做事情你可能是親近家產去做一件很善意的事情但是其實真的會在別人眼中你是一個反正肯定是一個精明的資本家你肯定不會吃虧的
会有些负面的这个思维方式去揣度你那那个时候其实我和我的团队就很受伤因为的确是用了很大的亏损去承担了一些责任可能舆情还是不好所以那段时间其实我风心所爱了半年我也把小黄书账号停更我其实把小黄书跟抖音全部卸载了就是我每天不敢去面对任何的声音就是那个内心的压力非常大但是我觉得
那半年的风行索爱不仅仅是说害怕面对声音是我自己一个就是人生价值观的一种自我质疑因为我在 30 多岁之前我的价值观就是真诚就好你只需要靠真诚用极致的真诚去面对这个世界你相信人性本善所以我的内心活的一直是大爱的温暖的滚烫的热泪盈眶的少年气的但是那半年把我给
打趴下来了就是让我很受伤我觉得我可能是成长的太晚有些人可能二十多岁的时候就比较成熟可是我到了三十多岁的时候可能才认清这个所谓的现实所以当时我有半年是很冷的我一下子就是有点不敢再去爱了不敢再去相信了然后我会变得非常的深哀我跟所有人的保持距离甚至这种内心的变化
它會反映到我跟朋友的相處和跟員工的相處我後來在做員工調研的時候才看到一句很讓我難過的話就是我的有的員工剛入職公司的時候覺得主本是一個很溫暖的大家庭所有同事是相親相愛互相幫助他只覺得在這學到很多東西但是一段時間之後發現怎麼員工之間開始變得很冷公司也變得很冷我才意識到是因為我變冷了我的心變冷了
老板的状态是直接影响一层一层的所有员工的相互之间的爱我一直发现这是不对的然后在这半年的第二阶段之后这半年大概是什么时候这半年就是大概是去年 24 年的 6 月份之前之前的半年就是 23 年底到 26 年的上半年大半年的时间这段时间也确实是我们从外界来看主文很难的大半年我都忘了
我们从外界来看比如说当然后面我们可能会清仓啊砍柴米线啊对对对其实我觉得业务上难对我而言从来都不是什么多难的事儿我其实不怕业务上的就是脑力上面的思考角逐
因为我是一个很阳光很相信希望的人我从来不觉得行业什么负面周期就是 downside 我从来不看但是我觉得我真正的难是我的内心没有光了开始不相信了开始不相信人性了这件事情对我而言是毁灭系的但是我刚刚提到这一点其实是由外界来看刚好那半年的你个人情绪的当加上可能你创造到公司内部的当反而
在外部也会传到那个外部是什么声音啊不是也不是什么声音就是大家会看到说主本在砍产品线主本在清仓在清仓裁员克速裁员对就是它会形成一种负面声音的循环和叠加和共振哦
如果你要是连续半年每个月看到一条比如这个月听说主本清仓了下个月有人说我被裁员了下个月可能有人又说产品线被砍了后面买不到了它可能是完全独立的四件事但是当分四个月听到它的时候你就从外部上来看你会感觉说这个品牌还好吗会不会出什么问题啊
对就是你自己看你自己看内部的时候就觉得说自己状态差加上团队的一些传导然后你需要去改变然后从外部来看的时候它也是一种好像隐隐约约有一些寒气已经传导到了
但我觉得外部跟内部感受是不一样的东西就是你们外部看到的什么砍产品线裁员当然我们裁员都是 N 加 1 的对包括说减低营销费用其实这些反而是我们在刮骨疗伤也不叫刮骨疗伤就是说你正常的去应对就是外部环境在转变的时候像是一种积极的对是一个非常积极的主动的自救它很像冬至那一天对因为我知道你在学中医就是当冬至那一天大家会认为它是印象中最寒的一天黑夜最长的一天但它其实是
一切都心心相融生发起来的一切那我觉得可以这样我们就借这个机会聊一聊那你是如何从第二阶段这种所谓的封心所爱转变积极的向第三阶段的那个所谓的灵魂黑夜到底发生了什么
我觉得是经历了那个在对整个公司进行业务调整和组织调整之后公司的战略更加清晰更加聚焦中国蟹组织也更加的轻盈跟有凝聚力效率更加高
然后公司的盈利能力在这个阶段的调整在这个将近一年的调整之后呈现了比较积极健康向上的一个过程包括说虽然我们进行了 N+1 的这种裁员但是剩下来的员工就是大家的人效比提高了之后我们积极地采取了这个分配分红的方式
每半年分配一次分红一次然后呢涨薪的制度也有了非常透明化的一个就是方程式每个人都很清晰的知道自己的努力会换来怎样的一个幅度的一个年终奖金半年奖金跟涨薪的一个变化那么这个时候组织也变得管理有序然后目标也比较明确然后公司最重要的是有了比较健康的那种利润模式之后我觉得我看到整个公司
心态是比较好的那么团队舒服了我感觉我自己也内心变得就是不焦虑了有安全感了对未来也是非常积极向上的有点像是你走路的时候过了一段时间有点陷入这个迷途然后你梳理完就知道自己后面带的团队三年五年五年十年十年二十年那个新的方向是什么样或者新的路径是怎么样的你的内心清楚了然后你短期内验证的结果也是对的
那就可以继续轻装上阵这个时候其实把心上的很多负担拿掉了然后是一种瘦身之后的一个轻盈就是跟减肥减脂是一样的然后与此同时呢你毕竟过了大半年的风清索爱嘛就是自己内心该养能量该
养身体 该养神养心的这些过程也积蓄了一段时间那段时间我自己也会去学这个心性学的课呀就是道义的课呀 佛学的课呀包括也会去看一些书然后也会去自己内观去打坐
人如果你的内心是向善的你的内心的天性是真挚是向着光明的你不可能允许自己在黑暗中太久你自己的本性都会把你救出来因为你不快乐我觉得你内心有一团火我有我的命格里是有四把火的反正我还没了
所以我觉得像我这种人是永远不会去泯灭对这个世界的好奇和爱的那句话我特别喜欢就是要永远年轻永远热泪盈眶我觉得我心目中就是要永远眼里有光永远热泪盈眶如果哪天我觉得我的状态是眼里没有光了我对这个世界对人没有底层的相信和关爱了
然后我对这个世界很多东西是麻木的我觉得我的灵魂就死了我不允许自己是这样的状态你这个给了我们非常大的一种内心底层能量那半年现在说起来好像是一个还蛮糟糕或者说还蛮痛苦的半年但是反过来过去看它好像恰恰是救了你一把
让我又迭代了我觉得让我更强大了对它是这样的就是如果你收到一直是鲜花和掌声的话你会认为自己的所有的决策判断公司的经营还有产品线的开发是没有任何问题的因为你听不到负面的声音碰不到墙壁对你就不知道该怎么去改对
但是那半年当你发生了一些负面的声音的时候就像你说的内观因为我自己也会做正念冥想和打坐我知道这个内观很多时候是看自己内心的感受声音这些东西但同时企业也需要内观当你每天都在看到外面的鲜花长生的时候你就可能没有时间去做像你刚才提到的组织架构的变革打磨优化分红这些激励体系可能那半年好像
就是非常好的半年对也不叫半年是应该是有一年对吧二三到二四我现在的心态就是说我非常感谢我们在那一年经历了一个嗯就是低谷然后调整然后呢企业的内观然后重新的去呃
找到自己真正重要的事情和适合自己的组织方式和文化方式然后继续向前走就我自己跟我的连创神都来也找到了自己的一种平衡然后也让组织找到一种适合我们的平衡我们不去学任何人就是找到自己的一种
节奏我觉得这个是我非常感谢那一年的而且其实说白了我觉得虽然过去的那一个周期的七年左右时间每七年一个周期就是其实有很多新日国货起来我们也是这一波起来的很幸运起来的从零到一的品牌但是说白了我觉得我们都是创业的小朋友我们不管是我们的行业经验我们自己的品类战略还是组织的经验和能力其实都是一个非常小学生甚至幼儿园那个状态
所以我是觉得我的心态是我们一定要预期在未来每一段时间我们都会需要去面对那一年一样的自我迭代就是时刻准备好要被否定不是被人否定就是被这个市场否定然后持续准备好要调转这个船头的方向做一些深度的内观跟调整
这个节奏我觉得可能每两年都要有一些比较灵敏的调整然后如果说我们能够每两年都能够在碰壁中做出一些对的调整那我觉得这个组织就有穿越周期的能力就不断地在修正自己的方向和选择对其实我觉得那一年是我创业以来第一次从顺境进入到逆境
在当下觉得说好大的难题就是你的想法你一些投入的营销还有产品线还有人才的储备流程的这种方式可能都要被打碎重建觉得好难那个时候尤其是在互联网
就是网爆的时候我的内心又是就是能量被又被拉下去了对实际是没有内心没有心力去深度思考没有智慧了因为心力不够能量不够就是没有智慧所以那个时候第一次遇到会好难但是我现在感觉我又上了一个 level 就是我现在很欣然的接受和期待未来一道道难题而且我觉得难题就是很常态就是正常的而且难题背后一定会有成长就是烦恼触及菩提
就是烦恼来你就让它来来了之后来了就是成长难题来了来了就是成长就是难题是必然会发生而且如果难题至少会发生那就早点来嗯早点抓难强对我觉得这个也是就是我们之前经常说一句话叫做小时候吃亏是福嗯就是
这个话不一定真的是指的小孩子而是说你比如你企业创始初期遇到了客诉遇到了工商罚款遇到了就这种所有东西我们都认为它是吃亏但是如果你要在一开始的时候你就遇到这些事情你罚不了几个钱你赔不了几个钱你惹不了多大的祸但是你一开始的时候这个鞭子抄到你的身上的时候你就会很理性的去看待后面所有的谨慎的企业经理那刚刚提到我们提到了很多的感受提到了很多的这个模式上的一些转移那我还想问一个很细节的话题就是
你当时去砍产品线的时候你会很舍不得吗不会我这个人是这样子的就不管多大的损失它都是我过去的沉默成本就比方说我开发我们的小玉瓶初见精华
做护肤的时候其实花了两年半的时间我非常 all in 的去把全球的就是供应链和那些大牌最新理念的就是研发思路全部磨了个底全球倒是溯源这花了非常多心而且每个产品光是宝贝详情卖点还有很多机理的研究真的是我带的团队好多时候不能说通宵吧也是熬夜就是磕出来的其实是付出非常多的爱时间还有钱砸出来的
但是如果我就是从战略思考上想清楚了打呼呼线在当下我们公司的资金、子弹、人力、资源各方面不是最佳的时间点然后你必须要去做减法让这个船变轻一点然后把主要目标主要矛盾中国蟹、世界蟹把蟹庄继续做强做大才能够载着这艘船开向第二个阶段然后我就觉得说这件事一点不可惜
我觉得人生往前你十份努力能有一份是有成果的那就是一个非常好的一个人生了 90%的努力都是要付之东流的我觉得这个是我能够接受的心态这现在很多年轻人不是说我这么努力了我一份努力没有换来一份收获但是我的心态是你只有 12 分的努力才有可能换来一份收获这已经是非常幸运了所以所有的成莫成本只要我还输得起我就觉得
都是不值得去可惜跟留恋的那么多的伟大的企业家那么多优秀的企业家他们白付出过的辛苦多的去了只要你最后拿到的结果是一个大成你人生中所有砍掉的产品线也好白花钱做过的营销也好它其实都会变成你的认知你的成长和你团队的认知我觉得没有任何一个付出啊没有任何一个付出是
不会留下痕迹的它要么就变成了你以后的风险预判能力要么就会变成品牌在消费者心目中的某些痕迹某一些种下的种子在某一天就会就是重新的生根发芽就好像我现在做私域大家会觉得说主本有放尿基因那个放尿基因就是曾经那些时候种下来的包括护肤的基因包括现在如果我要去在私域开发护肤产品我对护肤线的理解就是还是蛮深的
包括说一些行业的判断你可能不去做护符的某些品类但是因为你当年深度研究过今天在有些新的诱惑的时候你是内心是如无不动的因为你研究过你有判断其实不去做某些事情在未来也是不浪费子弹就是你的战略定力也是来自于犯过的很多错误所以我觉得我只要当下每一步都是我深度思考我将心注入从心出发所做的动作那
未来它是什么结果我都接受因为那个结果就是都是好的结果如果我亏钱了或者是我走了回头路了那它一定就是我的认知水平配不上一个正向的结果我就认而且我就去在这个过程中在这个失败中去汲取教训让它变成我未来能打胜仗的非常好的基础反正我到现在为止我的思维方式就是非常积极的我觉得没有任何白走的路没有任何白浪费的钱没有任何白跌倒的这个跟头
所有東西都是它是無性的它是空性的它到底這個失敗這個虧的錢對你而言是好事還是壞事取決於你怎麼看它我跟我的連創沈東來就說我們就是一定要把所有在我們生命中就是經歷過的事情都把它當成是好事只要我們把它當成是好事它就會變成是好事以後就會變成我們的新的能力對 凡所發生皆有利於我就這個你是這句話的一個非常具象化的提現
我也采访过很多很多创始人我也见过很多行业当中的前辈说实话有你这种心智心气和理解方式的人非常的少真的可能大佬都是这样想的可能很多大佬确实是但很多还在创业阶段的人不一定像我也见过那种他的仓库里专门有一个区域是用来放退款货的盒损了然后内购也都差不多了然后最后剩一点他不舍得销毁他也不舍得说这个东西直接扔掉他就觉得说
这个每一个我都知道它一个盖子多少钱一个挖棒多少钱一个花盒多少钱这些东西都是我当初一点点打磨出来的是是我特别能理解得起对啊你看我用心做的老板就是这样就是这样的好老板对你跟他讲说天天放在这你仓库这个成本也是成本他说我真的舍不得扔
看每一个产品跟看自己家孩子一样其实也有一段时间我有 2000 万库存货值的仓库积压产品我也是有一年多时间不舍得报废然后后来一次性就报废的但是我不舍得报废不是因为我真的不舍得那个沉没成本是我不信任我的购运链团队跟质量部他们有没有真正就是去清理他们所以其实你看在去年的 6 月份也就是我重启小红书的第一件事情其实我是因为要去把这 2000 万库存重新去
梳理一下到底哪些是可以就是清仓的哪些是报废的因为很多是我们卖不动嘛我们很多货是卖不动然后呢就是各户产品就积压在那个地方都就是在仓库里面都是花盒都已经脏污了那脏污的时候你是不能够售卖的但他东西很好消息也很好所以呢我是把这些东西分类然后呢以一个非常清仓价就是在小红书直接清仓了就对我而言我还是比较理性的如果这个东西
咱实事求是如果他就是不能卖了咱就给他报废掉你放那也是浪费所有人的精力归零然后重新出发如果是能够清仓卖给消费者的就是我有货对吧他只是颜值不好看了脏脏的但是如果是可以 10 块钱 19 块钱清仓价卖给你你能体验
哪怕说我卖的这个过程老板清仓给人传的信号不好但是我是比较追逐本质的如果说本质上消费者他是买不起很贵的东西的或者说他不愿意花很高的价格去体验一个不太熟悉的品牌那我既然有这些清仓的产品那我愿意一个清仓价我就给消费者体验他们也能够因此而结缘就是跟主本结个缘分了解主本的
有些朋友行业里面跟我说你可能这样子能换来一些豪洋毛的用户但是我觉得在我心目中没有女孩子是永远豪洋毛的如果你的产品真的好你真的是因此结了个缘分总有一天大家会对主本有个好印象在他想挣价买一个商品的时候会回来看看这里面背景还是我相信人性本善
而且我也相信我的产品力所以那个时候就是基本上行业没有一个美妆老板会在想我说自己公然清仓自己清自己对我是第一个这么干的人然后当时我的线下团队负责人还跟我说飞姐你不要在这里清仓了搞得我们线下的卖不掉了门店会以为主本好像就是资金链断裂了是不是还在老板那清仓
其实不是我想就是很简单你要去把你历史犯过的错误要去归零然后哪怕这件事情可能别人看上去面子不好看但我觉得只要里子它是对的我就去做所以主本你看名字就追逐本质我这个人所有思维方式是我不管外界的怎么样声音就是本质上是对的我就做它听到你太强就是你是我见过的两类很罕见的人第一个叫做强目标导向性
就是我做这件事情的目的就是为了做这件事情就是比如说我就为了把 2000 万的货清掉我才做这些而不是说在思考什么主力人 IP 啊什么创始人的账号完全没有带货完全没有你都非常清晰的就是我就要清掉这 2000 万的货别人清不了或者说我交给我的公司团队就是随便清对就直接把它们全拉到仓库里我觉得浪费产品因为我心里也是我产品都挺好的
对然后你完全就是出于一个目标导向的事情在做这件事第二个就是你是一个很罕见的叫做沉默成本不参与重大决策
的这样的一个人就这句话我听过很多人讲但是你是活生生的例子我没有听过别人讲这个东西但是我从小大家都是这样子你是怎么养成这个你是怎么培养出来的就是它到底是什么事情影响了你这么果决的在做这个是因为从小到大我的思维方式就是抓住你想要的事情就抓住你想要的那个事情是最重要的就我举个例子我当年考复旦的时候我从广东考复旦
这个事情是一个很经典的案例就是我其实是我们广东考生是先报专业再去考所以是有不确定性的而我考复旦并不是百分之百能考上的因为复旦在广东省只招 60 名左右嘛我当时跟我爸说我哪怕一次考不上复旦我就是复读一年再考复读一年不行我就再复读一年反正我就是要去复旦
然后呢 傅大为什么喜欢呢就是因为他有个自由无用的灵魂这样一个 slogan 打动了我的内心然后我就是要去那个地方很感性然后同时那个蒋昌健老师那个招生的手册上面那个回眸一笑那个犀利的眼神那个舌战群雄的那种状态让我觉得那股精神气是我喜欢的我想靠近那种能量就是这么简单我就是要去那个地方就一根筋然后当时我爸说我是赌徒我就反思为什么我爸他跟我的区别是什么
我又是谁我爸像一面镜子一样他让我照镜我到底是谁我为什么会有这样子一根筋盯着目标不放眼里没有其他事的那种可以付出任何代价这种思维方式后来我说爸爸我觉得我的人生想要的是不遗憾所以
为了不遗憾我所有内心想要做的事情我心里面冒出来每一个念头我都要去实现它我的人生才会不遗憾但是你们那一辈的人生呢因为有太多的上有老下有小也说我爸爸也是穷怕了嘛我们是农村出来的所以我就说爸爸你们那
背的人生要的是叫做低风险不犯错对不犯错你是不后悔对我要不后悔对他要不犯错所以我就是要不留遗憾的人生不留遗憾的人生是什么呢就是一定要追寻本心就是你内心的那个冲动那个想法和那个小目标它就是你活着的意义你要把你人生每一个心头闪过的念
去把它实现了这辈子就没白活对我而言这辈子每一个决策都是忠于内心的这就是我人生活中的目标而不是我要成为一个百亿身价的女人然后生不业生不带来死不带走就是我觉得如果 fulfill
就是每一个 moment 我的心之所向这就是我活着的意义所以如果当下我希望我能够轻装前行继续去在未来做正确的决策那 2000 万的库存对我而言就是阻力就是负担我要把这负担解决对吧它总要解决的那我就把它解决
我发现你是一个心力和愿力都非常非常强的一个人是吧对真的真的就是不是所有人都有像你这样这么强的说我非常清晰的知道自己要什么的对其次很多人其实内心也会冒出来一些朦胧的想法或者说我希望要是那样就好了我相信很多人听到这的时候也会说我一年对我一年或者无数次的要是那样就好了但是
也没有就不采取行动对我觉得这就是我跟大部分人创业的区别或大部分人的区别我跟我们的粉丝也经常会说其实我为啥叫就是创立一个平凡主播人的这个内容包括我自诩自己就是个平凡主播人而且我一直想鼓励所有人每个人都是生而平凡亦有非凡我说所有人这个世界就是个草台班子我们人与人间没有本质的区别我今天太多的精英大家也是一样的人但是人与人间区别怎么拉开的就是你敢不敢
就是那个勇气那个行动力就是在你每一次有念头的时候也就是你有分叉路口的时候你就向左走还是向右走大部分人犹豫犹豫不行动然后就过了忽略了内心的想法然后当他每一次人生有想法有声音的时候在那个分叉路口都选择向右走就是保守一点安稳一点等一等缓一缓不行动他的人生就是性格决定命运了而另外一种人可能他每一次都会
然后你就会越走越勇敢
越勇敢越敢往前走然后会获得更大的一个正向反馈它就形成了一个这样一个循环我非常认可这一点因为我觉得我很坚信或者说每个人都理解一个最浅显的道理第一你的人生只有一次
第二你会死的是呀就很多人就这么大白话道理很多人听到这可能会翻白眼但是会觉得说你有没有想过就这两个念头如果你随时都放在内心的话你就不会那么畏首畏尾因为我们的人生其实就是这几十年而且能够去打拼的可能也就二三十年的时间然后你最后拿到什么样的结果你最后得到什么样的人生的一个终局的一个形式很多时候也就是看你其中的一两个或者几个选择
韓曉我覺得這裡面關鍵的時間階段是 30 歲之前 20 歲往後這是關鍵黃金十年因為我覺得其實我們普通人其實都沒有那種偉人那種心力這麼強大對吧我覺得大家要趁著自己比較年輕心力最高的時候去鼓勵自己追隨本行
因为如果你过了 30 岁其实我们的身体的体能就会往下走嘛新陈代谢会往下走我明显的感觉到和观察到就当我们的身体机能在走下坡路的时候其实你的那个内心的能量和你的心力就会也随着走下坡路所以一定要在我们就是心力和体能走下坡路之前去
激活你那个正反馈系统也就是要更早的时候鼓励自己不知无畏往前走我自己就很庆幸我是在 26 岁的时候就是觉得担心我 30 岁之前如果再不转身我就来不及了就没有魄力了因为我就预感到如果 30 岁之后我再转身离开金融行业创业我估计我拿不出那个魄力我要趁我还输得起的年龄年轻的时候要犯错先犯错要冲动早冲动所以我就觉得我庆幸的是我在
憋到 26、27 岁的时候终于去创业了但如果说再往后面可能我也尤其是作为女性可能更不敢其实确实实实不怪大家就是迈不出那一步而是我们要趁着年轻的时候在我们心里最好的时候
不把自己的时间花在碎片化的刷短视频上而去 take action 要么就是说你身边确实要有很多的环境就是这些环境要交一些对的朋友就是大家要有正能量要是行动派要是敢想敢干的但是这些确实也是命运的这个加持有的时候咱没这个环境是我觉得这个道理呢说出来大家可能听到这个时候会觉得说好像 make sense 好像它是对的
但实际上像今年跨年的时候我无论是跟阿富的刁爷还是跟罗振宇老师提到了一个点叫做很少有人会给自己出题什么意思呢就是我们的整个的成长过程当中你做的每一件事情小时候乖不乖好不好上学的时候认不认真能不能拿到结果老师夸没夸你有没有奖状有没有小红花然后长大了以后你的考学的分数你上哪个大学我懂我们被
教育系统培育成一个不犯错的人乖的人就是你的每一个要拿到的结果都是外部给你
就是你的心
既是你的出题者所有的念头其实在告诉你你应该往这走你有了一个冲动了这是你的本能你的天赋你的潜意识所在甚至是你内心的神明在告诉你孩子我想干这件事情你应该倾听同时要采取 action 但是我们就是会忽略这个最大的神明去给我们出题另外其实出题即答案就是我觉得心既是你的命题者也是你的答案你心想让你做一个创业者想让你做一个珠宝店想让你开个面馆
那里既是你的人生的命题也是你的人生的答案就跟你创业是一样的所以我觉得这个是教育体系的问题但是怎么办呢我们也没有什么办法就是我们只能说现在自己改命立定改命立定改命就听到这个节目的人就立马改命而且我相信其实改命不会晚虽然我说 20 到 30 岁是最佳的就是积累自己正反馈的那个开关但是如果你真的是 35 岁了对吧 40 岁了也可以立定改命其实没有什么付不出的代价想一想想一想是不一定
不一定都是要去创业也不一定都是要去做多大的扭转但是你一定要忠于内心一定要追寻本心你再怎么忙再怎么大压力你不要想着去发泄去抒发压力然后继续麻木不仁的往前走千万不要这样子人生就一辈子就像你说的几十年就过去了你任何时候都来得及把自己
关起来定定心定定神好好的内观好好的去跟自己对话好好的问我的心到底想让我走向何方真的很建议大家如果要是有时间的话静下来给自己两个小时思考的时间我毫不夸张跟你说我每天花最多的时间就是每天晚上复盘自己这一天我每天都复盘我每天早上起床的时候会去去想我今天要完成的最重要的事情是什么
然后每天晚上会复盘我今天到底经历了什么就是你的一个很标准的一天大概是什么我标准的一天呢是早上起来会先去做空腹有氧就是爬那个这个这个 30 分钟在那一样然后呢在这个区域里面呢做一下拉伸跳操而且会把音乐开到非常的开心非常的有能量因为我觉得音乐是可以疗愈人的是可以用音乐的能量去影响人的能量的我一定要让自己开始的能量很好
反正我很快乐你早点起来我就是六点七点八点这个三个时间段不等去前天晚上几点钟睡反正我要保证八小时到八个半小时的睡眠然后我在这个早上这个能量是被运动和音乐调起来而且我不会说很机械的去 follow 说一定要去做八段颈还是去做站庄还是去做什么瑜伽虽然我听过很多老师给我有各种各样建议但是后来我就相信我的内心告诉我什么我做什么运动是最开心的我就做什么
因为只有人开心了你的心开了你的所有气血就流通你的精神也会愉悦而且我学中医之后学方向疗法就更知道人的身心神是相通的你开心了你情绪好了你身体就会健康然后你的心力就会高你的能量就会高你一天什么都会对所以怎么开心怎么来所以我早上就是要让自己一个小时沉浸在自己运动音乐就是开心的状态中然后再去吃饭
然后吃饭吃的也是非常就是应激的东西很健康然后基本上上午的时间就是等于说在家里面去处理一些工作但是是我会先把就是要回的消息快速回回完之后我就开始不去分散自己精了我会让自己有整段的时间沉浸式的去学习这个学习是就是我给自己定的一些阶段性的命题比方这个阶段我要把中医学完把水晶能量疗法学完然后把可能最近我要去学那个就是铁军销售
就是我会给自己定每个星期的学习命题好然后到了中午饭结束之后我下午就会去公司去把预约好开的会就是集中性的给它开完然后六点到六点半就是回家就避开高峰回家之后我的时间我是尽量让自己不要进入到琐碎的过程中的基本上是两种形式要么就是深度思考
哇今天可能业务上面很多的事情白天开完会我肯定要有一个自己自己的深度思考时间先梳理完然后梳理完梳理完之后写成文字然后再给我联络打电话输出这样子然后要么就是今天我没有深度思考的业务上面的事情或者是说战略策略上面的事情我就会进入到深度学习就是
完整的看一本书或者是完整的跟 deep seek 去沟通两三个小时去研究 哇 喜欢就是我的性格是属于一段时间只能做一件事情很极端的一个例子是我吃菜
所以跟我一起吃过饭的人就会观察到我这个现象我是要先把第一盘菜吃完才能会去吃第二盘菜的我的注意力非常集中我是连在吃第一盘菜的时候要先把青椒吃完才会去吃肉丝的人我是不可能就是移情别恋或者是分心去处理两个事情的我是不能够同时把我的五感放在两个体验上的这样会让我自己内心发毛会让我内心觉得
就是紊乱我也不知道为什么就是一直以来的习惯你这真的是天生的创业或者说成事的圣体真的真的就是因为我是稍微有一点轻微的 ADHD 就是我是思维极其的发散和跳跃的就可能我从下了车走到楼上大概可能只需要一分半左右的时间我能脑子里蹦出来很多很多的想法那你不会觉得心里慌乱吗我不会
我受不了我慌乱的我一定要把那些想法写上然后我个个的去解决大家如果要是用手机的话你可以用这种方式也可以用比如说用语音备忘录你可以给自己的手机创建一个快捷键然后就把我所有的想法就直接想到了就马上录入下来也好也是个好这个是符合一种工作方法叫 GTDGet Things Done 的一种工作法它是随时随地你有任何的想法想做的事情你就把它给记录下来记录下来以后呢
你就把它忘掉你的大脑不用来储存和记忆只是把所有的想法都放下来因为很多想法它非常的灵光一闪和美妙但如果你不把它记下来的话你就会忘掉它或者就抓不到它了或者说你后面你觉得它太重要了你就会一直想着它
会耽误你手上的事对它会很消耗你我跟你这个是一样的就是我会在手机跟本子上面就是会记很多东西然后我就会一个一个去完成我会觉得如果你有个想法在你的心里面或者脑子里面然后你不去处理它不管你是记下它还是去做它你不处理它它会持续消耗你我觉得我们要一直往前走每天都有很多新的想法出来而且我们都是水瓶座想法特别多所以一定要每天把事情解决
把它放在你的能量抽屉的某一个抽屉里面对你说这个就该增加的第二步就是你有不同的抽屉或者不同的收件箱就比如说跟家庭相关的有的人可能结婚了跟孩子相关有的人跟创业跟工作相关你有不同的这样格子然后你只需要
找一个时间比如说每天晚上睡觉之前把今天一天的所有想法往里去拖拽当然比如说你的备忘录像或者是 iPhone 的手机自带那种代办事项代办清单 to do list 各种各样的软件里面都支持这个功能你往里拖拽就行了其实我觉得每个成年人当他的工作生活的事多了之后应该都会找到一个属于自己的信息处理和任务处理的方式所以我说我每天晚上的复盘其实也在复盘这些事情就是每天晚上把
新的信息跟老的信息去装到不同抽屉里面然后分清这个就是轻重缓急就是把每个事情他把轻重缓急处理出来之后就知道每一个任务的任务线了这样然后你就没有负担就是很有节奏去做事情然后你的大脑也不会总惦记这个事一下我没做完你就知道明天上午十点钟再处理它就好了它反而是一种很低能耗的方式然后外人看起来你效率也非常高我觉得最重要是它这种处理之后咱们的能量会进入到比较聚焦比较
就是气定神闲的状态你不会总是很慌乱你的眼睛是聚焦的心也是聚焦的对你刚刚说的那个你有这么想法之后你不会慌乱吗不会的原因就是如果我要把它一直想在脑子里面哎呀这个还有四件事没干一二三四我就会有一种失神不聚焦慌乱的状态那其实我跟你是一样就是我也是水瓶座也是想法非常多我就把想法把它放到抽屉里面然后在这个阶段如果要处理这个想法的时候我就会把这个抽屉打开然后非常沉浸式的去深度思考解决一件事我觉得我开会跟我做事情
它呈现的特点都是就如果说今天我们开一个比方说是抖音达波业务的一个复盘会那可能就是我会开的会比预期要长一些是因为可能就是会挖掘很多信息就是会挑战比较多的这个逻辑链路然后再丢给大家作业然后在下场会再去开就是我是
不喜欢天天开一些高频的会议的但是可能每双周开一次深度的复盘会的时候会探的比较多细节挖的比较深刚刚你也讲到了其实从创业之后才开始学习跟这个行业相关的一些知识信息内容那你很多的决策和判断其实整个公司都需要你最后来拿主意就像你说的很多信息汇总到你的面前
然后你要说我要抓的关键指标是什么我要拿的关键的结果是什么我要让全团队知道这个项目的目标是什么那你怎么来定这个目标呢或者说你怎么确定你定的这个目标是正确的呢我觉得其实任何的行业里面的任何的决策我现在觉得它都是相通的什么呢就是逻辑
就是任何事情你只要就是去不断的去追问为什么是 yes 为什么是 no 哪怕你是一个这个行业的就是外人只要你有一个很强的逻辑能力你就一定能做出正确决定我觉得这个
能力是哪锻炼的是当年做投资的时候锻炼的就我做投资的时间我跟的老板是一个中国挺厉害的女性投资家她也赚了很多钱而且非常低调和务实而且极其优秀就是又聪明然后学习又好然后又很 humble 很努力嗯
教养又非常好然后我跟他两年半学投资其实就是耳濡目染了他身上的很多思维方式就是第一性原则后来我才知道那个叫第一性原则一开始我不知道我只知道说任何事情不惧怕权威也不惧怕常识
就是任何事情都是以平常心和客观的逻辑去无限的去追问找到它背后的真实的本性是什么我觉得这个学习方法我们在做投资的时候因为你要短时间就是成为某个行业的专家才能够做正确的投资决策嘛
所以你必须逼自己长出这种深度探索的能力那用到这个化妆品行业做生意的时候每一个决策也是然后我发现我们这个行业有一个问题就是因为大部分都是行业里面的老兵所以会有常识有经验然后很多时候我问大家那为什么不呢那为什么又是这样子呢为什么一定是这样子呢大家
往往会答不上来然后当我再去不断地拆解不断地去向上去追问的时候会发现这个常识是可以被打破的或者说这个经验的卡点是卡在某些资源上面或某些行动力上面或某些做事方式上面其实都是可以解决的就好像我最早做协装有的时候大家都说
不管是投資人還是說行業裡面說卸妝油這個品類太小了 90%市場都是卸妝水中國人不用卸妝油這個時候你如果看結果中國人不用卸妝油這件事情好像是真的因為只有 5%不到的卸妝油市場而且從數據上看也能夠佐證對而且也沒有搜索沒有什麼的對吧然後你問消費者消費者我不要用油但是
我们很多时候只不到这个思维模式了但是我会再去问一下那为什么就是卸妆的鼻主是卸妆油为什么欧美日韩都在用卸妆油为什么植身秀 Barbie Brown 那些彩妆教父品牌他们都是用卸妆油去给到他们就专业彩妆线而不是用卸妆水呢然后以及说我们再去研究这个卸妆原理原来是以油溶油相似相容而我们的卸妆水里面是用胶素表活里面的清油集团去脱妆但是这个水本身还是没有卸妆能力的所以大家一瓶这个卸妆水里面只有胶素集团那一小部分
那也就是说原理是对的
卸妆油就是一个既高效容妆又不怎么伤肤的一个好东西但是呢只是体验目前没有品牌能做得很好以及说市场教育没有走到内部所以卡点是卡在后面两个环节而不是这件事情本身它是不对的所以我很多时候做决策都是这样子
因为我是外行人嘛我没有行业里面固有的那些经验所以我可能会很白痴的问很多问题然后这种白痴问题问的多了呢好像就打破了某些常识某些经验包括最早我其实是想找 DHC 的 ODM 去做卸妆油的我觉得是背靠大牌的这个工厂肯定是质量更有保证的然后配方
肯定是比我们的研究更先进的后来发现其实也配方也是在尝试中做的有限的迭代以及成本也非常的贵那你是没有办法以一个百元以内的价格卖给消费者的卖给中国消费者的那我们又再去想那到底能不能去做到更便宜和更好然后再去找很多的原料和包材供应商一点点去推销才发现其实都可以打破砍掉中间商砍掉中间环节一点点自己做都可以去做的所以就是我就是带着
做投資時候的第一性原則的這種思維方式走進了這個行業然後做了一件又一件的小事慢慢積累起來回頭看別人可能會覺得說你當時決策怎麼這麼精準你預判到了一個就是卸妝油的局勢
但是我想说我在刚做的时候在刚做的前两年甚至两年半的时候都全是负面否定的声音全是质疑我觉得这个我刚听你说这段时候我不仅能再点头原因就是太有感触了首先当时我想做美妆内行人的时候我身边所有朋友都说播客声音做美妆不可能的所有人跟我说不可能的但是我觉得说
这个行业的人要不要被深度内容所服务还是需要的对吧如果他需要的话那我就做那你也是追逐本质对追逐本质可能也是一个主本的过程你看主本名字多好特别好第二个是我非常感谢首先我大学是学金融的虽然后续再继续从事这个行业但是在那个行业工作当中给我养成了用比如说资产的视角
看问题的方式用长周期对然后用更多本质底层供需关系和这种市场容量就你知道我们做投资的时候肯定是要思考这些事情的然后再去看生意当自己创业的时候你也会用这种方式来看
你到底是不是在不断的在做资产复集的事情你是不是在做就是复制的编辑成本递减的事情你是不是在做不断能够去产生复利和增值的事情你到底做的是销售逻辑还是租赁逻辑你在做媒体内容的时候你是不会用到这个脑子去思考这样跨界还挺好的对啊 这种跨界可能非常非常好看来咱们
学金融也挺好追逐本质因为金融我觉得它有一点可能我身边的很多朋友对做金融有一些微词他会觉得说做这个行业的人都不是很实在就比较 shallow 是的但是呢我反而看到会其中比较好一面就是它会让你用更本质的生意的逻辑在看待这个世界更系统化更结构化的框架化的思维方式去看整体
看未来就是投资人也好金融投行和这个 FA 也好我们都一定会去无限的去模拟未来对吧因为你要做估值嘛对而且最关键的事情是每天来找你的项目各种各样的都有有人做什么餐饮的各行各业的都有对找到你
对你就怎么去找到他到底这个生意成不成型因为可能他干的活你也没干过你就在思考你的市场容量你的消费者需求你的货客成本你就是你所有的就是这些东西最重要还是会思考他看上去不同行业但他本质上他到底是一个什么样的商业本质然后他的关键要素是什么对然后关键要素是否掌握在你的手里你对于他的掌控权有多少对
第二个呢我觉得是前段时间我跟专门做 consulting agency 的一个姐姐在聊天然后呢她跟我讲到是他们公司会要求非传统非本文化的人去做这个文化的消费者调研我们会认为说中国人的一些消费习惯行为甚至包括我们的礼语我们的对于
内容的理解好像只有中国人才能理解有中国人才能理解中国人你来个美国人你就根本就做不明白中国的教育者调研但他的老板他的前老板跟他讲说就是在调研当中过程中有一个叫做人类学的方式而人类学的方式就是你通过像一个不是人类的像个外星人一样的方式在观察这些人类在怎么做事情这个当中就会有一个刚刚你调的点就是
美妆行业的这些老炮前辈们大家会约定俗成一些这个行业当中能做不能做的一些事情那么他就像是在一个文化系统当中一起成长的人大家都约定俗成这些事情可以做那些事情不可以做这个事情就该这么办那个事情就很丝滑的就要那个方向去处理但是当来一个外国人的时候他会问你说那为什么不能那样处理呢嗯
为什么那样做就是错的呢很多老外问我们这个问题的时候我们也会愣一下说到底怎么回事就像之前有个老外问我说中文里面的吃醋到底什么意思
我就愣住了很久到底该怎么用中文或者夹着英文跟大家去解释这个吃醋它肯定不是简单理解成是嫉妒不是他们老外因为不吃醋在中医里面它是五味杂陈它是酸有收敛酸醋味什么的他没有那个体验所以他就不能 get 这个词没错但是你看刚刚我们提到如果要是一直在同一个文化语言当中他吃醋了我们不会觉得这个词有任何的
无法理解的部分我们认为是常识对但是刚刚你看我们提起来之后该如何把这个吃醋这个词掰开了揉碎了跟大家去解释并且把它融会贯通到其他的词语当中去泛用甚至是不是这种酸的收敛的这种吃醋的感觉它甚至可以变成一些产品的调香一些收敛的感受发散的前提一定是你深刻的理解了它但如果你要是说吃醋吃醋就你那没有人会说做一个吃醋的香水
但是当你理解了它是一种酸的收敛的一种感受然后它是一种情侣之间或者说一种什么之间的这种微妙的情愫的时候然后并且它这种醋又是中国人特有文化内核当中的一种调味品一种能够用通感和连绝去使用的一种方法的时候
你反而发现说好像是可以把它用在其他的地方这就是为什么你是一个不是美妆行业科班出身的人进入到这个行业当中然后你会打破很多的成见旧规或者说所谓的约定俗成的事情然后最终做成了一些事这个恰恰是踏山直石可以公寓的一个很现实的版本
对其实我只是做了一件非常朴素的事情就是一个追逐本质的事情反而只是因为我少了枷锁而已对而这些枷锁不是说真的生生地捆在这个行业当中的从业者的身上
它只是一个无形的没有人会把它规定出来说你就是不能这样做或者说曾经因为供应链体系原料乳化体系配方体系或者说中国厂子拿不到相对来说比较好的国际上的一些油类的原料导致有那么一个时间段卸妆油不好用嗯
但他就会把这个认知深深地刻在那一批从业者身上会把事实变成认知认知变成判断对就我觉得最近我学中医其实中医讲我们现代人就你刚才讲我为什么我们对吃醋这个词不会有敏感度就是我们其实整个身心都是处于一种其实已经消失了敏感度的那种这种时代状态因为我们都在向外求向外看向外寻求刺激就是我们整个这个时代的人当代人都不够静下来
就是为什么你看我取名叫清欢是因为苏氏有一句诗叫做人间只为是清欢就是清淡的欢愉是你哪怕多么的落魄人生有逆境然后多么的潦倒但是呢一盘小菜里面有春色然后你只要静下心来细细的品味你就能发现你活在一种幸福之中所以清欢是一种在
平凡朴素的日子里面看见幸福的能量我们每个人都拥有所以其实你看如果说你是个穷酸苏生那我就是每天在书中自有盐如玉对吧书中自有黄金屋我每天沉溺在书的海洋里面我一日三餐特别简单我清粥小菜的我就觉得很幸福
就这个社会太浓烈了所以这个浓烈是来自于你无论是信息媒介的获取包括灯红酒绿的城市包括我们日常生活当中的这种人和人之间的交往大家都好像是一种相对说比说得着浊气浊气嗯
他就是一种清气横少对然后呢让大家这个对于感受的欲值被拉得非常非常的大不断寻求向外的刺激对然后你好像一点点小的东西一点点轻轻的一些清淡的东西没有办法引起大家情绪的波动我觉得这个事情在九子离火运的 20 年会被扭转我相信的其实我们在过去的几十年里面都被西方的这个文化去引领向外
球 現代科技然後就是更加的物化我們的神性越來越少了我們其實離我們就是古代的聖賢的那種智慧和靈魂的高度和神性的高度是越來越遠了其實中國五千年前
就是在皇帝内经之前在皇帝去问他的这个奇博的时候他们那个古人就是比他们更远古那些人是更有神性的所以能够直接感应天地直接就拿来了智慧把天地的智慧拿过来直接去输出了智慧
几千年来都没有超越古人为啥古人因为古人太清净了太干净了他的整个神都是可以感应天地的我们现在是哪有神我们气都是不同的神是不定的气是散的是淤堵的然后我们活得跟动物越来越接近神性越来越少但我觉得九子离火运的这 20 年特别好你看大家开始追求内在的不空虚内在的灵性的探索我觉得我们会慢慢地回归一种对于灵性的探索神性的探索
这个土地上是有圣贤的圣贤的智慧是降临到我们这个土地上面的所以我们有非常的如是道一然后我们作为华夏的这个子孙我们是直接可以去传承这个文化我们的汉字里面都有这些如是道一就是字里藏医我们的汉字里面就有医学医学里面就有道
道如是道又是相通的所以我们的生活我们的日常所谓的吃醋这种常识的文字中这种我们日常葱姜蒜炒鸡肉这种简单的日常的生活
习俗中就蕴藏着如是道一非常大的智慧所以等待我们去接受去打开对其实你刚刚提到这个点是我们之前听到一个词叫做信息焦虑症就现在人有很多很强烈的信息焦虑症他每天早上起来第一件事情先打开微博看热搜先刷小红书先刷朋友圈看看很多人都这样就是
可能你不是我不是但是大多数人都这样他们管这个叫批奏折就像每天早上起来睁开眼之后全中国的事情全世界的事情都要涌到我的面前让我看一看到底发生什么像古代的皇上在批奏折一样但是这个背后呢有一种叫做信息焦虑症就是当你没有被
强烈的外部的信息所充盈的时候因为内心是不定的那这个时候你就会慌乱因为没有外部的信息的输入是没有链接是吧对他会觉得说我跟这世界失联了对因为他也跟自己链接不上我觉得我没有这种就是批阅奏章的冲动是因为我知道自己每天要干什么
那很多人不知道很多人可能是除了还是那个不会给自己出题就会又靠败回刚才那个而且你越被外部的信息拽得走你越没有时间跟空间去真正跟自己链接没错然后第二个点呢就是刚刚提到第一个是这个信息焦虑症啊第二个呢就是很多人可能听过这句话就是现代人一天从早到晚所接收到的信息是古代人一生
所能够接收的信息有可能对很多人已经在每天获取着足够多的信息的情况下他依然觉得自己没有获取到什么所以他才会有心情焦虑症他会觉得说很多事情我不知道我不懂我没有看到我想不通我不知道这个事物的本质你让我去解决那看书啊
又看不进去又看不进去这个外面的信息啊都是二手信息都是乱七八糟的各种意图的他会误导的然后他会就像刚刚我们一开始聊的他会切割你的大脑神经当中的回路他会让你变成所有的短回路的突出然后让你没有办法去吸收或者是理解长连路的信息我刚刚聊了这么大串主要原因就是想说很多人会觉得说我现在想做一件事嗯
但是呢我的信息还不够因为我动不动就刷到了一个比方刚刚我们一天提到的话题想做个人 IP 然后现在网上可能有 80 个账号 800 个账号然后每天要发布几千条信息几千条视频在教你怎么打光怎么架机位怎么拍摄怎么做个我从来不看而且我觉得看这些东西越看越让人焦虑你就知道这就是现在人的很多的问题企业经营也好
个人 IP 也好做什么创业副业或者说哪怕孩子上学该怎么填报志愿都会有无数的账号一边给你制造焦虑一边在给你填补这样信息然后你的大脑随着这个信息不断的被切割你又没有办法去进行深度的思考
然后你没有办法进入生死岛的时候你又会觉得说好像我需要外部的信息对来填补我的这种难怪我就是经常我的员工或者说有些主密就是电话连线的时候会说我有很多兴趣但是我不知道怎么开始然后就是在犹豫不决之中不知道该怎么去迈步就是我觉得大家都会很渴望问主播也好问嗯
名人也好或者是问直接给我一个答案是我们从读书阶段就很习惯的问老师要一个正确答案对然后我去执行但是其实真的没必要去问别人怎么做 IP 怎么做也好企业怎么做也好
就是你身边硬套的东西往往你用到自己身上一定是有问题因为它不是你自己咀嚼出来有效的方法论可以听一听但是不要盲目的迷信我自己个人从小学习到我创业我感觉我观察我自己的这种模式是如果我今天有一个命题然后我也需要答案
我会比较习惯第一步就是先静下心来去问自己我将如何解题然后我有哪些牌可以打我的资源是什么我的优势是什么需求是什么我先把自己肚子里的智慧先用就先梳理清楚然后我发现哦我有哪些具体的卡点比方说我不知道这个市场的某一条链路的竞争环境什么需要某些具体的信息的时候我再去上网上去找信息然后呢或者是我需要比方说我要研究中医跟枋寮的关系
我就会先去读这个中医基础理论然后呢去读这个李星老师的一系列的这些就是经典的如实到一的一些书打通这些基础理论然后我相信在这个过程中我又会有新的卡点然后再去问 DeepSick 等等就是你尽可能就是自己用学习工具去系统去学完了第三步我发现我还是有些卡点
然后自己的学习工具不够用了去找专家老师或者说找那些所谓的博主人家可能会更厉害也就是你带着有准备的精准的问题去问别人别人就像针灸那把针一样它是疏通了你的经络上的某一个淤堵的气节但是你不能说我带着我满身的各种各样的淤堵我直接把自己全案交给一个医生
那是不行的你还是要自救我觉得这个是我自己的个人的那个学习方法非常的对就很多人说 DeepSick 不好用你听过这句话吗我听过但我就很好用了对 DeepSick 非常好用原因就是会问问题而你问问题的方式就是你带着
一点点的愚度就你把身上当中你能解决的问题都解决完了你带着那个最核心的那个问题去找他然后告诉他说我已经做了哪些尝试我现在情况是什么我遇到的问题是什么我希望从哪些维度去解决这个问题你有办法吗对
他都会给你一个非常精准的好用的能够实践可落地的一个方案但很多人就会就会直接问他说我现在这疼怎么办或者说我现在就要做卸妆膏怎么办其实我觉得大家是没有去就是细科力度思考的一种习惯我也不知道是神经突出还是什么的我在那个小学的时候在安徽老家就是四线城市读书的时候有一次在数学课上提一个问题然后被我的老师就说你们要像倩倩这样子问问题然后我怎么问问题的呢
后来老师说就是你在一个数学题大部分都问这个题我到这不会解了但是我不是我是告诉老师老师我的思路是这样这样这样的但是我到这个环节我又卡点了然后我在想这个卡点上面可能是 A 条件下走 B 然后呢然后 B 条件下走 C 然后
這個時候我的具體的卡點是什麼不知道向左還是向右老師在這個環節解決我那個卡點就是我自己是思考到這個環節的這個思維我其實不以為然我覺得可能每個人都這樣子但是小學之後才發現很多時候大家是就直接伸手擋揮問一些問題所以這個思維邏輯我是從很小的時候有點與生俱來也有點可能是受到爸爸影響
但是我现在创业了之后才发现这个太重要了这个让你自己有一个就是全生命周期解题的能力但我相信你在过去在团队管理过程当中肯定会发现其实很多人在问你问题的时候也是对很多 90.99%都觉得是自己是深受的人家以为自己是就是去归因了一开始创业的时候很神气对很多人开会就是说
就是各种炮火后来我意识到说就是是不对的因为不是说大部分人就是他们都经历过就是金融的第一期原则的这种就是逻辑拆解的这种训练包括说可能每个人原生的他的思维方式也有区别包括说大家可能在这个行业没有一些经验的限制我既然作为创业者做一号位我就是有责任引导大家而且是就是帮助每种不同思维背景的人最后能够理解那个新的方向
就是其实我也是经历了这次学习天哪就是我相信这个过程肯定对你来说是比较有压力的一个过程我感觉是员工压力比你厉害就是我一开始觉得我是对的以前会觉得说你们怎么会这样子想问题后来觉得其实
我应该更有耐心你就反过来想我当时自己安慰如果全世界每个人想问题都跟你一样甚至比你聪明本以更有逻辑的人都来创业了这个世界上每个人都是如你所期待那样子那凭什么你做老板凭什么你创业能挣到钱对不对你既然自己又想去做老板又想去挣到钱又想去创业那你就要去接受你肯定在某些方面你的认知啊你的思维逻辑是比别人更全面一些的你就应该
就是去引导和帮助对吧大家然后而且是人家有人家的经验比你更优的我刚盘了一下你差不多 2016 年开始做主本我 2016 年应该是就是创了这家公司就是设立的这家公司然后呢开始去跑供应链跑原料开发然后 2017 年是产品打样上市在美丽修行去做内测然后到了 2018 年的
11 月份的时候才遇到李佳琪直播间才开始慢慢的搞起来我们的小天猫店淘宝的百店奔跑计划等等我们就按 2016 年这个注册公司这个时间点算的话到今年差不多是第 10 个年 9 年吧可以 9 年 9 年到 9 年吧那这样明年我们再来做 10 年复返但你觉得这 10 年当中比如说在产品的学习品牌经销的学习公司经营的学习团队管理方面的学习你觉得
对你来说最大的一些成长到底是什么我想想我觉得三点吧第一点就是它让我相信任何难题都有解法第二点是无数次的教训让我现在非常坚定永远不要恪周求见昨天的方法论把它踩在地上就是这个市场变化太快了或者做生意它就是一个不断变化拥抱变化的过程昨天的认知
很有可能就是明天的限制然后第三点就是我觉得又让我再次坚信了永远值得对这个世界报以真诚和爱它是最伟大的力量刚刚你沉默了很长时间我相信这个过程你也是
没有想到我会问这个问题你也去思考了一下过去这些年的经历你有两件事情对我的冲击很大第一件事情是你在一次采访当中说你说创业怎么会失败呢对他说创业是只要你不下牌的时候你就不会失败的对只要你不停你不停
不终结不终止对不会失败的对然后当时很多人包括弹幕里包括评论区也在质问说那么创业失败的人有的是你凭什么说创业不会失败但我今天听到你刚刚说这三点之后两个失败其实不是一个意思你认为创业不会失败意思是说只要我不下牌说只要我还在这个前进的路上嗯
我就不可以被定义为失败哪怕今天我生意不好哪怕我裁员哪怕我怎么样我总是能够再往前走一步这个就不是逗号或者说低谷对只要你不画上句号就不会失败但很多人是自己给自己画了个句号他心气没了他对这件事情的这样的一个继续做下去的一个动力没有了他可能就会停下来然后被定义为失败他画了一个句号这样的话那
那十字创业十创九败当然我觉得那个叫做错误的决策那不叫失败有道理然后第二个对我印象很深的是你前段时间复盘过去两年的自己的低谷和转型再加上重新爬起来又重新站到大家的面前的这个过程然后你当时讲了一个故事你说你把你的很多的供应商你很多的合作伙伴都叫到一起然后你跟大家说
我刘倩飞是要干到 90 岁的我刚刚你说这句话的时候我后背就是不受控制的起了一下鸡皮疙瘩我就说哇塞你的真的就你的这个心气心力定力真的是一般人都没有那是这样的因为现在你刚刚也说这个社会变化太快我们都很难定义说三年后五年后的事说白了大家假如说一月份
做这场访谈的话连 deep seek 都没有过完年回来之后 deep seek 已经大江南北无人不知了那么所以说我们就不太定义说比如你 90 岁的时候你什么样 90 岁的时候主本什么样那个太远了那我就想知道一件事情就是你是怎么有这么强的心力心气这个定力这个到底是怎么来的我告诉你其实是这样子的你可能会觉得
我立了一个很久远的志我要一直创业到 90 岁对吧永不放弃好像你觉得这是需要很大心力的其实反而这是我对人生的一种偷懒什么呢就是如果你就是立一个很短的志你是不一定这个志能够成功的你的压力是很大但是你把这个志立一辈子你就相信你一定能成功因为你有一辈子的时间去完成这一件小事
古语说君子不宜常吏治而应吏常治这个是我非常认同的一个价值观如果你去常常吏治的话就说明你总是一
一决策失败然后呢就换一个赛道换赛道换赛道好像是重新起新气但是就跟打仗一样就是三而衰啊就是一个人的心力是有限的如果你总是去换赛道的话你可能很难持续的让自己把那个心力拱到当初一开始想去做梦的时候因为你没有给自己一个足够长的周期去积累那个正向循环正向反馈
立常志的话呢你就有很大的耐心反正我干猪本要干 90 岁那我今天输一点慢一点蹲下去一点那又怎样呢对吧只要我资金链不断裂只要我还活着有一口气只要我还存下来了用户资产渠道资产研发的实力研发的积累和认知那我在这个方向上面我就没有白走路啊
但如果今天我只是因为决策失败我自信链断了我也不去融资了我也放弃这个赛道了我重新再去立一个制那我过往所积累的所有的生命的成长都是白费了当然也没有绝对白费你换一个赛道你有新的认知就去积累附用但是你如果在这个赛道上你就附用你的认知其实你是最划算的投资
所以我反而不是一个心力很强的人如果我是一个心力很强的女强人那我就会觉得说我干啥啥成我应该这么说我今年想干这个我今天这个就能够就能干成我明天想干这个我明天一定能干成其实我反而是偷懒我觉得我就是一生只干一件事像日本匠人一样一期一会就是我这辈子很有限
任何一件事情在中國這麼捲的一個環境下或者在中國勞動人民這麼努力的一個環境下我覺得你想在中國這個市場 14 億市場能幹成一件小事其實是很不容易的你能一直活著你活一下曇花一現是容易你抓住一個時代機會但是能夠一直讓大家就是一直活著是非常不容易的那你要有敬畏心我就是很有敬畏心的我永遠相信有別人會一直一直去迭代產品
我的产品差距越来越小我就要一直不停的奔跑一直不停的研发我一直相信你的渠道有总有人会去抢你要是一直不停的我也相信用户都有一天会喜新厌旧对吧你要一直的学习一直要给大家带来更好更真的东西所以你如果对这个市场保持敬畏心你对别人的聪明跟努力保持信仰你就知道你绝不可能用很短的时间拿到一个很大的结果你要持续的去给别人创造价值去创造创意性的价值那这件事情
你就用一生做好一件小事你才可能有必赢的希望很多时候我主本一定能成功的这个信心来自于哪里不是来自于别人问我投资人问我的说你的核心竞争力是什么你的壁垒互生核是什么我跟他们讲我们公司最大的壁垒就是我跟沈东来只要还心不死只要还愿意继续做主本这就是我们最大的壁垒因为我们最大壁垒是我们战略定力是我们打算一直干到 90 岁战略定力
为什么这个东西是最大的病呢因为这个世界上 99%的人他其实是比较不愿意走这种就是很笨笨的努力的路的就是我要用一辈子去干一件事情就这个反而是一个就是聪明人不愿意选择的路那我们就做那种平凡逐末人平凡的努力者笨笨
我所有的信心我觉得可能核心还是来自于我相信拥有绝对战略定力的人比较少
大家都會覺得說這個地方卸妝油不掙錢了或者卸妝油很難打了我就要開闢第二單品或者第二子品牌去打或者是說我不做這個行業了這行業太捲了從藍海變成紅海了我要從 3C 換到美妝從美妝換到保健等等啊
但是我會覺得說我會問我自己這件事情有沒有我做它的本質的這個意義和需求中國蟹還有沒有天花板那麼只是因為現在難打我是不會換賽道的就是我會問我自己消費者有沒有需求我們有沒有供給就是我們想不想做這件事情這個是應不應該我做如果這個命題是存在的我不會因為它難而
不做 我会再进去问他难的背后是什么如果你想让这件事情变成功你需要的是什么核心竞争力你再难有当年百团大战难吗你没有那么难因为我们化妆品行业毕竟没有那么多的赌徒对不对所以人家百团大战都可以就是靠地面战争去搞出来那你也可以只是说你有没有这个心理愿不愿意去做这种吃苦硬干的事情
你看这个美团对吧
美团当年也跟恶了马在打仗那他就说我就是搞地面搞这个地面这个销售也是这种农村包围城市最后其实都是硬涨都是靠努力当然你可以靠产品创新靠技术创新像 DeepSeek 这种的吧但是不是所有的生意都可以靠这种创新的靠一朝鲜的靠技术创新的很多时候传统的生意它其实就是靠
精细化的运营吃很多苦努努力力的销售包括线下很多的零售店就是靠每天每天的精细化运营这里服务做好点那里产品做好点我刚听下来之后今天最大的两个收获啊第一个就是我们讲到了一个草台班子这个词嗯
很多人都会拿说这个世界就是个巨大草莓班子来调侃戏谑觉得去消解很多人的努力但是我真正对这一部分的理解是这样的就是因为世界是个巨大的草莓班子所以你也可以对我跟你完全一样它是一种希望对我是这样理解就是人家草莓班子就可以你怎么就不可以对吧他行我也行他个草莓班子我比他做的好一点点我就比他要强这个是第一个今天整个谈话过程当中对我很大的一个启发第二件事情就是
我想到了之前一句话叫做发红院磕长头就是你就是一个发红院磕长头的人这个话怎么来理解呢像我去年去了一趟西藏他们很多人可能是磕头两三百公里
从自己的家从出门开始上了路就开始磕头一路磕到扎什伦布斯的前面我也会发现他们膝盖已经磨破了然后垫子也磨得破破烂烂的但他们要做的是什么他站在 300 公里外的家的家门口的时候我要磕长头到扎什伦布斯
然后呢就是跪下趴下磕头嗯爬起来迈一步就是这么一步一步一步一步一步的你会觉得说如果你在 300 公里外的路边我们当时开车可能开两个村子之间就要 200 公里然后一开要开四五个小时我们过鸭绿灯梦江的时候就发现那条路可能路比车也就宽 20 公分然后车有时候要给人让路因为人在磕长头嗯
当时觉得说这些人太不容易了当时我们在路边看他们的时候我内心说实话有一种不尊敬就是说这些磕这么远头路又怎么不能理解但是当我在扎什伦布斯的门口看到这些真的两三百公里磕头磕过来的人真的磕到了他这条寺的门口的时候
你就会形成一种由心底的敬畏就是他的那个发的宏愿和一步一步磕头磕到这儿这件事情做成了那我当时是这种心理的一种震撼但是今天跟你聊天的过程当中我也想了这事我们可能现在就说了一句我要把中国蟹世界蟹这件事情做好我这个宏愿你定好之后你
你日常做的事情就是磕长头对就是磕长头就是货到没到配方到没到哪天出货花盒配合的账就是这些件事情小红书上消费者的语言对有人骂你了有人跟你说不好了好我改就这样一步一步一步我们理解成它是一种磕长头的过程那可能到 90 岁的时候回望这一生你就把这些事情给做到了对是的所以说你今天这两件事情其实是给了我蛮大的触动的
我们一般最后有个固定环节当我们采访品牌创始人的时候我们都会突然杀出来一件事情就是能不能送一些福利给我们的听友那太没问题了好这样到目前为止你在整个研发过程当中打板最多反攻最多最终终于
打磨出来了一个你最喜欢最满意的那个版本的产品是什么我觉得都是这样子的都是这样我们一个都是这样子的你要送多少份十份我们会在我们的评论区送出点赞最高的十位听众的回复那我这样我送那个锦鲤卸妆油锦鲤卸妆油是
首先它是一个成本非常贵的卸妆油全世界范围内没有比它成本更贵的因为它就是用养肤级的精华油的原料油和墨红玫瑰卸妆油那个版本里面的就是墨红玫瑰净油的那种精油去做的卸妆油首先成本贵它价值感很高第二就是
它叫锦鲤卸妆油是一个限量款这个是有寓意的而且我相信这里面是有很大的能量因为我是在去年前年底的那个春节我在家里面看去年联欢晚会里面有个节目是锦鲤嘛是一个舞蹈然后我看那个舞蹈的时候那些舞蹈演员身着锦鲤的这个裙摆然后上下串动叫鲤鱼跳龙门去迎接龙年的时候龙年是我本命年他们那种鲤鱼跳龙门的那种精神那种
就是逆天改命我命由我不由天的这种精神当时是让我泪目的我当下就在飞书里面跟团队说我要搞一个锦鲤限量款卸妆油我要发愿我要让拥有这款卸妆油的每一个人都能够成为自己生命中的锦鲤我们写了一句话叫做真理在握就是做自己的锦鲤
就是我是我自己的精力 我不向外求人生給我幸運我就是我自己的精力 精力是什麼 就是一份信念然後我們在那個卸妝油的旁邊放了十張小符咒上面寫的就是我想讓大家去默念在心裡的話包括我可以 我很美 我想要 我值得 類似這些然後這些就是我給我自己
欠非鼓能量的那些话当我觉得我不行我能量低的时候我就告诉我自己我一切都可以的或者是我就是很 desire 我就是很想要
这些所有的正念不管你是说出来还是你在心里念在我学了儒士道之后我就知道它就是有巨大的能量和信息在里面你所有的正心正念它就是能量你天天说天天想天天看它就是能给你带来人生的这种转机所以我觉得送你的这个食品锦鲤西装油给听友们是一个最有福报的礼物虽然我们的善意只能够触达我们评论区的这十位幸运的听友们
但是希望大家能够礼于月龙门的这份祝福和心还有一种刚刚提到的我值得我可以我愿意我能够做到的这种心力也希望能够替这期节目送给大家对就是要做自己人生的锦鲤真礼在自己的手上哇哦谢谢千飞谢谢大家那就这样了拜拜拜拜