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美内速报|618首波预售榜单出炉,肖战粉丝“钞能力”破圈 Vol.49

2025/5/18
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美妆内行人

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何慕
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我作为本期主播,首先报道了618电商大促提前启动,将持续一个多月,并预告了天猫预售榜单和李佳琦直播间美妆产品销售情况,这体现了电商竞争的激烈和消费者对促销活动的关注。 其次,我分析了防晒品类销售高峰期为4月至8月,并预告将拆解品牌防晒市场布局、代言人影响力与粉丝经济,这说明了季节性因素对美妆销售的影响,以及品牌营销策略的重要性。 此外,我还报道了中美贸易谈判后关税政策的调整,对中国消费者和高端品牌的影响;巴西美容巨头Natural & Co因亏损裁员的消息,反映了美妆行业面临的挑战;迪奥数据泄露事件,提醒了消费者在数字化时代保护个人信息的重要性;Lady Gaga美妆品牌House Labs进入亚太市场,以及京东与小红书合作传闻,这些都体现了美妆行业的动态变化和市场竞争。 最后,我分析了天猫美妆预售榜单和李佳琪直播间销售情况,以及资生堂财报数据下滑、古迈加入上美股份等资本市场动态,并推荐了两款美妆新品:敷尔佳战痘棒和施培斯夏日限定蓬松喷雾。 最后,我重点分析了羽西防晒霜借助肖战代言,GMV暴涨的原因,包括粉丝购买力、文化符号绑定和品牌与粉丝后援会的隐性合作,这说明了明星代言对品牌销售的巨大影响,以及粉丝经济的强大力量。

Deep Dive

Shownotes Transcript

2025年5月19日 星期一 Vol.49本期主播:何慕Simon

  • 据财联社报道:618作为上半年最重磅的电商大促,今年的启动时间再次提前。虽然现在才5月19号,但今年的618,已经从5月13号就开始了,整个大促将一直持续到6月20日,长达一个多月。“天猫预售4小时排行榜”的前五名是谁?李佳琦直播间「首波预售」卖的最好的美妆产品又是什么?稍后为你揭晓。

(图片来源:天猫大美妆)

  • 每年的4月至8月是防晒品类销售的高峰期,这与气温升高、假期出游需求叠加相关。截至目前,GMV和增幅最大的防晒产品是什么?答案你肯定意想不到。在节目的最后,也就是「热点拆解」的部分,将为你拆解品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作,以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑。

(图片来源:品观)

  • 中美 90 天内暂停实施 24%关税
  • 1100人!又一美妆巨头启动裁员
  • 迪奥发生客户数据泄露事件
  • 丝芙兰将在亚太七个市场推出「Lady Gaga」的美妆品牌
  • 传京东已与「小红书」达成合作
  • 618首战,「天猫美妆」TOP3大洗牌!

  • 资生堂一季度中国市场下滑12.1%
  • 纯净美妆「RED CHAMBER 朱栈」完成近亿元融资

  • 资生堂「EMEA」董事长辞职
  • 原天猫美妆总经理「古迈」加入上美股份

  • 敷尔佳战痘棒

(图片来源:敷尔佳)

  • Spes诗裴丝夏日限定蓬松喷雾

(图片来源:Spes诗裴丝)

  • 4月防晒大涨,羽西的GMV暴涨10847%

淘天美妆于近日公布了整个4月的美妆数据,4月份,淘天美妆整体增长依旧乏力,各个板块均录得下滑或持平。

但是!防晒品类在经过了前3个月的大力铺垫之后,4月份在淘天美妆迎来了增长,且是唯一一个体量过7亿,且保持双位数增长的赛道。

(图片来源:品观)

该类目之下,目前GMV前三的品牌,分别是蜜丝婷、安热沙、和羽西。其中,羽西的GMV暴涨10847%,成交均价达220元,高于蜜丝婷和安热沙。

在这波防晒大战中,羽西似乎找到了冲业绩绝招:羽西曾清空小红书等社媒动态,于4月11日,官宣肖战为防晒系列全球代言人,极大程度助力羽西业绩爆发。肖战同款「羽西白玉防晒霜」,为防晒类目销售TOP1商品,GMV达4737万元。

(图片来源:羽西)

品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作,以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑,你需要知道:

品牌通常在每年的第一季度开始筹备防晒季,主要动作包括:结合技术迭代推出「防晒新品」,如珀莱雅「超膜银管防晒」、蜜丝婷「次抛防晒」等。

其次就是「代言人官宣」:每年的3月至4月,是代言人密集官宣期,例如2025年珀莱雅签约刘亦菲、安热沙签约王嘉尔、薇诺娜签约魏大勋,通过顶流明星撬动粉丝经济。

(图片来源:羽西)

以肖战为例,其代言羽西防晒霜后GMV暴涨10847%,核心原因包括:

  • 粉丝购买力集中释放:肖战粉丝群体(小飞侠)以高忠诚度著称,擅长通过社群组织“冲销量”,例如预售开启即扫货,甚至线下门店排队造势。
  • 文化符号绑定:品牌通过代言人形象与产品调性深度融合(如肖战×东方美学),将粉丝情感转化为消费动力,形成“为偶像付费”的仪式感。
  • **品牌与粉丝后援会的隐性合作:**部分品牌签约明星时,会与后援会达成“保底销量协议”,后者通过团购、晒单返现等方式完成目标,确保代言数据亮眼。也会通过设置专属的定制礼盒,强化粉丝专属感。

每年的4月至8月是防晒品类销售高峰,其中5-7月为绝对峰值,与气温升高、假期出游需求叠加相关。此时,品牌需在 3-4 月完成 “代言人官宣 + 新品上市 + 社媒种草” 的组合拳,同时通过科技升级与场景细分(比如通勤、户外、医美修复)应对同质化竞争。

说到这里,也欢迎在评论区推荐你此时此刻正在用的防晒产品吧。

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【本期主播】

何慕

美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营

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