Deep Dive
Shownotes Transcript
2025年5月19日 星期一 Vol.49本期主播：何慕Simon
- 据财联社报道：618作为上半年最重磅的电商大促，今年的启动时间再次提前。虽然现在才5月19号，但今年的618，已经从5月13号就开始了，整个大促将一直持续到6月20日，长达一个多月。“天猫预售4小时排行榜”的前五名是谁？李佳琦直播间「首波预售」卖的最好的美妆产品又是什么？稍后为你揭晓。
（图片来源：天猫大美妆）
- 每年的4月至8月是防晒品类销售的高峰期，这与气温升高、假期出游需求叠加相关。截至目前，GMV和增幅最大的防晒产品是什么？答案你肯定意想不到。在节目的最后，也就是「热点拆解」的部分，将为你拆解品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作，以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑。
（图片来源：品观）
- 中美 90 天内暂停实施 24%关税
- 1100人！又一美妆巨头启动裁员
- 迪奥发生客户数据泄露事件
- 丝芙兰将在亚太七个市场推出「Lady Gaga」的美妆品牌
- 传京东已与「小红书」达成合作
- 618首战，「天猫美妆」TOP3大洗牌！
- 资生堂一季度中国市场下滑12.1%
- 纯净美妆「RED CHAMBER 朱栈」完成近亿元融资
- 资生堂「EMEA」董事长辞职
- 原天猫美妆总经理「古迈」加入上美股份
- 敷尔佳战痘棒
（图片来源：敷尔佳）
- Spes诗裴丝夏日限定蓬松喷雾
（图片来源：Spes诗裴丝）
- 4月防晒大涨，羽西的GMV暴涨10847%
淘天美妆于近日公布了整个4月的美妆数据，4月份，淘天美妆整体增长依旧乏力，各个板块均录得下滑或持平。
但是！防晒品类在经过了前3个月的大力铺垫之后，4月份在淘天美妆迎来了增长，且是唯一一个体量过7亿，且保持双位数增长的赛道。
（图片来源：品观）
该类目之下，目前GMV前三的品牌，分别是蜜丝婷、安热沙、和羽西。其中，羽西的GMV暴涨10847%，成交均价达220元，高于蜜丝婷和安热沙。
在这波防晒大战中，羽西似乎找到了冲业绩绝招：羽西曾清空小红书等社媒动态，于4月11日，官宣肖战为防晒系列全球代言人，极大程度助力羽西业绩爆发。肖战同款「羽西白玉防晒霜」，为防晒类目销售TOP1商品，GMV达4737万元。
（图片来源：羽西）
品牌布局「防晒市场」的关键时间节点与动作，以及「代言人影响力」与「粉丝经济」的底层逻辑，你需要知道：
品牌通常在每年的第一季度开始筹备防晒季，主要动作包括：结合技术迭代推出「防晒新品」，如珀莱雅「超膜银管防晒」、蜜丝婷「次抛防晒」等。
其次就是「代言人官宣」：每年的3月至4月，是代言人密集官宣期，例如2025年珀莱雅签约刘亦菲、安热沙签约王嘉尔、薇诺娜签约魏大勋，通过顶流明星撬动粉丝经济。
（图片来源：羽西）
以肖战为例，其代言羽西防晒霜后GMV暴涨10847%，核心原因包括：
- 粉丝购买力集中释放：肖战粉丝群体（小飞侠）以高忠诚度著称，擅长通过社群组织“冲销量”，例如预售开启即扫货，甚至线下门店排队造势。
- 文化符号绑定：品牌通过代言人形象与产品调性深度融合（如肖战×东方美学），将粉丝情感转化为消费动力，形成“为偶像付费”的仪式感。
- **品牌与粉丝后援会的隐性合作：**部分品牌签约明星时，会与后援会达成“保底销量协议”，后者通过团购、晒单返现等方式完成目标，确保代言数据亮眼。也会通过设置专属的定制礼盒，强化粉丝专属感。
每年的4月至8月是防晒品类销售高峰，其中5-7月为绝对峰值，与气温升高、假期出游需求叠加相关。此时，品牌需在 3-4 月完成 “代言人官宣 + 新品上市 + 社媒种草” 的组合拳，同时通过科技升级与场景细分（比如通勤、户外、医美修复）应对同质化竞争。
说到这里，也欢迎在评论区推荐你此时此刻正在用的防晒产品吧。
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【本期主播】
何慕
美妆内行人 内容编辑 & 媒体运营
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【BGM】
Human-Machine Interface_Martin klem
【Staff】
制作监制：Dante
内容编辑：何慕
视觉设计：蟹肉