09.被迫创业的大厂人的迷思，创业到底有没有方法论？
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大家好 欢迎来到最小单位这是一期很特别的节目本期的嘉宾小佳她给自己的描述是自幼好学生 天选打工人

国内顶尖高校毕业然后去海外深造毕业后在香港做 IPO 方向的律师妥妥的别人家的孩子但是近几年因为一级市场大环境的影响他感受到自己的职业发展可能出现了一些很难规避的风险所以和很多其他大涨大功人一样小佳被迫开始考虑创业这个选项所以本期播客的前半部分是我在帮小佳咨询他的创业方向

他的思考是近些年应该有不少和他一样被迫创业的职场人那能不能做一个业务给他们提供法律服务呢同时我们也聊了如何通过小红书和其他自媒体来给这个项目去获客以及我们也探讨了其他自媒体方向的创业的可能性

但是随着对话的深入,小佳也分享了一些他关于创业这件事情更加底层一些的困惑,比如说教育背景不错的大厂人,在创业这件事情上会有哪些共性的问题和短板,有经验的创业者有没有明确的方法论?

可以判断一个创业项目是否可行然后能否从一些消费领域的大趋势上找到一些具体的创业机会看了很多创业相关的视频和课程也围观了很多社群但是真要着手开始创业呢小家还是非常的茫然其实听友群里的很多朋友也会有和小家非常类似的困惑他

他们很渴望在创业这件事情上找到确定性找到明确的方法论

甚至是找到手把手的攻略其实在 03 期的单口节目里我已经聊了如何从根本上去提高创业的胜率也算是一个比较通用的方法论而这次正好也借着小佳的提问继续聊聊我创业十多年来一些偏底层的思考 OK 我们切入正题从小佳的自我介绍开始本期节目

我是小佳我在这个法律行业呢已经工作很多年了已经有八年多的时间了主要的方向其实是投融资然后公司上市我现在会有创业的这样子的一个想法主要也是因为现在大环境不是那么好

我们所在的行业其实面临着特别大的冲击就我身边的朋友有的可能是被裁员然后找了很长时间工作都没有找到特别合适的这个长的时间呢就是以我身边的朋友为例他们可能普遍要在半年左右才能找到比较合适的工作然后另外一个比较严重的问题可能就是说会有减薪所以会在自己原来的薪水上有比较大的一类的 pay cut 所以也导致我在想说我有什么可以做的

而且就是我觉得说在这个裁员的压力之下会让我觉得说好像打工有可能会达到一天没有工可以打所以如果我有自己的 business 或者说我有自己的创业计划的话那哪怕我就是说离开了我现有的工作我依然可以去支持自己的生活支出然后支持我现在的生活状态我觉得就这个问题呢

可能不仅仅是说真的当我完全失业的那天才要去考虑这个问题,而是说我现在哪怕我有一份相对稳定的工作,我都要去不断地测试这种可能性,而且我还是觉得说其实你任何的优势的累积,然后都是需要一段比较长的时间积淀的,你才能把这个势给起起来,

但是我觉得说我现在最大的问题就是我之前一直做的是比如说法律它其实是个服务行业它其实它可能会为很多有资源的人服务但作为一个律师自己可能是比较难去获得资源的所以说如果我真的要去创业我其实也看了我身边很多朋友的案例他们有的可能会去做跨境电商然后或者有一些他们可能会去帮比如说学弟学妹去修改文书但就我

我自己而言的话一方面的话我觉得说自己在这个行业工作的年限也比较长了我不知道说选择一个什么样的创业路径可能是能够把我的优势发挥到最大然后同时可能它的一个 return 是比较好的所以我现在目前最大的问题就是是在找方向对

其实小佳和你情况类似的挺有非常的多比如说现在在整体的环境下很多做房地产的金融的其实你做的领域和金融也是高度相关的然后包括一些互联网的从业者他们可能过往的

收入整体情况还不错但是会面临一些系统性的风险就像你说的可能现阶段的话工作还 OK 但是长期来看的话很有可能会面临失业或者降薪或者说没有功课大的这样的一个状况但是你目前我听下来的话感觉机会成本还是挺高的一个状态所以如果我处在你的角色的话也还会是有一些犹豫而且

对于像你这样从事乙方来说的话本来有一条路是去做 freelancer 比如说我们有听友他本来是在房地产行业做设计管理的但是呢他可以转向说我可能做不了这么大的项目像酒店啊

大型的办公楼或者说样板房这样的项目可能会受到整个房地产的周期影响很大和活渐渐的会少但是像家装包括一些小的工装的项目还是可以去做的但是你的情况就比较特殊一点因为作为律师来说可能熟悉关注的擅长的领域

会有一定的局限比如说关于 IPO 这一块的话不太可能去独自职业做这方面的律师的工作就等于说你作为律师去做一个 freelancer 这条路的话就意味着你如果想做的话可能会面临着一个转方向这个和其他的

那些义方的朋友跳出来自己做一个自由职业者可能会略有一些区别所以关于创业你目前有一些在考虑的方向了吗对就是你刚刚说的特别对因为呢我们这个行业首先就是说它的赛道切的都是特别的细那比如说你是做 IPO 的其实你服务的大部分的都是 pre-IPO 的公司但 pre-IPO 的公司他来跟你对接业务的时候

他一般会直接去找哪些在这个行业比较有建树的那些律所他很少会以 freelancer 的一个方式跟你去对接那比如说在我们这个行业比较适合做自由职业的那可能比如说有涉及到婚姻然后

比如说商事劳动或者这一些细分领域和大家的生活更贴近的那我觉得说他作为一个自由独立职业的律师也是比较常见的包括也有一些所他会去吸纳这些独立的职业律师但是对于我们这些做投融资的然后是做比较大的项目的就很难就是说和设计师一样因为设计师他的一个职业技能他的可牵一度还比较高他可以做不了大项目去做小项目然后但是对于

但是他

还涉及到很多的那一些出庭的经验然后包括怎么去调取证据然后怎么去跟法官陈述这些东西的话其实我觉得说如果我要重头再来的话其实成本就特别高和我之前的经验也不是特别好的一个衔接那关于我现在自己的创业方向呢就是一方面的话其实我自己

也是在看跨境电商这一方面但是我觉得这一块我的知识的缺口和信息的缺口都比较大然后现在的竞争也比较激烈虽然我在网上可能也看了很多的文章包括我在 B 站也学习过一些视频我觉得说这个里面其实它的一个风险也是比较高的包括作为一个新手

从他的选品到他的去引流到他的去出货包括去解决就是说另外一个地域的海关的一个问题我现在会觉得说我是不是真的有能力去解决这样一些问题我自己看下来我觉得说如果真的

比如说跨境电商做的比较好的它可能确实是需要它有比较丰富的然后一个衔接能力和沟通能力比如说它和海外的有一些地方它会有一些 connection 它有一些当地的朋友或者地推什么的可以帮它去协调所以这条路呢就是我可能是觉得说这个东风比较热吧

尤其是包括比如说像 TikTok 现在在美国大家每个人都非常眼红他的 TMV 所以我也在看但是我觉得说这方面的内容可能对于我这么一个从来没有落地过任何商业的人来说其实是有比较高的难度的

然后第二个我在考虑的方向就是因为我之前做的业务和投融资还是比较相关的那我觉得说如果比如说因为之前服务的可能都是比较接近上市的一些公司但在现在的这个环境下大背景下我觉得其实还是有挺多人他可能一方面他是主观想要去创业另外一方面他可能是被逼无奈只能创业不然也无功可打那我没错

那我想说我是不是也可以为这些小微企业去做一点什么那如果我要为他们做点什么的话我可能就要去关注了解一下他们比较关注的一些法律问题或者说商业问题因为我觉得说作为一个律师尤其是作为一个商业律师我觉得说我自己的亮点在于说我不仅仅懂法律可能我还就是

就是说商业上的一些操作模式那比如说之前和一个朋友聊天的时候他就会觉得说他内心当中有一个比较大的困惑就是他不知道怎么去和自己的合伙人去约定一个分层然后呢我就会告诉他说其实这个本质上是一个商业问题

但是你可以采取的方案是比较多的第一比如说你们可以约定说这个分成比例你们每年会进行一个复合看一下说是不是符合实际情况第二个的话就是说你们可以比如说设定成一个业绩奖励达到多少的业绩然后你们的分成比例有什么样的调整或者是说

或者说你不是按比例来分你是按一个业绩的绩效奖金来给这样子也可以因为我觉得说就是商业和法律呢它的一个关系就是说我从法律的角度我可以告诉你这个东西是合法还是不合法的另外一个就是我可以告诉你你可以通过设计什么样的一个机制

然后让你在商业利益当中得到一个比较好的一个效果然后并且最终如何落实到法律文件上去我觉得说这一部分的工作是我能做的还有一部分的呢就是说因为我们做 IPO 的时候会看很多公司的它的一个

商业的 PPT DAG 然后这个 DAG 里面呢它其实是会记载这个公司的一些亮点信息啊然后包括就是它给投资人看的一些文件但是我上次和你聊下来我觉得说好像对于初创企业而言需要律师帮他去看这个东西的可能初创企业也不是很多然后第三点的话我就是觉得说因为我做上市律师嘛所以我其实是参与过很多招股书的写作

我觉得呢就是说在我之前工作中我就发现很多可能创业者他们的产品和业务非常好但是他们其实是没有办法自己理清楚一个思路就是说比如说投资者展现他们的潜力或者像他们的

真正需要他们服务的人说清楚他们的业务我之前的工作很大一部分就是去帮助企业把他们的比较抽象的复杂的一个业务然后进行一个梳理最终落实到

那这样子的话其实是有助于他比如说去融资他跟投资人去建立一个沟通或者说他比如说他有上下游嘛那我可能更清楚了解到你的业务那你能够为我提供哪些服务或者产品那我其实也更容易和你进行一个业务上的链接我自己觉得说是不是从我自己歪歪的角度我觉得说我可能可以为你提供的东西

但我觉得就是因为我没有和很多的小微业主聊过但我自己觉得可能这些对于刚刚几步的企业来说并不是一些特别重要的问题所以其实我和你聊天过程中我也特别想了解一下就比如说对于小微企业而言他们可能会觉得说特别想知道特别想了解的一些法律上的问题在哪些方面那如果我了解这些方面呢可能我也会想通过比如说去

做一个自媒体账号的方式去集中去回答这一系列的问题

然后看一下说我能不能去做成一些东西就比如说内容也好平台也好明白其实你首先说两大块一块是跨境电商一块是为可能一些创业公司小微企业去提供法律服务我们先说后者吧或者我相对来说熟悉一些你前面提到一个词很有趣而且我觉得很准确叫做被迫创业被迫创业的人可能在近几年会比之前多非常的多

之前的创业者有很多都是他可能追求一个比较大的财务上的回报或者说他事业心比较强或者对某一个领域有着热爱他可能会主动的去选择创业他们可能会追求把整个企业的规模做得更大一些可能最终是考虑融资上市当然也有一些是以生意的形式把这个业务继续进行下去然后被迫创业呢近些年会

多不少他们可能也和你一样在职业发展上碰到了一些自己的困难会把创业作为一个被选项但是我自己的感受是这些创业者他们有可能会需要法律服务但是支付意愿并不强这是第一第二的话他们需要的法律服务更多的可能是在你前面描述的商事诉讼或合同和业务相关的这一块但你过往的经历可能都是和 IPO Pre-IPO

相关的他们甚至都没有任何的融资需要而且 IPO 阶段的融资的法律事务和早期的天使轮种子轮 A 轮的时候的法律条款可能还会略有差异然后我会觉得像这些被迫创业的创业者他们可能在法律服务的支付意愿上以及和你过往法律技能的匹配程度上都会有一些不匹配的地方

那还有一些就是我们之前说的偏向于传统的创业者,偏向于可能精英的创业者,或者想做更大的事情,这些人的数量在减少,因为你应该也能感受得到现在一级市场并不是特别的活跃嘛,融资市场可能只有少部分的领域还不够,

还比较的活跃 VC 和 PE 的出手也会少非常多所以这些创业者的需求可能在近几年也是会比 20 年之前要来的少得多的这块业务我觉得依旧是可以做的但是它是不是好做我其实也没有办法去下一个定论因为市场上的需求像我前面说的明显是在减少的市场上的供给呢我不知道也许你可以去

找到一个比较好的切入点去服务于这些创业者但是有可能就相对来说会是一个竞争比较大的领域

对因为我觉得说就是可能就是这一块确实它的一个需求是在降低的但是它的供应其实是很多的肯定就是说有很多比较优秀的中国律师事务所他们是能够为这些人提供这样的服务但是他可能能够收回的金额确实也不大或者我觉得说这些人比如说那些创业者他的一个

主要的去找律师的渠道可能就是朋友推荐嘛而且律师这个他也不会像是其他的一些职业可以比如说通过公开的打广告啊或者其他方式去招揽的

我觉得说这个更多的还是一些比如说口头上的一些推荐和宣传然后会或者说你的朋友有和这个律师有一些比如说业务上的交集然后才会给你推荐所以我自己也会觉得说这一块是说是我能够想到我基于自己的专业和原有的优势可以做的一些事情

但你说真的能把这个事情能不能做成或者说做得多好其实我自己内心也是有一个问号的明白前面你提到自媒体其实虽然我们没有说到这个行业可能需求在降低同时的话供给可能依然没有减少所以竞争估计会比前些年激烈一点但是自媒体作为一个切入点如果你的内容啊

能够从公寓的流量池小红书啊抖音或者其他自媒体去拿到流量的话呢那相对于其他的通过传统方式来经营的律所或者是挂靠在律所上的个人律师来说的话应该是会有竞争力的但是呢做自媒体这条路其实不算是

特别的容易对于切入点对于你个人的网感对于内容的深度都会有比较大的要求只能说值得一试但是我不确定会对你自己现在全职的工作有什么影响如果你没有办法在在职的状态下去启动这个自媒体的话那你自己跳出来职业的这个风险就会相对的大很多

对因为关于自媒体这个事情我也和我一些朋友聊过包括我也加入一些社群然后呢就有人说你做自媒体的时候你要抱着一个叫做这个世界上已经没有你在乎的人这种心态去做媒体因为我觉得说就是作为法律职业的话它其实它的一个风险还是比较高的因为我其实觉得说有一些大厂之前做运营然后这些人出来做自媒体的成功概率比较高

第一呢就是说他们确实离商业化也更近然后他们出来干呢是可以自己一点自己的业务但是你说对于律师而言的话就我之前有关注过一些法律博主嘛如果呢你讲的就是太严肃大家也不爱看对吧你按照我自己刷自媒体的经验我回家已经很累了

我刷短视频为了放松不是为了听有一个人给我一系列的教学哪怕他说的真的很好我不在乎然后呢还有一系列就是可能做法律的人吧他们可能比较夸张然后比较娱乐但是呢我去看一下他下面的评论就有人说你损害了律师的形象然后他可能自己也会受到比如说当地的律师协会或者说所里面的一些约谈然后呢

然后我就觉得说哇这个职业的风险好高啊你又要让人家火又不让人家宣传人家宣传了呢又不能太过分然后还要掌握好这个火候所以我觉得说在我们这个领域可能做的比较成功的话可能

就是龙非律师嘛但是龙非律师的话首先他确实本身也是做民事做的更多一些有比较丰富的就比如说婚姻家庭方面的一些法律的经验然后他本人的机制啊然后各方面也很温婉然后你和他讲话有种如沐春风的感觉

就是我觉得说自媒体这个事情对人的要求其实是很高的就虽然我们每个人都会觉得说你只要拿起一部手机你在那边夸夸夸讲两句好像你就能做自媒体但是你真的说你要成为一个能够受到大家喜爱或者说拿到一定成果的 IP 的话

其实是很难的然后包括就是说你如何去处理这个舆论也好你如何去洞察就是说这个社会上的一些舆论风向也好我觉得对于人总体而言它都是一个比较高的要求没错前面你说两点一点就是做自媒体对人的要求非常高

这点我完全同意因为很多人会觉得自媒体不就是拿一个手机拍一些视频讲一些自己知道的事情但其实没有那么简单你如何做出能够有流量的内容如何通过这些流量去转化成你最后承担

我觉得对一个人的直觉、网感、对传播性的把握有很多都是偏向于内功的东西它可能不一定能够靠技能去衡量但是也不太是短时间之内能够靠积累或者学习一定能够吸得的这点我是挺支持的

但是呢前面你有提到一点的话我倒是有一些不一样的思考就是你前面提到说可能如果是太严肃的讲一些专业的知识的话没有人爱听这一点呢我觉得未必从两方面来讲一方面的话是流量不等于最终的转化因为假设我们作为一个律师去做自媒体的话

我们最终的目标是看有多少人能够加私域然后加了私域的这些人最终有多少能够支付然后支付以后他相对来说的客单价也不要太低所以流量只是整一个漏斗的第一个环节你可能某一些律师靠比较夸张的表演能够去拿到很大的流量但是这些流量中间有多少是有真正的需求呢这个是未必的

很多人只关心漏斗的最上面这个开口下面的这一段没有特别的关注这是第一第二的话呢是做专业化的内容其实反倒能够吸引精准的人但专业化的内容不代表枯燥的内容如果你谈论的某一些话题

你中间提示的风险点包括你给出的见解恰好是创业者所需要的话其实他们也会受到这样内容的吸引我见到很多的专业领域的自媒体人比如说医生律师然后一些大学老师或者其他的这些专业的人

他们的表现力并不一定是很强的但是只要他的内容有专业度的话也能拿到一定的流量同时他拿到的这些流量中间那些围观群众可能会相对来说反而少一些可能真正有需求的人反而会多一些就比如说小红书的小眼睛其实并没有那么的重要有的时候评论数

会比眼睛然后点赞这些数字来得更加的重要你会发现有一些 freelancer 他会去做小红书他的粉丝数并不高但是如果你真实的知道他能转化的客户数量的话其实这些客户已经足够去支撑起他自己的一个业务了

这一点的话可能是很多还没有做自媒体的人他们的一个不能说误区就是关注的点会有一些差异很多人都会过度的去关注流量但是我这个只是说了一个大概的方向还是要具体问题具体分析

这个问题其实我也思考过了我甚至都觉得说我自己虽然有将近就八年以上的法律工作经验但我觉得说可能还不够就是我观察到特别容易起号而且就是一下场就能拿到非常好的效果有这么几个人一个是王层老师因为我知道王层老师他之前应该是在红山或者说是比较 top 的一个 VT 机构吧主要就是看那种消费行业的

然后呢所以说呢他就是给那些小微企业去上课他就帮人家去评你这个生意能不能做得起来就是说因为他有非常丰富的投资经验嘛而且说他的那些判断都是结合就是说比如说那些什么评效啊他能找出就是说和这个生意最关键的那些数据他能给到非常一针见血的一个评论但我觉得说这个确实是让你十几年二十年这个项目看下来的

第二个人我看到的是卢总因为卢总他是主要是做金融领域嘛探讨金融的一些出路然后呢首先他是做短视频来引流因为他短视频的风格是比较夸张的然后呢这样子才有人看嘛然后看了之后呢就说他现在有做很多直播然后他是做社群这门生意的就等于说你要加入他的社群你就要给他交那个门票费然后他的门票费应该是 2000 加

然后呢就是说在这个事情里面进行一个资源的撮合看一下说能不能有什么匹配的然后但他其实也是就是说有非常丰富的金融行业的经验包括他之前也是陆金所的高管嘛所以我觉得说他有这个势头他

本来就站在帅头上面他要吆喝一声就有人会过来所以我就觉得说如果讲严肃的话题的话他其实对于你个人的个人素质要求很高我还想补充一个人那个人是港科大的教授叫王文博但我不知道说 YY 学长有没有关注过他但是他

的视频的风格就特别的有趣它会从科学数据这种角度来跟你说为什么比如说女生只想搞钱不想恋爱或者说大家为什么喜欢 cosplay 就是这种非常有意思的一些议题但它这个背后呢其实是有一些深刻的一些数据调研和支撑

然后这些人呢就现在下场来做自媒体普遍就是第一起号特别快第二他的线下变现的能力也非常强就是包括王文博教授我就是看他可能这个视频呱呱呱就发来一个月然后之后呢大家的呼声就很高然后很多人都是想要去参加他的线下课程然后去找就是说比如说 2024 年比较有机会的赛道嘛

所以我就觉得说如果真的要讲严肃内容的话他就是要求你的功底非常的深厚但是对于说比如说在职业一个中断的人来说他去做未必能够拿到就是说特别好的效果因为对于职业中断的人而言他和小白比起来他确实懂一点但是他

又没有办法真的能够给到别人比较一针见血的那些建议或者说也没有办法给到别人就是说特别多的一些经过数据验证的一个信息因为我们现在

其实缺的不是信息我们缺的是经过筛选的你可以足够信赖的一个信息但是在这个筛选和识别的过程我觉得其实是要花费特别长的时间的小佳我问你一个问题你觉得王晨和卢总这两位我都看过他们的视频他们通过自媒体的收入大概在什么量级我觉得有千万到亿的对

你需要这么多的钱吗我不需要那你需要这么多的流量吗不要了吧很累那你需要这么专业吗但是我是这么觉得就是我觉得这个市场有时候它是一个马太效应没错对吧你最头部的你都吸掉了然后剩下来的人呢就只能喝点汤那我可能只有他十分之一的流量但我的变现能力可能是他的万分之一对不对或者是十万分之一明白这点思考我觉得是有道理的但是我告诉你我观察到的状况

小红书上它是一个特别适合大家去做货客的平台首先注意我说的是货客不是做个人 IP 因为如果做了个人 IP 没有合适的变现形式的话你这些流量就是废掉的流量这个是我反复强调的一点卢总的变现方式可能是社群为主王岑老师的可能也是社群或者是咨询相关的剑家客这些相关的业务但事实上来说的话我周边的一些案例你不需要特别

大的流量只要你输出的内容有精准的人需求而且有的时候都不一定是推到信息流里面的是单纯靠搜索布局一些常位的关键词有人刷到了然后就有可能转化成客户千万不要对流量有这么高的渴求我觉得更好的形式是你自己做一个业务这个业务的课单价不低我给你算笔账假设我们这边期望的年收入暂定 50 万吧可能比你现在的薪资低一些啊

假设我们做的是长发服务创业公司一个长发我们价格定低一点算它两万块钱那就是 25 个长发 25 个长发的话假设我们聊天的转化率加上私信的转化率是十分之一那我们就需要 250 个 250 个咨询的用户 250 个咨询的用户需要多少的

曝光点击呢我觉得并不是一个特别夸张的量级你前面提到的那些人他们在抖音上拿到的流量肯定都是按亿计的也就是说这些你需求的流量并没有你想象的那么高对于律师来说是一个相对来说高客单价的行业所以他如果在小红书做的话需要的流量并不是那么那么

还是有机会去博一下的而且另外有一点就是我不觉得很有表现力很搞笑或者很夸张的那些内容是做一个专业输出的自媒体博主所需要的同时我也觉得专业性说大实话并没有那么的重要因为受众都是不懂的

就大部分的创业者他们对于法律来说是一无所知的你给出的内容只要没有客观事实上的错误免得下面有人说这个博主说的不对这个是不太好的但是只要没有事实上的错误你去讨论的哪一些问题你的表达是不是让人家能够信服甚至你本人的形象声音气质这些东西可能比你的专业性要来得重要得多占比可能要超过 70%

以上所以你关注的专业性以及关注的大流量我觉得都不是一个核心的问题相反影响你做自媒体能不能获客用来支撑你自己做律师的业务的核心相反是一些可能你前面没有提到的

比如说你的口播的表现力如何你的整个人的气质有没有容易让别人去相信这个东西说起来有点玄啊但是事实上我自己的观察是这些东西比较重要很多的讲师你会看见他们讲的东西其实都是网上公开的内容然后去东扎一点西扎一点但是他们融合的比较的好同时呢他的表达能力很强气场又比较强再配合一些套路

就会有很多人的信然后就会有很多人买他们的课那说明什么说明受众是

不专业的没有太多的辨别能力的他们看见的是你说的足够振振有词我就愿意去相信对就是这个的话因为我之前不是也研究一下自媒体吗我是听到过有一个人他分享了一个调研的案例同一个内容他请一个看上去最像的人和真的最专业的那个人然后

发现就是说那个看起来更像的那个人他的效果其实是比那个真正的专业的人是要更好的没错所以前面你担心说你的职业时间可能不够长然后比不上一些行业顶流的专家他们的专业程度我觉得这个担心是比较多余的相反我觉得你在自媒体上有没有天赋这点可能会对你获取流量和获取客户来说更关键一些

但是你会有一些什么样的标准比如说检验自己对于自媒体方面有没有天分或者说你去看一个人他可能有就有没有可能在他做自媒体之前你就能大概预判他能不能拿到结果你有没有这样子的一些指标或者说一些观察这是一个好问题你让我思考一下

我觉得对于自媒体有经验的人的话,他可以做一定的预判,但是还是要真实的内容发到网上去,让真实的流量来反馈会更准确一些。你在实操的过程中可以去找一些爆款的内容和爆款的话题,模仿他们去做一些视频。

或者是图文这样的视频和图文如果能够收到不错的流量的话就代表说你不控制变量你在这个话题下这话题本身是 OK 的如果你发出去当然要持续的发因为一两篇两三篇可能会存在一些随机性在里面

发出去了以后如果能够整体收到不错的反馈的话就代表说可能你相对来说是适合做这件事的现在我们因为我们没有围绕具体的案例来聊所以我很难告诉你说这样的行或者这样的不行假设你确定想尝试的话你录一条视频我可以大概的告诉你存不存在什么大方向上的问题如果大方向上没有问题的话就可以投到

流量池里面让它好不好看其实我还有一个想法就我觉得说我也不必那么的有一些我值对不对我们刚说的就是说我要去靠那个长发去变现这个的话主要我还是要依靠我自己的表现力去获客然后获到了客然后呢就是哪怕现在的创业者他们的付费意愿没有那么高但我还要从中去

增加我的收入但是如果我能不能就跳出来说我就不要执着于说我要通过我的本职专业去进行一个获客因为比如说我知道有我其实也在小红书上蹲了很多然后呢我看到有些人他比如说是做一些鬼畜的剪辑或者说做一些门宠的剪辑然后呢他这个东西呢他又批量的发比如说在 YouTube 也发然后他在 B 站也发

然后他就是靠这个浏览量来赚钱然后我看到那个人他说他之前做鬼畜视频大概做六个月然后收入呢可能折合成人民币也有五十万所以就是我一直没有想通的一个问题就是说我要不要

放弃我职就是说不要觉得说我自己是这个专业我一定要就是说贴合我的专业去赚钱对不对那我去做一些就是说真正大家可能感兴趣的那些贴片什么的我是不是可能获得的收益会更高我觉得说我这个想法可能不是特别的商业思维但是只是说我自己纯粹观察到的一个

现象就是因为我觉得说真正决定说你能够赚多少钱从这个市场里面能赚多少钱的事这个市场需要什么我就觉得说如果我一直从我自己的角度去思考问题但我没有去看这个市场需要什么我的想法是

真的是对的吗我有时候会有这样子的疑问如果我们还是在说自媒体这个领域的话你前面提到的做鬼出视频或者萌宠视频的话我是非常不推荐的原因前面其实有提到过就是最好你得有一个自己的业务它可能是实体的商品可能是服务都可以只要是有一个相对来说客单价不太低的业务能去承接你获得的流量这样的模式会更好一些但是萌宠和

鬼畜视频搞笑视频情感类的视频他们都会有一个共同的问题叫做流量起可以起因为大家有消费这样的视频的需求但是起了流量以后如果你是单纯靠油管上的创作激励和 B 站上的创作激励的话你大概率是养不活自己的 B 站上一个流量相当不错的 UP 主可能他一年的创作激励也就几千块钱万八块钱那这条路已经跑不通了

如果时间往前倒一些的话小红书上去接一些比如说你做一个生活类的博主做一个学习博主去接一些商单的话是能够获得一个还凑合的收入的但是随着小红书商业化这两年的推进这样的路线也没有以前好做了所以靠接广告或者是

或者拿平台的流量激励创作激励来赚钱这条路我建议大家千万不要去考虑除非你的内容能力顶天的强比如说你就是在某一个领域可以输出极其棒的视频内容的话也许可以去试一下但是我依然不推荐反之的话这条路是必定走不通的像我之前有一个听友

他全职工作是房地产领域的设计师然后他当时在 B 站上做了文化类的视频分析一些港台的歌曲流量非常的大他的内容能力极强但是无法变现完全无法变现他尝试过接广告接不到然后尝试过开付费内容然后被下面的粉丝骂得比较惨就等于说这条路我觉得基本上在 2024 年的话已经行不通了

所以我的建议是你可以跳开你的本职工作不去做法律相关的服务但是一定要有具体的业务去承载你自媒体做的流量这点是我觉得基本上是一个唯一解我想再追问一个问题因为

我听下来说那那个您刚刚说的那个听友的例子能不能就是累推就是说在 2024 年如果我要去做知识变现也是一个 mission impossible 我可以这么理解吗知识付费完全可以做你说的知识变现是知识付费吗对对对知识付费可以做因为我

还有观察到就是说我觉得还有一个特别成功的商业案例就是纵横四海因为首先我自己也是 Valady 的忠实的听友他的几乎每一期读书视频那些我都有听然后我知道他是最近做了一个知识星球然后可能就是说也是门票费然后应该是 300 多块钱一个人然后但是现在做的也挺大也挺好而且我是觉得他是真的可以帮到别人的嘛

那除开 Mality 之外的话我还观察到就是说知识星球做的就首先那个知识付费我观察到有这么两个 APP 一个就是我们刚刚聊到的知识星球然后知识星球上面还有一个做的比较好的是身材有数他们主要就是教人如何去赚钱嘛然后他们还有推出什么航海训练营之类的东西然后包括搞钱女孩其实也是和那个身材有数挂钩的嘛

他们主要是做财商类财富类的一个内容然后知识变现然后第二个我观察到的 APP 是小爆童有很多人他的可能写作能力或者说思考能力比较强他们可能会通过写这种 newsletter 的方式然后来吸引一些就是说人来订阅他的

那些内容但我自己感觉上就是说目前小爆桶上面比较爆款的内容都是教大家如何去做小红书如何去获取流量如何通过小红书变现的我觉得说哪怕你是在某一个领域有比较专精的认识你真的输出比较好的内容但是可能你通过别人给你支付订阅费然后获得比较好的一个收入的情况我自己

推测还是比较少的你前面提到两个很具有代表性的案例一个是纵横四海一个是身材有数从结果上来说纵横四海做小暴童应该是能够有一些不错的财务回报的但是这条路不太可以复制但身材有数呢他提供的知识不菲的内容可能就是更加值得一点因为纵横四海在播客这个领域我觉得是一个现象级的播客

它是很难去复制的它的变现效率其实并不高但是它的变现的结果还可以是因为它拿到了特别

特别大的流量但是这种特别大的流量你其实是很难去博的但相反假设你做的是身材有数或者是有知有行这样的产品的话那他们其实相对来说不需要那么大的流量也可以当个用户变现更高的价值他提供的课程他提供的内容是和用户想要的内容更接近的用户想要的是什么是你帮他实现他想要实现的目标

比如说赚钱 比如说升职加薪比如说可能安抚他的情绪比如说帮他在情感上获得一些寄托这些可能是知识付费领域比较刚需的内容但是我觉得类似于像读书会或者说像知识星球这样的内容是我有流量但是不知道怎么变现的时候相对来说可以采用的一个模式但它一定不是

效率最高的所以知识付费能不能做绝对能做而且我觉得在目前的环境下知识付费有点逆势上行的趋势为什么因为大家焦虑大家想要解法那解法是什么可能我花点钱去买点课似乎就给了我一个希望这是一个很明确的路但是呢做的内容尽量是和你知识付费强相关的比如说如果你讲的

是赚钱相关的内容金融相关的内容然后你给出的方案可能是私动会或者给出的是金融从业者的某一种课程的话那大家去购买的这个概率就会比你给出的可能是一个偏向于抽象一点的知识星球会来得更高一些因为我自己的观察是偏向于没有那么功利的

饭的知识付费可能渐渐的需求在下行当年得到可能给一些人文类的东西给一些偏向于基础学科社会科学的课程也会很火但现在大家可能更焦虑了大家需要的是非常直给的东西大家需要的是我买了这个课比如说假设我今天要买一个课说我教你怎么去选加盟品牌你怎么样通过加盟赚到钱这其实是很多挺有非常急切

需要的一个东西因为这东西和他接下来被迫创业他的出路有切实的关系但如果我今天教的是一个非常抽象的管理学的知识

可能也有人会需要但是呢我觉得用户对管理学的抽象的东西的支付意愿会相对来说要低一些所以我的建议是现阶段做知识付费一定要针对性的解决用户迫在眉睫的需求其实我非常同意你刚说的但是我觉得就说现在这一阶段被迫出来创业的呢都是比如说金融行业咨询行业

包括像我们这种律师我觉得说我们之前都是做专业服务机构其实呢你说我们参与就是什么很多会议啊什么和管理层的会议啊也很多但你说真的让我们去给一些特别接地气的建议其实是特别难的我甚至

就比如说我之前我之前大学时候我去做实习我去做过咨询公司 PTA 那个 PTA 就真的是去比如说超市货架锁这个东西它怎么排然后它一个货架能放多少的东西我现在觉得说这个可能就是反而是对别人更有用的信息因为它是经过数据的现场的核实的信息但是呢就是对于我们这种专业机构的人

我们就是没有办法给到特别接地气的包括你说那些加盟品牌如果你要我给一些输出的话我肯定也是说我能够给到一些输出但是可能我就是距离给到他那个特别 to the point 就是告诉他哪个品牌好哪个品牌不好有什么数据支持我有什么实操经验

但这一些我就会觉得特别特别的难我倒是有一个很具体的建议但是这个建议我自己并不是那么的喜欢你可以去给现在很多很焦虑的大学生他们可能教育背景还可以因为你的职业履历还是非常漂亮的你会教他们怎么样在职场里面去脱颖而出找一个具体的切入点

比如说找实习比如说求职比如说如何学习如何提升自己可能并不一定有实打实的作用但这些受众是绝对需要的学习博主我觉得依然是一个依然是一个大家需要的领域如果你去教别人怎么做加盟的话一定是不合适的因为你自己没有相应的实操经验你对这个行业的了解也不多

你可能能通过自己的逻辑和调研能力去获得一些信息但是和真正的行业从业者是比不了的但是呢如果是偏向于稍微抽象一点没有说真的抽象的要到说某一个就会科学啊这种领域而是说我做一个学习博主或者我做一个读书博主一个成功学博主那这些的话靠你

相对来说比较光鲜的履历的话是可以去做的但是这样子的东西的内容的价值高与不高我觉得这个可能不是一个商业问题了是一个价值观上的问题我老实说这个是我现在在做的一个事情所以其实我也有个小红书然后这个小红书上面我主要介绍的也是这方面的内容我介绍的可能会更客观一些都是没有那么渲染这种焦虑的氛围之类的对吧就是

也不是说没有渲染焦虑的氛围而是告诉大家说其实我们这些有光纤绿力的人现在有点出入了

那你这些讲的大实话并不是给人希望的可能大家就没这么爱听了对因为我就觉得说我如果要给别人希望就是我自己要内心能够说服我自己说这真的是希望对吧我不能说我自己说一些就是说我自己都觉得可能不认可的一些事情我现在给大家的建议就是说如果比如说你可以

出海看一看或者说你去挖掘一下自己身上就是说真正的一些亮点不要轻易于取得世俗意义上的成功因为我真的是觉得说希望这个东西不是说你每天给自己加油鼓劲就能有的大家其实而且我觉得说现在年轻人也特别的聪明

他们其实对于这个现在的环境然后外部的环境他们也是很敏感的他们摄入信息的源泉可能比我还丰富一些敏感的人就不是这类博主的真正的付费的受众想明白的人他可能就不愿意去加入这些

自动会啊或者说买一些客车啊来马逼自己但是有很多人是需要希望的但听你的描述呢你是一个愿意讲真话的人但讲真话在这条赛道里面可能从商业上来说不是最优解对就是可能因为我自己觉得说我是不会为那种希望的

希望而活的所以就是说我自己包括现在也是想要有很多的尝试去和很多人聊然后我就是想要了解这个很多事情的真相它很多事情的一个底层的逻辑我自己也觉得说我活在这个世界上我不能通过希望来麻痹自己我要通过了解真相

然后去提升我的认知然后看一下有什么我能做的我觉得说这个可能也更加符合我自己的世界观当然我还是会给大家提一些我觉得比较就是好的一些职场上的建议因为我觉得说

不管这个世界再怎么样上班的人永远是大多数的因为创业这个事情真的是九死一生但是我看了一下我自己文章的流量我发现呢我就是真的跟大家就是掰开心说一下一些职场上的技能呢好像呢也没有什么流量大家也不爱然后我

就是有一些情绪性发言说一下现在的市场多么的烂多么的糟糕大家多么的没有希望然后反而就是

会有比较好的一些流量上的反馈所以我就觉得说哪怕我想当那个不拆窗皇帝新衣的孩子可能我不知道是不是因为小红书的分发机制但我觉得说大家对于所生存的外部环境还是有比较客观的认知的我不能在一个黑夜当中疯狂的

呼唤光明否则我就看起来很傻因为你发的内容是比较真实的所以关注你的人可能他们也会喜欢看这样的内容这个就是一个信息减防了当然假设比如说你是一个利人设的打法同时呢又会发一些很正能量的东西然后说啊我们只要怎么怎么样就能收获什么什么的话

那自然就会有另一拨人来关注你了这个我觉得也就是虽然这些自媒体平台算法比较有趣的一个地方我要么再去做一个账号币去 test 一下

一下对但是人的精力也是有限的嘛所以我还是希望就是说把我有限的精力和我有限的生命投资在也不是回报最丰厚但是我会想选一条最适合我自己的一个路但是我现在比较确定的是我应该是没有比如说去做线下那个实业的打算因为我知道就是说你的伯克其实是

最小单位嘛然后它其实就是一个开店的形式但我自己觉得就是我观察到首先我们这种差不多背景的人出去搞开店什么的我觉得拿到比较好的结果的人只值可输

我也不知道我也不知道说是不是因为本来这个就是一个小概率的成功事件所以导致就是说大家没有拿到好的结果还是说我们这些从专业机构出去的人对于这个世界或者说对于这个市场的触感都是很浮在那个表面的没有办法真正的深入的扎进去因为我

自己想了一下就是说因为我们其实也是在自己的信息检方包括说我们所在的一个机构已经帮我们其实筛选掉了很多和我们会进行业务连接的人吧大部分的人他可能都是就跟我们背景差不多的

但是我想说比如说淘宝上有人给你刷恶评怎么办或者说有竞争对手故意来给你使绊子怎么办对我会觉得说如果真的要去线下开店啊或者去做 business

我们这些人可能会对于这种样子的风险是没有任何的应对能力或者至少说缺乏一些应对措施的我明白你表达的意思做实业这个事呢我觉得对于教育背景比较好然后一直是在可能大厂里面或者是比较好的一些职业路径上发展的人来说呢的确会有些挑战我觉得这种挑战是两方面的

一种是你在认知上可能会陷入一些惯性的思维和误区这个呢我觉得是有办法去纠正的我一直在试图和大家聊的会有一些这方面的内容这是第一第二的话呢就是在实操的过程中你有没有办法去 handle 一些比较复杂的情况比较接地气的情况有

遇到一些困难能不能去处理我觉得这点和教育背景关系不是那么的大基本上还是看人的有些人只要做了这样的事他可能就会碰到一些问题所以我觉得教育背景比较好的人出来做实业不管是不是开店的确会碰到障碍但是关于认知和思路上面这些大方向选择上的障碍造成他结果不好

的比重会更高一点相反的一些相对来说磨练一下就能学会的一些所谓的阶级器的技能倒并没有那么

我其实还是有点好奇就是说你有没有观察到我们这些人身上可能有一些我们所不知道的共情我们比较容易陷入什么样的思维的误区我尝试的归纳几点吧第一个是大厂人做创业的时候他们会有一种麻雀虽小五脏俱全的思路什么意思啊他们的感受是我大公司是这样的那我做一个创业项目的话我

无非就是大公司的营销有十个人我小公司的营销一个人他们会差不多是这样的思路来做事情的但往往是你的一个商业模式在跑早期的时候可能是老板一人挑的然后你只是比如说在忙不过来的时候需要一两个助力但根本不会存在所谓组织上的分工这只是一个具体的例子但是他们会把大公司的很多思路套用到创业企业上

然后会把它等比例的缩小去思考一些问题但这个往往是一种很明确的局限然后第二点的话我觉得也是特别有趣的一点我之前在 037 的节目里面有提到过就是读书读得比较好的人他们做创业的时候特别喜欢创新但我觉得创业和创新这两个词完全不用划等号

我不确定是什么样的原因去形成这个结果的但是这是我切实观察到的一个现象但是创新幅度太大的创业失败的概率是非常非常高的我补充一下我大概能够理解为什么他们一定要做一个创新因为你要知道就是说这种教育背景比较好的人他其实内心有自己的小骄傲在的那他就会觉得说如果我都跟别人一样那我就没有办法就是绽放我自己的光彩

我一定要有一些属于我自己的标签属于我自己的东西就是我觉得会有这种我旨在的我觉得是有可能的但也不完全比如说我之前和两位国内比较头部的 PE 的高管聊他们也会考虑自己的职业发展然后他们倒不排斥说开

甚至也不排斥去加盟别的品牌所以我觉得看人吧对所以我觉得就是是不是因为自我意识比较强在自我实现的层面去想做一些创新的事情我觉得这是一个可能的猜测但反正从客观上来说我观察到现象就是这样的挺有趣的对我觉得说你说的那个问题尤其是第一个问题就是因为

因为在大厂嘛你分工分分久了你就会觉得说这个不是我应该做的但我觉得说你作为一个创业如果要做创业啊或者做一个创业家就是没办法你从初期的时候就是你就是一个最强集合体你就得什么东西都做这个世界上就不会有那么一个人在

然后帮你把这个事情做掉但是因为我知道弯弯你其实是有比较丰富的一系列的嗯创业经验然后开店经验的嘛其实我是想问一下说你是因为我们一直都在讨论商业模式商业模式但这个东西对我而言就

就很抽象我就会觉得说是不是对于你们这些有丰富创业经验的人来说你们大概看一下这个项目就大概能知道它能不能做成或者说它的收益有多少你们是不是能够练出这样的能力因为我觉得我是没有这种能力的包括我跟你说我去我考虑做鬼畜视频或者说什么东西就是我觉得说我看到别人了别人拿到结果了我就会想说我是不是也能拿到同样的结果但是其实我的考虑的维度就是非常的单一嗯

你前面问了一个很有价值的问题就是能不能大概了解一些信息就判断这件事情可不可行我的答案是这是非常困难的对我来说我听见有一些事的时候只要我掌握的信息没有太大的偏差我

可以判断他一定不行但是呢如果你告诉我一件事情我要判断他行就是证伪其实并没有那么难靠你过往的一些经验你脑海里面的看过的商业项目足够多你对他的分析你脑海里面可能会有一些大数据证伪并没有那么的难但是证真的话呢我觉得需要的步骤或者需要的信息会多得多而且呢

更难去做出准确的判断而且有一些领域的商业模式并没有那么的复杂消费者在做比较大的消费决策他买车买房然后买家具买比如说做一些医美的时候他可能会很理性去做很充分的调研但是呢他在去做一些日常的小的消费的时候可能买衣服买口红买化妆品然后买奶茶选餐厅的时候

它就没有那么的理性了对这些相对来说消费者在选择的时候不那么理性的消费领域你要去做出一个商业模式的判断就会难得多为什么因为消费者他是一个活生生的人每一个消费者叠加在一起影响了你这个事情能不能成但是你要把人这件事研究透是相当相当困难的特别是我前面提到在做这些小的消费品的时候消费者并不那么理性所以你很多时候它是一个混沌系统

你无从去判断在这种情况下再有经验的创业者可能也只能说我试试看给出一个大概的判断我只能说它有一定成功的概率那你接下来可能就要通过不同的方式去做实验验证市场做 AB test 跑跑看

这个我觉得已经是很多创业者能做到的极限了没有人生说我今天看见一个商业模式我 100%确定它会去成功可能有在极少数的行业市场情况相对来说比较容易从上帝视角去看清楚但是这样的行业是很少的在大部分行业的话只能通过你的经验去排除掉那些明显错误的答案然后找一个你直觉上觉得相对来说最正确的答案

然后通过尽量小的成本去验证这个答案是否真正的正确如果不行的话再换路但是有谁如果说我看得明白这么做一定能成功的话我觉得他大概率是过于自负了或者说他在通过这个方式去教人创业赚钱

对就是真的你刚刚讲的我又有了三个新的点第一个点的话就是因为其实现在就是说 AI 这个概念很火对吧然后我自己呢就是它一出来我就关注了特别多的说什么用 AI 教你赚钱的那些博主然后呢有一些会教你去比如说去在油管上面去制作绘本然后呢还有的会教你说去什么 AI 绘图你去卖这个 prompt

然后呢还有就是说什么 AI 什么电商数据人什么的我就会觉得说

在这个里面有很多人都试图教你如何用 AI 去赚钱但这个是不是就证明了其实你只是熟练掌握这个技能很难去赚钱真正赚钱的是那些教你去如何赚钱的人我觉得你说的这点其实很正确这个结论我是完全认可的比如说小红书上有很多人教你去做小红书做个人 IP

做了个人 IP 能不能赚钱我不知道可能大部分赚不了钱吧但是呢教别人做个人 IP 赚钱这是一个好的赛道类比到你前面描述的 AI 领域的状况我个人觉得就是利用 AI 去提升自己的工作效率在原有的工作领域去获得一些竞争优势这个方向是好的但是如果指望着我学会了 AI 以后

我直接能够把我学会的 AI 的这方面的知识去直接变成比如说靠卖绘本或者说制作短视频直接赚到钱的话我觉得这件事我没有那么的有信心但是在现在大家可能很多人都会非常关注 AI 领域的时候教别人去如何学习 AI

这的确是一个好的赛道就挖金子不一定能赚到钱但是卖水只要你卖的对还是很能赚钱的就是你刚刚也提到就是说对于有经验的一个创业者而言他能够很快的就是说看清楚一个东西肯定是不赚钱嘛那你在看清楚一个东西他肯定不赚钱的时候你有哪些比较关键的参数

是比如说或者说你思考每当你思考这个问题你就会调用哪些参数来思考这个问题我觉得是一个大脑里面的大数据什么意思我展开说一下就是当你看到的案例足够多的时候你会在你的大脑里面把这些案例都记下来它可能存在着一些内在的逻辑但你不可能提前去梳理它但是比如说我听到一个案例的时候我就会和我原本大脑里面经历过的或者听别人说的这些案例去进行一个

但是

这些东西它更多的是偏向于一个直觉的直觉是什么直觉就是你通过在你的大脑里面输入海量的数据你不依靠逻辑思考也能得出一个结论相对来说这个结论的靠谱性还是比较高的这是我认为直觉所以如果我试图去告诉你拥有某某共性的创业项目一定会失败的话我可能需要一个特别特别长的积累整理梳理的过程

但是你现在告诉我一件事的话我可能会从我的脑海里面去调用某一些参数然后告诉你这个东西它大概率失败的原因是什么对因为我觉得说现在大家创业就有一个特别大的一个误区包括我觉得我身边很多人他可能就是一拍脑袋就去做或者说他就是说觉得什么东西火就去做但他其实对于我们很多人而言就

我们的 database 我们的大脑里面并没有像你这样子看过足够多的案例或者说摄入足够多的数据因为包括就是我们现在获得的很多的信息很多的商业模式可能也都是别人帮你编织的一个东西它并没有告诉你实话所以我就觉得说这就是我们的一个难点

就是说可能 YY 比如你有你的直觉因为你看落地过你吸收过足够多的真实的商业的信息但对于我们而言就是说

要排除要错误选项这一步我甚至都觉得不是那么容易这么说你前面给自己提了一个过高的要求叫做预判一件事一个创业项目是否能够成功这事太难了没有必要给自己提这么高的要求对于你这样的创业者解决方案是什么因为我相信你的逻辑思考能力你的判断力你的学习能力一定是没有问题的所以当你想做一个创业项目的时候就去市场上找对标的案例

你去深入的研究这个对标的案例他在什么时间做的他

做了什么样的产品他通过什么样的货客手段去货客他提供的服务是什么他的收入端是多少他的成本端是多少这些事我相信你花时间认真去调研一定能够调研明白的当你发现他这个商业模式在现在可行的时候你就要控制变量去看他其他有哪些因素可能是你现在不一致的比如说他账号做的比较早所以当时起流量比较容易你现在起不了的 OK 这是一个变量

或者说比如说它具有它独特的一些资源禀赋你可能在某些领域没有办法做得像它这么好 OK 这也是一个你不能够控制的变量但假设你没有找到这样不能控制的变量的情况下这就意味着你把它作为一个对标你想做的那件事可能

这个方式我觉得就不太依靠直觉的需要的可能就是研究调研逻辑能力思考能力这些的话对你来说应该是现阶段就可以具备的对我觉得这个你说的特别好因为我原来没有觉得说就是说预判一个东西能不能做成是一个特别高的能力但是我和你聊了之后我就发现其实他其实是对自己是一个特别高的要求就是说预判一件事情能不能成功

对 我觉得预判一个商业项目是否成功可能我们会把它称作为商业 sense

或者说一些敏锐度啊直觉之类的这个技能其实我之前在 037 节目里面也有提到它是世界上大部分的人都非常难以去掌握的而且有很多很聪明非常优秀学习能力很强在他自己的领域里面有很高建树的人也不一定能够去掌握这个事呢我

这么说可能有点玄乎我觉得它有点像审美审美这个事不是聪明就能解决的你通过大量的积累好的东西漂亮的东西你在过往的成长的过程中去输入也许会有关但同时的话它可能也和你的一些天赋有关我觉得商业 sense 它不是一个自然科学它甚至也不是一个社会科学它也不是经济学社会科学和经济学虽然没有像自然科学那么的精准但依然是有迹可循

但是商业里面的很多东西它真的有一点抽象更偏向于所谓的 sense 所谓的直觉所以大家真的没有必要去死磕这个事我觉得我自己可能相对来说因为看的东西比较多并且在创业这个领域的时间比较长我能够大概的去做一些判断

但也只能证伪,不能证真,对于大部分人来说的话,这个技能不是你创业所必须的,你可以通过其他的方法论去绕开这个技能,因为我之前和您聊的时候我也有提到过嘛,就是说如果我没有办法系统性的去学习一个东西,我就会觉得说我没有办法能够真正的掌握这个东西,所以说呢一旦我就说要去,比如说我要去开展副业,或者说我要去想创业这个问题的时候,我的第一个,

方向就是去 B 站搜索视频如何创业以及去 Z library 上面讲如何创业但是呢我看了很多视频就他讲的时候我就觉得非常有道理生意是跑出来的生意是谈出来的生意是什么信息差就这些理论我听的时候我都觉得很有收获但是

真的让我就去环顾四周的时候就发现我要做些什么其实我还是很茫然的但我觉得说生活当中确实就是有那些人他就是能够很好地把资源撮合在一起因为我觉得说商业的本质其实还是一个就是比如说把价值或者资源进行一个整合和交换所以我就觉得

所以有的时候我也在想说这个东西是不是真的是一个没有办法习得是非常需要依靠天分然后也不是你每天在那边想就能想得出来或者想得明白的一个东西我可以非常确信地回答你是的这个东西

学不来我说的这个学可能是狭义的学假设通过很多优秀的课程就把这件事学会的话一定是做不到的因为商业是一个混沌系统它实在是太复杂了而且很多时候你必须是靠亲身的经历才能去感受到中间的一些事情有没有好的创业课程好的创业的书好的内容一定是有的但是它

不太可能给你一个明确的方法论我展开说一下就是越具体的技能越专精的领域可能是有手把手的攻略手把手的教程的比如说假设我们今天要去加盟一个品牌如何加盟品牌我觉得是大概率可以写出一个还不错的教程的它可能不能覆盖到方方面面但是至少可以把核心的那些方法论讲明白当然

当然这也是我接下去要做的一期节目但是如果你要讲的是创业的话我觉得创业是一个非常宽泛的领域它是一件更抽象的事但加盟一个品牌它是一个更具体的事只有具体的东西是能够给出更明确的方法论和解决方案的但是创业这个事它可能和如何过好这一生类似它是一个非常非常宏观抽象的事

你绝对不能指望说通过某一些再优秀的教程他都可能只能给你一些独立的信息一些不错的观点可能一些需要规避的地方他一定不是一个手把手的攻略但我知道现在很多年轻人他们想去做一件事的时候他的第一反应就是我打开小红书去找攻略这个事在比较抽象宏观的问题上这么做是得不到答案的

对然后我其实还要想确认一下一个思维是不是对的还是说其实这个思维本身也是有问题的因为呢我觉得现在我们大家对于赚钱的方向呢可能没有那么细的认知但是我们多多少少会通过外部的信息会觉得说会有一个大方向上面的指引吧那

比如说现在我们一直会说很多比如说单身经济对不对那可能有一些什么比如说米啊什么的它都分小包装这样子的话可能女性就比较适合单身女性购买或者说银发经济所以比如说像老年大学啊什么的这些现在也比较热或者说老年的文旅然后

就是说我就觉得说其实我们身边还是有很多这种关于商业的概念它给你一个指引性的方向那是不是我们也有一个方法就是说通过这些概念然后再去找适合自己的一个细分的赛道但我会觉得说人对于吸收这种红

这种大致的概念你就会觉得听着挺对但是说真的又要落实到戏处呢好像又是不太可能我再举个例子就比如说我近几年可能观察到一个现象因为可能现在大家就比较想要就是说储蓄更多的钱所以大家的消费是比较节制的但确实是对于比如说像奶茶这种消费品

因为他的那个购买的时候不需要做过多的决策然后所以呢就是说你还是可以定一个相对高的价格然后通过走量然后获取高额的利润嘛而且近几年你会发现到有个趋势就比如说瑞幸和茅台

对吧然后喜茶和 Fendi 大家就是想通过把这样的一个日常消费品和一个相对奢侈的东西进行一个捆绑和联名然后打造出一个奢侈的概念那大家就会觉得说我可以花一点点小钱然后撬动一个有点小奢侈的快乐

但哪怕我就是有感到这个趋势和概念但你真的要让我自己去落地一个产品或者说落地一个东西对我而言依然是很难的还是说其实我们没有必要过多的去涉入这些概念性的东西更多还是从自己的身上去找一个方案也是一个非常典型很有价值的问题就

就读的比较好的朋友他们在去找创业项目的时候经常会采取这种 top-down 的思路去找比如说现在引发经济对吧单身经济或者说消费降级他会试图去这些领域里面找具体的机会

我觉得这个思路不能算错但你在选大行业的时候你能决定什么你能决定你做的这件事的上限但是我们对于一个个体创业者来说我会追求我一定要融资上市身家过亿吗其实并不是我们追求的是什么

我们追求的是确定性我们追求的是一个还不错的胜率下要有一个还不错的赔率但是创业这件事往往是赔率已经非常高了你追求的应该是把胜率提上去而不是把赔率提上去所以在这种情况下用 top-down 的思路他能选出来的一些东西但是他告诉你是这个大领域是好的

但是这大领域里面可能有几百种上千种具体的答法你做引发经济的时候你做的是老人陪护还是陪诊对吧还是老人吃饭的问题这些依然是一个具体的问题会放在你面前如果是 VC 的思路的话他可能会关注赛道因为他追求的不是单个项目的成功他追求的是他投出去的许多项目中间有一两个能够跑出来追求一个超额的回报所以他关注赛道我觉得是很符合他内在逻辑的

的一种方法论但是对于个体创业者来说我甚至会觉得在某些大环境不太好的大行业下依然是可以找到机会的有逆势上涨的情况比如说整体来说餐饮业现在在 23 年的下半年受到打击非常的大但是呢购物中心的小餐饮他们地下比一比二的这些餐饮的铺子的铺租还在上涨

为什么餐饮不好但是小餐还在上涨呢其实很简单消费降级了大家本来可能人均吃 80 100 的东西现在大家可能会选择退而求其次去吃一个 30 50 60 的东西所以市场的反馈是很真实的反映了这个情况那现在适不适合做餐饮不适合但现在做小餐适不适合如果不考虑到上涨的扑租的话

这部分需求可能是倒过来去上升的所以我们作为个体创业者去关注一个行业的大的方向我觉得有没有价值有因为它会告诉你一些宏观的信息可能会指导你长期的战略但是从找到一个具体的能做的项目一个风险不是特别高的项目来说的话它没有那么立竿见影的价值了

我觉得就是刚刚的话确实解开了我的很多的疑惑我觉得说可能这个就是说对于像我们这种大厂打工人然后就会刚出新手村都会

会有的一系列的一个问题,因为我一直觉得说,你还是要有一个紫索的框架,然后帮助你去做你自己的指南针,去判断你是不是在一个比较正确的路上,但是呢,就是真的深入到创业也好,副业也好,我就会觉得说,它,

就是进入了一个特别特别混沌的系统可能你从这个系统里面呢要挑选出来就是说真正可以让你自己去参考的一个有价值的参数然后包括就是去筛选哪些信息对你而言真的是有价值的我觉得这些都是

都是特别难的问题我给你一个明确的方法论因为我能感受到你对于不明确的方法论有一种担忧焦虑其实也有解决方案解决方案就是明确地告诉自己你不再选一个创业项目你做的是你去撞创业项目你通过各种的渠道可能你周边的朋友网上可能看见了某一个领域当你有具体的想法的时候

通过我前面说的找对标去验证你不能思索出一个值得做的创业项目你也不能挑选出一个值得做的创业项目但是你撞到一个创业项目的时候你可以通过明确的方法论去验证它是否大概可行它是不是一定不能做的在这种情况下其实它没有给出明确的答案但是它依旧是一个可行的方法论可能会让你觉得更安心一点

对因为我自己确实之前反正也捣鼓了一些小的东西但我觉得就是成功概率确实比较低但我觉得它的好处就是在于它告诉我了就这条路我是走不通的它就给我提供了一个排除项

然后因为我撞到了这个南墙呢所以我也会再去复盘是不是说这一类型的项目可能我都没有办法去去做或者去完成所以可能我确实是需要比较实感的去跑一下才能够就是说大概知道说这条路径是不是真的合适我

没错我前面提的第一个方法是当你机缘巧合的遇到一个创业项目的时候你可以通过去找对标的方法去大致的判断这个创业项目的可行性其实前面提到的一点就是另外一个很重要的方法就是通过尽可能小的成本去做尝试把这两个方法结合在一起的话我觉得其实已经是你想要的创业的解法已经是一个偏向于标准答案的结果了

好的那我觉得说其实今天聊的信息已经对我非常有帮助了但是我接下来可能还是要去试一下因为我自己对自己的就是说第一个判断就是说可能我不太会去做实体的因为我现在还有一份工作在做确实如果我真的要去做个实体开店也好也没有这么多的人力资源去关注在那个生意所以说我

哪怕要去做我也只能去做一些比如说咨询啊或者一些轻量级的一些服务那我觉得说这个本身对我而言就是一种筛选然后我接下来要做的就是说在这个下面再去

去试一试去看一看哪些方向可能会更有机会一些没错对于你来说现在全职的这个工作肯定短期是不适合去放弃的所以你只能用自己闲暇的时间去摸索一下那这个就是有一定的局限性了但我们今天聊的很多东西可能和你的问题也有关我觉得偏向于宏观偏向于抽象偏向于方法论但具体的话我常和我的听友说具体问题具体分析就是

当你有新的创业点子的时候可能你不需要做特别深入的调研只要你能够把这个点子描述清楚的话我就可以帮你去预判这是不是一个

值得再去深入调研的方向如果它大方向上有错误根据我的经验我的这个脑海里面的大数据直觉能够已经去把它给证伪的话就不值得你去再花更深入的时间去做调研了差不多是这样一个节奏但我也想问一下 YY 就是对于我们这些这种行业的看法就是说你会觉得说我们这些人学了很多屠龙之术然后

但是其实也没有办法真正的落地你会觉得说我们所学的那些知识技能真的是对于我们创业也好或者说建立自己的事业也好真的是有帮助的吗我有这种迷茫当中

我建议你去做一件事情很有趣你打开中国的富豪榜看里面的创业者把他的学历一条一条的摘出来然后最好你把他的学历跟他的年代进行一个对应的折算因为后续的话可能大学有扩招我觉得你应该得出一个很明确的结论叫做顶尖的创业者他们的学历整体水平是远高于他们同时代的其他人的

创业这件事需要运气的成分极高运气时机你的团队你进入哪个行业可能会比你是否聪明是否有逻辑教育背景是否好有关系但是你的教育背景它验证了你在当时可能你的智力水平是同龄人里面相对来说比较突出的然后你通过

高等教育也获得了一些明确的逻辑的思维的能力学习能力这些东西在你做创业这件事的时候它并不能够给你任何的确定性它甚至会在某一些情况下起到一些反作用就是我们说的孔一级的长沙扣不下来但是假设你追求的是创业上的一个大成功的话这些大成功其实需要你具备这些更加抽象的逻辑能力学习能力

判断你可能你的教育背景对他来说就是一个助力了在我看来它是一个必要非充分的条件你如果能够去排除掉一些自己的条条框框排除掉一些路径依赖排除掉自己大厂给自己带来的一些思维上的局限性的话它一定是件好事它对于创业来说不会是一个不相关的事

好的但我觉得确实脱下这个长衫的过程确实还是会比较痛苦的因为它其实包括了有一个阶段就是说可能它不是说对自我的否定但是它需要对自我比较深刻的一个反省我觉得我觉得称不上反省吧你可以这么理解这件事就是你原本学的是跳水你今天去打篮球了

那你跳水跳得好不好和打篮球打得好不好有没有关系有那么一点关系因为它都需要身体素质但是在技能层面是完全不一样的你之前积累的那些跳水的技术是不太能够迁移到篮球身上的甚至你一些肌肉记忆是反过来会影响到你篮球的记忆的但是

你作为一个篮球运动员取得的上限是不是还是看你的身体素质一个能够作为国家健将级运动员的跳水运动员他的身体素质必定是不会差的所以你能够挑战的上限还是高的但前提是你这个转型你通过什么样的过程有没有可能相对来说不那么痛苦的完成这个转型我觉得是你可能需要去攻克的一个问题好的

本来以为是一次聊具体创业项目给出指导意见的对话但没想到聊了这么多抽象的创业的方法论但我觉得今天聊的这些话题对于和你一样有类似背景的同时在职业发展上面临着一些瓶颈的

大工人来说是很具有参考价值的它不是一个非常具体的方法论但是它可能能够破除一些大家在创业上的迷思 OK 今天就到这里

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