17.打工无望，创业维艰，到底什么样的人适合创业？
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开店是创业的最小单位这档播客专注于给普通人提供低风险的创业选择给实体店从业者提供切实有效的方法论给商业地产人提供多元的品牌视角不追风口不做颠覆不一定融资不寻求报复创业也可以低风险高胜率我是 YY 一个开店 10 年的持续创业者欢迎来到最小单位

大家好 欢迎来到最小单位我是失踪了半年多的主播 YY 本期节目我们会尝试探讨一个没有标准答案的问题什么样的人适合创业本期嘉宾是我的好朋友老张他的经历很特殊他在毕业后通过创业项目赚到了第一桶金然后又经历了一次不太成功但又很典型的创业项目然后他回归职场在一家头部的科技企业做到了管理层

然后几年前他又重新离职回到了创业赛道所以我觉得老张反复横跳的经历很适合来讨论什么样的人适合创业这个话题

同时这期节目也有一些私心如果听完节目你觉得自己依旧对创业很感兴趣那我本人的家具项目也在招人欢迎你来聊聊看 OK 我们进入正题老张在打工这么多年以后是什么促使你在下一个时间节点出来的哎呀 你一定要说嘛这个东西就是时机到了 对吧

但是实际这个就非常的 intangible 抓不到摸不着的一个是我自己在本来那个大厂里面的话也到了一个状态是觉得这公司本身变化速度变得非常的滑然后肯定是对当时的工作环境不太满意的我那个时候已经进入一种怎么样的状态呢就是我完全可以把我的工作一周的工作在一到两天之内全都做完剩下的三天我

本来我也是不摸鱼的本来我还是想说我可以做更多的东西但我发现说我更多的东西提上去之后也没什么用处因为组织不允许你发布对组织已经限制了我个人去探索或者是验证一些事情的可能性了

我跟我妈也分享过这事因为我妈其实也是技术路线出身去了一个大组织搞到 30 岁左右 30 多岁光光光出来开始创业她就说所以我想说一下是不是这玩意儿有一些避染性或者遗传性我觉得是有它可能不是不一定是一个基因才没有的遗传

有可能是在过往的一些经历啊成长环境中间对就是你想说啊如果木染木染的会被影响觉得这个事是正确的对我爸也是三十几岁的时候从一个国企的非常安稳的环境里面出来自己做一些事情接一些项目这么想起来的话我觉得还挺微妙的对的而且我觉得更加神奇的事情是我现在回头看啊

我最最适合我做的类型的创业当中的项目类型和我的角色的类型跟我妈其实也挺像当然这个是表过不齐等会我们可以聊一下我回到说就是我后来怎么会出来一个是就是对现状的不满意还有一个就是有一个机会迎上门来就我自己觉得说如果不是有一些苗头的话贸贸然的就是说我为了创业而创业去做一个东西也是那个就失败的几率非常的大更好的情况就是当时有一个项目它的启动成本对我来说也不是特别的高

而且这个项目本身还挺有意思的我觉得说一个是它可能可以赚不少的钱它是一个有规模性的一个事另外一个来讲的话它是一个我自己来讲的话可以去尝试做一些我以前没有做过但是我想要去做的事情有发挥空间对就是我的技能上面的一个这个项目成功吗

这个项目今天还在当然我做了一年左右的时间就退出了那个一年时间也是给了我非常多的学习跟反思就是在于说是我在那个项目当中发现说你真的要把一个成规模的比较大的创业项目做好的话它对于人的能力的要求是比你在企业当中高得多得多的甚至是它可能比你在一个很小的公司里面做一个高管它可能比你在一个很大的公司里面做高管在某些方面更加的难

因为你在大公司里面做高管你属下比如说你是技术五线你有一个做商业的人他的能力也很强但是你在小公司里面你没有这么一个人帮你可能就是需要你自己很强我觉得这个是全方位的不能有短板就是你得是一个说的夸张点你至少不说是五边形战士你至少也得是个三点五五边形战士然后你再找个人可能也是个三点五边形战士两个人拼一拼拼出个六边形战士来

他对于人的能力的要求其实是需要非常非常的全面的然后我就去念书了我就发现说我还是得全面的学一下就是工商管理这件事然后可能学工商管理对我来说最重要的就是我财务这件事以前是不懂然后供应链我以前是不懂这两块是我在学习的过程当中最帮助我有收获的所以有很多人觉得说 MBA 这个玩意儿不靠谱对吧我反而觉得说看你带了什么目的去做

如果你的目的是想要以一个比较宏观的全面的方式的话快速的知道一下说在一个商业当中的话每一块它起什么样的作用甚至你可能是已经在创业或者是你在一个创业的企业当中扮演了比较重要的核心的角色的时候的话一定会有很多这样的问题一到十有作用我非常的确信零到一阶段你觉得读 MBA 有帮助吗这个是一个很好的问题

我觉得零到一阶段看什么样的事你比如说像我现在的话其实是以一种 B2B 的方式在做这个创业的那我在做 2B 的时候的话有很多的这样子的技能就是确实是有用的

一个做 QB 的人他往往是在某一块专业很强但是的话呢他也许没有很强的商业的能力这种商业能力指说我怎么管理客户啊做那个客户的开发啊这些的话你也是需要会的然后财务上面来讲的话也许 QB 的没那么重要因为你成本忽略不计嘛

但是如果你是做 QC 的你财务我不懂你不知道怎么去算这些账的话也不行但我觉得财务能力其实它相对来说在前期的时候不会构成瓶颈可能到某一个阶段的时候它会埋下一些雷我觉得它是一个必要非充分的调节你说它不会肯定是不行的

他得算账创业者必须要算账因为算账意味着你想出来的这件事情他在商业模式上是可行的对你的获客成本是多少你的交付成本是多少然后你每个客户有多少的毛利这是必要的但这需要学 NBA 吗我觉得不需要只要有这个概念就行他其实就是一个通识教育的课就是跟你讲讲看一个生意是怎么回事

说难听点就这样子你不学 MBA 也行他有那种有些人能自己伺谋但有些人的话不能的话对可能会就你要是自学能力非常强然后你也愿意花时间去判断说这个或者那个教材或者是理论跟对你可以自己学嘛可以花更长的时间像我当时就是发现说我这两个东西不会

对吧那我得找个地方寻对我来说就是一年的时间我快速的了解一下知道是怎么回事可能他帮助我做的事情是我通过一年时间掌握了自寻当然我在那个一年当中的话才真正的转型成就是提供这种 2B 的这种 professional services

开始去接不同的公司的单子然后扮演他们的这种顾问的这种角色给他们提供数字化信息化然后一些管理的这种服务还有包括有就是海外的公司在中国去开拓市场我可以在这当中去扮演一个第三方的选择

帮他们去协调他肯定是寄应了我很多过去的专业的能力同时又通过学习当中的一些能力但是我觉得我当时有选择就是说我可以找个公司回去打工但我觉得我之前上次也跟我讲说我之前他说你如果去创业了想回来还可以回来但是我觉得你大概也不会回来因为我现在的感悟是说是一旦你开始创业了之后就我觉得这事非常慎重因为一旦开始创业之后的话他的那种巨大的快乐

过程当中的快乐,虽然也不苦,真的,就像是说你现在有办法回去吗?我觉得不能,是因为不太有合适的机会。这句话我觉得是一个借口,因为所谓的没有合适的机会,就像是我们谈恋爱对吧,我说你要谈恋爱吗?你说不谈恋爱,因为没有合适的人,其实就是你不愿意降低你的预期,或者说改变你的这个预期,而你之所以觉得现在预期不错,一定是在这个当中你获得了很多的正反馈。

你说苦吗我觉得也很苦也有很多需要担心的事对吧这些事是你上班的时候每天到了好吧你就加个班 9 点 10 点钟正常加班我们不说是那种夸张加班到家的时候或者说关电脑那一刻其实你跟工作就可以隔离了但一旦你开始创业之后的话你的每一个人我相信创业过也没创过业的人都会听到这句话就说你就会变成说是 24 小时都在工作都在想这个事情

就算你在动作上未必真的在输出你的脑子里也不可能完全放空的你总有事情需要担心没错但这种担心本身是快乐的因为就像我前面讲的他就是你一定在做的是一件事情是你在证明自己而且你知道证明自己除了证明自己本身以外他还有可能给你带来超额的经济的红

所以其实我们在讨论的是一个偏好的问题比方说你前面说这种担心本来也是快乐的你想说的是他获得的正向的东西足以抵消他负向的东西比方说我们在讨论什么我们在讨论风险我们在讨论不确定性我们在讨论压力如果一个人他是不愿意承担压力的他是不愿意拥抱不确定性的他是不想承担财务风险那他和你就会做出截然不同的选择

对这也是我从大厂离职的时候我的同事分成两拨人一拨人不理解说当然还有一拨人是已经去创业的或者即将去创业的但我说这两拨人一拨人是他会不理解你为什么要出去这里很好

对吧这个就很像是你说的它可能就是一种相对风险厌恶它寻求的是一种确定性这个是没有对跟错就是大家的偏好不一大家对于不同点的权重是完全不一致的没错它可以把更多的时间花在生活上面他们的生活就当然我们大家还是很好的朋友你可以看到朋友圈里面的话

日子过得也很快乐然后也很充实他有自己的生活他可以有自己的爱好他有足够多的时间精力能够分配到不同的爱好上面去一旦你创业之后的话其实在生活上的时间就不可能是完全自然这是一种还有种就是说他其实很羡慕他觉得说他其实也想做一份但是因为比如说最典型的一种就是已经有小孩了然后小孩已经有几岁了对于他来讲的话家庭要求他的确定性很高他就很难再去做这个决定

所以我是觉得如果任何时候人在年轻的时候萌生了一个小小的念头说我其实对于创业有点想法的就是尽早去尝试一下你尝试完之后你就不太会在未来的某个时间去想说不会后悔对就是怎么想呢就是你会说如果那个时候我去做了那个什么就好说不定就怎么样对但是也有一种可能性就是这个尝试大概率多多少少会有一些机会成本

我觉得人活着做什么事都有机会成功所以其实老张你会发现你很多的观点都是自然而然的发生你会觉得就是这样的比方说你前面说当你萌生了这样的念头的时候就应该去试试看但在我看来站在旁观者的视角不好说

承担这样的风险追求这样的一个可能性是不是值得我觉得对于每个人来说他会做出截然不同的判断我经常问有一些想创业的朋友一个问题是你觉得你最终一定会创一次业的概率有多少他们自己来回答这个问题如果他跟我说我早晚要创一次业的时候这个时候我想法可能会给出你前面的建议叫做那还不如早一点但是但凡他只是有这个念头

而不是很坚信这件事情一定要发生的话我会觉得真的值得好好的思考一下我换个角度来讲我觉得有一个创业念头就一定要去试不代表说他一定要马上开始辞职或者说是放弃所有东西因为创业它其实是有很长的前摇的准备期的你从有一个 idea 开始去想然后你把这个 idea 变成是一个更加具体的你可能真的还要跟不同人聊一聊

然后要去做一些我们讲的小规模的测试有些项目它是可以完全可以跟你的工作平行去做的它需要做的事情是你牺牲一些你的生活的时间把这些生活的时间把它当成一个兴趣项目成为我觉得你提到了一个点其实挺关键的很多适合创业的人他执行力强执行力强有一种很具体的体现就是他在有这个念头的过程中他就会

在工作之余挤出一些时间去做尝试这个尝试有可能是自媒体有可能是做一些小生意我觉得这是一个很好的指针就代表说 OK 你似乎是适合去做这件事的

你这档节目不是叫最小单位吗我觉得创业的最小单位不是马上开始如果一定要拆的话甚至不是马上开始开一个店当然他甚至就说是你先开始为了开一个店做一点小小的准备因为我觉得最小单位一定要去说的话它其实是时间因为只有时间是一个肯定的东西你每周花多少时间在这个项目上就已经是最小单位了所以老张你周围这些创业的人你觉得他们有什么共性的特质吗我觉得他们胆子都很大

应该这么讲我觉得创业人当中分成好几类但是如果狭义一点来讲的话就是洗头的这个人他们的胆子都很大他们都有一些无可救药的乐观无可救药的乐观对

展开说说就是因为前面我们都说了就是创业的风险是很大的所以我觉得没有一点无可救药的乐观有个思想刚硬觉得说自己这个想法很对不管这个想法很对是真对还是假对或者他有没有经过一个比较缜密的思考但都需要有最终得出一个结论就是他觉得说这事能成

要相信相信的力量他需要很强烈的觉得说这事能成我非常同意而且最理想的状况是什么是他看见了别人看不见的信息他有洞察他相信这件事情能成这是有理性的思考在里面的这当然可以但是还有一种情况也会成功就是他相信一件事情他是蒙对的但没事

他相信了并且愿意为之付出财务上的投入付出时间去组团队去做这件事情但是当你不够坚定的时候当你不够相信的时候我觉得中间的很多个环节都足以击败你对所以的确这个乐观是必须的不管他是出于什么样的角度得出的这个乐观

我觉得这个是一个挺重要的一个点另外一点我觉得大家需要有一种刚才我们说的是对事的一种信心或者说是相信我觉得还需要很相信自己因为在整个过程当中你一定会碰到很多很多的人和你说你错了他们可能说的不是这个事错了他们说的是你错了你这个错了那个错了你还是怎样更好我觉得一个人的评价体系如果是高度依赖于外界的话

去做这么一件事也挺难的它需要持续的正反馈并且是来自于他人的评价对 但不太可能是这样你比如说你有投资者然后你也不可能保证你的项目天天在赚钱经常会受到 challenge 或者不好的结果对 你的员工大家不是在大公司打工大家对于你这个项目怎么能成你今天只要一天还没有赚钱过去创业项目你要从头前进去到打平到赚钱它其实是有一个自然的周期的员工其实对你也是很不可能

如果你还有合伙人大家互相直接的话也会有思想的不一致所以要承担那种不被理解被质疑不被相信并且能够接受它直到出现事实性的结果的一天我觉得可以去回想一下自己过去的经历当中有没有那样的场景就是属于大家都不跟你想的一样它可以是一次七八个人甚至人更少四五个人出去吃饭你就想吃这家他们都想吃那家你最后那家你真的很不想吃

各种各样的原因最后你是怎么做的决定对吧当然有的时候你会说顾全大就我就跟他们去吃一下但可能更多时候你会需要去做决定的是我就自己吃我的吧有点需要那种现实扭曲立场对你说的太对了就是这个你甚至需要做的更好的是什么

是你得说服他们说不那个不好吃这个才好把他们给拉过来如果就是我觉得一个人在平时生活当中经常性做那样的事的人我觉得可能是去创业的时候作为一把手在这块能力上面就会更加强的

我觉得可以有一个观察如果你在生活中是一个很擅长安利别人事情并且总是能够安利成功然后你又是一个往往在群体里面是一个意见领袖在这样的情况下也许是一点小小的信号告诉你你适合创业对我展开讲更多一些是这种安利它还不能是安利一个就是事实性的东西

比如你让我按例说这个手机比那个手机好我说因为这个像素比那个像素高所以它更好不妨就是要拍照的这个是一个相对偏事实性的事它就比较容易讲清楚这种我觉得它不是一个你刚刚说的这种现实扭曲立场它需要的这种现实扭曲立场是一个事其实在目前来看是没有定论的它都是假设当你不足以有足够的逻辑数据来支撑的时候对

你就是对但是你就有一种个人魅力对吗你能够影响一群人你也不知道为什么可能他们也不知道为什么但是他们就跟着你去做了他我觉得可能是一种情绪的感染人

我觉得这个也是一方面创业难在的是你掌握的信息一定是不足的你面临着无穷多的选择但是你每做一步尝试当你要去验证自己的一个判断是否正确的时候你都会需要去花成本就成本有可能是钱有可能是时间但是无论如何你投入的资源都是有限的在这种情况下你每开一枪都会少一发子弹当你子弹打完的时候如果你没有击中目标的话整件事情就

我觉得这就是创业最难的点这就意味着你在很多时候必须要去做出一些判断这些判断是在信息不足的情况下去做出的或者说的更悲观一点你需要去猜有几个关键性的问题你需要去猜猜对了你就成功了猜错了的话除非你的执行力超强或者运气超好否则可能大概率就会失败

没错这两个我之前还有想过我觉得我会把它切成是某种程度上来讲的话他其实就是去解决一个未知问题的所谓的未知能力就是说像我前面说他是没有公式的然后我觉得要解决这样的问题的话呢他回到

我们经常说话的时候有时候会引用的就是第一性原理的话它有两个点一个就是你是不是真的能够想客户所想就是 test my focus 你是真的懂用户的对吧不管这个是一个 B 端的用户还是个 C 端的用户他们到底通用的是什么你得想得出来然后另外一个点我觉得是很重要的一种能力叫做 design thinking 对吧你要给他设计一个产品出来就你要设计这个产品过程是不容易的一件事

它需要你考虑到方方面面如何把有限的资源分配到合适的地方最后做出这个东西的话是能解决我们前面说的这种痛点

老张你常说做一个产品经理很难这到底难在哪里你能展开说说吗好问题我觉得如果我们说的是一个大产品经理我觉得很多的好的产品公司汽车电子消费品或者其他的一些产品公司我觉得它的创始人这家公司成功了它的创始人你去看的时候你会发现说他都是一个产品经理然后这个难点就在于说是你要能够去

找到一个那么大的共性的需求同时你还能够针对那么大的共性的需求之间的这种小的差异化的话你把一个产品设计出来可以去交付一个满足最大公约数的需求的这么一个产品这两件事找到需求很难完成共及也很难最后的话有无数无数的变量你要把这些变量融合在一起可能变成一个产品

或者多个少数的几个产品这个就是一个在一片无尽的混沌当中找到些许的秩序的这么一个过程其实还是我们前面在聊的选择时代太多了对信息又不足在这个时候你需要做出的判断可能就是有些需要直觉的对我觉得这个问题是不是有多难对吗最好的方法就是不是去讲干这些的东西

而是任何人想要觉得是多难就是问自己一个问题现在我要设计一个产品这个产品的话会有 let's say 一千个人他愿意每个人掏一千块钱或者我要一万个人每个人掏一百块钱来买即使是一百个人就是我们说的这只是一个百万计的事给你带来百万的这个收入这么一个东西你要去把它想出来都不是件容易的事

对我会觉得产品经理其实是一个非常综合性的港我们聊的当然不是互联网产品里面狭义的那些产品经理你需要懂消费者的需求你要找到真需求这已经很难了然后你找到真需求以后你还得确保它在商业上是可行的因为很多东西产品能做出来也有人买单但是赚不到钱对这有事情同时的话你要知道它在工程上

可实现的我拥有什么样的资源我在前期投入资金有限的情况下我要不要去开模我用什么方式能够生产出来的这个东西是能够满足需求的同时你还会需要懂设计而且你一定程度上还得懂营销因为在早期的时候其实产品和营销往往是不能分开的一个产品具有什么样的卖点这样卖点可能会适合一些获客渠道有什么样的打法去打同时的话

我如果为了这样的货客渠道的话我又要具有什么样显性的特征这两个其实是互相互为因果没错因为我们之前讨论过的一个问题就关于说营销这件事我应该有重复再说就是在初期的时候产品及品牌你产品的特质它面向受众其实就是你传递的心态对大家其实记不住你的公司是叫这个苹果橘子香蕉大家能记住的是你这个产品有什么样的特点给它带来什么样的好处

单款产品的体验和别人有什么不一样然后我反而会觉得营销的部分就是我们讲的它反而是确定性更高的我有哪些平台渠道其实你会发现说你今天做一个五块钱的东西跟做一个五万块钱的东西用的渠道都是那几个反而它的偏差值会行不通而这些就是一个通常在大公司里面我们讲的工作的时候你做营销的时候你会在那些上面的话去尝试吧做一个系数

对吧而不是真正的去回到说原点去想说我这个公司提供的产品到底给别人带来什么样的感觉什么样的好处这个反而是一件很难很难的事而是在大公司里面你不可能接触到的因为有你的这份工作就是因为他已经把这件事情验证完了都跑通了对你只是让他持续跑下去对没错只是去优化这个东西而已

就是这道公式已经有了你把这个公式放到不同的那个提醒你们去解题目而已那老张其实有很多大公司里面的人都会试图

说因为各种各样的原因尝试在考虑创业这个选项你会觉得这些大厂的经历对他们来说是加分项还是减分项或者说有什么不同的变量会影响好问题我觉得回到你刚才问的那个问题就是如果你要做一把手的话你就有两个能力很强一个能力就是你知道客户想要什么的能力很强第二个能力就是你要有能力把客户需要的这个东西设计出来我们所说的这个设计出来不是只是作为一个概念设计而是真正可以落地的这个设计对吧

那么大厂的好处我觉得肯定是对于我们的思维习惯有很多的训练的而且在大厂的话你也会接触到更多的不同的部门它体系更全然后你知道说在一些具体事情上面的话怎么样的做法可能效率更加高或者更加的正确有很多专业性的知识对但是我觉得我自己当然我也在大厂干了很多年我觉得大家比较容易犯的一个错误我自己也一直告诫自己不要

但当我真正做的时候还是会情不自禁的去忽略了平台的力量所谓这种忽略的平台力量就是像我们刚才讲的

那个东西跑通了你才去做营销的不是你的营销做的好你的市面上卖的这么好这是一方面所以我觉得是在大厂的时候的话你想要出来的话那些东西不扣分但是你别觉得那些东西够了往往有两块非常缺失的东西一个就是你还是得去贴近客户去想出一个新的自己去想一个东西出来

它是客户真的需要的啊不要觉得说啊我以前做的也挺好的对吧中前台的同事们或者做产品研发同事们可能会有碰到重心产品研发同学我来说啊这个我也自己就不能说是写的教训吧但至少是贴身的这个多么痛的领悟啊

是真的需要去走到市场里面问问看自己这个问题我觉得老张前面提到一点就是在大厂里面的话有很多事情都已经是确定性的比方说当他能成为一个大公司就意味着他早期做到了 PMF 他获客了他把组织搭建起来了然后就形成了一个现在你看到的结果但是我觉得很微妙的一点是

很多人他们会理解为叫做他们会认为我做一家创业公司就是一个缩小的大公司无脏俱全但其实这两者的逻辑是完全不一样的你会发现很多大公司在早期的时候它并不是这么运作的它不是各部门之间协调一致它做的是什么它做的是创始人能设计出来一个产品把它生产出来找到了一小撮人卖给他们它其实只做了这些事情对

然后霍克什么有可能就是他一手简单的带掉了但如果你会认为说 OK 当我要做一个创业的项目的时候应该是把大厂的所有的经验一点一点的缩小缩小等比例的缩小然后我做一个麻雀虽小五脏俱全的事情把它作为一个创业项目的话大概率这种认知会导致的结果不是很好但这件事情其实并不显而易见我发现很多大公司里面出来的

他对于创业的理解就是各个板块各司其职都做正确的事情整个事情就能跑通但这个我觉得是完全错误的一点所以老张你前面说可能他没有什么坏处我觉得这句话既对又不对对的点是他不会对你的能力有什么损害

你的能力大概率是得到了锻炼的你的执行力你的思考能力你的工作习惯都会很好但如果你是默认中间你对组织的形态对于创业这件事情的理解受到了影响的话可能会走到一个完全错误的方向对这个就是真的还挺选择大于努力的一件事然后我其实觉得你刚才说到关于组织的形态文化或者说分工的话我对这件事有一些自己的思考我

我想就着你前面说的关于创业这件事的话有哪些能力非常非常重要一个我们其实前面已经讨论到了你对于市场敏锐度你是不是能够确定一个真需求对吧然后这个能力是很重要的另外一个能力就是你是否能够把这东西设计出来

这个东西我觉得难点在哪里就是在大厂你可能是做一个中台的比如说研发岗位的或者说是做采购的岗位的但是你以前能够拿到的很多东西也会是依托于大厂这种光环你是相对强势

一旦你自己出来做了之后就算你跟别人的交情非常非常的好失去平台以后失去平台之后你要去做哪一个东西也许一次两次别人卖你个面子就给你了但是你要作为一个生意在商严商持续去做的话它其实难度会变得非常高这个例子我觉得很贴切而且很多做乙方公司创业项目的小伙伴都会面临这个情况

他一开始会觉得说 OK 我交付能力那么强所以我只要出来的话再加上有老客户的认可那整件事情一定能够跑得很动但往往发生的可能性是什么一开始大家认你这个人但你坐着坐着你会发现你的客户没有办法吃货展然后整个公司就在慢慢的缩规模慢慢的缩规模慢慢缩规模因为平台能够赋予你的那些倍数已经没有了有可能你的活势很好的

在市场上依旧是属于一个很拔尖的水准但是你的客户可能未必会因为这些原因就选择你对这我觉得是非常常见的一个做乙方公司的进步之前我们获得的一些成果很有可能它是一个综合性不是很有可能吧我觉得它一定是一个综合性的原因

它和你个人专业能力有关系吗有关系和你的这个人的个人魅力有关系吗也有关系但是我觉得我们得客观公正节制的去对待这些东西有这些东西不然很死但他们肯定是远远不够的然后我觉得需要去做创业的话也没办法想说像你运气这么好的我就算是比较少数的

我认为还是有一些运气成分在里面的当然就是大部分时候我们是要做好失败的准备我觉得这也是我想说的对于所有想要创业人来讲的话面对困难和失败当它真实发生的时候那种心态它需要你有很强很强的韧性你不能说我失败事实上失败了一次之后的话我就

否定自己你还得反过来很乐观我们说无可救药的乐观是这个唯一一次进步的闪光点然后接着这个再去看后面怎么去对我知道很多听有可能他过往在学习工作过程中都很成功他们已经习惯性的成功了而且在过往的路径中其实老实说只要你足够的努力足够的强失败的概率不是那么的高的因为一切都是可控的

顶多是可能跨部门的有些同事给你拖一点后腿但也就仅此而已但在创业中这些东西都是完全不可控的所以我经常和别人说的是如果你想要创业的话我都会问一个问题说你打算投 50 万对吧那这 50 万如果亏光了你能不能接受如果我得到的回答是我觉得不太会吧那我大概率会觉得可能是对这件事情还没有思考清楚因为这真的不以主观意志为转移

是的这个风险承受能力也是很重要的一件事当然我是觉得因为前面我讨论了年轻人创业这件事我还不太清楚你的受众就听众的年龄是怎么样我觉得大概 30 岁左右 20 多岁占比会更高一些我个人来讲的话觉得创业的一个黄金的年龄因为确实在这个时候人的负担会更少一些

我们讲当然不是说你 40 岁 50 岁不能创业但那个时候的话也是为什么我前面说如果在 20 多岁的时候我们生了创业的念头

完全值得试一下因为再怎么出又能如何你还有几十年的人生现在不是流行一句话吗就人生的容测率大刀超乎想象对啊就是你说难听点就是说是你今天创业了最坏最坏的情况你真的就是有一个事情你破釜沉舟去做亏了一些钱我都会觉得说因为我自己也经历过就是欠钱的状态我说我那个时候做到最后我们也没有钱了那怎么办得去打工把这钱赚好对吧

就我后来会会有那么短暂几天时间我自己整个也非常非常绝望但是后来我发现说其实在人生的长河当中的话那一点都不算什么所以我觉得是早一点去做这东西当然你就奉献承受能力的话除了那个钱以外的话很多时候它是在于时间啊情感啊

如果说我现在对于这件事的想法都是万一我失败了我好害怕那我觉得这个东西可能要再三思一下对如果有这样的情绪的话那我觉得真的的确是要三思对你前面提到说最好的时机可能就是二十几岁三十岁这样的时候但现在面临的一个情况是我周围的很多人他们往往是在三十几岁的时候

可能会发现自己的职业发展遭遇了瓶颈甚至比它更严重就是在有可预计的时间之内都有可能面临失业的风险他这个时候他有可能会开始思考创业这个选项相反我会觉得这样子的时间阶段是非常危险的为什么我一直有一个观点叫做如果你的创业这个选择是被动作出的你会觉得我对现在的工作不满当然如果你觉得现在工作没有意义的话这个我不认为它是不满啊

我觉得可能是你追求更大的做实现但如果你只是觉得 OK 我现在职业发展可能达不到我的期望我觉得工作好累我好讨厌我的领导如果是抱着这样的想法我姑且称之为被动创业而不是主动创业的我自己想法是被动创业这件事情不是说它一定会失败但是它是一个高风险的信号你得好好去问问自己一系列的问题对就可能创业对你来说它是个伪需求

对 就像前面我们讨论过有很多人他们可能在年轻的时候就开始折腾一些事情了然后到某一个时间节点他会觉得 OK 我现在打工或者做什么事情是不可能达到我最远期的期望的在这种情况下我就会称之为是一个主动创业主动创业就叫做这是我实现我人生目标的一条必经之路在这种情况下的话你需要做的选择不是要不要创业而是在什么时间以何种成本

做风险可控的相对来说成功率比较高的创业你是选择要加入一个创业团队先找一找手感还是说第一次就开始作为一号维持创业没错我事实上觉得这两种方案都可以甚至我会觉得说任何人在做创始人之前的话有机会还是以非常低的成本去感受一下像是一个 trial 对吧

你体会一下说这个和在一个更稳定的大型的组织里面去工作的感受的区别还是几重那老张你觉得作为一号位创业和创业的核心团队中间的角色区别大吗我觉得区别非常非常大而且这种区别大在于说是一定要比较的话啊

你做一个创业公司的一号位跟二三四五号位其实是平行二号位因为创业公司不太可能存在说一个一定是很扁平的状态它是有区别的但是我认为这两者的区别是远小于你在一个大公司里面做一个中高层和在一个小公司里面做中高层明白

就是它有区别但是相对来说会小一些对我过去其实会有一个这个观念是我去年才发生改变的我以前会觉得说你在一个大公司里面做一个相对可能一个大公司中层管理者吧带 BU 带业务条件然后你也要去跟不同的部门去协调你下面很多人你上面也有这个可能还有个两三级的人对吧

从组织上好像区别没那么大对但是事实上面它对于心态上的区别很大这个组织的文化的导向是不一样中型公司的话它以协作为主大型公司它以风险为主因为大型公司你说这个公司的业务能到大型肯定就是说明它已经把市场做到一定程度不能再大了

它不太可能再大它不可能有高速增长我们可能更多时候到大型公司看的是风险对我的文化是避险怎么样在通过组织当中的互相之间的牵制制约等等等等各方面来避免发生最坏的结果把所有最坏的情况避免掉我只要能活着就是生命

因为你可能因为公司大有各种各样的壁垒有技术上的壁垒有品牌上的壁垒所以说你并不需要去做那些冒险的决策你只需要把坏的决策规避掉就好没错然后中型公司的话他要写作为什么就是我们其实想到说你到一定规模之后你一个人干不过来你需要有不同的人跟你一起那一起来干的话我们互相争相对想出一个办法来说我也忍让一点也忍让一点但是我们一起来把这个事情做好

那么可能我们两个人的能力都不是最强的但是最终这个结果能做到 80 分比做不到 100 做到 80 分甚至 70 分比不做会好很对吧但是你在这两种情况下面的思维的状态是不一样的我觉得就是我自己从大型公司

我是走了一个从最小的创业开始到很大的公司到中型公司到大型公司又从大型公司回到这种很初始的公司的状态然后又回到说我自己开始来做自己的生意心态是大型公司我为了避险的话对吗我处处会想最坏的结局就是这种思维的范式已经是印在组织文化中的没错我处处会想说我在程序上如何争议

但是呢我会想说我做了这件事情之后的话他可能会最坏情况可能会发生什么为了规避那个我可能会放弃改变我的角色但是你会发现这件事放到一个小公司或者说是创业项目当中的话是很没有意义的

即使你是二号位或者三号位我们说整个创业公司当中任何一位风险不是核心的考量你的风险再大能有多大你就是公司没了你公司没了就是最大的风险没错事实上面在初期时候的话就非常简单我能不能我们假设的说是我把这个产品做出来之后这个事我就一号位做的如果我自己作为二号位来讲的话我可能想的更多就是我今天不管我什么方式

只要他在这个法律法规的框架之内对吧甚至我自己来讲的话我觉得是可以不需要如此的高尚的去做一些事目的是获得客户我要跟客户所谓的获得客户不是我要去骗他而是我我要跟他去对话吧

今天对我来讲的话如果我今天卖一个东西我挨家挨户的去这个写字楼里敲门给他发个传单跟他说我这有个什么盒饭就开在楼下那又怎么样呢可能你换成说大公司我们会觉得这个不够体面但是你换成一个小公司你是个连锁餐厅我觉得你比较拿错

你就是一家写字楼下能让业务跑起来就是最关键对你就是去做这样的事没错我觉得老张提到了一个很关键的点就是我举一个例子这个例子在网上是被当做笑话传的但我觉得其实挺有教育意义的叫做闲鱼上经常会发生一些非常耸人听闻的体验比方说你在闲鱼上买了一个酒店的深房

然后你知道他是怎么实现的吗他是和酒店前台打电话说你有白血病了再过可能三个月就没有了的情况下然后酒店前台出于同情会给你一个生个房他会告诉你我可以以很低的价格把你带进去

他在进警区的方式是他去和警区的保安吵架然后你在旁边他进入注意力以后你从旁边溜进去这两个例子我不管它是不是真实发生的但是我觉得和老张前面描述的情况有点类似就是把事情做了对然后一定程度上不择手段这不择手段我觉得未必是

因为在创意初期的时候你需要很多的容错空间当你的决策做不到那么对的时候你需要靠强大的执行力或者说是变态的执行力去把这些容错空间给到直到你找到正确的结合没错但我觉得这些事情对于很多人或者对于大部分人来说的话他是不愿意去做

他其实我都觉得不是真正意义上不愿意是他已经形成了一种思维习惯所以我觉得另外一个就点子根本不会冒出来对就是你会因为你想到比如说我说我接下来说哎那个你去这桩写字楼里我们现在就是假设我们一起在某个写字楼 CBD 开了一个面馆吧我说哎你去写字楼里面发一圈传单每个前台给我给他们发一张那个纸纸

那种想法我们很容易萌生一个想法说我这样做别人会不会觉得说我们这个有点不太好明白就是自己把自己限制对但事实上面我想说对可能会有人觉得你不太好而且我觉得这种还有一个类似的情况就是我认识有一些创业者他们真的愿意

和朋友圈里面的每一个人都告诉他我在创业我想要去做什么事情你能不能帮我宣传一下给一些帮助我觉得像这种就是你愿不愿意去调动你所有的资源去做一些可能看起来不是那么让人

舒服的事情只为了达成结果我觉得这点也非常的重要他其实是挺需要你能够驱动自己去做一些因为这些事这么讲吧如果今天我告诉他说你去做了这些事你把这栋楼扫完传单全都发完之后明天我们一天能够比如说有 200 单生意大家大概率还是会去做的

它的难点在于说是你其实是没有外部的监管或者说你对于收益的预期是不知道的对你可能是事情做出去以后一点收益都没有没错所以在我看来就是所谓的说他们会不会体验不好是自己给自己一个借口真正他需要的是什么是你自我有一种强烈到无比的驱动力

和自我监督的能力明白而且我觉得前面我说执行力可能还不够准确因为执行力指的是你知道一件事情应该怎么做然后我把它去推进下去

这个更多的叫做拿结果的能力叫做我不设定路径用任何的路径只要没有明确的副作用不违反道德不违反法律的情况下去拿到结果我觉得这点上和执行力还有一些细微的区别没错就是我们在公司里面打工的时候的话有很多同事他的执行力是很强的那么我觉得自己给自己如果有人想创业自己给自己测试一下的话就是你的那种执行力很多时候是在完成一个别人派给你的事

你把它勾勾挖挖你有没有用过一些非典型的没有被人设想过的路径去实现一个想要的结果没错还有甚至就是说是这件事你要去做的这件事没有任何人要求你就是你自己想做

然后出于种种种种原因的话对吧你驱动了自己把他给走掉对就比方说像 Airbnb 早期的时候他在网站上需要高质量的图片我觉得正常人的思路可能是 OK 如何引导用户去拍出好看的照片把自己房子宣传好但他们所做的就是请专业摄影师挨家挨户的直接去拍包括汽车之家早期的时候也是这么做的理想有提到过

所以我觉得是你有一种使命必达的这种能力我觉得也是在创业初期不光是一号维是创业初期的每一个团队当中的每一个人因为你团队不会特别大往往都是一个人需要独档多面的这么一种要去完成对然后你前面说到独档多面我觉得这也是一个很大的区别因为越是优秀的人他在组织当中往往会承担一个专家的职责我在某一条技术线上我

我越来越精进负责越来越窄的范围直到你升到一个相对来说偏高一点的管理层的时候你才会管理多版但是在创业组织里面的话往往是这件事出现了得有人做好像大家都没有做过 OK 那核心团队里面的某一个人就会跳出来说我来试试看没错然后我觉得这个它背后

需要去真正问自己的是我到底学东西能力我学习能力怎么样对而且这种学习能力我觉得可能我们需要定义一下因为我们有的时候说学习能力的时候是当你有一个教程你有一个确定的领域你有教科书的时候你可以很快的去学我可以每天堆 12 个小时去学我觉得这种学习能力当然是重要的但是它和创业中需要的学习还略有区别创业中需要的学习是当我面临一个问题我完全不知道路径的时候

我可以自己去尝试收集信息然后找到可能的路径进行尝试获得反馈如果反馈不好的话再重复这个步骤直到说可能在没有任何指导的情况下甚至网上都没有任何成熟的经验的情况下你自己得找到把这事解决的方法或者说最终得出一个结论叫做这件事情是不可以解决的我觉得这个可能是我们更广义的并且也是更难的一种选择

但我觉得在这点上来讲的话大厂或者说是那个有比较好的教育背景啊它往往意味着说你过去在学习这件事上是有有建树的不然你也不可能进一个比较好的学校大公司在选人的时候的话他也会去比较好的公司去选人嘛所以我反而是在学习这件事是否能学会

不担心的只是你需要把学习目标从考分切换成完成一个具体的任务我觉得也没必要说你想要说我要选这东西一定要系统性选一圈对吧就像我前面提到我学习的话其实我就想学高零百能那两件事没错当你碰到问题的时候单点爆破去找到解决的方法可能甚至会有点野路对我觉得有时候还得遏制一下自己的这种求索好奇心跟求知欲就你会过度寻习

有的时候不需要你学这么多的东西没错你只要学到够用可以了能解决当下面临的问题对那个是资源节约性这么一个状态像我自己跑了 50 家家具工厂以后我发现我已经能在工厂老板面前偶尔装一装专家了我会采取一个策略我再快速的在前期就去甩出一些专业的词汇目的也很简单因为他们如果发现你不懂的话他们就会开始框你对

我这是不是不能录啊万一我的部分你也用工厂老板去听就是我觉得他的学习方法是非常多样的他肯定不是一种典型的教科书式的学习你需要有多个来源你需要从其他的人你需要从实践你当然也需要一些理论知识我觉得除了学习本身以外的话可能更难的一件事情说是你去分辨这些内容的有效性这个思考

或者是 Crisical thinking 那种人对我想到了一个其实非常重要但很困难的就是

创业往往在解决一个什么问题,叫做我要找到一个新的机会,那这个新的机会就意味着什么?就意味着它不是一个行业的共识,但往往行业共识是积累在一次一次的失败,一次一次的错误经验的堆叠之下,它形成了一个共识,这个观点很有可能是对的,当你试图去挑战它的时候,就会撞得头破血流,但不是全部。

很有可能在某一些地方十条规律里面中间有一条这个行业共识

其实是错的如果你能够找到识别出这样的错误的地方的话你如果去打破你就会比同行获得很多的优势有九个地方是你不应该去挑战的有一个地方是应该去挑战的但你往往不知道在哪里但你又必须要做出这个选择因为如果你和别人完全一样的话你在竞争中很有可能是干不过那些比你做的更早更大的公司但是如果你去挑战的地方不对的话你可能交了很多的学费然后收获的只是一堆

原来他们这么做是有道理的这样的结果我觉得这点就很像我们之前聊的创业的过程中子弹是有限的但是你看不见所有的全貌你只能一颗一颗的去尝试这时候你猜的准不准就很重要前面那点哪些行业共识是错的哪些行业共识是对的这点依旧也是需要去猜如果能做对的话这个决策可能在一两个关键的地方就能引起制度改变

我觉得识别惯例这件事上面来讲的话多花点时间去要想当然了但是我觉得看是很重要的听是很重要的你跟现场的客户聊你跟供应链的人去聊对吧好过说你就是在电脑面前搜搜搜

没错就很多行业的惯例其实如果你认真的和消费者去聊的话消费者会告诉你这件事情体验并不好对当你发现体验并不好的时候因为我一直有个观点叫做一个公司的成功它是一笔一笔收入带来的然后无论是 2B 还是 2C

每一笔收入都是由单个的消费者的决策累积而来的所以你只要搞清楚你的主体消费者在哪里他们会做出哪些共性的决定这些共性的决定是出于什么是你的产品好还是你货客好还是他就认你这个品牌

各种各样的原因没错只要你把这些主体的消费者他们共性的决定给搞明白了那你整个业务自然也就跑起来了没有必要想的那么高大上因为很多人会说我们要去看看这个市场的差异点在哪里我要做一些创新对吧我觉得这些东西有点实有点实

搞清楚你的消费者想要买什么样的产品你的竞品是什么样的你如何触达到这些消费者他们在决策的过程中会纠结哪些点他愿意为了哪些 feature 去买单有些哪些 feature 他听起来挺想要的但是真让他掏钱

他不愿意掏这些东西想明白的话我觉得整件事情你对于创业的理解就这么少至少在零到一阶段就非常的透彻了试图去找到说我们现在有一个怎样的趋势这个趋势下会导致商品往什么样的方向去发展这些 top down 的思路往往是不准确然后我觉得这个东西我自己的感悟是你给我跟人打你别跟那个

生意最终它还是一个人跟人之间发生的一件事要和客户去沟通我们其实在公司里也是一样你在办公室里面光光光在那想想完之后其实现场情况根本不是这样子就意义不是这样的没错而且我觉得这个也是我自己觉得在大厂里面做的朋友啊

要去注意的一件事就如果是准备去做一个大众市场的产品所以最好还是花多点时间去看看大众市场老百姓到底在消费什么样的东西对你在工作中看见的可能是报表是分析对吧是一些已经被抽象过的信息就算是 raw detail 的话也离客户有一些远了我觉得这件事情必须得想明白对你甚至就是去做几天地推都挺好的

我觉得还有一个点是创业过程当中挺需要的它其实对于人脉的要求挺高的没错如果你在过往的过程中有习惯性的去能够经营一些资源的话整件事情会做得很顺对

然后我觉得这个也是我自己最早的时候做的时候没有感觉然后这几年的时候年纪大一些之后的话感受挺明确的因为我自己本身并不是一个那么 social 喜欢对社交的一个人

可能我的社交能力是在工作过程当中被逼着被动的去起身的所以我会发现说你有了一些社交能力之后并且你去认识了一些人之后做很多事情会他会事半功倍对

我自己觉得怎么说呢就是经营资源的能力它是一个巨大的加分项但它不是一个必须项但这些加分项也很重要为什么其身容错率我们之前反复的提到这个概念因为创业的核心在什么核心在于说你找到一个 PMF 然后再配上货客你的零到一阶段就过去了但是找 PMF 这件事情除了对于少部分千福一柄的人来说其实是很困难的这种情况下执行力也好

人脉也好或者说你的管理能力也好或者说你调动资源的能力也好都可以成为你的容缩空间当你就意味着可能你判断没有那么准但你手上的子弹比别人多了几发那自然成功率就高了没错有的时候就看谁熬得下来如果你能够熬也许你是靠一个朋友他给你送客人对吧也许你的产品没有那么的他能给你送一年的客人

这是一年当中你就有了机会去修正你的产品最后你把你的产品有的时候你可能是靠财务能力一开始模型做的比较保守所以你铺租上面你比较悲观你选了一个很便宜的可能在别人看来你就很磕磕缩缩但事实上面是你这么做了之后其实很大的容错空间并不是说这个铺有多好而是因为有些人他过高估计了铺在过程当中的作用

真正让这个地方赚钱的不是那个库本身真正让那地方赚钱的是你的产品到底 PMF 做的好我们看过很多的例子就是在一个很偏僻的地方有个店实体项目来讲的话它生意很好也有很多例子就是我们在最好的城市最一流的位置开个店半年一年之后两年之后关掉

这样子两种例子都屡试就是我想说的是产品一定是最重要的但是其他的所有这些点只要我们做的好一点也是一开始讲的你综合能力要求就很高你就有可能让这个项目都是在为产品这一件事去赢得时间赢得时间提供可能性对吧然后我觉得这也是商业的本质就是供需关系

所有的其他东西在我们大公司里面看上去说这个部门人也很多像也是个大部门我们市上面我们搞年会什么的话也会说你看这个部门今年又做了什么重要吗是很重要它不是决定性的因素真正决定性的因素的话其实回来讲的话还是我全面我的观念还是前面这两个一个就是说是你确定市场需求的第二个就是你设计出一个能够解决市场的需求的这种通电产品

就是这两个东西但是我觉得在一开始的时候他一下子你会所有的能力是或者说你有这个能力就能做出对的东西来是很难的他是一个运气

是个小概率的时间那么我们就一边要练这些东西一边的话也要给自己更多的别的东西我们得抓住而且创业这件事情很多东西只有在过程中会去学到如果你持续的在大公司中间打工的话你似乎以为自己在培养相关的能力做准备但和你真正下场完全不一样对然后你前面问的我的那个问题就在于说我自己在

这几年创业的过程当中有什么样的感受我们讲说在创业公司当中一号位二号位这个我以前会觉得说在很多事情上的话如果我看到说一号位假设一号位是做产品的人他做的是不对的对吧我就应该去比如他可能在别的方面他产品很强但别的方面不是很强我要去修正他你在说我吗你

这个我们匿名不记名不说是谁但是的话我以前会觉得说那我就得要求他或者说我对他的希望会更加高我会觉得说你应该是在别的方面更全面一些做个六边形战士对这个事实上面是什么是我在错误的估计两件事一个事是其他的事情对于这件事成功的权重第二件事叫做产品就 PMF 的能力的关键性我把它低估了

我把其他事情的权重提升了那么我现在就看这个事情就变成说是我找一个人这个人首先我得相信他是在 PMF 上面非常强然后就变成我前面讲说大公司我们是必行中公司我们是协作文物协作是要有来有去小公司什么呢或者说创业的时候我就什么激情文物就是说我信你然后我尽我的权利去帮这个人把别的事情尽可能做得好能好多少不重要重要的是能够好一点

然后剩下的事情的话我得相信一号位的人他会有 PMF 的能力把 PMF 这一件事情最关键的一件事情那么别的人在这个组织当中我的判断是或者我的观点是他们都是在帮助这一个人取赢的时间或者说是让这个人做出来的东西的话能够更快的去获得反馈的这么一个组织的文字请问提到了一点就是一号位是不是要是一个六边形战士我觉得困难为什么因为

有的时候你需要去决策,你需要去乐观,你需要去相信,你需要在海量的信息中间去找到可能性在哪里,需要的是一种发散探索的东西,需要你有很多的点子,但这些过载的信息往往又会限制知识,当你发现有无穷多的可能性的时候,你会去想说,哎,这么做会不会更好,哎,

我是不是有更好的路径这件事情到底是不是关键一定程度上一定会影响他的执行就等于说我们在要求两种非常不同甚至是互相相斥的个性同时在一个人身上去出现同时我们前面也说到了创业者需要非常非常的乐观他非常的相信自己在做的这件事情

但同时它又要拥有极强的风险的控制能力在每一个点上该省的钱一定要省然后该控的细节一定要控所以我们就是在做一个自要又要它其实挺难的就是你有点像是我技能点就这么多我不可能给每一个上面都会加很多那么对于我来讲创业就别人说是我看好了说 PMF 是最壮的技能点我现在能接受一个人他所有的技能点都点在这个上面

别的事情一塌糊涂靠组织来补没错那么这种组织补的话还不是说是我对于他的要求有多高就会变成说是我前面讲激情文化我得相信这个人他甚至有的时候需要有点纵容你看有很多大的公司的一号位的人做出现在这种世界的头部的虚无霸公司的一号位的人如果我们看他自己的个性上面来讲的话是有很多性格上是有很多问题的

超布斯马斯克对啊包括马克萨克都是有很多问题我们我再往早推一点其他的不同的时代有不同的产业环境高速车上也都会有这样的问题所以我觉得可能我自己现在已经是接受了这个是一个不可能要求一号位它是真正意义上右边行战士但是我要求它在 PMF 这件事上面的话要是一个强组比别人是我相信的

这个我觉得是一个挺稀缺的能力我可以这么讲大部分的人但凡自己去试一试就像我前面说的方法你能不能找到一群人他有一个共性的需求然后你还能想出来我做一个怎么样的产品能解决他们共性需求这个产品是能被做出来的这两件事能够想明白你这个已经很难很难了至少我自己来讲的话我觉得我是去我是很难去平

凭空的构思出这样的东西你做过一些尝试然后会发现这件事可能的确是比想象的更困难所以这个回来讲就是作为想要创业的话不说别人吧我说我自己吧就我已经是完全放弃了如果要做 2C 的话我自己做也好有可能我今天做一个 2B 的平台性的生意的话我还有可能是你做也好

如果是 QC 的话就是有很多很多的能力的模型是完全不一样的对没错这个就是我讲到另外一个事我觉得是不同的创业它分很多种赛道它也很分的我们肯定比如说不再讨论说是技术性创业你今天掌握一个顶尖的技术然后你把它找到一个商业引用

事实上就算是技术型创业如何在商业上实现价值能够市场化也是需要很多的能力因为只有极少数的情况说这么说如果我今天能够把可控核聚变做出来那一定是有这大商业这个就是我们指的那个技术型创业对但更多的情况下的话是技术需要有市场化它需要有一个产品化的东西它才有商业价值没错我不知道你家长是什么样的情况就我认识的那个上一辈的

包括我妈自己的话他们其实就偏向于技术性创业自己本来都是技术路线的到了一定程度那个时候因为满地都有需求他需求不难找产品的要求也没有那么的像今天那样就可以他只要把他的技术投入到生产把它给做出来甚至对于他来讲的话他还多做一步他做设计然后委派生产找别人做 OEM

弄出来一个东西就是有市场那么回到我们今天来讲我们要找出他那个东西属于说是他能做别人做不回到我们今天来讲你要说有个东西我能做人物我有是技术层面上的人物我有已经是非常困难门槛就要高很多了没错所以我觉得我们现在可能更多的他不是落后的社会生产力的问题我们其实解决的是不平衡不平均的问题

或者说我们的产能如何真正这么说把所谓的过剩产能引导向消费者真正缺的那些解决的是消费者要什么以及如何把这个东西卖给想要有着需求的消费者和上一辈的创业完全不一样那个时候你前面有提到技术型的创业者是挺大的一块另一大块的话不带贬义就是投机型的创业者他能够把

稀缺的物资交到支付意愿更强的人手上所以那个时候创业需要的什么要么是你有生产能力你能够管好一个工厂让工厂生产出来的产品好其实就能卖了没错你营销推广都没有那么重要没错对要么就是你胆子大你能够足够的抿出某一个地方是存在套利的空间的并且你能够经营好

人脉 你去把这些事情落地所以我觉得不同的年代需要的创业能力其实是完全不一样的在这 30 年之内发生了翻天覆地的变化而且我觉得这件事它会不断不断的变化所以我觉得我也告诫自己的事情比如说我在以前会觉得说只有技术性创业才是创业这个可能是受老一辈人的影响现在我会这件事想开一些 发现说其实你想明白你创业到底是为了什么 你是为了去

撮合这个供需对不对商业的本质那么你就会被人说是只要这个需求存在你能够提供一种合理的供给它就是创业没错而且我们前面提到技术型创业工程师思路的创业往往危险是很大的因为很简单的一个陈述反复都在被说的就是当你手上有一把锤子的时候你看什么都像钉子

很多情况下我拥有一个技术我会觉得它一定有落地的场景但是这落地的场景你生产出来的产品是不是市场真的需要的这是一个伪命题的概率是要远大于它是一个真命题的概率还有一个就是错把小众市场当大众市场错把自己当大众这个也是我见到的非常常见的一种情况

我觉得如果说并不是说一定要做大众市场但是怕的是实际上面做的是一个小众产品但也不知道对你以为它的市场规模有这么大那么它的成本和算额方面来讲成本和算额或课上都会不一样老张你觉得除了工程师创业这种思维可能会有些误区不太适合之外还有哪些特质或者说哪些情况下是不适合创业

我们前面其实提到过了就是如果你的风险非常你很风险厌恶的话因为你接下来的每一天都会行刑肉跳而且你做决策的时候会动作变形对这个就是我觉得挺的对其实可能对我来讲回答这个问题更多的是什么样的人很适合

而不是什么人不合适创业不知道这句话这么说会不会有点倒反天纲我觉得大部分人都不适合创业没错我觉得大部分人可以去试一下创业来帮助自己验证一下到底自己适不适合创业因为我们对一件事都有兴趣你比如说小时候我们也学过这个学过那种不代表你去学一下你就将来一定要去在这块成为一个专业的什么钢琴家或者是专业的运动员什么

他可以做一种兴趣把成本控制好就可以对对对就那样子的话对你来说就是不后悔没错过了没错但是真正适合创业的人其实我们其实前面已经讲了很多我觉得这个观点其实很准确为什么因为创业一特别的困难这个困难我们前面陈述过了你需要在海量的信息里面在非常不完备的信息的情况下做出正确的决策这是第一第二的话它又是很反人性的它需要你具备一些截然不同的不太会出现在同一个人身上的特质

这结论就是创业很困难推导出来的结论是创业不适合大部分的人我觉得一点问题都没有我自己有一个观点叫做在现在这种环境下因为现在寡工的机会很帅的说没有以前好的在这种情况下适合创业的人去试一下我觉得是一个数学期望收益收益的数学期望还挺高的一件事情

但是如果你不适合的话就算打工环境在长你也应该继续打工没错那打工这件事被发明出来是有它的道理的它对于社会稳定性起到很大的作用了嘛就毕竟就是说是创业这件事还是一个小概率的成功的一个事情然后我觉得我对于前面你说的什么样的人适合创业不适合创业有一个新的观点

其实没有任何一个人可以来评判你适不适合创意只有你自己可以评判然后评判的标准也非常容易就是你自己投身到这个事情里面去思维一下看清这东西之后你还依然爱它那你就适合创意了

我觉得你说了一句正确的废话这是唯一准确的评判标准对然后你能不能拿到成绩你在过程中能不能感受到你的感受是好的还是坏的对这是最准确的评判标准我相信但我们录这期播客我觉得更多的目的是什么是如果你选住不适合的话那可能我们能帮你避掉一个坑或者如果你发现哎和我们之前聊的很多关当然未必正确啊

和我们聊的很多观点吻合的话你可能会增加你的信心你愿意在更早的时候去做一些尝试而且我觉得年轻真的是一个很重要的事情除了你拥有更强的容错的空间之外还有一点就是大部分人随着年龄的增长他多多少少都会有一点认知闭合

或者说的直白一点就是固执或者路径依赖当然这个和年龄不是完全相关的很多人二十几岁的时候他也会路径依赖但是他一定是会随着年龄发展更加变化如果你在公司里面干的时间越长有可能你

渐渐的会把你创业的可能性或者你适合创业的程度一点一点一点的降低对而且你的风险你的机会成本也会变得越来越高我觉得在现在这种情况下大家可以认真的去思考一下以何种方式要不要去做

我还是挺相信一件事的我觉得可能就是我跟你观点上会不一样的地方在于我始终相信人的主观能动性我相信能力是可以培养的我相信咱们讲成长性思维只要你想要学大部分技能你学的会比如我们前面说 TMF 你真的就是天天扑的那个

市场里看各种各样的客人你一定会对他们有着只要有足够多的信息输入足够多的思考对刻意练习嘛但是他难的点就在于说是大部分的人他没法去做这件事然后没法去做你知道是什么就是你真的不够热爱 OK 我们今天聊了特别多关于什么样的人适合创业这个话题但坦率的说我也不确定我们提供的这些观点是不是一定有指导的价值

但如果你对创业感兴趣同时也不是 100%的确定自己适不适合的话我们也欢迎你加入我的加剧项目来试试看多用一种比较低成本的方式去感受一下创业这件事情有切实的体感然后

我们现在在招的这个岗位其实没有办法很明确的定义如果硬要说的话我会把它称之为储备合伙人在我陈述我自己对他的期望之前的话我也想让大家听听看你的描述因为你在组织这方面会比我更专业我觉得两类人我们大家愿意一类是他在某些方面某些领域已经变成最强的还有类人是我们相信他在未来的某一天会成为最强的

然后回到创业这件事上来讲的话其实我们前面聊了很多内容如果有一个人他对于自己有这种信心他可能还没有开始做这个事但是他有信心在未来这些事当中某些方面会变得很强那我觉得就其实是值得坐下聊一聊而且他这个项目本身来讲的话因为是创业嘛所以不太可能说是你对于 JD 啊或者说是对于你的一些这个 requirements 有很清晰的这个描述

往往就是几个人一拍即合然后我觉得你这事你觉得你能干对吧甚至你其实现在不能干但是你觉得说你学一学你能干我们就开始去愿意把这事交给他让他开始去做所以我觉得对于我来讲的话会不太会去设限我可能更多会看的是一个人他自己对于创业这件事情

到底医院有多么的强力以及他对这件事当中他到底想要求什么明白我可能会更具体一些我的想法是一学习能力要强至于证明学习能力的方法很多你可以在过往的工作中拿到一个不错的成绩你可能教育背景不错但我觉得这都只是表象本质是你的学习能力二的话是你需要有强大的执行力而且这种执行力

就像我们前面说的不仅仅是完成被交付的任务同时的话是给出一个目标你可以自己去找到路径一定程度上甚至不择手段的去实现它这是第二点第三点的话就是开放我们前面讨论过很多行业里面有些惯例是学的教训

但同时也有一些惯例如果打破它你就会获得超额的收益至少不说能不能识别它吧至少拥有接受这种可能性的想法也是很重要的只有这样的话你才有可能去找到我们项目和别人的差异点

对综合起来的话就是这三点所以如果你对我们这个家居项目感兴趣并且自己觉得对创业这件事情有热情同时的话觉得符合我们以上说的这些特质的话都非常欢迎来联系我们联系方式会在 show notes 和评论区都露出 OK 行今天聊了这么多希望适合创业的人都在合适的时机开始这段尝试好谢谢老张拜拜拜拜

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