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吴
吴文东
吴文东: 我创办的TNT SPACE致力于打造原创IP，核心目标是传递精神理念和价值观，而非讲述具体故事。我们注重设计和审美，同时根据市场反馈调整方向。从程序员转型潮玩行业，源于我从小对绘画设计的热爱以及对结合消费电商和游戏的探索。创业初期曾尝试社交产品，但因不赚钱而转向潮流玩具。我并非资深玩家，但敏锐地捕捉到市场需求，并通过线上平台积累了千万用户，为后续IP孵化奠定了基础。潮玩行业门槛高，IP设计难度大，生产周期长，初期投入成本高，成功率低。我们通过创意平台，让用户参与IP设计和评审，最终选出优秀IP。IP孵化过程充满挑战，需要长期投入和耐心，我们注重IP的长期价值，而非短期回报。我们重视产品品质，采用精细化手工制作，这虽然提高了成本，但也保证了产品的高品质和收藏价值。消费者对潮玩的购买行为并非单纯的消费，而是对情绪价值、社交货币和自我表达的追求。我们的IP并非依赖于影视或动漫作品，而是通过原创IP来满足消费者对艺术收藏和自我表达的需求。我们注重与用户的互动，通过线下活动和线上互动来增强用户粘性。我们不追求短期盈利，而是注重IP的长期价值和品牌建设。在疫情期间，我们依然坚持线下活动，为品牌积累了口碑和用户。
浣昉Leo: 消费降级的说法在潮玩世界似乎不存在。潮玩盲盒的火爆，以及IP联名策略的成功，都体现了年轻一代对情绪价值和精神满足的需求。潮玩市场规模巨大，但成功率低，这与行业的高门槛和长周期有关。如何做出爆款IP，如何连接设计和市场，如何延长IP的生命周期，以及如何应对市场变化，都是值得探讨的问题。潮玩市场呈现出碎片化和分散化的趋势，这要求企业更注重IP的长期价值和品牌建设。
吴文东: 我们公司在IP的打造上，坚持‘让设计决定审美，市场决定方向’的原则。我们通过用户投票的方式，筛选出优秀的IP，并进行市场测试。在生产环节，我们注重细节和品质，采用精细化手工制作，这虽然提高了成本，但也保证了产品的独特性和收藏价值。大盲盒的设计理念是‘击穿预期’，即超出消费者的预期，带来更高的满足感。我们通过对用户需求的深入分析，挖掘出消费者对情绪价值、社交货币和自我表达的需求。原创IP更受消费者欢迎，因为它更能体现消费者的个人品味和喜好。我们注重用户运营，通过非销售导向的互动来增强用户粘性。我们不追求短期盈利，而是注重IP的长期价值和品牌建设。在疫情期间，我们依然坚持线下活动，为品牌积累了口碑和用户。
浣昉Leo: 潮玩盲盒的成功，不仅在于IP的设计，还在于其满足了消费者对情绪价值、社交货币和自我表达的需求。它更像是一种艺术收藏品，而非单纯的玩具。潮玩市场未来的发展趋势是碎片化和分散化，这要求企业更注重IP的长期价值和品牌建设。
Deep Dive
本期节目探讨了潮玩的高溢价现象，以及其背后的市场需求和商业模式。从TNT SPACE的创业故事出发，分析了潮玩行业的生产成本、IP孵化、以及如何连接设计和市场等关键因素。
- 潮玩市场的高溢价并非单纯的饥饿营销，而是多重因素共同作用的结果。
- IP孵化是潮玩行业的核心，需要结合设计和市场需求，才能创造爆款IP。
- TNT SPACE通过电商平台积累用户数据，并通过众筹平台进行IP孵化，最终成功打造多个热门IP。
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