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浣
浣昉Leo
飞
飞扬
浣昉Leo: 抖音电商生态已从依赖达人IP的个人英雄主义时代，迈入内容+商品比拼的新阶段。品牌需要修炼内容创意、分销管理、数据运营等多维度能力，才能在3.5万亿市场中分得一杯羹。抖音仍在重新定义内容平台与电商业务的融合边界。
飞扬: 抖音电商市场格局已发生巨大变化，传统国货、外资品牌、新消费品牌和白牌品牌并存。对内容能力的掌控成为核心竞争力。成熟品牌占比越来越高，白牌占比相对减少，但每年都会涌现新的品牌。抖音成功的品牌需要时间积累，并具备明确的溢价和品牌心智。抖音改变了消费者的认知模式，消费者拥有媒介选择权，品牌需要适应新的传播逻辑。抖音可以通过场景创造需求，这是其独特的优势。抖音上的新品牌需要同时进行品牌建设和渠道建设，而渠道建设是获取利润的关键。抖音上的品牌营销，核心在于抢占心智，深度分销。
飞扬: 抖音上的爆款产品，成功关键在于产品和营销的内容化，通过场景构建吸引用户注意力。
飞扬: 卖点是品牌自身的核心资产，买点是消费者选择产品的核心理由，品牌需要找到差异化的买点。
飞扬: 视频化的场景表达能够激发购买意愿，并改变不同品类的需求比例。国民品牌的知名度能够提高购买转化率，传统品牌在抖音上焕发活力。在抖音上，品牌与非品牌的转化率差距被放大，传统品牌拥有天然优势。大多数传统企业的抖音转型都非常艰难，成功案例只是个例。抖音上成功的国货品牌，大多是内部团队运作，而非依靠外部代理公司。抖音上成功的直播间，其核心在于拥有大量的素材团队，而非依赖投放人员。抖音的内容创作，需要快速、低成本，与传统广告公司的运作模式存在差异。抖音时代，内容能力是核心竞争力，原生内容团队比传统广告公司更有优势。抖音上已经形成了完整的深度分销体系，以诺特兰德等品牌为代表，通过大量线上分销网络完成起盘和品牌建设。抖音上的网红达人相当于新一代的经销商，数量庞大，可以通过工具和BD团队进行管理。抖音上的达人管理，并非按地域划分，而是按平台或圈层划分。抖音上的深度分销团队与线下的经销网络不同，是全新的群体，以内容创作者为主。线下经销商转型抖音达人并不主流，抖音上的达人主要依靠粉丝信任进行带货。抖音上的KOC生命周期较短，与线下的经销网络存在差异，竞争激烈。传统品牌可以通过与抖音上的大交易商合作，进行深度分销，无需自建团队。抖音上的深度分销，通常是一层结构，物流和信息流分离，总部管理效率高。抖音上的深度分销，总部可以对表现好的达人进行投流，放大直播间规模。抖音上的深度分销，品牌可以进行内容赛马，选择爆款内容，并沉淀人群资产。抖音上的深度分销，品牌通过付费，获得丰富的长尾内容供给和人群资产。抖音上的小博主，可以为品牌提供高质量内容，并参与深度分销。小红书适合品牌初期发展，抖音则适合品牌后期发展，小红书的天花板较低。抖音的深度分销模式可以复制到其他平台，但需要考虑平台的流量机制和用户购买心智。2025年，品牌需要在多渠道进行深度分销，并关注爆品力。抖音上品牌的成功，需要关注赛道定位、爆品打造、内容种草、经营闭环和渠道收割等多个环节。2025年，抖音上没有明显的红利，品牌竞争已进入战略级阶段。2025年，抖音上传统品牌转型和已成功的新品牌将更有机会。抖音上，白牌和新消费品牌有机会发展成为专家品牌，建立专业护城河。抖音更易展示产品的功能价值，专家品牌更容易成功。抖音上的品牌，需要计算种草、经营和渠道三个模型，才能判断盈利情况。不同类型的品牌在抖音上的盈利模式不同，大快消品牌可以依靠分销盈利，而其他品牌需要综合考虑种草、经营和渠道等因素。许多品牌在抖音上不赚钱，是因为没有算清楚账目，也没有理解抖音的经营逻辑。抖音可以撬动品牌的全渠道发展。抖音上，产品的视频化呈现方式能够改变消费者心智，创造新的市场机会。
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