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浣
浣昉Leo
连
连优
连优: 我在速卖通负责百亿补贴业务，主要服务中国出海品牌。速卖通发展至今，已从最初的商家自运营模式，转变为包含POP模式和全托管模式的混合模式，并进一步细化出半托管模式，以适应不同国家、品牌和商家发展阶段的需求。全托管模式更懂当地市场，直接将工厂商品销售；半托管模式则更适合那些在海外有仓储和物流能力的商家。我们根据不同市场的人均GDP和价格敏感度，制定不同的定价策略和产品策略。在韩国、巴西、欧美等市场，全托管模式发展迅速，这得益于我们强大的用户侧推广能力、商品运营能力和供应链能力，特别是与菜鸟仓的合作，极大提升了物流效率。精细化运营降低了成本，也让‘没有中间商赚差价’成为可能。每个平台都会选择重点市场进行精细化运营，国别化运营至关重要。
我们积极配合平台的全托管和半托管模式，并根据平台数据和价格要求，调整产品和供应链，以保证产品的竞争力和利润。我们认为，未来跨境电商将走向需求驱动，平台应回归自身价值，专注于自身优势。速卖通的目标是利用阿里巴巴的供应链优势和商家优势，服务全球消费者，成为全球电商领导者之一，并与高科技、高附加值、高品质的中国出海品牌共同成长。我们通过Big Save项目，为中国品牌提供加速和孵化服务，帮助他们快速度过品牌成长初期，实现从0到1，再到1到100的跨越。
浣昉Leo: 过去两年，跨境电商发展迅速，但低价竞争激烈，中国品牌需要转向价值出海。速卖通作为跨境电商四小龙之一，在2024年GNV遥遥领先。平台需要为不同国家、品牌和商家选择更高效的经营方式，并根据当地市场反馈，调整价格策略、产品定位和产品本身，才能真正实现全球化。
林优: 我是GameSir盖世小鸡海外事业部负责人。我们公司成立于2013年，最初做游戏模拟器，后发展到手机、PC和主机游戏手柄等产品线。我们从一开始就定位为全球品牌，国内和海外业务同步发展。线上渠道，特别是速卖通、亚马逊和独立站，对线下渠道拓展有很大帮助。我们强调品牌心智，因为与用户有足够多的接触，并通过Discord等社群平台与用户互动，收集产品反馈，甚至进行产品共创。我们重视售后服务，并通过多种方式提升服务时长，例如24小时在线客服和与CEO对话的渠道。我们积极参与平台的各种活动，例如超级品牌日，以提升营销效率。
Deep Dive
本部分探讨了速卖通15年来的发展历程，从最初的POP模式到如今的全托管、半托管模式的转变。全托管模式整合了速卖通在供应链和运营方面的优势，提高了效率；半托管模式则更注重商家在海外仓储和物流方面的自主性，适用于有一定规模和品牌属性的商家。
- 速卖通发展历程：从POP模式到全托管、半托管模式
- 全托管模式整合供应链和运营优势，提高效率
- 半托管模式更注重商家海外仓储和物流自主性，适合有一定规模和品牌属性的商家
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