Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,欢迎收听尼海克,我是赛头,我是依夏
我是龟龟本期节目由 Podwise 赞助播出 Podwise 是一款为播客听众制作的 AI 学习软件产品的 slogan 是 Read Before ListenPodwise 通过 AI 对播客内容进行转录提取总结分析等一系列操作帮你掰开了揉碎了硬核的播客内容同时与 Notion、Readwise 等平台的打通嵌入知识管理工作流协助您的其他包括新闻 Newsletter、Vlog 的内容帮你打造第二大岛
PODWISE 也为本期听众准备了三个五折优惠码针对本期在小宇宙与我们互动的精选回复欢迎大家踊跃来玩好的,那开始我们本期的节目吧今天非常开心邀请到老朋友凯罗电台的主理人上来我们节目
在我们刚开始做英泰克播客跟 Podwise 的时候上给了我们很多建议和帮助这个过程中我们也一直在想说我们是不是可以一起做些节目但是也一直没有找到这个契机那今天机会就来了上刚下场做独立开发然后推出了自己的作品叫 SunEye 一经发布就拿到了苹果 App Store 的官方编辑推荐那我就必须得取取经了吧对吧
那我就先不过多介绍了先欢迎 Shawn 来简单给大家介绍一下自己吧然后还有包括你自己的作品好的好的大家好我叫 Shawn 我现在是一个转型中的产品设计师吧最近在做一块自己的产品叫 Sun Island 这个名字其实有两个读法一个叫 Sun Island 或者叫 Sun Alley
对,它是一个双关语,Ally 的话是一个联盟支持者的一个意思然后 Ally 的话是一个英文女性名字所以当时取的时候其实取了这样一个双关语的一个词汇怎么叫都可以这个产品其实是一个在 iOS 平台上面去手机和手表都可以用的这样一个 APP
它主要作用是通过读取 Apple 健康里面日照下的时间,帮你去估算生成维生素 D 的量,我们也会结合一些紫外线的情况帮助你去做防晒。总的来说是一个帮助你去更好晒太阳的小助手的 APP。
OK,那我其实还挺好奇的,就是你为什么,你怎么能想到说去做一个晒太阳的 APP 呢?这个背后有没有什么故事,就是说是你自己有这个需求呢,还是说你从哪里拿到的这个点?嗯,做晒太阳这个 APP 呢,其实我觉得受两方面影响都有,第一个是我其实是在前几年的过程中,我觉得晒太阳在对我自己是有一个比较大的一个帮助的,
我更早的一段经历的话我在一家大公司里面工作的时候其实有一段时间我个人的压力会比较大状态比较差那个时候是其实有一点轻度抑郁的状态所以当时我去医院看过之后医生其实给我一些建议说能够去尽可能多去户外走一走
也能够去户外进行阳光所以在那段时间之后的话我其实会经常在周末的时候会去选择个一天去户外像公园杭州其实自然环境完好的经常会去户外走走等下下太阳大概也是那个时候我开始用了像一些健康的 APP 比如像 GrowGrow 是一个杭州的一个独立开发团队做的一个健康 APP 其实在 23 年应该 APP 支持了读取日照下的时间
所以我最近两三年其实一直都在用就是自己在户外的时候晒太阳的时候会用 APP 来记录一下日照下的时间但在这个过程中我其实觉得大部分的 APP 做的太简单了它只是读了一下你 APP 里的那个日照下的时间那个数字然后摆出来
其实没做任何其他东西我觉得这个东西太薄了所以我当时觉得第一个我自己本身有经常晒太阳我觉得这东西很好第二个我在想这里面有没有一些可以继续挖掘的空间所以当时就去市面上看了一下就是在做晒太阳这块的 APP 结合手表的不是很多
所以我当时觉得可能是有一些市场空间的我就下场去做了一些深入的市场分析和竞品调研然后后来发现是有空间的所以就开始做这个 APP
OK 我想问一下这个从医学上面就晒太阳跟抗抑郁之间真的是有正关联的吗有的因为晒太阳其实它会分泌血清素血清素就是晒太阳它本身通过去你皮肤里面它会去激发生成血清素然后它本身也会产生像是内非钛等等
等等的物质那边它也是一种神经地质它其实是可以帮助人去调节情绪改善抑郁的状态的
这个是有科学依据的其实现在在抑郁症治疗领域也有这种光照疗法它是一个比较已经比较系统化的一个方式就是如果说你不是很严重的话其实是医生会议建议说你通过光照疗法方式去调节你的情绪所以其实太太像跟抗抑郁或者抑郁这些事情本身其实有医学上是有一个比较显著的关联关系的它是有科学依据的对的
哦了解难怪所以说其实现在大家工作压力都挺大的嘛那正常情况下假如大家中午吃了个中餐对吧最好还是在园区里面自己转两圈是吗晒晒太阳哈哈哈哈是的是的我现在就是这样的
所以饭后百步走还是有用的其实一方面是饭后先走两步然后再一方面就是自己晒晒太阳对吗 抗抗抑郁了解 你刚才说你说你其实也有在观察像包括 Grow 包括你也自己是用户嘛对吧 然后包括一些健康的产品你们在做的时候肯定也有去做了一些调研嘛
然后我有知道说像 Grow 其实他们做的还挺好的我还挺好奇这个赛道的就是这个健康这个赛道的其实像海外的话我不确定是不是说其实 Apple Fitness 就是本身可能那个用户量也比较多然后可能苹果在推出手表之后可能每个买了手表的用户可能他都会去订阅一下 Apple Fitness 对吧可能跑跑步啊干嘛的我不确定啊我就想请你帮我们介绍一下就是这个健康这个赛道你在观察的过程里面在做调研的过程里面你有
有什么自己独特的见解对好的你刚刚提到 Apple Fitness 其实我自己也试用过一段时间 Apple Fitness 我觉得 Apple Fitness 这一类型的产品其实属于比较 hardcore 的是比较硬核一点的健身其实它是做给真的认真健身有健身习惯的人用的
对就是比如说像 Nike 啊 Training 啊 Nike Run 啊这种其实都是很硬核的这种健身类的包括有很多这类型的运动健康类的 APP 按我粗浅的理解我觉得我看到了 APP 里面其实会分为这种面向于相对专业的或者深度一些用户的这种 APP 会比较多这个市场其实已经是一个比较竞争比较充分的了比如说像 Java
骑行类的对吧海外有大量的这种健身类的专业健身的 APP 对这个是往专业健身方向但其实还有很大一类的一个类别是做轻量运动或者是做一个面向于普通用户的这样个运动健康类的 APP
对这个海外其实我了解不算特别多但是国内我觉得有两个代表就第一个是我刚刚说的 Grow 第二个是我觉得做的比较好的一个叫 StressWatch 的一个 APP 这两个 APP 都是国内现在的各自领域的顶流 Grow 的话大概全球用户 400 万 StressWatch 大概是 400 万他们的存量用户都很大然后 Grow 的话它主打的方向早期是偏向于运动打卡
他会设定一个比如说你每天要走一万步你要喝水多少然后你要睡别的时间多久然后你要运动那个圆环打满嘛他其实做的是运动打卡雷的这样一个帮助你去坚持运动但他面向的用户其实是一个可能小白或者说比较刚入门的运动爱好者他并不是那种专业健身爱好者对就是让一个普通用户可以形成一个规律性的健身活动他是这样一个定位
对,然后第二个 APP 叫 StressWatch 这个产品比较有意思它这个产品因为我认为是一个国内的健康就是我刚刚说的这个偏小白用户里面开创性的产品它做了一件事情是什么它把 Apple 的健康里面有个叫 HRV 叫心率变异性这样一个健康的指标它把它转成了一个表盘上的可视化的一个 IP 表情
他自己做的是一个小球对就是 HRV 心率变异性呢本身是一个医学领域的一个指标它其实是用来衡量一个人的身体的压力状态的就是你的身体如果是一个属于比较轻松没压力的状态呢其实 HRV 可能相对会高一点对啊如果你是压力比较大的话会 HRV 会低一点其实这个指标在 Apple 健康里面蛮长时间了但是 Stress Watch 做的事情就是
他把这样一个偏向于医学的一个指标转成了一个非常可视化的情绪化情感化的这样一个 IP 设计然后呢这个东西一下就引爆了他在 23 年做了之后就一下子引爆了引爆之后的话我理解也开创了在国内开创了一条新赛道
现在做 HRV 的产品我觉得市场上没有 50 个没有 100 个也有 50 个了这是一个新赛道因为他们的收入做到后面已经做得非常高了现在已经像 Strex 做起现在已经做到 70 万美金每个月
哦那很多对 70 万美金每个月很厉害很厉害对所以我理解在这个赛道里面其实这个刚刚说的偏向于普通用户的大家都能用的结合手表的一个里面有很多情感化设计的这样一个 APP 的话是这几年崛起的比较明显的
它跟之前的比较传统的这种硬核的健身啊 Pro 用户的那个不是特别一样它的用户群体非常广因为你想一个 APP 现在都 400 万的用户量而且收入这么高一定是有非常深厚的用户基础了解我觉得这个挺有意思的就是感觉像 Apple Fitness 的话就是你得去
真正的 hard work 对吧然后你就真的得跑真的得练对吧可能这些用户是专门用这个的对吧可能我估计在海外这种人比较多对吧每天可能要跑多少步干嘛的去健身房等等之类的对我其实想跟你聊一个事就是我们知道 Keep 其实上市了吗
对吧但是 Keep 其实一直不盈利就亏得很惨其实 Keep 我自己感觉他是有点 Apple Fitness 的那种倾向的但是他其实是不赚钱的他真正最近一次我觉得好像市面上比较火是因为他自己在那个 App 里面开始卖徽章
对吧然后靠这个徽章挣了一些钱就我确定说你觉得在国内的就这种培养习惯的这种或者就是硬核健身的这种市场上面我不确定说大家的留存是不是都挺低的因为我感觉这个事挺反人性的你说大家绝大部分的人吧我估计就是没有 60%有 80%办了健身卡之后去不了几次对吧对对对这个你有没有一些行业什么的数据就类似于这种
硬核健身的这种就是他们自己本身的留存啊等等之类的有没有一些数据能给大家分享这个数据我我大概真没有因为不太好拿这个数据我没有太多这方面的数据但我的观察跟你差不多就是我其实看到国内做健身这块可能国内有一个叫迅记的我不知道啊迅记我知道迅记其实应该做的还不错我觉得 keep 挣不到钱我觉得本质原因还是呃
呃运动这件事情确实是反人性的然后大家一直想在功能性这个上面去做到说我帮你做到什么然后我基于这个东西让你持续的用去让你持续的付费那我觉得让一个反人性的事情让用户持续的去用它这件事情本来就不可持续所以我觉得它的留存一定会越来越低一定会越来越低的所以这是我觉得他挣不到钱的一个
方向上的原因吧不能说是他产品上的原因就这个方向决定了说你你很难让一个人比如说持续的健身三年大部分用户什么持续健身三个月就不错了没有多少人坚持做那么久的对这个事情你要再让一个人坚持做一件事情上然后让他持续为你付费我觉得是很难的很难很难的对所以
我觉得类比 Grow 在做这个事情的时候他的想法就不一样他并不需要你持续的去健身因为他做的很多的监测数据其实是通过手表读取的比如说你的睡眠比如说你的走路他也有像一些喝水等等其实你会发现这里面他大部分的习惯里面我打开看一下大部分的习惯里面都是一个
普通人都能做并不需要付出太多努力的一些东西对吧睡觉都要睡觉的是吧喝水都要喝水走路手液你看三个习惯已经都有了所以你根本不需要付出太多额外的努力这个事情就能达成所以当然它里面也有几个是健身的这个他用的那个 Apple 健身里面的东西
我想表达的是说其实他在做的是降低这个门槛然后呢让你可以用一个很自然的低成本呢就可以去获得一些东西习惯这个东西比如说你每天走了一万步或者你每天睡满了七个小时他就给你发一个礼花非常棒达成了然后上面他给你做了个定义今天是 perfect day 今天是完美的一天你看这就是他给你的情绪价值
他没有在给你做什么健身动作专不专业你这个健身到底肌肉长得怎么样没有他在用一个让你很低的门槛进去但是呢你通过这个低门槛他给你很强的鼓励他鼓励你每天去走路每天好好的睡觉然后你觉得我这边都做得很好每天都 80%100%我去拿到这样一个小小的结果然后每次结束之后还给你个小太阳
金色小太阳然后你看到你的日历上集齐了 30 个金色小太阳你就特别有满足感他售卖的是这个东西他其实售卖的是一个我觉得比较低成本的让你获得一个我认为是情绪价值的东西 OK 对所以我觉得他们就是 grow 和 stressology 这个方向跟 keep 跟迅记已经完全不是一个方向 keep 迅记这些东西他们其实告诉你什么比如说 keep
自律就是自由是吧它有一个 slogan 的对吧自律让人自由其实它还是在克制自己的惰性让你要需要克服你自己的人性的弱点让你需要做到这个事情对吧但是其实像 Growth Stress Watch 这些包括 Growth 它在把它的完成目标的难度进一步降低它其实不是在让人克服惰性它更多的是让你很低的成本就能做到一些事情 Growth 这件事情做的
还不如 Stress Watch 机制 Stress Watch 这个事情你想戴一个手表然后呢 HRV 这个事情是自动监测的每两个小时三个小时通知你一次你什么都不用做你什么都不用做然后他会告诉你说你现在的状态非常好非常棒然后或者过了三个小时说你现在压力有点大去休息一下你看你什么都没做然后他不断不断在给你情绪价值对吧所以他售卖的东西其实就是一个
你无需投入太多成本但就能获得情绪价值的东西它根本不是在硬核的售卖所谓运动健康的一些东西这个是核心的差异我觉得
了解像 Grow 的话我过了一段时间我还得真的去喝一杯水对吧对然后我用 Stress Watch 我连喝水都不用对你什么都不用做因为它是一个心跳指标你的心跳一直在跳对吧你戴上手表你只要戴上手表它就在监测然后它就会通知你你啥都不用做对吧对
了解对我觉得这个认知感觉很精辟就是其实说白了大家都在提供这个情绪价值嘛对吧就在情绪价值这条路上我能更方便的更快速的或者说我能更好的给用户提供情绪价值我可能就能留存在用户的 watch 里面
对吧我能留存在用户的手机里边 watch 里边然后用户就可以持续不断地过来看我他可能我有付费等等之类的他的时长就会越来越长嘛因为他能给我提供情侣价值对对这个方面我再延伸一点我觉得其实 StressWatch 会比 Glow 做得更好一点因为 StressWatch 前期它打了一个认知这个认知叫就是 HRV 这个东西是打工人的压力情侣表嗯
他打的是打工人就是你是一个戴着 Apple Watch 的打工人你在职场工作的时候你总有那么一个时刻你会有压力你会加班你会被老板骂然后你在等下班只要在任何一个时刻你在压力状态下他弹出来告诉你说你现在压力好大你去吃点好的或者去放松一下你可能会被他击中的你总有那么一次会被他击中只要他击中你一次他的情绪下得到满足之后他就会认可你
所以他这个产品就可以持续不断的延续下去他就很厉害在这边因为他每天都可以监测你的情绪然后你哪怕用了一天用了三天用了一个月你总有那么个时刻你会觉得自己状态不好然后他在某一个时刻回到你了其实这个时候他的产品的价值就在这个用户上得到了充分体现这个就非常厉害
对 理解 其实你什么都不用干就类似于我们现在部署了一个网站对吧有一个人每天都在监测这个网站到底挂没挂 对吧挂了的话他可能给你提醒来说你网站挂了你可能自己再处理 对吧可能 Jadam 情况下你可能什么都不用管我觉得就我们讲说像 Keep 呀 像 Apple Fitness 他们是真正为健身的人就是他是专门可能为了要练肌肉啊干嘛的然后他们可能专门要使用的这种工具
可能我们绝大部分普通人都坚持不了或者说没法坚持那么长的时间我能坚持一个月两个月可能已经很多了对吧然后你让我再坚持太久可能我就没办法了所以说这个里边我就想到一个点就说你像我们自己再去你刚才讲说情绪价值这件事对吧那我们其实健身的主要目的绝大部分人健身的主要目的可能就是为了减肥
对吧那大家可能用 Apple Fitness 也好用 Keep 也好可能练了一两个月坚持不下去了可能打一针死每个卤胎对吧就解决所有问题了对吧其实这也是一种一种就是就是还是要做那种顺人性的事对吧顺人性的事可能这个市场会非常非常的大对吧是的是的
然后因为我们今天要聊那个 SunEyeLight 我也看了一下这个市场上面就是跟晒太阳相关的我发现还是有一些竞品的对当然做的好不好我不太知道因为我是因为我们要聊 SunEyeLight 我才去观察到说原来还有一个专门为了晒太阳补充维他命 D 等等之类的还有这种 app 对然后我想问一下你们当初是怎么决定进入这个市场
对然后你们是怎么判断说这个市场是不是足够大你们是不是能做对这个逻辑是什么能不能跟我们分享一下 OK 好的
首先你提到了这个有竞品当然是有的我当时其实也看到了一些竞品的话国内其实会偏向于像 Grow 这样的类型它会去读这个夏天时间嘛所以这是一个也算是一类竞品在海外其实会做得更深入一点海外会有一些比如说记录你的夏天时间然后也会去做一些维生素的一些分析的对这些我都有调研过
但是我发现其实海外的这一批的 APP 海外做的会更深一点没有特别成功的没有特别成功的原因我一个一个我把所有海外做的这类品全都扒了一遍看了一遍太冰冷了
他们做的所有东西都是一个冰冷的数字这个界面是那种有点像那种 Apple Human Guidelines 上面那种套一套这个界面就是第一个也不会做的特别美观第二个呢也没有任何的 IP 形象第三个呢整个一个导向是一个工具型的东西比如说有些 APP 做成一个计时器点开来你下了多长时间然后帮你计时我这个这个维生素 D 生成了多少你看这个很工具像的一个东西就是它其实
它的定位或者它的使用在这个过程中我们用户从这里面除了拿到这个数字以外得不到太多其他的东西所以我觉得这是为什么他们的用户量没有那么大没有那么广能传播因为也没有太好的传播点视觉上体验上各方面都没有特别突出的点所以我
当时看到海外有这样一个当然这批 APP 是有用户的是有用户的因为这个市场是存在的肯定是有人需要这个东西只是他们做的不够好然后映射到国内你看 Growth, Stressful 这条路其实是一个套路的对吧其实是一个套路的就是在拿健康里的数据然后去做一些进一步的处理让你去获得更多东西国内做的有好的例子所以我觉得这种模式有可能是可以
就是我把这个东西我仍然要去做这个特殊时间去做它的一个维生素 D 的一个估算让我可以把它做的更情感化
让人更愿意去用它更喜欢看到它让他看到的时候觉得这东西我有喜欢用给我又有帮助这两个东西一结合起来它自然就可以激发人的一个热爱因为这个点是我一开始的假设我们在 APP 上线了半个月之后有很多用户会给我反馈说你们的 APPlogo 设计的真好看我都不想管你们是做什么的我就想用我看到这个 logo 我想用你知道吗就是他这种表述就是他喜欢你这个
UI 你的这种形象的设计他就喜欢对然后这个是我觉得我观察到的市场上本身是海外是有需求的他们也是有一部分收入的然后国内有一些重新做一遍这个是因为 Jasport 其实做这个事情也是从海外做到国内的海外也有这类似的 HRV 的他是重新在国内做一套这个的逻辑我觉得这条路径是可以做的这是第一个第二个是那接下去我们就要看这个市场的用户基础大不大
我当时做的方法很简单我就去刷小红书搜晒太阳搜维生素 D 搜防晒这些关键词去扒里面的帖子一开始想用爬虫的但是我技术有限发现爬虫干不过他们的反爬能力对后来还是用了人工的一些方式去找了大概几千个帖子吧我就里面找就是到底这里面
大家是不是有对晒太阳的事情有诉求实际发现是有的你现在去小红书上搜晒太阳这些东西你发现有大量的 KOL KOC 会去发很多的内容它会告诉你晒太阳可以抗抑郁晒太阳可以改善睡眠晒太阳可以合成维生素 D 可以补开晒太阳可以防静视可以增进眼球的发育
永远有人在点赞而且很多帖子都是几万个赞而且每年都有从小红书开始可能放在五年前每一年每一年都有这样的帖子说明这是个经久不衰的话题然后之所以有人会愿意读这个帖子并且点赞说明这里面有信息差一定是有信息差的没有信息差他不会点的因为这个东西他不知道他觉得这东西对有用那就点赞了收藏了
但是这个事情一直有人在发说明这个事情一直没有被很好的解决如果一个东西已经被很好的解决了不会有人一直去问或者一直去看的所以我觉得在里面做一个产品用产品的思维把这个问题解决好
用户不用关心紫外线道理分 UVA UVB UVC 什么东西不用关心维生素 D 是怎么合成的对吧你应该晒多久时间但你又用用这个东西你用的时候我就告诉你什么时候应该做什么就可以了我解决里面的信息差对吧我解决这里面信息差你只要每个月可能我们现在免费用户有很多你不付钱正常用可以你帮我宣传一下或者你付一点很少的钱你每个月持续用
这个信息差就是我们不断在帮你解决就是你不知道应该更好怎么去更好下天上这些我帮你解决了这些事情你不用问你也不用记那些或背后的科学依据也不用去天天观测的东西所以我觉得这里面是可以用产品的方式去解决这样一个信息差的我是从小红书上去挖掘到了这样一个需求基础以及我看到的这个市场很庞大
了解 我觉得特别精彩就是一方面是说在小红书发现了这种长线的其实曝光量也非常大的这种需求但其实没有被好好的解决对吧 再一个是我觉得很精髓的是跟我们前面的东西就呼应上了就是其实我们着重发现了对方就是我们讲竞品上面的有些问题是指说他们其实没有提供太好的情绪价值我们还是要提供从 IP 从情感 从情绪
从这个层面上去满足用户我觉得这个特别精彩一方面怎么发现的一方面是怎么解决的其实我觉得你都讲得特别清楚因为我们要聊 Sun Island 然后我也去用了 Sun Island 的产品我觉得你们在用户引导方面其实做得特别好一开始就给了用户一个无法拒绝的理由就是你一开始的第一个 splash 的 screen 上面就告诉用户说 76%的人都缺乏维他命 D
对吧那我就觉得说我感觉我应该也缺乏维他命 D 对吧但是在缺乏的解法上面就是说要不然你晒太阳要不然你要吃点补剂对吧反正这两个东西上面你总得弄点啥对吧因为你缺了对吧然后你要么吃补剂过来补对吧要不然你去晒太阳对吧反正你不管你用什么途径我们可以帮你把这两个东西记录起来
就给了用户一个没法拒绝的理由就我觉得你们这个就是这个引导的这一块我感觉做的特别好对就是能不能分享一下你们当初是怎么思考的这个就是新人用户引导啊等等这个层面上就是我感觉这块其实对于用户至少去做转化感觉非常非常重要对明白明白首先引导这个地方就是这种一开始进入 ATP 去做一个引导的方式当然是一个业界比较
比较成型的一个做法了对我们参考了国内和国外比较多的去做 APP 的这种产品对我觉得这是一个好经验我们肯定是学习第二个的话在引导过程中其实我们也刻意做了一些克制就是你发现我们的引导不会特别长我们其实控制到五六页有些 APP 引导会很长你可能弄一个要四五分钟我们没有特别长我们五六页对我其实引导也核心要解决的一个问题是
用户大部分用户要么在 App Store 要么在小红书看到 APP 之后他其实已经被中了一个认知这个认知就是我们的 APP 是帮你晒太阳的或者我们的 APP 是可以帮你补维生素 D 的其实用户是带着一些认知过来打开这个 APP 的他下载你肯定是他已经有了一些认可或者吸引他的点所以其实进去这个 APP 的时候我们做了一件事情就是以用户的视角告诉他你为什么需要它
以用户的视角告诉他为什么需要他我解决的事情第一个世界范围内 76%的人缺乏维生素 D 这件事情是有非常的专业的科学调查研究的它是有专业报告的没有骗人是吧这肯定不会骗人这是有来在远远的中国是 63%对我事情肯定都做过专业的数据调研的这个也在我们各种的用户反馈里面得到了印证因为很多人都反馈说我一查都是缺它的比例一定是超过 50%的
很高的一个比例对然后我一开始先抛出这个问题就是大家都是缺的所以要么你这个人进来的时候你很可能是缺的或者有些人是已经是缺的进来之后这个点他就认了对吧然后接下去我就会引导他说我告诉他说晒太阳本身是补充维生素 D 最好的方式
这也是有科学依据的这也不是瞎说的这是有论文研究的我们把这个认知告诉你晒太阳是最好的其次是吃补气或者食物等等然后接下去我就再往下走我把一些基础的就是你要授权的东西给到我因为我必须要用健康对吧然后最后其实我领导业在做的一个事情是你只要做哪几件事情你就可以用了
所以我们最后一页是一个就是你打开这个 APP 你然后你把你的手表在太阳下让它照一下就是你出去的时候手表不要遮住然后你回来看一下我们的首页这个事情就完成了我其实告诉他说你用这个 APP 你只需要做什么这些事情就完成了所以其实三部分吧第一部分是告诉你你为什么要用
我们的 APP 告诉你缺维生素 D 然后 ShareTel 是用维生素补充维生素最好的方式对吧给你了个理由中间段是让你过程中需要我们基础的一些授权是需要的最后告诉你用这个 APP 的时候你只需要做哪几件事就一页做完了我不会放你一页做完了你进去之后其实我需要告诉你的信息都已经告诉你了
你进去之后就是用就可以了你就手表戴上去走出去用就好了你什么都不用管用甚至你不用去看 APP 没任何的深度的介绍因为我想转给你的信息其实最简的信息已经给了这就是我们设计引导业的人体的思路
了解所以说我觉得你们这个产品有一个很大的优势就是其实就跟我们刚才讲 StressWatch 一样的我不用干什么我只要有个表我把表露出来就行了对吧你只要装了我的 APP 对吧我把表露出来就行了这个是一个特意设计的结果当时我们在选这个方向的时候因为我犹豫了我是应该设计一个同时给手机用户和手表用户做的还是只给有手表用户做的我犹豫了一段时间后来我觉得
因为在手机上用手机上是没有传感器的如果手机上要记一定要手动记要点开始点结束对吧这个就是反人性的你要额外做什么就你要每天记记日记一样你每天记就一定反人性所以我要做的就是没有门槛你这手表昨天没装今天装了你没有改变你任何行为你一样出门你有数据了
这就是不同你什么都没做但是你的数据有了如果我在一个不增加用户任何额外成本情况下我给你提供的额外价值我们想做的设计就是这样不需要你做任何事情当然我首先是根据你日常的习惯去拿到你的数据用了一段时间之后如果你觉得你希望改善对吧你希望多善一点或者怎么样我们 APP 就开始发挥作用那我就告诉你
你在什么时候晒的多什么时候紫外线严重你的维生素 D 够不够我们给你建议怎么改善对吧但是你一开始用其实你不用去关心这个你正常用其实这个过程中就是在观测你日常的行为方式当中你是不是会缺维生素 D 如果你戴了一个月你每天的维生素 D 算出来都是不够的说明你肯定缺对吧如果你手表不遮住的情况下你肯定缺了因为
就正常来说就你晒的汤就是不够嘛对吧其实已经反映出问题了所以这个时候我在给你很多建议的时候你会觉得 APP 真的在帮你
因为我在打开 Sun Island 的时候我就在想说我十有八九每天坐在家里肯定也是缺维生素 D 的然后你告诉我是 76%的人都缺我也想我大概 100%肯定会缺对因为毕竟如果 76%的人缺的话还有很多人人家每天都是在外露天空做的对吧对
然后其实这个引导过后就是定价嘛对吧引导业过后就直接会弹一个 paywall 出来对吧然后 paywall 我觉得你们定价也蛮有意思的就是我看了一下就是你们一开始其实会推荐的是 lifetime 终身会员终身会员然后你们是 29 块 9
对吧然后终身会员往后因为你们 lifetime 其实上面写着 early bird 就是早鸟嘛对吧然后年定的话其实也是 29 块 9 然后再滑一下才能看到一个月定是 9 块 9 对吧其实已经很明显了就是想卖大家终身会员嘛对吧对然后那个框也框的很大对然后能不能跟我们分享一下你们这个定价的这个逻辑嗯
OK 首先这个终身定价这个逻辑我觉得它其实非常符合我们用户的一个一类目标用户的一个画像或者需求就是这个终身会员其实是给那部分明确已经知道自己缺维生素 D 并且需要补充维生素 D 准备的
如果来了 100 个用户里面这里面有 20 个用户因为我们很多我们有内测群等一下我们上内测群有几千人内测群很多人进来就说我上个月就检查出来我的维生素 D 低于严重低于这个指标医生告诉我要补充这个够明确了吧这种用户进来之后看到我们的 APP 如果市面上我目前看到市面上没有特别好的能够满足这个诉求的他进来之后我们其实希望他直接满足人会员是最好的因为
非常适合我们对吧这是我们想服务好的非常好的用户我觉得买终身会员这个事情其实就是一个双方互相信任的过程对吧因为很重要我们在第一个月刚推出的我们第一天就有终身会员但我们第一天的时候我们的付费功能只有 5%左右
很少的我们最近一个多月来已经上了很多付费功能但我们之前其实只有 5%也就是说你一个免费用户和一个终身会员付费用户你的差别只有 5%但是我们仍然推了我们其实想告诉你的是说你如果愿意相信我我以后一定会做更多的功能给你而且我在下面做了一个承诺我的终身会员这个是最低价以后只会涨不会降
以后只会涨不会降永远不会往下降这就是最低的如果你愿意相信我你愿意托付我这个信任你信任我我可以给你更多你这个时候你就买最划算
其实我售卖的是这个东西就是我售卖的是那部分真的需要真的认可我们喜欢我们并且我告诉你这个时候就是最便宜的时候你买而且理论上来说年定跟终身定我其实可以把年定稍微再提高一点
或者说我后续调整这个价格策略因为做年定来说对我其实对做产品是更有利的对吧因为我可以一年一年收嘛对吧但是我为什么说推终生其实我是希望前期有一波这样的非常匹配我们用户的就这波用户是真的喜欢你的产品而且他大概率是真的需要这个东西
我们如果在这个时候提供了这个终身的一个售价给了他而且是一个比较低的一个职责给了他他一定是后续会给我们提供很多很好的建议的所以我们其实希望的是这关于中跟这部分用户建立一个深度的联系
所以我们为什么推终身会员大概两个月吧三月份四月份四月份就结束了后面可能就没有终身会员了或者终身会员的价格会上去因为你不可能一直放一个很低的终身会员在这边你这样的年付和月付就没有意义了对吧没有意义了对所以这是为什么推终身会员的一个目的吧
了解 我觉得这个分享也很精彩首先终身会员跟年定价格一样促使大家买然后其次在终身会员下面要标注一下说你今天买到的一定是最低价未来终身会员要涨价对吧 这是大家的涨价去库存逻辑对吧我觉得这个也特别精彩然后我就想问你一下你刚才有讲说对于月定或者年定其实对于我们开发者是有利的吧
因为我可以持续收嘛然后其实如果是我去做终身会员的话其实对于用户来讲是最有利的但其实我觉得你们自己本身卖终身会员这件事并不亏因为你们不像大模型之类的它每次都要用 token 其实你们 token 也不用的嘛所以你们这块其实并不会亏但我想问的是你们后续对于这块的定价上面因为你们现在定 29.99 美金一年其实我觉得也不算很贵
对吧就是大概一两百块钱嘛两百块钱左右的价格你们后续的价格带还会定在这个上面吗因为你现在月定是明显偏高的嘛对吧就是你未来还是会不太想让大家去定月定就是直接买年定就是你们未来的这个在年定跟月定这个策略上面会是什么样的一个价格关系如果我们的终身会员在结束这个早脚价之后终身会员肯定会涨上去而涨上去之后其实年定也会适当涨价的
它不会是这么低的一个折扣因为你想 9.99 的月定 10 乘以 12 的话是 120 美金嘛那 30 美金 120 美金这个折扣其实非常高了所以它会涨到一个适当的一个折扣的一个空间把年定这个涨上去但是它我们会仍然推荐用户去走年定不走月定
OK 因为这个跟我们产品本身的特性有关系就是我们是一个陪伴型产品对吧就是你晒太阳这些事情或者你补充维生素 D 这些不是你这个月需要你下个月就不用了
你一定是持续需要如果你需要这个东西一定是持续需要的除非你不想补对吧你今天晒的太阳你不能把这个晒的太阳存到下个礼拜去存不了对吧一定是每天就是每天的然后你一天暴晒对你可能也不利所以每天每天可能它是一个持续的你看这里面有防晒有晒太阳有维生素 D 防晒是夏天比较多晒太阳是春秋比较多维生素 D 一年四季都需要
所以它大概是一个相对来说周期性每年每个月都会发生的事情所以我觉得这个事情对于用户的角度来说如果你持续需要这个东西或者说我希望用户持续需要这个东西的时候用年定的方式其实我们会觉得双方都比较舒服
我更希望用户去用年定的方式因为月定这种方式我觉得价格虽然高了但是如果这个用户用了两个月就不用了我也不是很希望这种情况出现嗯对
了解你刚才在讲说晒太阳这个事是一个持续的事其实就跟我们做投资是一样的就是你看现在医药行业里面有什么药品是就是它能持续更久的如果我得了一个病然后这个病只能控制治不好这种药是最这种这种行业是最完美的就是它需要持续不断的去吃药比如说糖尿病高血压它治不好对
他只能持续不断的去吃对吧就跟你这个晒太阳是一样的你必须你每天晒够一天的对吧你第二天又是新的一天你还得晒对吧所以说这件事就特别有意思就是你们这个产品就是如果我真的做出来就是我每天都得晒我每天都得用你记录我到底晒没晒够不够维他命 D 够不够对吧所以年定其实确实是更划算的因为一旦我每天都要晒的情况下
那我买这个 APP 怎么便宜怎么来吗甚至我就应该买终身会员我觉得你们这个逻辑挺舒服的因为这个事就是每天持续都要做的反正我不用你我也得用别人那你们做的也还挺好情绪价值给的挺足的那我就用你了
这个还挺有意思的然后因为我们前面有介绍刚开场的时候有介绍说你们被苹果的 App Store 的编辑推荐了对我就想问一下你们在背后有没有做什么工作还是其实你们就是默默的被发现了其实就做了一件事 Developer 其实在后台是可以提交自我推荐的对我在产品的内测大概一周两周左右的时候我提交了一次自我推荐
就做了这一件事 OK 当然这个提交的时间我觉得可能有讲究的其实是要要比你的产品上线要提前几周的
因为 Apple 应该要要审阅这个过程审阅过程是需要时间的对如果说你提交完之后然后过了一段时间比如他审阅完了你 APP 上架了之后你的用户量不错你的增长很快然后呢他再看一下你的设计各方面符合他的调性我觉得这方面都是有利的那我觉得最关键一点不是这个就当时我去做这个推荐的时候我觉得我当时做了一个
我觉得无法拒绝的理由这个理由就是我们是帮助 Apple Watch 卖得更好的产品 OK 这个卖得更好体现在一个地方就是其实 StressWatch 跟 Grow 一样的道理为什么 Apple 会在国内他们多次推荐过 Grow 跟 StressWatch 原因就是 StressWatch 让一个冷冰冰的躺在 Apple 监控里的数字变成了一个鲜活的东西让很多人的手表从吃灰变成了一个火月
这就是 Apple 希望看到的事情而我们做的事情也是一样的我们有大量的用户内测期间大量用户反馈说我吃亏的手表我的美丽废物终于有用了然后还有不少用户反馈我现在就去买 Apple 还真有用户买了他在看到我们内测帖子我们 APP 甚至没发布之前然后他上午开到帖子他晚上就去买了还杀了发票这就是我觉得这就是这个产品给用户的吸引力而这种吸引力就是
就是在给 Apple 去带货呀是对吧其实你把这个逻辑描述出来之后我觉得 Apple 当然理解这个逻辑嘛因为所有的 APP 都是做这个事情嘛但恰恰我觉得日照下的时间这个指标啊它很需要做这件事因为这个指标已经发布快两年了它是 2023 年 9 月份发布的到现在为止其实国内没有把它做的特别好的 APP
HRV 已经被挖掘很透了 100 个产品在做它 100 个人都蜂拥到这个赛道做它但是有很多比如维生素 D 太太阳这个东西没有多少人在做它那如果来了一个 APP 把这个地方发展起来了第一个多样性变好了对吧第二个又给用户增加了更多戴手表的火月戴手表的这个机会 Apple 没有理由不推荐是
我是 Apple 我也得推荐对对我从这个角度去描述说我觉得为什么我们需要或者应该被推荐的原因 OK 了解那我问一下你你们被 Apple 的编辑推荐之后因为这个事是很多做 App 的人可能从来都没有被推荐过的能不能给大家分享一下被推荐过后你们的曝光量下载量等等之类的有没有什么变化嗯
其实变化不大,因为我们推的是一个本周编辑推荐的一个栏目这个栏目大概在 APP 那个页面下面要滑要好几秒的也就是它是一个长得比较深的一个栏目它不是一个比较靠上的一个栏目而且这个栏目我听说之前已经废弃了一段时间就是它已经没有用了它要滑个四五秒才能滑到的所以它是一个入口很深的我觉得它最多是一个
标志性意义大于实际带货意义更大的一个东西就是它带来的唯一影响就是很多朋友看到这个推荐就说你们产品被这个推荐了然后很多同行会过来说哇你们好厉害你就产品被推荐了这个是带来的显著区别但其实对于真正的用户带货来说不是特别明显它并没有对我们的用户就是我们被推荐的那个点并没有暴涨
这个浏览量下载量并没有暴涨非常有限所以我觉得至少现阶段它其实不是我们用户增长的主要原因不是了解那我想问一下你们现在用户增长的核心就是我们讲内容营销也好就你们自己的本身的营销阵地也好核心还是在小红书吗
对我们其实我觉得核心的增长的点应该是两个第一个首先我们的产品是 2 月 28 号发布的发布了之后刚好遇到了小红书独立开发的大赛你们应该也知道吧你们也参加了是然后我们就报名了报名之后它不是有一个发帖然后分享你的故事去推流的这样一个过程吗对我们每天都发嗯
每天都发那三个礼拜就是从第一周开始的每天我们都去围绕那个帖子发那每一个帖子我们其中有几个帖子啊应该有 2000 个赞 3000 个赞的都有好几个帖子然后很多帖子平均在平均在 300 到 500 个赞的帖子也蛮多的就整个那三个礼拜吧帖子当然我们每天花很多时间在写帖子每天花两三个小时在那边想帖子怎么写怎么把这个故事放进去怎么结合产品
小红书刚好这一波愿意去推动独立开发者被大家看到吧我觉得这波推流对我们的前期能启动因为刚刚好是上线第一周非常巧助力非常大他让更多的人看到了然后也帮助我们去完成了第一波的内测种子用户的聚集我们现在大概有四个群小红书群有 2000 个左右的活跃用户吧
这个是我觉得一个核心原因就是第一波能启动第二个就是我们花了很多的精力在小红书官号上的运营其实主要就是不断的去很长一段时间我们是日更的每天都发对然后这两点我觉得是我们用户增长相对来说我觉得应该是 60%到 70%吧 60%到 70%的用户的这个货客都来自于这里
到目前为止了解那现阶段 Sun Island 主要客群还是在国内客群是吧你们未来有没有出海或者说更多的发展海外客群的一些诉求有的目前我们主要还是在国内然后接下去可能会考虑日韩考虑日韩然后考虑完日韩之后可能会考虑在欧美试一试因为
之前,其實在前期計劃的時候就考慮過這個事情因為日韓的文化在這方面其實跟中國還是有點像的因為我們的 APP 裡面其實還有一些是防曬相關的嘛東亞對於防曬這個事情的觀念更買單一點歐美這方面,歐美是美黑嘛,所以這個方面
稍微没有那么的打动大家一点所以我们有点可能先从日韩下手对可能后续等中国市场稍微能够有一个比较稳的趋势之后我们会去做一下日韩市场对然后做海湾我们现在的语言就是简中 繁中 英文 日文 韩文五国语言第一天上线就是五国语言
当时就是考虑了这个东西你们这个就是一开始上线就想得很清楚了对吧就是其实就是东亚人群大家对于防晒这件事是有共识的对吧对对对而且这个名字嘛名字我们都没有中文名我们直接写了英文名其实目的就是一定是会出海的 OK 了解我想问一下你你们现阶段里面因为现在已经上线一个多月嘛对吧然后不到两个月时间接下来的最核心的工作是要做些什么事能不能给大家分享一下
我觉得最核心的事情是第一个把我们的产品的核心路径打造的更坚固一点我们的产品的核心路径是晒太阳防晒维生素 D 这三个点的三维一体的结合是我们的核心路径我们要把这个核心路径打造的更坚固坚固到说大部分想进来的竞争对手很难在一到两个月之内可以 PK 过
我们希望设置一个产品层面的壁垒你要在一到两个月或者两到三个月之内你要达到这样的一个产品的设计本身的这样一个设计的话会比较困难至少说你要从我们这些抢用户会比较困难我们希望把这个核心路径打造得更坚实一点不做任何其他的额外的功能也不做其他竞品在做的东西我们就只做我们现在做的这个领域这个是我觉得现在非常重要的
虽然我们现在已经获得了一批用户但是在核心路径上我们还有很多事可以做所以这是第一个第二个是我们想尝试在产品运营上跑出一条通路这条通路是不管是小红书还是做投放还是做 KOL 这块能够有一个比较顺的 IOI 就是我可以投进去有一个回报然后这个回报是高于这个投入然后这个事情可以滚起来
可以慢一点但是这个事情至少能不断的不断的滚我可以投进去滚起来把这个事情用户增长可以做出一个通路来这些可能对我们也比较重要因为我们需要持续的把我们的用户新增给累上去这个也是现阶段对我们非常重要的一个事情对现阶段应该最重要的就是这两件事 OK 对就是把一个把产品本身的这个核心的能力做好第二个是把运营这块跑出一个通路出来
应该就是最近两三个月吧可能最关注的事情嗯一个是打造护身盒再一个是怎么样能够把 RY 打正这样的话我可以只要投我就赚钱只要投我就赚钱对吧然后把用户量再滚起来对这个理解嗯我觉得上真的很强啊我知道你自己本身还是在工作的你这个是个业余项目
对 然后大家其实工作的很多大家在听众里面大家工作的其实大家状态应该都类似嘛对吧 就都很卷嘛每天可能工作到 9 点 10 点可能才下班我想问一下你为什么还有精力能够再去做 3i 了这个跟我可能我觉得第一个是我是去年 24 年的上半年我是在上海工作然后我自己觉得就是有点我之前在 SaaS 行业
我不做 2C 的我觉得已经有点看不到未来希望了我觉得坚守了三年吧我觉得差不多了我觉得该画个句话的我就离开了离开之后回来杭州之后我休息了大概三个月左右时间
这三个月的时间我花了大量时间在调研,想方向,去找合作等等的思路。然后,当然这个产品本身的产品架构是在这三个月完成的。所以其实我是在一个相对集中的时间内把整体的产品的方向、架构、目标群体、整体的眼镜路径都已经想好了。
然后我后来就到了现在的公司之后我这个产品还没发布啊在开发啊这个开发的过程其实就是把我脑子里构想的东西一点点写成产品方案挂成那个 UI 稿就是它的结构是不会有大变的因为我已经构想好它了发布之后其实比较难的点在于是怎么能够去持续的保持运营和保持产品的迭代
我们现在用的方式会比较偏滚动一点出一个功能出设计开发出一个功能出设计出开发滚动着来的它非常敏捷就是可能比如说像我们现在其实版本节奏蛮快的一个礼拜一个版本你完全感觉不出来这是一个业余在做的事情就是感觉好像全是在做其实没有我们是业余在做但是一般我会在周末把
产品方案做完然后把基本的交互 UI 做完然后我有一个合作设计师他会出一个精细的高保证的设计然后做完之后开发就开始做出完一个做一个出完一个做一个其实这种情况下我要做的就是在周末和下班之后持续出方案
然后出完方案之后设计持续出交互跟 UI 稿然后开发就持续开发所以我们通过这种非常敏捷的切碎的方式在滚动的往前走它实际上对于精力的占用就纯产品方面对精力占用没有那么大 OK 对可能比较大的精力占用就是运营可能我们要每天花很多时间在
想运营的内容然后回复用户的问题啊但我觉得小红书因为我们现在很多用户都在小红书嘛我发现其实小红书的那个群啊也不会有很多内容需要你去天天给大家回复它不像微信群微信群可能你一天发个几百条小红书群每天不会有很多内容所以你可能每天回个十几个几十个问题就可以了这个其实成本没有那么高对所以我当我觉得这个前提是
我去年的三个月已经把这个架子想得很清楚在这个基础上去跑的时候其实已经当然我们验证了我们发布之后验证的架子是对的稳固的那其实往后跑的时候它就会持续的就是单次投入成本不会那么高它是个持续的一点点往前往里投的一个过程对
了解我觉得最后你能不能给大家推荐一下你们包括现在做商案了也好然后包括你自己在工作也好你自己有没有一些现在重度使用的一些 AI 的效率工具
我有蛮多的,包括我们在整个过程中产品、设计、开发都用了很多 AI 工具比如说在设计的过程中,我们主设计用 Figma 我们也会用很多 Figma 的 AR 插件,回去做一些处理整体的设计不是用 AI 来做的,还是人工来做的
然后开发的过程中的话我们还会用一些就那个 webcoding 还是用的用的这个用的但是主体的主代码部分呢其实还是人写的只在这过程中可能很多的部分会用 Cruiser 来去做一些协助对产品设计过程中我觉得其实现在我们的 AI 那部分对我的帮助我觉得起码有三到四成
我现在自己主力用的是 GPT,Cloud,Gemnet 三个我都会用用的我觉得最核心的是 Cloud 官方 Cloud 的订阅它有 Project 功能,Artifacts 能力我一般会把我产品的整体架构的内容文字的东西闯到 Project 库里面去
然后呢我会把我的所有的用户的调研的资料结论和那些用户洞察内容也传到那个里面去然后我会把我的产品架构什么东西都传进去然后我每一个设计产品决策的时候我自己会有很多方向吧比如说我这个产品需求我想设计我自己想的 123 个方向我就会问他你觉得哪个方向更好然后他就会从我的
用户需求的那个里面和我的产品架构里面因为他还是算下我能力比较强嘛他会就会给我建议因为我我没有把我的持续的新迭代的需求给到他我只把他最本真的结构给他我其实希望他用第一线原理告诉我最原始的这个角度思考这些问题的时候你应该怎么设计这个事情他经常在这里面可以给我很好的启发我就会通过这种方式来去你可以理解是一个一个人在跟我博弈
我在设计我一套我的时候他又一套他的他非常理性根据我提供的那个框架和用户的资料然后他自己来结合自己网络上的东西然后他给一个建议然后我在这里面最后做一个权衡然后定下这个方案应该怎么做所以我们是在结对设计我跟 Cloud 之间的关系就是我不断
再去把那个完整的结构喂给他然后最终我们每次设计的时候我出方案出完方案之后让他出出完之后我们对这个方式我觉得对我的工作量各方面的节省还是蛮多而且他的思维的完备程度远远好于我这个我觉得是节省时间也帮我在产品的逻辑的这种严密性上还是帮了很多忙的
了解我觉得这个思路我觉得大家如果真正做产品设计好你自己做独立开发也好我觉得可以借鉴一下就是把你产品设计的基本原则然后丢给他对吧还有一些调研材料也好包括用户痛点也好什么的然后先丢给他一波当你后续要设计新功能的时候其实你可以去问他其实这个新功能跟我的原有的结合度怎么样然后应不应该做然后或者说我应该做什么新的方向等等的就跟其实我之前一直有构思过一件事就是
我们发现很多人在写小说的时候他经常写着写着就漏了这个人其实他的行为不符合他以往的逻辑但是那个人写小说的时候他写了有时间就一直在想说其实写小说真正好的方式应该是我先把小说的时代背景然后把小说的人物性格甚至他的 MBTI 对吧
然后先丢给一个引擎然后丢给他之后然后把这些时代背景人物关系然后故事背景时代所有的都丢在那当我要发生一件新的事的时候我先让 Cloud 也好先让他也好先帮我校验一下
这两个人可不可能发生这件事对吧然后我再去写对吧我感觉你的逻辑其实跟我之前有构想过这个写小说这个逻辑其实很相似就是比如说我这个产品已经设计的很庞大的时候可能有很多新的功能但我不必要把新的功能丢在里面我只要告诉你说这两个人的 MBTI 是什么样子
这个人就不可能一个很内向的人在突然出现在一个特别外向的场景下面然后邀请谁干个这个邀请谁干个那个他可能就是蜷缩在那边对吧他就不应该做这些事对所以说我觉得这个逻辑其实跟我们想的这个写小说就是我让 Cloud 告诉我什么事其实不能做我应该做什么事对吧让他做这个判断其实他能够帮助我很多对但其实这个本质的这个灵感我想做什么事的这个灵感还是我的
但是他其实帮我 check 一下帮我教验一下因为一开始的设定的原则比如说我举个例子开始设定原则我的产品目标群体是女性为主
然后呢可能是 20 岁到 40 岁的女性然后呢她有一些她的特征我把这个目标群体给到她当我后续设计一些东西的时候 Cloud 就会告诉我你这个东西设计方向你就不符合这个用户群体哦你自己违背了自己的原则哦对吧那其实这个时候因为你人总会有的时候
思维不会总是那么的缜密嘛你总会把码事前提然后你可能不对想偏了或者被对手带偏了但是当你把这东西问他的时候他会纠正你他会说你当时不是设定这个原则吗这个原则是你设定的结果你自己打破了这个原则这个时候如果没有人在旁边给你这样一个对冲的话其实你可能会走偏但如果有一个人持续在旁边对冲的话你永远在
不忘你当初的初心你当初给自己设定的初心是这个这样的你后面自己所作所为要符合这个初心不能自己乱了自己的设定对对对对当我真正假如说我真的某一天我要做我产品的变更的时候我先把这个最初始的原则先给它改了对吧对对是的是的
我觉得这个特别特别好对大家可以去借鉴一下上的这个产品设计的原则对我觉得非常值得借鉴对然后今天特别开心啊跟上聊了很多很多就我觉得今天受益匪浅最后我们官方的广告时间给你一分钟你可以再给大家推荐一下你的 SUNILAOK
那我简单说一下我这个产品里面设计的我觉得逻辑市面上有很多可能晒太阳相关的 APP 但是我们跟他们不同的地方在哪里大部分的 APP 其实在晒太阳这件事情上它大部分现在国内的是读取了一下 Apple 健康里面的数据那我们不是我们在读取了这个数据当然我们也读啊因为 Apple 的健康这个手表还是专业度非常高的这方面我们自己是做不了的一定是要依赖这个传感器的
读到这个数据之后其实我们往两个方向做了延伸第一个方向是紫外线这个其实就是在晒天当中的你要注意的点你要防害对吧因为紫外线这个东西过度它是对你有伤害的所以我们依据紫外线这个方向给用户设计了很多防晒相关的东西比如说我们会做实时当前紫外线的一个情况你看
你可以随时看手表表盘上也可以看到你可以看到一天的今天的和明天的紫外线整体的趋势一个非常清晰好看的一个图你可以看到这个趋势然后你点到那里面去我还可以告诉你一天从太阳出来到太阳结束之后一天所有时段的紫外线每个里面告诉你说是不是说外出你如果去外出的时候你可以遵照这个东西去做一个决策
这个是我觉得我们不是在盲目的推荐大家使劲晒太阳而是要科学的晒太阳紫外线这个事情就是一个危害所以适当的要避免紫外线这个危害点也这是我们往左走了一步的延伸往右一步呢这个是对于现在市面上小红书上其实有非常多人啊对于防晒这个事情有点过头了
用一个东西把自己整个人罩住然后一天出门什么都不晒其实这个是也不对的这个事情它长期这样其实想不出来你去刷很多人其实会有一个它可能会有一个轻微的一个骨质疏松它会导致你缺钙吧会导致你对吧你身体体质变虚嘛所以其实不能过度防晒所以这个时候呢要适当补充维生素 D 所以我们从另一个角度呢
我们自己做了一套算法,这套算法呢兼顾了太太岸的时段太太岸的时间那个长度紫外线的强度环境的温度以及皮肤的暴露面积等等然后我们做了一套算法来帮你估算你在这个时间点下的太阳你预计可以生成多少维生素 D 这套算法本身我是扒了非常多论文
做出来的一个模型模型去算的虽然大家这个不用关心这个背后的逻辑但是我们本身是有一个非常严密的科学逻辑去支撑它的对我们其实想做的事情就是说你可以参考这个 APP 去晒太阳就是你选择合适的时段然后当你看到这个维生素 D 已经达到这样一个标准的时候其实对你来说就够了你其实不用自己特别去考虑我今天应该晒多少我应该在什么时候晒对就是你更多的遵循 APP 就可以了
所以维生素 D 这个方向当然是我们这个产品遵循的一个长期的一个方向因为这件事情我觉得对大家的身体健康非常重要这也是我们这个产品的一个核心的设计理念我们其实希望首先大家不要害怕太阳太阳这个事情虽然有紫外线它也有好处它是一体两变的左边就是紫外线高晒伤防晒右边紫外线本身是合成维生素 D 的因子
它是一个主要因子所以这个是一体两面你需要在中间找到一个平衡点就是既不容易晒伤又能补充足够的维生素 D 而我们其实就是帮你做到这件事情的那个产品对所以我们在这里面其实有很多的用户一开始不了解说你们不就是在 Apple 健康上包个皮吗不是的我们可不是包个皮我们做了很多事情主要性这个事情 Apple 健康没有的维生素 D 计算 Apple 健康也没有我们做了很多事情那不是包个皮那那么简单
有很多额外的工作做了很多的所以这个事情 Apple 健康自己做不了肯定他很难做这个事因为这个事情如果他来得过他其实要切得很垂直但我觉得他不太适合做这个事情
了解我觉得非常好的一段广告就这段广告又告诉了大家我们有一段非常高深莫测的算法这个算法帮大家来帮大家来提供你怎么样能够晒得够又不晒得过对吧然后我们来帮你解决这个问题对吧我觉得真的是广告天才对今天跟上聊了很多就是我跟你聊完之后我觉得你们就特别好找到了一个好生意
就这个生意是能够持续不断的不断的去滚不断前进的感觉特别好对反正今天我们先聊到这儿但是我觉得后续等你们真正做好了对吧做到 grow 做到 stress watch 的这个体量的时候可以再跟我们再分享一次对我先预约了但我觉得我还挺看好你们的对好的呀好的呀
好那我们今天就先聊到这里吧感谢上那我们好的好的对那我们今天就先聊到这儿大家再见拜拜拜拜
以上就是我们本期播客的全部内容感谢大家收听也欢迎大家踊跃留言如果你喜欢我们欢迎点赞并分享给感兴趣的朋友如果你在用苹果播客收听也希望你花几秒钟给我们一个好评这会让更多的人了解到我们要是能再点击一下订阅那就再好不过了我们下周见