Slightly Open 148｜如何成为一个击败平台算法的大V？
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本期呢是和屠龙一起的一个联合的内容当时我们在录这一期的时候刘亦聊得太高兴了关键的信息还没有给大家讲一遍所以呢我现在来到伊斯坦布尔给大家重新补录这一段这也符合这一期节目的精神来开宗明义的去口播 ISO 的福利

图龙给大家带来的福利是这个课程呢原价是 399 元 ICO 的听众可以领取 30 元的优惠券就可以去享受整个的这个课程大概有 10 节课左右吧还配有 17 次的这个实战作业图龙老师会亲自给你批改作业后续呢也会有新的案例的视频会不断的更新到这里面

那如果你对这门课感兴趣的话就请微信搜索拼音全拼屠龙助理四个字添加助理并领取全部的福利吧大家好这里是 Slightly Open 我是薇薇我是 Coco 我们今天又请回了屠龙我们的顶级嘉宾大家好我是屠龙

欢迎屠龙我们 Sally Open 去年三期最受欢迎的节目两期都是屠龙贡献的所以我们特别开心你又回到了我们的节目今天我也特别开心因为说了一个我特别喜欢的话题

是就是起因呢就是最近我学了屠龙的这个内容变件课觉得特别来劲然后学到了我觉得特别有收获然后我们就想就怎么去打造自己的个人 IP 怎么去做自己的社交媒体账号以及内容变现因为他这个课叫做屠龙之术之内容变现课那我们想就这个话题跟大家分享就是也是一个我相信非常对大家非常有启发非常有干货满满的一期

希望好

我们现在有什么问题吗直接说一开始我想先我特别好奇的一个问题就是说想到哪就问到哪就这课其实对我来说最大的帮助还是我觉得你在讲每一个人怎么打造自己的社交媒体账号和我们的个人 IP 可是你给这个课起名叫内容变现课它的核心是在变现上吗就是内容变现跟做自己的 IP 有什么不一样啊

而你作为一个非常成功的大 IP 就是可能是我所有朋友里我认识人里面最牛逼的靠自己的 single-handedly 把自己做成现在这样非常有影响力的大 IP 可能你的这个课也把你自己在这个过程中总结出来的一些非常好的经验跟大家分享了但是我首先先理解一下这个课为什么起来叫内容变现吧

其实我一开始想起名叫流量的科学但是我们公司其他人反对因为他们觉得那样太学术了不会有人喜欢所以呢加上内容变现尤其是变现两个字听上去 sexy 一点大家都想变现这是起名叫内容变现的一个原因另一个原因呢其实我认为就并不是所有互联网的变现都是靠自己的内容

有些人是靠卖的比别人便宜对吧就是电商带货有很多人是说哎他这个人很招人喜欢但他没有特别高物件零的内容但他招人喜欢嘛我喜欢他于是呢他流量做起来了或者说一些平台看他招人喜欢就给他灌流量嗯

灌流量之后呢他就成了带货博主然后网红带货博主有些人就是因为他的服务比别人好有些人就因为长得比别人漂亮有些人就是比较讨喜嘛然后呢给他灌流量以后他靠什么卖呢他靠比别人便宜去卖对吧那是一个卖场逻辑所以呢

我觉得我这么多年对内容的思考然后我觉得就是我不靠比别人便宜我靠创造一套新的东西可不可以变现里头是代表我对流量思考所以我叫这个题目对我明白你在课里也讲了就是说如果你不管是小学只要你把自己做成这个行业里的大师级的存在那你就是可以你的内容就是可以去变现的其实这个跟大家理解的这个流量变现好像不太一样

因为你刚才也讲流量变现有很多比如说像李佳琪像一些就是真正的带货的网红他们其实是因为他们的流量非常大他们拿到最低的价格是用他们的流量去兑付的可是我觉得你其实不是在跟大家讲

因为讲这个的话就离大家都比较远了第一我们也拿不到最低的价格第二就是说我们也没有一个现有的流量去使用那怎么去建立自己的 IP 把你在这个领域当中任何一个普通人从你的理论来讲都有可能成为一个

某一个领域的大师或者说至少你做一个你的自己的内容博物馆把你自己的 IP 做得非常的丰富你是一个丰富的立体的人然后你做的所有的内容都是大家喜欢看的你是不是在想讲给大家教一个这样的方法其实是这样的就是说我是做博士和博后期间就开始写自己的 blog 和这个微博微博是二

2010 年 2011 年可能我就开始写他刚出来一年的时候开始写然后呢其实这样的就是与现在有很多人体号非常快不一样我攒到五万粉用了七年

这是大多数人不知道的我咋能五万粉试用七年但是我没有灌一个粉啊那是真实的网上的五万人然后呢真的是你一个字一个字写出来一个字一个字写出来我觉得我在有一百多万粉之前没有给平台交过一分钱都是自然流量然后呢为什么那时候特别痴迷于写这个玩意呢就是白天做实验晚上写白天做实验晚上写

是因为我把我的每一个微博或者是博客那时候的文章我当做一个实验来做就是因为我说实话我那时候交了一个男朋友然后呢我想怎么说呢我是做脑机接口的我是做脑科学的这个男生是做行为经济学的就是 behavioral economics

在认识他之前我对经济学一无所知在认识他之后他跟我说以前的人都把经济当做一个理性人的角色就是大家都是很理性的对经济学的前提是理性人理性人假设但是他说他学的这个分支就是说人有各种各样的这个认知偏差我们叫 cognitive bias

他说这些我听得懂因为我们俩都是做认知出身的你俩谈恋爱可搞得真学术啊因为我对他是单方面特崇拜真的是这样单方面特崇拜当神一样崇拜我是做认知脑科学的他是做认知心理学的但是他后来做了认知行为学认知行为经济他就说我们做很多东西可以用来做营销所以后来我对脑营销特别感兴趣也是受他的影响就我对人大脑的偏差是怎么能卖出去东西特别感兴趣嗯

所以呢我们有的时候中午就讨论说这个哪个 cognitive bias 哪个哪个认知偏差能卖什么东西哪个东西能卖什么东西就讨论很多行为经济学的实验比如说你在摊上摆蜂蜜怎么摆能够卖出去多对

对吧然后你在香水店摆香水怎么摆能卖出去多包括我有的时候逛商场我到那个时候我逛商场都有强迫症我逛商场不是买东西我是看他们摆的不符合人的行为偏差导致他们动脚有问题我逛商场每天都想这些然后在运行全球顶级大商场的 coco 在旁边默默的笑了不是我是说就是我逛一般商场就会有这种想法

但我会给你可以在底下分享我觉得摆的最好的点和最差的点所以我也把这个东西当做一个实验的平台看我写哪些东西能够刺激大家的神经能够让他们对我感兴趣能够获得忠实粉丝新粉丝等等我认为这件事对现在的人去抵抗平台是有帮助的为什么呢因为我觉得就是这个世界有很多很多网红

因为能网红然后大家会觉得网红很牛现在我也听很多小朋友说我也想当网红对吧因为网红挣钱多好像似乎很容易在家直播直播就可以了但是我想跟大家 argue 的是因为我在互联网混的时间足够长然后呢我是一个老网红吧就是老网红就是从初代网红到现在一直还很坚挺然后我跨了得有三个周期了就是七年一个周期得跨了三个周期了

然后我想跟大家说的是绝大多数的网红的粉丝不在他自己手里他是平台推荐的然后他是给平台打工的而很多人没有意识到这点

它不是真有个人 IP 你比如说你在扎心了扎心了真的扎心了扎心真相就是图龙把平台分成了搜索流关注流推荐流就是到了因为我们大家都熟悉像小红书抖音都是推荐流的时代的一个典型平台其实这个流量不属于你自己流量属于平台对属于平台我跟你说我其实我现在是属于到了一个我卖其他课可能会卖的更好的地步

但是有的时候我看的就是有很多网上就是做内容骗钱的课是在骗大家我心里就是觉得很不舒服所以我就觉得搞一个便宜点的课让大多数人门槛降低点大多数人能听见让大家知道互联网的本质是什么就是什么呢就是这个推荐流出来呀我是盯着推荐流出来的当时我有一个师兄特别有意思 09 年他博士毕业

也是做经济学的行为经济学他 09 年毕业然后呢他说他要去一个创业公司叫 Netflix 嗯

然后我说你要做什么他说他要做推荐算法我说推荐算法是什么嗯就那时候他就说 recommendation 我说 recommendation 是什么他就说根据你看了这么前面那个影片你不用自己搜索了然后呢我就给你推新的影片哎我当时就想这什么玩意儿我听不懂后来发现哇这个师兄真的好厉害实际上 netflix 就靠推荐算法后来干了很多很多的影业平台是

然后呢我们现在所熟知的抖音小红书都是靠推荐算法对吧

实际上这个当时没有推荐算法移动互联网是无法其实小宇宙也是我们播客所在的小宇宙也是一个推荐算法只是大家算法可能不全尽然但是也是一个推荐对对其实就是说推荐算法解决了什么呢有很多人不知道自己不知道什么不知道自己搜什么的问题在这个推荐算法上随着移动互联网就吓神到所有的人吓神到大众然后呢有很多人他不知道搜啥

然后呢就产生这个东西就怕你不知道自己不知道什么或者也不知道关注啥因为还有关注流嘛其实你是关注流的这个关注平台成就的网红对然后呢但是他会有这么一个问题啊推荐算法你看市面上所有的课都会说让要求你做的特别垂直做的特别垂直你越垂直越好比如说你穿搭博主你最好把你三维什么 86 72 90%全都给我写那儿

年龄性别职业对他有特别多的标签把标签画在标签里然后呢他就说哎你有这些标签以后他给你推流就准了然后有很多人坐起来了哇一下就觉得我自己富翁了今天三万粉明天五万粉马上就起来了但是他为什么标签精准是因为推荐算法的平台流量在平台手里他把你的指数跟你的直接对标弄到一起

今天比如我喜欢你我关注你了明天还要给你推一个数据跟你一模一样的女孩在我面前她知道我喜欢你然后她推就像你选猫就是明天满屏都是猫你喜欢水豚然后后天满屏都是水豚甚至你喜欢褶耳明天全是褶耳都不是猫

所以我当时就说我说当你去个公司这个公司把你的 job description 对吧就是你这个岗位应该干什么写的特细你明白你是一个螺丝钉这岗位职责越细你越是螺丝钉对吧我们都打过工你比如说我现在要找一个秘书二号我要写秘书二号会英文

要负责我所有的英文邮件的翻译秘书二号要给我订酒店房间要给我订机票他要会这那这那这那我把七八件事他要会的事全写上那是干什么呀我要找一个螺丝钉

这样的话秘书二号一旦我觉得它不行我马这个 job 的随时替换随时替换所以在推荐流平台上也是一样的就是如果你的标签太过精准的话首先会出现 N 多同质化的这样的博主你的粉丝很容易被推跟你很像的人那就会分走流量是这个意思对而且我接触过很多推荐流平台的网红抖音的网红我接触过很多因为我们做那个美妆品牌嘛都得找抖音网红带货

我告诉你一般人都难以想象他们是进入一个什么样的心理漩涡什么样的心理漩涡就是抖音网红他也是人有很多是年轻的小姑娘然后呢其实人挺好的

但是啊他们每一个人都有假想敌他的假想敌就是他的竞争对手然后他每天都在看另一个人在干什么因为算法也会把竞争对手推到他眼前同样啊因为你如果是这个垂直的一个在对对那其实相同的就是算法也会把这相同的人推进就是因为我们在关注刘平台啊我跟你在关注刘平台我当了这么多年网红我从来没有盯着任何一个人当前这个问题是我在关注刘平台

我不是说我自己我说关注流平台的所有网红都没有说对别人 obsessive 我写我的你写你的对吧就新浪的大 V 就是一个很典型的例子对或者是公众号也是我写我的你写你的我从来没有天天丢着你看对罗伯赛各有所爱嘛对

然后呢我的粉丝跟你的粉丝是有重叠也没关系因为他是因为这个关注我是因为那个关注你他有不同的爱好嘛对吧好我跟你说啊这个推荐流平台的这个博主们好可怕他们之间的粉丝重合度可以到高达 40%到 50%而且都是因为同一个原因关注的而且你干了什么他就马上推到他的平台所以他们每一个人都在盯着太卷了

对就像是一个充满螺丝钉的公司每个螺丝钉都在盯着另一个螺丝钉在干什么所以我说这么一大堆东西啊我很尊重这些很努力的网红很尊重啊不是这个意思我想说的是这里头有很多很多的坑我觉得是我一个干了 20 多年的老网红必须给大家讲的就是这里头坑好多呀有很多风光

并不像你想象的那么风光里头有好多好多字课对其实这个是反直觉的因为包括我跟 Coco 讨论有的时候我们觉得我们这个播客也太不要强了从来不做运营我们是不是也运营一下然后运营的话就有的时候我们看到这个推荐里有很多都是标签就是我们在想我们这个播客是不是也太不标签了

然后大家没法归类算法也不知道该怎么去推荐我们我们也想过这个问题除了就 SO 的这个播客之外比如说就是以 COCO 为例子那就是一个典型给她上标签的话就是 40 岁事业女性事业上非常成功然后另外呢她又是这个奢侈品牌零售行业的顶流另外她还是一个非常有艺品的人非常有爱与美的人就是如果她把这些都

放在他小红书的标签上你觉得对他来说其实反而是一种限制因为我听了你的课他打破了我的在这方面的认知以前我们都觉得说给自己贴的这个标签越清楚越好因为只有这样算法才能够推荐到我们可是就是你其实是颠覆了这个理论你在讲就是我们要做一个博物馆我们要把自己的

跨行业比着马斯洛需求的这个七层去写然后把自己做成一个真正的博物馆型的一个人而不要太垂直因为只要你垂直就会落住垂直之伤你就变成了算法的奴隶

是这样的你如果有一个特别具象的东西且这个具象的东西是在全国没有对标的话你可以使劲贴标签我给你举个例子什么叫特别具象的东西且全国没有对标就比如说你特别喜欢养变色龙你特别喜欢养变色龙然后你家里养了 100 只变色龙

而且你的变色龙在世界变色龙大赛中得了冠军就是类似于这种这种特别可视化的你家里有一百只变色龙那其中几条变色龙都是世界大赛的冠军每一个变色龙都在不同的赛道是冠军对吧这确实卷不动因为没有几个人会养变色龙然后呢那你就使劲上推荐策法使劲给自己搞票间为什么你没有竞争对手但

但凡喜欢冷血动物和变色龙的人他只能看你对吧他就会给你推到这个标签上抽一样东西

你是很难通过一个标签显示出我思维很牛的你明白意思吗咱举个例子就好比我搞脑机接口我天天在抖音拍脑机接口也没用原因是可能大家看两个就腻了因为对于外人来说脑机接口就是大脑控制一个机械手大脑控制一个灯大脑控制一个什么东西我天天拍十几个就腻了虽然这也没什么竞争对手可是你觉得这个也太就是大家会很快烦了很快烦了他很快会审美疲劳

对吧然后呢你要是家里有几十个大蜥蜴那没关系啊对吧大变色龙你就天天拍不同变色龙故事然后你使劲贴标签没关系因为再也没有第二个得过变色龙冠军的人了对吧我觉得就是在很少的这种冷门赛道你是可以这么干的绝对可以

对吧但是我觉得就热门赛道啊什么职场啊女性啊美妆啊健身啊你就会出现一个什么问题你流量来的快他会让你尝甜头就有点像拉斯雅斯图城似的你知道吗你上桌之前第一把肯定赢牌嗯你要不赢牌你就走了呀对吧

所以平台肯定让你赢先给你推一点流量我跟你讲啊他这个推流规律特别容易弄出来我不知道你们有没有试过啊我自己试过你去找你比如说你去微信视频号最容易的就去微信视频号你去微信视频号找一个自己关注的流量较大的博主曾经有几千观看的那种啊你找一个然后你去看他的数据特别有意思我看我自己

就比如说我微信视频号流量观看第一名是一万五观看第二名就是七千第三名三千五大家感觉出什么规律了吧每次都减半为什么每次都减半你知道吗实际上很简单它就推流算法这样你表面看都是减半实际上它里头的规律是你上来了吧我得让你吃点甜头啊然后呢我先给你推一百个人观看然后呢它有一个标准就是一百个人比如说有三十个人看完了

好你过到这个标准我再给你推 200 个人翻倍 200 个人有中有 60 个人看完了好再给你推 400 个人他每次给你翻倍翻倍

那我得下一次有 120 个人看他才给我推 800 个人对所以为什么我头几名的那个东西都是翻倍降呢就是因为我停在了推荐的哪一步他就上不去了他就上不去了然后就停在那一步了停到第八步他就推了二的八次方倍停到七步就二的七次方倍停到第六步就二六次方倍你看大家都是这么大家都是这么衰减的

明白了吗我明白这个意思其实又回到因为我们在小宇宙的平台嘛就是因为我们都知道柴有两个播客一个是 ISO 一个是他的这个户外播客但我自己的感觉就是说他的户外播客反而被推流的比较多因为他的这个够垂直够清晰嘛因为比如说户外赛道的播客本来就少然后因为大家又对户外现在越来越感兴趣特别是女性越来越多那所以他其实被平台推荐的

在过去只要在过去年的数据里我们看到它被平台推荐其实比 SallyOpen 要多多了尽管其实我觉得当我们内容之间没有任何的竞争我只是好奇这个平台的逻辑在哪里那天我也问了可可柴这个问题就我觉得比如说拿我们如果想把 SallyOpen 做得更好这个很实际的案例去想的话就是我们其实反而是因为没有垂直所以平台特别难识别所以平台其实

很少推荐 SallyOpen 我们几乎没有看到平台推荐过我们其实是这样的他让你吃点甜头这我还没说完呢你吃甜头你上桌了吧你上桌了以后他其实推荐你他是为什么他不是为了做福利他给你灌的粉丝对不对不是你自己挣的是他给你灌的简单来说他灌的粉丝不是任你这个人他是灌什么看什么那些人所以他给你灌粉丝是为啥他想挣钱对吧他是为了自己挣钱

所以呢他灌完粉丝以后看谁变现能力强你一旦变现他要抽平台手续费而且你一旦变现他会得让你头流随着你体量变大你头流越来越多我认识的很多抖音大我得把你养肥然后又开始挤奶 basically 你可以认为你是一颗韭菜然后他让你长得粗壮是为了割你然后

然后那个你还得给他买肥料你要想再粗壮起来对然后呢基本上来说就是我认识几个抖音的大网红啊他们每次开播之前投流都是一辆车

一辆车的钱今天是普通车还是豪车取决于今天流量好不好豪车的话就投下去了你知道意思吗然后呢他的整个逻辑是小仓鼠跑笼子不断的给你惯竞争者赛马你们都是颜值博主是吧那好我给你惯十个美女天天给你赛你穿搭博主好你有品位我惯十个跟你一样有品位的天天给你赛赛

赛出来的那个股王之王你得给我挣钱曾经有一个广告公司的总经理我为什么就是说这个想跟大家科普这件事呢我在这个课里主要给大家避坑而且有很多人用我这个确实自己流量多大了有很多

为什么要说这个因为我是我不仅是脑科学家而且我是前台后台都知道有很多做推荐算法那是我师弟就我们都是做算法出身的有一个广告公司的总经理我就想跟大家说真的大家很容易被平台骗的广告公司的总经理都跟我说过这个话说

这个我觉得抖音的 ROI 还行我说您为什么觉得行他说我有一个哥们是做家具的他做抖音的 ROI 是 1 比 1.5 就是他投一块钱能挣一块五我当时就说我说你知道他为什么 ROI 是 1 比 1.5 吗是因为家具行业仓储物流太贵了家具那个仓库跟其他物品的仓库是不一样的那个仓库巨大嗯

我说他那个 1 比 1.5 是因为抖音后台算过家具行业 1 比 1.5 才能让你的那个鼻子僵僵在水面上活着他不会让你多挣一分钱的所以有很多很多的品牌商渠道商还有很多网红最后他们是一个什么样的东西呢就是每天很焦虑但他的利润是鼻子正好在水面上

你这个行业有多少利润人家都算过钱都让平台赚走了听起来我觉得我也不想打造个人 IP 了我想做平台不是你知道这个就说那个当时就是说采空了字节跳动当时字节跳动上大融资他没给钱他没看懂然后呢说就是这么多年一直对采空这件事半夜蹬起来就是很难过然后那个还说

他自己公开场合跟人家演讲睡着睡着叫坐起来了对然后就别人就说他多成功他自己会突然骂脏字说他妈都错过了自己也叫做其他的事都没有意义哈哈

真的这是他自己啊但是呢我要说的是平台这件事他实际上来说你所有的平台这个东西它是一个算法它是一个算法支配的东西它并不是说在于抖音是视频还是今日头条它是文字还是小红书是图文这个不知道这是内容内容创作者你自己创作他通过算法来搞你创作的规则

你是在他游戏框架内玩的所有的人在不同的平台上都是在别人的游戏框架下玩的基本上来说你到了这块就是进了拉斯维加斯赌城明白吗

就是你什么贴标签当然我在课里有我自己的套方法论但是我们脱离我的方法论 basically 你就是赌博你用你的自己的时间精力青春甚至是钱去跟这些平台赌但是永远庄家赢也不一定永远庄家赢但是你要想庄家赢长点甜套最终还是庄家赢所以你要想在这个拉斯维加斯赌城里我要上哪个桌上哪个桌我能抽老签

对不起啊所以所以 basically 我这套内容变现的方法是作为一个脑科学家作为一个搞算法的作为一个老老虎我告诉大家我学会的所有的臭老天的方法就是盖过屏怎么去逼他平台那些东西我不按他的规则玩

我不信不管他规则玩虽然我还抽脑签了我告诉大家所有抽脑签的方法这个是一个特别这是我自己的终极广告词你知道吗如果你要想跟平台抽脑签你最好看我因为我这个掌握了所有的抽脑签的武功秘笈花钱极少挣钱极多我觉得我的我的二万一般是几千

几千就是我给平台投一块钱我就是挣几千块钱太厉害了 Coco 有什么问题想问吗因为你其实你的专业有一部分是给品牌做这样的一个 IP 吧去做品牌其实也需要这个线上的部分嗯

对你听了刚才我们探讨的这个你有什么就我一直在偷偷笑有好几点第一是说我对这个话题也特别感兴趣是因为你的那个课的名字中叫内容变现因为我们曾经说过就是 marketing 几件套就是 marketing 几件套曾经一度 marketing 几件套叫什么呢就是一大 slogan

一张大 KV 然后来一大 campaign 就赢了但是其实在这些年越来越多的趋势大家回到了一个就是内容是非常重要的一个品牌的 asset 你的内容所以其实这件事我也很有兴趣的就是我想从脑科学家的角度去听说你怎么看待内容的力量因为在我们看来的话第一首先我所在的行业是 luxury retail 其实我们是整个不同的行业中非常早或持续高举内容的

一个行业因为我们觉得只有深度的内容讲述才能够更好的去刻画我的价值形成我的认同所以首先对于内容这件事我就特别有意觉得有兴趣第二是说就是也有共鸣有共鸣然后以及当

当你们解释内容变现的时候因为在我看来是这样的就是内容变现如果按照我的专业去讲的话咱们把有的时候我觉得我的专业就是 marketing 为一个品牌去做服务跟我们人的很多 behavior 是非常类同的就是如果拿我的专业去讲的话内容变现就已经到了后端了就是前面的话我觉得我只是抛出一个问题其实听我们这一期内容的小伙伴们也可以去想一想就是说

我觉得在一下扎进去我怎样内容变现之前其实你要想几件事情这几件事情包括说第一我觉得是大框架的东西就是说你要成为一个什么样的人这听上去特别宏大对吧但你把它换成一个公司一个机构就是你要让自己成为怎样一个品牌这是一种东西你要去想对就是个人 IP 其实就是个人的品牌然后呢包括品牌这个名字其实品牌这个名字 brand

是从最早的挪威语中的 brand 这个词来的它是什么呢是牛屁股上的烙印给你打一页说你是我们家的牛还是谁家的牛其实就是让你和其他者是不一样的

我是觉得当大家想那种在目光炯炯的投入图伦克之前我觉得其实大家要想一想就是说第一如果有机会你把自己想成一个 brand 你是在哪里因为有一天我在琢磨这件事的时候我觉得非常有意思我就觉得我很幸运的就是我一直做 luxury retail 我一直是在一个靠价值取胜的行业中而很有意思的就是我自己也笃信这一个逻辑就是我比较笃信长期主义和价值主义

我觉得大家如果在这个之前先想清楚这个特别好第二件事情就是说每一个人的一生都是在讲一个故事讲一些内容你决定讲哪些内容这个是一个就是不是社交媒体的内容别的但我觉得作为衍生题吧其实大家可以想想这件事情就是说比如你是选择你就不向这个世界讲这个故事

我先生就是一个特别 typical 的不像这个世界讲故事的人因为他觉得说我的世界我知道就好我就是古庙里的一颗松就是我觉得在做很多再下一步的动作说其实你可以想想说你想一样一个世界讲什么故事第三个是说我觉得大家还可以去想说当你到 social media 了当你在这个社交媒体的渠道上

你想要的是什么?变现是一种选择比如待会我们也可以聊聊比如我在小红书上去年是做了一个实验我也有一些我的目的比如说我的目的是说我更好的了解这个平台还是说我用整个这个平台去形成的是我非常垂的认知因为我从来不期待在社交媒体上变现我其实也觉得说大家也可以去想说

当你在社交媒体讲述内容分享信息的时候你的目标是什么然后当你很明确说

我的目标是片线的时候那这会儿就可以好好听童龙老师去讲功课了但是这是第一部分我想讲和我专业上相关的一些内容第二片我觉得特别有意思我一直在那笑是因为我服务的平台也是众多社交媒体中的顶级大客户然后今天下午我们还在讨论我们的一些合作童龙讲到的这种算法算法不仅是在消费者端内容供给者端包括在品牌端大家

都会受制于这种规则然后你去看的话就是只不过是你是小型仓鼠我是大型仓鼠所以其实知道这个规则对我来说也是非常好玩的就是它的切面是不一样的然后你是说个人的 IP 就个人账号就小仓鼠跑笼子但是其实对于大品牌来说在流量和平台面前其实也是一种某一种跑笼子因为今天我跟团队我们去讨论一个某一知名平台我们的年框的合作的时候

我其实就跟他们讲了一个逻辑我说大家有没有发现说我们是在人家设定的框架下虽然我们是一个投资量非常大的品牌但是你完全是在他的这个框架下规则下去而且我在想说这一个 proposal 到底是服务的我还是服务的这个品牌

听上去对方非常 humble 的给了我们提案但是你要穿越这个东西去想说你让我交付了那么大投资但是这件事 ultimately 是服务了我的那个目标还服务了你的规则所以刚才图总讲说我一直在笑就是在于说当大家投入在动作之前你去想一想说这些动作把你引领的到底是哪儿

到底 fulfill 的是你想要的东西还是平台想要的东西你又用我到了 Vegas 赌场往后呢赌场的人说我是大口供对对对你的话真是宅我觉得

对我先回答你那个几个问题因为我昨天晚上我跟薇薇去聊我们聊什么呢就是就是说长期主义和价值主义这个东西就是非常重要的我说你看中国现在缺三个东西嗯从国家层面缺三个东西嗯第一个是芯片嗯就是高端芯片制造嗯第二个东西奢侈品

这是最近特别困扰我的一个问题第三个东西高级服务贸易高级服务输出金融保险教育留学什么这些的我说如果中国能有高端芯片制造不被卡脖子奢侈品不被卡脖子高端服务贸易输出不被卡脖子这些东西加起来高端服务贸易输出占北国 70%GDP 这些加起来占发达国家 80%90%GDP

这三个卡普兹问题解决了中国就是发达国家就是发达国家如果你这个国家想要共同富裕你必须得解决这些卡普兹问题这些问题都是靠内容实现的是靠讲这个故事实现的大到从国家故事小到从你自己的故事因为人类是给这些东西上价值的对吧

你所有的历史文化艺术科学这些都是各种各样的故事然后这些东西能给你这个品牌你这个人你这个国家上价值然后大家才有富裕的可能性所以这是我觉得长期主义的价值还有这些故事价值是很厉害的很

很厉害的然后呢这我想说第一个第二个我们来路上就是我跟薇薇也聊我说我对这个事就是大家都很在乎流量其实我觉得流量不是最重要的事情在我看来高山流水先有高山再有流水因为流量这个东西啊

是自古以来就有的不是说有互联网之后才有的你看你以前在天桥底下耍把式然后呢天桥上有没有流量呢有啊对吧如果你这个把式比其他的手艺人好大家是不是就看呢然后以前的流量能不能变现呢能我当时在那个课第一个就讲说梅兰芳以前有一个绰号叫梅半城

什么意思就梅兰芳挣的钱能买半个北京城然后呢梅兰芳解放之后她是自己主动要求降薪降薪了好多倍她的薪水的购买力还相当于今天的一个月一百万人民币一个月一百万人民币的购买力啊是她自己主动要求降薪的我小时候我们家住那院就是原来是其中的一个美公馆梅老板在北京有无数个套房子后来都捐给国家

都捐给国家了一些部委的宿舍但我们家那个也是巨大那还是他比较小的一个应该住了一百多户对说梅兰芳唱戏的时候那当时的有很多富太太富小姐姐直接拿金条子所以我想说的是他后来抗日的时候还捐了好几个飞机他捐好几个飞机的原因是他有钱捐好几个飞机对吧所以就证明

你有内容你有流量当年就能变现互联网只是把这个东西杠杆了这些玩意自古以来都有那我为什么说高山流水呢因为是流水这件事就你有多少流量只决定于有多少人看见你你流量大的人就看见的人多高山这件事取决于别人看见你的那个印象是什么嗯

如果你偷偷流水再大别人看见你觉得你只是平地你也行不成瀑布你没有势能明白对吧但是你有高山是不一样的你有高山

有一个人仰望你就会告诉另一个人有一个人仰望你就会告诉另一个人渐渐你就有流水了但是光有流水没有高山是很难的那有很多光有流水的小老红可能就是刚才我说的他很焦虑

他就要不停的投流他生怕自己被一个更年轻的网红所替代这就是商品变现的一个问题就是他卖的都是标配你想想看我是一个网红然后我长得漂亮然后呢我要是招男生喜欢的那种漂亮就是他靠这些男生大哥们给我刷礼物对吧那渐渐走到越卷越擦边的那个地步嗯

如果我是招女生喜欢的那种漂亮那我就得给家人们朋友们选品那我能选的品就这个市场上的标品对吧或者是一些想卖的手艺人的品但是呢我得保证自己年轻我得保证自己有流量得保证没有一个更比我漂亮更比我有品位的女生出现

她要保证的东西很多但是她知道自己没有高山没有一个核心竞争力她很害怕的所以有很多女孩是很好的我认识有一个女有一个女孩的网红是非常好的

我每次去广东他都请我吃饭但是他长得我跟你说就是比我年轻漂亮十倍真人非常美但是他坐下就跟我说杨博士我羡慕你我好羡慕你我好羡慕你有自己的力量然后他就是每天都拍自己的视频周一到周日一直在工作一年没有休息一天这个就是有很多时候他到了这个竞争地步

然后呢他养了一个很大的团队他停一天的话这些团队的人该怎么办呢对吧所以这里头就有很多问题就是你没有竞争优势的话你后边会负担很多的问题这个其实特别像就是中国有很多问题都是类似的故事讲不好你比如说啊

这就有很多连带的问题你看啊我们学精准投流的我们都是搞算法出身的呀你什么 CPE 什么 CPR 都可以给你提升对吧我精准投到精准用户的眼前天天抓那个抓那个就是人群包我会跟他们说抓那个人群包抓买这个搜索词对吧这都是常见业务嗯抓这个人群包买这个搜索词只能保证什么呢只能保证我把这个内容推到我想要推到的人的眼前对吧是眼前你看见了是

看见了不代表走到你心里现在所有的人都对广告通明了对吧我走不到他心里那走不到他心里国内大多数人怎么办呢我走不到你心里我就写到我这便宜 10 块钱然后对面的网红看你便宜我更便宜你便宜我更便宜所以我们公司的管这个机制的这个小伙伴天天管空价空价谁也不许拨价谁也不许拨价天天吵得那个嗓子哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼哼

这是一个内卷然后我们整个供应链也是这样的我们整个网红也是这样的都在干类似的事情然后他在一个很微小的尺度上去内卷你比我腰细我比你眉毛更漂亮然后呢那个价格比我更便宜谁也不去说故事都在快八毛的便宜然后不停的减肥从网红那儿就不停的减肥不停的投流然后从那个供应商那儿就不停的快八毛便宜

这个就是没有高山最可怕的事情最后就陷入一个其实就是最终还是会被淘汰因为你永远都就像第二代雇营链的命运是一样的就是你永远都压价格但是压价格总会有一天你再也压不下去的时候

就是那那个时候你怎么办呢总会有别人更便宜总会有人把这个上下游整合的更好所以确实是这个从个人的层面到一个国家这个工业的层面都是一个就是你看你比如说我跟你说高级服务贸易输出其实迪斯尼也是高级服务贸易他卖的是梦

对吧我们任何人都不缺东西你生活中所有的东西足够你过一辈子你今天开始只买吃的不买任何消费品足够你过一辈子对吧对但是你缺的是梦想是的

或者是代表你自己 expression 你表达自己的东西我今天买一戒指绝对不是因为我缺这戒指或者是因为它便宜是因为这个戒指表达了我那这个怎么把这个表达这个弄出去这是很重要的讲故事的专家和做而且在迪斯尼工作过的 coco 来

回应一下吧对 我其实特别有感受因为涂龙他是从内容输出者这个角度去讲因为我记得大概在两期之前有一次我跟薇薇去讲的时候我去年最大的一个成就就是带着团队我们的 social media 这个部分的话大概是在四个月左右的时候做到整个行业的第一我们的行业第一的标准就是粉丝的增长量和消费者互动 真实的然后薇薇当时就问我说你怎么做到的

我说又这拆起来有点长但我今天长话短说去讲是说我们打的打法其实是不太一样的因为这个团队是我带过历史上最小稚嫩破的一个团队但是我上来特别确定一件事情就在我们保有了两个 marketing 之后我们第三个人是 art 他既管设计也管 VM 其实他是体验上的内容我们第四个人招的就是 content 其实这不是一个常态的打法

因为如果去做一个奢侈品牌的话大家常常来玩 marketing 公关 social 对吗但我先找了一个 content 的人然后这个 content 人我们有很多的 argument 然后我们中间有一块自留地就是不管我有多大的权利我有 20%是我不许碰的就是 content 人自己去产生真正的他觉得有影响力跟商业一点关系都没有的东西

我们大概跑到第二个月起我行业的合作伙伴就会在我们这儿投流了直接投说你的内容我给你淘 KOL 钱我给你淘产品我给你推广你发到你那块我再用一个变本版再在我那块去拍是为什么就是这个我觉得也特别能够你讲的时候我是很跟你有共鸣的是说其实内容是真的很有力量的

就是真挚的深度的尤其你刚才讲到高山流水的这件事情因为我去做的办法就是说我们 4 月底才开小火就拿小红书说 4 月底才开全中国我们就俩人的干真是我们整个 5 月没有任何 agent 就自己写好内容整个 6 月我们加了 agent 没有任何投流 7 月份的时候只有 3 万块钱投流可是到 8 月我们的数据已经好的不得了了就是因为回到了是说水你可以慢慢饮一点点往上加

但是你那山有没有底子搭好特别特别重要所以这个我特别特别同意第二个就是的确是迪士尼也是因为看你怎么去界定内容其实消费者体验大家可能都听过迪士尼的故事说城堡之前不设立路径让大家在草坪上走过真正去选然后走的那个夜其实是那个是他最终的小路他的逻辑是什么他是在讲的是消费者体验的内容这也是内容的一个

但是不是我们今天讲的侠义上的内容迪士尼的确是一个特别高级内容的这样的一个品牌而且就是就像你讲的它贩卖的是梦想因为有相当长一段时间我们有一个特别的项目就是在回顾迪士尼带给大家的感受我们那个项目叫做有梦者是精神

就是一遍遍去强化这些内容所以的确我是觉得如果站在内容的角度我是一个特别高举我觉得它是非常本质的东西因为常态我们去讲的话作为一个机构一个公司它往往售卖的是产品或服务但是内容是让它变得更加可理解

可被感知对所以我觉得因为它最重要的还是情感的连接吧就是说你讲一个故事其实你打动的是一个人的心打动的是他的情感而不是用一个简单的就是便宜和低价来去这个是功能性的

而情感才是更 powerful 的这也是就是比如说我们做播客其实也是这样有的时候可能讲很多很多的理论不如讲一个故事更能够大家记住因为人呢作为一个特别擅长去理解和虚构故事的人就是这是人的连接的一种方式吧就是通过情感我觉得我们可以把这个对话稍微拉回点到个人的

从我们听众的角度去讲因为我印象特别深就是课里有一个我越听越乐的图楼就是说不要在宇宙的中心呼唤爱因为很多

虽然就是做你的自己的个人的账号就老是来虽然我们是想做情感的连接但是他这里面有耗子你比如说你老说我今天好孤独呀我今天好寂寞呀我今天就是你特别个人的时候其实跟别人没关系他也不能跟你不是我不是说你不能在互联网中心互换爱我是说你靠在互联网中心互换爱你赚不着钱

钱这件事是这样的就是为什么说互联网中心互换爱呢我想怎么说呢你先说说啥是在互联网中心互换爱有很多年轻人他会在互联网说自己的所有的 problem 然后呢他会说这个抑郁了呀或者是说破碎了呀嗯

原生家庭的问题啊然后他逃去小县城了躺平了什么等等等等啊然后呢但也特别真诚也暴露自己的脆弱对他暴露自己脆弱没错互换爱这个事是一个中性的他可能就是想做我觉得我们我们节目也经常在互联网中心互换爱对这是一个中性的事就是你我们知道自己流量一直上去的原因

听听他普通讲你在互联网中心互换是没有问题的因为你可以找到很多志同道合的人跟你连接他就说啊我也有这个问题我也有这个问题等等等等然后呢但是呢他有个问题是如果你要让别人给你花钱他要么是买你的理念要么是买你解决问题的方式

就是咱们不说产品啊就理念或者解决问题的方式不会有人除了擦边博主啊不会有人会花钱来爱你在互联网上陌生人对偶像会啊对偶像算不算对偶像它其实是另一种商业模式因为我们也不是偶像对它是一种粉圈它是一种强买强卖的商业模式对不起但是但是

没事我也给偶像花过钱啊但是我觉得就是一种在粉圈中建立自己的一种神圣地位的一种行为但是我想说的就是一般的网红除非你是明星偶像就这个其实无法变现对互换爱可以但无法赚钱对吧为什么他爱你他要给你钱呢应该你给他钱呀对吧这我倒没想过对吧你比如说你把网友当你的疗愈师那应该是你给网友钱呀为什么网友给你钱呢

是网友把你当他的疗愈师他才应该给你钱听懂听懂对吧所以呢我有的时候经常解决网友的问题然后呢我不跟网友说我的 problem 很少但是我就会有一些事情就比如说重大事情我会说就是我爸爸没了呀我发生了什么事我有什么想法我会说但是我不会说我内心多痛苦多焦虑什么的你帮我治愈一下不会的

因为这个事跟他们没有关系但是我不赚钱我也不会这么做啊但是你这么说会很影响你赚钱的很影响啊这个大家来听都是 solution 你不要觉得你有流量就可以其实大家找的是解决方案所以我也会给大家讲说你应该说什么样解决方案有很多人他的一个问题是什么呢就是说有很多人在互联网得到了很多痛苦有人说他他的痛苦有人说他割韭菜什么的他的痛苦或者怎么怎么着

他其实没有把互联网当做一个公开平台加一个橱窗嗯他实际上是一个什么呢就说你应该感激网友有人给你关注嗯然后有人给你花钱了嗯

关注没花钱的我也很感激他给了我时间嘛其实就有点像是你开了一个展览馆后边开了一个小的那个周边店对吧开了一个关于我自己的博物馆你来看你来免费看我很开心你在我的周边店买的东西我也很开心你付费看了我付费展去的部分我也很开心对吧但它是一个公开的东西他们不是你的朋友也许他们中间有一些粉丝最终会成为你的朋友

但不代表这个场子是你的朋友所以呢不要在互联网上 over share 过度分享是不行的明白

你不是说我对这些陌生人没有爱我有爱是说我来这儿就是发现今天有什么问题然后我来发表我的 opinion 展示我自己解决大家问题的然后我不是在这儿展示我的痛苦的或者说真的把大家当亲人跟你们说这些有很多人就天天加人们加人们对吧然后过度的 expose 自己他忘了这个东西实际上来说你是来开一个博物馆的博物馆如果你幸运的话后边有一个周边店

对吧你是干这个的不是来给大家展示痛苦的所以你有一个理论就是说每一个人的变现势能等于他帮别人来解决问题的能力乘以他的自由流量对就是高山乘以流水基本上就是高山乘以流水就是他的变现势能你还有一个理论就是说怎么说呢你这个人在这个商业社会的整体估值跟你的变现能力你的变现能力其实是体现了你在商业社会的整体估值

就是它是这样的就是你的这个高山的能力是体现了你的估值对吧然后呢你吸流水的速度是体现你的估值然后呢你怎么能够提升你的估值呢就是说你的这个影响力比如多少人会买你的单你这个势能是很高的对吧其实是这样的我呢当时做科研我有一个很大的妄想什么叫妄想呢就是白日梦

这今天来路上薇薇还说我平时怎么放松自己我说我天天都做白日梦人的白日梦呢一般分为两种一种是英雄主义式的英雄主义就是觉得自己能拯救世界自己特牛什么的天天幻想自己特牛

然后还有一种是受害者式的有些人就会天天想谁谁又抛弃我了然后又幻想谁谁又不要我了然后我在一个路边孤独死去啊什么这那的就是这种然后我说我从小到大我做的所有的白日梦都是英雄主义的而且我每天都做然后呢我做博士的时候有一个很强的英雄主义的白日梦就是我认为我写的 paper 会有方百事第二句很滑稽你知道吗

就是现在想很滑稽我觉得我自己有一个会有一个流芳百世的文献影响未来的文献影响未来科学的走向这是为什么我特别想投入做脑机接口以及当时我还把我自己的大脑时刻在白金上送到就是我们当时卡内基梅隆发了一个那个卫星嘛我还把我大脑时刻在那个白金上然后放到那个卫星上我还幻想将来有个外星人会剪这个片儿

剪到我的这个脑图然后他能理解人类的大脑而且我当时想的那个概念是 love 是爱

它能抵扣的出来这是人类的 love 是一种什么感觉我有很多这种妄想那个时候想的是流芳百世直到有一天发现自己不能就感觉自己这个做的有些东西它不是文献的主流它是文献的末端因为科学很容易走到一个末端就像进化一样有很多生物走到的进化的末端我们看到地球上现在所有的生物只是曾经存在过的生物的 0.01%

99.9%的都走到计划末端然后灭绝了我做到了文献的末端是一个原因另一个原因是我当时不得不回国了然后我就想那好我不能流芳百世我换个英雄主义的梦想我影响一万人就是我影响万人是不是也可以呢就当下的人我影响一些这个是当时很

小时候英雄主义和这个书生义气的一件事但我后来才发现这件事是一个很牛的东西它是一个商业估值因为这里头我们就要说一个比较暗黑的东西了非常大颗的东西就是人的社会经济地位是有三个元素的钱 权 权和名名声 名望就是你的那个影响力金钱和权力这三个东西是可以互相流动的

你知道吗如果三个都满格对吧就是三角形战士那是很牛逼的但是呢就是说如果你有名望是能转成钱的钱能转成名望钱能转成权力权力能转成钱这个之间是可以流动的只不过钱权交易涉及着腐败钱和权这两个事是涉及腐败的名和权力名和钱之间是可以存在不腐败的通路的是

这就是为什么不是说我要干这事啊同学们亲爱的我的粉丝别伤心啊我跟你们讲一个事我觉得东西不是说我要干这事不是说我要拿我你们对我的爱和信任我要换钱或者换权没有那想法啊我是说

这是为什么社会上的那些人会对有影响力的人有很高的商业估值你想说的是个人的影响力为什么会有很高的商业估值对因为这个是政治科学的一部分就是钱权和名是社会经济定位的三个元素这东西是可以流动的嗯

有道理这个就是没毛病嗯就我觉得刚才有一个细节就挺有意思你说你做白日梦都是做大英雄去拯救别人因为你也是因为你自己在做内容的时候你有一个四个象限的那种分类嘛其中一个是拯救者就是你一看就是在拯救者的那个象限里面以及就是你白日梦的时候会想我就想我第一我已经好久

我好像从来没有做大英雄的白日梦已经我已经很少没有白日梦了我记得我原来就是有过所谓白日梦的时候还是我没有像现在这样的状态比较好的时候就比如说我特别受伤的时候我会做白日梦我会幻想一会儿我会幻想这个问题已经不存在了

我会幻想我就变得简单粗糙的例子吧比如说我爸去世了那这个幻想我爸没去世然后他还在那啊什么的就会有的时候会因为要安慰到自己需要去幻想但我从来没有幻想过自己变成一个大英雄我想知道 Coco 有没有幻想过我是有的但我大多数的白日梦第一就是跟自己有关而且大多数都是说我做了一个什么大概跟职业输出有关的东西

小时候就会觉得自己写了什么文章一朝天下文就是有点那样他也是英雄主义我长大了以后更多的是说我不知道他算不算白日梦或怎么样但是比如说你们知道说我深深背书了三个牌子我觉得这三个品牌中国品牌也算 part of 我的白日梦

或者我的梦想就是我希望他们但是不要幻想这是你在实践的事情我不知道就是因为其实也挺远的但我真的希望说因为彤彤说的一句话其实也是一个跑步题但其实对我有特别大的一个困扰就是我最近老在问自己一个问题是说什么是中国品牌的奢侈品呢我们真的有中国的品牌的奢侈品你跑步的时候想这么大声我也想啊

我一向是在想,就是思考这些,然后我就,如果说我的白日梦,就是我很希望说下一代,就是真正如果有一天中国有了奢侈品牌,它的成长烙印上是有我的,我不知道是不是我的白日梦,你想的非常对,我天天想如何让中国人民更富强,所以这样,所以这样,

但我一直不觉得我是英雄主义因为我觉得英雄主义都很辽阔但我的梦想可能很多时候都是和不是我觉得奢侈品就是中国最砍脖子的一个地方我真的最近我特别我特别难受就是因为我突然发现说我是一个这么愿意做奢侈品而且自己觉得甚至人形合一人见合一我也按照一个好的奢侈品来标准要求自己但我突然意识到好中国其实没有

否则我理解和标准的奢侈品至少对你觉得你理解的奢侈品它应该有哪些元素呢我觉得有好几个部分第一我觉得是说它有些基础入门槛比如叫做在它的领域中的工艺这件事情上就是咱不知道它最终的一个奢侈品是锤的无论是毛还是酒它也有工艺第一我说的基础工艺这件事情上第二我觉得好的奢侈品是

是在我心中好的奢侈品是要把艺术和商业有一个很好的 balance 不是说你历经百年美则美矣就是你是有一定的影响力和商业上的成功的同时他又要跟时间做朋友有巨大的稀缺性所以当把这些都揉在一起的时候我就是的确还没有看到

因为最近在看我跟图龙说就最近在看那本书他定义的奢侈品是稀缺性加彰显性还有就是资产价值就是因为每个人的这个标的可能会不一样他讲了一个例子他讲那个就是说如果 string 就是那种钉字库如果你做雕的钉字库

这就不是奢侈品因为没法彰显你穿上了也没有人看得见你穿一个爱马仕的钉子裤也没有人知道你穿了爱马仕的钉子裤就大概这么意思吧就是他在讲就是彰显性所以奢侈品他会把自己的 logo 通常就反正至少他是有很有识别度的他不一定是 logo in 的到时候都是但你一眼能看出来他是哪一个牌子的奢侈品就是这个识别度很重要

还有就是它的一个资产增值和资产保值的这样所以说为什么说不让大家去卷那个垂直平台呢就是你人在那个垂直平台就变不成奢侈品了对你就快不了周期了那但这话我不去讲一下你讲的那个 category 是他描述说奢侈品为消费者提供的什么价值但你刚才问我的问题是说在我的标准中什么构成奢侈品这是两个维度问题第二个吧我觉得没有冒犯的意思我还没有读完然后我觉得有很多特别闪光的观点

但是他在大量的部分彰显了他对奢侈品零售行业的不同意因为我读书的认知有限这个没有冒犯的意思因为我读书有一个习惯我会贴三种签叫同意太同意而不同意在这边说的也有大量的不同意是因为我会觉得一个人无完人就是非常明显就是他的专注的研究的大量的 case 是非奢侈品的

所以他提出了很多的东西对我觉得他是有我们这个行业的偏差的其实我觉得这个到底是共通的就是你进了那个卷的那个赛道卷赛道我觉得就是你人就不是奢侈品了对吧就是每一个网红都在我眼前是可提换的是的网红没有吸血性了你没有重要性了没有特殊性了然后你就没法跨越周期了对

或者是说你其实还是一个功能性的产品你功能性你才垂直品牌影响力首先你所有的如果你真的想做成个人 IP 界的奢侈品那你必须要做到非常的有故事非常的有个人影响力不跨周期的网红我见过太多了有很多很多网红在我年轻的时候 500 万粉丝 600 万粉丝做时装周前排现在什么都不是

我就看着它起来看着它下去看着它起来什么都没做就是突然起来突然下去我觉得现在就是因为我们也要持续去投流我会发现说跨周期是一个大卡第二是跨平台就往往这个我们去讲内容供应者他对于不同平台的实际都是不一样的能成功跨越两个平台的说到这个我特别想问屠龙你作为一个

微博的大 V 怎么能进了我们小宇宙做了那么几期播客单期就 7 万多的播放量我们已经做了三年了还从来没有过 7 万多的播放量单集这是她的问题我都不问这个你咋能

可转移影响力波对不对对我就只是想举个例子他就是一个很好的例子呀他的粉丝是跨平台的就是所以他的粉丝不是平台的我觉得是这样的你你到任何平台得研究这个平台的主流是啥然后呢我的想法是逆主流逆主流就你比如说我在小宇宙上看见很多研究亲密关系的音频播客不是说你嘛很多然后我就出了一期不要研究亲密关系就反而来为什么呢

因为简单来说这一句话概括就是很多老百姓听不懂你要进行很多亲密关系的对话需要两个人都会有知识然后你要调情的话需要两个人都有文化

然后我的 argument 是就是有很多人啊他是什么水平呢就是学校发一通知告诉大家明天早上八点半穿着红色校服到东门见发进去了往后一会儿老师穿哪个校服老师老师几点老师哪个门有很多女孩去学习亲密关系这事没错啊但她问题是她的周围的配偶是这个

然后呢那我跟他们的二哥们他是别研究了现在再多去认识人就你别跟这个人整天对牛弹琴你不要跟这个人山猪喂细糠对吧

对吧野猪看胡罗梦这样就是我我就来了这么一个因为你研究亲密关系可以啊但是每一个人都得根据他现在所处的对象研究面向我就说面向对象编程一下对吧然后呢这一下哗七万多那什么然后呢我还想走一个路线就是我就采访大爹们我不是有一期叫做师爹长进椅之爹吗对吧那期也是在我们播客特别欢迎

十天长期以至天就是我跟大家说就是对男性以前大家对男性是二元分立的要不就是我要独立女性我就要靠自己绝对不能靠男的对吧我要是不独立女性我把男的当神天天吃他的喝他的爱上他这那这那对吧把他当神然后我的 argument 是有第三条路就是你把他的思想把他的好的东西抠下来由无性资产学会了

然后呢在他面前就是我们该跪跪该尊敬尊敬对吧然后呢学完以后自己搞因为无形资产他是不能追的所以我要严格践行这个东西我后边要把我认识的水平特别高的岁数比较大的大爹们一个一个一个的采访没有女性的播客干这个呀对吧我把他们一个一个采访让他们输出思想

我不让他们去讲什么男女问题什么的就是职场上的大爹你今天面对我这样的学生你教我什么对吧我就要进行这个所以说我我感觉一个在平台抽老签的方法是你看这个流量池它哪个流量池的标签大然后这个流量池主要的人的观点是啥然后呢我的方法是打猎打猎就是说这个标签这个流量池这个里头的人多他们都在谈这个问题

要么我一桌先翻他们所有的观点要不我就换一个理论去碾压他们但前提是这些人的水平确实没有超过我的啊

如果有特别超过我的咱不干你容易被人撵了所以我在很多平台像那个微信公众号微博还有什么这个小宇宙其实都抽到签的方法就是你比如微信公众号它有一个东西叫微信指数你们知道吗不知道吧这个微信指数你可以关注什么话题你订阅什么话题然后这个微信指数就跟股票似的快快快天天找

有指数高指数低然后呢我就有订阅几个指数我天天看跟炒股票似的然后我发现这个指数高了我就点进这个话题 hashtag 戴景思那个话题我点进去看他们都在说什么然后如果我发现他们说的因为我订阅的话题都是我懂的嘛我发现他们说的这个东西是远低于我的水平我可以一句话把他们都撵了我马上 hashtag 蹭他们流量然后说

他们所有人说的都不对如果这个里头他说的这个水平比我低的这个人还流量比我大那就完美了就是捕猎的好大的一个对象就相当于是一个豹子今天看见一个大象所以我这种比较 aggressive 的方法在互联网有很多人很害怕我的就是经常比如说现在国给我助手造成了很大的问题造成一个什么很大的问题呢

就是比如他去找其他的博主像合作什么母婴类育儿类学习类什么的都被你撵过对吗没有就因为有些人很好我心里知道他很好我没撵他我撵的都是我觉得这人就有点问题我才去撵的但是他们都怕我我撵的人不多但是我撵的时候就一定要给他撵成血肉模糊血肉模糊鸣星饼干然后呢就没有什么回首之力

都准备好了因为我每次出去撵人的时候搞流量的时候我都是想好四五步了都想好四五步就是属于我玩这个游戏认真的抽老天认真的就是你知道我骂过那个大肥羊就是那个某一个很大流量的博主然后说错话了然后大肥羊当时就很开心有一个大肥羊撞到我门口了

马上写了一个帖子就别人要被那个其实也可以叫大灰狼就别人要被大灰狼咬一口都会特害怕但是你可高兴了因为他的我认为他的认知水平低于我在那个问题上然后他流量又远大于我

哎呀我特别高兴大肥扬来了然后哐哐哐写了一个骂子帖子 7000 多转发对吧大家都支持我然后呢这种东西就会使我恶名远扬就一把宰了大肥扬然后呢

使得有很多比较善良的女生的博主就很害怕就觉得我这人是不是特别厉害我对这种就是这个男大威特别大的那种大肥羊在我看来大肥羊在他们看来是大鹅狼我对大鹅狼那么凶狠给他搞得那个血肉模糊他们作为小白兔就不敢来找我了明白明白但是实际上小白兔我没动过你知道吗我只动大肥狼对吧但是

但是抽脑签的方法就是在这个话题流量池里找你嗯

嗯所以我在那课里也说嗯你就干你自己专业的你千万别碰你不专业的因为你不专业的玩意就你被别人撵对吧你在什么行业专业你把这个行业重要的话题全订阅了然后看谁犯错误然后你就撵他我就去撵他所以你知道你们现在你为今天特别不平衡的一个问题就是你更新特别勤没有我们勤勤恳恳就这样对然后我今天跟你说的原因是什么呢你们是耕耘型的我是围猎型的嗯

就是因为问的时候我也我觉得是这样的就是又回到说为什么我刚才在说在内容变现之前你要问你自己很多问题因为回到 slide open 对于我们来说是一个自我治愈的自我陪伴的这个这是我们的原发点所以我们三个人讨论选题永远是我最近对什么有感而发

但是它的逻辑是一种反运营的逻辑而不是说我们去描流量描画其实这是一个 choice 吧因为我们这个核心还是因为我们也没想直接拿它变现当然了如果今天这期节目大家听完以后都去订了屠龙这门课我们也很开心但是我们这个播客核心的原点不是以变现为终局指向我们的内容选择的所以可能还不是特别的典型

就是我们本来就是仨人想自我疗愈搞一集体疗愈然后疗愈疗愈觉得我们这也可以能够启发别人万一能再疗愈点别人呢也挺好的对对对不是其实你要是不想变现你说什么都行对对我就是这一款然后我们家薇薇就最可爱的就是说吧她就每次想选你那时候都想我们由心出发然后每次见到一个表现特别好的选择就会用好选择说

你说我们怎么不行你为啥咱们不行呢就是因为咱出发点不一样莫忘为何出发关键我们也没有追打大肥狼我们就没有想过要追打大肥狼对啊所以我的点就是我们都在宇宙的中心呼唤爱来着我的点就是我压根不问我为什么挨了我已经挨了没打力

我也有一个问题想问因为我们要听屠龙的课刚才我觉得你讲的很多方法论偏适用于围观型的关注型的平台比如说微博这一类的但我们拿小红书为例因为它是现在相对来说大家比较关注以及变现话题最密集的这样一个推荐流就是怎么讲呢我会觉得说当你去标签化去反规则的话客观来说它就是会搅乱你的命名体制在小红书这种平台上它

就是会某种程度上减缓你的粉丝积累那小红书这个破局是怎么破就你讲的说你其实是不会针对平台的对吗还是说你觉得你的那些方法可以穿平台呢

说实话小红书是一个我最不理解的平台我非常不理解就我先告诉你我不理解在哪儿就是因为我们公司任何一个年轻人都想让我去做小红书然后呢我有几件事我巨不理解第一是小红书的内容不稳定性不确定性是非常强的就是你小红书的同一个博主

它会出现就是说它有一个笔记几万另一个笔记几十小红书的流量不确定性在三个数量级之间变动三个数量级之间变动这对广告来说是有头流不确定性很大的对一个企业来说尤其是中小企业它可能会带来就是现金流不稳定性所以呢我不知道小红书老板为什么这么想

但是呢我觉得他是文青对上了职业资本家对不起啊就是我认为小红书的老板和抖音与微信视频号的老板相比他是文青那两个是职业资本家这是我第一个判断第二个判断啊我觉得小红书有一个什么问题呢我能说一些粗俗的话吗当然可以对不起实在不行就剪了

它有一个就是软广问题我做博主的时候有一阵微博也有微博有那种就是软广

就有很多文笔很好的博主刚开始写一个故事特别让你感动啊最后发现是一广告嗯然后当时我也有粉丝建议我说这个图龙你别光写硬广你可以写的软一些嗯我坚持不写软广我认为广就是广内容就是内容明白你要第一句就看出我是广为什么因为我觉得我把广告和内容混合的话时间长了人家对我内容不相信了

就都觉得我每个都有意义这什么东西啊然后我那天为了让大家理解这个问题我就说我说我告诉你吧这就像什么呢就像是男的接近你任何一个男的接近一个女的你知道他就两个目的上课和骗炮对吧就像我给你写那个内容你也知道就两个东西内容和广告对吧但是什么样的男人比较有道德呢大家喜欢什么样的人呢上课是上课

片炮是片炮他把上课和片炮分的比较清楚那种对吧然后呢我还写了一个帖子我说我告诉你们我以前看过一本书叫做《广告的道德》

广告的道德里头他 argue 什么时候插入广告是一个比较 icego 的事情就是你比如说你在播客中你可以中间插入广告那你怎么插入广告中间有一个有一个 ringtone 有一个 music 起然后就告诉听众下面是广告你可以跳过对吧然后我说我特别希望男的在开始片跑之前给我打个箱子可以

就很油腻他把上个和片炮混在了一起就很油腻

上次超哥也讲了这个问题没讲配套的其实讲的是说

在播客里面就是说你主主搞搞也还不如就直接口播呢就是你本来以为是一个讲着讲着就直接变成了广告这个也挺让人难受的要不然就直接说比如说我们这期的节目我们就是要推广这个课因为我觉得这个课特别好帮助过很多人我们就是聊这个课的但是有的时候就是他比如说有时候听着听着播客他本来就说的是亲密关系说着说着他划向了一个让你买一个东西就这个时候大家

都会有风格就是我觉得这个不是感真的特别像一个男的给你讲上讲上课你入迷了然后你对他特别特别崇拜突然转向偏暴那不都这样吗

想老两个给你讲课他除非是有别的想法我跟你说就是你很充满精神哇好厉害然后骗爆那一刻突然下头你知道我意思吗就是好可怕那一刻好可怕但是 anyway 口口表示我想说我都上了好多课哈哈哈哈

但是 anyway 我想说的是软广给人的就是这种体验然后呢小红书她有一个问题啊软广太多然后她就靠她所谓的种草啊其实就是软广

以前我还说年轻人来找我说哎呀姐就小红书种草种草我想啥叫种草然后呢我一看好家伙是软广披着草皮重生了对吧就是软广明白明白所以他遍布了软广他又要让用户待在这个平台你明白我的意思吗他

他布满了软广他又要用户待在这个平台就是他给用户塞了恶心他又要让用户待在这个平台那怎么办他塞恶心的同时在给用户制造惊喜对吧那他怎么制造惊喜通过算法不稳定性嗯

就是我给你推出算法搞不稳定性一会儿这个一会儿那个导致你的那个博主他没有一个稳定的商业变现所以我对小红书想不明白真的然后我其他平台都做的数据很好

但是呢小红书这两个件事让我非常的 puzzle 有很多小朋友都跟我说你要做小红书什么的他们跟我说的是调性然后首先我是我对调性这个词是不相信的 never believe in 调性对吧不相信

我自己掉气的扣扣奖励了一会我 never believe in 然后呢然后我提出这两个问题我说它是软广问题怎么解决啊它怎么通过算法不变动解决软广问题呢然后它的那个投流稳定性怎么解决啊就是我理工女的这两个问题没有任何人能够解决它如果能解决我这个疑惑我就会投入精力去想想不出

特别好我为什么问这个问题因为其实所有的平台中在最近一两年我对小红书的关注特别多因为它跟我工作是有关系的然后而且我去年做了一个实验因为我可能因为服务的平台一直是小红书的顶配的合作伙伴

其实他每年都会给我讲很多他们最新的规则各种规则甚至规划但是去年有一个特别好玩的巧合是什么呢去年就是我们公司就说 Coco 你给全集团做一个关于小红书的培训吧我一看我当时那个粉丝数 120 有点寥寥虽然我懂了很多理论但是我想说我还是希望说我有工作的时候就你个人 IP 的小红书上

个人的号个人的号因为我觉得回到说我是那种因为工作会听到很多很深很新的理论可是我觉得得自个儿上手吧然后我的确觉得小红书就是在去年其实成绩还挺好的去年我从 120 长到了快 4000 就是还是在小红书算是很快的但是我的确就觉得说我在这个过程中做了大量的实验我就会发现说

的确就是越绑越紧就是如果作为一个个人用户的话就是说比如说我其实最想讲读书了的确没人听但是因为我的专业和我资源的优势我只要拍 OTT 涨粉啊什么什么都会很多你就禁不住

陷入了那个循环就是一直一直在去隐吓死你的那个标签所以就是图龙讲的这个第一点我是特别同意的第二个部分的话就是的确我觉得我作为长久的广告投放方就是我觉得小红书一直好的地方但也是我觉得很领霸的地方就是它的内容是 community 社群那边去做的所以它要保持很多原生性商业不能干扰

但是如何保证商业的效能所以我觉得小红书这个平台我也是我为什么想问就是也想听听你的对我做的我做小红书不是代表我就是我刚才说的那些东西并不代表我小红书数据不好很好刚才我看我刚加了你

我的不是我那个我有一大堆举准号在小红书也能转化但是呢我的意思就是说我那个数据好不代表我明白了就不太不明白了我不明白他老板想干什么这件事是我特别 puzzle 的我感觉就是软广太多真正深度的内容就会对深度内容就有一个问题他就是他对文字有很大的限制是的是的这个真的是然后呢他现在是贴图和文字不能兼顾

而且我认为文字的美是不靠图片的图片的美也是不靠文字的

但是爱看文字的人可能也不会去小红书上找内容吧他现在可以到一千字了到一千字了所以呢我觉得他的社区内容就开始有些什么贴那个微信聊天记录然后互相八卦那种问题今天谁怎么样怎么样然后呢逐渐论坛化论坛化加软广化然后呢我觉得这个发展趋势不是我不太理解啊

而且微信视频号太厉害了我不知道微信视频号会对他造成多大挤压因为为什么我觉得微信视频号特别厉害呢微信视频号一把打穿了社交打穿了支付打穿了商户他视频号如果想打穿的话腾讯系是知道他在商业上是知道你所有的付款记录你的支付能力你所有的朋友的支付能力以及你跟谁多亲密

知道你整个圈层的每一个人的支付能力以及你们的连接关系是强还是弱他还知道你在线下所有的店铺因为好多店铺都有那个微信小程序你在线下所有的店铺下的每一单奶茶每一杯咖啡什么都知道更可怕的是微信视频号还可以非常好的 balance 推荐流和关注流我觉得

我就经常看 coco 点赞的视频对对对对我经常看因为你进了那个发现你会看见有那个头芯然后 coco 一点赞我就说他品位比较好我看一下因为有些人的点赞我不看你知道吗然后呢然后我觉得是他利用了你朋友圈中的 KOC 去当他的 KOL 平台掌握流量同时他用这个东西熟人知道熟人之间的品位对吧嗯

我这圈里谁品味好我还不知道吗然后我去看品味好的人点赞的跟品味相关的我去看思想深的人点赞跟思想深相关的然后用我熟人之间的熟悉度去很好的 balance 他的推荐流嗯

他把推荐流和关注流全 balance 了因为全是推荐流的话你会陷入一个漩涡就是你每天看到内容都是相似的对吧你需要关注流但全关注流的话平台掌握不了流量啊流量在你自己身上所以他 balance 了同时他还知道每个人的支付能力然后腾讯器还有无限的钱所以我不知道小红书作为一个电商平台我是说电商啊直接购买货品的交易平台

能否撑住视频号与抖音的双重挤压因为那两边的老板都是职业资本家干的事是完全商业理性的但它作为一个广告平台有可能会在相当一段时期存在但它的广告不确定性让我又不太敢投它的广告不确定性来自于很多方面软广呀推流不确定性啊包括了自己的各种薯条的算法没搞好啊

等等等等这些东西所以我自己做一个广告就是我对流量想的是很多很多很多的混了这么多年所有的平台的流量是咋回事都想过然后呢不代表我做起来了我就认同这个平台

或者说我没做起来我就不认同这个平台而是说你到一定程度你不应该看自己的粉丝数你应该看自己的方法论粉丝数是一个很容易吸到顶的东西因为我现在说实话我走到北京的很多地方都有人认识我就是我知道我线下粉丝还是挺多的实际上我那个好多粉丝是真粉不光是北京就是我觉得外地也有吧就是说经常开一个 random 的会就会有人把你认出来

你听你说话或者没听你说话就看到你会认出来因为我声音和个儿都比较明显但是我就是我走到北我没有招粉丝我现在到了什么程度就是我走到哪儿我不会发微博我在哪儿我只要发微博在哪儿就会有人来我在这个北京我有时候走到那个就是这边蓝色港湾就有人认出我然后去博物馆看展览就有人认出

我又长的这个身高是一米八一大家都知道所以呢我感觉就是说你做到一定粉丝量的话你在城市就肯定是有穿透的

有很多人他灌粉是假粉的就是他没有穿透如果说你看什么啊他在抖音上一千万粉小红书上一千万粉我告诉你走到大街上没有人认识你就粉丝不够多但是我想说的是这玩意他也不算成就真正的成就是你把规则想透了但是凯文凯利说只要你有每个人只要你有一千个出粉你就可以活得很好

可能他说的那个 true fans 是不是也得什么叫 true fans 我也不知道啊就是他那个文章上下文但是这是一个很有名的一句话经常以前就是每个人在做自己社交媒体账号的时候经常被引用的一句话哎但是我想想起一个事这个事是我读到的就是克林顿这个人特别注意自己的 connection

然后克林顿他年轻时候啊没有开始选总统那条路他有一个鞋盒子就平时装的鞋然后里头有卡片然后呢他每认识一个人那时候还没有社交媒体啊他每认识一个人就把这个人的名字和他干什么然后他特长是什么好比什么写在一张卡片上就扔到鞋盒子里他每天晚上回家没事就把这个里头的每张卡片都是扑扑牌似的拿出来捋一遍嗯

去想可以介绍谁跟谁认识一下传一个什么事然后他把他整个的大的节点弄起来所以呢有的时候就是有很多很多有意思的人与人之间的社交网络这个东西可能在互联网之前就存在而且它更古不变你包括六度空间理论说任何人到任何人是六个人之间连接这个东西也是在没有社交网络之前通过信件实现的它

他那个时间六度空间理论是怎么实现的呢就是从西雅图寄一封就美国西雅图寄一封信到纽约然后呢你住在西雅图我给你一封信说你寄给你的一个亲戚或者朋友然后呢这个亲戚朋友最有可能认识去纽约的人然后你寄给他最后发现所有的信最多六步就到纽约了纽约那个指定的人然后最后大家发现这个六度空间理论怎么实现呢是一个大节点实现的就是有一个人认识 everybody

有一个人认识所有人然后通过大节点实现了六度空间理论所以说其实人群中是有权重的你这一千个人你认识人中的大节点全全名都有的对吧那这一千人是你认识十个大节点就很牛了但是如果你是他是人的经销商就像我们今天讲粉

粉圈这个东西是很有学问的我说其实不在于哪个明星是哪个明星在于他的大粉是不是牛因为这些大粉是这些明星的经销商大节点是人群的经销商然后呢其实简单来说为什么我粉丝多了有商业估值呢是说有很多品牌有很多人都觉得我是一大群人的经销商但是我不这么看我认为我粉丝我得保护他们对吧但他们这么看对不对那同样的就是

你要是你没有自己的职业粉丝但是你认识十个大经销商那你非常牛啊你认识十个大的人群中的分销商你也牛啊所以说他有的时候取决于你掌握是什么人对吧而且我那天看了一本关于资本游戏的书就说摩根最早搞了就是摩根搞了好多好多

大的美国的并购案收购案他影响了美国资本整个资本权但是他自己的财富没那么高他是一个富人但他不是最富的富人然后有一个人说摩根控制了我们所有人但是 he wasn't that even rich 他也不是那么有钱他就控制了我们所有人就像是你可以认识好几个大的人群的经销商你没有几个粉丝但是你控制我们所有人哈哈哈

我还在想我跟 Coco 其实在某种程度上可能屠龙是社交媒体上的大节点但我们可能在限制生活中都还算某一种大节点的存在也有一个很大的原因是因为我们在大平台上工作我们所代表的平台本身它有一个这样的聚集的作用所以你在一个大平台上工作可能活动

获得的东西不一定是直接的钱是你的影响力因为你在这个平台上你可以链接的更多链接就是一种权利对所以我想跟大家说的是不是你在线上媒体还是在社交平台我想送给大家一句话就是咱们就该结束了送给大家一句话我导师告诉我的我导师告诉我的我做的不是很好但他说的对他说你要学会这件事你没走进一个屋子无论这个屋子是学校的会议室还是学校的教室

还是实验室还是什么什么你要学习把自己当做这个屋子的主人嗯

host 不是 master 那个是 host 那个主人这个屋子来的陌生人他如果不懂你要给他做 orientation 如果他有问题你要主动给他解答如果他有需求你要主动了解他如果别人不理他你要理他他说如果你没走进任何一间屋子都能当这个屋子的主人以主人的热情

以主人的主动性以主人的温暖去迎接每一个经过这个空间的人你最终就有影响力我觉得我们今天讨论的问题有很多是对于好像似乎就是对行业和平台特别有兴趣或者说有一定程度认知的人会听得更清楚一点但有一些比如说我们的听众他有可能他没有在 marketing 也不在 coms 也不在

品牌也不再创业的时候对于一个普通人来说我们如何把自己的社交媒体做成一个 IP 就是如果我们比如说像你这样你可以在认知上去降维打击很多人就是你可以把你的博物馆搞得特别大对你来说并不是一个难事

但是不是所有的人因为我听了你的课我也会有一个这样的疑问就是比如说比着马斯洛的七层需求你去创造内容但并不是每个人真的能够创造出来的也许大家也没有那么大的野心去做一个特别大的 IP 但是在有限的情况下能够把自己个人的 IP 做的特别好或者你想清楚你想传达什么你自己是你想让别人怎么样去认识你去经营自己的 IP 就是我还是想

最后你俩都给听众一些建议因为这个跟普通的读者可能比较相关我觉得是这样的你要有一颗纯智之心就是你教这个东西

一定要交出一个最好的东西然后交出一个你觉得对别人有用的东西就像是你去一个家里头你只是一个五岁的孩子但是你想给你家里来访的人奥特曼或者你做的手工或者是你只是一个狗你因为你喜欢你的主人所以你给他狗拿耗子把耗子给他

也许这个耗子并不是他需要的或者说这个你给他画的奥特曼并不是这个来你们家这个阿姨喜欢的但是这是你能给出的最好的东西了对吧你如果能给出你能给出最好的东西

你越会失败但这个事会倒逼你往上走你总会不会踩空的所以我会告诉大家说你去干一些你有激情的事情然后干你专业的事情对吧写你的平台写你的导师写你看过的书发展你的精神上的东西给你你自己最好的东西

而不是说迎合平台说他要求我做数据我就做数据他要求我怎么怎么着对吧我是经常贴标签我就贴标签对我是经常围猎但是我围猎的前提准备是我自己要努力干好对吧我得把我的武器给磨尖了同样的你可以不围猎

但是我觉得你要向全世界不是在互联网中心呼唤爱而是在互联网中心 offer 你心里最精华的部分如果这个时候有人认为你这个精华的部分有价值他就会帮你拱一点高山如果有人认为你有价值就帮你拱一点大家都是这么一步一步拱起来的这个也好

我觉得可能我自己的切入点和屠龙是有一点不一样的第一我的观点是说不管大家有没有营销的背景因为我有这个背景我觉得不管大家有没有这个营销的背景或者有没有这个意识我想说每个人都是自己的品牌

就你存在你已经是一个非常独特的你是有一种品牌感的不管你有没有这个意识当你在社交媒体去输出的时候不管大家抱有没有抱有说我要

建立我个人的 IP 你已经在讲述你的故事了我觉得在这个时候我们可以先停一下说你问自己说是不是我讲故事就已经好了因为我觉得要存在说有些人只是把社交媒体当做一个出口一个树洞

他只是去讲述去表达是宣泄我觉得这个也没有问题这点上其实我觉得还是让大家要记得说是有这样的一个开口在的然后再去讲说如果你在这些人群中是属于说你希望说自己在社交媒体上去讲述自己的故事并且是有一定的对于自己的故事传得更远甚至让这个故事更有力量变现的期待的话

那么然后你可以去选择说我先从哪开始先讲什么但是我有点想让大家先看到那其他的可能这个是非常重要的一件事情而不是说你的意思就是说在社交媒体上表达并不一定指向说我一定要做一个自己的 IP 第一

一定要变现是的我觉得这个我其实是特别想讲到的部分然后就是我们去回到这个命题本身说我现在就是要在社交媒体上变现这件事打造个人品牌对对对用这个品牌去变现那这涂龙老师可能在这个就上这段课的时候对对对对就是全是赌场抽老线的方法哈哈哈哈

对但是我前面一直在反复讲就是我觉得大家要这个意识说你提前要知道说你可有其他前面的思考和其他的选择这个是我想去讲到的我最后补充一下就是我这个课还有给我一个特别大的启发就是说它叫内容变现其实内容变现的核心是内容而不是变现

这里面指的内容有点像如果说我们个人的 IP 也好个人的品牌也好就有点像是你自己个人的一个基础设施你的愿景和你想让这个世界记住你的样子那你希望别人怎么认识你和让这个世界记住你呢就是你所有的那些砖你把你自己累成一个基础设施因为屠龙在他的课里其实给了很多种方法

去做然后他把这个方法非常的模块化就是高度的提炼了很多特别实用的东西大家可以去上这个课比如说从到怎么样写作从到就怎么样去从认识平台的流量到去 beat 算法能够跟不是被算法绑架而是在算法之外能够输出几个内容但

核心還是你自己內心的這個豐富程度因為我們每個人都是獨立的生命個體嘛就是其實還是挖掘你自己的這個豐富性在這個是一切一切的前提有可能就是我們只跟我們自己比嘛也不一定非要去跟別人比我們現在就跟幾百萬的微博大 V 比我覺得這樣對自己也太不好了

你总的来说就是你自己怎么能够变成一个更有趣的人然后你怎么用把这个有趣的内容用图龙给你的一些方法去更好的传达出来我觉得这是每个人都可以值得去尝试的因为这本来就是一个特别有乐趣的东西而且最后它反向会反哺你让你变得更有收获因为比如说我们做 Sally Open 的时候我们其实也并没有一个特别公

我们只是真的就是因为生活到这个年龄到这个程度我觉得我们自己作为女性都经历了很多东西然后有很多想表达的就是想把我们的感受分享给别人可能但反而这个过程中其实反补了我们很多就是去

花一段时间去认真地去看一个问题然后每次去认真地讨论一个问题认真地去跟别人去学习所以我觉得就哪怕说这事咱最后不能变现可是你也丰富了自己的人生你变成一个更有趣的灵魂本身也没有什么不好所以就说不一定我们有内容就一定要变现但是你要做一个有内容的人特别同意可以了剩下就是好好上这个课因为这个具体怎么做一个有内容的人呢就图龙给了很多非常好的建议

好广告就到这儿去好吧那今天就到这里吧大家晚安拜拜

listen to tales emotions uncurledwith with and courage they shape their worldfirst the climb through couriers they treadnow atop the second people able to dreadunraveling life's meaning they dare

in the whispers of the heart they sharein life's quiet cornersbeauties foundslightly openwhere courage knows no boundsthe vast podcast seatdenying thoughtsfinding homeslightly up peak and browngrowth wisdomfreedom's found

in the hearts of the dead slightly and where souls grow