062 布鲁克斯逆袭：不做什么，才是最高级的战略
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今天我非常荣幸的请到了我最近一直在阅读的一本书的译者这本书叫做《这就是布鲁克斯》我们非常高兴请来了这本书的译者张涛首先请我们张涛先生对自己进行一个简要的介绍亲爱的朋友们大家好我自己是一个多年的企业的一个工作者因为原来从最早的时候在 1999 年

我就进入了当时的联想集团那么当时担任柳传志先生助理是联想控股的这个叫媒介经理那么到后来一直就负责联想控股的 PR 和 branding 这方面的工作包括刘总本人的业务助理那么后来离开联想之后后来我去了大连文大给王健林先生做助理做了一年左右

也担任了万达第一任的这个商业地产研究部的总经理那么在离开万达之后呢我加盟了安踏在安踏也工作了将近八年期间我担任集团的高级副总裁兼北京风公司的总经理那么除了负责集团的北区的零售之外我还负责这个公司的体育营销和这个政府公关包括它的这个

中国奥委会的这个特别项目就是大家知道现在前一阵就在 1 月初吧刚刚发布的正式的公告和李宁跟安踏之间就 CUC 的内容做了交接安踏呢在 16 年之后那么现在他跟中国奥委会的合作呢终结实时由这个李宁来结束那么当时我是最早这个安踏这个项目的这个谈判项目的组的负责人后面也是这个在北京的落地实时也都是由我来做

那么在离开安踏之后我当时是划立了国内第一支体育产业基金当然当中是合同资本主要的 LP 之一是探路者后面还有东北证券那么我们做了一支叫合同资本的这么一支体育产业营销基金那么这支基金后来我们投了很多的

国内的体育创业产业包括我现在服务的万国体育那么大实际是我们这个几金盘子之中的背头企业之一现在呢我一直是担任这个万国体育的 CEO 那么从 2016 年 9 月 1 号到现在那么万国呢

也是国内曾经挂开新三板的被称之为当时叫中国体育培训第一股这么一个公司我们是主营的业务是基建和这个儿童体能 06 年完过厂里那么到现在为止这 18 年 19 年的过程之中

我们一直是全球最大的青少年的体育俱乐部的这个特别是基建俱乐部的这个运营者大概这是我的个人的一个情况吧那从涛总的这个一路的这个职业经历来看首先您的整个一个身份相对来说会比较多元从职业经理人到投资人再到体育行业的这个

资深的这个从业者那其实这一点上我就非常的理解你可能是站在企业经营的角度甚至站在市场资本的角度会对比如说像布鲁克斯这样的一个品牌会更加有深入的理解我其实蛮想知道涛总对于这本书是什么样的兴趣驱使你去做这样的一个翻译的工作

我呢实际上这么多年呢一直是一个算是一个出版界的票友因为这个我曾经在 2001 年当时就参与策划了到目前为止应该是在严肃类金管作品里最畅销的一本书的策划编辑这本书的名字叫执行这个 Exclusion 这本书呢当时大卖在它出版之后到现在为止我还依然看到

在京东的图书的商城里面依然能看到它的影子就这本书主要的作者拉姆查兰和拉里波斯迪那么是在中国这个企业界世纪之交的时候金管类书的这个风气运用的时候目前为止最畅销的一本书了它不完全统计目前为止应该是近百万册的销量而这本书呢就是我从一开始就是我这个担任的策划编辑到后来

推广发行的那么我之所以对这个出版金管类书有兴趣呢因为我还是基于对中国企业管理中国企业市的这个发展兴趣那我这个硕士的时候呢读的中文大学的经济学在读这个经济学的时候实际上我一直对中国的这种企业管理有着很浓厚的兴趣因为我们知道

中国的这个真正意义上我们中国企业的这种管理的夯实我们有规范化的管理理论的出现实际上就是短短的二三十年的事没错在 1992 年没有中国没有开启这个中国市场经济体制改革之前那么我们是谈不上有完整意义上的现代企业的我们

大量的企业就是所谓传统的计划经济下的国有企业和一些作坊我们真正引入现代企业管理制度并且大行其道实际上就是这样三十年的事所以我自己一直也在活跃在这个最前沿

我当时作为柳传志先生的业务助理那么后来我出版了这个柳问叫柳传志管理三要素我实际上就是基于对中国式企业管理的这个浓厚的这个兴趣我才在离开联想八年之后给钱老板写了这么一本书所以使我在这个出版和策划这个执行的时候就是感觉到这个中国企业目前的这种企业管理的

理论的缺失是非常严重的所以当时这个我因为跟韩燕和陈小虎我们都是好多年的好朋友因为当时执行这本书就是由机械工业出版社出版然后华彰公司作为策划公司来执行的应该是中国最资深的金管理出版的这个出版界的著名人物了他跟他丈夫也是当时的华彰的这个

高管就是陈小辉后来这两个人离开机械公司出版社之后才创办了今天的战龙是前面一直最活跃的金管类图书的出版商所以当时呢这个我从开始 01 年翻译这个策划不是我翻译的啊是我策划执行的这本书之后那么到后来我这个自己编辑和出版了这个柳温实际上这个中国式企业管理一直是一个巨大的一个

带弹跑的和一直在发展中的话题也是我这么多年的兴趣所在所以我曾经在财经杂志和中国企业家杂志上面开了书评的专栏我重点书评的取向就是评价

当时的金管类的出版作品主要是图书馆的作品所以这个一脉相承我就一直跟韩燕和陈晓红保持着密切的联系包括我刚才提到的她帮我出版了六文那么后来我也在疫情期间的时候依然就是对这个兴趣没有放弃

所以我这应该是我翻译的第二本书我第一本书是跟杜兰一起联合翻的就是像他那样奔跑我觉得一个布鲁克斯这本书对我最大的一个吸引力当时我之所以选择翻译它是因为我曾经在安踏工作

然后这个 08 年的时候我加盟安踏之后我一个戏剧性的结果是我亲手把这个布鲁克斯赶出中国的这个律师函是发给的这个布鲁克斯公司这是一个戏剧性的结果当时的时候布鲁克斯这个品牌结果留下了很深刻的印象很活跃大陆呢没有太大的影响力但是舒尔一转身我在这个巴菲特的年度建书的书单里又见到了他的名字

那么我回头仔细一看一看这个布鲁克斯不得了在过去的十几年里近微本之长的十几年里实现了这个飞跃和跨越式的增长所以这个就一下就吸引住了我的眼球因为作为一个曾经的体育产业的从业者和现在我依然还奋斗在这个产业里面曾经是体育用品业的从业者我对于体育用品业本身也充满着强烈的好奇所以我对于这个故事

就充满了好奇于是我就马上就跟那个陈小辉说我说这本书我要翻所以这个作为一个曾经一手把它送出中国然后人家 2019 年要重返中国大陆这么一个传奇的故事我觉得作为一个佐证者和旁观者和一个验证者我觉得也是一个也是一个很荣幸的事情所以这个原因我既不择时的就翻译了这个这个 Running with Purpose 当然当然

翻的时候不是这个名字这个名字后来是韩燕总给亲自起的起的很棒但是当时带着目的奔跑这件事情的时候我在一开始刚一读到这本书的时候它的英文原版我就深深的被吸引了因为它是一个特别棒的是一个大卫大卫大败格斯拉的一个故事我觉得我们这个行业中

所仅见的为数不多的像今天的安踏一样成功的一个故事因为今天的安踏也是非常的成功非常的棒所以基于这些原因我选择了翻译它并且我翻译这个书的时候是几度都非常激动有一次我还落泪翻到 Jim Weaver 这个重新在战胜癌症之后重新站到他的经销商大会的项台上

大家这个持续给他鼓掌的时候我读到那一幕的时候真的是善然内向我觉得英雄的回归我觉得了不起所以我自己本人在布鲁克斯的总部见到 Jim 的时候我也特别激动所以当时跟 Jim 合影长时间的我说我看到我有看到他的那个推特上有这张照片

然后是发布了对对对所以我这个当时是非常非常的高兴所以很荣幸啊我觉得能作为这本书的译者来跟大家来贡献这样一个作品非常棒我们还是回到这本书的书名吧因为我觉得这本书的书名它叫《这就是布鲁克斯》有一种很强的一种信念感或者说是有一种

非常清晰的就是什么都一下子通过这个标题能够告诉你内涵的这样的一个暗示但是回到这个英文名 Running with Purpose 就是在我阅读了这本书之后我记住了快乐奔跑这个概念给我的印象非常深但是呢我又在想就是有多少企业能够像布鲁克斯那样真正意义上找到一个自己擅长并且能够像他这样持续去深挖的这样的一个所谓的利基市场

就是这个事我觉得也想借着今天的这个机会请涛总来跟我们讲一下是不是他的这条路对于我们有很大的启示作用我们对于这样的一个品牌到底应该去更多的去学习他这样的一种践行方式极度聚焦的这样的一种方式呢还是说对于我们中国的这个企业来讲会有一些不一样的一些角度可以去借鉴而不是完全的照搬嗯

非常好的问题 首先这本书我在书的前沿里面实际上我就写了我觉得这本书到目前为止实际上依然我从战狼得到的消息是卖的很好很多叶家朋友都很认同这本书我觉得一个最大的特点就是当时基姆曾经自己说过因为我见到基姆·威本的时候他自己有一次跟我一起参加战狼的访谈

他就打说我不是一个 talent 不是一个天才那么我们看到这本书里面它的带有自转体性质的这本书里面的时候也可以看到积木小的时候绝不是一个

非常非常杰出的 outstanding 的一个孩子他身上非常会尿床对吧他是他们家的为数不多的孩子为数不多的非常男孩之一但是呢他非常的敏感非常的脆弱可以说所以在他从小长到大的过程之中他自己一直讲他说我不是个天才那么我们接着回头也可以看到积木的职业生涯也是他是中规中矩的

一个美国的高中生那么读了学然后又进了塔克商学院当然塔克商学院是一个非常有名的西北大学的商学院那么又在这个校友的帮助之下这个 Alumni 实际上对美国的这个大学生就业太重要了这个校友太重要了所以他又进入到了这个投行那么在投行里面后来又经过校友的介绍进入到了

这个罗素体育然后后来又经过这个董事会才进入到布鲁克斯所以他一定在此前的时候并不是一个功勋卓众的像我们中国很多企业家一路从实践中打拼出来的一个企业工作者他更多的是像是一个标准的美国的 MBA 商学院教化出来的一个

毕业生但确实我觉得他的这个历程里面你会看到没有让人感觉到像 Jobs 那样这个 Jobs 是毕业 Reed 学院那我觉得一个高材生在玩 Reed 也是美国最已经探到的一个文理学院非常特别的一个学校对所以就说他是一个充满了天才和充满了奇迹的这么一个人生路程像 Jobs

几度峰回路转但是我觉得金威博不是他好像你看到的除了他的癌症挑战之外他好像一路就是一步一个脚印一个步一个脚印就做过来他却创造了一个行业里的奇迹所以我觉得在里面有两个点一个点就是您刚才提到的就是说

是不是在日常生活中我们俯首节事都可以找到类似于布鲁克斯逆袭这样的商业机会是吧第二个就是他的这种商业成功是不是可以被复刻对第一个呢我认为当今我们知道这个我刚看到最新的报表这个中国目前为止这个

50 多万家的企业其中这个公司 5000 家这 5000 家之中大概有三分之二是亏损啊今年的这个年可以想象可以想象这个在当前经济如此衰退的情况下这个企业的经营压力是非常巨大的但同时我认为在我们的日常的经营范围和这个目的所及事业之内

实际上这样的机会依然是大剂量存在的像布鲁克斯尼奇这样的商业故事仍然有可能会在很多很多领域发生原因是什么因为商业尤其是我觉得在当下我们就是论时我们就谈我们中国的商业据我自己这么多年的一个感受而在

中国企业的这个竞争的同质化是非常严重的我在这个我的这个岛屿里面我就谈到了中国的企业最大多数出现的是战略缺失战略缺失品牌力不足进而带来的这种竞争的同质化和我们人体的这种所谓的红海现象的泛滥

你去看吧我们有个词叫卷对吧这个我们各个行业大家实际上都是谁成功了马上一帮人去学所以我记得很清楚当年我跟那个这个京东的这个首席战略官也是这个这个中国上学院的廖建文教授我们当时在哥伦比亚大学探讨当时安踏如何在中国的体育市场中胜出这个话题的时候廖教授当时有一个非常好的一个判断

他当时就说实际上大量的中国企业在这个竞争的过程中是走了一条就是走别人的路让别人无路可走的路就是我们全是在一个比如说一个在一个地方上廖教授当时谈到一个现象出现一个标杆性企业他对于一个地方的经济的拉动甚至超过十所商圈有道理那比如说像晋江杀出来一个安堂就是就

一批体育用品公司就都杀出来了你看我们的浙江当时做女鞋比如说我就记得做女鞋女鞋之都哪有一个企业杀出来红蜻蜓或者是一帮企业跟在后面就能杀出来都是做女鞋我前段时间去永康我在服务一个露营方面的一个产品

浙江永康的这个地方几乎都是中国露营产品的半壁江山了吧像什么原始人啊类似这样的大的品牌都在那边他整个产业的这个供应链就在这边所以几乎可以看到很多创业者都在做同样的事情他这个现象呢廖老师当年我记得他总结这个事情的时候就谈到就说实际上跟我们的商业环境

发育的前提是有关系的我们整个中国目前的商业环境严格意上讲就是我们的这个商业环境发育的并不充分发育的不充分的包括我们的这个政策有多变那么在政策多变商业的竞争的这种环境有发育的不充分的时候实际上我们的消费市场也不成熟说你一个商家自己能说开拓一个成熟的市场去满足一个市场空缺这件事情

就变得非常的这个富有挑战性很难对因为这个一方面一个成熟的消费类型很难出现一旦出现了一个消费类型之后大家冲上去去模仿去跟随去仿制成本最低风险是最小的

我正好在您的这本书里面摘录了这句话就刚刚正好能够反射到你刚刚说的那一段描述就是在书中有一句话叫打造品牌的目标不是模仿竞争对手而是在竞争对手已经拥有的优势中找到未被发掘的机会对所以这个导致的一个情况是什么呢就是大家的这种卷就会使得

太多的这个企业是跟随战略有一个在前面领跑我后面跟着学所以然后在跟随了之后的结果就是卷你去看一看我们现在这个各个行业对吧我们的先发优势的这些行业全部是这种状态所以我在这个这个一者虚的时候我就谈到

中国企业的这种饱和竞争的红海现象使得太多的这个中国企业拥有强大的供应链能力但是怎么样它一家能力却不断的壮强没有这个品牌通过品牌去一家创造一家的这种能力与此同时呢产品线绵长并且核心竞争力不突出往往我就沿着第一个单品类成功就不停的在搞但是越高我越焦灼

但是我发掘第二曲线实现自身超越的一件事变得就很困难那么另外一个呢就是企业的管理层的战略力不足这个战略力不足呢很多时候战略不是告诉你做什么而是告诉你不做什么我们很多时候这个战略力的缺失导致我们的这个企业本身它的这个战略驱动能力下降战略驱动能力下降的时候呢它很容易就被一些短时期的诱惑呀短时期的这种挑战呀这个所干扰

干扰了之后这个企业的发展就变成一个迷失的路径所以实际上我觉得布鲁克斯的故事呢非常清晰和点名的证明了你看那个 Viver 在我记得是在我们制作最好的跑鞋前面那一章就是这就是布鲁克斯蓝色火焰思想里边他总结了对企业长期成功至关重要的领导理源

他做了一个总结那第一个就是拥有一个利基市场第二个是打造你的护城河创造你独特的可防御的平台主张发展一个市场并且怎么样构建你自己这个市场的壁垒和护城河第三个拥有盈利能力就是加强和提升你的 ROI 让你一次强大的执行力做保障那实际上你回头看就四句话第一个找到市场第二个呢

呃构建壁垒那第三个呢是使他更赚钱然后第四个怎么样这个充分的去执行的就是此句话这这好像是三难无奇对吧布鲁克斯女会都去看复盘呐成长的近 20 年就是这么过来的啊我觉得他的经历就是一个非常典型的商学院里面告诉你应该怎么去做营销的一个常规套路但是很我我觉得就是因为很常规的东西并不是所有人都能执行到位

所以就是太阳底下无心事这个好的企业都相似不好的企业各有各的不同我是认同这句话的

那就说你回头去看优秀的企业你看它怎么总是那么战略清晰目标明确团队执行不容易资本回报很充分往往表现出来都是像一个模子里扣出来的商业的内在逻辑我们回头去看用我们刚才这段话去分析我们的第一个问题那就中国社会实际上尤其是在产业变革和产业升级的过程中所有的行业都值得重新做一遍

你现在再看我们当年你就想那个时候瑞幸咖啡在开始要倒掉的时候你会想到我们都觉得咖啡这个品类完了对吧不太可能再会有别的但是你现在翻过头来看咖啡依然是一个炙手可热的品类对不对依然有那么多企业在冲进来在用各种各样的方式去满足消费者的需求

那就说这个餐饮行业已经是一个我们说这位鸿海的一个行业但依然还会有很多很新的很新锐的打法进来来满足人们的不同的需求所以我觉得回答你第一个问题中国现在这个社会我认为像布鲁克斯密西这样的故事的机会依然遍地都是只不过不是确诊美术我们的眼睛确诊发现是不是真正的从商业规律的角度是不是真正的从

这个消费者需求的角度去进行了改革这个我觉得是问题的根本那么第二个问题您说了那就是做了我们是不是能够复刻布鲁克斯的成功呢我觉得地上布鲁克斯的成功这个金威布在书里面用了整整一张你注意到他书的最后一部分讲了一个词叫喘

叫信任实际上他认为当今这个社会由于过度的竞争由于全球化的崩溃从而人们有疫情等等各种原因人们的信任现在崩塌了所以实际上我觉得我前一阵读一个资料我很早也知道这个东西但是被印证了就是说

地球实际上从 2024 年开始 2024 年的秋季我们开始进入了这个按照天干地支说是我们进入离火运时代这个离火运那个时代是什么呢就是人性的富贵我们去看这个小伙伴们我把价格给你们打下来了我们看了很多直播这个直播这个东西现在都在崩掉企业就像这个忽悠一下子从线下都被轰到了线上线上流量变得很贵忽悠又把企业从线上

就像一个眉头的苍蝇一样好像就被轰来轰去实际上究极根本实现这些东西所有的内在的根本的规律没有变什么东西没有变那就是对人性的尊重对人的人性的满足对于人性的继承和发扬和对人性之中最具有普世价值观东西的一个推崇我觉得是所有商业回归的根本

我们看庞东来庞东来现在很火但是庞东来的东西并不便宜但是如果对于一个在美国待的时间很久的人就会知道庞东来无非就是把 Costco 加上缺德旧对对吧他更想缺德旧那么你去看实际上有一本书也是战独出的叫平校之王里边就谈到缺德旧的这个故事实际上我读完之后我也非常的动容因为缺德旧是我最喜欢的

食品商朝之一因为在美国整个的商业的连锁业态是非常非常发达的应该说我的一个很奇怪的一个感受就是我从美国回到中国来自中国再回到美国我在两个空间里面穿梭的时候

我确实是感觉到中国的这个企业这个缺客论啊就是我们用 30 年走过来人家 300 年发展的这个路径啊实际上很多客我们是缺的缺失的我们是连滚带爬连跑带颠的这个跨越了很多商业规律生发的土壤培育所需要的时间明白比如说就零售这个业态实际上中国没有出现真正以上的现代线下零售企业我们没有经过那个阶段

我们的金克龙你回头去看那个东西严格意想象那个东西叫商超吗我实事求是对吧国内的这几个什么我实事求是讲我真的我不在这里具体举名字了那个东西你去看美国的商超你再看一看中国的商超我绝不是一个小粉这个觉得中塔国哪都好我不是这样的是人家真的把一个东西已经做到过极致美国的商超你去看它就日常生活中你满足食品选购需求这一点

你有平民有瓦嘛你这个我拿西北部美国西岸来说你有 Friedman 对吧然后你有 QMS 然后完了之后你有这个 Winco Foods 然后你有这个 Dully 有 Dully 有 Audi

所以就说一个食品连锁超市有缺的旧你会见到有 Costco 有大量的这些满足你各阶层人群各个目标人群体的各个重提需求的细分的品类的线下零售的品类如此之纷繁复杂大家说你这都能活吗活的都挺好对吧你去看看我们的线下现在业态成了什么了我们的线下还没来得及充分发育就已经被线上彻底给打死了

所以在这种状态你去谈对吧我们自己的零售业已经没有空间了我真的认为这个话为时已早是吧我们有太多东西是得去做一遍所以我觉得你像胖东来实际上就是把零售这个事重新做了一遍对吧

我觉得你像他的那种价格透明那就非常非常的像缺德酒是吧那缺德酒在这个所有的品类里给你标清楚我这个原产地采购对吧我主要我们家的红酒的供应商就是缺德酒对吧那你去看的缺德酒他自己的采购员从世界各地从西班牙从阿根廷从智利给你带回来的最具有性价比的产品然后依据丹宁的口感

依据你对红葡萄酒和白葡萄酒的品类的差异在货架上做过有选择的陈列就每个品类给你的选择并不多但是在有限品类选择过程中每一款你买完你都不会失望

那你最后的选择是什么那就闭眼入味所以就说这个东西反倒变得使你的这个选择变得容易了我们的零售我们去看看我们的亲友们把价格给你打下来了那价格是打下来了吗我们大家最后都发现中国的很多零售最后为止大家买的都是智商税对吧我们的在线零售买了半天买的都是智商税我这个就像我母亲买的玩意就停不下来

对吧这个你像这个什么拼多多对吧这个家里面为了让家务就是给这个灶台清洁一下我妈已经交了十几次至少费了对吧一会买这个什么去油及凌厉的什么抹布一会又是什么这个这个一个去油仓一会又是什么那个去油瓜哎呦实事求是的讲你去缺德就买一个餐布人家告诉你就两三款我帮你选的价格不是最便宜的但绝对是性价比最高的

对吧我会高频率的复购对不对那我去 Costco 买东西我去 Costco 选这个这个附膜食品保鲜膜那一盒这个这个保鲜膜我可以用三年到五年给你的这种稳定的指控人家给你的性价比确实让你感觉到你会有无限回购商业最根本的规律不就是这样吗用最稳定的产品最具有性价比的这个方式提供给消费者然后双方极大欢喜不就是这样吗

但是我们这里有太多的奇迹眼球木色五迷到最后为止你完全被他搞晕头了之后浇了一瓶脂肪水最后你会发现还骂骂咧咧对吧这个消费者骂骂咧咧这个销售的人对消费者还骂骂咧咧就是大家最后为止这个不是一个和谐的一个商业的一个进度所以我用这些例子我来回答你两个问题第一个这样的机会我依然认为

便利都是这个罗斯密奇的可能性随时都在任何一个行业都值得重新做一遍第二个做这个事情取得成功的根本是什么尊重人性

尊重最基本的人的关怀从商业的本源商业的本质出发对吧我们这个同仁堂所讲的对吧这个加一分减一分这个要力都不能削减对吧都不敢这个必须要做良心生意我们这个进商老字号那时候讲的买卖之间要同手无欺这不是商业最本质的东西吗

所以就像您刚才说到的你说金维伯做了什么没做什么他就是把商业教给你的对吧符合商业经济最本质的东西你老老实实一步一步去实践它你就能做到的所以我想这是布鲁克斯实践和金维伯所提炼的这本书的根本价值它具有吸引力的根本原因所在

而且刚才在您分享的那一段您自己在日常生活当中的体感的这段故事的时候我就感觉到就跟刚才您说的这个书最后提到的一个关键词就是 trust 信任这件事情是高度相关的比如说我去到 Costco

因为这个品牌这个零售空间已经给我一种非常可靠值得信任的这样的一个印象所以我大概率去我选择的任何东西至少我认为不会错而品牌其实某种意义上来讲你解决消费者最大的一个价值在于你帮助消费者节约了这个决策成本比如说我为什么要选择一个有名的东西那一定是我觉得这个有名的东西一定不会坑我

如果做品牌还没有做到这样的一个结果的话那其实我认为它并不是能够成为消费者心目当中一个品牌的一个选择

所以刚才您说到比如说像拼多多这种类似的这种案例其实我也觉得这个日常只要是跟老人在一起有交流的都会发现他们一直都在被这样的一个不知道有没有用的这样的一个产品持续的坑害着对对对是这样实际上我现在都记得当年我听张维英老师的课我那时候在人生的时候骑个自行车跑到北大去听张维英的博弈论那张维英老师

张维英老师就在大课间的时候就给同学们就讲了个笑话也不是叫笑话吧就是给大家开个小玩笑他说大家想一想你们回答我为什么你买电视机需要品牌买西瓜不需要品牌这是一个很好玩的问题对吧实际上你已经给了答案了你已经给了答案了但是当时为什么张维英会举这么个例子张教授是因为他说我们的博弈论是什么是信息经济学信息经济学解决的是什么解决的是信息对称的问题

所以就说你为什么买西瓜不需要品牌买电视机需要品牌因为西瓜你把它打开你知道生和熟消费者看一眼就知道我对西瓜拥有的知识并不比你拥有的对西瓜的知识更丰富

对吧一个摊主所拥有的对西瓜的拥有的这个信息比一个这个没有开这个瓜之前的那个消费者对这个西瓜的信息并没有太多的优势所以在这个时候你很难通过西瓜的质量去对消费者进行诓骗你买一个现场打开不就完了吗对不对他是不是杀手没错所以这个时候这个这个摊主往往对自己的西瓜有自信的时候就会打开半个

上面搁个勺子你来了一个人可以去品尝试吃对吧然后干嘛呢试吃就是为了解决你的信息对称问题啊而电视机就复杂的多对吧你看这个单枪单数什么单枪多数是吧多枪多什么什么 LED ULCD 什么 LCED 就各种各样的东西出来的时候当消费者对这个东西完全无法去选择的时候

消費者就要憑這些品牌去做出購買決策因為我信三星的電視不錯我所以就會選一個三星的電視同樣一萬兩千塊我不會買一個在美國沒見過的 Vasino 我會買一個 Samsung 對吧不就是這樣嗎所以在這個時候我覺得我看到很多美國我在這個家庭市場裡在在這個

Best Buy 里面包括在那个我看中国的电视机像 TCL 包括像那个 Sky Wars 就那个创为很多老板因为对这个牌子不熟他们像一老莫他们知道你很便宜但是他们就经常会在讨论的时候操着很隆重的那个带有墨西哥口音的英文你就能听出来就是某种程度上他并没有那么了解和熟悉那么最后他们会选北美他们熟悉的牌子我刚才提到那个 Wazno 就是北美很熟悉的

中低端品牌人家这个有口皆碑所以他就会选一个我回到根本就是刚才您回答了这个问题就说品牌解决的是什么是当我们信息不对称的时候你的信赖感问题所以这个问题我觉得中国大量的企业还需要课程去补我本来乐见到就是中国企业经过这么多年发展应该在最近十年应该去做这件事情但是悲催的

还是各种权实际上你说现在真正富有全球品牌竞争力的企业到底有多少对吧我们扪心自问这个像来弄我这样走出去的对吧在全球发明的都用力就影响力的品牌到底有多少真没有及格我在想刚才我们在讨论布鲁克斯的这个案例的时候首先

他找到了一个非常能够让他聚焦的一个市场空间也就是一直我们之前在讨论这个 niche market 就是这个利基市场我从自己的身边来看我并没有发现有太多中国的企业能够聚焦在尤其是运动品类里面很难有一个如此聚焦的一个品牌产生这是有什么特定的原因吗您觉得

这个我觉得呢还是跟市场的成熟度有关系因为这个你像北美的市场呢它已经高度的发达了因为布鲁克斯毕竟主要是在美国发育嘛那北美市场已经高度发达了高度发达了之后它实际上它的消费者需求被高度细分了

那么在高度细分了之后呢这个前提呢是什么呢是你的市场已经本身经过了充分的发育充分的发育了之后的一个特征之一是高度细分因为充分发育就意味着你的市场体量大而高度细分使得你总体体量大的时候你只占其中的 5%到 10%那已经很大了

是这个逻辑吧没错你拿美美的这个跑步市场它本身它就很庞大对吧用品市场的本身就很庞大在庞大的基础之下就跑鞋这个新分品类高端跑鞋这个新分品类它有足够的容量让它去发育所以我觉得这个跟竹竹动物是有关系的

中国目前为止单独说在一个很细分的品类里面然后取得一个非常成功的这个非常大的一个体量这个目前还是这是为什么又回到我一开始前面说的问题就是我们这个人体的商业的成熟度还差得太远差得太远

因为我大概在两个月前那个时候我有打算要想来跟您聊这个话题的时候刚好那个时候有一个油管上我一直关注的一个 YouTuber 是一个非常厉害的美国的一个 Vlogger 他叫 Casey Neistat 他是一个非常励志的一个跑者他励志到什么程度呢就是他其实这人生花了 17 年他都想破 3

那经常跑马拉松的人都知道破 3 是什么意思然后他经过了十几次的尝试总共耗时 17 年在 2023 年的时候吧我记得好像他当时跑进了三小时内

然后他做了一条视频叫 do hard things 然后呢直接就把布鲁克斯的鞋亮出来了然后我发现他家里全是布鲁克斯的鞋然后他甚至感谢布鲁克斯在他整个跑步生涯当中的一个价值的给予吧他指的价值可能是某种功能价值因为确实我从这本书上我不是一个跑者但是他确实这本书您翻译完我看完之后他给我一个非常

就是深刻的一个印象未来如果我要去接触跑步的话我选择它会更好甚至我最近都发现我朋友圈里面人买了布鲁克斯就开始就是发这个朋友圈以前我从来没有见到过但最近可能也是因为这本书的畅销带动了这个消费者对于这个品牌的一些认可我是明显的我感受到这个品牌在专业领域让专业人士的一种认可度的

对的我实际上在翻译这个书的时候我就意识到了会有这种现象出现因为任何一个因为你看安踏的丁总最近在免容大会上讲他下面已经有十个主力品牌对吧那么核心的说每一个品牌要去讲好自己的故事我觉得这个实际上布鲁克斯的就基本上这本书实际上本身最好的就是一个最好的布鲁克斯的代言人

对吧他的抗争他的崛起他的大卫打败哥斯拉的故事这种形态这个历程他虽然那么小但是他变得那么强我觉得这个小而美这个小而强的这么一个励志故事我觉得会让很多

真正对商业的本源对于跑步之于人生意义和价值的人会产生共鸣我在翻的时候我是有这个意识的但是这里面有个小故事就是我这个书在翻译期间的时候金维本就已经跟董事会达成了协议就要离职了因为我记得我到美国去见他的时候

我见完他一个星期之后他就正式的离开了他的办公室职业经理人就是这样当你走过了一个时代之后实际上我觉得你留下的身影还会在实际上 Jim Weaver 自己在布鲁克斯的这段奋斗的历史我个人感觉的他对于印证了或者说启迪了或者说感召了更多

这种由弱到强由小到大的人的这种内心大家会有这种共鸣就是说布鲁克斯所做的这样一个行为持续的专注只要你足够的聚焦只要你足够付出和努力并且去贡献你的价值你一定能够成功所以我想这个本宣这种非常好的一个品牌顾问是布鲁克斯的奋斗师我觉得他跟很多的朋友

会产生共鸣就非常的重要你跟其他品牌的跑鞋相比至少我觉得

我觉得它的独特性就会变得很鲜明是吧这个你像一些全球四大跑鞋我们都知道你像埃斯克斯那是最古老的这个跑鞋了对吧那个那个对吧这个这个创始人当年在做这个埃斯克斯的时候那是因为日本会出这种企业老出这种近百年的这种企业非常的有历史也这个

就是我们所讲的匠人心态的东西但是由于日本文化毕竟它有它的很强的特殊性我觉得那么埃斯克斯在中国的追捧者实际上也有很多但是它就不见得会有像其他的这些跑鞋那样那么的鲜明也可以说人家也很鲜明但是那可能还不是一个概念索康尼还好吧

还好但是我觉得他好像没有像埃斯克斯面临的毕竟他的市场可能比埃斯克斯的市场不像埃斯克斯不像布鲁克斯这么聚焦而且索康尼现在有一些时尚属性在对 是这样所以布鲁克斯是一个很纯粹的一个牌子

当然这个纯粹是金木做了选择的结果是吧他让他变成这么的原来也是一个我们知道看了他的故事就知道他也是个无所不包的一个品牌起家的因为这个大家一开始要追求体量的时候他会去追求一种这包括就是我们在群里面有的时候人们会问我很多关于新零售的看法包括对安踏的超级等等这些新的

一些看法但是我觉得确实这也是他的一个特点是他一个优势足够鲜明足够独特足够理智然后也足够的这个故事也足够的感人所以我觉得布鲁克斯产生这样的品牌市场的感召也是可以领界的因为在我看来布鲁克斯他是就像您刚刚说的他的专业和聚焦带领他走到今天那其实专业和聚焦也是我们刚才看来我们看了一下身边的这些国内的一些比如说运动领域的一些品牌

他确实很难像布鲁克斯那样绝对的专业去聚焦那专业和聚焦本身可能相对来说对于目前这个环境来讲是一件难但可能是正确的事情所以这个时候我就想到了他当时的这个 purpose 他的这个 run happy 帮助人们享受跑步的乐趣这样的一个目的那从企业层面上来讲因为企业大家都知道使命啊愿景啊价值观好像是企业的一个文化的根基甚至是它的一个基础

必备的一个三件套那你觉得这个从布鲁克斯的这个身上我们如何去看待这个 purpose 和这个使命愿景价值观的这种区别或者说是一些轻重的这个我就会觉得有一些混淆在我目前看来我理解的这个 purpose 有点像这个黄金圈里面的这个 why 也就是我们为什么要存我不知道您是怎么看待这个问题的

我很早很早以前就开始这个我记得当时中信吧不对还是华彰出的有一本叫三法则那么这本书很早了大概 2003 年出版那么他实际上探讨的概念就是你刚才说的这一组概念那就说实际上愿景使命价值观我更认为是这个 branding 的

这个非常有普世认同感大家都认为他用他这三个圈就是我们所说的 VM 和你叫 Covid

来框定你的品牌文化是非常有效的一个框架啊我也非常认同啊因为我曾经主导过联想跟文化就是联想当时呃跟神中数码在分拆了之后那么联想控股作为跟文化的这个这个公司啊关于他的文化输出和文化植入的问题这个项目是我前头的我跟彭建峰老师啊

后来我 08 年加盟安踏我首先做的事就是安踏的文化重塑当时就是安踏的企业文化重塑问题所以我对于远近市民价值观这套分析的方法我是非常的认同的我觉得用来界定企业的品牌的文化是有非常便利的一个便利性的

但是呢我觉得 Purpose 就是目的和愿景使命价值观之间实际上是一个互为关联的一组概念 Purpose 实际上要更加的聚焦更加的具体而愿景使命价值观相对来说比较 abstract 比较抽象一点因为我们知道愿景实际上是人们对未来的一种长远的美好的期望对吧那么

他描绘的就是我希望达成的一个状态就我要成为什么对吧那么他具有很强的前瞻性和巨大的想象空间啊呃那么你比如像嗯

这个我们接触到的这些好的公司非常优秀的拥有强远景的公司我记得就不不卷语啊还是举我自己熟悉的公司吧比如当年嗯我在联想控股对吧我们就是我来最终跟刘总确定下来的那就是成为一家值得尊重啊呃这个这个拥有拥有控股能力并且值得尊重的呃

这个战略性控股公司拥有能力很重要但同时值得尊重又是非常非常重要的另外一个维度所以现在这个你打开联想控股的网站你还能看到这句话那么这是一个危人的一个东西那么跟 Purpose 相比呢实际上我觉得愿景是为 Purpose 设定了一个宏观的方向 Purpose 是将愿景

实现愿景过程中的具体的阶段性的一组目标你称之为叫 Purpose 对吧一组目标那么是将愿景如不稀化和落地的一个是一个过程是 Purpose 所以这是愿景和目的使命呢我觉得更多的是侧重于阐述企业个人存在的意义和价值

那就说你除了工资之外我说最通俗的话一句就是我当时在安踏就问我的员工那就是你除了为工资之外你还愿意待在这个公司是为什么这个东西往往是界定一个公司使命你比如说开宝马坐奔驰那么开宝马就是宝马强调的是操控的乐趣

强调它的操控性那就是为你提供一台最具有操控力的车这是宝马公司的迷人而那个坐奔驰什么的它总要提供给你尊贵的体验然后你要强调你坐城的舒适感

去强调你做成出来之后整体产品的价值感这个东西是它的奔驰的使命啊所以你看就开宝马做奔驰这个话就可以把这个东西说得很清楚就实际上我觉得使命是侧重于讲述或者表达企业和个人存在的意义和价值啊需要为你的这个整体的社群为你的客户你创造什么东西贡献什么东西嗯

这个更多是强调自身的责任和任务就做什么更强调企业自身你的责任和实任你比如苹果 Jobs 当年说过的是通过创新的硬件软件和服务我记得是 softwarehardware 和 service

给客户创造最佳的 experience 对 极致的体验所以这就是苹果公司的使命所以它更多的是跟自己有关跟企业自身有关跟你自身的使命跟你自身的责任和任务有关这个是使命那么使命往往是用来驱动你的一系列目的那么使命呢是企业组织或者个人呢你的内在的一个驱动的源泉对吧那么为了

旅行或者实现你的使命你需要设定一系列的目标来推动你的使命实现对吧也就是说 purpose 为了更好的实现使命而设立这是使命和 purpose 之间的关系而价值观呢我认为是最文化内核的东西价值观是组织和个人特别是企业和个人在追求目标过程中一直秉承的行为准则

基本信念你比如说像谷歌他说的那个不作恶对吧他的 no evil 实际上是什么就是价值观不能说这是他的愿景对价值观这也不是他的使命只是他做事的一个原则做事的边界

我会告诉你哪些事情我不做我提倡什么我反对什么我提倡什么我反对什么我倡导什么是吧我摒弃什么所以这个东西呢实际上它属于企业和个人在追求 purpose 过程之中所遵循的行为准则和信念这个是价值观它往往是用来指导你企业做决策和企业采取行动的

所以这个是价值观而价值观往往会指导你的目标和目的去实现价值观是在实现目的的过程中起到一个规范和引导的作用对吧那么你比如说我就不提名字了咱们国内某些搜索引擎的公司就没有不作恶对不对它就是在不作恶

对吧那个什么医院那个事件那个医疗事件对吧对咱就不说了对吧我们不说了他很多时候这个做很多事情的时候他是为了利益他是是吧不择手段对吧你这个就是没有价值观的企业

对吧我不能说他没有愿景我也不能说他没有使命但是我说他是没有价值观的一个企业对吧那么所以价值观在实现目的的过程中能够起到一个规范和引导的话就会确保你在实现和追求你的 purpose 的时候你的行为和决策符合你组织的调性那么符合你个人的价值取向这个东西干嘛的呢最终是用来保证你的方向正确性

你不会产生南辕北辙的现象就是你一看就知道这不是这家公司做的事这个公司如果能做到这个地步这就是一个强价值观的公司我们再扪心自问想一想我们有多少企业可以做得到在日常生活中我们都有多少人能做得到就是这事我觉得绝不是老王干的绝不是老张的值得我们深思因为我在书中有一页看到领导力宣言那段

就是 Jim Weber 他写了一段他希望自己以什么样的一种方式去被对待比如说我希望是被这样领导的我为身处这样的企业而感到自豪我希望自己和企业能收获朋友伴侣家人和社会的积极评价就是我觉得他的思考方式就是今天如果我作为这家企业的 CEO 或者说我作为

我要去入职到这家公司这样的一个员工的身份他就是希望自己如何被对待的那种方式能够渗透到组织的日常的一个行为处事的过程当中我是这么理解的是的您的这个点评

非常的精彩我觉得就是这个逻辑所以在这个逻辑的基础之上我觉得我们就把愿景实名价值观和目的之间的关系我们就做了一个梳理是吧但是在日常的过程之中实际上 Purpose 本身它更具体它往往是我们在具体活动中要达成的结果

和目标你比如说我的 purpose 就是年不低于最近三年不低于年均不低于销售额 20%的增长然后呢实际上愿景使命和价值观呢是相互支撑的嗯那你很清晰的很强有力的愿景有助于明确一个公司的使命那么使命又进一步驱动和体现了价值观

你比如说为了实现这个开宝马我为了让这个驾驶者的这个驾驶体验达到一定的极致我绝不去牺牲这个安全的底线对吧我前一天看到一个报道我们国产的电车对不对是不是有油车那样的信仰我觉得这是个很深刻的话题因为我本人是一个资深的这个汽车迷我当年曾经是 X 卡的这个爱卡

高尔夫论坛的古会议长老那您是大众的铁粉我曾经写过 3000 多篇的帖子就说实际上油车在它的几百年的 200 多年的发展历史 300 年的发展历史它有很多信仰是不能突破的你这个车的曲轴你在高速旋转的时候你不能这个曲轴跑着跑着就断了对

那么你的正式传导链条它的这个耐受力应该怎么样它是有疲劳系数指数你是一定要满足的可是我们的造车新势力有这份敬畏吗有这份敬畏吗有这份在百年的发展史之中所遵循的根本就不言而喻这事连说都不要说必须要这么干的行为底线吗对吧这不就是价值观吗所以我觉得你想我们的车出什么事我觉得都很正常

原因是什么对吧不是我说的是某知名汽车坎主说的对吧为什么我们会说有的时候我们做的一些东西是没有敬畏的匠人心态是什么是我们刚才强调的像同仁堂那样的对吧这个我的物力我的财力我的药力不能有一丝一毫的削减但是我们在最近看一看我们的集财再看一看我们的中药

你看我们日常生活中现在存在的这些东西为什么我说这不是一个充分发育过的市场那个原因就在于这就是我们很多时候没有经过这一系列的锤炼没有才在经历对所以演完了之后这个清晰的愿景明确的使命然后鲜明的价值观共同为 purpose 的实现提供了精神指引

内局力和行为的边界是的我看完这本书我觉得要做到这样的企业不容易因为真的是知情合一它不是说一套做一套但往往很多人说的很好但做的时候就会因为各种各样的现实原因而打折所以这个东西我跟你讲金威布这本书就是如果你要熟悉 MBA 的教材他这本书几乎就是一个案例非常清晰的一个案例很鲜活的一个 MBA 的一个凡事和一个案例

对吧是的翻开书的一百七十多页里边谈到珠克斯的品牌价值观的时候讲跑者第一跑者第一是不是多少真正做跑鞋的企业真正能够做到跑者第一很多企业我觉得就在牺牲一下是不是一定要用这个玩意对不对对他甚至在他的整个鞋的品类里面一直在做为了跑者就是真正去跑步的那拨人他的需求上去做一些功能上的一些改良尤其他支撑系统

就是他其实一直围绕跑者如果你不是有这么明确的一个框定的一个经营范围或者说是发力点的话我认为是会走偏的对啊你这里面比如说在跑者第一年他写的多细啊说这一跑者我们的痴迷我们的灵感我们前进的道路当企业发展存疑的时候毫无疑问你就要求教育跑者你没有准则的时候谁是准则

对用户啊对就是他的核心用户这里面有五个点第一依据洞察行动以勇气和信念超越预期我作为一个专业从业者我累积的东西多我要贡献给你第二保持好奇持续了解跑者第三个平衡事实和合理的判断理智的承担风险

你也不能为了一些极致跑者的极致需求失去了理智去做很多设计也不对然后挑战假设测试有影响力和有潜力的新想法和机会实际上在翻的时候有好多这些词我都是经朝许选非常有文学素养这个翻的功力非常深厚中文有的时候这个词容易把人就是吧

而且你还必须考虑翻到让企业环境当中的这个管理者能够用他的目标语言去理解原文的一些意思对你还有就是最后一点就是勇敢面对失败从中积极到去并继续前进所以就说什么叫跑者第一他对了非常丰富的一个这实际上这是 Brukes 的品牌的扣外流就是他的合音价值观合音价值观里边他一共就是

五点跑者第一沿途必行冠军的心跑步中无我然后游之不所以我说这个东西实际上我觉得就我目前经历过的一些中国企业而言我觉得就整个的戏风和讨论这个而言我们还差得很远确实我们必须要有敬畏之心我们还差得很远就是说正的是不是反复的去修炼这个东西

中国企业里面刘总当年老讲复盘你说现在就复盘的企业有几个能做到成了你未必一定知道自己怎么成的有可能是蒙上的但是你不成你是不是能去反思去复盘发现你如何才能成所以这个知其然而知其所以然我觉得当年我们在联想的时候刘总包括我在刘问里面反复去讲了一个核心价值观实际上今天看来

跟这个金美本在布鲁克斯里面讲的东西没出其外啊不差大差不差所以说好的企业的运营到最后一直都是枯燥的也是有道理的有道理嗯我今天还有最后一个问题想跟您最后探讨一下就是关于我们一直在聊的这个 niche market 利基市场因为说实话当我们去追溯布鲁克斯的故事的时候我们会清晰的定义到他确实找到了一个利基市场而且

而且自己发力了做好了那么当如果给未来的越来越多的这个比如说创业者也好或者企业目前在经营的这些企业来如果我们更多的还是想让他们参与到商业其中的话您觉得在寻找这个利基市场的这个建议上有没有什么一些好的洞察或者说是一些方法因为我觉得讲利基市场是很美妙的一件事情但是又不是那么的真正容易去锁定这个嗯

我觉得实际上巴菲特他的这个观点很早以前把这个事说过了就你要找到一条雪足够厚雪坡足够长的赛道实际上我觉得这个东西靠什么东西来找到呢足够厚和足够长是需要靠 insight 是要靠消费者的洞察我做了这么多的

这么多行业我这么多年做那么多行业实际上我对于人类的最基本的需求我始终有着充足的敬畏就是我们生活中我们来看就是衣食住行实际上衣食住行这四个领域它之所以是好赛道是因为它拥有了很多很巨大的特点第一它的需求的结构性足够丰富我们就拿衣来说

一件几十块钱的卫衣你可以满足你穿着的需求一件上万块钱的石油鸟也能满足你的穿着需求所以在满足穿衣这个条件需求的时候它的结构非常丰富弹性非常大第二个呢它的成本就是你生产这个东西的产品和服务的时候你提供这个产品和服务的时候所需的资源所需的生产资料易得

你可以用高尔赛去解决防水你也可以用普通的新疆棉去解决你的这个对吧这个社会责任你也可以用最粗纺布去解决它的这个舒适性和人跟自然之间的这个体感啊的艺德而不是很多时候难得

然后呢它的价格区间的空间又非常巨大你可以有几十块钱的需求也可以有几万块钱的需求在同一个平台去满足它所以实际上围绕我们日常生活中的最基本的人的生活的需求衣食住行不需要我觉得去

把一些东西把一些玄学的东西搞进来哎呀我们要预测未来的前瞻需求不是的所以为什么说会做生意的人懂生意的人在日常生活中他的眼睛里面都是机会的原因很简单就是因为这些人是动起人性的高手

他会看到在日常生活中我们的人之为人的方方面面的需求实际上在备满足期间还有很大的空间所以我想随着人类的技术的发展随着这个社会的这个整体的文化的演进人们对衣食住行的基本需求的这种需求结构和需求特点也会发生演变那么每一次演变实际上都会孕育着巨大的机会

所以你像跑步只不过是人类的普通的需求之中的体育运动健康需求之中的很兮分的一个品类但它俯视性很高它就是人群特别薄我们讲的就是血足够厚对不对我觉得血泊又足够长这你讲的但实际上就这件事情本身而言是不是有人愿意真正深切进来去挖掘一个行业的那一代规律

我觉得还是有很多文章可做的而这些文章我觉得不在玄之又玄的地方存在你像这个我挺佩服那什么八八四八手机什么小罐茶

就那些哥们我猜就完全属于凭工资金捏造了个概念然后我就在那里我就绝对抛救不了这样的东西是抵消不了一家伟大公司的一时半时挣点钱赚点智商税 OK 的那小棍茶不就智商税吗我是一个资深的茶友对吧我们喝茶我绝不会去买小棍茶但是他切中了一场的比如像礼品高端商务礼品对于那些不懂茶的人

它解决了一个品牌筛选的问题所以这个难说但是我觉得你要把这个企业做成一个伟大的企业我觉得是所以我觉得还是要从商业内在的基本逻辑规律和人性的基本匹配的角度去发掘我不是一个点石成金的点子大王我没法给一个点子说我今天要调这个事儿有这个启发就相当相当有但是我认为的就是在日常生活中只要我们静下心来

你一定一定是能够发现这个里面的巨大的魅力的你看我尤其是作为常年王法业北美和中国的一个人我每当切换一个场景我就想起那个 LV 兄那句话人是环境的囚徒环境塑造了你环境塑造了你的需求环境也让你产生了不同的消费的欲望

环境是你产生了不同的物语所以在这个时候我觉得就是在两个空间穿梭的时候我老是有一种恍惚感就是飞机的舱门关上然后再打开一个传送门另外一个世界在那个世界里边你就在那样的方式生活着然后飞机的舱门闭上再打开你又到了另外一个世界我就觉得

我反正就是体会更加的二元化所以我的比较深刻就更深刻我就觉得这里面还是有太多太多可以去满足的事情

但到底它是什么我觉得只要静下心来我觉得我们去看我相信一定能发现一定能发现这个内在的商机和内在的逻辑因为我在研究这个问题的时候我同时看到了您在 2019 年接受采访的一些言论就是当时您作为这个万国的 CEO 表达了这样的一个观点你说万国刚开始干的时候全国只有 200 人玩基建现在全国 25 万人其中万国培养了 15 万人

全国现在 400 多家基建俱乐部或多或少都跟万国有点关系但是看这句话的时候我认为首先证明这个运动现在已经有一定的群众基础但在当年可能是 20 来年以前怎么会就是我认为如果要很长期的去经营一件事情它一定是要花很大的心血在等待和培育的过程当中

那往往现在我们缺失的就是那个等待和培育的过程我不愿意嘛说白了就是然后我只想找到一个马上能够见到能够挖下去见到水的一口井那在这个过程当中您是怎么看待万国体育在找到自己的这样的一个方向的时候的一个判断因为我自己儿子现在五岁不到他也确实接触了基建所以我对基建运动也不能说完全没有了解所以我是挺想跟您聊聊这个话题

这是在万国练吗我们现在目前还只是在幼儿园的兴趣班里先处起零阶段万国的成长史是有很强的带有很强的偶然性应该说万国 09 年创业创立的时候万国的创始人王健王总是一个资深的基建爱好者

很热爱基建然后呢自己的身体条件呢也非常吻合因为他身高一米九然后基建也是很适合他的身体的这个特质

所以他在开始挖掘和开始进行这项运动的时候呢他解决的最先的就是满足像他这样的爱好者的一个需求啊所以万国在一开始的时候不是以青少年为主我们是以成人为主啊那么以成人为主的时候就是一个体育俱乐部那么这个体育俱乐部就是希望能够为练习基建的爱好者提供那么更便捷的条件啊

我曾经在另外一篇文章你可以再搜一搜在微信里搜找叫体育实力人性最近离商业最远的事业体育实力人性最近离商业最远的事业那里边我就讲到实际上体育创业是需要有六个字叫情怀格局和坚持首先你要有情怀你不热爱

你是不可能开始的特别是体育创业你得有痴迷所以王总是对基建是痴迷他热爱基建而且觉得基建是最古老的奥运会的项目之一而且对人的方方面面都有特别多的好处

我就不把这个变成一个广告时间了是吧没必要我但是很受用基建它是一个特别能够训练人的这种反应能力啊操控能力啊应激力啊这都各一边实际上就拿一个现实生活中非常重要的一个问题来就为什么那么多女孩子会喜欢基建原因很简单因为极限运动本身会使得你的多巴胺内非态和肾上素同时分离

而从分泌的过程中能逆转人体干细胞的两端的端立体的分泌节奏所以你说到欧洲的一个小轮车这个极限运动爱好者叫你喜欢油管你可以搜一下他我忘了他名字叫什么了就在嘴边上应该叫 Kimber 应该叫 Kimber 我记得他呢到阿尔匹斯山的山顶速降到山底下就 17 分钟就能下来那个人 50 多岁了你瞅着他像 30 出头了

所以极限运动呢是能够逆转人体的干细胞两端端立体的分泌速度和分泌节奏而基建是日常生活中你最容易接触到的极限运动因为你戴上护面你穿上基建服面对面持切对抗这是直接的就是当面打架呀

你在日本生活中你哪还会接触到这个东西了对不对合理合法而它由于这种器械从而使得人跟人之间反倒具有一定的公平性

你要是打拳击那一个一米八的站在你面前的人跟一个一米六的这个是吧重只有六十公斤那边体重是一百公斤的那一拳就把你周飞了对不对那个肉搏这种极限运动对个体的差异度要求的很高而持械对抗呢又有一定的距离但同时你又持械又对抗所以它呢实际上又是个强劲的运动所以西方人很喜欢尤其是当那个箭头要戳到对方的后面的时候

这个金属跟金属高速碰撞会冒出火星那个金属燃烧的火味会飘到你的鼻子里那一瞬间那个肾上腺素的飙升

你会体会到什么叫做多巴胺肾上腺和内肺带同时分泌的感觉那这个简直了所以这个呢会让人变得年轻这是真的现在很多年轻的女孩包括你看前一阵飞到天明山飞没了飞丢了的那个女孩武汉大学的那个姓张的那个女孩对吧异状飞行爱好那不就是跳崖吗异状是对不对但是就是说为什么这么多人喜欢极限运动实际上一个很重要的原因就跟这个是有关系的它能够

托管你的生命的质量所以有很多好处那么因此这个董事长就很着迷王董事长着迷了之后呢在万国发育的过程中应该说也是九死一生经历了各种各样曲折的故事但是好在他一直没有放弃一直是在坚持我们曾经做到中国基建市场的一半但是今天中国的基建俱乐部大大小小的注册的不注册的已经过千家了

那也好说明这个市场开始往更好的方向发展是的所以我想在这个故事的过程中我觉得你可以看到的也是专注和坚持他才能够做到这么大确实在做体育培训的

市场里面特别是基建培训师像万国这个体量在全球范围内都是罕见的你见不到我确实有这个打算把孩子送到万国去欢迎欢迎上海我们还是很大的余地的我们是全国基建条件最好的城市因为今年你看去年奥运会那个江明慧拿了那块金牌多让人看得太过瘾了

对啊那个学员在南山就训练过因为很多香港的学员会跑到深圳去训练他曾经在我们那训练跟我们的指导都很熟我们的教练都很熟所以基建我觉得万国的这个创业历程我觉得就体现了刚才我说的情怀格局和坚持

真不容易这六个字谁要做到其实真的都是很不容易的事情对一步一步来吧很开心今天跟这个陶总学习了这么会儿有时间我一定去北京拜访您真的非常非常的想跟您多聊聊那我们今天就不占用您更多的时间了感谢好谢谢好嘞谢谢好拜拜再见拜拜拜拜

i know we stay

when beginnings when time stands stillwe'll begin againoh we willfeel it allin the ever

i know we will staycause through it allwe'll be in the evergreenwhen the colors fade

Zither Harp

i know you will make a