How To Blueprint for Craft Fairs & Markets
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如果你住在南方，买个电池供电的电扇。如果你打算开始参加这些工艺品展览会，并且要在户外市场摆摊，你需要一个电池供电的电扇。外面太热了。

大家好，欢迎收听 SOB 市场营销播客，我们在这里庆祝你作为 SOB 的身份，如果你还没明白的话，我们的意思是小型自营企业。我们不是说 SOB（混蛋）。听着，我们知道，作为小型企业主，你每天都在努力工作，以保持你的企业全面运作，同时努力推广它。虽然有些日子你可能会觉得企业在掌控你，

如果我们彼此坦诚相待，我敢打赌你会承认，你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在 SOB 市场营销播客的承诺是给你真实的谈话

在广告、营销、推广你的业务方面什么有效，什么无效。切尔西和我保证会一直保持对话的真实性。大家好，欢迎回到 SOB 市场营销播客。SOB 指的是小型自营企业。我不是在骂你们。在我们开始之前，只是一些简单的家务事。请，拜托，拜托，拜托，拜托，拜托留下评论。

好多拜托。好吧，你知道的，我觉得我每周都这么说，你们根本没听我的。好吧。请留下评论。这很有帮助。它帮助我们接触更多的人，接触更多的小型企业主，这就是我们所关心的。我们只想帮助你们在营销方面感到舒适。

另外，确保你已经订阅或关注了。如果你有想让我们讨论的话题，请告诉我们。你可以在评论区留言。你可以给我们发私信，也可以发邮件到 [email protected]。维维安，我亲爱的姐姐。我们今天要谈些什么？

正是工艺品展览会、市场、快闪店等所有这些有趣事情的季节。今天我们想带给你一些关于

如果有什么，听着，如果你目前正在参加这样的活动，并且你认为我不需要听这个，我们鼓励你继续听下去，因为如果有什么，也许它可以帮助你回到基础，或者也许我们只是在涵盖你忘记或忽略的东西。温习一下这些东西总是有好处的。但这对任何一直在考虑的小型企业主来说，也是一集很棒的节目

考虑开始在当地活动中销售他们的产品或服务，并且你只是想感觉更充分一些，对吧？所以想法就在那里。你想，好吧，我需要买桌布。我需要注意我的设置。我需要知道这是一个很好的起点，因为我们从 A 到 Z 涵盖了你应该提前考虑的事情，这样你就不会措手不及。

好吧，比喻一下，对吧？伙计们，我们有一个 TLDL 部分。太长了，没听。所以如果你现在没有时间听完整集，没关系。你可以去那一章，我会给你一个简短的总结。但是当你以后有时间的时候，再回来听完整集。

好了。为了开始这次谈话，切尔西，我们将从最最基础的东西开始。这将是，你需要知道你作为一家小型企业的身份。是的。你想解释一下吗？是的，我可以。首先，我写了这些笔记，所以你可能不明白我的意思。但是

你至少需要对你的企业身份有一定的了解，因为这会使你的企业合法化。

我见过很多人想开始在工艺品展览会上销售，但他们不知道自己想专注于创作什么。他们没有创建实际的企业，比如有限责任公司。他们只是想烤一些饼干然后在市场上卖。当然，在市场上卖饼干没有什么错，但是如果你想成功，那么

你需要把这些东西弄得更清楚一些。你需要有使命和愿景。你需要有一个有限责任公司。你需要品牌，一些东西来帮助你在其他人面前脱颖而出。如果我看到一个饼干摊位，它有美丽的展示和清晰的品牌，然后我看到另一个，只是一个卖饼干的人

用保鲜膜包着的饼干，没有品牌，你知道，只是他们微笑的脸。对不起，但我宁愿选择品牌良好的饼干，而不是这个卖保鲜膜包着饼干的随便什么人，你知道吗？是的。让我再补充一点。嗯哼。

如果你没有尽职调查，你刚才说的关于饼干的例子，有趣的是，你一开始说的是，你只是在卖用保鲜膜包着的饼干，我想，这很可能是非法的，因为他们会来抓你，因为你需要它。我之所以提到这一点，是因为……

根据你的产品和服务是什么，你需要知道你需要什么类型的许可证才能参与这些事情。我之所以这么说，是因为这是我在论坛、YouTube 视频等所有这些东西上看到的被问得最多的问题之一。人们对合法地必须做什么才能卖饼干感到非常困惑。

合法地必须做什么才能在场地收钱。所以这一切都很重要。尽职调查。确保你清楚地知道你作为一家小型企业在销售什么。

你清楚你的使命是什么。你出去做功课，这取决于你销售的产品。这里有趣的一点是，有些县允许你拥有所谓的叫卖许可证。所以你可以在活动中使用它。而其他时候，他们会告诉你，你必须拥有一个完整的，比如

你知道，不同类型的许可证。这一点也很重要，因为根据你试图参与的活动，组织者可能会向你索要这些信息。他们可能会说，你有你的叫卖许可证吗？你有这个和那个吗？是的。旁注，维维安，但去年在花镇节上，所以在南卡罗来纳州萨默维尔市中心，我们有这个大型节日。它被称为花镇节。有很多供应商摊位和

还有摊位，比如食品摊位等等，我注意到有很多供应商摊位，首先只是把珠宝放在桌子上。平的。是的，只是平放在那里。

你可以看出他们只是从亚马逊上买了珠宝，然后试图转售。不出所料，但没有人靠近任何这些摊位，因为人们想支持小型企业。他们不想支持那些试图通过转售劣质珠宝来快速赚钱的人。对。

是的，有趣的商业模式，并不是想贬低所有人。我的意思是，听着，每个人都在这里努力谋生。明白了。但我确实认为，就像你说的那样，切尔西，作为小型企业主，我们采购，对吧？你的工作是采购材料。对。

无论你从哪里采购这些材料，如果切尔西走过，她知道，就像她能看出它来自亚马逊，他们只是在转售，他们什么也没做，无论是展示还是有一个小框架来谈论更多，比如，你知道我的意思吗？维维安，它实际上就像一张铺着桌布的桌子。他们只是把它铺在桌子上。

没有标志。什么都没有。没有价格或任何东西。他们只是把它都放在桌子上。是的。有趣。我们不建议走这条路。我认为我们将在这里分享的一切，这恰恰相反。所以第二步，我很高兴你提到了这一点，对吧？因为我认为当人们觉得你只是试图通过从亚马逊上拿走东西来快速赚钱时，这会阻止他们。

把它放在桌子上然后转售并加价。但是第二步，切尔西，我们说，你的目标是谁？我听起来像一只猫头鹰。不，你听起来像……是什么？爱丽丝梦游仙境里的毛毛虫。

哦，我没有看过 901。你是谁？我必须回去看看。你的目标受众是谁？为什么在承诺或甚至考虑参加市场、活动和工艺品展览会之前，这个问题如此重要？好吧，首先……

如果你了解维维安和我，你会知道我们会告诉你，作为一家小型企业，你的第一条规则是，你需要了解你的目标受众。但具体来说，与工艺品展览会相关的是，你的目标受众将对参与的工艺品展览会的类型产生巨大影响。

所以我想我可能之前在这个播客中用过这个例子，但设计恶魔。我们的朋友雷，她是设计恶魔。她销售一些非常有趣的产品，因为她现在不仅仅是珠宝。她还有其他东西。但例如，我有一对她的耳环，上面写着“滚开”。她不会参加教堂集市。

我建议你远离所有教堂，因为我觉得你会，我不知道，在两秒钟内就会瓦解。我没有评论。我没有评论。我的意思是，即使只是她的名字，“设计恶魔”，你知道，人们可能不会在教堂集市上欣赏这个。你知道，她不会向教堂里的女士们销售。好吧。是的。

所以，当你了解你的目标受众是谁时，你就知道他们可能出现在哪里。因此，当你试图决定想要参加的活动和市场时，你可以很容易地回答你的目标受众是否真的会在那里，这是关键。你知道，你想出现在你的目标受众会出现在的地方。

我对每个小型企业主的建议之一是，如果你开始参加活动和市场来销售或推广你的企业，我强烈建议你找到一个以前做过这件事的商业伙伴，并向他们询问一些简单的事情，因为每个参加过工艺品展览会活动的小型企业主

快闪店，无论什么，都可以证明这一点。他们可能会告诉你，有一次我做了这个活动，但目标受众不对。所以切尔西刚才用的例子就是一个很好的例子，对吧？知道它适合谁，不适合谁。另一件事可能是

如果你有一个优质的产品，对吧？维维安和我经常在这里巡回演出。我们在这些活动中看到一些相同的供应商。这很好，因为你知道他们一直在努力工作，赚钱并做得很好。我非常喜欢一个特定的珠宝供应商。她做的是金链之类的东西。

她有点贵。她在高端市场。我不建议像她这样从事这类生意的人也参加教堂集市，对吧？除非是在经济上……

你知道，富裕的社区，他们可以花那种钱。所以它比仅仅是，嘿，这是那种会买东西的人吗？这是否也是那种有能力购买我的产品的人？我参加的活动是否让我接触到那些想要花钱的人？如果这是一个以交换东西而闻名的活动，对吧？就像你可以交换东西。

那么你不会从那里赚很多钱，对吧？所以要非常注意了解你的目标受众，这将指导这些决定，并将使你能够快速地做出这些决定。是的。好的。好吧，维维安，我觉得我们的第二步与我们的第三步有点关系。我很高兴你提到找到一个商业伙伴，因为我在第三步中确实提到了这一点，但它是在做你的研究，对吧？

这与选择合适的市场或活动密切相关。你需要知道你的目标受众是否会在那里，是的，但你还想了解有多少人预计会参加。这非常重要，因为它将帮助你弄清楚，你知道，你需要带多少产品。

你可以询问过去的活动参与者或参与者、小型企业主、你的小型企业伙伴。你会拥有多少空间？你会在外面吗？如果你要在外面，你会可以使用电力吗？或者如果你要在里面，你知道，无论哪种情况。你会可以使用电力吗？伙计们，这是一个旁注，但如果你住在南方，

买个电池供电的电扇。如果你打算开始参加这些工艺品展览会，并且要在户外市场摆摊，你需要一个电池供电的电扇。外面太热了。研究部分可能是最令人兴奋的部分，我认为。我知道这是一个不受欢迎的观点，但原因是……

在我的正式工作中，我们仍然会收到很多活动的邀请，总有一系列问题是我的前三四个首选问题。顺便说一句，切尔西和我开发了一个，是什么，10 个问题？在参加工艺品市场或快闪店或活动之前，需要问自己的 10 个问题。是的。

您可以通过两种方式获得该下载。您可以直接获取单独的下载。我们将添加该链接，或者它包含在我们的 Rock Your Affair 课程中。伙计们，我们有一个完整的课程深入探讨所有这些内容。所以这不仅仅是老鹰视角。它就像你需要做的细枝末节的东西，包括示例和下载。所以如果你想查看该课程，我们也会在下面的描述中添加链接。但是

切尔西，有趣的是，就像我说的那样，研究部分，它从……开始，我有三四个首选问题。如果它不符合

或回答这些问题，或者他们说，我不知道，我就像，这不值得我的时间，对吧？因为在这一点上，你必须明白，即使这是一个免费的活动，对你来说是免费参加的，它仍然需要时间、精力和资源，这意味着，我们为你重视这些，好吗？我不知道你是否不重视，但我们重视你的时间、资源和精力。所以这意味着我们仍然必须非常具体地选择你参加的活动。

你没有参加的活动，以及那些问题，这是第一个起点，然后在线上找到活动的图片，我喜欢这样做，因为首先我寻找，我就像一个侦探，我寻找人群是什么样的，摊位是什么样的，好吧……

事先是否有关于此活动的任何宣传？如果这是一个好的活动，我应该能够在线上找到所有这些东西。所以如果我能找到这些，然后从过去的几年中，我可以大致判断，哦，是的，这对我来说有效。我认为这对我来说将是一个很好的活动。然后你可以自信地参与其中。但是研究部分是这很重要的一部分。我很高兴你提到了专门进行研究，例如

是否有促销活动？他们在做什么？并与活动组织者交谈。而且，你知道，如果他们没有回答你甚至不会去做这些问题，因为并非所有活动都是平等创造的，伙计们。

那里有一些非常棒的供应商市场。还有一些不太好的。还有一些是第一年的。还有一些已经做了 20 年了。所以我认为所有这些，我不介意参加第一年的活动。在要求方面我会更严格一些，例如

你需要给我所有细节。你如何推广这个？谁参加了？你邀请了谁？你如何让大家知道这件事？就像切尔西说的，场地是什么样的？我可以来看看吗？你们提供桌子吗？我需要带桌子吗？是在室内还是室外？

附近有插座吗？你认为大约会有多少人来？因为如果我没有足够的产品，就像你说的那样，我将不得不订购更多。我能及时拿到吗？所有这些都会影响到它，但我并不介意参加第一年的活动，如果组织者实际上是有条理的，知道她在做什么，然后给我她的私人手机号码，这样我就可以打电话给她，你知道，

如果在我承诺的那天和预计我出现的那天早上之间发生任何事情。本播客的一集很棒的节目。如果这是，你知道，如果你想知道如何准确地选择供应商市场或类似的东西，如果你想更深入地了解，我们有一集节目与雷（设计恶魔）交谈，特别是因为她不仅做事情

作为设计恶魔的供应商市场巡回演出，她也是女权主义魔法市场的市场组织者。因此，她在供应商市场的前端和后端都有知识。所以去听那一集。但这让我想起了，她在那一集中详细解释了这个故事。好吧，我只是要快速地做一个简短的梗概。她做了一个市场项目

他们拿走了她的钱，然后没有人和她沟通。那天应该下雨。所以她试图弄清楚活动是否还会发生。直到活动前一天晚上，没有人回复她。她去了活动现场。情况进展得并不顺利。她玩得不开心。部分原因在于活动组织者。是的，没错。

我可以告诉你，因为我做了很长时间的活动，当你在一个活动中获得非常好的体验时，

你不需要再向我推销下一个活动了，对吧？如果它很好，因为该活动吸引了我想要与之交谈的那种人，对吧？如果我进行了良好的对话，如果我建立了良好的联系，并且值得我们花费 X 数量的钱，而我待在那里半天，

那么我愿意明年再做一次。我就像，报名吧。你每季度做一次，每季度都报名。我愿意这样做。我认为这说明了她。我绝对同意你的看法。大家，请去听与雷的那一集，因为她从活动组织者的角度提供了大量信息，她正在寻找小型企业，因为她的活动现在拥有奢侈品，并且已经拥有几年了

他们接受申请，因为它规模很大。所以这就是情况。对于能够参与的小型企业主来说，这很美好，因为首先，她拥有大量的追随者。人们喜欢参加这个活动。所以他们知道，如果他们被选中并能够参与，他们很可能会进行销售，对吧？这只是他们那天会进行多少销售的问题。是的。

是的。我还，旁注。对不起。多少钱？我切换了。我第一次说对了。维维安，在我们继续之前，我还想进行一个小小的旁谈。小型企业主，也许是新企业，加入市场场景等等，一个非常流行的问题。一个非常流行的问题是我需要带多少产品？我认为这是一个好问题。

我们无法为你解答这个问题。当你刚开始的时候，你能做的最好的事情就是研究市场，以及过去有多少人出现过，或者今年有多少人表示感兴趣，并以此为基础。

专注于你最畅销的产品和/或你更容易移动、销售的产品，但没有明确的答案，尤其是在你刚开始的时候。是的，这是一个估计。问题是你试图尽可能降低你的风险。所以基本上，我不会疯狂地，比如，你知道，订购各种各样的，比如

我会这样做。我会先给活动组织者发消息。假设你找到了一个活动，你承诺了。太好了。你支付了 100 美元参加。此时你应该已经做到了。你应该已经给活动组织者发消息说，嘿，过去几年有多少人参加？我正要订购一些产品。也许我应该订购多少产品？就在那里？

在某些情况下，他们不会给你一个数字，但他们可以说的是，他们可以说，“去年我们有 1500 名与会者。今年我们预计会翻倍。我们预计会翻倍的原因是我们正在投入更多资金来宣传该活动。”所以这些事情可以给你更多反馈。

我见过很多小型企业主这样做，切尔西，他们并没有把他们制作的每一个产品都带到那里。相反，他们所做的是，他们可能会决定专注于该活动的三件事，这将与目标受众或该特定活动的活动参与者相符。所以无论是，比如说，贴纸。是的。如果你做贴纸，请注意。

补丁和帽子，卡车司机帽。也许只有这三件商品。然后我可以做的是在活页夹中放一个画册或放一个小屏幕，对吧，

浏览并查看我的其他东西的图片。我分发带有二维码的商业名片，这些二维码链接到我的产品页面。我告诉他们，你知道，如果有人感兴趣并且正在浏览，我总是可以说，嘿，顺便说一句，我还卖

卖 X、Y 和 Z。我只是今天没有带出来。如果你扫描这个二维码，你可以看到我所有可用的产品，我会直接寄给你。我们无法给你一个具体的答案。随着你继续参加市场，你会更有信心知道你想带什么。你会弄明白的。但是当你刚开始的时候，你能做的最好的事情就是做出这些经过深思熟虑的决定。

经过深思熟虑的猜测。我喜欢你重申这一点。你知道我们从你们各位 SOB（小型自营企业）那里不断听到什么吗？是的，小型自营企业。你们在营销方面感到非常不知所措。我们完全理解。你开面包店、精品店或珠宝店并不是为了成为全职营销人员。

或内容创作者或广告设计师。营销可能会让人感觉非常不知所措。哦，是的，然后你们这些 SOB 试图弄清楚，因为这就是你们所做的。你们在谷歌上搜索东西，观看视频，最终花费数小时试图弄清楚，但有时最终会更加困惑。这是我的全职工作，相信我，在万维网上谈论营销的方式可能会非常具有误导性。我们甚至不要谈论试图雇佣代理机构寻求帮助。

这令人望而生畏。他们不像你那样了解你的小型企业。因此，他们的效率不高。我们甚至不要谈论成本。我们理解为什么你们许多 SOB 感觉已经准备好放弃了。这就是我们甚至费心创建 The Seasoned Marketer 的原因。

这也是我们开始 SOB 社区的原因。我们想为那些无法或根本不想外包营销的人创造一些实用且经济实惠的东西。对。所以每月 50 美元，会员可以获得免费下载和模板、分步教程视频、每周一次与我们两位营销专业人员和其他 SOB 进行现场问答的电话会议。

你也会成为一个支持性社区的一部分，可以互相交流想法。这就像拥有一个志同道合的个人和营销专业人员的董事会，你可以在那里讨论你所有的营销问题，而无需支付董事会营销机构的价格。

因此，如果你厌倦了浪费时间试图自己弄清楚所有事情，或者把钱花在不起作用的事情上，请加入我们的 SOB 社区。我们将帮助你将营销压力转化为营销成功。嘿，每月只需 50 美元。因此，请点击说明中的链接加入，我们迫不及待地想在 SOB 社区看到你。现在回到节目。

为你的成功做好准备。开始考虑未来。如果这是你要做的第一个活动，你现在需要做什么才能为未来的成功做好准备？跟踪数据。

好的。所以请确保在你这样做之前已经到位了。因为什么，即使它只是一个螺旋笔记本，伙计们，我说的不是什么花哨的东西。实际上，真实的例子，这里有一位当地艺术家，我喜欢她的作品。好的。我有一件她的东西。

在我的房间里，喜欢她的艺术作品。她实际上，而且她已经变得相当出名了，对吧？所以她参加所有这些活动，她的销售额。我的意思是，人们总是会在那里翻找箱子，查看她的版画等等。所以她做得很好。我注意到的一件事是她有一个小笔记本，她一直保留着，而且她已经，

打印在那里或列出了她带出的所有设计或艺术品的名称。然后在它旁边，每次她卖出一个，她就放一个小标记，一个小标记。所以她正在做的是计算她卖出了多少种设计。

非常老式的纸笔方式。但听着，这对她有效，而且她做得很好。所以，你知道，那天晚上她做了什么吗？她又打开了它，然后她说，我卖得最多的是哪个？下一次活动，我想多印一些吗？我卖光了什么？所以我认为这很棒。参与其中。

收集数据，找出你想要如何做到这一点的方法。它们会随着时间的推移而改变。不要把它弄得太复杂。你第一天会很紧张。你会，你知道，因为自己没有带扇子而感到懊恼，因为天气很热。你会做所有这些事情。所以，让它变得非常简单，并且对你来说很容易跟踪所有这些。喜欢最后的简短对话，因为猜猜怎么了？第四步是练习。

什么？我知道。凯尔西，你怎么练习？练习你的设置。练习你的闲聊。无论你能做什么来帮助自己为重要的一天做好准备，那就去做。强烈建议练习你的设置。我有一个例子。当我从事医疗保健营销时，我要参加一个活动，而且要在户外

我想，好吧，我们有一个帐篷。让我练习搭建帐篷。我做了。我发现的是，我个子不够高，无法独自搭建帐篷。个子矮小。我总是这么告诉蒂姆。我身高正常。你只是太高了。好的。

这是你的问题。这是你的问题，不是我的问题。但我本来可以做的就是说，好吧，我会带一个凳子，这样我就可以自己搭建了。我决定做的是说，你知道吗？当我到达那里时，我会找到一个高个子的人，让他们帮我搭建。但我认为，这真的是在冒险，因为你能想象如果像没有

好的。我太糟糕了。好的，这是婴儿时期的切尔西。我只是觉得，没关系。我会找到一个高个子的人。对吧？但是当我练习搭建时，

我很舒服。我可以很快地搭建起来。我只需要那一节中一个高个子的人来帮助我。但我找到了方法。这太有帮助了。你能想象如果我……我很高兴我们没有去一个身材矮小的会议。但是你可以把帐篷弄小。好的。我很高兴你发现这很有趣。

好的，对不起。无论如何，一个确保你做好准备并练习所有这些的好方法是，你们永远不会相信这个，但我们还有一个免费下载，它是一个清单。

一个针对弹出式窗口、市场、工艺品展览的清单，这样你就可以一目了然地检查以确保你拥有所有东西并已做好准备。我之前在这个播客中给出的另一个例子是，我参加了一个活动，我决定要吹气球，然后把它们放在我桌子的一侧。

你知道，用丝带，我没有带剪刀来剪丝带。所以我不得不跑。你对此表示赞同。我没有。我不得不跑来跑去寻找某人。我找到一个有刀的人，所以我把它剪了。但如果我有一个清单，我会记住的。对于，呃，

细节在这里，星号。我们住在南方。所以随身携带一把小刀不是什么大事，伙计们。好的。我不希望你们，如果你们在听，我不知道，在加利福尼亚州或其他地方，你们会说，谁会随身携带刀子？是的，这是南方。我们到处都带着小刀。但所以我喜欢这个，因为练习对于所有这些原因都非常重要。而且

我完全同意你的观点。我甚至会在其中添加一个，并说，练习打包你的车。我知道这很傻，但是你不会相信有多少次，特别是如果你是一个人的话。对。

如果你有另一半、朋友或帮助你的人，祝福你。但是会有很多时候，也许你独自一人在做这些事情。正如切尔西所说的，如果你有一个帐篷，你必须知道你的方法是什么。我笑了，我取笑你做了这件事。我也这样做。我们也有一个帐篷。如果我必须，如果我的生活……

依赖于它。我可以自己把帐篷搭起来。好的。我会很费力，可能需要一个小时左右，但我可以搭起来，我每次都这样做。我们在课程中对此进行了更多讨论。如果你真的认真地将此作为你推广业务和销售产品和服务的方式的一部分，我强烈建议你参加我们的课程，因为在课程中，我们讨论了你需要注意的这些小事情，例如我们

当你出现时，你需要自我介绍，并乐于与你旁边的那个业务伙伴、供应商伙伴建立联系。因为当你需要上厕所时，谁会看着你的东西，对吧？你需要与他们有一定的同志情谊。我知道如果你……

你是我的内向者，你这样做是因为你必须做，而不是因为你想做，好吗？你这样做是因为这对业务有利，并且随着时间的推移，你也可以利用那个人的知识，对吧？顺便说一句，我喜欢这个活动。你认识社区中其他类似的活动吗？哦，是的，我刚参加了另外两个活动，赚了很多钱，而且很棒。这是活动的名称。这是活动组织者。这就是你如何建立小型企业，对吧？

随着时间的推移和建立这些关系，而且因为当你带着一个你无法独自搭建的帐篷出现时，你会四处查看，你会想，那个人很高。而且我不害羞。我走到人们面前，总是问他们，通常是周围最高的人。我说，

“嘿，对不起。我真的很矮。你能帮我搭建一下吗？这样我就不必花一个小时来费力地搭建了？”他们总是很乐意这样做。他们通常还会带一两个朋友。这样你就可以在两侧各有一人，你把它搭建起来，五分钟就完成了。是的。关于练习你的桌子设置还有一件事。可能是你设置了你的桌子，然后你说，“哦，我实际上不喜欢这个。”它可以更好。

另一个原因，你知道，摇滚你的展览。如果你认真地想做工艺品展览和市场，请查看一下。但我们讨论了如何真正制作一个供应商桌子邀请，就像邀请一样。我差点说它不可避免。我的意思是，我想是的。是的，它不吸引人。如何让它吸引人、有趣、实用。

吸引人们。所以如果你练习，然后你说，哦，这实际上不是一个好的设计。现在你提前知道了，而不是等到活动开始时才说，这不是我小型企业的良好代表。绝对的。所有这些你做的练习，下载我们的清单，这样你就知道那天你需要打包的所有东西。嗯，

提前打包你的车，这样你就知道所有东西都适合，或者它有点像玩现实生活中成人的俄罗斯方块游戏。你玩得开心点。你如何确保？我认为人们不明白的另一件事是，当然，你可以打包一辆车，但有时你会带一些易碎的东西，需要有自己的东西，所以你不能只是随便堆放东西，有一个系统，好的，你必须开始掌握这个系统，所以提前打包汽车，练习装入和取出，练习你的桌子展示设置，并且

这些小步骤会让你更有信心，因为你第一次这样做的时候会很紧张。好的。这只是，很多。你到了那里，你必须设置你的东西，意外的事情会出错。然后你期待与人交谈，并保持最佳状态，然后卖出什么？然后这是一整天，你必须担心食物。我带零食了吗？就像，你知道，

所有这些都很重要。但是，你练习得越多，你就会越有信心，因为它就像肌肉记忆。我想，我知道我该如何打包汽车。我知道我已经设置好了我的小车，所以我不用把箱子搬到 20 英里以外的地方。我可以拉车。帮助你自己，伙计们。好吧，维维安，我们的最后一步是……

我认为当你谈论数据时，你可能已经谈到了这一点，但是建立与活动参与者在市场结束后沟通的方法，建立查看你的数据并了解市场情况的方法。这是为你的工艺品展览做准备的一部分，因为你必须提前计划这些事情。

你不能在活动结束后才决定这样做。你必须在活动之前弄清楚这一点，否则它将无法正常工作。参加活动、工艺品展览、市场、弹出式窗口是一个营销机会。把它当作你做的每一个其他营销计划一样对待，这意味着我想充分利用它。如果我花 100 美元来度过我的周六来设置在这个活动中销售我的珠宝，我想

充分利用它，这意味着对于每一个来看我东西的人，无论他们是否购买，我都将尝试让他们进入我的生态系统。

这意味着我可能会设置二维码，这样他们可以轻松地开始关注我的 Instagram。我有名片可用，我可以递给他们，说，嘿，顺便说一句，在 Instagram 上与我联系，因为我接受，你称之为？佣金？佣金。是的。好的。

因为我接受佣金。所有这些都是你需要提前考虑的事情。太好了，你为我买了一支蜡烛。我会让你加入我的邮件列表。好的，这意味着当我设置我的 Stripe 帐户或任何其他帐户时，我需要将其设置为至少提出问题并提示此人，嘿，你想接收未来项目的通知吗？

折扣。是的，提供你的电子邮件地址，对吧？如果他们愿意，他们可以跳过它，但这是另一种方式。所有这些都有帮助，因为现在切尔西刚刚说的是，你已经将那个人加入了你的邮件列表。活动已经结束，但是猜猜怎么了？现在你可以定位在该活动中注册的那些人，你可以说，给他们发送一封后续邮件，说，嘿，很高兴在活动中见到你。我不是说

写每封个人邮件，假设你有 50 笔销售，你不需要写 50 封邮件。我的意思是，你将它们细分为你的受众群体，并向他们发送欢迎邮件。说，嘿，很高兴在活动中见到你。以下是一些你可能感兴趣的其他产品。以下是一些你可以随时了解我的方法。查看我的 Instagram，查看我的 YouTube，无论是什么。但是

你确实必须提前计划所有这些。这不会像，你知道，事后才想到的那样发生。它不能像，哦，天哪，我真希望我鼓励人们注册我的邮件列表。是的，是的，完全正确。维维安，我们准备好 TL;DR 了吗？是的，女孩。我认为我们已经涵盖了。好的，伙计们。所以这是 TL;DR。太长了，没听。所以如果你跳到本章，我会给你一个简短的总结，我们今天谈论了什么。但是

当你抽出时间时，请回顾一下整个对话，因为当你听到整个对话时，它可能会更有意义。所以本周我们讨论的是在工艺品展览和市场以及供应商活动中开始的蓝图。我们有五个步骤。你的第一步将是你是谁？你的品牌或你的小型企业是什么？

你需要了解你作为一家企业的身份。你的第二步将是你的目标受众是谁？你的第三步将是进行研究。

第四步是练习。你的第五步将是建立与活动参与者在市场结束后沟通的方法。所以，再次，如果你跳到本章，请回顾一下整件事，因为有很多细微之处和我们解释的事情。所以一定要听完整个对话。另外，如果你一直听到最后，

去留下评论。你听完了整件事。你可以给我们留下评论，我们会非常感激。

另外，如果你有想让我们讨论的话题，你可以在 [email protected] 或评论中告诉我们，或者你可以给我们发送私信，无论哪种方式最适合你。但我们想讨论你想听到的话题。所以一定要点赞、关注、订阅，做所有的事情，并确保你成为你能成为的最好的 SOB。