How to Market Your Small Business WITHOUT Social Media
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我们一部分的责任是减轻风险,对吧?无论你是,比如说你正在招聘某人,一名员工,并且

你会努力寻找最好的候选人,因为你明白你正在投入资源来培训他们。你会尽量让他们待得越久越好,因为这对你的客户有利,对吧?所以你正在减轻所有这些风险。你正在做出正确的决定来为自己的成功做好准备。就像切尔西说的,仅仅依赖TikTok和

Instagram、Facebook,任何你无法在后台访问的平台,都意味着你正在允许风险进入。大家好,欢迎收听SOB营销播客,在这里我们庆祝你所拥有的SOB,如果你还没弄明白的话,我们指的是小型自营企业。我们不是指SOB。

听着,我们知道,作为一名小型企业主,你每天都在努力工作,以保持你的企业全面运营,同时努力推广它。虽然有些日子你可能会觉得企业正在掌控你,但如果我们彼此坦诚相待,我敢打赌你会承认,你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在SOB营销播客的承诺是给你真实的谈话,

在广告、营销、推广你的业务方面什么有效,什么无效。切尔西和我承诺始终保持对话的真实性。欢迎回到另一集节目。今天,显然,我穿着牛仔套装,切尔西说这是一种整体造型。非常什么,切尔西?2000年代。好了,各位。所以我今天要回到2000年代了。这与本集主题无关,但在我们进入切尔西稍后将介绍的主题之前,我要谈谈

首先,我想提醒大家,非常感谢你们的收听。我们热爱你们每一个人,感谢你们每周都来收听我们分享的营销信息。但请确保你们进去给我们留下评论。

请,请,请告诉我们你对这个播客的看法。只有好的方面。你知道的,我们不想听到负面的、不好的东西。你可以通过电子邮件告诉我们这些信息。但请现在就去做。暂停一下。在我们收听的任何平台上给我们留下评论。哦,顺便说一下,别忘了我们有一个TLDL部分。

太长,没听。如果你,你知道的,现在正忙于各种事情,你只想快速回顾一下,我们总是建议你回来收听完整剧集。但在每集节目的结尾,切尔西都会在我们的TLDL部分给我们一个快速回顾。所以,小妹妹,我们今天要谈什么?好的。薇薇安,在我们进入今天要谈论的内容之前,我有......

哦,不。一些我想分享的东西。在剧集这么早的时候就说这个,真是太......不,不是的。这是你我之间的事。在上一集节目中,你说......你们听到她怎么跟我说话了吗?首先,这是你我之间的事。好吧,让我们听听。是的。在上一集节目中,你说爸爸从未说过我们的生活是孤单的。

我们问了埃克托。他调解了。顺便说一下,埃克托是我们的兄弟。是的,切尔西的哥哥。是的,切尔西的哥哥,我的小弟弟。是的,他是调解人。我们把他拉了进来,他带来了爸爸从那个笑话中得到的连环漫画的收据。

所以是的,爸爸确实对我们说过。好的。是的。只想把这个说出来。好吧。我的裤子真的着火了,因为我撒谎了。

爸爸,显然切尔西在我们之前的剧集中提到了一句爸爸总是对我们说的话,我当时在取笑她,我说,不,他从未对我说过那样的话,因为我是一个完美的孩子。正如你们可以想象的,我不是一个完美的孩子。所以,是的,我也参与了那次讨论。我只是想先把这个说出来。但首先,感谢你把我们的家丑抖了出来。不客气。人们想听这个。

除了营销方面的内容。好的,今天的节目非常棒。我们正在讨论无需社交媒体的小型企业营销。我想明确一点。我们并不是说放弃社交媒体。我们说的是,如果你感到筋疲力尽,如果你觉得你的时间最好花在其他事情上,

那就去做吧。这里有一些想法。这就是我们正在讨论的内容。是的。而且我要说,即使你正在使用社交媒体,比如说你没有筋疲力尽。你知道的,我们总是提醒大家,你们想要加入一些其他的营销选择,因为它很好,很聪明。这是你多元化的唯一途径。所以今天我们将带给大家一些付费广告。

和一些免费选项。我们希望你能收听这个节目,记下那些让你足够感兴趣并在2025年去研究的选项。然后,你知道的,也许可以得到一些比较,得到一些费率,弄清楚这是否是你能够并且想要做的事情。以及你的目标受众是否在那里。好吧。所以这是重要的部分。是的,关键就在这里,你的目标受众

是否对这种沟通方式感兴趣。还想补充一点

记住,没有什么实际上是免费的。是的,有些东西可能不花钱。它仍然会花费你的时间。它仍然会花费你的精力。这不会花费你的金钱,但它仍然会花费你一些东西。天哪,你刚才说了很多次“花费”这个词。我知道。薇薇安,我觉得第一个机会是一个经常被忽视的巨大机会,并且

那就是赞助。是的,我喜欢合适的赞助。这是关键。这很重要。但是是的,赞助,我觉得......

你知道是什么吗?有时寻找赞助的人可能会以一种不舒服的方式去做。什么不舒服?详细说说。咄咄逼人。好的。是的。我觉得有时当人们为他们的活动寻找赞助商时,他们可能会有点咄咄逼人。他们可能会有点咄咄逼人。所以这会让小型企业主对

产生不好的印象,你会想,好吧,我现在不想参与赞助了。不要让这阻止你做赞助。也许不要与他们进行赞助,但如果你的目标受众在那里,仍然要考虑他们。这始终是关键。是的。所以我喜欢赞助的原因有几个。首先,你可以帮助社区。

好吧。想想看。当地学校提供了大量的赞助机会,无论是通过他们的体育项目。所以假设你可以赞助足球队。

根据你赞助的级别,一年250美元。他们会反过来印出一面横幅,并在足球场上悬挂你的标志或你发送给他们的任何信息。所以它让你在实际比赛中获得了可见性。最重要的是,你会因为支持当地的球队而感到高兴,

和孩子们。但关键,就像你说的那样,要确保首先,它与你所从事的业务类型相符。例如,假设我是一名汽车保险代理人。这说得通。你喜欢保险。我

我不知道。我能说什么呢?假设你是一名汽车保险代理人。出现在当地高中是有意义的,因为那时孩子们开始考驾照了,对吧?他们正在寻找保险,这对家长来说是首要考虑的事情。所以

只要想办法让你的企业出现在那些可能已经准备好或已经准备好购买你的产品或服务的人面前。是的。薇薇安,我想回到你刚才说的,一年250美元可以让你......赞助的成本效益非常高。

而且范围很大。就像你可以找到250美元的赞助。250美元。我认为你找不到250美元的赞助。250美元,你可以找到赞助。或者你可以与一个大型活动进行赞助,这可能更接近2000美元。有一个范围。所以你可以找到最适合你的东西。它也是......

我们已经谈到了这一点,但这真的是一个非常非常好的方法来展示你对社区的爱,我认为你绝对不应该低估这一点,作为一家小型企业。是的。所以你也可以把它与你的企业的一些价值观联系起来,你知道的,在我们最近的一集中,我们谈到了小型企业的使命和愿景陈述。那么,如果你有,比如说,

你使命的一部分是以某种方式影响某个社区,无论是小型企业主,还是残疾人等等。如果这些内容是你使命或愿景的一部分,那么对你来说是有意义的。而你可以巩固这一点并提醒人们这一点的一种方式是,你通过赞助来选择组织或企业,你

你知道的,你可以与之合作。我之所以提到这一点,是因为我们在查尔斯顿这里有一些非常好的朋友启动了一个非营利组织,查尔斯顿改变行动。他们直接与残疾人合作,为他们寻找工作,并为他们提供学习的项目,你知道的,为了

在生活中取得成功。我喜欢他们的使命。他们为企业提供了赞助机会。所以能够,你知道的,说,如果这是我心中非常重要的事情,那么我想贡献一定数额的资金。然后作为回报,我获得了一些可见性。对。

对。因为他们在那里推广他们正在举办的活动,或者他们在那里推广他们提供的项目。我的名字或我的企业以某种方式与之联系在一起。是的,我很高兴你提到了这一点,因为我知道我们刚才说它必须与你的企业相关。它不必在领域上与你的企业相关,在这个意义上,如果它与

你的核心信仰相关。是的。就像你仍然需要找到一种方法,仍然需要存在一种联系。是的。在我们继续讨论小型企业推广自己而不使用社交媒体的下一个机会之前。

我想在这里加一个小星号,并提醒大家,有很多不同的方法可以进行赞助。即使你说,嘿,我没有很多资金。就像我们说的那样,有不同的分层级别,但你也可以与其他企业合作。让我举个例子来说明我的意思。

假设我是一个商会会员。每个月,商会都会举办一个......你管它叫什么......下班后的商业活动。好的,我不能独自举办。我没有举办所需的2000美元,也没有可用的空间。

因为我没有实体店面。但是,相反,我所做的是,我找到商会,我说,嘿,即使我不能独自赞助这个活动,我也很乐意与其他希望一起赞助这个活动的企业合作。所以你变得更有创意了,因为你和另外两家小型企业可以联合起来。你可以找到一个有空间的人。

实体空间。你可以找到一个愿意支付食物费用的人。然后也许你可以负责支付,你知道的,饮料或促销品,无论是什么。所以我只想鼓励你,如果你在你的企业中,或者你只是没有很大的预算,不要把自己排除在外。有很多不同的方法。我会做的是确保你在Facebook上活跃

无论是Facebook还是社交媒体,或者只是在你的社区里四处打听,嘿,有什么好的赞助机会吗?什么,你知道的,你有什么机会让我参与其中,并利用,你知道的,这样的东西吗?喜欢这个例子。好的。那么让我们继续讨论下一个不涉及社交媒体的企业推广自己的营销计划。公关总的来说。

绝对的。我有一个非常具体的例子,我觉得人们没有,我觉得小型企业没有考虑过。播客露面。是的,这是一个非常好的例子。所以在传统环境中,当我们想到公关时,因为所有小型企业都知道这是什么,对吧?我们想,哦,这是一个很好的公关机会,对吧?然后我们中的一些人,不是我,而是有些人认为,

所有公关,即使是负面公关,也是好的公关,对吧?不是我。我不相信。我们在这里正式表明立场了吗,经验丰富的营销人员?经验丰富的营销人员不相信所有公关都是好的公关。是的,没错。我们认为公关机会,就像所有类型的营销计划一样,应该与你的使命和愿景相符。如果你得到了负面公关,当然,这会让你出名,但可能不是你想要的方式,对吧?是的。

所以在传统意义上,当我们想到公关时,我们总是认为,嘿,这意味着我的名字被新闻报道了,或者有人出来采访我为某家出版物撰稿。但正如切尔西所说,由于我们消费信息的方式,在过去的十年里,很多这样的事情都发生了变化。无论是播客,还是你在别人的YouTube频道上露面。还有什么,切尔西?哦,毯子。

你可以成为一个,你知道的,合作伙伴作家或撰稿人,合作伙伴作家,博客文章的撰稿人,对吧?我喜欢这个例子。我没有想到这一点。是的,在公关方面要有创意,跳出思维定势。它不只是杂志和新闻露面之类的。联系播客主持人,对吧?

我敢打赌他们想让你上他们的节目。我们想让你来我们的播客。如果你是一名小型企业主,并且觉得你有一些关于营销的想法想说,请给我们发邮件。我们很乐意让你来这里。绝对的。但是,我确实想用一个最近的例子,我们这里有一家非常美味的甜甜圈店

在南卡罗来纳州的鹅溪......各位,它叫做甜甜圈连接和费城奶酪牛排

鹅溪的费城奶酪牛排。好吧。所以我想要一个费城奶酪牛排。哦,我的天哪。它们......它们太好吃了。我的意思是,它们的甜甜圈更好吃。然后是它们的......但它们的奶酪牛排也相当不错。所以乔安娜碰巧是这家店的老板。在TikTok上非常活跃。我的意思是,她会进行TikTok直播,因为他们必须在凌晨1点起床去上班,因为所有东西都是新鲜的。他们

他们没有做......所有东西都是从头开始制作的。所以他们凌晨1点起床,去店里,然后烘焙当天要卖的东西,直到卖完为止。相信我,他们都卖完了。好的。但她最近参加了南卡罗来纳州的一个节目。它在帕尔梅托生活节目中。所以她

得到了......我不知道是10分钟还是15分钟的片段,做得非常好。那是她方面的免费公关,因为我向你保证她最终分享了它,对吧?所以它出来了

她说,嘿,在帕尔梅托生活节目中寻找我们。第二天,我几乎可以肯定她在她的Facebook上写道,他们非常忙碌,因为人们都来了,因为我想他们看到了这个片段。但这就是好的公关如何为你带来优势的方式。它绝对可以......

潜在客户或客户阅读、观看,并且对您分享的那些信息感兴趣,那么它肯定可以与销售额的增加相关联。

我还没尝试过甜甜圈连接。问题是,我住在萨默维尔附近。所以对我来说,开车要30分钟。有一天我必须去试试。他们有一种叫做克鲁努特的美味食物。它是可颂和甜甜圈的混合体。所以,所以,太好吃了。听起来太好吃了。太好吃了。我最喜欢的。好吧,我有一个关于我们的例子。

实践我们所宣扬的。正如你们现在可能已经知道的,我们有SOB社区。每周一次,我们会进行一个小时的Zoom电话会议,与我们的社区成员交谈,帮助他们讨论营销,回答他们可能提出的任何关于营销的问题。我们的一位社区成员有一个她......

计划的活动,她正在努力让这个名字广为人知,她正在努力寻找真正推广它的方法。我们建议她,“嘿,联系当地电视台。”就像,你不用......如果你制作一份新闻稿会很棒,但你甚至不必这样做。只需发送他们需要的信息

就像,我的意思是,他们有......在这里留下小费。就像他们有你可以填写的表格。只需这样做。事情是这样的。新闻周期是24/7的。我们已经讨论过这个问题了。他们在寻找新闻。如果你关注你的当地电视台,我向你保证他们很可能会报道你的故事。是的,他们绝对会,这几乎令人惊讶。

我会改变我的观点,因为过去,你知道的,我们过去常常说向某人推销一个故事。我现在几乎会争辩说,你是在帮他们一个忙。你是在帮助他们。所以改变你的想法,你知道的,如果你正在计划一个活动,如果你有一些值得报道的事情要分享,你实际上是在帮助将报道这个故事的记者,因为你正在给他们提供线索。

他们可以将其放入节目中。所以这是一个双赢的局面。他们不会报道所有的事情,但我确实认为,嗯,

可能性非常高,尤其是在今天。正如切尔西提到的那样,如果你感觉有点不安,或者有点像这是未知领域,我以前从未做过这件事,没关系,因为我告诉你,作为长期从事这项工作的人,它——

就像以往一样容易建立联系。所以我建议,就像切尔西说的那样,首先访问他们的网站,看看是否有提交新闻线索的部分,或者有时他们实际上会列出,我认为是新闻编辑室在......然后是句柄。或者你也可以访问他们的页面,该页面显示所有记者,看看是否有任何记者有Instagram页面。

因为他们中的大多数现在都有一个专业的Instagram页面,他们用它来报道新闻。给他们发个私信。给他们所有细节。你提供的细节越多,他们就越不需要四处寻找。

如果你仍然对此感到有点不舒服,并且想要一些额外的帮助,你可以加入SOB社区。我们在这里帮助你。哦,是的。我们会查看任何新闻稿,或者为你提供复制粘贴然后插入你的信息的格式或模板,这样你就可以把它放在合适的人面前。是的。非常简单。非常简单。所以薇薇安,我们的下一个例子是什么?

或者下一个营销计划,我想。对于这个,我们将时空转移到1900年代初期。我开玩笑的。不,这是老式的网络,因为,各位,有些事情永远不会过时。我知道。这对很多人来说需要付出很多努力,特别是如果你不是

像我这样喜欢滔滔不绝的人,如果你更内向一些,我们向你保证,你可以从参加网络活动中获得很多价值。所以切尔西,如果我错了请纠正我,当我们做我们的

2025年,你知道的,进入新年,不,是我们的圣诞特别节目。我们当时正在讨论圣诞节的12天。是的。我们实际上包括了一个关于人们应该参加多少活动的建议。

是五个吗?我认为是五个。是的。所以至少在未来12个月内,尝试参加五次网络活动,因为这将给你足够的机会让你真正适应它,对吧?或者至少你会得到那些重复练习,让它开始感觉更熟悉一些。并且

并且在面对面地与人交往和见面方面有很多价值。互联网很棒。社交媒体很棒。但是,能够出现在某人面前,在现实生活中看到他们,这其中有一些特别的东西。是的。薇薇安,我还想给我们的听众留下这个建议。

如果某人不是你的理想目标受众,这并不意味着你停止谈话然后走开。你仍然需要专业和礼貌。而且,你知道的,即使他们不是你的目标受众,他们也可能认识你的目标受众,他们可以,你知道的,回去对他们说,哦,这个人真的很好。我认为你会喜欢他们提供的服务。去看看他们。

我说这个是因为,各位,如果你没有收听我们的网络节目,请回去收听,因为首先,它提供了非常好的信息。我们为你提供了如何作为内向者建立人脉的技巧,因为我是内向者,而薇薇安是外向者。所以从两个不同的角度来看。但薇薇安给出了一个惊人的例子

关于她经历的事情。她有一个保险故事。薇薇安,你能再讲一遍那个保险故事吗?因为我认为这是一个很好的例子。好的。所以这是一个关于不应该做什么的好例子。我参加了一个当地的商会活动,基本上我正在与一位先生交谈,互动,你知道的,我们刚刚互相介绍,嘿,你做什么?你在哪里工作?等等,你知道的,你所做的闲聊。然后

他对我说,他说,那么,你需要保险吗?你有房屋保险吗?等等?我说,哦,是的,不,我们已经和同一家保险公司合作多年了,我们不打算更换。他真的就停止了与我交谈,转过身去,开始与其他人交谈。我当时想,什么?

什么?这有点粗鲁。但我认为他的问题是他,他对参加那个网络活动的目的是如此短视。我理解,如果你觉得这是一个营销机会,嗯,

你出去建立人脉,这意味着我必须找到对保险感兴趣的人,然后第二天我可以向他们推销,说,嘿,让我成为你的保险代理人。但我告诉切尔西几件事。首先,你结束了与我的谈话。如果假设我今天不打算更换保险公司,但发生了一些事情,我的保费上涨了,也许下个月我突然需要一个。

我现在肯定不会打电话给你,因为另一方面是,你希望我相信你会在房子着火时提供优质的客户服务,我凌晨2点惊慌失措地打电话给你,因为我不知道该怎么办,并且你以某种方式会足够富有同情心。

来帮助我?我不这么认为,先生。你甚至无法和我完成五分钟的谈话。是的。对吧?当你发现我不打算听你的推销或不感兴趣时。所以我对人们建立人脉的看法是,是的,有一个直接的目标,那就是你将建立关系或潜在客户来购买你的产品和服务,但有一个长期目标,即

建立关系或结识那些现在似乎可能不感兴趣的人,但在未来,你知道的,继续培养这种关系,他们可能会感兴趣。这和我们谈论我仍在公司工作的情况一样。当你谈论,你知道的,

随着时间的推移培养关系,你很少会在第一次尝试中就能得到你想要的东西。有时需要几个月的时间你才能伸出手来建立这种关系,你帮助他们,为他们做个忙,无论什么。然后最终他们会把他们的业务转移给你。但这不是立即的。他们必须

信任你才能冒险说,我要离开我所知道的东西,去这家公司,因为我知道那个人会照顾我,或者我知道那个人会,你知道的,提供优质的客户服务,无论是什么。我还可以说,谁还没有保险?你知道的,就像,我觉得这是你做的第一件事。是的。所以他就像,哦,你有保险吗?哦,算了吧。就像,

是的。你本可以问更多问题,对不起。你本可以问更多问题,比如,哦,你喜欢你的提供商吗?你喜欢你的提供商的什么方面?也许你可以更多地了解人们认为优质保险是什么。所以你只是结束了整个谈话。哇。好的。是的,它。

建立人脉,期望这是一个长期游戏。就像我们告诉你的其他许多营销计划一样,YouTube,长期游戏。播客,长期游戏。电子邮件列表,长期游戏,各位。建立人脉,以同样的方式对待它,对吧?我可以告诉你,因为首先,我喜欢参加网络活动。

我发现它们很有趣。而且,如果你参加足够多的活动,你可能会开始看到一些同样的人。所以,那时你真的开始更多地了解人们以及他们的背景。而且,你知道,这是一件非常重要的事情,因为我们仍然生活在一个“认识谁比知道什么更重要”的世界里。而且

我要告诉你,在很多商业环境中,情况仍然如此。所以,你知道,你只需要给自己提供机会,让自己置身于这些类型的环境和场合中。你们这些 SOB(小型企业主)不断向我们倾诉什么?小型企业。是的,小型企业。你们在营销方面感到非常不知所措。

我们完全理解。你开面包店、精品店或珠宝店并不是为了成为全职营销人员、内容创作者或广告设计师。营销可能会让人感觉非常不知所措。哦,是的。然后你们这些 SOB 试图自己解决问题,因为这就是你们所做的。你们会搜索信息、观看视频,最终花费数小时试图弄清楚这一切

但有时最终会更加困惑。这是我的全职工作,相信我,网络上对营销的讨论方式可能会非常具有误导性。我们甚至不要谈论试图雇佣代理机构寻求帮助。这令人望而生畏。他们不像你那样了解你的小型企业,因此他们的效率不高。而且

我们甚至不要谈论成本。我们理解为什么你们许多 SOB 感觉已经准备好放弃了。这就是我们甚至费心创建“经验丰富的营销人员”的原因。这也是我们创建 SOB 社区的原因。我们想为那些无法或不想将营销外包的人创造一些实用且经济实惠的东西。

对。因此,每月只需 50 美元,会员就可以获得免费下载和模板、分步教程视频、每周一次与我们两位营销专业人员和其他 SOB 的现场问答电话会议。

你还会成为一个支持性社区的一部分,可以互相交流想法。这就像拥有一个志同道合的个人和营销专业人员的董事会,你可以在那里讨论你所有的营销问题,而无需支付董事会营销机构的价格。所以,如果你厌倦了浪费时间试图弄清楚

现在回到主题。

我很高兴你提到了电子邮件列表,因为这是我的下一个例子。它是电子邮件营销。我们是电子邮件营销的忠实粉丝。我是电子邮件营销的忠实粉丝。如果你已经收听这个播客一段时间了,你就会听到我说过,在电子邮件方面,这与你无关。即使你没有打开你的电子邮件,你的目标受众也可能会打开。因此,一定要考虑电子邮件营销。其中一个主要原因是因为你掌握着控制权。

这是我对社交媒体最大的问题之一。整个 TikTok 禁令。在 12 个小时内,你失去了那个受众。你无法控制。你什么也做不了。

是的。让我们也作为小型企业主来谈谈,因为我认为我们都必须这样思考。我们部分责任是减轻风险。对。无论你是,比如说你正在招聘某人,一名员工。

你将尝试找到最好的候选人,因为你明白你正在投入资源来培训他们。你将尽力让他们留下来,只要你能做到,因为这对你的客户有利。对。因此,你正在减轻所有这些风险。你正在设定,你正在做出正确的决定来为自己的成功做好准备。就像切尔西说的那样,仅仅依赖 TikTok,

Instagram、Facebook,任何你无法在后端访问的平台,都意味着你允许风险进入,我们并不是说这不是一个好的风险。这很好。能够利用他们在这些平台上所做的事情非常棒。你正在进入一个市场。但是,

为了平衡这种风险,让他们加入你的电子邮件列表,因为这样你所做的是将这些潜在客户从一个平台转移到另一个平台,如果该平台明天关闭,你就无法访问他们,然后转移到一个平台,如果

TikTok 明天关闭,你仍然可以给他们发电子邮件,对吧?就像你说的那样,嘿,我有一些非常紧急和重要的信息要与他们分享,好吧,我可以给他们发电子邮件。

所以,重点是,把它看作是你,电子邮件列表是减轻风险的好方法。这样你就可以随时与你的目标受众沟通。各位,我还想谈谈传统营销。好的,传统营销并没有过时。人们仍然......

出现在电视上,好吗?有些人仍然收听广播。有些人仍然在广播中。有些人仍然在电视上。对不起。有些人仍然看电视。有些人仍然收听广播。即使是传统营销的新变化,你也可以在 Hulu 上做广告。你可以在 Netflix 上做广告。你可以在 Spotify 上做广告。

你可以寄明信片。传统营销不仅现代化了,而且即使你没有

进行传统营销的这些转变,它仍然有效。它并没有过时。是的。所以它们并没有过时,对吧?但是现在它们也在做一些不同的事情。一个完美的例子是报纸。你们知道,我们之前谈到了社区赞助机会,

令人惊讶的是,报纸做了很多这样的事情。好的。如果你们不知道,假设你想做报纸广告,他们会提供几种不同的选择。首先,他们现在在他们的数字出版物上投放横幅数字横幅广告,对吧?所以,如果你要访问 news2.com,他们在那里有这些东西。Somerville Journal scene,他们的所有网页上都在播放广告。

所以现在你可以通过他们投放数字广告。你可以投放传统的印刷广告。你也可以做一些重点报道,对吧?比如说,我想成为,我是一家医疗保健公司。我想成为他们的医疗保健撰稿人。所以他们会允许我付费来赞助内容并为他们的健康版块撰写内容。还有,你在笑,切尔西。是的。

我有一个回忆。哦,不。是的。你想让我说吗?好的。所以。我喜欢她说的,“你想让我说吗?”是的。好的。我会在没有你回应的情况下继续进行。我为一家过敏诊所工作。我曾经被要求撰写一篇关于

除了我们没有什么要分享的。就像,只是春天到了。所以过敏很严重。所以写一篇关于我们如何帮助治疗过敏的文章。我说,这并不是一篇新闻稿。

他们会,我会把这个发给他们,他们会回来要求做你刚才解释的事情,比如赞助文章之类的。不,不,不,只发送新闻稿。猜猜发生了什么,他们想做一篇赞助文章,而我为之工作的提供者说,不,我不想花钱。我不想为任何事情付费,我希望这是免费的先生。事情不是这样运作的。也许如果我们有一个活动,

或者如果春季有新的东西,比如假设有新的数据或信息要分享,对吧?然后你可以围绕它来包装,一些有新闻价值的东西。是的。他们会免费打印出来。但如果它只是你公司的一则长广告,他们不会打印出来。相反,正如切尔西正确指出的那样,

报纸回来说,嘿,我们很乐意在我们的健康版块以赞助内容或赞助文章的形式打印出来,但你将支付我们 600 美元、1000 美元来做这件事,无论他们的价格范围是多少。这就是现在一些传统媒体的运作方式。除了赞助内容之外,他们现在还举办活动。

我不知道你们有多少人知道这一点,但就像我们的当地报纸举办了一个非常棒的圣诞节活动,他们会请圣诞老人来。他们有所有孩子。你实际上可以赞助它,对吧?或者像,你知道,一个人。你刚才说的方式,你刚才说的方式让它听起来像是他们带来了圣诞老人,他们带来了孩子们。是的。

就像他们带来了自己的孩子,他们带来了自己的圣诞老人。这些孩子是雇佣来的。是的。不,所以就是这样。所以要知道并理解,无论是现在提供流媒体服务的电视台。让我们以电视台为例。他们也做同样的事情。所以现在说到电视广告,你不仅是在谈论,你知道,

在 4 频道上的节目,如果你通过他们做一些事情,他们现在也有一个网站,这意味着你的广告会出现在他们的网站上。现在,现在所有这些都在合同中。你协商条款,你协商你的广告出现在哪里,你的广告出现在哪里。但是这些是,

由于情况的变化和人们获取信息的方式的变化,他们已经调整并现在包含在内的事情。所以要知道,如果你,

你对传统的广告机会嗤之以鼻,我们希望你放弃这种想法,然后想想它是否有意义,那么它可能是你应该考虑的事情,如果它没有意义。我想做电视广告吗?不。这对我们正在做的事情来说没有意义。我们将获得更好的投资回报,将我们的钱花在数字广告或其他地方。

所以说到数字广告,让我们继续谈谈这个,Chels。好的。数字广告是小型企业主在社交媒体之外的另一个绝佳途径。现在,有些人,当我提到数字广告时,他们可能会想到 Google 广告。对。

没错。你可以进入那里并投放 Google 广告,以突出显示某些关键词或短语,并确保你的企业出现在顶部。但是请记住,我们在之前的节目中讨论过 SEO(搜索引擎优化)以及它在 2025 年的变化,因为现在 Google 正在整合 AI。因此,这些,这些,

你知道,广告现在将出现在页面的其他位置。但据说,潜在的 Google 广告可能会越来越贵,仅仅是因为越来越少的人会访问 Google。是的。所以这还有待确定,但目前这是一个可行的选择。另一方面是数字广告,正如我提到的,当它们处于传统广告的保护伞下时,无论是通过当地报纸还是通过当地电视台,或者也是社交媒体。让我向你介绍一个概念,如果你还没有听说过这个术语,它被称为跨网络数字广告。这意味着

我可以进入,比如说,Facebook 和 Instagram,我可以选择运行一个活动,在那里我上传我的广告,在那里,有一个选项可以进行跨网络。这意味着他们与其他在线网站合作,为你的广告在那里展示提供机会。这就是为什么有时,比如说,你在......

在一个食谱博客上,对吧?你正在制作一个食谱,你在那个博客上,你正在查看它,你会看到一个熟悉的本地企业广告出现。你会想,哦,我的天哪,他们在那个博客上做广告。不,他们正在做跨网络广告,他们只是输入它,对吧?网络说,嘿,把这个广告贴在这里,因为这位女士距离这家商店不到 20 英里。所以你有资源

非常好的机会来定制一些对你的小型企业有效的方案。是的。我很高兴你列举了所有这些数字广告的例子。我们现在不谈数字了。对于我们的最后一个例子,我们将关注社区和社区特有的机会。

那么,我们指的是什么?维维安,我们在空军社区长大。我们的父亲在空军服役。我们搬家很多次。空军基地有,我不想说社区,但空军基地有自己的生态系统。他们有自己的报纸。他们有自己的健身房、自己的活动、自己的事情。你可以成为这个社区的一部分。

让我们考虑一个不那么排外的社区。我们在萨默维尔这里有新的 Nextin 社区。他们做得非常出色,举办了很多活动。他们举办了点灯仪式。他们有,嗯,我不知道他们是否在星期四有活动。那是萨默维尔的事情,但他们有活动

在他们的小社区中发生的事情,你可以作为一家小型企业参与其中。我很高兴我们没有喝酒,我们现在没有玩喝酒游戏,因为我觉得我会倒在地上,或者像我们刚才说的那样多次提到社区。我知道,对吧?人们一定厌倦了我们。

对不起。不是真的。不是真的。是的。好吧,正如你所说,让我们回到军事基地的事情。嗯哼。

如果我是一家小型企业主,假设我在一个陆军基地附近,好的,南卡罗来纳州哥伦比亚的杰克逊堡,我在基地外面拥有一家小甜甜圈店。我可以与他们联系的一种方法是,首先,联系他们的当地报纸,特别是杰克逊堡的报纸,然后说,嘿,我

广告多少钱?你知道,这可能是一个好方法。很久以前,在我曾经工作过的一家医疗保健公司里,我们曾经做过的事情是,我做了,嗯,

通过其中一个网络机会,我与负责空军基地所有家庭计划的女士建立了联系。所以我直接告诉她,我说,看,任何时候你们想要一个医疗保健组织在那里,如果这是一个家庭活动,如果你正在为飞行员组织做任何与健康相关的事情,

或者无论什么,我们都非常乐意这样做。之所以这是一个很好的联系,我们做了很多年,但在基地上的健身房里,她负责与飞行员互动,对吧?并为他们提供机会。所以她会安排一些小活动,而且是在清晨,姑娘。我的意思是,我必须很早就起床,但是

她会联系我说,嘿,如果你想成为赞助商,这就是费用,但你可以来设置一个桌子。你可以赠送促销品。你可以带零食、咖啡,任何你想做的事情。所以对我们来说,这很有效,因为首先,

我知道他们肯定都有 TRICARE。多么棒的目标受众啊,对吧?对于一家医疗保健公司来说,这就像梦想成真一样,对吧?所以这对我们来说是一个进入那个社区的好机会。

所以我想说的是,是的,我希望你们现在正在玩喝酒游戏。所以我们只是说,如果有任何类型的紧密联系的小众,嗯,

受众,好的,你想定位,那么考虑联系他们并询问。我认为很多人没有考虑到的另一个方面是,有时这些非常非常经济实惠。然后在某些地区,它们并不那么经济实惠。它们实际上变得更贵了。我曾经住在国王格兰特社区。这是一个

较小的社区,但我们每月都会收到一份,你称之为?小通讯。我曾经问过他们一次,我说,顺便说一句,你们接受这个的赞助吗?是的。25 美元。

好的。好吧,我整天都会付 25 美元,让你能够让我在那里放上我们一位医生的广告。非常有针对性。这是一个被俘获的受众,因为它是一个,我不想说老年社区,但它是一些查看邮件的人。好的。他们阅读他们的邮件。它仍然是印刷品,我们碰巧在附近有一家办公室。宾果。检查,检查,检查。为我检查了所有内容。所以

也要这样考虑,这就是切尔西提到萨默维尔这里的 Nextin 社区的原因,因为它是一个较新的社区,一个非常大的社区,实际上我称之为开发区。这是一个更好的词。所以它有商店、企业、杂货店、餐馆、社区。

说实话,在这一点上,它将成为它自己一个小镇。是的,我很惊讶。像萨默维尔、鹅溪、Nexton。我很惊讶他们没有南卡罗来纳州的 Nexton。但现在,它仍然是一个大型的、广阔的开发区。正如切尔西所说,进去看看。我知道我在这里也做过的事情是,而且非常可爱。爸爸妈妈来参加了这个活动,因为是在周末。

我做了这项工作,而且是在清晨,但他们会不时地举办这些健康活动。所以也许一年两到三次,他们会邀请所有住在他们周边地区和社区的人。他们说,嘿,我们将在绿地上做瑜伽,对吧?我们将有供应商在那里。所以因为我知道那里住着很多家庭,我代表该组织设置了一个桌子,而且它总是对孩子友好的。我们

对吧?我们带来一些小金鱼或其他零食。是的。

只是说说。我没有运输小鱼。好吧,然后我做了一个小拍照活动。就像我们做了一个小泡沫板,上面像鱼缸里的鱼一样,他们可以把他们的脸放进去,上面有我们的标志,他们可以拍照。所有这些事情,因为归根结底,它为他们提供了价值,让他们知道我们在这里并且可用,但它正在利用居住在该地理区域的所有人。

好的,让我们也来总结一下。太长了,没听懂。所以如果你跳到本章,感谢你收听我们的简短总结。当你有机会时,请回顾并收听整个节目。也许玩一个喝酒游戏,因为我们说了太多次“社区”这个词。

以下是您需要了解的关键内容。小型企业,您不需要进行社交媒体营销。我们并不是说这不是一个好选择,但如果您厌倦了它,或者您只是想实现多元化,这非常重要,以下是一些非社交媒体的选择。我们有赞助。我们有公关。人脉,电子邮件营销,传统广告,

社区特定机会,以及数字广告,包括跨网络和地理围栏,所有这些东西。所以这些都是你可以用来发展你的小型企业的选项。这些都是不涉及社交媒体的营销举措。

所以再次,为了真正理解这些营销举措中的每一个,你需要回顾并收听整个对话。但再次感谢大家的收听。如果您想让我们讨论的主题,请告诉我们。发送电子邮件至 [email protected],或者您可以发送私信给我们。您可以在评论部分留言,任何适合您的方式都可以。如果您是一位小型企业主,

有话想说关于营销,我们可能很乐意邀请您参加播客。所以请与我们联系,成为你能成为的最好的 SOB。