Marketing Red Flags Small Businesses Need To AVOID
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每个人都是目标受众，这并不正确，就像卫生纸一样，希望每个人都使用卫生纸，我的意思是，无论你做什么，都与我无关，但让我挑战一下现在的情况，卫生纸，我的意思是，我正要这样做，但继续，不，继续，不，不，继续，不，做吧，你做吧，你打断了我的话，做吧，不

1 大家好，欢迎收听 SOB 市场营销播客，在这里我们庆祝你所拥有的 SOB，如果你还没弄明白的话，我们的意思是小型自营企业。我们不是指 SOB。听着，我们知道，作为小型企业主，你每天都在努力工作，以保持你的企业全面运营，同时努力推广它。虽然有些日子你可能会觉得企业在掌控你，

2 如果我们彼此坦诚相待，我敢打赌你会承认，你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在 SOB 市场营销播客的承诺是给你真实的谈话

3 在广告、营销、推广你的业务方面什么有效，什么无效。我和切尔西保证始终保持对话的真实性。欢迎回来，我的朋友们，我的小 SOB，小型自营企业的朋友们。我和我美丽的姐姐切尔西在一起。嘿，切尔西。嘿，维维安。还有……

4 我们又回来了，今天要给大家带来另一个令人兴奋的营销话题。不过，在我们开始讨论之前，友好的提醒一下。如果你们想分享爱，如果你们想让我们知道对你们来说我们有多重要，请给我们留下评论。这将有助于将这个播客，这个营销播客放在

5 其他想要发展业务的小型企业主面前。所以，请分享爱，给我们留下评论。另外，如果你在 YouTube 频道上观看我们的节目，请不要忘记点击订阅，如果你在任何其他播客平台上收听我们的节目，请关注我们

6 通过音频。切尔西，我们今天要讨论什么话题？好的，今天我们讨论的是营销的危险信号。所以，如果你正在做这些……

7 我们需要进行一次严肃的谈话。事实上，你们甚至不知道，这是一次干预。好的。就像，谢谢。你的，你的家人联系了我们，他们协调了这次干预。好的。

8 那么，我们代表谁进行干预呢？我们将讨论一些营销的危险信号，一些你在营销策略中如果正在做的事情，你需要立即停止。是的。我们将解释原因。我们将讨论它。不过，在我们继续之前，很快地，切尔西，我们通常有一个 TLDL（太长，没听懂）部分。我们不会在本集中添加这个部分，对吗？不。

9 你知道吗？我会的。我会留下一个小小的概要。我只会列出所有危险信号在 TLDL 中，但你可能需要听一下对话才能理解为什么它们是危险信号。所以 TLDL，如果你们现在很匆忙，跳到播客的这一章。你将很快从切尔西那里得到低谷。然后返回并收听完整长度的对话，因为你

10 会想要获得其中的一些细节。是的。是的。好的。好的。我们想告诉人们在他们的营销中不应该做的第一个危险信号是什么？不一致。不一致。无论是你的品牌还是你的营销策略，当你表现不一致时，你就会损害你的小型企业，尤其是在品牌方面。是的。

11 当你表现不一致时，你就会损害你的小型企业的信誉。你让别人更难快速识别你的内容。所以品牌，我们指的是你的客户声音，你使用的措辞类型，颜色，你使用的字体类型，所有这些对品牌都很重要。我们已经做过一期关于品牌的节目了。所以，如果你对什么是

12 品牌感到有点困惑。去听那一期节目。但是，再一次，关于……我觉得我已经说了很多次品牌了。我觉得我每次都这样做。我没有玩喝酒游戏。说实话。我会倒在地上的。天哪，对不起，伙计们。但是……

13 所以一致性是关键，这样人们就能快速识别你的内容，这样他们就能理解并认识到你是一个信誉良好的品牌。另外，让我从另一个角度谈谈不一致的问题。我不喜欢用“训练”这个词，但这正是我能想到的唯一能作为小型企业主的东西。

14 你必须养成做某事的习惯。好的，例如，YouTube。大约七八年以前，我创建了一个 YouTube 频道。

15 我从一开始就知道我必须在安排上保持一致，这导致我现在拥有超过，我们拥有超过多少，250 个营销视频？我相信是这样，是的。是的，在 Season Marketer 频道上。我建立这个视频库的唯一方法是每周发布一次。这对我这个小型企业主来说，

16 它迫使我制定了一个每周计划，它更像是肌肉记忆，写一个脚本，你知道的，录制。

17 编辑，发布。这是一个过程。所以，我认为当你表现不一致时，你并没有让自己能够创造出这个过程，这个过程将帮助你更有效地做事。好的。所以，假设，很好，你不想做 YouTube，社交媒体。如果你已经明确表示社交媒体对你的小型企业来说很重要，能够发展，发展，

18 并推广我的服务等等，那么你必须在出现时保持一致。那么你必须弄清楚什么适合你。过去，有些人会推广

19 你知道的，计划你整个月。我们不推荐这样做，因为我们不是那种生物。这对我们不起作用。对我们来说。现在，切尔西确实会做一个月的计划，但这主要是我们对短视频的想法和帖子。然后我们进入，我们每周都会实际创建内容并发布。对。所以她的指导给了我们

20 一个暗示，嘿，我们将坚持下去。但是我们所做的工作是每周进行的，因为这对我们来说更容易管理。是的。所以不一致是一个很大的危险信号，原因有很多。嗯哼。

21 品牌，一个巨大的危险信号。你没有让人们认识你的品牌。你没有让他们能够了解你的语气和声音。然后，你知道的，从任何其他营销渠道来看，如果作为小型企业主，你表现不一致，你就不会让自己出现并做事。是的。就像我们说的关于训练一样，你也没有训练你的客户或你的目标受众来

22 来认识你，如果你不一致的话，就无法与你互动。绝对的。是的。好的。所以我要介绍的下一个危险信号是，如果你认为每个人都是你的目标受众，这是一个很大的危险信号。哦，这是一个很好的问题。是的。原因是

23 如果你试图向所有人销售，你就无法坐下来关注那些更容易购买你的产品和服务的客户的痛点。好的。它只是不允许你深入了解。是的。我认为当，你知道的，

24 当你向所有人销售时，你会被拉扯到很多不同的方向，因为你想取悦所有人，然后你实际上是在对任何人说话。完全正确。对吧？你并没有为任何特定的人脱颖而出。我记得一次讨论，我的教授举了一些例子，每个人都是目标受众。那是不对的。就像卫生纸一样。好的。希望每个人都使用卫生纸。我的意思是……

25 你做什么都与我无关，但让我挑战一下现在的情况，好的，卫生纸，我的意思是，我正要这样做，但继续，不，继续，不，继续，不，做吧，你做吧，你打断了我的话，做吧，不，即使在卫生纸中，呃

26 有，我只是要说出来。我们不买普通的像 Charmin 之类的东西。我们不喜欢，好的，我们想要那些没有漂白剂之类的东西的东西。好的。维维安是这样做的。是的。我只是想指出这一点。维维安不买。我，

27 所以我从 Earth Fair 会买我们喜欢的特定品牌的卫生纸，因为它没有我担心的其他卫生纸中的化学物质之类的东西。所以即使在卫生纸领域，我也明白这个产品是为所有人准备的。但除非 Charmin 有一天决定，嘿，我们将提供一种不含 X、Y 和 Z 的卫生纸品牌。

28 像我这样的人不会购买他们的产品，对吧？所以它变得非常细致。这就是我想要说明的重点。就像即使在那些所谓的“人人适用”的产品中，你也会对你的目标受众有具体的了解，因为就像，

29 并非所有产品都是平等创造的。有一些东西让你的品牌在其他品牌中脱颖而出。而这种差异化，对不起，我还在 Reddit 那期节目中，伙计们。所以上一期节目，我仍然对那一期节目很生气。但是差异化，是什么让你与众不同，这将改变你的目标受众。是的。是的。

30 好吧，我认为是这样。这里的干预是，如果你们现在四处走动，认为每个人都是我的目标受众，我们正在干预。我们说坐下来，你需要重新评估一下。切尔西和我之前做过一期深入的节目。请去听一听，标题是什么？是目标受众吗？嗯，

31 建立你的客户形象。是的。而且非常具体。我们讨论的是人们过去使用的基本人口统计信息，以及

32 你现在不能只做这些，因为这还不够深入。好的。在那里，我们分享了一些关于你应该考虑的心理统计信息的技巧。还有人们的生活方式。所有这些都是你在考虑你的目标受众时想要确保考虑到的属性，因为它极大地改变了你的信息传递方式和你与他们互动的方式。因为它的另一部分也是，

33 如果你没有用这些类型的细节来定义你的目标受众或你的客户形象，你就不会知道在哪里出现来向他们推销。是的。对。为了接触他们，并让他们尝试你的产品或服务。所以所有这些都非常重要。

34 让我们不要做概括。你们不是为所有人准备的。作为一个普通人，你也不是为所有人准备的。有些人是你的菜，有些人不是。这很好。这就是你在这里参加 SOB 社区的原因，因为你是我们的菜。好吗？是的。维维安？你知道吗？我实际上要把我接下来的两个结合起来。好的。因为它们有点相关。糟糕的分析。

35 以及忽略客户反馈和数据。好的，是的。所以这一切都是关于数据的。这一切都是关于数据的。你们，如果你们听过这个播客，你们就知道维维安和我非常非常关注数据，非常关注分析。你需要知道某件事是否有效。如果你没有设置

36 一种获得良好分析的方法，或者你只是没有阅读它，没有查看它，你正在获得客户反馈，但你没有使用它，所有这些都是危险信号。

37 所有这些都是危险信号。维维安，我有一个关于这个的非常戏剧性的例子，特别是关于忽略客户反馈的。好的。好的。所以我们记得我曾经为一家过敏诊所工作，对吧？我们曾经创建了一个匿名问卷，向员工征求他们的反馈。好的。

38 我们得到了反馈，诊所管理员说，所有这些都非常戏剧化，所有这些人都在这里写坏话。所以我们只是要删除整个东西。我甚至不再看了。如果你的所有反馈都是负面的，我觉得有问题。

39 如果你得到的唯一反馈是负面的，那不是说，随便吧，我要扔掉它，再也不看了的时候。不。听听你的客户在说什么。当你倾听你的客户想要什么时，如果可行的话，当然，你做他们想要的事情，他们会继续成为你的客户。如果你有一个客户给你反馈，也许是负面的，负面的。

40 有时会发生这种情况。如果它是有效的，如果它是这样的，哦，我的天哪，我可能应该解决这个问题，然后你忽略它，这只会让你的客户生气。因为他们会知道我给了你反馈，而你忽略了我告诉你的话。你不在乎。让我们分开这两种感觉。好的。我想分开。好吧，不，不，不。我的意思是，我想把感觉和反馈分开。好的。我的意思是，

41 我认为你作为小型企业主能做的最好的事情是尽早理解，任何类型的反馈都只是数据。仅此而已。好的。它，它不是私人的。它与你无关。它是数据。你如何使用这些数据取决于你。你放置这些数据的位置取决于你。这，这，

42 数据的重力，对吧？它的权重取决于你。因此，正如你所说，如果你有，比如说，在你提供服务后发送给客户的调查问卷。是的。作为回报，你得到了一些东西。而且是

43 我不知道，你就像，哦，那不好。好的。与其将你的感觉与反馈联系起来，不如把它分开，然后说，我不，我将保持中立。好吧，我不知道政治上是否仍然如此。好的，你们。所以我不能，我需要停止使用这个词。好的。好的。

44 让我们假设你是中立的。数据不是，它与你无关。它是在谈论他们所经历的体验。现在，你的工作是，就像切尔西说的那样，进去说，好的，在那次体验中，哪些是事实？归根结底，它仍然是一种体验。这就是这个人感知它的方式，对吧？所以他们的感知体验必须有一定的权重。

45 所以，嗯，

46 我认为所有数据都很好。我很高兴你提到了这一点，因为如果你实际上没有收到反馈，如果你没有查看你的 Google 评论、Yelp 评论，如果你没有查看你的分析，那么你就错过了很大的机会，首先，节省资金，因为很多这些东西最终会为你节省资金，因为一旦你修复它一次，

47 那么你通常就不需要再回去修复它了，对吧？另外，让我们谈谈这样一个事实，如果一个人可能这样想过，也许其他人也这样想过。是的。谢谢你说了把感觉分开。不要因为这些事情而受伤。是的。是的。我认为这与……

48 总而言之，如果你还在做全职工作，如果你有评估，如果你得到一个不那么出色的注释，这会让你产生某种感觉，我就是那样的人。我知道我会把这些东西，或者我过去会把这些东西看得非常个人化。然后现在我只是看看。我想，好的，这是信息。我现在正在接收信息。

49 现在我只需要决定把它放在哪里以及如何处理它，对吧？但这不应该影响我对自己的感觉，或者我对某事是否擅长。这只是你正在弄清楚我该如何处理的信息。

50 对。是的。有些，就像切尔西说的那样，会很好，就像好的，你需要主动处理它。有些，我不知道，也许如果它来自一个不完全是，你知道的，你就像，好吧，也许我，我将稍微减少它的权重，并且，你知道的，不会像我想的那样给予它那么大的重视。是的。好的。所以我的下一个是。

51 让一切都是关于你，而不是你的目标受众。好的。这是一个很大的危险信号。我知道营销的目的是让你的小型企业发光。情况就是这样。好的。然而，只是……

52 只是理解你需要专注于你的目标受众。好的。所以改变焦点。如果，如果你现在正在这样做，如果你想，嘿，你知道，我所有的营销都在谈论我的企业，我的企业，我的企业，我的企业能为你做什么，改变它，然后说，好的，我的目标受众，我的目标受众，我的目标受众，他们的痛点在哪里？对。

53 他们目前正在经历什么？我正在解决或解决他们的哪些痛点？你会比仅仅吐出

54 你知道的，这是我的故事。这是关于我们的。这就是我如何建立这个企业的。这应该穿插在你的内容中。在网站上包含它是很好的。这不应该只是你的唯一信息。是的。好的。你的信息需要回过头来找到你的目标受众。而做到这一点的唯一方法是用他们的语言，通过他们正在经历的体验与他们交谈。

55 这真是一个很好的问题。我觉得这是一个很多企业都会遇到的危险信号，因为我们只是忘记了它。你在想，这就是我必须提供的。让我告诉你我必须提供什么。这是好信息。而且这是好信息。但是你的目标受众和一般人关心的是他们自己。是的。好吧，对我来说，我一直认为，

56 所以假设你的目标受众是妈妈。好的。好的。问题是，你不能坐在那里以一种让他们觉得你在因为他们正在做的事情而评判他们的方式向他们推销，因为这是一种快速让他们不从你这里购买的方式。好的。好的。

57 所以这就是重点，我想这就是我所说的，如果你一直关注你的目标受众，并且你与他们保持一致，你将确保你展示你的企业的方式会在他们愿意接受的时候接触到他们。是的。好的？愿意购买。我认为这是一件非常重要的事情。

58 对于一个忙碌的妈妈来说，她可能正在工作和抚养孩子，也许还有一段关系她也试图维持。她也是女儿，她也是……她扮演着许多不同的角色。她的时间已经很宝贵了。就像你，你只需要以不同的方式与他们接触。

59 以不同的意义，对吧？所以它不能只是关于你，对吧？它必须是你正在以某种方式帮助他们。我认为我知道，你知道的，我们在这方面仍在不断成长，弄清楚我们如何才能最好地出现以接触小型企业主，并为他们提供他们需要的东西，而不是太担心，这就是为什么希望你们会欣赏我们不会在这里谈论像，

60 你知道的，哦，我们在这方面有学位，我们做这个和那个。我的意思是，对我们来说，这些都不重要。我们一直告诉你们，营销变化如此之大，就像你只有跟上潮流才能做得更好。是的。停止浪费时间在谷歌上搜索如何营销我的小型企业。加入 SOB 社区，获得模板、专家建议、与我们的每周 Zoom 会议以及其他企业主的支持小组，只需每月 50 美元。

61 当你得到帮助时，营销并不一定很难。前往 www.school.com/sob。这是 S-K-O-O-L.com/S-O-B，全部小写。立即加入，并对你的营销充满信心。所以我的下一个是……

62 维维安，你会喜欢这个的。哦，我很兴奋。危险信号。如果你只关注新客户……

63 是的。告诉我为什么这是一个危险信号。好的。危险信号。首先，新客户很贵。让他们进门很贵，因为你需要向他们做广告。你需要，你知道的，那些六到八个接触点，我确实查了一下以确保这仍然是准确的。是的。好的。六到八个接触点是有人愿意从你这里购买之前所需要的。

64 那是钱。那是努力。即使是有机的，你仍然需要花费时间来创建这些内容。当你拥有回头客时，

65 你们，他们已经在你的生态系统中了。他们已经购买了。所以说服他们再次购买会更容易，而且需要更少的努力。少五倍。哎呀，对不起，你们，如果你们听到了。那是我的下巴撞到了麦克风。少五倍。好的，我刚刚……

66 研究这些数字以获得最相关的信息。所以新客户的营销成本将是回头客的五倍。这样想吧。我喜欢我的视觉效果。你有两个桶。

67 好的。一个桶将是你为吸引新客户而做的营销工作。另一个桶将是你为让客户回来而做的营销工作。好的。这对你来说非常重要，你必须同时处理这两个方面。你不能在这方面偏颇。好的。所以这意味着，我的意思是，如果我，我不知道，

68 如果你把枪指着我的头，强迫我选择，我会说……情况升级得很快。我会说选择像……对现有客户进行广告或营销，对吧？因为他们认识你，你正在省钱。它更熟悉一些。但我确实认为在关注两者之间有一个健康的平衡。你可以同时做这两件事。而且实际上……

69 你可能可以在现有客户方面无需花费很多钱就能完成大部分工作。我有一个例子。你还记得吗，是 AT&T 还是 T-Mobile，但他们有一个关于这样一个事实的完整宣传活动，

70 他们为新客户提供的优惠，也为回头客提供，因为当时，Verizon 正在大力推广他们所有针对新客户的优惠，他们完全忽略了 Verizon。

71 他们的现有客户。我真的很希望，你们，如果你们观看这个，我会在这里添加它是哪家公司。我会做研究的。是 AT&T 还是 T-Mobile。可能是 AT&T。是 AT&T。该宣传活动中最受欢迎的广告之一是一个销售人员。他不得不不断地将横幅从一边翻到另一边，上面写着“新客户”、“回头客”，但两边的优惠是一样的。

72 只是为了重申他们正在为回头客和新客户提供相同的优惠。他们进行了一整场宣传活动，谈论如何，哦，我们像对待新客户一样对待我们的回头客，我们的现有客户。我喜欢。是的。

73 是的，我认为我喜欢这个作为危险信号，因为它绝对是一个危险信号。如果你们现在如此专注于吸引新客户，而你们没有做任何事情来保持联系、沟通、向已经从你们那里购买过东西的人推销，那么你们就是在浪费钱。绝对的。好的，你的下一个是什么？

74 好的。所以下一个危险信号是，如果你没有试图将人们带入你的生态系统，这是一个大问题。好的。你们需要为此去康复中心。所以这是康复中心。哦。

75 好的。所以这个康复部分是为了提醒你们所有在 2025 年初发生的关于抖音的事情，它关闭了多久，切尔西，每个人都表现得像……我认为是一整天。是的。每个人都表现得好像天要塌下来一样，如果你的收入与之相关，那么，你知道的，这很可怕。所以……

76 我们想提醒你们，如果你正在使用社交媒体，这里有精彩的掌声，我们认为你可以在社交媒体上接触到许多潜在客户，但是你跳过了最重要的一步，那就是将他们从你正在使用的任何社交媒体平台转移到你的世界，你的电子邮件列表的世界，你的额外福利的世界，

77 你知道的，奖励计划，无论你提供什么，都尝试将他们带到你的生态系统中，因为你只是在尽职尽责，以防万一有一天天塌下来，人们不再使用 Instagram。你希望他们进入你的系统，这样你就可以继续向他们销售。是的，维维安，这个危险信号，我认为，你们，

78 这些是你的客户。你应该掌控一切。在你想要联系他们的时候联系他们。按照你的条件，在你想要的时候，按照你想要的方式与他们互动。这是关于你掌控一切的。绝对的。我喜欢。好的。好吧，这是我们最后一个了。所以我特别放了……

79 危险信号，只有赞助内容。这是一个危险信号。但我想更详细地解释一下这一点。实际上，最大的危险信号是只有一种或一种形式的营销，只做一件事。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。

80 是的，我们以前说过。你们，除了这个播客之外，我们还有一个 YouTube 频道 The Season Marketer，我们在那里上传信息性、快速教程、关于一般营销内容的视频。我们在 2025 年制作的一个视频是可供你使用的 19 个营销渠道。好的。我们想与你们分享这个的原因是，因为……

我们感觉每个人都像是社交媒体、社交媒体、社交媒体，很棒，除了你排除了你拥有的其他18个机会。而且并非所有这些都是付费的。有些是免费的。其他的，是的，你可以投资一点钱。其他的，你需要更大的预算，比如广告牌等等。你的观点，切尔斯是……

营销的关键在于多样化。是的。我们只想提醒大家这一点。这样想吧。如果你要去拉斯维加斯赌博，你会一直待在一台老虎机上吗？我的意思是，有些人会这样做。

好的。那么，我们鼓励你不要这样做，好吗？就像走出去，营销不像赌博，因为你会根据你的文案、你的广告等等获得投资回报。所以我不想让你认为你只是在浪费钱，而你只是把它留给营销之神来给你带来一些投资回报。事实并非如此。它比这更科学一些。你可以控制很多因素。所以

你会获得投资回报。在这19个营销渠道中，你的关键是要弄清楚你在哪里获得最佳投资回报，好吗？所以想想看。这意味着你应该进行实验。你应该尝试其中的一些。你应该看看，哦，太好了，

我做了这种类型的广告或这种类型的营销。它对我有用，但它不像其他东西那样有效。因此，我将把钱从这里拿走，然后将其再投资在那里。只有当你尝试其他一些东西时，你才能做出这些决定。哦，绝对的。回到我最初的危险信号，那就是只做赞助内容。我想稍微谈谈这个。如果你有，让我们谈谈社交媒体，因为这是每个人都想谈论的。我们刚刚提到了它。

如果你只有赞助内容，如果你的个人资料上的所有内容都只是广告，它看起来很可疑，看起来像垃圾邮件，看起来不像是一家真正的企业。是的，你的所有内容都应该推广你的品牌。

但是，你们知道广告和内容之间的区别。知道吗？例如，在你的社交媒体上发布的一个很棒的帖子是介绍你是谁，你的品牌是什么，你们代表什么等等。这不是广告。如果你的社交媒体上只有广告和赞助内容，那就很可疑。很可疑。是的。所以基本上你所说的意思是……

如果它显示你所做的只是付费广告，但你没有尝试任何其他类型的创作内容或其他任何东西，那么它就不是。它看起来很奇怪。它会让人觉得不舒服。记住，社交媒体应该有策略。是的。

当你试图与你的受众建立联系时，社交媒体是有效的。试图向他们推销与与他们建立联系不一样。是的，实际上有一个百分比规则

提醒我一下，70-30，听起来，或者80-20，基本上你的内容80%应该尝试建立联系，说话，你知道，关注你的目标受众，20%是销售你的产品或服务。这听起来很正确。我认为是80-20。但我不能100%确定。我，一旦你说80-20，我想的是，嗯，

当你创作内容时，它应该有80%是视觉的，然后20%是文字的。明白了。我想知道这是否仍然正确。是的，我们必须查一下。是的，我们会查一下。我们会研究一下。也许如果你没有在社交媒体上关注我们，那就去做吧，因为我可能会告诉你们。

答案在那里。是的。是的。好吧，所以我喜欢你提出这一点，因为我认为如果有人只使用一种类型，或者说，如果他们只做付费广告，确实会引起一些担忧，对吧？我知道你们知道我在说什么样的个人资料。好的。这是你看到的广告，你点击它，你去看他们的个人资料，你会想，好吧，这都是一样的。

添加内容。你会想，好吧，我不知道这是否是一家真正的合法企业。是的。我认为这是一个有效的观点。好了，既然这是我们的最后一个危险信号，希望你们在这个干预中玩得开心。但是，如果我们错过了你认为应该列在我们名单上的一个，如果有一个巨大的、巨大的

营销危险信号我们没有解决，请在评论中留言。让我们知道。发送电子邮件至help@theseasonedmarketer。我们非常喜欢收到你们的反馈，并让你们也参与到对话中来。所以TL;DR。好的，各位。所以TL;DR，我们今天谈到的营销危险信号。不一致性、糟糕的分析、忽略客户反馈或数据、

只关注新客户，只做一种类型的营销，或者只做赞助内容。不试图将人们带入你的生态系统，认为每个人都是你的目标受众，并且让一切都是关于你而不是你的目标受众。

所以这些是我们认为危险信号，如果你正在做这些事情中的任何一件，请不要这样做。正如维维安所说，这是你们的干预。但如果你跳到这一部分，请回到前面听我们解释为什么这些是危险信号。因为这样，如果你正在做这些事情，你可以理解为什么你不应该做，以及如何解决。

是的。并且提醒所有在外的SOB们，小型贷款企业，除了这个播客之外，我们还有免费的营销资源。所以让我快速浏览一下这些。我们有一个每周的电子邮件列表，你可以注册。它直接发送到你的收件箱。我们每周日都会发送。

我们还有一个由切尔西负责的每周博客文章，发布在我们的网站上。我们还有Seasoned Marketer YouTube频道，其中包含我们所有的教程等等。然后，当然，如果你正在寻找一些营销支持，但又不想雇佣营销机构，我们还有SOB社区。每周，

我们会参加Zoom电话会议，切尔西和我将回答你们提出的任何和所有营销问题。我们也希望这是一个很好的方式。我觉得我们社区里的成员，我们总是问他们未来两个月的计划是什么，因为这样我们就可以出现

提出想法，并让他们承担一些责任，对吧？就像，“嘿，你还记得你说要开始你的邮件列表吗？你开始你的邮件列表了吗？对吧？是的。所以所有这些好东西。感谢收听，并且……成为你所能成为的最好的SOB。