Small Owned Business (S.O.B.) Marketing Podcast's 100th Episode!
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无论你认为你的目标受众多么小众，对吧？如果你在想，天哪，还有其他人像我一样喜欢这些东西吗？答案很可能是肯定的。保持合法性，但答案很可能是肯定的。

大家好，欢迎收听 SOB 市场营销播客，在这里我们庆祝你作为 SOB 的身份，如果你还没弄明白的话，我们的意思是小型自营企业。我们不是说 SOB（混蛋）。听着，我们知道，作为小型企业主，你每天都在努力工作，以保持你的企业正常运营，同时努力推广它。虽然有些日子你可能会觉得企业在掌控你，

如果我们彼此坦诚相待，我敢打赌你会承认，你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在 SOB 市场营销播客的承诺是给你真实的谈话，

在广告、营销、推广你的业务方面什么有效，什么无效。我和切尔西保证会一直保持对话的真实性。大家好，欢迎回到 SOB 市场营销播客。SOB 指的是小型自营企业。我们永远不会叫你们名字。在我们开始之前，非常感谢你们的收听。如果你留下评论，我会更加感谢你。是的。

拜托，拜托，拜托。这有助于我们接触到其他小型企业主，而我们都致力于分享营销知识。另外，如果你有想让我们讨论的话题，请告诉我们。你可以通过 [email protected] 邮箱联系我们。你可以给我们发私信。你也可以把它留在评论区。你想做什么都可以。SOB 市场营销播客是。

今天迎来第 100 集。各位，这是我们的第 100 集。我们做到了。是的。精神手指。我们非常兴奋和感激，甚至有人收听一集，对吧？是的。所以感谢你们。而你

当我们开始这个播客时，我们只想为小型企业主提供另一种途径，让他们获得良好、可靠的营销建议和信息，因为有时我们理解，相信我们，你们，我们和你们在一起。作为小型企业主，你可能会感到有点孤立，有点孤独。我们觉得凭借我们的经验，

我们想把它传递下去，对吧？我们希望帮助你们节省时间，避免犯我们犯过的错误。

分享我们的营销知识。所以谢谢你们。对我们来说，今天是一个非常重要的节目，终于达到了 100 集。所以切尔西和我将要做的是，我们将分享我们最喜欢的三集。我必须说，很难缩小范围。是的。当你的资料库里有 100 集时，我回顾过去，心想，哦，我的天哪，我忘了我们甚至讨论过这个话题，对吧？是的。

我作为这个播客的编辑回顾过去，心想，哦，伙计，幸好我在这方面做得越来越好了，因为哇。这叫做成长，各位。我们相信在准备好尝试之前就尝试一些事情，这样你就可以在学习中成长。我们是边学边做的女孩。

所以我们希望你们会喜欢今天的节目。切尔西，你先来吧？我们将进行一场小小的你来我往。所以切尔西先来，然后我分享我最喜欢的节目。我想我们真正要做的是对节目做一个概要，然后解释为什么我们如此喜欢它。是的。所以我的节目，我带来的第一集，因为我们要带来三集，是

是小型企业主的网络技巧。各位，人脉关系，如果你听了上周的节目，你已经听过这个说法了，但是它被低估了，人们真的讨厌这样做。我作为内向者完全理解这一点。我百分之百理解。但是人脉关系是一个如此强大有力的工具。而我真正喜欢我们这集节目的是

我们提供了技巧，比如针对内向者和外向者的网络技巧。所以我和维维安分别提供了关于我们如何轻松建立人脉的技巧，因为我和维维安的性格截然不同。我知道这可能看起来很令人震惊。我知道这可能看起来不真实，因为我为这个播客带来了很多积极的能量。我知道。我非常不同。我非常不同。

当我外出做自己的事情时。我有 RBF（休息脸），各位。我不显得友好。而人脉关系是……

我觉得对我来说比对维维安来说需要付出更多的努力，但这仍然是我可以做到的事情。所以这是一个非常棒的节目。如果你是一个内向者，非常棒的 X，呃，节目。如果你是一个外向者，维维安有一些高级技巧，下一级，专家级。我想我推荐过触摸某人的手，比如触摸某人的胳膊，切尔西说，别。

如果你像维维安那样外向，你绝对可以这样做。我不碰任何人。我会让它变得很尴尬。但这是一个非常好的节目。而且我想说，我可以夸你吗？哦，好的。你总是可以夸我。所以……

我知道你刚才说，你知道，你是一个内向者，我希望所有收听节目的朋友，如果你有点像切尔西，她更像我们家里的书呆子。她喜欢独处，对吧？但是当我们刚开始的时候，比如如果你四年前问我，当时的切尔西在社交活动中的表现与现在的切尔西在社交活动中的表现非常不同。而我……

是的。

就像，我不知道为什么，但这让我精疲力尽。要知道，我认为随着时间的推移，你可以找到一种方法让它变得愉快，同时保持你自己的真实性。因为我可以告诉你，当我和切尔西一起参加社交活动时，我无法看出她像，

我不想说她厌倦了，但她看起来玩得很开心。我知道，当她开始觉得需要离开时，她会说的，对吧？所以我觉得你已经找到了自己的方法，从社交活动中获得了一些好处。是的。是的，这绝对是，你需要找到你感到舒服的方式

我喜欢你说，你知道，一旦我觉得需要离开，我会告诉你的。这对我来说非常重要，因为我不想让任何人看到我的

我的坏脾气。是的。就像你，你已经完成了。你无法继续进行对话了。是的。不幸的是，对你来说，我认为这可能也与一个不知道何时停止提问的姐姐有关。你们可以每隔一段时间问切尔西一个问题，她有时会在杂货店或其他地方看着我。她说，什么？

问那些问题，比如你为什么需要知道那位女士是否有孙子，你为什么，你不需要知道这些东西，她会看着我，所以我认为还有一个事实，比如我们能够解读彼此的……你知道，线索，是的，我们有一个系统，显然我想尊重你的时间和精力水平，以及

哦，谢谢你。是的。所以我最喜欢的，你对那个说完了吗？是的，继续。好的。所以我最喜欢的第一集实际上是早期的一集，叫做 Facebook 和 Instagram 蓝色认证标记。值得吗？

好吧，这非常及时。是的，原因。好的。所以我和切尔西做了，有几个原因。这是我最喜欢的之一。首先，我认为它有助于，你们知道，我们，

我不喜欢用“专家”这个词，因为在一个不断变化的领域，你只能成为专家，只要你跟上变化，对吧？所以我和切尔西，所谓的营销专家。这意味着我们已经做了很长时间了。我们生活和呼吸营销的东西。有趣的是，当我们发布这集节目时，它是

他们刚刚允许人们，还记得所有 Facebook 页面和 Instagram 个人资料上的蓝色认证标记只保留给公众人物吗？所以无论你是演员还是其他什么人，你都必须达到一定数量的粉丝才能被认为是所谓的公众人物。所以它非常有限。

封锁，对吧？然后这是他们第一次引入它的时候，Meta 说，嘿，你知道吗？你们现在可以付费了。但在我们录制这集节目的时候，他们只对个人资料这样做。在那里，讨论的一部分，我说，你和我在进行这场对话，讨论的一部分是我说，我保证，

他们会把它开放给企业，因为他们赚了很多钱。他们分享了他们通过允许其他人付费获得蓝色认证标记赚了多少钱，我说，他们不可能不允许企业这样做。果然，他们做了。所以我说这个部分的原因只是想说，你知道，你会认为我已经做了很长时间了，我不需要有时那种，

好的，你预测的东西是正确的，对吧？你看到它的走向，它确实在走向正确的方向，对吧？即使当时他们没有明确地说。所以我喜欢回顾过去，说，你知道，我对事情的直觉

我认为我们在这方面做得相当不错。就像我认为它，你知道，它是正确的。我已经做了这么久了，通常当我对此事有直觉时，是有原因的。所以你会感到被肯定。我确实感到被肯定。这就是我想要的。我感到被肯定。好的。但是不，另一个我真正喜欢它的原因也很有趣。你和我在谈论我如何对给予……

获得蓝色认证标记的一部分是你要扫描你的驾驶执照。是的。我说，我不会那样做的，等等。我不喜欢向任何人提供我的个人信息。然后你说，然后我提出了一个问题。我说，这些禁令呢？他们……

你必须上传身份证，但不是你的乐队名称，对吧？那么他们将如何去做呢？我认为我们当时建议，如果我的乐队名称是 Bitty Bitty Bum Bum，我必须去办理驾驶执照。

我把你的法定姓名改成了 Biddy Biddy Bum Bum。好的。所以我喜欢我们即使在那次早期的谈话中也很傻。最后，可能更重要的是，它成为我最喜欢的部分原因是，我和切尔西，我们可以对这集节目进行后续报道，因为我和切尔西

想尝试……我们应该做一个后续报道。我们将做一个后续报道。是的。我们想尝试，因为我们相信我们向你们这些小型企业主推荐的东西，因为我们也是小型企业主。我们相信在向你们介绍之前先尝试一下，是的，这是真实的价值或其他什么。所以……

基本上，在我们说，嘿，小型企业主，你们应该试试这个之前，我们想先测试一下。我们有一些小型企业主问我们，嘿，我们应该继续进行 Meta 认证吗？是的。我们可以告诉你们我们的……我应该说出来吗？是的，继续。我们对此的回应是坚决反对。好的？因为他们……

他们根本没有给你他们所说的将要给你的东西来推广你的个人资料。所以我们会专门做一集节目来讨论这个问题。所以如果你还没有点击订阅，如果你还没有关注这个播客，请现在就这样做。我们将把这列入议程，只是为了讨论我们 Meta 认证的经验。我可以告诉你们，这将是一个值得收听的节目，特别是如果你一直在考虑这样做的话。

在那一集节目出来之前再做决定。哦，绝对的。因为这真是一个不小的经历。是的。我们就这样说吧。是的。所以我的第二个，我最喜欢的下一集将是市场营销中的潜在客户磁铁，它们是什么以及如何制作它们。因为我觉得有时我们会忘记我们是

小型企业主。小型企业主忘记了他们拥有有价值的东西，他们知道一些事情，他们有可以分享的信息，你可以利用这些信息来发挥你的优势。潜在客户磁铁在建立电子邮件列表方面非常有用，这是我们一直都在宣扬的，并且对于创建你自己的不受他人平台控制的社区非常重要，对吧？我们看着你，TikTok。

但我的意思是，如果你有，如果你转换你的粉丝。TikTok 在房间里，而我不知道。是的。我的意思是，它们在我们的手机上。它们可以听到我们。听着，TikTok，他们听到我们。他们听到我们。但我的意思是，你知道，如果 TikTok 关闭了，至少你还有那些电子邮件列表中的粉丝，所以你仍然可以与他们联系。

我也喜欢在这集节目中，我们提供了一些非常棒的流行潜在客户磁铁的例子，以及如何创建适合你的目标受众的潜在客户磁铁。

我们还谈到了细分你的目标受众，这非常重要。我没有完整地重新收听这集节目，因为我不喜欢听自己的声音。这让我很不舒服。我已经不得不编辑这些节目了，所以我已经听过足够多的自己的声音了。但我相信我们也谈到了测验。

而且我相信我们还有一整集节目是关于潜在客户磁铁的测验。是的。所以测验也是很棒的潜在客户磁铁。我喜欢这集节目，因为我觉得它充满了非常棒的信息，可以帮助小型企业主。我的意思是，我们所有的节目都充满了很棒的信息，但是……

我认为这是一个很好的节目。这是一个重磅炸弹。这是一个重磅炸弹，是的。好吧，我认为你刚才描述的所有内容中，因为我开始回忆起那集节目讲的是什么，关键在于……潜在客户磁铁。不，我知道我想说什么，虽然。就像事实上

有时你确实需要提醒自己，你有一些有价值的东西可以分享。即使因为会发生的事情是，我们会在日常事务中变得如此盲目。我是在对你们这些小型企业主说话，因为我知道你们现在正在这样做。你们试图同时做两件事，多任务处理，收听这个，做其他事情。然后你可能在想，你的待办事项清单上接下来是什么？对。

因为你如此专注于你每天都在做的事情，我认为如果你不抬头看看，说，哦，嘿，你知道吗？我是一个面包师，我知道如何从头开始制作面包。那是……

是的。

我喜欢在那次讨论中，我们只是提醒你们这个你们拥有的超能力，它可能存在于如此随机的事情中，以及你们做得如此多的事情中，以至于你们会说，哦，我从未想过人们不知道如何做到这一点，对吧？是的。你知道我们一直在从你们这些 SOB 那里听到什么吗？

小型自营企业。是的，小型自营企业。你们在营销方面感到非常不知所措。我们完全理解这一点。你们开面包店、精品店或珠宝店并不是为了成为全职营销人员、内容创作者或其他任何东西。

广告设计师。营销可能会让人感觉非常不知所措。哦，是的，然后你们这些 SOB 试图弄清楚，因为这就是你们所做的。你们在谷歌上搜索东西，观看视频，最终花费数小时试图弄清楚，但有时最终会更加困惑。这是我的全职工作，相信我，在全球网络上谈论营销的方式可能会非常具有误导性。我们甚至不要谈论试图雇佣代理机构来寻求帮助。

这令人望而生畏。他们不像你那样了解你的小型企业。所以他们效率不高。我们甚至不要谈论成本。我们理解为什么你们许多 SOB 感觉已经准备好放弃了。这就是我们甚至费心创建 The Seasoned Marketer 的原因。

这也是我们开始 SOB 社区的原因。我们想为那些无法或根本不想外包营销的人创造一些实用且经济实惠的东西。对。所以每月 50 美元，会员可以获得免费下载和模板、分步教程视频、每周一次与我们两位营销专业人员和其他 SOB 进行现场问答的电话会议。

你也会成为一个支持性社区的一部分，可以互相交流想法。这就像拥有一个志同道合的个人和营销专业人员的董事会，你可以在那里讨论你所有的营销问题，而无需支付董事会营销机构的价格。

所以，如果你厌倦了浪费时间试图自己弄清楚所有事情，或者把钱花在不起作用的事情上，请加入我们的 SOB 社区。我们将帮助你将营销压力转化为营销成功。嘿，每月只需 50 美元。所以点击说明中的链接加入，我们迫不及待地想在 SOB 社区见到你。现在回到节目。

好的，维维安，你第二个最喜欢的节目是什么？我最喜欢的第二个是关于如何获得本地客户并发展小型企业。我喜欢一个好的……

本地小型企业。关于在线业务的讨论和讨论很多，我认为关于如何进行本地营销的信息不足。好的。所以我觉得那是一次非常棒的讨论。我喜欢这个节目有几个原因。首先，我们确实谈到了建立具体的合作伙伴关系。例如，我们解释说

有时需要一点创造力。例如，假设我是一个当地的花店，我可以很容易地与一个当地的陶器店合作，让他们向我供应或从他们那里购买花瓶。好的。所以这样做的方式基本上是，你然后向顾客提供这样的说法，嘿，

我们花店的每一样东西都是本地采购的，包括花瓶。这些花瓶是我们从另一家公司购买的。然后，这样一来，你就能接触到两个受众群体，因为这也有利于另一家公司购买。

你知道，宣传你的花店也在使用他们的产品，因为这意味着他们也能赚到更多的钱。所以我觉得有时存在协同作用和合作伙伴关系，嗯，

你知道，我们认为我们必须独自完成这件事，或者我们可能太害怕去接近某个人。很多时候就是这样，对吧？比如我该如何走近一个人并向他们询问？你不能对这些事情感到害羞，对吧？所以对其他事情感到紧张。担心你的裤袜破了之类的事情，但不要对这类事情感到紧张，因为这类事情实际上可以给你机会去发展和推广你的小型企业。

最糟糕的事情是他们说不。是的。好的。让我和你们分享这个练习，切尔西。我知道我一直告诉你这件事，我不知道你是否尝试过。如果你现在不做这件事，而你尝试了并且有效，请告诉我。把它留在下面的评论中，让我们知道，嘿，我尝试了那个方法，它真的有效。当我上大学的时候，我上过最好的一门课是个人销售课程。而

教授的部分职责是让我们能够轻松地向人们推销，对吧？是的，向他们推销，无论什么，因为这确实是一件非常困难和奇怪的事情，各位。对那些每天都在做这件事的人表示极大的尊重。我做过最好的工作之一是广播销售人员，因为这

它让我成长了很多。我想，这是什么？就像你，你有一半时间都感到尴尬，对吧？人们拒绝你，说，不，我不想投资于此。我不，你知道，我看不到这个的价值。而，但在个人销售课程中，教授说，如果你开始对向某人推销感到紧张，你可以做的一件事是，嗯，

设想最坏的情况，埃尔西刚才也说了。他们会说不。他们会说不，赶紧走，离开我的办公室，砰地关上门。你想象一下这种情况，然后你想象一下你对此的反应。然后它就像你已经经历过了一样。你会想，好的，那么如果发生这种情况——

你已经知道事情会如何发展了，但它可能不会发生，因为很少出现那些最坏的情况。所以，是的，我有一个最坏情况实际上发生的例子。我像维维安一样在医疗保健行业工作。而我们必须做的一件事是拜访办公室，对吧？

所以你去一个办公室，你带了一些纸杯蛋糕或饼干之类的东西。这基本上是你说的，嘿，别忘了我们。就像我们在想着你。希望你在乎的时候也在想着我们。当你推荐人们的时候。

所以我们实际上，我们专注于研究。所以我带了一个研究协调员去拜访这些办公室。所以我还在向办公室经理介绍她，谈论我们的研究项目，所有这些事情。我们去了一个办公室。我们专注于低收入地区和专注于支持那些需要更多帮助的人的办公室。

我记不起这是哪个办公室了。无论如何我也不会告诉你们。只是说，我不会点名批评任何人。我不会被起诉。所以我们去了这个特定的办公室。这是一个与政府相关的办公室，医生办公室。我们进去了，我试图和那位女士交谈。这是我们的研究协调员。这是些纸杯蛋糕。她让我们出去。

因为我们，她没有说招揽生意。她说了一些类似于这违法，我们将报警。所以你们必须现在就离开。哦，不。这就是最坏的情况，他们威胁要报警。但猜猜怎么了？我和那个女孩离开了。是的。然后我们去了下一个办公室。一切都很顺利。

希望她不记得我们是谁。是的。所以绝对是最坏的情况，被告知离开，对吧？离开。但我发现对我来说，这非常有效。即使，我的意思是，你可以在日常生活中使用它。你知道，当你开始对某事感到焦虑，并且你这样做时，就像，好的，那么我不再为此焦虑了。是的。我可以这样说吗？这件事只发生过一次

我拜访办公室的数百次中。好的。就像人们通常不会威胁要报警抓你。当然。所以这就是我真正喜欢我们进行的这次特定谈话的部分原因。然后最重要的是，我们还在那集节目中，关于如何获得本地客户并发展小型企业。

或者如何获得本地客户来发展你的小型企业。我们还介绍了社区活动。所以我们谈到了 Yalmart，有趣的是，切尔西在那里贴了她瘟疫医生的照片，我可以告诉你们，我甚至……

我知道。我是姐姐。我应该知道瘟疫医生是什么。直到她向我解释并给我看了这张照片，我才知道它是什么。所以妹妹一直在教我新东西。但我们提到 Yalmart 的原因是，这是南卡罗来纳州哥伦比亚的一个非常特殊的社区活动，面向销售奇特商品的供应商。我认为这是

这是我们所拥有的任何其他活动都不一样的活动。所以其中一个讨论是谈论无论你认为你的目标受众多么小众，对吧？如果你在想，天哪，还有其他人像我一样喜欢这些东西吗？答案很可能是肯定的。保持合法性。但答案很可能是肯定的。所以你可以……所以我喜欢我们能够在那里触及几个不同的方面，比如，嘿，你可以……

通过做 X、Y 和 Z 来发展和推广你的业务。这也是结识社区的好方法。是的。有趣的是我们以这个结尾，因为我的最后……

最喜欢的节目是作为小型企业选择合适的供应商市场。它与我们的特邀嘉宾雷，设计恶魔，不谋而合。这是我最喜欢的节目之一的关键原因之一。首先，我必须说实话。我喜欢雷。她现在是我的好朋友。所以让她参加播客真是太好了。此外，雷在

在供应商市场方面拥有丰富的经验，这

能够向她请教，并获得她对我们提出的所有问题的意见和想法，特别是关于选择合适的市场的问题，真是太好了。所以完全公开，雷是设计恶魔。她还在查尔斯顿经营着一个非常受欢迎的市场。超级受欢迎，各位。超级受欢迎。叫做女权主义魔法市场。所以女权主义魔法市场

我也喜欢这集节目，因为我们对供应商市场的运作方式有了内部了解，这也很棒。所以如果你还没有听过这集节目，如果你是一个正在考虑参加工艺品展览会和市场等活动的小型企业，请收听这集节目，因为你不仅可以获得设计恶魔选择值得她花费时间的市场以及她如何做到的视角，

你还可以看到幕后情况，她如何选择哪些供应商可以进入女权主义魔法市场，以及她在查看申请时会关注什么。

这非常好，因为这个视角，你很少能得到一个既有幕后视角，又有前台视角的人。那是一次非常棒的谈话。我喜欢它，因为她对我们来说也总是开放和透明的，就她对事情的想法而言。很高兴知道这一点

小型企业主最想做的就是帮助其他小型企业主取得成功。如果我没记错的话，切尔西在谈话中提到，她谈到了作为一名……

市场参与者，她为推广活动所做的一切努力，因为她确切地知道，如果对小型企业主来说这不是一个好的销售日，他们很可能不会再来。因此，我认为这真正证明了她为活动所做的一切，因为她有一份……

很长的名单，上面列满了总是想参与的人。而且这份名单似乎一年比一年长。而且我认为她现在甚至有某种……，这不算是一个奖学金项目。也许这是一个奖学金项目。这是一个奖学金项目。是的。如果你是一家小型企业，比如说你才刚刚起步，现在还没有资金……

可能会有，她列出了要求，有一个申请流程，然后他们会决定谁获得奖学金。但是有一些名额，她实际上会允许小型企业主参与进来，让他们试一试，这样他们就可以开始参加这个市场活动了。但是看到人们互相帮助真是太好了。一旦他们弄明白了，他们就会说，“哦，我们想这样做。”

我们想分享这个。就像，“顺便说一句，你们不要犯这些错误。”就像，“在你们开始参与之前，这里有一些需要考虑的事情。”是的。我也很喜欢我们邀请嘉宾参加播客的时候。你知道，小型企业主，你们有时会忘记自己知道的事情，比如你们有经验。你们……

也许跌倒过，现在你们想分享这些知识，并说，“不要这样做，因为我做过，这不是一个好主意。”我们也可以……

顺便提一下，我们理解你本身也是一位小型企业主。你并没有报名成为播客主持人。好的。我明白。所以每当我们联系到某人，他们同意参加播客时，我都会跳一个小小的快乐舞，因为我想，太好了。有时这可能是他们第一次参加播客……

他们曾经做过，或者可能是第20次或第50次。因此，我们进行的每一次采访的舒适度都不同。我们邀请的一些嘉宾包括来自Black Circle Records的Rob，

他在南卡罗来纳州萨默维尔拥有一家黑胶唱片店。我们邀请了Haley，她是Cork and Fizz的成员，她做的是在线社区，并且，你知道，教人们了解葡萄酒，让他们在那里感到舒适。

还有谁，切尔西，我们邀请过谁？我们邀请了来自Southern Curiosity的Jessie。那也是我最喜欢的节目之一。太棒了。我的意思是，你并没有很多机会采访……，你管它叫什么，异域标本剥制师，对吧？我很确定你说的没错。你只是把这个词发音清楚了。好的，那就请你帮我把这个词发音清楚。标本剥制师？

是的，绝对不是。这不是标本剥制师。是标本剥制师。我知道。我知道。我承认我发音错了。好的。谢谢你。还有谁？哦，我们有——继续说。我们有Bray。是的。来自Sweet Rose Waxing Company。

是的。我们希望在2025年能进行一些非常棒的采访。所以请你们，你们知道，请继续关注。我们将进行一些很好的讨论。我们知道，是的，我们可以分享营销信息。我们也是小型企业主，所以我们对此有所了解。但是我们……

我们并不掌握所有的知识。所以当我们看到人们做的事情如此酷炫，如此正确，并且正在发展他们的受众和追随者，并且擅长销售以及所有这些事情时，我们想邀请他们来这里谈论这些事情，因为这应该是他们的一大成就。是的。一大成就？是的。你知道什么是成就吗？

我从未听说过。好吧，我听说过，比如，《扬基斗士》，但是，比如，不是……

我现在正在谷歌上搜索。我只是再次检查以确保我没有说错。这是一个正确的表达，“成就”。它可能有点过时，你不太熟悉，但它是一个成就或荣誉，任何人都可以为此感到自豪，以防我们有任何从未听说过“成就”这个短语的非常年轻的听众。

谢谢。我非常年轻。在维维安进入她最后一次节目之前，我只想让你们知道，如果你们是一名小型企业主，正在参与工艺品展览、供应商市场等等，并且想要了解更多信息，我们有多个播客节目。我们有您可以查看的免费下载内容。

我们有博客文章。我们在主频道“经验丰富的营销人员”上发布了YouTube视频。我们还有一个完整的课程，名为“摇滚你的展览”，旨在指导你从开始到结束，以及活动后你应该做什么，以及你应该如何与你在市场上遇到的那些人沟通。我们有一个完整的课程。

我们有很多资源，为希望在供应商市场工艺品展览领域起步的小型企业主提供了如此多的资源。是的。如果你们需要任何帮助来确定哪些资源现在最有用，你们可以随时联系我们。所以请发送电子邮件至[email protected]，我们会回复你们。

我的最后一个节目是关于为什么谷歌对你的小型企业很重要。我的天哪，切尔西，变化越大，不变的东西就越多。我特别喜欢这个节目的部分原因是它有点像一个不错的教程。如果每个人现在都熟悉谷歌，我会说，但是如果你不太熟悉，我会……，对不起，如果你们不熟悉谷歌，我将非常惊讶……

如果你不熟悉谷歌，并且从未使用过它，请与我们联系，让我们知道。我们将把你列入我们的名人堂。所以是的，每个人都使用谷歌或在某种程度上使用过谷歌。因此，我认为搜索引擎的事情我们作为用户是理解的，当我们试图在其中排名时，我们作为小型企业主可能理解得更少，对吧？我喜欢这个节目的原因是，我们把它分解成……

来理解后端发生了什么，以实现可见性，对吧？他们是如何预测或这些谷歌结果是如何出现在该搜索页面上的。

现在，因为这是一个旧的节目，我认为对我们来说是第8集。那是在我们播客之旅的早期。哦，天哪。事情发生了变化。好吧，在这个营销世界里你不能睡懒觉。因为它会发生变化，因为在那里，我们正在讨论一些你可以获得搜索引擎优化的方法，以及我们为此提供的一些技巧。它们已经发生了很大的变化。如果你……

想知道最新的更新以及谷歌如何使用人工智能，以及你的数据现在将如何被搜索引擎查看，你的网站将如何被搜索引擎排名，请收听我们之前关于2025年SEO的节目之一。

很棒的信息，最新的信息，我们深入探讨并提供具体的例子。但我认为我喜欢我们在那个……，你知道，关于SEO的早期节目中使用的比喻是，或者说是谷歌，那就是谷歌是一个媒人。我喜欢这个比喻。

因为我认为这是向任何人解释它的最佳方式，对吧？媒人的工作是找到最佳匹配。

对吧？你正在寻找的最佳匹配。因此，作为一个用户，当我访问谷歌，这个媒人，并告诉它我正在寻找什么时，谷歌正在使用一个完整的算法和一个完整的过程来找到最匹配的东西。我认为，作为一个小型企业主，当你开始把这些部分放在一起时，它就不再是关于……

关键词填充之类的东西，而是你像，“我如何才能真正为人们正在寻找的东西创建内容？”对。如果它有用，并且它是真正能够帮助人们的内容，谷歌就会注意到这一点。有一些方法可以给它一个小的标记，比如，“这就是我正在做的，我会注意到它。”但我确实认为媒人的比喻仍然成立。

是的，我完全同意。另外，我知道你认为它仍然成立，因为我很确定你在我们最近关于2025年SEO的节目中提到了它。是的，关于匹配。这完全公平，因为这是一个非常好的比喻。我认为它确实有助于简化事情。

一切是如何运作的。好吧，我认为这很愚蠢。就像，你知道，伙计们，有这么多的渠道，重点是，如果你……，你需要回答人们的问题。好的。你需要向他们提供他们想要的信息，以他们想要的方式，你知道，以他们最佳的消费方式，无论是视频、博客文章、下载内容，无论是什么。但是，

我认为这只是符合我们总是提醒每个人的内容，那就是你有一个目标受众。作为一个小型企业主，如果你真的在那里为你的客户或客户服务，那么这意味着倾听和理解你的目标受众在哪里，他们想要什么，他们想要什么方式。你应该……

知道这些事情，对吧？是的。所以我对营销资源总是非常有信心，特别是，你知道，切尔西和我现在有了YouTube频道、播客频道、博客文章，我们在社交媒体上发布的内容。我们每周都会发送一封电子邮件。相信我们，我们……

我们知道我们是那些正在寻找营销资源的小型企业主的理想选择。因此，现在我们的工作是紧跟潮流，确保我们确切地知道谷歌想要什么。

对。以及他们如何对它进行排名，他们在寻找什么。切尔西今年已经进入并添加了一些她正在使用我们的博客文章所做的新内容，因为现在她知道谷歌已经改变了他们看待事物的方式。是的。是的。是的。哦，这很有趣。是的。所以，非常重要。我可以说吗，嗯……

如果你去收听2025年的SEO，我们谈到了更新你的网站，我知道我刚才说，这并不有趣。但这并非如此，但这非常重要。所以，嘿，如果你能对此抱有积极的态度，但你仍然需要这样做。

我的意思是，我会说，以快乐的心情对待一切，对此感到快乐。但是当然，可以对此抱有消极的态度。有点辛辣。如果你要投入时间去做那些SEO计划和更改，即使是在……

博客文章或其他什么东西上，把它当作你做的其他任何营销计划一样对待。监控你的数据。它会在你的网站分析中显示出来。好的。所以我们可以很容易地判断切尔西正在做的事情是否有效，因为我们会进去检查我们的网站分析，对吧？所以请记住这一点。将所有这些营销计划都像对待你正在投入时间和金钱的任何事情一样对待，看看它是否为你带来了回报。它是否值得……

她所做的工作，我现在可以告诉你，答案是肯定的。但你总是想查看数据来支持这一点。所以。好吧，维维安，你知道吗？我可以花点时间吗？我可以和你坦诚相待吗？当然。我不能保证我不会笑。天哪。好的，我……

我为我们感到非常自豪。你为什麽感到自豪？我为我们已经制作了100集节目而感到自豪。你知道，很多人在开始播客时遇到的一个大问题是他们放弃了。我觉得这对营销和大多数营销计划也是如此。你没有给它足够的时间来发挥作用。所以我很自豪我们坚持了下来，你知道，我们已经制作了100集节目。那是……

哇，我不敢相信我已经在这里坐了100次了。100集及以后。100集及以后。如果我能给任何人在那里提供任何建议，那就是从混乱开始。从混乱开始。

切尔西和我仍然存在技术问题，不是切尔西，是我。好的，伙计们，这是我的问题。这些麦克风，就像所有这些东西一样，我想，我迫不及待地想等到我们雇佣某人来做这件事的那一天，好吗？所以这将是我们未来发展和扩张的首要任务。但是你必须从某个地方开始。而且它不会变得更好……

更好，除非你正在锻炼那块肌肉，就像我们说的那样，并且你正在做这件事。所以，如果你有开始你自己的播客的想法，或者你想要开始做的任何计划，你在等什么？

好的，你在等什么？就像我们现在正在允许你开始一样。它看起来不会很好。我现在就告诉你，你第一次做某事时，看起来很尴尬，有点奇怪，你知道，如果你一开始就做得很好，那就更好了。但大多数情况下，中间有很多学习过程。100集节目之后。另一件事是，我认为我们质疑我们是否会有足够的东西可谈。

哦，是的。是的。这对任何正在考虑的人来说都是一个正常的障碍，我可以每周做播客吗？我可以每月做播客吗？有人会收听吗？我的意思是，最初几次，YouTube上也是一样。你发布的前几个视频，老实说，我的座右铭一直是……

我会对蟋蟀说话。我不在乎。我会对蟋蟀说话。然后随着我的进步，希望更多的人会开始收听等等。但是如果你不出去分享，并且不愿意冒险，你就会让世界失去宝贵的信息、娱乐或伟大的想法。它不必完美，但你知道。

是的，我为你感到非常自豪。你在播客方面学到了很多东西。切尔西以前对播客一无所知。她做了所有的研究，让播客上线并运行。我们弄清楚了所有设备。她一直在发布。她一直在关注SEO。播客的SEO与众不同，伙计们。好的。是的。

所以她学习了播客的SEO。我们只是在查看分析数据。她像了解自己的手背一样了解我们的分析数据。这是一次有趣而愉快的旅程。我希望我们能制作1000集节目。我知道你会这么说。我知道你会说1000集。

你知道吗？是的，我会在那儿见到你。好的。太棒了。好的。这是一个约定。我们也为你们听众感到自豪。我只想说，作为一名小型企业主，要想跟上这些事情也需要付出很多努力。这让人不知所措。我理解这一点。但是，感谢你们每周都以一颗开放的心和开放的心态出现，想要学习和进步。我们希望我们所有的讨论，我知道我姐姐在那里可能会有点辛辣。

但是我们总是谈论到，如果有什么的话，我们想赋予你权力。我们希望你知道你不是孤单的，我们希望在你们可能遇到的任何问题上都非常平易近人，因为，你知道，我们只是不希望你们在那里感到孤单。小型企业所有制很难，如果你们只是让我们帮助你们解决营销方面的问题，它可能会稍微容易一些。是的。

伙计们，成为你们能成为的最好的小型企业主。感谢你们收听100集节目。