Would You Rather Game: Small Business Marketing Edition
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作为小型企业主，你拥有的最大超能力就是你可以决定营销的节奏。

大家好，欢迎收听 SOB 营销播客，在这里我们庆祝你作为 SOB 的身份，如果你还没弄明白的话，我们的意思是小型企业，我们不是说 SOB（哭泣）。听着，我们知道，作为小型企业主，你每天都在努力工作，以保持你的业务完全运转，同时努力推广它，虽然有些日子你可能会觉得是生意在掌控你

如果我们彼此坦诚相待，我敢打赌你会承认，你不会为了任何事情放弃这种疯狂。我们在 SOB 营销播客的承诺是给你真实的谈话，

在广告、营销、推广你的业务方面什么有效，什么无效。切尔西和我保证会一直保持对话的真实性。欢迎回到 SOB 的另一期节目，小型企业营销播客。我和我美丽的姐姐切尔西在一起。哦，你好，维维安。你好，切尔西。所以，如果你们是新来的，我们

我们是一个专门针对小型企业主的营销播客。所以我们想带给你们我们在 15 年以上的营销经验中积累的信息，并将所有这些信息打包成一个漂亮的小包，这样你们就可以自信地进行内部营销。现在，

在进入我们今天的主题之前，先说几件事，我们为你们准备了一些特别的东西。所以我很兴奋。但首先，如果你还没有，请给我们留下评论，这将帮助我们建立我们的社区。我们希望确保我们将这个播客和这些信息放在需要它的其他小型企业主面前。而你可以帮助做到这一点的方法之一就是简单地给我们留下评论。所以去做吧。暂停一下，去做吧

现在就去。现在你从给我们留下评论回来了，让我提醒你们，我们的播客特别之处在于，每一集的结尾都有一个 TLDL 部分。这是切尔西想出来的，太长了，没听。基本上，

我们在每一集的结尾做一个简短的概要，因为我们知道，作为小型企业主，你们总是四处奔波，时间紧迫。所以，如果你正在听一集节目，你总是可以跳到结尾，了解要点，然后在开车的时候再回来重新听，这样你就有更多时间来真正理解所有的讨论。但是对于这期节目，我们将不会有 TLDL 部分，因为我们今天做了一些与众不同的事情。我们做了什么，切尔斯？

今天，维维安，我们玩一个游戏。我们可以在此处播放游戏音乐吗？当然可以。完美。是的。你听到游戏音乐了吗？

我们玩一个游戏。维维安，我们玩的是“你宁愿”游戏。哦，我喜欢。所以维维安和我将要来回进行。我们将给出“你宁愿”的提示，然后我们将讨论它们。这些都将是关于营销的，好吗？是的。我们不是在问随机的“你宁愿”问题。这将全部与营销相关。维维安，你想开始吗？是的。

是的。让我再说一遍，我们希望你们参与进来，告诉我们，如果有什么你感觉非常强烈的事情，你宁愿怎么做？在下面告诉我们你的答案。好的。所以是的。所以如果有一个你像，哦，我现在就可以告诉你我会选择什么，那么。好的。让我开始这个游戏。好的。

首先，让我们从切尔西开始。你宁愿全力以赴在一个社交媒体平台上？好的。你只能选择一个。Instagram、LinkedIn、Facebook、Pinterest、TikTok，等等。或者，并掌握它。好的。并掌握它。是的。所以只选择一个。

让你的频道爆火，掌握那个平台？好的。或者你宁愿在多个平台上表现平庸？我宁愿掌握一个，因为你可以对你的目标受众进行非常具体的、细致的定位。如果你像你应该的那样了解你的目标受众，

那么你就会知道。她说辣的总是。对不起。那么你就会，让我改一下语气。如果你非常了解你的目标受众，就像你应该的那样，那么你就会知道他们使用哪个社交媒体平台。

所以选择那个平台。如果你掌握了它，如果你在你的目标受众面前，那就是最重要的。我们总是谈论，维维安，将人们从社交媒体平台转移到你自己的生态系统中。所以，如果我掌握了所有潜在客户都在使用的社交媒体平台，并且我将他们转移到我自己的生态系统中，这将比在所有平台上表现平庸更有效。

是的，你知道我也喜欢这一点吗？你选择这一点的事实是，想想这个，你们。你坚信集中精力会有回报吗？或者你相信也许分散精力才是关键，对吧？所以你宁愿接触更多的人，但是……

不去深入了解，还是宁愿接触较少的人，并深入了解？所以我们从营销的角度总是知道，你们不要把这当成批评，因为我们自己也没有做到这一点，否则我们会做 YouTube，就是这样，对吧？是的，或者类似的东西，但是问题是，我们……我们正在随着时间的推移建立一些东西，所以我们正在将精力集中在多个平台上

在某些时候，也许我们会决定改变这一点。我们也作为用户知道，想想你们的社交媒体习惯。切尔西一直非常直言不讳地说她不喜欢 TikTok。她不喜欢 Instagram。她不喜欢……你几乎什么都不喜欢。所以实际上，是的，这是真的。

我宁愿根本不在社交媒体上。从消费者的角度来看，在所有平台中，我可能最常使用 Instagram。好的，所以你不喜欢 Facebook。我不喜欢 Facebook，不。好吧，是的，我 26 岁。我是一个 YouTube 女孩和一个 Facebook 女孩。所以对我来说，这两个是我的首选平台。我会做其他的吗？当然。但是我会像……

那样花费那么多时间来获取信息吗？所以问问你自己，你们在这些平台上花费的时间有多少个人偏好？所以作为一个小型企业主，你宁愿全力以赴在一个平台上，以便真正发展你的受众，还是宁愿将你的精力分散到所有这些平台上？-是的，我喜欢。-我喜欢。喜欢你的第一个问题。

我想我们仍然停留在社交媒体领域。领域，是的，谢谢你。因为我的第一个“你宁愿”问题是，你宁愿三个月内爆红一次，还是在这三个月内经历缓慢的增长？

哦，这很难。我会选择缓慢的增长，因为我们一直都在谈论这个，我们这里坚信这一点。爆红并不总是等于赚钱。

好的。所以让我害怕的是，这只是我个人的事情，对爆红的恐惧是，你有一个视频爆红了。这并不一定意味着这是你想吸引的那种受众。所以我觉得你有点像，太好了。我刚刚……

获得了 10,000 个新粉丝，但现在我不得不仔细筛选，看看这些人中哪些人实际上是会购买我的产品和服务的人。所以感觉更像是在工作。我也不喜欢爆红没有规律可循。好的。就像一些最愚蠢的引言。

会爆红。然后人们正在做的实际工作，你知道，大多数时候都不会爆红。所以这是我会选择的一个。你怎么想？我喜欢。不，我完全同意。社交媒体的全部意义在于接触你的目标受众，因为你希望他们进行购买。信不信由你，营销是关于销售的。是关于赚钱的。你想赚钱。所以爆红，当然，你会在更多的人面前

更多眼球并不意味着是正确的眼球，所以你会选择和我一样的，我会选择缓慢的增长，是的，好吧，你们让我们知道，如果你认为我们错了，对吧？如果你有一个视频爆红，你就像你们女孩不知道自己在说什么，在留下好评后在评论中写下你的想法，好吧，我的第二个“你宁愿”问题是，你宁愿得到一次

来自一位大型网红的大力推荐，比如，让我们说夏佩尔·罗恩，夏佩尔女孩，夏佩尔·罗恩，夏佩尔·罗恩，我要停止带你去你不能去的地方了，时间太长了，好吧，让我重新开始提问，好的，继续，你宁愿得到一次来自一位大型网红的大力推荐，比如

夏佩尔·罗恩，你会……我觉得你在耍我，你不会……你宁愿得到一次来自一位大型网红的大力推荐，比如夏佩尔·罗恩，还是拥有一个小型但忠诚的社区，他们会持续分享你的东西？所以一次大型推荐，夏佩尔·罗恩，还是持续分享你东西的忠实粉丝？你知道这是一个非常困难的问题

因为当你想到像夏佩尔·罗恩这样的大型网红时，那就是很多眼球。但是当你拥有品牌布道者，他们赞扬你的产品，并不断地将你的东西分享给可能与他们非常相似的人时，因为你知道物以类聚，你们都会聚在一起。成群结队。

是物以类聚还是物以类聚？好吧，我引用的是一首 Billie Eilish 的歌。哦，是的。是的。我认为是……是物以类聚。好的。谢谢。谢谢。好的。我的意思是，对于品牌布道者来说，他们可能与你相同类型的目标受众有联系。所以它在转化方面可能更有效。好的。是的。

这是最重要的事情。再次强调，营销是关于赚钱的。是关于销售的。所以这可能会有更高的转化率。但是你从那个大型网红那里获得了多少转化，你知道吗？

同意，因为也有一些人会进行购买，仅仅是因为那是网红，是的，而且……这很难，因为我想选择实际的一个，但是我的一部分感觉我会 100% 选择一个大型网红，因为我看到有人……有一个女孩我关注她，她是……

她让我笑。她只是不受约束，好吗？我爱她。但她有一次做了一个视频，关于……

考特尼·卡戴珊有这些他们用来助眠的软糖。我想他们是在谈论，比如她吃了它，然后就睡着了，你们。她说，你放了什么进去？好的。所以她实际上标记了科勒。科勒然后认出了她的视频，没有。

他们现在，三年后，她获得了巨大的成功，然后她的账户增长了，她一直在做所有这些，比如……她被邀请成为纽约时装周的模特，所有这些疯狂的事情都发生在她身上，她现在作为内容创作者赚了很多钱，她也是一名演员，现在

现在，她将所有这些都循环回来，并与科勒·卡戴珊一起制作了另一个视频。所以我觉得这为未来的合作打开了大门，也许吧。对吧？所以一旦你与那些拥有更大账户的人和网红出现在雷达上，你也可以利用它作为介绍，潜在地让你有机会与其他网红或其他机会合作。是的。我想我会选择网红。是的。

真的吗？我想我会。是的。如果有什么的话，只是为了告诉他你的姐姐不会正确地说她的名字。是的，没错。这实际上是我会选择它的原因。是的，你说得对。所以你们可以，你们称之为，欺负我？是的，当然。好的，维维安，我的下一个问题。哦，这是一个好问题。这是一个好问题。你宁愿只在 Instagram 上营销自己，还是只使用电子邮件营销？

我觉得我已经知道你要说什么了。我会选择电子邮件营销。是的，我知道。但是你这么说是不是因为我老了？我说……

不是因为你老了。首先，我们俩都是电子邮件营销的忠实拥护者，它并没有消亡，仍然是一种非常非常有用的营销策略、计划、战略，无论你想要使用哪个词。但是，我也知道你讨厌……

Instagram 从营销的角度来看。我确实讨厌。我无法跟上，我的意思是，胡说八道。我就这么说吧，Instagram，你疯了。就像，我不知道你每天都在做什么，但是你只是，我觉得你，你活着是为了让我们的生活作为小型企业主更难。但除此之外，嗯，我会选择电子邮件营销，因为我相信，

进行直接沟通是关键。只要是注册了该电子邮件的人。所以

我认为了解你如何获取该电子邮件订阅者很重要。好的。如果你有高质量的电子邮件订阅者，那些喜欢你的内容的人，他们喜欢你的信息，他们更有可能从你这里购买。那么，为什么我不希望能够给他们发送电子邮件呢？我的意思是，这会让你大吃一惊。人们现在实际上每周发送三次电子邮件。

真的吗？是的。也许我们在未来的节目中会这样做。我们可以谈谈人们进行电子邮件营销方式的变化。但是他们出现在收件箱中的频率不仅仅是一周一次。我们没有。我们只发送每周一封电子邮件。所以如果你注册了电子邮件列表，请不要担心。我不会用电子邮件轰炸你。但是我认为，取决于……

你拥有的受众类型，你可以充分利用。另一件事是你只需要变得更有创意。如果我没有 Instagram，因为我选择了电子邮件营销，那么我必须找到一种方法来获得电子邮件订阅者。显然，Instagram 将不是一个选择。好的。我的下一个“你宁愿”问题是，你宁愿在新闻中获得免费的公关报道，还是付费获得一个

赞助内容文章。就是这样。所以是的，如果你们不知道的话，现在在新闻中，当你在阅读你的当地报纸时，无论是网上还是印刷版，很多时候他们都会将赞助内容混合在一起，它们看起来像文章，但实际上不是，它们实际上是人们付费获得的文章。所以也许他们会支付 1500 美元来让那个

看起来像文章的东西印在上面，所以你宁愿获得免费的公关报道，还是做付费赞助内容？好的

我知道我的选择。我知道我会选择哪个，但我将对两者进行利弊分析。好的。显然，付费内容的缺点是你必须为此付费，但你可以控制所说内容。这是一件非常重要的事情。控制，确保所有你想要的内容都在那里，并且……

你知道，确保你的品牌声誉尽可能好。这是一件大事。免费的公关是免费的，但你将无法控制他们所说的话。但是，我仍然会选择免费的公关，因为，我的意思是，首先，它是免费的。是的。其次，我觉得我们没有给予消费者足够的信任。

他们没有注意到这是赞助内容。我认为比你想象的更多的人注意到这是赞助内容。所以比你想象的更多的人会说，我真的……我不想说信任，但他们不会像对免费公关那样重视你的赞助内容。

是的，让我们直说吧。赞助内容是付费广告。绝对是。就是这样。是的，你可以在里面写任何你想要的内容。是的，他们让它看起来像一篇文章，而且写得很好，他们确实会给你一个作家来帮助你把它整理好。但它是付费广告。所以根据你的观点……

我很想知道，也许我们在 Instagram 上这样做，切尔西。让我们创建一个短视频，看看人们是否知道区别。

你知道当你阅读赞助内容或真正的公关内容时有什么区别吗？所以我很喜欢你选择免费的公关。我可能会。我认为两者都有其作用，这取决于你想要做什么。但我确实喜欢免费的公关，因为我认为首先它可以。

你不用为此付费。如果你写得足够好，新闻稿，他们实际上只会复制粘贴它。所以你仍然可以控制信息。然后最重要的是，你们可以重新利用它。一旦他们在他们的链接上发布它，然后你就可以把它推送到你的所有东西，你的电子邮件列表，你把它推送到你的社交媒体粉丝。所以然后你实际上可以从中获得更多好处，而无需支付任何费用。绝对是。是的。

我曾经与一家广告公司合作，我必须检查并修改他们所有的作品，因为它们充满了拼写错误和错误信息。我们花了数千美元让我做双倍的工作。有时你不需要广告公司。你只需要资源来自己解决问题。

是的，这就是为什么我们为想要将营销保留在内部但仍然需要一些支持的小型企业主创建了 SOB 社区。你只需每月 50 美元即可获得模板、课程、下载、专家建议、每周直播电话以及一群其他小型企业主的支持。所以前往 school.com/sob。这是 S-K-O-O-L.com。

/sob，全部小写。立即加入，对你的营销充满信心。好的，维维安，我的下一个问题。哦，这是一个好问题。这是一个好问题。你宁愿将你的营销预算翻倍，但失去一半的时间，还是将你的时间翻倍，但保持相同的预算？哦，这很难。是的。我会选择……

你让我在这个问题上犹豫了。我想我会选择……较少的预算并保持我的时间。是的。我觉得作为一个小型企业。不，你的时间翻倍，但你保持相同的预算。好的。所以你没有损失金钱。哦，完美。好的。那么，我的时间翻倍，宝贝，给我相同的预算。好的。我会整天都走这条路。理由。

我认为好的计划，对不起，你们，如果你能听到我的……我的公鸡在背景中，它非常吵闹，讨厌。嗯，但是，

回到正轨。好的。所以营销确实需要时间，我觉得那些为你带来最多销售额的计划确实需要更长的准备时间，对吧？所以你可以做付费广告，但是取决于是什么，你可能仍然需要投资六个月到一年才能开始看到结果等等。我知道这似乎很多，但是你们，那是

有时就是这样。如果你正在使用像广告牌这样的品牌知名度建设，社交媒体广告速度更快，但它仍然需要一些时间才能获得关注。所以时间就是一切，我宁愿选择尽可能多的时间。预算，

我有扎实的广告费谈判技巧。所以我觉得我总是可以操纵它。现在这些平台以及合作伙伴关系和合作等等有很多机会，你真的不必在这些东西上花费那么多钱。所以我觉得我可以处理预算

我总是希望尽可能多地拥有时间。好吧，绝对是。这也是我当时的想法。你知道，我们最需要的是时间。是的。我们苦苦挣扎的事情是我们一天中的时间不够。我的意思是，是的，拥有更多钱会很好，但是有了双倍的时间，你可以利用额外的时间。我觉得我已经说了很多次时间了。是的。

如果你有相同的预算，你可以利用额外的时间来为你的营销计划创造真正的创意。是的。我们最近在 YouTube 上制作的一个视频实际上是在谈论，我希望所有收听的人都能铭记于心。作为小型企业主，你拥有的最大超能力就是你可以决定……

你的营销节奏。我的意思是，在这个视频中，我已经在这个 YouTube 视频中概述了，我认为它的标题是《给我八分钟，我会改变你对营销的看法》。基本上，我只是谈论营销的原则以及如何

使用储钱罐，营销只不过是你决定你拥有的哪些计划和机会，然后存入，在这个储钱罐中持续存入。这个储钱罐代表一个潜在客户，最终，一旦里面有足够的钱，就会转化为一个实际的客户，付费客户。所以这里的关键，我之所以提到这一点是因为

你可以决定节奏。一些拥有更大营销预算的小型企业，他们正在做，他们正在存入的只是 25 美分硬币，这基本上代表付费广告。-是的。-但是对于预算较小的小型企业主来说，也许他们可以存入 10 美分硬币。

这将是你的社交媒体营销，你持续进行并参与的事情，它仍然都在转化，最终将这个潜在客户转化为客户。所以我觉得这就是你们可以决定的地方，你宁愿，

你知道，拥有更长的时间，但相同的预算，还是拥有双倍的预算但更少的时间？是的。我的下一个问题是，你宁愿雇佣一家广告公司或团队来合作，还是选择雇佣一名团队成员来专门帮助你进行营销？嗯。

所以你想要一个广告专业人士团队，还是你只想亲自挑选一个人来内部工作？我选择一个人，我有几个理由。但是我的一个理由是，我以前与一家广告公司合作过，而且很糟糕。我有一次不好的经历，我不想再经历一次。

我对广告公司的问题，以及很多人对广告公司可能存在的问题是，他们不在你的世界里。他们不在你的小型企业中。他们真的，真的不知道发生了什么。所以他们无法创建内容。他们无法创建真正符合你品牌理念的营销计划，对吧？

如果我雇佣一个人，如果我让他们加入，他们将深入了解我的小型企业，并且能够谈论这些私密的事情，并根据最适合我们小型企业的内容来改变他们的营销计划。

我认为广告公司确实有其时间和地点。我最近在听一个关于劳力士的播客节目。这很有趣。有趣的是……

他们已经做了这么多年了，但是直到不久前，或者我想说也许是在过去一百年左右，他们才真正转向，对不起，你说不久前，然后你说一百年前，他们已经存在很长时间了。但是我想说的是，有，

有一个转折点，创始人正在做所有他们的营销和广告，他们真的没有

开始获得信任。对不起，我应该说也许是 50 年前，而不是 100 年，因为当他们与一家较新的广告公司签约时，他们才真正成为一个优质品牌。所以我想说的是，在商业周期中，有一个点，广告公司可能会让你飞速发展到下一个层次，对吧？但是我，和你一样，

与几家广告公司合作过，……没有过最好的经历。这只是我个人，因为作为营销执行总监，我认为这种关系有点不同。就像因为我代表的是这个组织，我确实知道它的所有内情。所以当你不得不一步一步地向那些不在同一行业的人解释时，确实会有点令人沮丧。所以，嗯，

你知道，我个人同意你的观点。我会走同样的路，尤其是一个小型企业主。当你查看数学时，好的，他们说女孩数学。这将是商业，SOB 数学。这就是我们将要称之为的。小型企业数学，SOB 数学本质上是你可以支付一个人来内部工作，成为你专门的营销或广告人员的费用。

你会花费五倍、六倍……是的，或者在广告公司上，是的，所以它几乎类似于我们问过的问题，你宁愿在一个领域深入了解，还是宁愿分散你的精力，我宁愿在这个领域深入了解，只是雇佣内部人员来做这件事，绝对的，维维安，你宁愿让客户在谷歌上留下负面评价，还是

还是在你最热门的帖子中留下愤怒的评论？在我最热门的帖子中留下愤怒的评论，整天都是。我的意思是，因为你们，我认为我们只是知道社交媒体，即使是最热门的帖子，

我看到的关于人们轻松的视频，是动物，是儿童相关的。里面仍然有讨厌的评论。最终，如果你让它存在足够长的时间，就会有讨厌的评论。所以我觉得我可以很容易地处理这个问题，而不是谷歌评论，它更私密，因为它告诉我，比如，

我没有在我的……你不喜欢我的产品。你不喜欢我的服务。出了点问题。所以比起一个实际的客户告诉我我糟糕，我更愿意让一些……键盘侠在 TikTok 上告诉我我糟糕。哦，绝对是。是的。好的。完美。我的最后一个问题。哦。好的。你还有多少个？我还有一个。

好的，也许你先说，然后我说最后一个。好的。你是宁愿失去所有营销工具一周，还是被迫只使用过时的营销策略？我会选择失去我的工具一周。真的吗？是的，我不想使用过时的营销策略，因为我觉得那会更难。工具的问题在于

你可以拿走我的工具一周，七天，我可能会勉强撑过去。如果有什么的话，也许我可以把精力转移到做更多长期整体战略规划上，对吧？这样一来，我不会完全停滞不前。我仍然在做一些对我的小企业非常有用的事情，但我不用在没有工具的情况下做，而不是为了营销而营销，却并没有真正去做我想做的计划。

有意思。是的，你会怎么做？我会选择过时的营销策略，因为你认为什么是过时的？你知道吗？是的，确实。我觉得我可以，我觉得使用……在MySpace上做广告？

哦，好吧。我想这是一个很好的观点。如果只是在MySpace上做广告，那我不会做。但如果我可以使用我今天使用的工具，比如我的Canva、我的Opus Clips之类的东西来做过时的营销策略，我觉得我可以做到。好的。是的。偏好。

偏好，好吧，最后我想这是最重要的一个问题，我准备好了，你是宁愿成为不祥之兆乐队的社交媒体经理，并与他们一起巡演，还是与你在这边《经验丰富的营销人员》节目中一起工作的姐姐赚六位数，这必须是一个诚实的答案，你想让我诚实地回答吗？不祥之兆，你会选择，我想和他们一起巡演，你会的

你会在两秒钟内抛弃我吗？是的。去，我的意思是，他们去任何地方。他们进行过世界巡演。

我可以去任何地方。当然。你不是刚买了去看他们的票吗？我买了去看Bring Me the Horizon的票。哦，好吧。对不起。我搞混了。那是金属乐。好吧。我不是金属乐迷。你更像是一个朋克女孩。我们看过两次Green Day。Green Day算朋克吗？是的。哦，女孩。我觉得它是软核朋克之类的。我不知道。

它就是朋克。如果你选了其他任何乐队，我会选你。但我还没看过不祥之兆。一旦我看过他们一次，我就没事了。然后我会想，是的，我会坚持和维维安在一起。你们在这里第一次听到，切尔西要抛弃我去当巡演工作人员了。不能说我没有尝试过。我甚至在里面加上了六位数的薪水，她说，不，谢谢。

该死，女孩。对不起。你要求一个诚实的答案，我给了你。再说一次，一旦我看过他们一次，我就没事了。他们就会从我的脑海中消失了。

好吧，正如我们前面提到的，你们知道我们这一集没有TL;DR。我们希望你们喜欢我们今天玩的小游戏“你宁愿”。请在下面的评论中告诉我们，如果我们有任何错误。如果你不同意我们的决策，你知道的，让我们知道。如果你想提醒切尔西，她有一个很棒的姐姐，而且不祥之兆乐队并没有那么酷，那就去做吧。让她在评论中知道。是的。

感谢大家的收听。和以往一样，请务必留下评论，与其他小型企业主分享这个播客，以便他们能够对自己的营销充满信心。另外，友好的提醒一下，如果你们不知道的话，我们有一个每月营销会员资格，每月50美元。我们有SOB社区。您可以访问教程。

您可以每周与我们一起参加Zoom电话会议，讨论与您的小型企业相关的营销问题，我们确实进行了一些很棒的讨论，我们还有其他成员，我们喜欢与他们一起集思广益，并进行聊天，所以请查看school skool.com/sob（全部小写），并成为最好的SOB。