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粥
粥粥
阳
阳仔
粥粥：我从小就穿达芙妮，他们家的鞋品类很全，甚至包括儿童款。达芙妮曾经和百丽齐名，是大众鞋王，在最辉煌的时候，几乎每个都市人的鞋柜里都有一双达芙妮。但是，前几年达芙妮大幅度闭店，款式也被吐槽很土，店铺的陈列也很糟糕，给人一种要倒闭的感觉。达芙妮曾经占据了很高的市场占有率，但是后来因为各种原因衰落了。达芙妮在90年代初凭借大规模的广告投入，成功占据了用户心智，把顾客当成女神对待，价格亲民，款式洋气，成为了都市丽人的首选。达芙妮定位时尚都市女性，产品设计新潮，定价中高端，是女性眼中不错的选择。达芙妮通过电视营销和分析不同年龄段女性的消费能力和风格，进行细分设计，占据品类王者地位。达芙妮请SHE代言，深入人心，在那个年代，选对明星并肯砸广告就能成功。达芙妮迎来巅峰，销售额破百亿，门店数量达到顶峰，并继续在用户上下功夫。达芙妮通过SHE和刘若英分别代言青春动感和温柔成熟的女性，进行产品线划分。达芙妮很早就开始关注线上电商，并进行渠道调整。达芙妮很早就入驻淘宝，开设自营电商平台，并与多家电商合作，发展迅速。达芙妮拒绝与京东和淘宝深度合作，选择了要点100，做出了错误决定。达芙妮投资要点100失败，错过了转型期，面临线上落后、线下饱和的困境。达芙妮业绩下滑，疯狂扩张导致库存积压，常年打折，品牌形象受损。达芙妮常年打折，导致品牌形象一落千丈，被打上便宜货、土气等负面标签。达芙妮的营业收入大幅下跌，经营利润连续多年为负，亏损严重。
Deep Dive
本章节主要讲述了主播和听众与达芙妮品牌的个人经历和回忆，以及大码女鞋选择的局限性。从小学到高中，达芙妮陪伴着她们的成长，也体现了品牌曾经的影响力。
- 达芙妮品牌覆盖小孩到成人的鞋类产品
- 大码女鞋选择有限
- 达芙妮部分款式有39-40码
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