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原子/粥粥：溜溜梅此次冲击港股IPO，是其第二次尝试登陆资本市场。此前在2019年，其A股上市申请被驳回，主要原因是产品过于单一，且原材料价格波动风险较大。虽然近年来公司营收和净利润稳步增长，但在当前港股市场波动较大的情况下，上市时机是否合适仍存在疑问。蜜雪冰城成功在港股上市的案例，为溜溜梅提供了参考，但也并非完全保证成功。
溜溜梅的成功离不开其创始人杨帆的创业历程。从推销员起步，杨帆历经多个行业，最终专注于青梅制品，并于2006年押注溜溜梅，这一决策最终使其获得成功。2013年，溜溜梅邀请杨幂代言并投放黄金时段广告，成功提升品牌知名度，实现销量爆发。这一营销策略虽然高风险高回报，但最终为溜溜梅带来了巨大的销量增长。
然而，溜溜梅也面临着诸多挑战。为了克服产品单一的问题，公司开发了新的产品线，但仍然主要集中在梅类产品，产品结构单一的问题并未完全解决。此外，溜溜梅过度依赖零食量贩店销售渠道，这导致其面临价格战和渠道风险。零食量贩店以低价策略吸引顾客，长期以来会降低溜溜梅的毛利率，同时，消费者更关注价格而非品牌，这可能导致品牌影响力的下降。
此外，零食行业竞争激烈，存在价格战，溜溜梅也面临降价压力。近年来，溜溜梅每公斤梅干零食和梅冻的售价均有所下降，这反映了其在价格战中的被动局面。红杉资本撤资和对赌协议的存在，也增加了溜溜梅上市的不确定性。红杉资本在上市前撤资，引发了市场对其未来发展前景的担忧。而与华安基金和五湖基金签订的对赌协议，则增加了公司上市失败的风险。
总而言之，溜溜梅的港股IPO之路充满机遇与挑战。其能否成功上市，取决于公司能否有效解决产品单一、渠道风险、价格战以及资本市场对其发展前景的担忧等问题。
Deep Dive
溜溜梅母公司溜溜果园正式向港交所提交招股说明书，冲击港股IPO。这已是公司第二次冲击资本市场，此前在2019年曾尝试A股上市但最终撤回申请。本文探讨了溜溜梅的成功历程、上市时机选择以及面临的挑战。
- 溜溜果园冲击港股IPO
- 2019年曾尝试A股上市失败
- 产品单一、原材料价格波动、市场竞争激烈等挑战
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