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有的厂商就说了说我们通过换皮流水作业视觉成本 10 万以内搞定研发周期最短两周其中是 10 天用于视觉的资源替换三天来对接广告的 SDK 剩下时间就调一调关卡的数值然后就上线
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这一段是昨天看了 Tech 星球的一篇文章提到小游戏相信各位可能都接触过对吧比如说什么像僵尸开炮什么砍树升级无尽东日还有那个最经典的就是两个赛道一个小人往左一个是往右然后他就总是故意去找那个树最小的那个然后最后就让你失败就让你看特头疼然后还有什么时光杂货铺说什么宝强代言然后什么让你穿回到
80 年代什么去开一个渔铺什么的好多好多这样的最近有一款叫做拆螺丝的小游戏广告呢就是在微信的朋友圈刷屏了下面呢就是有这个各种那个好友统一的评论叫做别笑你是你也过不了第二关这个是先是人官方自己带了一个节奏评论一个这个就是有点嘲讽的一个意思然后呢这很多这个好友可能就是玩梗嘛
然后所以说就跟着评论然后可能大家刷朋友圈的时候就一刷说这什么朋友圈这个评论一大串后来发现是一个朋友圈广告是一个小游戏叫做拆螺丝拆螺丝我估计大家也很多朋友玩过就是那种拧一个螺丝然后就下了一块铁
然后把螺丝放到一边然后这个反正你得用那个有限的槽位把所有螺丝给拆完就你有没有发现像我们最开始看到羊了个羊或者说它成为一种现象就是因为他当时带的一句话就是你这个什么能过关能过地
那什么你过到第二关你就超越了 99%的人对对对什么听说 99%的人都过不了第二关嘛是不是就这样的一句话它会引发你对于这个游戏的一些这个考虑或者说你就是突然之间对它感兴趣了是的 是的 是的但是从那之后我一看什么不会有人连第一关都过不了吧你过了第一关你就已经打败多少人了我就
这个你知道吗免疫了我就看不得这样的话最开始大家可能听那个文案说 99%人过不了第二关以为是多少关呢后来玩完之后就有两关一共就只有两关就没有别的了就这个拆卢斯其实也是啊就是他是第一关先让你去了解一下这个游戏怎么玩然后第二关呢就开始难度陡然提升就是根本就过不了或者说就是你不看广告肯定是过不了看广告应该就能了
大概是这样一个状态然后杨乐阳是更可怕杨乐阳我记得当年是看广告也不一定能过对对对他看广告只是会给你这个什么一个工具或者说一个帮你消灭一个扣就是当年是看广告也不一定能过然后其实现在这个游戏已经好了一点了就是起码说如果你把所有广告看完基本上这一关是能过的包括杨乐阳那时候还有什么浙江羊群
广东羊群北京羊群就是这个也是这个一会我们也会说啊这是一个他去朋友圈裂变的一个小手段就是让你有这个攀比心嘛对吧我是北京羊群那我希望就是我让这个什么大北京那个反日翁当时还有那个省份排名对对对什么哪个羊群是最多的我记那时候遥遥领先是
那个广东羊群这你都记得是吧你没少玩当然说回来啊就是真别小瞧这些画风看似很简陋的小游戏它是通过各种的一些投放啊现在已经成为了这个 time killer 就是这个时间杀手啊就是基本上你如果说您是坐这个地铁啊公交什么通勤的话呢哎
我看到过是吧车厢里可能经常会看到一些正在玩这种小游戏的一些有颠锅的对对对颠锅就抓大鹅嘛对吧然后还有各种那些什么拆螺丝啊什么羊了个羊那种小游戏其实都是啊它这个盈利体系呢很简单就是以广告为核心嘛对吧先是吸引用户注意力然后呢用这个广告曝光然后呢产生这个现金流现金流呢再投入去做更多的研发
然后可能再去投入到一些营销上再去宣传我这个游戏然后再做新游戏然后再广告爆发然后再去那个去这个现金流所以就是这样一个闭环嘛其实还是挺合理的一个商业模式最典型的就是激励视频广告嘛对吧就是你去看这个 30 到 60 秒的一个广告然后领取一个复活机会对吧复活了然后或者什么跳关的道具啊或者什么一些关键的一些什么小道具比如说呢请康总上一个图啊这个呢是之前折磨了我好久的一个游戏
你这个游戏看起来还蛮有意思的是吧你看一个界面就能知道怎么玩对吧这叫什么我忘了叫什么了好像叫史上最难的游戏就是现在这游戏起的名都很怪就是我跟大家说一下这个游戏怎么玩这个游戏你看下方就是目之所及朋友们全都是带那个需要看视频广告的那个小图标的看到没有那个两个灰色的那个柱子中间那两个灰色柱子显示说需要解锁看网告下方那三个道具显示说需要解锁看网告是因为你都用了
这个是我今天早上刚点进来我没玩你只要进入这个页面就全都是目之所及全得看广告我记得他最开始不是会给你一次免费的然后后面才让你看广告没有没想到现在他已经演变成你只要点进来你就看广告
这个是在某音的界面里这个是某音里面的一个内置的小游戏怎么玩呢就是这个叫什么拧毛线呢就是你把这些同样颜色的毛线先放到这个白色的柱子上然后如果说白色的柱子上有跟上面带颜色的那个小柱子是一样的话那个毛线就自动会缠到那个小柱子上然后暂期三个就削一组然后这个可能比如说粉色的暂期三个了给削完之后下一个就换成什么绿色的了
就是你只有两个颜色在同时进行然后如果说到后面你可能拆不完了你就得去解锁了就得看广告了然后最后把上面最上面那个画幅给填满就大概这个游戏然后根据这个第三方的平台数据显示这一类的游戏激励广告填充率是高达 92%
就是基本上是见缝插广告单次的有效观看的收益大概是五毛到一块就是你看了 30 秒广告人家赚一块钱那你想你一天能看多少比如说可能你一天看 20 多个我一天能看十来个 20 个对 然后多少个人在玩所以这个真的是库里南碎片疯狂积攒然后头部的产品单日广告基本上收入是轻松突破
百万元的哎呦哎当然就是他们投流投的肯定也很多嘛对吧凭什么说在某一因大家就刷这么多个视频突然间都刷到你的广告这个投钱一定是投了很多很多的呃其次呢就是差评广告就是你在关卡切换的时候或者说暂停的时候突然间弹出了一个这个差评广告它是以这种大图的形式或者是视频的形式给你一个强制的曝光嗯
这也是一种广告虽然说用户体验是略低于激励广告但是频次很高一般一款中等难度的小游戏玩家每局游戏可能会触发三到五次差评广告结合千万级的日活差评广告流水是能突破千万的月流水基本上能突破千万
而且部分的游戏可能还会把一些广告跟玩法给深入绑定比如说像合成大西瓜大家都玩过对吧合成大西瓜当时是你必须得看广告才能解锁新皮肤你想觉得想好看一点想觉得有调性一点你就得看广告而且还有一些可能是说把广告变成一个进阶的必要条件就是你想再往下走一关或者说你想再往下提升一点难度什么的你就得看广告
没错没错广告有效啊很多人可能就是看了广告又点进一个新的游戏了然后回头玩了一天发现其实最开始玩的是 A 游戏其实后来就是因为一个广告玩到 B 游戏了然后那个 B 游戏一般是可能需要充值的一些游戏或者是可能更大的一些游戏因为投这个广告其实还是需要挺多钱的嘛怎么了我是一直看你放的那个图那个图
给大家看一眼给大家放眼原子之前发的那个朋友圈发的一个朋友圈对这个确实是当时原子是二三年七月的时候骨折了骨折在家呢没什么意思然后实在太无聊了然后就突然就想说去年有一个游戏停火叫羊了个羊就翻出来玩你那时候还没玩过是吧我玩过二二年的时候我就玩过当时就过过国安后来就不玩了因为这玩意其实就火一阵
后来二三年实在无聊突然想起来说这游戏还有没有发现点击还有玩法也一样然后就玩了应该是玩了当天一晚上吧最后就过但是你这上面可显示你玩了五天三个小时是吗那就是玩了五天反正我记不清了玩了很久很久然后最后终于是过了一次过了一次我就给它截图了我说这真是新时代诺贝尔奖太难得了这个东西然后我也给大家放了一张就是
22 年的 9 月 28 号这是今天早上就是我搜羊乐个羊这四个字我搜出来的一个聊天记录我给大家去看一下就这个是我当时做的一个攻略我当时做
做了一个养了个羊的如何过关的攻略都是羊学家什么这个红色区域绿色区域蓝色区域什么这个红色区域削到一两块砖然后用道具然后蓝色区域特别厚怎么怎么样就是我当时已经把这个东西已经钻研透了我相信有人截图了有人想截图拿回去出去玩我是一个游戏有钻研精神的人然后我当时就靠着我的这个养了个羊的宝典我当时就成为了我们单位那个最牛的那个羊人哈哈哈哈
当然就我们我们为什么要给大家看说我的朋友圈包括周周聊天记录呢主要我们想聊的是这些小游戏他们怎么传播的包括就是他确实让我们很上瘾他们传播其实就是靠这个社交的信任链嘛对吧就是可能比如说我在这个朋友圈我突然间就刷朋友圈刷到说一
对所以很多人可能就往一些这个好友的群里去转这个就是一个社交的一个传播链嘛
所以就借助什么微信某音这些流量巨头我就完成了一个分享拉新再分享的一个循环这个就是当时为什么说货客很容易而且有一个烧脑小游戏的开发者就跟这个 Tag 星球说了说他们那个小游戏 62%的新用户都是来自用户自己的一个社交分享就是做私域的
没错就这样的货客成本呢是比这个传统买量的游戏是要能少上八分之七的就是只有你的八分之一这个成本货客成本非常非常低对可能之前的话像如果你投流的话一个人可能进到这个游戏里面按人头计费的但是现在的话呢这些人他是靠着这个思域流量不断的裂变裂变再裂变所以呢其实相当于是不怎么
就能赢得非常大的一个流量入口没错没错而且他们还设计很多什么要求好友助力啊这些的就是你得邀请三到五个好友你去点击这个东西可能才能领取奖励所以这些可能也是帮助在社群里完成转化包括这个完成一个增长的一个方式嘛对吧当然就是小游戏为什么这么繁荣呢其实我觉得背后还有一个就是低成本嗯
低成本其实也是一个很重要的一环就是它在研发上面成本很低为什么这么说呢就是我相信各位一定是在不同的游戏里面玩过相同的内容是就比如说什么大家来找茬什么环环对对对烧脑找找不合理什么时光什么各种的什么脑洞哪家强脑洞大师傅什么那种对吧各种这样的就是那种解谜类游戏啊它们其实本质上都是一个东西就一模一样
甚至跟关卡都一样可能就是换了一个 UI 换了一个设计换了一套皮肤对就叫换皮对吧核心玩法完全一样故事背景也都一样但是我可以从什么古风到卡通我给你做一套不同的模式我就可以给你出一个不同的游戏所以这个成本非常低你也不用去费尽心机做什么关卡或者说你可能就研究出一套玩法然后之后你可以反复的去裂变你做各种各样的游戏可能内在都是一样的
对而且我会发现这套商业模式当中吧大家会发现低投入但是高回报是的是不是这个我们可能每天都在考虑说这个是现在这个情况下我要做点什么东西是这种低投入但是高回报的一些这个商业模式但是我们还恰恰好就发现了所有这种很成功的东西好像还
都是这个投入比较低但是回报比较高的而且是利用了人性的弱点就是这个有的厂商就说了嘛说我们通过这个换皮流水作业呢视觉成本 10 万以内搞定研发周期最短两周其中呢是 10 天用于视觉的资源替换 3 天呢来对接这个广告的 SDK 剩下时间呢就调一调这个关卡的数值然后就上线上线开始铺这个广告然后就开始收入了
就是非常非常快短频快的一个快速更新的一个模式然后这样的也有很多朋友去说说这个二三年这个小游戏开发者是从 30 万去增长到了 40 万这个是微信小游戏开放的平台的数据其中新增的 10 万的小游戏开发者超过八成都是 30 人以下的中小团队他们可能就是一个很轻的一个创业模式就可以解决了
然后呢就是加上一些什么解压治愈啊包括一些什么标签什么的就是也不需要什么高额研发投入费用嘛然后就可以直接去布局了确实是挺厉害的一个模式吧是当然就是为什么说这个关卡特别上瘾呢其实也是用了一个新流理论吧算是
就是第一关 30 秒过了觉得自己是天才对吧第二关卡了 10 分钟然后不信邪一直过就觉得说我怎么说第二关还过不了对吧他非得是给你强调说这是第二关然后呢又加入了一个跟这个第二关这个数字完全不符的一个难度是就让你觉得说那这关我必须得过那怎么过你就反复去看广告反复去打磨反复去尝试
所以吸引了很多用户去消费他们的一些通勤时间一些什么晚间的休息时间有一个调研就显示了说 78%的用户都是在通勤时段去打开小游戏基本上可能就是触发了大家所有的一些碎片时间的处理的途径基本上可能都被小游戏给占据了而且你每次打开之后平均有一个数据是会触发 12 次广告
你打开一次你就得看 12 次广告所以这可能也挺符合通勤的就是通勤就是又抽又长的时间反正你也没什么事干对吧然后你就玩一玩这个东西你就抓抓大鹅对然后再加上刚刚周周说的就为什么这么上瘾还有一个点就是他会有好友排行榜对吧你总希望说在好友里面我拿个第一
或者说我拿第一或者说我不拿第一我要超过我那个好朋友对吧我就希望说能这样咱说回来你看这个朋友圈里的那些广告现在已经走得非常非常大了而且跑得很快了你像那个头部的那个寻道大千寻道大千现在是月流水突破四亿了流水啊四亿人民币啊太可怕了就是小游戏是只用了三年二年基本上爆发嘛然后到现在就基本上已经可以在这个巨头林立的互联网江湖杀出一条血路了而且就是很轻量级的玩法嘛
你想等公交的三分钟睡前十分钟通勤三十分钟我开始玩对吧算是一个真的是流量来的快然后但是我觉得还有一个背后的一个隐患就是你流量来的这么快的同时是不是消散的也会很快是因为可能我们现在玩的就是那种新鲜感
对吧这个时段新鲜感来了我玩一玩后面我新鲜感退去了我就可能选择抛弃你我换另一个游戏了最近就有游戏开发者团队就说了说我们开发了一个休闲小游戏上线两周月活是从 1200 万暴跌至了 400 万
确实是暴跌很快然后就是说了说玩家过了第三关就想感觉说这个不是游戏不好玩可能就是说没难度对人家就压根就说没想说把你当做一个长久的一个游戏去玩一般是过了第三关可能就不玩了就是给你退出了或者说就给你删除了
还有很多就是说呢说这个东西就是吐槽说这个广告太多了说实在受不了了广告里插了游戏而不是游戏里插广告就最开始可能玩羊了个羊啊玩一些合成大西瓜它没有那么多广告是啊我记得当时就是完全是你自主的一个选择你过不去了然后你点点那个广告或者就是在最关键的时候我给你上一个广告对但现在就是真的是广告有点太多太多了太过分了对这也是为什么可能大家都有点讨厌了嘛就不太想玩了
然后包括当年那个合成大西瓜好像还差点成了这个诈骗广告了就是里面有人点那个广告那个点广告说什么 19 块 9 兑换 100 元花费点进去发现没有花费什么的反正当时那个广告就是你怎么去审核什么广告进入你游戏如果这个广告它背后有一个诈骗风险那你游戏开发者要不要承担这个问题
对其实这背后好像还有很多很多的问题包括我记得还有很多的小游戏它的广告其实非常的魔性然后也会给你弄很多就是不太就是感觉就是很像骗局或者说就是很引你入股这样的一个状态所以说可能我们在面对这些广告的时候也要有自己的一些是非判断力
没错就不可否认小游戏确实是重塑了游戏产业的一个生态啊那你看现在很多原神啊黑悟空啊人家在做一些这个高质量的一些画面嘛比较重对我们就是跑得很快也依然可以对吧当时杨乐阳那个背后公司不是吉比特吗吉比特就是当时好多人还说说是不是可能后面要开发很多这样的一个游戏哎
然后其实这个我觉得就是提醒了一个醒吧就首先呢如果你从商业的模式来讲这个确实没问题但是呢它可能就是像一个赚快钱的模式一样就是它可能不一定会成为一个大家长久的选择尤其是你是换皮高广告消耗了一个用户的体验的同时可能大家就会对于这个小游戏就后面可能就是会有一些新的看法了所以这个也是希望吧小游戏的同时呢我们可以多一点创新还给用户一些多的一些体验我觉得这是最好的