Deep Dive
Shownotes Transcript
可能也会发现吧就是女生和男生他其实我感觉是有一样痛点的就是男生可能对头发这件事情没有太多的敏感但是也会有很多男生像原子一样他是个懒人怎么了所以他可能就会演这个如果公司楼下有一个这个三百块钱无限洗一半不完
哈喽各位好我是杨仔哈喽朋友们我是原子哈喽大家好我是周周您接下来收听到的是我们直播时的播客切片这就是冰山一角想要了解更多有意思的话题欢迎在每个工作日的七点半到九点搜索早点生活的视频号抖音与我们一起在直播间相遇
所有女生有没有每天为洗头发这件事情烦恼过讲真我太烦恼了怎么了就我自己是属于那种细软发质所以呢我每天头发其实是油的比较快的然后戴帽子我又觉得很闷洗完之后又油了就是这个油其实指的它
不是说这个头发上有油而是指的就是头发它不蓬松了就给你一种油油的感觉对就让人很闹心就是我觉得当头发油的时候你可能会觉得大脑都没有思路或者是我出门会觉得很尴尬我不好意思出门整个人就是被压着的那种状态反正就太难受了然后头发反正不蓬松它也不是说特别油它就是细软它嘛我就很难受然后这种烦恼它其实就是
伴随我很久了包括我其实也有为这件事情花过很多钱付过很多费比如说我当时是研究说是不是因为我的吹风机不好我就换了吹风机我发质不好我就开始用那个护发精油就用那个卡湿什么的护发精油是不是我的洗发水不好我家现在是四瓶洗发水就我混着用就我真的是用了各种各样的办法解决不了那现在头发都剃光了是因为当时后来发现是头发的问题是吗是是周末剃的对对对
然后其实咱们公司附近吧就正好有两家连锁的洗发店就是一家私域一家叫洗个头发很多打工人这两家反正我都办了卡然后我基本上就是每隔一两天两三天我就去一下我自己一般来讲我一周的频率就是我去两次我自己洗个两次这种然后我这一周差不多就是洗四次嘛相当于是我减少了自己洗头的品次然后我花钱来解决了
你永远不知道女生会为了头发这件事情投入多少的精力和物力我当时买了四种夹板什么玉米须夹什么纸板夹卷发夹什么各种各样的但是你会发现真上班了之后解决不了你真没这个时间没这个心理你去卷
除非是可能我们这个后面又有一些大型的要跟大家见面的一些活动了我会提前把这个头发卷的流流粒粒这样的一个状态我也看到很多朋友您跟我有一样的烦恼所以您是不是也渴望过能不能家里面安一个什么全自动洗头机就这样的话就是可能我洗头发就不麻
我也不用花那么多办卡的钱了我躺床上然后十分钟之后洗完了我上班了对所以尤其是对长头发的女生来讲你自己洗头费时费力而且自己洗头还有一个弊端就是你每次你洗完头之后你都不忍直视那个地下就掉了很多头发我的天哪你都不知道掉头发那个感觉比我丢钱还难受你可以骗自己说那是猫毛你骗
你骗不了他就在那一团一团的就是他比我什么丢钱呀或者说他比我这个突然间被重锤了一下那个心心脏上的难受是真的我都形容不了所以周周家的酱油都是自制的是吗闭嘴然后对于
一个挨人来讲的话如果你走进一家理发店你这个不得不提前去做好一些准备因为对方一定会给你销售的就一定会给你推销的像这个我私域也是这样办的卡直戳痛点欲罢不能他一直在我耳边说他说你觉得怎么样服怎么样我就真的会被戳到因为我觉得都不容易我就很会浅浅的问他一下我说你们是不是有这方面的压力他说是我说那好吧哈哈哈哈
看不得人难受所以就这段时间我也关注到一个领域叫 AI 洗头店这个东西它是在全国遍地开花所以是不是代表着可能我们不喜欢推销的朋友有救了各行各业可能都在宣称 AI 像虞书的机器人他可以在春晚上甩手帕
好像 AI 洗头也不那么惊讶多家这个 AI 洗头店宣称了说可以通过全自动的设备为顾客去提供这种智能化的洗护的服务不仅听起来高大上而且价格真太实惠了就 19 块 9 或者说 19 块钱洗一次然后我也看到有很多新店特惠就是几百块钱洗全年哎
我家里的洗发水也得差不多这个价对所以当消费者纷纷好奇一世的时候就有很多人他嗅到了这种新的商机许多 AI 洗头机的品牌他也就横空出世了推出了类似的 AI 洗头机的加盟方案主打一个
低成本或者是这个高回报可能也会发现吧就是女生和男生他其实我感觉是有一样痛点的就是男生可能对头发这件事情没有太多的敏感但是也会有很多男生像原子一样他是个懒人啊怎么了所以他可能就会演这个如果公司楼下有一个这个三百块钱无限洗你办不办我觉得你肯定会办的可以考虑一下对你肯定会办的对所以呢咱们其实先来看看 AI 洗头店他怎么洗
光明网就发了一条新闻说近日广州出现了多家 AI 洗头店商家是通过这种全自动的设备为顾客去提供这种洗护服务然后当顾客去躺在床上这个按摩床上之后选择速洗普通加湿淋水或者养护的模式力度是有低中高三档的
还能根据你头发的长短去选择相应的模式大概 13 分钟就可以完成洗护的全流程原子不洗头吗不是原子是洗但是原子呢基本上是只有在录视频或者跟大家见面就是我会减少频率然后他才会把那个头发去压一下或者说他去卷一下对平时可能就是形不是那个形对就是大家看到的那个形状嘛就我也不多说了大家都懂啊
然后差不多呢就是你躺到那个按摩床之后呢差不多十几分钟就可以完成洗护全流程了然后也据新闻当中的这个商家介绍 AI 洗头它是可以通过机器设备可以给你提供智能化的发质和头皮健康的那个检测先检测然后再开始洗然后包括这个根据你发质的这个干性油性还有头皮的特征给你匹配相应的比如说你头发干那就给你匹配
你匹配那种保湿型的洗发水然后如果说你的头发油给你弄那种就是控油的如果你的头发有头皮那就给你弄那种去头皮的就是它是洗发水加洗头模式所以一套服务下来吧就是 19 块 9 它其实是比很多发廊还便宜
但是我也只是看了新闻部分所以我需要这个看很多的消费者的真实感受来跟大家聊然后这一部分我就看了新客度的他的文章有消费者体验过了是吧正好就有一个这个势力跟大家讲讲就有一个消费者呢他走进了一家 AI 洗头吧他其实当时是纯属好奇的因为就在几个月前他们家楼下的理发店倒闭了转眼摇身一变就变成了这个 AI 洗头吧新店开业体验价 9 块 9 嗯
9 块 9 这个价格一出来一杯奶茶钱能洗个头所以呢他也就是在这个一个周末的下午他就去了然后这家理发店它的面积也不大而且他也留意到说店面装修的风格和传统的理发店其实也是很有差异化的这个更具有科技感是他自己体验到感受到的而且店里是一共有五台这种自助的洗头机按摩椅的形态和普通洗发店的那种按摩椅是比较相似的最大的关键
不同之处是在于哪呢在于它有一个类似于头盔的装置可能就是 AI 的属性就在头盔里了其他那个床没有什么说法然后这个舞台自助洗发机其实当时都是在它到店的时候有人使用很火爆也就证明了这个东西其实受众还是蛮多的然后这个 AI 洗头吧其实大部分吧它都作为养生
就是这个养生洗发它作为它自己的一个宣传点和亮点所以它推出的团购也包含这个头皮检测但是我得跟大家讲一下就这个头皮检测也跟就是咱们之前去洗头是一样的是人工的不是 AI 给你检测懂了它是人工拿着那个
工具去给你检测给你看说你看宝贝你这头皮这这那有问题什么的一会洗完咱们再来检测一下看看是不是就没问题了你这个头皮里面这个头皮屑有点多呀怎么怎么样你这个头发是油质怎么怎么样所以这个检测结束之后他们会先对机器进行红外线的消毒然后据心眼观察就是工作人员会根据顾客的头皮情况来选择洗头的模式可选择的模式有什么呢有速洗
有普通有加时有淋水还有养护力度也只有三档了就是低中高档而且还可以根据你的头发长短去选择你是长发模式还是短发模式就是当时这个顾客他体验完了整个洗头的时候我觉得有一句话形容的特别特别的精准怎么说
像自助洗车然后呢你看刚才我们有朋友说了说是不是跟洗车一样然后说这个检测头发的套路好像这个十几年前我就遇到过怎么感觉像是共享按摩椅的第二次回锅呢有点像其实咱一会会上那个图长得还真有点像那共享按摩椅他说
为什么像自助洗车呢因为它主要就是靠喷水的方式来清洗头发虽然工作人员一共在说十分钟十二道工序但是中间他的感受就是反复在冲水不同那种冲水的模式对而且是自助吹干的就是你自己去吹干所谓自助嘛就是你自己弄但是吹干之后呢也有很多顾客发现了说我头发
好游好游就是我感觉洗了个寂寞这样的一个状态所以很多这个很多朋友也说吧说这个初次体验不尽如人意但是 AI 洗头机没管你这个是不是体验不尽如人意啊它其实现在还是风潮蛮大的尤其是这个广州现在也出现了 AI 洗头店北京成都重庆上海都出现了各种各样的这种 AI 洗头店应该还有很多是连锁的是吧对有比如说 976AI 洗个头发金丝猴 AI 洗头吧等等这些
还有很多 AI 洗头店它还推出了什么呢 AI 面部护理就是有更多的一些 AI 血组的一些玩法了然后值得一提的就是很多 AI 洗头店它的团购销量都很高比如说这个 976AI 洗头它是上海
一个分店 18 块 9 的套餐年寿 7000 家就是然后还有这个 18 块 8 的草本健康喜也是售量这个超过 1000 了然后包括其实这些套餐我也注意到啊就是它售后评价有很多很多的差评哦就写完之后确实不尽人意诶可以给大家上个图就是一般都讲大
大壁垒大彩雷这一页全都是低分大家说的这确实是啊我觉得那个 UI 界面也挺值得吐槽的对那 UI 界面感觉很不智能像小时候上那个危机客那个 Windows 那个大锅盖的那个屏幕上面显示那个水平就是好像危机客这个词形容的很贴切穿鞋套了然后你看
我其实注意到这三张拼图的右侧这个说洗完头第二天好痒啊比我四五天没洗还痒洗头过程当中就很吵并没有让人觉得很舒服然后说也没有避免推销这件事啊也一直让我买套餐啊所以有没有发现就是推销这件事吧好像不是说 AI 不 AI 它能给你解决的只要它是电它就需要你可能以这种生态模式去维系它接下来的一些运转吧
所以谁能挣到第一桶金呢其实早在 2010 年的时候松下就在东京开幕的第 37 届这个机器人公开展上推出了一款洗头机器人了然后当时是媒体报道说洗发机器人在洗脸台那个位置上安装了一个头盔形状的一个装置只要被护理者他面部朝上把头伸进去之后他就可以进行扫描然后把扫描得到的数据传输到这个机器人内置的计算机当中
然后呢他就用这个 16 根直径约两厘米的竖指就是把它当成手指然后以大小适中的一个力度对你的头进行不断的揉压捏等等这种按摩动作但是其实各位大家也想一想就是
用机器人去代替真人他的那个手因为指腹是有力度的指腹也有温度而且指腹可以调控就比如说你这个头上面正好就起个包那我是不是就可以避开这个位置给你挠但如果说是机器人的话他没法避然后他可能最多检测就说一下
你头发太油了你这里面有油脂粒啊什么这些就是很水整体对所以整体来讲吧当时松下推出的这个就也没有掀起太大的火花然后像现在我们来看到的这个国内兴起的洗头机大多数也都是国内的小型的小微企业进行生产供应的从外观到功能都非常非常的类似它还不像是我们上次玩那个机器人按摩人家是网易的机器人它这个可能更多机器人都是那种比较小微企业的是吧
然后而且就是这些公司它的主要盈利模式它还是靠什么呢还是靠加盟和卖机器就是我先把这个机器人你想加盟我的店可以你把这一套设备买走然后我品牌方赚着钱了你能不能赚上钱那是你加盟商的问题对一般来讲的自助洗头机也查了一下就是这篇新客度的文章查了一下说是各时百千万两万多一台我还以为是二十多万我还怕我读错两万多一台这样的一个价格所以也就是说
你想加盟一家这样的一个洗发店的话你得先买机器那你看那家你说那家五个的话那不就投入成本已经很高了吗接近 15 万了对然后你这些还有什么呢你这个机器是一部分你还得用总部给你用的洗发水啊什么的这些东西这不对
还有什么检测设备对吧还有什么后面面部护理那个 AI 包括可能门店选址什么也有要求是吧可能你全套整下来也好几十万而且像这个其他的销售机器它是主要盈利方式然后他把这个机器买回来之后他得面向用户
他就推出各种套餐比如说团购项目次卡套餐而且小程序还显示了 9999 元是全年无忧卡也挺贵然后 3999 元是四季头皮换新年卡 999 元是全年唱喜卡
就这些销量其实都蛮高的就是它反正是不同的价位有不同的这样的一个套餐不过销量最高的还是那个 19 块 9 的星河套餐它的一个销量是上万的所以这似乎好像我们就也能理解了为什么第一批体验 AI 洗头机的消费者要么就觉得它很鸡肋要么就觉得洗不干
事实上目前可能除了 AI 洗头吧近些年来应用机器人的一些服务人体的项目比如还有 AI 的按摩 AI 的艾灸 AI 的拉筋 AI 的疏通经络等等上一次我们不就聊吗其实最开始最火的就是那个 AI 的艾灸然后后来有这个按摩有什么洗头这种模式其实它是能骗到也不能这么说
它是能吸引到很多的加盟商的我给你宣传我说你这个东西其实你虽然说你投点钱你给它买回来但是呢你一看这个店就爆火爆火之后大家给你充卡就充什么这个 888 的卡我给你充个多少张然后你算完之后一账算完之后可能你充卡一笔你就能收回来好几十万而且你
对而且其实大家也关注到一点就是为什么这么多人去加盟这个东西呢因为人家说了零加盟费对就是你买机器就可以了你不用加盟是的你不用这个给我交钱你这钱全到这个机器里了那机器可能研发成本不知道多少钱然后卖你卖三万一个对吧然后都跟你宣传说你买五个回去一个月之后你这办卡呀钱就收过来了我甚至
对我甚至已经想到这套话术了就是区别于你刚才那套话术我这套话术是什么呢就是人家跟这个经销商说或者是跟这个加盟商说了说你看哈你去加盟其他的店你光是加盟费就得几个 W 吧甚至十几个 W 现在你这些十几个 W 你省下来了全都是给你自己的店进行投入到时候你不干了你这些导手又是赚一笔而且还能代替人工对吧你就交点什么手电 AI 洗一次头成本五毛钱电费你还不花多少钱
后面越开越赚确实现在也是为什么现在这个遍地都是 AI 洗头店但当时也可以问一问那个老板赚不赚钱所以说吧其实我们作为消费者也得很好的去区分我觉得体验一次无可厚非但是如果真办卡的话咱们真得谨慎万一哪一天跑路了你说这个卡真的是感觉这些无数个
感觉你没法维权因为这些小微企业的话你可能你很难去查到它背后的一些资本运作吧所以呢这个话题其实也跟大家同步到这了