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54. 圣诞橱窗、气味复原,小而美的公司如何低调赚钱

2024/12/23
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合以见得

AI Deep Dive Transcript
People
刘耿
Topics
刘耿:本期节目以拥有70多年历史的纽约橱窗设计公司Spaeth Design为例,探讨了利基市场及小而美企业的经营之道。Spaeth Design长期服务于纽约第五大道上的高端品牌,专注于为其设计圣诞橱窗,其成功秘诀在于:1. 长期主义:70年来专注于橱窗设计这一细分领域,积累了深厚的专业能力和客户资源。2. 差异化竞争:通过持续创新和技术应用,例如将机械联动装置引入橱窗设计,保持其在行业中的领先地位。3. 定制化服务:为客户提供高度定制化的服务,满足客户的独特需求,并建立长期稳定的合作关系。4. 客户选择:专注于高端客户,确保项目质量和利润率。这些策略使得Spaeth Design成为利基市场中的隐形冠军,虽然知名度不高,却是行业顶尖企业。 此外,节目还探讨了其他利基市场,例如稀有声音采集和历史气味复原。这些市场虽然小众,但由于其专业性和高附加值,也具有高回报率。节目指出,进入利基市场需要具备独特的技术资源或创意能力,并能够满足特定客户群的深层次需求。利基市场并非捷径,需要企业具备小而精的运营思维,而非大规模扩展的能力。 节目最后总结了进入利基市场需要具备的要素:1. 发现未被满足的需求;2. 具备高专业性和持续创新能力;3. 建立长期稳定的客户关系;4. 灵活应对变化,扩展相关服务范围。利基市场是一种选择,而非退路,需要企业具备独特的眼光和勇气,才能在细分领域大放异彩。

Deep Dive

Shownotes Transcript

每年圣诞和新年季,沿街商铺的橱窗布置格外引人注目。微缩场景与斑斓灯光之下,节日的梦幻世界通过一扇小小的橱窗传播着温暖与快乐。

如今,节日橱窗早已成为百货商店的标配,不少消费品牌的线下店铺同样会打造专属的橱窗陈列,你是否留意过是谁在小小一方天地中为你造梦呢?

本期节目,我们就从一家已经有70多年历史的橱窗设计公司Spaeth Design聊起,一探那些主流商业世界之外,极富生命力并丰盈我们日常生活的的小众生意。

Spaeth Design长期服务于纽约第五大道上的品牌,它的底气与魅力从何而来?回溯历史,橱窗设计如何在潜移默化之中成为我们生活的一部分?革新商店橱窗的Selfridges百货,有着怎样的传奇故事?还存在哪些类似橱窗设计的利基市场?扎根小众生意,并将其变成一桩稳定甚至是高回报的生意,是一件容易的事情吗?

本节目由中欧EMBA出品,JustPod制作发行,中欧国际工商学院版权所有。

你可以在喜马拉雅)、苹果播客)、小宇宙)、网易云音乐)、QQ音乐)、豆瓣)、中欧EMBA视频号订阅收听。

-本期主播-

刘耿,中欧国际工商学院案例中心研究员

-时间轴-

01:24 Spaeth Design:玻璃窗里的造梦师

06:05 伴随工业革命兴起,橱窗重塑广告、风景和shopping

08:23 橱窗陈列缘起:Selfridges百货公司

11:04 Selfridges创始人革新百货理念:入口设美妆专柜、修建女厕

14:43 以上海四大百货为代表,中国上世纪已出现橱窗设计

17:15 互联网改变消费方式,橱窗陈列会逐渐消失吗?

21:14 橱窗设计及其背后的利基市场,运作小而美的公司未必容易

26:23 隐形冠军和它们的「偏门」业务:动物声音采集、历史气味复原

36:47 生活方式趋于多元,小众赛道也可能成为康庄大道

39:53 国内的古建筑修复,也属于一种利基市场

41:58 进入利基市场都需要具备哪些要素?

47:22 利基市场是一种选择,不是一种退路

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