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伊
伊娃
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张涛
伊娃: 本期节目讨论了布鲁克斯跑鞋品牌在近20年间的成功转型，以及其对国内品牌的启示。我们分析了布鲁克斯的成功战略，并探讨了其在品牌定位、市场选择、以及应对经济下行风险等方面的经验。
张涛: 我从自身在联想、万达、安踏等公司的从业经历出发，结合对《这就是布鲁克斯》一书的解读，分享了布鲁克斯的成功经验。布鲁克斯的成功在于其“三部曲”：首先是做减法，精简产品线，聚焦高性能跑鞋这一利基市场；其次是精准定位，明确目标客户群体；最后是构建护城河，提升产品技术含量和品牌价值，形成增长飞轮效应。
此外，我还分享了体育产业的构成，包括硬件、软件、衍生品和本体产业，以及安踏从sell-out到sell-through模式转变的经验，这为布鲁克斯的成功转型提供了重要的参考。
最后，我强调了品牌建设的重要性，特别是回归初心，用心做品牌，重建信任，才能在市场竞争中获得成功。这需要企业下笨功夫、苦功夫，并以价值为导向，才能实现可持续发展。
张涛: 我认为布鲁克斯的成功可以归纳为三个方面：取舍得当、精准定位和构建护城河。首先，布鲁克斯果断放弃了除高性能跑鞋外的其他产品线，专注于细分市场，提高了资源利用效率和盈利能力。其次，布鲁克斯精准定位目标客户，深入了解他们的需求，并以此为基础设计和营销产品。最后，布鲁克斯通过持续的研发投入和品牌建设，建立了强大的品牌竞争力，形成了难以复制的护城河。
此外，布鲁克斯的成功也离不开其对市场变化的敏锐洞察和灵活应对。在经济下行时期，布鲁克斯及时调整战略，从sell-out模式转向sell-through模式，加强了对渠道的掌控，确保了产品的销售和盈利。
最后，布鲁克斯的成功也体现了其对品牌价值的重视。布鲁克斯坚持以价值为导向，注重产品质量和用户体验，建立了良好的品牌口碑和用户忠诚度，从而获得了持续的增长和盈利。
Deep Dive
本期节目探讨了百年跑鞋品牌布鲁克斯的成功转型故事。嘉宾张涛老师分享了布鲁克斯前任CEO Jim Weaver所著书籍《这就是布鲁克斯》的翻译过程和心得，并结合自身在运动户外行业的丰富经验，分析了布鲁克斯的成功秘诀：做减法、精准定位和构建护城河。
- 布鲁克斯成功转型秘诀：做减法、精准定位和构建护城河
- 专注于高性能跑鞋细分市场
- 从sell-out到sell-through模式转变
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