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cover of episode Vol.47 小红书营销：增长不是卷出来的，而是从新的生活方式中长出来的

Vol.47 小红书营销：增长不是卷出来的，而是从新的生活方式中长出来的

2025/6/17
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品牌快与慢
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People
赵
赵仪
Topics
赵仪：我认为小红书的核心在于其社区属性和对生活方式的深刻影响。作为一个社区，小红书鼓励用户分享购物经验和生活心得，形成互助氛围。小红书的每一次用户增长都伴随着用户生活方式的转变，例如疫情期间大家对居家生活方式的关注，以及疫情后对运动和露营的兴趣。小红书的用户虽然不如其他平台多，但用户群体对生活方式有较高关注度，随着大家对生活方式越来越关注，这个用户群体也会越来越大。因此，小红书是一个伴随着用户群体共同成长的平台。 赵仪：小红书与其他媒体型平台相比，建设速度较慢，但用户粘性更高。它更像一个社区，需要更长时间来建立和维护。虽然用户数量可能不如其他平台，但它吸引了一批对生活方式有浓厚兴趣的用户，并且这个用户群体还在不断扩大。因此，小红书的本质是一个社区，它的发展与用户生活方式的演变紧密相连。

Deep Dive

Chapters
本部分探讨小红书平台的本质特征，从购物分享平台发展为社区，并与生活方式变化紧密相连。它并非媒体平台，而是基于用户自主分享和互助的社区，每一次 DAU 的增长都伴随着生活方式的变迁。
  • 小红书是一个购物分享平台，也是一个社区。
  • 小红书的每一次 DAU 增长都伴随着生活方式的变化。
  • 小红书的用户群体随着生活方式的变化而变化。

Shownotes Transcript

这一期我邀请了专注小红书的营销专家赵仪来做客分享，在过去7 年时间里她的团队帮助100+品牌在小红书上完成了 20 亿的种草推广，对小红书平台有很深的理解。

时间线：

02:20 小红书是一个什么样的平台：社区和生活方式

06:02 品牌在小红书上的营销分为哪几类：KFS+IP、商销闭环和线索获客

08:27 什么样的品牌会更适合小红书，以及小红书对不同阶段的品牌有什么不同的价值

14:31 小红书的营销逻辑是品大于牌，最适合小红书的三种产品：新品、心智品和特定人群品

18:26 小红书不是传播理念的平台，但可以结合和塑造趋势

25:41 小红书上可以卷的两个方向：产品差异和趋势共创

30:04 内容的背后是人，小红书做好内容需要把用户看作真实的人

32:28 小红书已经没有了流量红利，闭环电商是一个机会；红猫计划短期有一定的红利；小红书营销的解法还是对人性的洞察和尊重

嘉宾介绍：

赵仪，引响传媒创始人，前奥美人，前小红书14号员工，15年互联网营销从业经验，曾为飞鹤、雀巢、小仙炖、全棉时代等消费品提供在小红书品效销一站式解决方案，达成品销增长。

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