Shownotes Transcript
so i don't go to parties anymore
嗨 大家好 我是鲜艺 Melody 哈喽 大家好 我是 Mark 我们又来给大家讲商业故事啦 Ready Go 那么今天呢 我们来给大家讲讲啤酒大帝百威英博这家公司的前世今生那么提到百威英博这家公司或者说百威这家公司不知道小伙伴们印象最深刻的跟百威相关的是什么事儿
对我来说印象最深刻的就是百威的广告了因为他们的广告做的是真的非常非常好我前段时间跟一个年纪比较小的小朋友聊的时候他应该是没有见过这个系列的因为播出的比较早但他居然都还能记得说百威广告就是那一群蚂蚁我不知道 Mark 有没有看过蚂蚁的这一系列的广告是那个蚂蚁搬运啤酒瓶的广告对吧对对对百威的广告的特点是它经常会讲一系列的故事所以你看广告的时候你不觉得它是个广告你觉得它是一个系列的动画短片
还那个蚂蚁系列呢是这样子的第一支片告诉你说一群蚂蚁故意在路上设了一块石头的路障使得那个运啤酒的车子颠簸了一下于是一瓶啤酒从车厢里面掉了出来然后蚂蚁搬这瓶啤酒这个是第一支第二支广告呢他接着想说搬去啤酒去哪呢横子横子搬到那个蚂蚁窝上方然后把啤酒倒插下来这个整个窝都泡在啤酒的欢腾的海洋中
它居然还有第三支广告就是不光是我偷啤酒成功第三支广告说这个空啤酒瓶干啥呢然后他们居然还能够把这个啤酒瓶当大炮发射送进垃圾箱如此环保啤酒瓶也不能够留在蚂蚁窝旁边所以这些上中下系列是有续集前世今生故事的对吧它就是故事情非常强而且它很有趣所以大家就觉得说所有的动物系列包括是螃蟹也想喝啤酒
百味蜥蜴也想喝啤酒百味青蛙也想喝啤酒所有的这个广告里边这些动物系列都想要喝啤酒所以这个广告还是印象很深刻我个人其实最深刻的是 What's up 系列我不知道就是 Mark 有没有
有 whatsapp 过这个词特别难发音我还非常有印象这个广告因为我记得我当时去美国的时候就有碰到刚开始去过去的时候就碰到这个小伙伴外国小伙伴跟我打招呼说 whatsapp 我一点反应都不来我不知道我要回答什么东西其实还挺尴尬的解释一下这个 whatsapp 其实是 whatsapp 的一个就是说快乐的一个发音其实都不是 whatsapp 其实是 whatsapp
对这个是百味经典的一个声音我也不知道要说什么这个就跟我们说人家问你 how are you 或者是 how do you do 我们不是像像在课本上回答 I'm fineand you
对其实他们就是一种非常这种轻量级他也不期待你对他有什么回应其实你可以想象就比如说两个不是那么熟的人在路上见到了就互相挑了眉大概就这种感觉对可是就是我去美国其实别的东西适应的都真挺快这个文化是真适应不来我适应了两年多我都没法适应我不知道怎么回答我就是觉得尴尬就是我说什么都好像不对但是在 how are you how do you do 首先没有人说 how do you do 对没错太真实了
好 Are You 还是挺常见的可是更好回答的其实就是 What's Up 因为 What's Up 你一听就知道对方其实就是想打个招呼不像那个 How Are You 然后你感觉还想要回答一下我怎么样了对 What's Up 就是可以了所以这个是年轻人之间比较常用的一个打招呼的场景那大家就知道 What's Up 的广告肯定是针对年轻消费者的吗
给大家描述一下为什么我对这个广告的印象特别的深刻呢是因为它这个哇噻特别的洗脑我刚看到这只广告的时候我心想说它在干什么呀就是不知道它这广告想说明什么问题无厘头对吧太无厘头了对但是呢看完之后我觉得特别的洗脑这只广告通常它有很多个系列啊它通常场景是这样子的四个年轻人那通常是年轻人都是有室友的所以两两住在一起
然后其中一个年轻人就打电话给另外一个年轻人说你在干嘛呢然后那个年轻人在电话里面就说没干嘛我就是在看游戏然后在喝百威他们叫 watching a game having a budbud 就是百威的一个简称然后呢另外一个人就反问他说那你在干嘛呢他说那我也没在干嘛我也只是在看看体育比赛不是游戏看体育比赛然后喝一个百威 watching the game having a bud
本来呢这个打招呼之间是非常百无聊赖的这个时候突然之间有一个新室友加入大叫一声哇杂然后呢他们就把四个人都接到线上然后每个人都在那里开始玩这个哇杂的游戏哇杂哇杂哇杂
就十分洗脑你知道吗我不知道他们在干嘛可是我很想加入他们我咋一下没错其实这麦德里刚刚提到了这些 What's up 的系列也好这种蚂蚁的广告也好其实都非常经典的有创意的广告其实这种广告主要会集中在 90 年代末 00 年代初
那很多我们这一代的中国人包括刚刚李说的他底下这些小伙伴其实对于这些广告都还是有些印象的因为确实创造了一个文化对没错这就是我佩服百货的地方就是他的广告系列其实他是创造了某一种文化引领了某一种潮流的
其实他没有在打他的品牌没有说我是个百年老店或者干嘛的但是通过这种形式他就是能够让大家记得住对就是他哇噻就是一个现象甚至乃至于本来是年轻人的一支广告可是最后出现了老奶奶的版本就是四个老奶奶在电话里面连线哇噻
没错所以当 Melody 就是再给我看一遍这个 WhatsApp 系列广告的时候真的会让我就是发自内心的觉得虽然无厘头但挺好笑的就洗脑就是不管怎么样就像杨杨杨一样去洗脑你知道吗到现在脑子里面就萦绕着 WhatsApp 的声音是但我觉得比较可惜的吧其实还是说现在啊比如到我们现在近代的年代了其实这样类型的比较新颖的创意类型的广告我们看到的就比较少了
虽然百威每年都还是会有一些新的广告出来但是大家更常见到的或者说更有印象的感知更强的还是百威对于世界杯这种运动赛事的赞助当然这也非常合理就像在世界杯观看过程当中其实有个调研可以看到说这些观众有 70%的人不管是在电视机前的还是到场的都会去喝啤酒所以当然世界杯的赞助是
各大啤酒品牌必须要争夺的一块肥肉那么实际上百威也确实在 2010 年 14 年 18 年 22 年这么连续的世界都成为了世界杯的一个非常大的赞助商
那有了这个赞助商之后其实百威的啤酒表现或者说销量在这段时间里面就会突飞猛进那比较有意思的一个小例子是在 2022 年的时候百威当时呢其实上是在卡塔尔就当时那届世界杯是在卡塔尔办的嘛那是在一个中东国家那中东国家呢当然也会有一些相关的宗教上面也好或者说这个政治上面也好的一些因素所以会有些敬酒的习惯在那当时百威其实上是花了 7500 亿的美金这么庞大的一个数字 7500 万
7000 万对不对 7000 万一可还了得啊
百威在我印象中一直是金主爸爸嘛对吧所以对其实是 7500 万花 7500 万美金去赞助卡塔尔这届的世界杯但实际上非常有意思的就是当他赞助了之后世界杯突然宣布由于卡塔尔当地这个民俗风情实际上是不能够在观影球场里面去喝啤酒的所以最后他们能喝酒的地方就是在酒吧街或者说其他的一些球迷举办的这个受审批的这样的一个活动当中才能够去喝啤酒
那很多人呢其实也会说说哎那百威你不是个大原种吗对吧花这么多钱在当地又进酒但实际上你要知道说百威这个广告播出并不是在卡塔尔播嘛他说在全球只要露出就可以了哎没错是的所以其实大家在全世界各地的销量都蹭蹭蹭的往上涨其实还有一个数据就我们看到 2018 年在俄罗斯的世界杯的期间当百威赞助了之后他的啤酒销量提升了 5%非常高
那这样的广告形式呢其实也不是说不好只是说不像我们刚刚提到的这些让人发笑有创意记忆点强的这样类型的经典广告那这种广告其实现在很少出现了在我看来世界杯的这种赞助更像是金主爸爸疯狂撒币但是
但它有用对其实有用体育比较的赞助呢是一个非常非常有用的广告手段因为就是啤酒跟体育联系在一起的这个关联还是挺强的这里就不得不说百威其实有两种广告一种叫 quality 就是强调百威的质量因为它毕竟是一个一百多年传承的老店然后他们也经常号称我们的啤酒是来自于就来源是非常的天然就非常源怎么说呢啤酒源头对吧就是原创嘛
然后这个这一系列的广告就包括像是创始人出来就是讲讲自己公司的传承然后我们的我们的这个酿造的周期为什么会比较长我们一定要酿足多少时间我们的用的啤酒花是从哪里进口的然后我们的氛围为什么就是比别的品牌好等等这一切叫做 quality 就是质量性的广告
其实在世界杯和一些体育赛事上应该放的都是这些质量性的没错另外一类呢是叫 funny 就是针对年轻消费者的这个就是刚才我们说的这些百威蚂蚁啊百威青蛙呀还有这个 what's up 的广告了
这里面呢可能很多人不知道就是还有属于前一类 quality 的质量的那一类里边有一个是他百威的大马叫做克莱斯戴尔嘛克莱斯戴尔呢是我们就把它叫小克吧好不好大家就名字不太好记啊听起来不高大呀不高大嘛大克好了大壮嗯
嗯就是这个克莱斯戴尔马是一种体型非常高大的马它比普通的马的体型可能要高出 1.5 倍吧就非常巨大的一匹马当当年呢百威是靠八头大马拉的豪华马车拉着一桶桶的啤酒到全国各地去卖的嗯
所以大家如果发现有克莱兹戴尔马出现的这些广告它其实是属于我们刚才所说的 quality 的那一挂的它表示的是这个马引起了大家对于百威市百年传承老店的这么一种回忆是的没错因为克莱兹戴尔马这种马其实早年来看的话是做这种农工用以及拉货用的马那刚好就可以配合百威的这种大桶的这种啤酒形式去进行搬运所以其实克莱兹戴尔马很早就成为了百威的这种御用宣传马了
他妈有一个马场专门养这样的马没错大家可以去搜一下克莱斯戴尔马长得真的非常的漂亮就是他其实是当时会在踏雪因为他的四肢长蹄都是覆盖着雪白的长毛都不是短毛所以每一匹马都像穿了一双极稀的长毛靴一样非常美丽然后如果是八头大马拉的马车那气势是真的非常惊人的气势恢弘对然后在美国大家
可能比较容易熟悉世界杯但是在美国其实更熟悉的是超级碗嘛就美国春碗百威赞助了非常多期的超级碗然后其中有一个长盛不衰的超级碗的广告就是克莱兹戴尔的马然后在这个广告系列中呢百威就运用了他的创意把这个东西讲成了一个煽情的故事就是比如说第一个故事是有一匹马没有入选的巴托大马的队伍
他有一个好朋友是一只斑点狗这个斑点狗就去鼓励这只马在雨中训练小踏步在马厩里面训练这个拉重物最后他这个马秀了凶鸡出现了终于成为了那八匹马中的一个虽然他没有一句台词然后也没有人但是你就是知道他是女人化他就像一个两个好朋友鼓励兄弟你一定要坚持成功有故事最终顺利了对吧第二年呢这匹马谈恋爱了
然后呢他就是追求一匹小白马然后这小白马被卖到了马县这个时候屏幕上大家就可以看到克莱兹戴尔马的奔驰的这种巨影他奔过雪山奔过铁路奔过城市最终把这个小白马给救出来然后在这个广告的结尾还有人看了他们俩狂奔而去说了一句说啊我不知道 Daisy 在谈恋爱啊 Daisy 就是那匹小白马的
名字很拟人化吧对然后他们 14 到 15 年其实他们又出现了这个小狗和马的友情所以这个克莱兹戴尔马拟人的系列其实他们还真的播了蛮久的对其实大家如果有兴趣的话可以搜一搜虽然我之前也没有看过这种御用马的这个宣传就是像刚刚麦莉讲这种故事线的但实际上我自己还是有印象的一个事是其实中国也放过这个克莱兹戴尔马的广告或者不是放广告吧是用克莱兹戴尔马做宣传
是在 2013 年的时候那一年为什么去做这个宣传呢因为是刚好是中国的马年嘛这个百威也是跟肯德基一样要做点本土化的营销嘛所以呢他特地把这种克莱斯达尔玛从美国运到了中国然后这个写了个对联也不是对联吧就祝福于祝中国人民马到功成其实就是这种本土化的营销所以还是很厉害的是但是如果呢我们从广告视角来看确实像麦莉刚刚讲到的
我们能看到百威的不同广告策略这种有这种百年老店品牌类型的传承广告对吧但是呢也有像这种蚂蚁的 whatsapp 系列的强调的这种有趣传播度广针对于年轻人或者说很可能刺激销量的这种广告但我们毕竟作为一个 ready go 的节目我们讲的是商业故事嘛如果我们仅仅只从广告视角来去看待这个问题的话就太浅了
因为在百威漫长的历史长河当中虽然有着成功的这些营销和广告但是最重要的里程碑事件实际上是在 2008 年百威这家公司它经历了一战二战大萧条近九历等等的历史经历了足足五代掌门人的百年家族企业居然在一场恶意收购当中被一家叫做 Inbaf 英博的公司以及这家公司背后的三个巴西银行家买下来了
那这三个巴西银行家呢我们又称之为巴西三剑客这个我们后面再说那从此在 2008 年之后百威一主百年的百威就不再是百年的百威了那这场收购大战呢也可以说是惊心动魄精彩纷呈它涉及到了除了百威和巴西三剑客之外的其他啤酒公司比如说墨西哥的啤酒集团 Modelo
就是这个克罗纳的大家没错 是的虽然我不喝酒但我也知道克罗纳我超喜欢克罗纳的我也不喝酒但我只喝克罗纳那我更遵循底线一些我完全不喝酒但我也知道这个品牌那除了这个 Modelo 以外还有比如说像美国的 Miller 还有摩圣康斯当时美国排名第二和第三的啤酒公司就是大家可以这样想象就相当于说百威是我们第一名的酒我们是雪花啤酒嘛对吧雪花啤酒是排名第一第二是青岛吗
就大概是青岛啤酒也没有查过对就是相当于刚才说的第二第三就是相当于是青岛啤酒和其他啤酒的每个地位是的那刚刚提到这个 Miller 的公司呢其实还跟 Miley 说的这个雪花啤酒曾经一度有过关联因为 Miller 曾经一度拥有这个雪花啤酒品牌 49%的股份其实也算是一个大股东了那再比如说中国的这个青岛啤酒哈尔滨啤酒其实都和百威在某种程度上是有关系的
那当然除了这些啤酒公司以外大型的烟草公司 Philip Morris 万宝路的老东家以及我们上一期博客当中其实提到的这个 RJR 也跟百威有所关联对说到万宝路呢就是不得不提一下我最近还是看了万宝路的官网官网上说万宝路居然是一家已经要退出烟草行业的公司了对
就让我大为震惊大家如果现在去搜一下的话你们就会发现它官网的表述是 Delivering a smoke-free future 就是说我们正在创造一个无烟的未来确定这不是一个公关稿吗就算是公关那它也是一个非常 bold 的公关就是一个非常勇敢的公关因为据菲利莫尼斯他自己说他们是烟草行业唯一一家敢于这么宣称的企业就是其他的公司可能是迫于规范
需要在烟壳上做出一些相应有害的这个宣传但是他们不是他们是更为主动的往前一步说我们就是知道抽烟是有害的我们未来就是一定要退出烟草行业的我们从 08 年开始就开始布局了我们将来就是要逐步一步一步的把所有跟烟草相关的东西都替代掉最后我们一定要创造一个无烟的未来
我觉得这个压力其实还挺大的因为实话实说这么大的一个烟草公司全球多少人在抽烟而且美国对政府来讲它是一个税收大户它得干多少其他的行业才能够去弥补不做烟这回事对 但他们自己宣传就是从那时候到现在已经花了 90 亿美金去研发各种各样其他的产品
其实这个烟草公司当然有钱嘛所以他其实还可以并购我们后面会讲到多用化业务可以并购其他的产业总体来说就是我们小插曲说一句因为我看到他的官网我还是挺震惊的能这么说还是很有勇气那我们也回到今天的主题吧聊聊这个啤酒大地这其中两位正主包括这个百年老品牌百威和卖家英博英 bap 的发家史其实呢也是非常精彩的
我们今天就会去讲一讲百威帝国五代传承的故事也讲一讲英伯和巴西三剑客这个啤酒帝国迅速崛起的故事再讲讲啤酒界至今仍然算是最惊心动魄的并购案的故事也会讲讲并购后新帝国百威英伯进入新阶段的故事
那么花开两朵 各表一枝我们先来看看百威这家公司的故事开始拉开帷幕那百威这家公司呢其实如果我们聊到它不得不提到百威背后的实际掌权人我们称之为 AB 家族为什么叫 AB 家族我们一会儿再说
那 A B 家族呢运营这一家百货公司其实经历了五代每一代当中都有一些励志有趣的商业故事那当然也有一些这个家族内部的狗血大战所以呢这个家族故事是始于一位姓 Bush 的小伙子也就是我们称之为的一代母 A B 中的 B 没错 A B 中的 B 其实就是 Bush 这个是上他一个姓
那布什伊代姆其实出生于德国的一个中产家庭吧他们家庭呢其实从事的是一个酿酒的行业那当 1857 年的时候德国出现一个移民潮主要移民地就是美国当时呢布什跟着他的家庭一起移民到了美国的 San Luis 那当时是因为在德国啊这个中产阶级其实追求自由追求民主但是在德国的这场革命失败了所以呢他们要去拥抱或者追寻更自由更民主的地方哎那去哪呢那就来到了新兴国家美国
那当来到美国之后其实一开始不是还是在做自己酒厂的因为毕竟是一个 family business 嘛而且当时因为就是来的德国移民太多了像 Saint Louis 这个地方有四分之一都是当时德国的移民所以由于有大量的本土消费者的存在因为德国人到哪儿
都想喝啤酒所以其实当时有很多德国移民到了新的地方以后他们还是要开啤酒厂的是的因为我觉得从这个文化入侵的角度来讲对吧那德国人也希望把自己的啤酒事业带到美国嘛让这个美国人也都喝上啤酒所以布什伊代姆这个小伙子就开始做自己的酒厂了那其实做了没隔几年呢就在当地认识另外一家酒厂我们
我们称之为 Anheuser 就 AB 的 A 没错这个 Anheuser 其实也是这个酒厂老板的姓氏叫 Anheuser 当时结识了之后他就跟 Anheuser 这个老板的女儿结了婚然后就是岳父跟女婿一起做了一家酒厂是的这个布什其实就是在岳父的酒厂帮忙去做岳父酒厂的生意也关掉自己原来的那家酒厂了由于忧郁的表现岳父 Anheuser 将公司的股份分给了一代目的布什
在岳父去世之后伊代姆布什手上已经拥有了不少安海瑟酒厂的股份再加上他老婆因为他老婆毕竟也姓安海瑟岳父总是要把钱留给自己的女儿的所以加上他老婆手中的股份实际上布什伊代姆成为了安海瑟最大的股东以及酒厂的实际掌权人听着是一个入赘的故事但实际上是靠布什自己本人的实力做干起来的因为就是在整个酒厂
后面我们还会听到我们把他叫做一弹幕是因为他是我们把他当成是 AB 的一个重要的创始人了对后面我们还会听到他其实在创始的阶段做了非常多的创举所以总体来说是他自己靠自己振出了一个合伙人的身份没错是的当时也是因为说这个岳父们他其实原来不是做酒的是做肥皂生意的那当时是因为这个德国的移民浪潮来了之后他觉得说这是一个机会嘛对吧那德国人要喝酒嘛那我干嘛呢我做酒厂
所以实际上他没有那么多的经验那当然不是自己从事这个家族企业就是酿酒的所以在这个过程当中也帮他的岳父闯下了一片天地把这个酒厂做出了名气
当布什伊代姆接任了酒厂的 CEO 那时候可能还没有 CEO 这个名词但当了上位人之后他其实就把公司的名字改成了 AB 这个 AB 就是代表着他的岳父两家人的其实就已经成为一家了因为安哈泽已经嫁给了布什其实我觉得还挺尊重他岳父的因为毕竟把安哈泽这个名字放在前面了自己放在后面其实当布什上位之后做的第一件事儿
其实就是寻找一个新的产品因为他觉得他们公司缺少一个主心骨产品缺少一个龙头产品缺少一个能够维续百年的产品因此呢他到处去品鉴啤酒就有点像神农长白草了那终于购得了一个比较特殊的啤酒配方这就是我们现在熟知的百威 Budweiser 所以我们现在常常讲的百威百威其实这个公司的名字不叫百威叫 AB 只是因为他把这个酒做出来了所以我们才叫它百威好
那这个 Budweiser 为什么叫这个名字呢是它来自于捷克因为这个特殊的酿酒配方是来自于捷克的一个小村庄的这个村庄就叫做
对这个其实就其实跟翻译有点关系因为在中国我们还是叫百威英博的是把啤酒的名字当成了公司的名字实际上它本质的公司的名字是叫 A B Ingber 英博还是英博但是百威的部分在美国其实就仍然还叫 A B Ingber 对 A B Ingber 嗯
说到这个 Barweiser 这个啤酒这里就有一个小插曲了它虽然是来自于捷克的一个村庄就是捷克的这个村庄本身自己就酿酒大家可以把它想象为百威这个名字就是那一种酒的名字而不是说 AB 这个公司的产品的名字也就是说在 AB 成立之前早在 1265 年这个地方就已经产名字叫做 Barweiser 的这个酒了
Bauweiser 这个名字是怎么来的呢就是因为它是当时是神圣罗马帝国的皇家御用的酿酒厂那神圣罗马帝国有很多不同地区来的啤酒他就把这个地区来的这个啤酒叫做这个地区的名字所以 Bauweiser 意思就是说来自于 Bauweiser 这个尊庄的皇家酿酒的那个酒就是 Bauweiser
然后虽然在战火中皇家酿酒的那张酒已经不存在了但是早在就很早很早在 1802 年就又成立了一家叫做 Bauweiser 名字里面还有一个捷克语但是它名字里面也带了 Bauweiser 这个词就成立了这么一家酒厂酿的也是 Bauweiser 百威还在它后边 AB 公司成立是在它后边的
因此就是因为这样的时间线因此这两家公司也就是说在捷克的那家公司和 AB 这家公司经历了就是历经一百多年的这个官司大战在一百多个法庭上都打过官司就为了争百味这个啤酒的商标
最后的结果是在北美地区就是在加拿大和美国 AB 公司拥有 Bauweiser 这个商标但是在欧洲的大部分地区捷克那家公司拥有 Bauweiser 的商标因此只有在北美地区你们可以看到 Bauweiser 在欧洲地区其实它用了 BUD 就是 B U D 前面几个字 BUD 也就是说在美国你们看到的是百味啤酒在欧洲看到的是白啤酒如果我是 AB 的话我就会想方设法啊
这个吃掉这家公司对吧把他的名字给抢过来但欧洲人其实不太在乎你吃不吃我我想要保持独立我觉得就是要保持独立我也不在乎钱对吧虽然我们背后的细节我们不知道啊但总体来说就是欧洲并不像美国的商业社会那样就是看钱是那
除了这个百威啤酒以外当然我觉得这个非常非常强的创举啊直到现在我们还津津乐道这个啤酒品牌除了这件事以外吧这个一代目不时还做了其他非常有创新性成果的事情比如说哈他是第一个采用巴氏灭菌法生产啤酒的这么一个啤酒厂商吧那为什么会采用巴氏灭菌法呢因为我们要知道说原来啤酒其实都是整桶酿造的这个可以用木桶也可以用金属桶
但是你木桶金融桶用了之后当在售卖的时候其实也是以木桶跟金融桶的形式售卖的不然的话如果你要转移到其他的容器里面其实可能会存在一个变质的问题在这样的一个过程当中你只能够卖到像餐厅酒吧这样的地方整桶整桶卖毕竟普通消费者不会一个人买那么一大桶
但是自从 Bush 采用了这一种巴氏灭菌法之后其实就可以把在木桶金属桶里面酿造的啤酒转移到了瓶装里面那这个时候其实第一次会出现了整个啤酒行业里面比较剧烈或者说比较大的这么一个瓶装工艺模生产的啤酒那就是来源于 Bush 出自于他之手那通过这种瓶装以及巴氏灭菌法其实呢又更深层次的增长了整体啤酒的保质期所以他现在这个啤酒可以
可以卖到不仅仅在酒吧餐厅里面整桶出售也可以卖到街边的这种夫妻老婆店小商铺就上货架了没错最后直接 2C 销售了所以这个事其实是非常厉害的一件事情打开了一个新渠道等于是那其实第二件事情是冷电运输
当时冷链艺术其实没有我们现在看到的这么高级当时所谓的冷链运输就是制造一些地方能够更好地去储存啤酒比如说在那个年代他们就开始做冰屋了冰屋是个啥东西其实很简单就是他们用木头石材水泥等等材料去建筑这种厚壁的建筑在这个建筑里面去放大量的冰块从而大幅度地减少
减少热量进入保持内部的低温这个是一开始做的事当后来工业革命之后后来不是工业革命新的技术出来之后已经开始出现了机械制冷这样的情况伊代姆也很迅速地反应过来了把这种机械制冷的机器引进来了放到啤酒厂里面甚至放到了印输铁路的车厢里面从而去保持整体的低温
所以想象一下在这个 19 世纪的最早期 1900 年的左右的时候他们就已经有瓶装啤酒和冷链运输了那个时候可能都不叫冷链运输对吧没这么高级但就很厉害想象一下这些概念实际上远比我们想象的出现的要早除这两个之外还有一个非常突破性的一件事也是一代目做的他入股了一些铁路公司煤矿公司还有餐厅还有酒瓶生产商
这个其实我们可以把它叫做垂直整合对 vertical consolidation 什么叫做垂直整合呢这是在这一条供应链上的每一环我都给它买下来那所有的东西都是听我的其实最常见的例子就是电商大家都很熟悉比如说京东我们知道京东有自己的物流公司京东也有自己的智能仓促公司那京东其实就是一个
卖东西的平台原来但是他为了就是卖东西我的下一环是什么呢就是物流嘛那我的这个上一环是什么呢就是仓储嘛就因为我要把这些货品的这个库存给管起来所以这个上一环下一环你看是不是在垂直的一条链路上的所有的环节你把这些环节全都整合在一起变成了一架一个东西这个就叫做垂直整合
同样的例子包括比如说淘宝的支付系统就是支付宝它也是这个链条上的一路支付也是其中的一路然后呢淘宝的云计算服务实际上早期的时候也是为了给这个平台上的商家和合作伙伴来提供云计算和大数据服务最底层的一个技术支持吗对你看就是所有的这些东西全部都链在一起然后再比如说那个拼图多拼图多也有就
所有的这些大的电商品牌都有前面说的这些链路但是拼多多还有一个比如说农产品我直接去给你就是跟农村合作社合作了然后从源头就直供让农民直接就把这个东西能够卖给消费者把中间商的这一环给去掉这是不是也就是一种垂直整合的方式呢是
其实我们上一次我记得我们上一次讲到那个麦当劳我还记得他不是把自己的土豆带进来吗没错从种土豆开始然后我的物流公司我的土豆公司我的原材料公司所有的东西都是我的这个麦当劳的 SOP 也是一种垂直整合垂直整合是的没错那当然和这个垂直整合相对的一个词其实水平整合
那可能垂直整合过程当中并不一定就非常多的形式可以垂直整合比如说像刚刚麦勒讲的京东对吧其实京东是自建物流自建仓那淘宝点不太一样它的物流当时一开始是买过来的所以你也可以通过这种收购并购的方式买下来也可以自建这是在垂直整合方面那另外相对的词水平整合其实指的是在这一个行业或者说在产业链里平行的去进行一些整合那这种形式可能更多会通过一些收购并购的行
形式发生那举一些例子比如说 2015 年万豪 Marriott 这个酒店集团收购了另外一个酒店集团 Starwoods 喜达物那再比如说我们非常熟悉的百事可乐它旗下的比如说北冰洋大家可能不知道北冰洋其实是百事可乐是百事可乐收过来的那加德勒其实也是百事可乐收过来的
像最大的日化品公司之一宝洁对吧跟它的竞争对手联合力华也是经过非常多的收购并购比如说宝洁底下的沙轩大家一定听说过剃须刀吉列大家肯定也听说过还有一个高端产品 SK2 其实也是被宝洁最后买下来的
所以这个其实水平整合在他们这个行业里面百事可乐在饮料行业里面宝洁在它这个日化行业里面都是水平整合去买的这些品牌是的对然后我就是特别佩服一代目我们这版来叫做创始人叫一代目我就是特别佩服一代目在当年
这就是为什么我说大家不要把它看成是一个入赘的故事它就是很有实力早在那么早之前垂直整合这个词都没有出现非常厉害它就有这个前瞻对吧高瞻远瞩的前瞻性能够把啤酒上面的这一条链路包括铁路包括仓储包括瓶装就是罐装厂包括所有的一切还有餐厅对吧还有就是前面的这个原材料发酵酵母大麦啥啥啥
全部都给它整合在一起这个我就是佩服的五体投地是也是因为第一代目 BOOST 它这种前瞻性的思维模式以及它大胆大刀阔斧的这些改革形式其实最后 AB 公司在它发展下做得非常好那当时呢其实确实在一代目的运营过程当中也有所谓的天时地利人和这些因素叠加在一起让它把 AB 给发展起来了
当时的天时是美国人口的增长一方面是美国本土人口也具高速的增长同时也有这种移民浪潮过来移民浪潮过来的这些人又是以德国的爱尔兰的为主这些人不喝酒干嘛肯定喝所以这是天时其实有这种受众基础很高也在快速增长
那第二个其实是地利那地利是什么呢是因为当时他们 AB 所在的地方是 Saint Louis 圣路易斯当时是在全美经济发展最重要的城市之一那当时也是这些德国人跟爱尔兰人主要移民的地方所以移民社区也逐渐成型了那最后是人和
人和这个事我们刚刚其实聊了很多因为在这一阶段嘛啤酒公司确实高速发展其实很多酒厂的老板娇奢淫逸沉迷于这个酒色才气他不像不是虽然也有点奢靡吧但是还是非常有这种前瞻性跟商业头脑的所以刚刚提到的这些创新性的策略都是他能力才华的展现
对说到人和其实我们不得不提一句就是从一代目开始他奠定下了百味的一个风气叫做交朋友才是我们的生意对吧就是 making friends is our business 所以你看这个也是展现了一代目的人格魅力就是我不是卖啤酒的我是卖交朋友的没错他还有个坚持是什么就是我记得是不跟银行借钱对这也是他的一个坚持然后这事其实后面也传承下来的
在某种程度上表现了他的一个自尊但同时有点自傲的成分在吧我们必须要这么讲最终的结果实际上是在伊代目掌权的这个过程当中 1870 年到 1910 年这么多年美国人均啤酒消费量增长了四倍
AB 呢一举成为了全美最大的啤酒生产商每年啤酒的产量达到了 100 万桶占到了全美产量的 17%这是一个非常非常吓人的数字了所以一代目的结果还是相当的好而且一代目真的很厉害我真的超级佩服他在这五代中我最佩服的就是一代目了是的那当然哈当这个 1910 年初期的时候一代目呢也年事已高了需要继承人那这个时候
二代母就上来了那比较有意思的呢是在 AB 这个家族里面他们会采用一种长子继承制
这样的一个形式去做家族产业的一个交接虽然就是在这里其实我跟 Mark 还在准备的时候我们还讨论过这个问题就是 Mark 还问我说那他们为什么不能是谁行谁上呢为什么要实行一个逆贤不逆长嘛对 是的然后长子这个继承制就搞得有点像那种帝国封建敌长子对吧
是这样子的其实这个跟帝国传承还真的有点相似那帝国传承呢当然就有两种方式一种就是我们传掌传笛另外一种呢是举弦不必轻这个什么来着嗯
举弦不举掌是吧任人为弦就是我们第二种方式呢就是说我们其实是谁行谁上不太需要一定式嫡长子那这两种方式实际上是各有好处为什么就是所谓的就产生了这种嫡长子的这个风气呢一方面是因为嫡的问题是就是母家的才是大嘛一般来说主母都是政治联姻为主所以主母家的那个支持对于未来这个主君是非常重要的
然后另外一方面长子呢作为出生最早的儿子他从小就可以开始尽早的开始培养做继承人那更重要的原因是你立了这个谁继承大概知道谁继承之后会极大的减少相互之间的争斗假设如果你是一个所谓的庶出那就是说没有继承如果是没有继承资格
那当然你就不会想尽方法去加入这个继承之战的争斗所以他们希望能够把整个家族的所有的力气用在培养各自就培养一代继承人就除了一个主君之外有一群兄弟是去辅佐这个主君而并不是互相血拼对因为你想家族一般来说是开枝散叶然后家族越来越大
那么你越来越大的家族的这些盘根错节的家族关系和联姻关系其实都应该服务于这个家族本身在中国的文化下基本上是这样子对不对那这个时候其实我们是很忌讳内斗的有一个非常清晰的立长的这么一个制度就是为了让你们避免那当然还有另外一种方式其实历史上也是有过的像中东的奥斯曼帝国他就是谁行谁上
谁行谁上清起来肯定但是立掌的问题就是我们可能会错过一些特别厉害的其他更优秀的这个候选人吗但问题是大家谁行谁上的这种情况下就会出现了相互的内斗像奥斯曼帝国的苏丹的儿子们相互之间是一定会互相厮杀的
必须是杀到最后一个为什么呢就算你不想参与所谓的夺敌之争但是每一个人都有权继承所以最后上位的那个人因为忌讳有资格跟自己争夺皇位的人最终一定会把你杀掉
也就是说这种情况下会倒逼每一个王子必须要加入这场生死大战然后历史上确实基本上每一个王子也都死绝了就是下场非常的差谁上位谁就会把自己叔叔兄弟所有的人能杀了基本上都全杀了那奥斯曼帝国的没落一定程度上也是因为中间的这个内斗实在是太多了导致最后发生了这个问题所以我觉得就是怎么说呢嗯
各有利弊然后说实话百味帝国是采取了中间模式的虽然他有一个对长子更大的期望但他并不是百分之百的觉得其他的儿子都不行如果长子真的不行的话他也得下位
是没错就是不是像庆余年对对对因为就是我对于帝国的历史其实没那么了解我在历史方面造诣也不是特别高但是我最爱看的一个剧最近的比较火热就庆余年嘛其实也这个事但可能这个是一个反例吧因为他不是这种完全嫡长子继承制度只是说他会立一个所谓的太子
那最后谁行谁上但他的意思就是说你虽然我利你了你是长子我是利你嫡长子对吧但是其实你也要有压力你也不能够就此摆烂了是别人也是有机会能上位的而且在庆典这部剧里面不好意思展开来讲我特别爱看在庆典这部剧里面皇帝其实是一个非常有臣服的人他所安的这个太子他虽然告诉你说大家都可以当太子但他所安这个太子是他一早就看好他确定就是他
所以他希望通过这些其他皇子的斗争能够进而步的去激发太子的能力啊所以是这样子我倒不觉得 AB 是希望他们斗争但就是说这个制度本身大概是这个样子就是说一般来说我会希望能够把这个东西传给长子然后呢我就非常明确的去培养他来接替我们的商业帝国了但是呢这个长子如果你自己太不给力太掉链子的话你也可以就是我也不
不一定要传给你到了最后传位之前一切都在位之数因此这个长子本身其实也是要非常勤奋的去就争取这个机会的是的没错而且这种继承制度呢其实也会反映在他们每一代的命名上面在 AB 家族这个历史长河上面有两
两个名字是特别重要的名字一个是阿尔道夫这个阿尔道夫为什么是有这个名字呢是因为伊代姆他虽然姓布什但他的名字就叫阿尔道夫叫叫做就全拼叫做阿道福尔斯阿道福尔斯阿道福尔斯对对对没错阿道福尔斯那另外一个非常重要的名字叫做奥格斯
奥古斯特那这个奥古斯特呢其实是大地的一个名字奥古斯特大地没错所以其实也说明就是上一代跟下一代之间的这个传承也是对于下一代有一个寄予厚望那在每一代之间其实这两个名字都会有一些小竞争对就是他们大家就是知道这外国人起名字有时候就是说叫这个什么 Jack 然后 Bug
爸爸叫 Jack 就我 MarkMark 一世二世三世儿子叫 Jack Junior 然后孙子叫 Jack Third 对就是一世二世三世的意思没什么创意嘛老美对但一般来说其实大家只是叫着好听就是为了 honor 父亲但实际上我个人啊感觉上 AB 的这个帝国是有一点帝国传承的意思因为他们就是有一种一世二世三世四世的这种感觉是的
所以这种制度就刚刚讲这种敌张制度在命名当中在 AB 的这个家族命名当中也是有体现的那我们之后的故事也可以再具体讲一下对所以就是可以发现每一代都有两个名字就阿道佛斯和奥古斯特然后对吧有一个儿子叫阿道佛斯有一个儿子叫奥古斯特是对
然后这里要跟大家稍微说一下虽然我们现在就是说 AB 很像一个帝国实际上 AB 的这个股票传承他就不太帝国了一代目一代目当年就是把这个财产平均的分配了给他的十个孩子然后他老婆当时不是拿了就是他
因为这个是一个合伙公司嘛还有一大笔就至少一半的这个股份是他岳父那边的是所以他老婆拿的是他自己亲亲爸爸那边的股份当然你说他老婆已经嫁入了这个布什家族那他将来也是要把这些股份传给自己的孩子的
那不如就给老公了也没有给老公我的意思就是说最后所有这些股份确实就在布什家族了但是呢由于他的孩子很多所以从一代目开始你想一个公司至少分了十等分那么每个孩子最多也就拿到了十分之一二代目虽然作为掌门人多了一点点的股份但其实多的不比他的兄弟多多少
所以虽然我们老是觉得说好像掌权人手中我有庞大的股份但实际上好像并不是这样对这个就是大家要注意的了虽然 AB 帝国始终五代都是像是全捏在确实实质上也是捏在 AB 家族里边就是布什家族里边但实际上从股份上来说从二代目开始他就没有控股权了有控股权但就没有控股的那个股份了是的嗯
对他的兄弟可能是把股票给他代持的那我们继续还是回到这个二代目发展公司的故事里面吧那二代目就像我们刚刚讲的他被命名了就是奥古斯特被一代目寄予厚望所以叫奥古斯特大帝这个名字所以我们就称之为二代奥古斯特吧那么在二代奥古斯特上位的这过程当中其实他是面临着非常非常多的挑战的我觉得这些挑战全部大部分吧都是来源于外界的挑战那这种外界的挑战才是非常难以应对的首先第一件事是一战开始了
那 1913 年一战开始打响了那对于 AB 来讲这个最大挑战是说他们来源于德国呀虽然 A 是美国的但是 B 他实际上是从德国移民过来的对反德情绪非常重就是因为就是对吧就是德国移民虽然已经是美国人了但是他们还是从德国过来的二代虽然是在美国出生长大是个美国人但是那个时候还是就是他爸毕竟是对吧他爸妈其实都是德国人安哈萨这个名字也是一个应该是个德国的名字
虽然在一战这个过程当中就有这么多的反德情绪那二代目也不是说什么事都没做他会积极的去进行一些表忠心跟美国表忠心的事比如说他在他们工厂里面取消了德语交流正式的交流会改用英语来进行再比如说他在经常穿的衣服上会放这个美国的国旗的纽扣胸针去彰显说我是个美国人不是个德国人那再比如说他也会透过红十字会捐款支援美国的大兵
那虽然他做这么些事但还是这个反德情绪太严重了所以百威的销售最终还是下滑了其实当时他还面临着家族里边就是妈妈也不太配合因为他妈有两个女儿就是嫁到了德国然后他妈就坚持要留在挺没眼力见的是吧对这
这当然这也展示了就是每个人都有自己独立的生活要过是吧虽然他儿子面临了很大的这个反德挑战但是他本人坚持一定要留在德国陪着两个女儿而且他这两个女婿都参战了你知道吗所以其实二代目确实面临的挑战很头痛怎么切也切不干净啊就是他亲妈他的这个联金对吧都是德国方的是的嗯
当然在这个一战之后其实百威的销量有所消化本来觉得说这个时候我们已经跌到谷底了是不是可以重新反弹了接踵而来的是第二个挑战禁酒令开始了这是在美国的 1920 年代到 1930 年代发生的事这个时候是在刚刚一战结束没多久美国就开始做了禁酒令这个事
当时为什么会有禁酒令这么一个政策出现其实还是有多方势力共同造成的第一个其实是宗教当时有一些在美国本土的新兴宗教认为说喝啤酒这个事或者说喝酒这个事本身就是一种自甘堕落的表现
那第二个呢其实还是会有一些反德情绪啊这种反战情绪的余波影响到了所以也一起激励了说我们要进酒啊尤其是进德国的啤酒对因为之前那个我们其实不是说移民有很多是从德国和爱尔兰过来的吗其实他们确实就很爱喝酒
就是我觉得移民比美国本土的人更爱喝酒的这个形象可能在一战反德情绪比较严重的时候就是引起了一系列的涟漪反应吧对所以虽然是反酒但被我闪反的是德嘛就反爱喝酒的人是没错爱喝酒的人第三方面呢其实还是会有一些新兴的妇女运动在那个年代会有妇女运动革新的一些浪潮他们也会认为说禁酒的话呢能够减少家庭暴力保护妇女
最后其实也有一些政治经济的考量用政府的视角来去看待这个问题比如说禁酒可以提高工人效率因为当时喝啤酒的主要都还是这些蓝领阶级对吗如果我在每天喝啤酒那是不是就会影响我在工厂的进度呢同时政府也会担心说由于喝啤酒可能会造成的治安问题我要投入一笔庞大的费用在治安跟医疗上面
其实我觉得政府就是说实话我觉得啤酒其实是有一种这个连带损失的意思 clateral damage 就是说它其实不是政府想要打击的主力政府想要打击的是烈酒然后一个原因是因为烈酒当然就更容易酗酒更容易出问题吗另外一个原因是啤酒其实已经是进入到千家万户的一个家居的饮料品
但是烈酒当时还是主要是在酒吧和沙龙里边去喝的所以在这个地方特别容易喝醉了寻衅闹事然后在这些不太监管的这种黑暗的角落里边经常会有一些犯罪行为的自身所以其实我觉得国家在治安上的考虑它其实更想要禁的是烈酒
只不过就是所有的酒精都搞在一起因为这个其实对于政府来讲挑战会比较高嘛如果我要分门别类的禁酒对吗所以最好的形式就是我一刀切全禁掉我就最轻松了就是烈酒损害了啤酒的名声没错确实是这个样子的那在这个阶段当中其实禁酒令颁布了之后对于所有的啤酒行业甚至烈酒行业都是一个毁灭性的打击那
等于是说工厂没法开工啊每个人都不能生产啤酒那怎么办那这个时候呢其实奥尔代姆的奥古斯特就开始做了一系列动作那主要还是去宣传推广啊以及做了一些这个政治方面的抗争那一开始的时候呢这个奥古斯特奥尔代姆会印刷一些小册子那个时候这种流媒体啊或者说纸质媒体都没有这么发达他只能自己去印小册子那个小册子说什么呢他会宣传说适度的啤酒是有益于社会生活的
也会容易造成社会问题的烈酒是没关系的所以他呢基于这个点像刚刚麦莉说的去做了一个切割但其实这个事没有什么太大的作用对因为反正就是我就说了嘛就是都是不是一家家人不进一家门啤酒跟烈酒就是都是酒精对吧反正你切割不开虽然我们是很想切割说主要的
造成问题的是他们不是我们那没有用很难所以在一开始就是这种小册子做切割的小册子其实没有什么太多的一个成效但在这个过程当中二代目做了一个最经典的小册子这个小册子其实叫做致全美人民的公开信那这个小册子里面呢他不再去提到跟列九做切割的事儿
而是他宣传使啤酒产业合法化可以令国家经济久病逢春因为这会令到 120 万美国人民重新获得酿酒行业的岗位为农民矿工铁路工人增加收入为每年政府节省 5000 万美元的开支增加近 5 亿美元的税收那个时候你想想看 100 多年前是 5 亿的税收啊不是开玩笑的
那他将这个册子呢寄给了每一位参议员和国会的议员并在国家杂志上面整版的刊登所以这件事情实际上是他在这个过程当中禁酒令过程当中抗争的一个非常典型的例子当然我们必须要说最决定的一个因素其实是他对于即将要去竞选总统的罗斯福的一个政治支持嘛当然这个所谓的政治支持我们不知道是不是台面下会有一些金钱的支持肯定有就是政治支持
合法的政治捐赠吗对对对其实是这个样子但这个不做揣测说到底捐了多少但实际上我觉得说这个小册子令美国经济枯木逢川这个事情其实也成为了罗斯福竞选过程当中非常强有力的一个 argument 嘛
就我凭借这个观点告诉大家说我可以再次带领美国恢复经济基本上几乎可以说罗斯福可以算是就很大程度上是靠这个点就经济这个点上位的就是我上位我一定取消戒酒令然后美国经济就可以枯木纷春我就可以创造多少多少个就业岗位我们的就可以创收多少多少个这个税收
我们的 GDP 就能够增长多少多个点大概是这个意思所以我觉得其实不仅是这个罗斯福本人其实整个国会其实都是支持这样观点的为什么因为就在罗斯福上台后的第九天他就开始建议国会获准啤酒重新销售因为他就是竞选的时候这就是他的 slogan 没错必须得做到我上台了我必须但九天也确实是 deliver 的非常的迅速非常非常非常快了
那我们也不得不说说二代目在这个禁酒令期间除了做这些宣传小册子也可以从天时地利人和三个视角来看这个问题那当然人和这方面这个小册子我们不再说了另外一方面其实大家要知道说禁酒令的期间这一些工厂是要 shut down 的要关闭的那这些工人怎么办去哪儿
那如果这些工人走了如果重新想要再招回来怎么招招不到吗所以在这个时间里面这个二代目奥古斯特还是有持续的在给这些啤酒生产厂的工人发工资的就这个保留这个岗位你什么都不用做但我照发工资给你那为什么他有钱发这个工资呢这个其实得益于一代目做的这种垂直整合我们刚刚提到的吧多元化的业务我又可以做这个瓶装装瓶的生意我也可以做冰屋我也可以做这个火车车厢等等一系列的事儿
所以这一些其实给到了 AB 非常强的一些现金支持对这里我们就要 echo 一下上一期我们讲的一个概念就是多元化知识虽然多元化这不是始终都能成功上一期我们也讲了很多多元化失败的例子
但是多元化这个策略的背后的原理其实就是这就是一个 AB 就是一个活生生的例子了正是因为我提早多元化了所以我没有就是吊死在一棵树上多元化的目的就是因为你这一个生意不管现在进行的有多好就像一代目的时候它阵阵日上它始终是有风险的因为一旦环境变化那你就遭遇灭顶之灾多元化的用意就是分散的风险鸡蛋不要放在一个篮子里
是我们终于找到了一个成功的是成功的案例成功的多元化的案例但我觉得那个年代可能竞争也没那么激烈嘛所以我觉得在那个年代来讲的话可能这种案例但他就是大家就可以看到说未雨绸缪 GNCV 然后垂直整合不但对于整个公司的这个效率和成本有帮助实际上多元化也拯救了禁酒令之这个期间的这么长一段时间之内的 AB 能够让他们生存下去嗯
所以这就是人和的部分如果没有一代目做这些事可能二代目也没有足够的钱去发给这些啤酒厂的工人去保留他们的岗位让他们能够在禁酒令结束之后立刻工作第二件事情我们从看看天使的角度来讲这个就是我们刚刚讲的总统换届如果当时总统不需要换届或者说他们支持罗斯福最后没有上位成功那是不是这个禁酒令就要继续持续下去呢虽然我们不好说那 AB 现在就不是一家啤酒公司就是其他产业公司了
是的铁路公司没错装瓶公司啊那最后一个还是地利吧对吧我们再看看那像刚刚讲的因为 AB 的这个发源地是在 San Luis 嘛这个是一个酿酒中心经过这个禁酒令的这个期间其实在 San Luis 剩下的啤酒商已经不多了因为大家都工作不了不是所有的这个啤酒厂商都能像 AB 一样啊有这么多钱去发给工人可能很多都面临着倒闭也没有像他们这么多元化的业务啊
那当然我可能看不到具体数据在 San Luis 数据是怎么样但如果我们从全国范围来看在 1914 年也就是这个敬酒令刚开始的时候有 1300 家的酿酒公司在美国但是到了敬酒令结束之后只有 164 家了
只有 10%的活下来了其实我对于二代目还是很佩服的虽然我最佩服的是一代目但是二代目第一就是他当时能够做出禁酒令期间我也不关闭酿酒公司我还是一定要把 AB 坚持下去并且在这么长的时间之内为了取消禁酒令而四处奔走
然后我觉得这个决心这个勇气就是这个在看不到希望的时候还坚持去做的这个勇气那也是很佩服的其实我个人更喜欢二代目因为对于我来看的话这个一代目其实在这个行业高速发展的时候我通过前瞻性的思维让我公司发展的更好二代目是在说这个行业都已经萎缩了甚至是存活不了了我竟然还能把我的生意给保留下去维系下去并通过我的不断抗争最终使禁酒厅这个事取消了对
各有让人钦佩之处当然禁酒令结束了之后二代目其实还有第三重挑战也是一个叫做私酿酒的挑战什么是私酿酒虽然在禁酒令期间我们说了这些啤酒厂或者说烈酒厂都不能生产自己的酒但是民间会有一些私酿酒这些私酿酒都是由于一些个人或者说黑心小作坊
去生产的那这些酒呢其实发酵周期会比较短用料呢也会比较差所以整体思酿酒的品质就是特别特别的差味道呢非常的辛辣刺鼻那因此这些思酿酒的这个黑心小作坊会在酒里面去加甜味剂从而去平缓这个味道
那也是因为在这个禁酒令的期间大家更多的去习惯了思酿酒的甜味剂的口感所以当百维恢复生意或者说整个啤酒行业恢复生意的时候大家一开始是不习惯的因为这传统啤酒还是会有一些苦味存在的说起思酿其实它催生了庞大的黑帮帝国就是它不是在
不光是黑心小作坊因为他的利润是你知道吗现金流利润实在是太丰厚了大家还是想喝酒喝酒对酒烟酒这两个行业吧就是还是永远都是挣钱的行业所以当时就黑帮就把这一块非常能挣钱的业务就要纳入自己的麾下是吧然后他追升了巨大的黑帮帝国尤其是著名的芝加哥黑帮然后大家知道知道
可能有人听过芝加哥有一个著名的卡彭有很多关于卡彭的作品什么卡彭的纪录片卡彭的电影卡彭的啥反正就是著名黑帮头子卡彭然后就是在那个思酿酒的这个期间就是禁酒令期间就是黑帮日益长大的芝加哥当然在禁酒令之前就已经有黑帮的存在但是呢他有组织的犯罪然后黑帮壮大其实在思酿酒禁酒令期间真的是一个非常关键的时刻
现在有很多美剧作品大家可以看到这里边有那个芝加哥黑帮吗就是就描述这个芝加哥黑帮这个东西就是因为以他们为原型的也不是以他们为原型就是因为那个时期使得芝加哥黑帮终于立足在这个城市然后已经就是四通八达全都渗透在整个城市芝加哥黑帮到现在仍然在里边占有一些之地那就是因为那个时期的巩固那个时期的势力的这个如日中天
然后说实话虽然我们也是很佩服二代母但是我对二代母的感情是很复杂的因为他们当时是明明确确是知道自己因为他们不是不能酿酒吗但他们在垂直整合里边是有那个什么麦芽
糖和麦芽汁和啤酒酵母的他们是有这些产业的他们其实是明知这些产业就是饲料行业的原材料对 饲料行业原材料从哪来的 AB 其实就是给他们最大的一个供应商饲料酒行业最大的供应商实际上就是 AB 因此我对于爱戴木的感情是非常复杂所以其实还是有一部分的钱来自于
灰色的虽然他们就是明面上来说是非常是扯法的对不对因为他们也不能知道谁买了他们的东西但实际上他们自己是心知肚明的是但是因为这个思酿酒吧或者说在这个禁用令结束期之后的思酿酒口味的影响其实大家对于像百威这种传统品牌的啤酒的苦味还是有一些嫌弃的不过这个我也觉得是阿莱姆做的非常好的一个事他坚持自己的原则完全不改配方
也不改变自己的这个发酵周期因为原来四酱酒可能发酵周期会比较短嘛所以一批一批这个酒上心速度会比较快嘛能满足大家的这个需求那这个禁酒令结束之后呢当然啊大家的需求一下涌上来了那你产量能不能足够呢可能不足够那怎么办你要不要缩短你的这个发酵周期那二代目也是坚持说我不缩我的发酵周期我也不改我的配方不改原材料他一个非常经典的发言啊非常有气势的发言是说只要我还在公司董事长位置上的一天其他人就不缩
不能够对百威的口感和酿造过程指手画脚我们前面不是说百威的广告有两类第一类就是 quality 吗其实百威之所以这么侧重质量也是从一开始的时候从一代从二代就已经开始了因为他们确实就是一直坚持我酿造的工艺我酿造的原料我酿造的一切是不可更改我就是一定要把它做得这么好
是的其实等于是一代目研发了这个啤酒品牌那二代目守护这个啤酒品牌那其实后面的一些故事呢也可能跟守护有一些关系那我们按下不保之后再说但最后呢还是通过二代目的这一系列的坚持最终结果非常好的大家还是重新涌回了这种传统的啤酒重新涌回了 AB 又把 AB 捧上了美国第一的这个宝座
那最后呢其实在这个年代的末期在二代目运营的末期也发生了一件非常惨痛或者说令人心碎的事在思酿酒的末期就或者说这个百威重回宝座的这一个末期的过程当中其实二代目已经年岁非常高了那身体状况也非常不好了那最后他选择了吞枪自尽
当然二代目的一个生命的结束帝国的故事还是要继续往下去讲的对在这传承了三代目这里呢就发生了一些有趣的事情了前面不是给大家说过一代目叫做阿道佛斯二代目叫做奥古斯特那么到了三代这里呢就二代目有两个非常得力的儿子一个叫阿道佛斯是长子一个叫奥古斯特要绕晕了对反正就是一个是一代的名字一个是二代的名字
按照我们刚才说的长子继承制他应该是要给长子的对吧所以确实二代目也是这么安排的就是在三代目接管的这件这个工程上他其实是安排长子去做最重要的工作在当时大家记得就是二代目主要期间都是禁酒令也就是没有办法酿酒的所以呢他安排长子去管当时使得 AB 能够生存下来的所有的周边业务那长子是管这一块的
另外一个很得力的儿子呢就是奥古斯特他这里三代目他有一个三代的这个儿子有一个外号叫做格西为了不给大家搞混我们就把这个儿子叫做格西就不跟二代目混起来了所以呢他哥哥负责的是当时 AB 的主业务格西负责的是当时没有在酿酒的酿酒厂
但这个就是这个故事比较有意思的地方了虽然禁酒令的期间这个长子阿道佛斯负责的是非酿酒业务也是最赚钱的业务次子奥古斯特负责就格西吧负责的是这个酿酒业务不赚钱业务但是怎知天时地利人和我们刚刚讲了这么多遍天时非常重要在禁酒令一结束的时候这两个业务的重心发生了转变这个时候其实三代目格西手里面的酿酒生意变成了一个香饽饽
那当然这也并不能说明说因为这个格西接手酿酒业务他就能当公司的继承人了因为毕竟这个长子继承制度还是存在的嘛我们就能说格西他因为一直在掌管酿酒业务所以他其实积累了很多 AB 后来的主业务因为他还是个啤酒公司嘛对他积累了很多主业务上的这个经验
但比较可惜的或者说这也是这个故事高潮的地方出现了其实上在 1946 年的时候长子阿道佛斯因为脑医学死亡了这个才宣告了三代母格西能够正式上位对他死亡的时候其实年纪还是 55 岁吧应该是还算是蛮年轻的
但这就是虽然没有什么具体的这个证据但是我们可以大胆的猜测一下因为在 AB 家族里面过早的因为比如说什么这个中风啊痛风啊脑溢血啊死亡的其实还不少概率比较高对这个家族里边还挺多这个身体有点毛病的
这个就是酗酒的我猜测应该是跟他们也不是不能叫酗酒应该是说他们从小就有喝酒的那个习惯有关了是因为他们家族出生的人这个传言据说出生的时候都要为五敌百威其实从出生开始就喝啤酒了所以其实每一代的这个啤酒的
品鉴能力他们都是非常强的这几代都是这个样子的但是另外一个角度我们去看待这个问题酒精其实可能会造成身体的问题也可能甚至造成一些社会问题对就这里就如果没有听过纵横四海的超越百岁那一期的朋友们你们可以去听一下在那一期里面我们其实讲过了就是酒精从进入身体之后然后它如何一步一步的摧毁
我们的血管那什么就是脑溢血或者是血栓是怎么形成的以及像脂肪肝是怎么形成的就一系列的这个健康问题在那一期里面我们是有讲的总之就是说可能这个家族里边有一些身体的毛病是跟他们一直要不停的大量喝酒品鉴啤酒这个有关的
有关没错那我们故事呢还是拉回三代目格西这边实际上不管是在三代目格西上位之前还是上位之后他其实都面临着一些挑战以及做了一些非常正确的事那么第一件事情其实是在禁酒令之后的这个经济复苏期虽然禁酒令结束了虽然饲酿酒的风波也结束了但是紧接着挑战就是在
这个禁酒令解除之后经济复苏过程当中实际上政府一方面百废待兴需要钱因此它提高了联邦的叫做货物税的幅度所以其实税收会收得更多了但另外一个角度来讲刚刚禁酒令恢复了之后需求量其实蛮大的虽然需求量很大但是其实经济没有完全复苏过来大家的价格敏感程度还比较高的所以说他们不可能会以非常高的价格去买啤酒所以可能这些啤酒公司只能保持一个低价
那另外一方面其实也是说在这个过程当中需求量的增加意味着百威需要投入更多的钱去干嘛呢去扩大生产线那在这个阶段过程当中实际上这个格西是靠着长子阿道福斯去养的其他业务去养的因为他没这些钱嘛所以啤酒业务实际是亏的
不过当这个禁酒令结束了八年之后其实 AB 的增速就立刻恢复了整个行业增速达到 5%而 AB 的增速达到了 170%非常高的数字你想想高了多少实现了扭亏为因这个事儿
那紧接着来的第二件事情一波未平一波又起了跟二代目故事有点类似就是碰到了二战这个事情那二战这个事情实际上各个啤酒品牌包括这些德系啤酒品牌还有美国的啤酒品牌都是需要去表忠心这个动作的实际上跟二代目有点类似他们这些啤酒公司包括 AB 在内的去买了
国债支持国家然后呢把啤酒送到这些海外参军的美国大兵手里面他们甚至啊有些更夸张的把自己的工厂车间改造了去生产军需的这个零配件非常非常夸张那这个时候呢三代目还做了一些 show 吧我们称之为啊为什么呢因为他去主动参军了那当然这个参军呢也不是打仗哈就明面上呢就是有个头衔哎其实这个后勤的一个事儿对吧
一开始是少校但他也通过自己的一些特殊渠道因为我们不是说了吗一代目的名言是我们要交朋友他应该是交到了一些大腕人物对吧所以他从少校几年之间就一路做到了上校那这个上校也不是每天都需要去基地里面去报到他只要坐在办公室里面偶尔去一去就可以了不过
话要说回来就是因为到了传承到三代梦这里的时候其实 AB 家族已经相当相当的有钱了就是其实一代就已经很有钱了然后所以虽然听起来呢他既不用上前线又不用经常去报到坐在办公室里就可以但是跟他自己在老家的那种奢靡的生活比起来还是有区别的那还是有一个很大的生活的降级对所以就是说
他虽然是作秀但是确实为了这个公司是很大的决心去就是牺牲了自己的这个福利去做的不过其实我们虽然看到格西这么多的牺牲但比较有意思的如果我们反观历史会发现这些事没必要做为什么因为其实在
真的因为其实在二战的时候这个反德情绪或者说大家对于这个德国啤酒在美国的这个德国啤酒已经不把它认为是源自于德国的更多认为这已经是一个美国本土的德国啤酒了所以当时的那个年代在二战期间第一个啤酒需求量会上去第二个反啤酒或者说反德系啤酒的这个声音也没有很高实际上整体在二战的过程当中美国人均啤酒消耗量是增长的所以格西这些事也不能说白做吧但是
就没有他想象的这么严重但我觉得魏宇筹谋吧其实还是很厉害的有动作还是厉害的对对对而且确实说到一直到说到三代目了我一直还是对 AB 公司这个传承这几代人还是很佩服的因为你看一代碰到了这个这个
然后二代碰到了禁酒令三代碰到了二战这一代一代的这个其实我觉得就是厉害的地方因为我们老说说当你一个企业面临问题的时候我们有内部问题也有外部问题对吧那内部问题是多多少少我是可以掌控的一些事情我通过一些决策运营管理都可以实现解决这个问题但外部的问题尤其像这种经济政治战争的问题
我是很难解决的我就是一个酿酒公司你要我干嘛对吗所以不得不佩服 AEB 这些家族的人对就是对稍微纠正一下我刚刚是不是说一代碰到了一战二代碰到了一战应该是说一代就是矿石奇才商业奇才创下了这个帝国然后二代很厉害的守住了在一战跟金九令期间都守住了然后到了三代他还要在二战的期间还能够给他守住这个公司而且还要给他做起来
是的所以就是说 AB 家族的前三代至少在我们现在看来都是还是有一些手腕跟商业头脑存在的那当然德西的故事呢也不仅仅于此在二战结束之后实际上他就开始接替长子因为长子已经脑瘀血死亡了所以呢他就开始真正上位了那在上位之后他还是做了一些比较我们现在看起来也津津乐道的事第一个事情其实产能的扩建因为当时实际上由于这个二战结束嘛然后在二战过程当中啤酒的区块上也是进步的
所以他做了很多产能扩建的事情这个我觉得是相对来说比较激进的事因为他们原来的酿酒厂只在圣路易斯没有别的地方有经过三代之手他们已经开到了其他的一些城市当然具体城市名我不记得大家有兴趣可以查一查但他们终于突破了圣路易斯在其他地方去扩大生产线了大家就是不要把产能扩建这个事情想得这么轻松说大家对你去又有需求你当然就是扩建产能还能怎么的
实际上扩建产能是一个投入非常大的一个很有勇气的一个创举因为你必须要对未来非常有静心而且你对未来的预测相对来说要准确然后你还有这个就是勇气能够把这么大的资源投入在这个产能扩建上很大一笔钱而且是很长一段时间非常大一笔钱
而且这个扩建产能比如说做工厂不是说三天就能做出来的事也是要很长的时间才能够把这个工厂给建起来的所以你不得不说格西还是有比较大的勇气三代目格西有很大的勇气做这个事情他不是躺在这个一代二代的财富对上他自己也是一个商业奇才其实是这个样子所以说不定如果当时这个长子如果没有
走的话也不知道现在 AB 是什么结果但至少在格西手里面 AB 还做得非常好的那除了产能扩建以外他也注意到了数字媒体这个事因为原来可能的广告都是在一些纸媒就我们称之为的报纸杂志上面对吧包括一些什么广告牌 Billboard 上面以及他们最擅长干的事是什么呢印小册子嘛对吧其实都是在纸媒上面但其实这个时候格西的锐利眼光就注意到了数字媒体那当时那个年代数字媒体说白了其实就是电视
所以呢他去赞助了一档电视节目那这个节目呢非常的成功在这个节目播出的这个地区百威的销量比其他未播出这个节目的地区高了整整一倍所以这事他做的也非常厉害时间线跟大家录一下就是现在时间已经来到了 1950 年所以我们就是已经知道已经进入到电视的电视的时代三代已经进入到了电视的时代了那最后一件事我觉得格西也做得非常对的一件事情其实做体育宣传这个事情
他敏锐的去察觉到说体育跟啤酒是有非常强的一个关联的嘛就我们现在说对吧百威一直在赞助啤酒我们觉得非常合理但当时的那个年代没有那么多人去想要去赞助运动赛事这个事情在其中啊他们做的最对的一件事情就是收购了当时圣路易斯的一个红雀队那其实是一支棒球队那这个红雀队呢是美国数一数二的职业棒球队大联盟的球队一开始其实他们赞助红雀队的时候效果非常好
红雀队当时的那个时候由于经营不善其实快要倒闭了但其实 AB 收购了他之后就等于是帮了他一把维持住了这个红雀队对因为就是在美国呢大家就是其实也不光在美国在这个体育圈这个球队属于哪里那个地方的荣誉感是非常强的所以当时红雀队要倒闭要卖手的时候他其实买家基本上都来自于 Saint Louis 之外
然后所以圣路易斯的人民其实是非常的难受的因为他觉得自己的城市骄傲要被卖给别人了这个时候这个格西出手实际上成为了整个城市的英雄就是因为他把这个城市的球队留在了当地对的所以在他们买下红雀队那一刻这个
AB 以及他啤酒百威的品牌形象非常大的一个提升但其实在这之后的一个十年的过程当中格西也确实没有把红雀队给运营好所以红雀队始终都拿不到大联赛的第一名的宝座所以其实也挫败了大家对于百威品牌在心目中的一个地位不过就在十年之后我觉得这也是个天时的事红雀队突然又重回了冠军的宝座
那其实百威也顺其自然的回到了美国啤酒品牌第二位的宝座其实不管红血队拿不到冠军就百威的这个产品露出品牌露出那肯定是港港的了因为他无论是打什么比赛他在这个他们那个 stadium 就是那个体育场他不是叫做布施体育场吗 Bush Stadium 是
这里还有一个小插曲就是他一开始的时候想叫皮角公司对特别 low 啊然后后来大家建议他别这么干对他一开始的时候想叫是叫想叫百威体育场还是叫这个百威体育场哎是的他一开始的时候想叫巴威泽队对
然后呢他们所有的公关就疯狂劝格西说你千万不要这么干哪家你看过哪家球队的老板把这个叫做啤酒体育场的然后有一些情商非常高的这个顾问们跟他说你看哈某某家族买了某某东西他们的命名就是这个家族的名字格西马上听懂了说好那我就把它叫做布什就是他的名字
Bush Stadium 对那其实你看格西后来才买的一些其他的资产也都会冠以 Bush 这个名字 Bush GardenBush 啥啥啥的对就是总体来说我觉得就是我其实也挺挺佩服格西的就是一直这个家族真的还是屡出商业奇才然后你看格西他这个体育我们这个百货变成了体育最大的赞助商从那个时候就已经埋下了种子了种子以及他这个电视我们说到电视其实嗯
顺便小小的插入说一下就是说视频作为一个最容易传播的东西在格西那个时代这么早 1950 年他就已经敏锐的感受到了大家都现在已经每个人都非常知道了吧就是视频作为一个载体的魅力有多大就是有多么夺取我们的心智吧占据我们的注意力那么早的时候格西就已经非常清晰的意识到你上过一个电视节目的宣传比所有其他渠道的宣传都要来得厉害
然后格西本人也是一个非常 charming 吧就是很有人格魅力这么一个人他实施是他爷爷的一个完美的就是一代目创始人非常完美的一个化身因为他爷爷都说了嘛百威的生意就是交朋友的生意没错格西就是一个到处交朋友的人所以他那个有一种天然的能够跟人链接的这个能力嘛然后他
他当时他也很有营销天分我觉得就是一个既在人情方面能够跟所有的这个权威链接又有营销奇才又能够扩大产能就是经营方面就是真的一个全才了
他当时我们不是禁酒令结束了吗禁酒令的第一桶或者第一车他们用八头大马对对对八头大马然后拉去给谁呢给当时的罗斯福总统知恩图报是吗第一是知恩图报第二是免费的营销啊没错就是禁酒令被取消的那一刻
八头代码准备好的马车就已经出发把这一桶一马车的啤酒拉到华盛顿给罗斯福总统那不是全国媒体争相报的这是其他啤酒公司做不到的事对这就是一个免费因素所以格西真的是一个营销天才然后还有一些小的细节上他比如说他爷爷不是经常他爷爷经常会把自己随身带的小刀送给别人所以格西就生产了一匹小刀这个小刀上有一个小孔
你透过这个小孔可以看到他爷爷的肖像然后他经常把这些小刀到经销商嘛不是送给各种啤酒经销商总之就是可惜确实是一个商业全才就是对体育宣传的敏锐度对电视载体的敏锐度对产能提高的就是勇气然后对权威结交的敏锐度哇就是确实是很厉害
对虽然 Melody 呢说了夸了这么多格西这个优秀的地方但我们也不得不说在格西这一代三代目者 AB 下组开始有一些走歪了的这个现象出现这个走歪了不是说从公司层面走歪了商业还是商业对对对没错我觉得这两件事分开更多的可能是说个人作风的一些事个人层面收获层面没错是的其实格西是一个非常奢靡以及男女关系比较混乱的一个人他也不怎么管孩子
举些例子从奢靡的角度来讲在格西这一带他搞了一个布西花园这是个啥东西呢因为格西自己非常爱养鸟所以他在工厂旁边开了一个 15 英亩的园子就叫做布西花园这个花园里面有乱七八糟的各种国家珍惜的一些鸟你看
那你敢相信在后来这个 15 英亩的园子又扩建到了 70 英亩自己增建了一个野生动物自由公园对这是很奢华你知道吗我不但有自己的花园我其实是有一个一整座野生动物园
这谁敢相信这是个人这不是国家对而且他也是弄物他都是从全球各地自己弄来的没错所以这个其实是格西奢靡的一个具体表象第二点他其实男女关系也比较混乱在三代目格西这里他光是老婆就娶了三任更别提说在这个婚姻过程当中也经常去留恋这个烟花柳巷其实他的第一段婚姻仅仅维系了两年
太吓人了那第二段婚姻里面他虽然有育有长子继承人出生了但是他跟他的老婆就这个第二任老婆的婚姻早就出现了裂痕所以呢最后跟第二任老婆离婚了那当然这个长子也放在自己身边说是放在自己身边但其实交给了自己第三任的老婆管
那这个就会造成亲儿子跟后妈可能会出现一些意见不合等等的情况出现那这个时候其实我们就可以把目光放向斯代姆身上对在这里呢其实就是我们会发现家族传承到这里突然之间出现了一个裂痕那就是
儿子跟父亲之间就是因为这是一系列的婚姻各种各样乱七八糟的婚姻吧这儿子已经不在父亲身边了所以儿子跟父亲之间的这个关系啊四代这个三代目跟四代目之间的这个关系啊就开始错综复杂起来没错虽然呢这个四代目没有受到三代目格西父亲的关爱啊但是由于这种长子继承制四代目在家族事业上面其实还是从小受到了一些培养的
那么在 1963 年斯代姆呢也正式成为了我们称之为斯代姆叫个什么名字好叫三棍对因为就是他其实有个外号叫三棍大家为什么叫三棍呢三根棍子就是三根尖尖的棍子嘛因为英文里边三式就是 the third 但是三式是用罗马数字表示的大家知道罗马数字的三就是三根棍子所以他有一个外号叫做 three stick
就是讲罗马数字的三所以我们就把它叫做三棍好了亲切的一点就叫斯代姆三棍好了对对对斯代姆叫格西斯代姆叫三棍所以呢这个等一下就是它的名字还叫奥古斯特朋友们对只是我们用个尼称对吧那最后其实我们可能会梳理一版整个家族的这个名字一直归线可能方便大家更多去理解这个事
如果稍微有点混乱的朋友们可以去我们的这个节目简介我们会给大家梳理一个家族关系的图放在那里是的所以那我们说回三棍那虽然三棍跟格西父亲从父子关系角度不特别好但毕竟长子继承制度嘛所以呢他还是从小就参与到公司的运营当中了那么在 1963 年他正式成为了 AEV 的市场副总裁
那这个时候呢其实三代呢也安排了非常多的一些新闻的访谈杂志的访谈去采访斯戴姆其实希望通过这个举动去扩大斯戴姆的一个知名度那么当斯戴姆赞棍进入到了公司之后其实呢还是做了一些非常跟老父亲三代姆格西不太一样的事儿
第一个事其实就是在做精英招聘斯坦木认为公司不够现代化从而就开始招聘了很多 NBA 的人这种斯坦福的哈佛的 NBA 都是被他招过来的是跟着他的一些新一派的一批成员对所以其实在这里就是在三棍这一带已经出现了一个非常大的应该叫做里程碑式的分水岭因为前面三代它都是一个传承就是只是一代比一代做得更好一代比一代做得更大但是到了
三棍这里它的这个作风就跟以前完全不一样了我不讲 AB 传统的那一套我现在开始要有些新鲜血液我要年轻人的那一套对吧科学管理了对吧没错这点其实 Melly 说的非常好因为招聘了这些 NBA 所以实际上斯戴姆三棍也收到了这些 NBA 的影响开始去加速扩大整体的一个工厂规模那个时候它采用了一种叫做
预测式管理的模式啥叫预测式管理呢因为原来三代目二代目一代目在建厂的时候其实是根据整体的市场需求去进行的比如说今年的需求增加了那我明年是不是开始考虑要建厂呢可能是这种形式去建厂的但在四代目三棍的这个运营下面他们采用这种预测的形式他们会预测说未来市场的需求量的一个变化包括广告市场的一个变化包括供应链的变化从而去预测说我到底要在今天这个时间点上面建多少个厂
那其实呢通过这一套预测式的管理模式三棍发现说公司呢应该建立更多工厂这些工厂呢应该要再更激进的分布在其他的一些城市
那三代目呢虽然是美国第一个在公司所在地以外城市开设工厂的旧商我们刚才其实也提到了嘛三代目去做了一些激进的扩张但是呢经过 1950 年他开的这三间工厂迅速的扩张之后他也相对的变得谨慎了因为就像我们刚刚跟 Melly 讨论到的一样开一个厂其实投入成本太高了不确定性也太高了所以他非常非常谨慎反倒是四代目的三棍在这件事情上面比较激进
对这就是为什么我们说三贯开始要用科学管理的方法了因为对于格西来说格西还是在他的那个年代算是比较前瞻性的愿意花这么多钱去扩大产能可是他还是基于自己个人的直觉就是说我个人感觉上似乎好像应该开个厂了
扩大这么多的产能对吧但是那个三棍就比他要激进很多三棍说我们应该开 1234567 这这这这这这然后还计算给他看对吧我们要开多少场这个东西不是靠个人直觉而是靠数学模型
是的没错所以其实在这个阶段里面我们就能够看到斯代姆的三棍跟三代姆的格西之间其实在运营公司上面已经有一些分歧存在了当斯代姆的三棍提出要扩建这些工厂之后格西其实开始是不同意的但后来董事会还是支持斯代姆的这种科学管理预测的形式所以最终三代姆不得不同意所以就批准
扩建工厂了这个工厂扩大的这么一个例子其实说明了格西跟三棍之间在公司运营上面已经出现了一些分歧这个分歧逐渐的开始扩大了因为三棍他坚信格西管理的公司会折损公司的未来比如说在 1969 年的时候我们刚刚提到了非常大的一个烟草公司 Philip Morris 他收购啊就万宝路的啊
公司他收购了一家全美排名第八的啤酒公司 Miller53%的一个股份当时的 Miller 还是排名第八我们后来知道说他排名第二了但那个时候还是排名第八的但这个过程当中其实格西一点都不在意因为他觉得说 Miller 只占到了全美 4%的市场份额我们 AB 可是占到了 16%的市场份额了我要管他干什么但是三棍会认为说这是一个威胁
因为实际上如果 Miller 今天没有被 Philip Morris 烟草公司收购那 OK 没问题但是如果一旦被收购之后虽然 Morris 对于啤酒的运营经验没有那么多但是他在广告宣传上面以及渠道上面是非常非常非常牛逼的
对大家还记不记得在第一期的时候上一期我们讲可能这个麦当劳的故事的时候我们其实有提到一句话说当时的那个 RJR Nebraska 就烟草公司他有一句豪言说我们都能把烟这种有害的东西卖到千家万户我们什么东西卖不出去非常有自信非常有自信对这个自信就是建立于第一我们的这个销售网络非常强销售能力非常强第二做烟草公司我钱多呀这种公司就叫做 Deep Park
就是身口袋就是钱多所以我觉得三棍的当然三棍是我们 NBA 一派是的没错我们都知道三棍的这个顾虑是非常真实的是有一些前瞻性的是有前瞻性的对因为就是当你被你的母公司现在又有钱 Depocket 然后又有一个
非常强的销售网络的时候这个时候这家米勒公司就是我们潜在的威胁了对 没错所以在当时格西虽然认为这事不是威胁那三困还是认为威胁非常大的他们的分歧就越来越大了那在之后还有一个故事这个嫌隙更扩大了 1974 年虽然 AB 还是行业的第一位但是利润却远不如第二的竞争对手因为第二的竞争对手开始做了一件事就是他要降本这个降本降在哪降在原材料上面
同时它会缩短发酵周期从而去更多更快速的生产啤酒以供给消费者的需求在这件事情上面其实三棍跟格西又有了一些分歧格西会认为说我们不应该效仿竞争对手
去降低我们的原材料成本去改变我们的配方同时缩短发酵周期那在这个事情上面它其实跟一代目二代目还是一样的我坚决不改变我所有的配方坚决不改变我的生产模式但是呢在三棍那一档虽然不是三棍自己主动提出来的是它手下的一个 MBA 提出来的
他们这些 NBA 当时在想因为这些 NBA 嘛都是我们称之为的受过这个商业熏耗的一帮人所以他们当时想的问题是那既然竞争对手去降本了去提效了那我们是否要效仿我们真的要坚持原材料吗消费者真的尝得出来吗
那这件事情最后的结果实际上是格西发了非常大的火他把这帮 NBA 骂得狗血淋头认为说他们什么都不懂我经营了这么久这家公司对吧我们这么一个传承了这么久的企业我们的主要的产品就是百味这款啤酒你们竟然要瞎搞配方这是肯定不允许的所以最后结局就是把他们骂得狗血淋头甚至扬言要威胁砍掉这个 NBA 的部门那最后呢还是跟三棍握手言和聊了聊最后保住了这么一个部门
那当然呢最终验证了格西的观点是对的因为这个第二大的竞争对手没隔几年就由于经营不善被收购了对应该是洗礼吧我记得是对没错就是洗礼对吧然后所以是这样子的就是当时因为竞争对手他就疯狂的缺减成本然后所以他们才会在这个竞争势头上短暂的超过了 AB 然后但是呢为什么他们经营不善倒闭了呢就是因为他们削减了他们的这个原材料
然后当时他们在里边就具体的咱们也不解释了总之呢他们在这个原材料里边就添加了一些化学添加剂导致这个啤酒能够这是更快的出产因为格西不是坚持酿造的时间要那么久两个半月对 45 天嗯
两个半月吗两个半月我记得是两个半月我记得是 45 天那行反正非常久嘛对吧对对对反正就是说大家可以从刚才那么长的故事里面我们已经讲过了从一代到二代到三代其实他都非常在乎我们百味啤酒的这个酿造的周期酿造的原料酿造的一切所以到了格西这里他也是要坚持这件事情的然后洗礼啤酒就是反自道而为之他就用了所谓的现代科技所谓的化学添加剂所谓的东西大大的缩短了这个酿造的周期
问题就出在当时这个化学添加剂添加进去如果你在货架上待的时间比较久的话那个化学添加剂将会产生一些反应使得这个啤酒上面飘起了扣后的一层白沫想象一下这是多恶心的一件事情他们当时还招回了这些产品对他们招回了这些产品但是对他们的打击就非常大于事无补了于事无补
因为你没有一个好的产品能够卖出来的时候这个公司当然就无以为继了所以在这一条这件事情上还是说我们还是要踏踏实实的做产品对吧不能够就是这个走捷径走捷径只能在短期之内曾经他的势头猛到让 AB 都感受到威胁但是
再过几年你会发现最终还是要靠产品没错是这个样子的那其实呢也经历过这几次事件吧让格西跟三棍之间的嫌隙越来越大紧接着呢就有一个这个标志性的事件出现了让三棍更觉得说格西老父亲好像
不太愿意让他继位这个事件是什么呢是当时格西让三棍上位了但是上位的呢并不是担任公司的总裁而是作为副总裁
那么公司的总裁呢是由其他的一个高管担任的那这个时候就非常有意思了因为在整个 AB 历史长河中所有每一届的总裁都是 AB 家族人担任的这次首先出现了一次非 AB 家族人担任总裁那这个时候呢格西也还是作为 CEO 继续把持着整个公司所以虽然看似好像让三冠升了但整体的对于整个公司的掌控野马的缰绳始终牢牢的握在格西的手中
对我觉得就是格西当时不肯退位一方面肯定是因为公司的这个老派跟三冠代表了 NBA 的新派就已经有了很大的嫌隙了然后格西可能也不太信任说三冠你这一套不行对吧还是得我但是我个人觉得就是更大的其实是格西的性格是他就是不想退位然后他不想退位呢有一个很大的原因是因为他的那个奢靡的生活我们前面不是说了说了就是他有多奢靡对不惜花园也是动物园什么的
其实格西的这个奢靡的生活很大一部分是要由公司支撑的并不是他自己这个钱我们虽然 AP 家族就是到了这一代非常有钱但是他个人的钱还不足以支撑起一整个夜深动员一整个什么这个格兰特农场这个马场马叫各种就是
给大家讲一讲 AEB 的生活大概有多么的奢靡公司是租用他们的房子公园猎场马场等等的所以他们拿着公司付给他们的租金去做这些维护的作用然后呢他们有各种各样的豪华派对啊高级晚宴啊好车队啊保镖啊一大堆的服务人员啊我跟你讲就是一个 AEB 家族的人周边服务人员就是包括什么所谓的阿姨啊保姆啊保镖啊司机啊全加起来一个人要十个人服务
就是一个王公贵族我们说了 AB 像是一个帝国传承
然后公司有给他配专门的私人飞机私人游艇豪华办公室一旦这些东西就是他卸任了 CEO 退休之后这些全部都要由公司收回的这就是为什么格西不愿意退位上一期我们讲 RJR 那家公司的时候其实也是一样的 CEO 约翰逊他的这个奢靡的东西是卸任以后会失去一切所以他才会想尽一切办法要保住自己 CEO 的位置的
然后这个当然就是最后怎么说呢就是这个豪华的这些成本全是由公司出就说明公司在运营的时候至少是有很大的一个范围之内是可以砍掉成本的没错但他们仍然维持了这么奢华的生活这些钱全部都在这些奢华生活当中了
对但是你要知道就是除了格西刚才我们说的这个社民之外呢 AB 整个公司上行下效嘛他的这个也是生活也是非常顺利整体风气都会有问题对他们是一家啤酒公司对吧你说我们的我们的这个垂直整合没有问题就是铁路呀罐装厂呀这些都有道理餐厅也有道理但是野生动物园是个什么东西野生动物园
在这个垂直理念上是有什么关系对不对而且他们这个野生动物园还一发不可收拾就 AB 帝国后来你去过那个这是佛罗里达的海洋公园吗海里世界就是海洋公园也是他们家的不锡花园也是他们家的他们还有什么还有什么度假村影视城总之就是其实是他们个人的偏好的一个奢靡的产业那么大的一个产业其实都是他们家的
然后以及呢我们说的上行下效嘛就是下面的员工也过得很奢靡奢靡到什么程度呢公司最年轻的员工周末的时候要坐飞机去上 MBA 就是上那个兼职的 MBA 然后来回的机票都坐的是头等舱公司付钱的天哪
AB 的高管不是不光光是高管哦是高管的老婆们从来没有坐过商用飞机做的全部都是 AB 的专机这是可见 AB 这家公司从上到下是多么的说明啊
我讲这个点不光是为了说明格西为什么不愿意退位我还想说明是 AB 这么奢华这么铺张浪费营销费用这么的夸张的情况下它的 margin 还比 PNG 高 10 个点大家想象一下这家公司是有多有钱
第一有钱第二这个钱铺张浪费花到了很多跟商业经营无关的地方这才是使得 AB 越来越成为后面我们所说的鲨鱼的目标鲨鱼就是那些对吧华尔街想要用杠杆收购吞并你我吞了你我就可以把你的这个所有的这些奢靡浪费都砍掉砍砍砍把这些砍出来的钱拿来还我的贷款这就是怎么说呢分水溜溜转没错咱们能说一句活该
其实可以这么讲可以说是自找的因为你自己的日子过得越来越奢靡你也会成为鲨鱼眼中越来越大的目标没错那其实我觉得也 echo 就回应玛丽刚刚讲的格西对于这个江城的把控因为其实在几年之后四代目呢
终于坐上总裁了由这个副总裁荣升到总裁了但是实际上格西还是继续作为 CEO 霸职公司这个听起来好像没什么区别但你要想想这个时候格西已经 75 岁了 75 岁还在这家公司做 CEO 还不肯让他的儿子去继承这家公司不肯退位太可怕了但这个时候呢故事比较有意思的地方就又迎来了一个转折也就是在三滚
作为总裁的第二年格西人生中也发生了一件大事格西的一个小女儿因为意外去世了那这一个事情对于格西有个非常非常大的影响因为他特别宠爱这个小女儿因为也是他最小的一个孩子那由于这件事情其实格西整个人的精神状态以及包括心里面都受到了一些打击他经常来到公司的时候是整个惶恐不安的非常松散凌乱啊有
攻击性跟人们交谈的时候呢他心也在别的地方经常会说一些不经思考莫名其妙的话比如说在一场扩大公司产能的管理会议上面他竟然告诉大家说我们没必要去新建厂了我们只要提高酒的价格就可以了就卖给大家这样子我们就有更高的收入更高的利润
这个听起来是确实是有一点点就是胡言乱语对没错不讲商业不讲这个怎么经营公司胡言乱语那是瞎讲了当然不是啤酒提价不行但你这说的也太不靠谱了对吗而且你也不考虑当时的竞争状态也不考虑当时的这个消费消费者的承受状态也不考虑你自己的产能反正就是没有依据的胡言乱语没错
那再比如说呢在公司另外一场高管会议上面格西会带着他另外一个小儿子 22 岁的小儿子然后介绍给三棍以及其他的高层管理人员告诉他们说这个人是我以后的继承人我以后退位了要靠他上位这些胡言乱语经常发生在格西最后的这几年里面也就是因为这一系列事件三棍凭借着自己多年的实际以及格西这种近乎于老年痴呆的形式风格与董事会一起投票
格西最终 CEO 的这个大旗放下了由三棍正式掌权三棍其实也是真的就是我觉得他怎么说呢很有心机的一个人啊因为他在之前已经跟格西之间有非常多的这个争吵争执但是他能够放下自尊心然后做小福第一对吧然后就是隐藏实力这就是一场宫斗大戏啊隐藏实力然后表面上还会说爸爸好的爸爸你是对的爸爸我听你的
实际上他就是在暗地里面谋划了一场夺权大战然后就是在董事会这场董事会夺权之前其实格西是一无所知的
就是攻斗大戏直到最后格西不知道在召集的这场董事会上其实是要投票把他给投出去的对对对就攻斗一切的这个水到渠川那其实我觉得三冠其实也是非常的会抓机遇的对吗那他早不提这个事晚不提这个事正好等着格西大手打击会出现一些失态表现的时候最终提出来这个事情
让我们继续讲当三棍上位之后也做了一些非常成功的一些举措比如说第一个事情它会加大运动赛事的广告虽然在格西这个阶段里面他们也在赞助投资一些体育赛事也好或者说球队也好但可能更多的他们会把目光放在红雀队上面因为毕竟红雀队是从圣路易斯出来的跟 AB 还是有情感连接的所以格西始终把红雀队
当做他整个运动赛事赞助当中最重要的一笔那这个时候呢其实三贵会发现因为长期聚焦在红雀队上面让他们在其他的一些运动赛事上面丧失了一些主动权因此呢他开始会去做各种各样的对比分析啊去看说现在还有哪些运动赛事我们没有 cover 啊不管是大型的赛事还是小型的赛事那种非常偏门的运动我们也分分去赞助啊这里其实还有一个小小的意识吧就是因为当时他们受到了我们前面不是说了那个
烟草公司有钱的烟草公司收购了米勒吗然后米勒那个三贯当时就说米勒将来要成为我们的一个重大危险吗米勒确实就如三贯所预言就成为了一个巨大的危险因为这个烟草公司菲利普莫威斯实在钱太多了他们全球铺的这些东西
铺得非常的好然后米勒当时的广告做的也非常的成功就是他们做了一个叫做 Miller Time 然后呢就是针对蓝领工人 Miller Time 就是米勒时间嘛米勒时间的意思是他们营造了一些非常欢快的然后蓝领工人下班之后享受啤酒的时光所以那个系列的广告就让米勒的这个销量一直上升它对百万来说是一个很大的危险因为当时喝酒的主要群体也还是这些蓝领工人对然后听说就是米勒当时就米勒当时的老板就已经放出鞠躬说
大放厥词说我们肯定照我们这个势头我们肯定是要超过百位成为全国啤酒第一的对吧我们背后还有菲利福莫里斯这么大财团在支持我们据说当时格西的反应是 over my dead body 非常有名土匪我死了你要从我的尸体上迈过去才可能发生这种事情
他当时就是意识到说如果我要超过米勒就是如果我要打败这彻底的打败他不被他紧紧咬着的话我就是要在广告上加大投入这就是为什么就是他在各种体育赛事上他开始疯狂的撒钱然后据说当时是什么好像什么 14 支 NFL 的队他百位赞助了 13 支啥啥啥啥队 12 支里边他赞助了 11 支你打开电视大大小小所有的赛事哪怕你
说不出来的那个赛事基本上全是百威赞助这里要插播一个来自未来的时间线上来自未来的一个小后来有一个银行家去给百威公司去干活然后这个银行家那天谈完了之后回到酒店打开电视机他发现有一个他根本就不知道在比什么的一个比赛据他所说只是把弹珠打进洞里哈哈哈哈
就刚刚说的非常偏门的一些他说我不知道这个比赛在比啥可是我发现连这个比赛都是百位赞助的
所以其实三观不只是在广告这一边加大了非常大的投入其实它也像它的第一代伊代姆布什一样研发了一款新的啤酒因为当时其实正逢是说整个美国的群体开始更注重健康这件事情他们认为说传统的这种啤酒更容易让消费者发胖当时莫里斯他们旗下的 Miller 也出现了一款比较淡口味的啤酒主打的就是低卡这个事儿
很难想象对吧我们现在就经常说我们要减糖我们要低卡蛋皮吗对没错但在那个时候美国群众对于啤酒就已经开始有这种减糖低卡的需求了对其实从那个时候开始的一直到现在就是这个趋势没有改过蛋皮一直到现在仍然是占啤酒主力是的没错所以其实也是因为三棍
非常有也不能说前瞻力吧因为毕竟这个米勒已经出了这款啤酒但他其实洞察到了这个事所以最终他也推出了百威蛋皮而百威蛋皮一经推出非常成功再结合他前面这一些各种各样赛事的赞助百威蛋皮一年的销售额就达到 40 亿在当年非常厉害嗯
那当然了不管是先品研发也好还是广告也好其实都是他比较成功的一些运营举措那我们必须要说嗯在运营举措当中三棍他个人的一些 personal 的嗯行为也影响了整个公司的发展比如说他特别注重抠细节啊
它会针对于所有的成本支出项非常详细的去看哪个地方可以缩所以经过它的手 AB 发展的就更好了对其实三棍真的是说我们可以把它叫做一个细节控和控制狂吧因为三棍给大家讲几个小细节大家就明白三棍是多么的在乎这个细节就是比如说曾经有一只广告三棍看了以后它要重新拍摄为什么呢因为它说这只广告里边的马太瘦了
就是他是一个非常好疯啊对非常癫的人然后呢再比如说他到他们不是有一个经销商的餐厅吗 AB 下面也有餐厅他每到一个餐厅第一件事情就是要看厕所干不干净他就
他就觉得如果一个餐厅的厕所不干净的话这个餐厅也就不干净就是检查到非常细我们上一期不是还说过麦当劳在这个厕所里边就是分拖把红蓝黄对分颜色而且分时间对吧怎么就是在清洁方面如出一辙细节控然后以至于你知道后来高管们知道陪三棍出去出行要注意什么你知道吗高管们都知道要穿套鞋为啥呢因为餐厅非常的害怕
餐厅非常害怕三棍然后每个餐厅都要打探到三棍来之前要拿大桶的水把餐厅的每一个角落洗刷干净因此高管们陪着三棍踏进餐厅的时候餐厅的地板永远是湿的太可怕了所以高管们要穿套鞋
还有就是比如说就是他们不是有那个 focus group 不知道大家知不知道 focus group 是什么就是调研小组叫了一群调研小组那个调研小组一共就只有十个人然后呢他们就讲了就调研了一些东西三棍听到里边有一个人在把百威的一个酿酒的工序说错了
然后呢他就要跑去纠正别人他高管手下就提醒三棍说你为什么要去一个调研小组里面去纠正这个人呢你听他调研的内容不就行了吗他不行三棍足足 lecture 了一个半小时他
我来给你们讲一讲百威公司是怎么回事百威啤酒是怎么回事我们的酿造工序是怎么样怎么样的所以从一个 focus group 变成了一个讲课这么样的一个形式对他就是把这十个人足足讲了一个半小时当然讲完这一个半小时之后这十个人就成为了死忠的百威粉但他作为一家如此大公司的老板
他要给一个十个人的小组讲一个半小时就因为他受不了别人讲错一个细节那可见这个三棍这个人有多么强迫症了没错但确实也是因为这些强迫症也好或者抠细节也好把百威捧到了一个行业非常高的一个地位不过如果我们回过头来现在看在这一段过程当中三棍其实也做了一些失败的
第一个事其实是多元化的业务当然我们前面也讲了一代目也做多元化的业务对吧它整合垂直上下游的产业链但是在三棍这边它做了一个非常失败的事情因为在那个年代其实美国的啤酒行业已经慢慢的开始走向成熟了消费出现了平缓你想要再增长的话是一个比较难的事其实更多可能是说同行之间的竞争而不是说有新的人群出现我可以再提高我的市场份额并不是这个样子的但在那个时候其实三棍开始售卖一些小零食了
确实好像听起来是说也合理毕竟啤酒要有一些下酒菜对吗那三贯其实做这些小零食也都是这些咸口的小零食确实是比较适合在喝酒的过程当中去搭配使用的那这两个其实不管是啤酒角度还是这种咸口小零食的角度双方都会有一个互相促进的作用存在这个决定其实我认为是没有什么太大问题的但它更大的问题是在于说
把小零食的销售这件事情把它整个压到了它的这一部分的啤酒分销商啤酒分销商上面这个经销商上面那当然长期以来经过三代目二代目的运营 ABG 公司跟啤酒经销商也建立一个非常非常良好的关系长久以来这些经销商也一直帮助百威啤酒去售卖的
这个更好更多地方但在三棍的这个决策下面实际上这些啤酒经销商也要开始去卖零食了那这事其实是一件比较可怕的事情因为第一个其实这些经销商并不知道零食该怎么卖它跟啤酒还是有点不太一样的其实从经销商的视角来看他们也分不清楚主次我到底现在应该是要主打百威啤酒还是百威蛋皮还是你这些这个小零食他们也没有什么太多的头绪所以因为这个举动导致了
公司的一些业务聚焦放在小零食商身上同时在配合着在这个时期整个美国的啤酒行业发展的不是特别好 AB 在这个期间其实也是受到非常大的冲击的对就是等于说经销商已经不知道我的重心不知道怎么把这么多的产品给他卖出去因为所有的产品都压在我的心上了
AB 虽然受到了一些影响但是他依然还是冠军这也是三棍比较厉害的地方第二件事情我认为他做的可能相对来说没有这么敏锐的事情也就是全球化这个事其实我们也前面提到过了米勒被 Morris 给收购了在全球化这个过程当中米勒又被 Morris 给卖出去了卖给了另外一家南非的啤酒公司 SAB 这个时候他们合并叫做 SAB Miller
一经合并他们就成为了全球第二大的啤酒集团在 AB 之后虽然如此 AB 不是一家全球化的公司它只在美国本土消化这件事情跟这些在不同地域的啤酒公司合并肯定还是有些区别的因为美国一旦啤酒行业出现了饱和 AB 想要再往上走就非常非常难了对就是 AB 当时本
提出了一些目标说我要占全美占百分之多少的市场分和 50%他说我要占完 50%以后我要占 60%我要占 70%其实很多行业专家分析过说你后面的这个数字就没有意义了因为你一旦占到某一个市场分和之后就说明美国的啤酒市场已经饱和了饱和了没错就没有办法再往上了
当然我们说三棍其实也不是在全球化上面什么事都没做但是比较保守一般啤酒公司在那个时候希望做全球化这个事情都主要是通过一些收购并购的手段去进行比如说我们刚刚提到的 Miller 跟南非的 SAB 合并成了 SAB Miller 但是在三棍的视角下面他觉得说我不应该去做收购并购这个事其实我可以做的事情是做其他啤酒品牌的一些股权投资
那比如说在 1990 年代末的时候其实 AB 就拥有青岛啤酒 10%的股份了就我们很难想象青岛啤酒背后的普通竟然不是中国公司而是一家美国公司那再比如说墨西哥最大的啤酒公司 Modelo 就是刚才说的克罗大的那个没错在那个时代下是被 AB 拥有 37%的股份那当然这个股份后面更加的提升了我们之后再说这个事那再比如说巴西第二大的啤酒品牌 Antarctica
10%的股份也在 AB 的手上 AB 当时应该哈尔滨啤酒也投了的就是青岛啤酒跟哈皮都投了是的是但是我具体没找到那个到头的股份虽然就是我觉得就在这一小点上也就是说提前这么久就在中国布局这件事情上是 AB 在传说化中比较有眼光的唯一唯一有眼光的我觉得其他的地方就做得很差了
那这个时候呢除了我们刚刚讲到的这种投资形式其实全球蜂蜜的主流的还是收购并购的形式除了 SAB Miller 以外包括意大利的荷兰的等等的一些啤酒公司都在疯狂的进行收购并购那我们的另外一个故事啤酒巨头 InBev 那边其实也在积极疯狂的进行一些收购并购那到底有多保守呢就是懂
董事会都出面了告诉三棍说我们需要去做一些收购并购我们需要去做一些全球化美国本土市场已经饱和了我们需要向其他地方扩展但是三棍依然不同意三棍就非常像我早期因为我当时不是在投行吗然后当时也接了很多国企的客户其实三棍我觉得非常像有一些当时我接触的国企的领导因为国企当时也很有钱也很想要去海外并购就是并购一些非常优秀的资产
但是当时他们就咨询我就是我就给他们谈整个并购嘛他们就说我们不想买这个整个公司呀我们只想买比如说 51%的股权当时我就非常的惊讶因为在美国我们不想买 51%的股权我们就要买全部都买下来然后才能够融入到我们自己的资产
然后我就问这些领导说领导们你们为什么就只想买 51%呢你们又不是缺钱领导们说没有经理层可以派过去呀
然后我当时就就是给大家科普一下不需要派经理层就是因为在并购合同里面你完全可以签经理层必须要留下来十年二十年或者就跟经理层签一个条件说我必须要把新的经理层带出来之后就是所以就是领导们的顾虑是这不就是给自己找了个借口吗不是借口就是领导们是真诚的以为我买了一家公司之后我就得派我自己的自己的人过去接管这个也是可以理解的我觉得这个三贯其实可能太
不一定是完全一样的想法但是可能三棍当时的对并购这件事情的想法也就像某一些当年就是不熟悉并购的那些领导们一样就我完全不明白并购大概是个怎么回事我个人觉得三棍其实还是对于 AB 抱有着一些
能持续经营下去并不断扩大规模的一个自信在的我觉得也是一种傲慢吧一方面是自信另外一方面是我觉得他就是不想去关别的品牌就是我愿意持股然后但是你们自己好好经营替我打工但我不愿意就是拥有你们然后去做一些并购之后的合并是在这里我们前面不是说过垂直整合和水平整合吗其实水平整合就是有一点像现在这个并购潮就是一种水平整合
水平整合是一个行业发展到后期必须要经历的一件事情就叫 consolidation 当时其实三棍到底在收购并购这件事情的态度有多坚决呢就比如说其实很多情况下管理层会管理层董事会或者管理层会带着其他公司的一些报价一起来跟三棍去谈其实都已经谈好了第二天可能就要签字了结果到第二天的时候三棍会突然冲进来告诉大家说这个价格我接受不了 110 太贵了我只能花 51 买
最后这个丢就破灭了对我想起来了就是三贯其实可能他反对并购的最大的一个原因还是觉得所有其他啤酒公司都不值钱没错我不愿意但是这也是侧面说明他有多么不了解并购因为在并购你要对方放弃控制权你都是要付溢价的一旦付了溢价这个溢价基本上平均来说是 30%起那么这个价格当然是很贵的因为如果三贯并不了解并购而是从企业的实际价值出发的话他就会觉得
买贵了没错但我觉得就是这个点其实挺重要的就是行业一旦进入到 consolidation 也就是进入到合并整合的阶段你是不能够错过机会的我觉得这是一个不可逆的过程你终归还是要走到这一步的第一是不可逆就是
因为资源是有限的一个行业当这个行业越发趋近于饱和的时候那么我们就没有新的领域可以新的领地可以去征战了我们接下来就要开始互相厮杀了在互相厮杀的过程中于其内部不断的去耗费无意义的资源不如我们互相之间合并起来一家一家的合并
合并在一起并不代表我消失了而是代表我成为了更大的集团的一部分让大家一起把这个对吧就是成为一条大鱼然后把其他的小鱼小虾给吃下来所以其实一旦行业进入到合并期我们其实大家都很熟悉就是一开始的时候有多少家共享叉叉叉
到最后剩下多少家共享茶茶茶以及一开始的时候有多少就这个大家很熟悉吧行业一旦进入到并购的阶段最后剩下来的也就是几条大鱼而已所以如果你一旦在这个过程中不够快速成为大鱼你就将成为大鱼的目标没错是这个样子的
那除了刚刚讲的这个我们就还是回到三棍做的这些比较失败的事情上面除了刚刚讲的多元化的小零食除了全球化这个举措的失败其实还有一个非常大的失败这个不是在公司层面或者说虽然在公司层面但是也跟继承层面有点关系的也就是他开始推举五代目上位了那这个比较具体的例子是什么呢是当时在三棍这个经营的过程当中他们急需一个新的
广告形式能够更好的去 target 年轻的消费群体那这个时候他们其实聘请了一家广告公司那这个广告公司当时给他们出了一个主意这也是非常经典的百威广告当中的其中一个就是有一只小青蛙在那边呱呱呱呱呱呱呱的叫不是一只是三只三只小青蛙呱呱呱叫但呱呱的是什么内容呢它呱的是百威大家可以去搜一下那广告特别无力就是百威一贯的无力头是三只青蛙一只是叭另外一只是哇
最后一句是啊没错啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊
对对对没错在这种情况下他都笑了对吗那这个广告其实最后是非常非常成功的只是在三棍宣传推广这支广告的过程当中他其实没说这是一家广告公司的主意而是说这是他未来的继承人伍代木他是说了广告公司的主意但是他把这个功劳给那个伍代木他是这样宣传的就是 AB 有自己的公关公司 AB 的公关公司的一个重要任务就是要培养继承人给把继承人的名声给培养起来
所以这家公关公司决定说是伍代木在办公室里面跟三棍争论了三个小时终于说服了顽固的和年老的三棍采取了一支年轻人的广告从此开辟了百威新广告的天下但是其实后来很多年之后露出来的信息证明其实根本不是伍代木说服的伍代木当时是公司的广告总监
不需要五代目其实是三棍自己已经被打动了的所以就是这个功劳是公关公司按照宣传上故意给五代目去营造的并不是五代目真正慧眼识珠识别了这个广告然后才起来的
那其实在三棍运营的过程当中就虽然有成功也有失败但整体来讲三棍这个人其实还挺耐人寻味的对吧对就是我觉得到这里为止大家可以听到说总体来说我们讲的还都是他好的一面就他好在我们虽然说他的商业才干其实不一定比前面的三代更厉害因为我们已经讲过一代在那个年代就知道垂直整合而
二代经历了一战和禁酒令对吧然后还知道跟总统打这个经济牌才上位的然后这个格西其实也有自己的商业我们评价过他是一个商业权才是的他从运营开始从产能开始一直到这个体育比赛广告体育赛事这些都是他的电视广告都是他
所以到了三棍的这一代呢其实三棍本身虽然也有商业才能因为他就是搞 NBA 那个科学管理那一套嘛可以说格西是格西那个年代的最适合的 AV 的领导人三棍是三棍这个新的一代的最适合的领导人因为他已经上位新的年轻人的那一套数字的那一套数字模型的那一套经济学家 NBA 的那一套了
而且三贯这个人就是在商业才干上其实三贯这个人是很合适的以及三贯这个人最大的特点是他真的是一个工作狂就是这五代里边只有他是工作狂
你看以格西为例啊格西虽然也是为公司前前后后按前马后做了很多事吧但是他自己有一个奢华的生活对吧他经常在农场里边猎场里边然后公园里边看看鸟打打猎他其实是有自己的生活的但是三棍这个人吧他就是公司公司就是他这是三棍这个人最大的特点就是他完全的跟百威融为一体
然后他的别人的 PPT 上如果有 300 个数字是不是已经很多了三棍的 PPT 上有 4000 个数字一页啊为什么有 4000 个数字呢因为三棍记得住几乎所有的数字所以高管们跟他开会的时候不得不准备所有的数字以备他查问
万一要是高管说说到了一个数字三棍立刻会制止他说我知道我昨天听说这个数字跟你说的这个数字之间差了 10%然后再一查绝对是三棍队他就强迫他就知道厉害到这个程度工作狂到这个程度然后三棍是会去翻垃圾桶的人作为一个大财团的老板他翻垃圾桶干啥呢他要看那个垃圾桶里边的啤酒瓶上的过期日期
他如果一旦发现这个啤酒罐的过期日期已经超过我的要求他就要去找那家餐厅的麻烦了你知道吗在餐厅后厨后面的垃圾桶里面翻啤酒瓶你想想看三棍是一个什么样的形象据说还有一个小插曲说有一个广告公司他每周都要去陪三棍去谈一个广告创意
然后呢有一年在圣诞节马上就到了他们还被三棍叫去谈广告创业然后这个公司老子不就觉得三棍有点不尽情理了吗他们就特意在那个专机上安排了一个小礼物就是一个唱诗团就是那种咱应该怎么叫来着就是大家在美剧里面经常看到上来拉着小鸡亲给你唱歌的那个他们安排了三个圣诞送歌团吧
那他们藏在飞机的壁橱里边然后他们已经跟这三个人说说三棍这个老板吧他的注意力非常的短你们一共只有 30 秒的时间 30 秒内必须要唱三支歌也就是说 10 秒钟就要唱一支歌然后唱完了就马上撤好他们已经很了解三棍了吧
结果呢就是上了飞机以后三棍第一句话就是 Let's get to work 就开始工作吧然后他们就开始寒暄说啊圣诞快乐啊我们给你准备了一个礼物啊然后这三个人从壁橱里面跳出来开始唱圣诞歌
唱完了第一支歌就十秒钟三棍觉察到第二首歌马上要开始的时候立刻在这个间隙打断说 Let's get to work 就是三棍就是这么一个人所以其实三棍对于百味的意义在于我觉得他是第一个现代化科学管理以及数字化以及精细化去这么钻摳每一个细节摳运营的这么一代领导人当
当然了就是三棍有一个非常致命的弱点除了 Mark 刚才已经讲了他就是有很多失败的举措三棍还有一个致命的弱点是他从性格上来说为人上来说是远不如前几代领导人那么的 charming 就是那么的迷人或者是因为百威说过了交朋友才是我的生意对三棍来说交朋友不是我的生意啤酒才是我的生意交朋友不是我的生意嗯
人家说这个三棍就是只有两种脾气只有两种情绪就是 pissed off 和 suspicious 就是要不然就是发火要不然就是怀疑然后三棍有一个老臣子忠心耿耿跟了他几十年就等于说是扶植他上位尤其是在当初他把格西逼下台的时候是非常支持他的一个老臣子三棍就是因为自己想要老臣子的那个位置他本来已经把这个总裁的位置让给老臣子了他就是想回来
重新掌控这个位置然后他找了一个理由说这个老臣子就是贪污你知道吗然后就把这个老臣子赶跑了非常绝情就是三棍是一个极其绝情冷酷幽闭恐惧症离开人群的人就是他的人生就是这家公司没有任何人的存在所以从三棍这样的一个
性格来看的话自然而然我们可想而知他对于他的妻子也好孩子也好也注定的说可能会走原来格西的老路对孩子没有那么关爱对但这个我觉得就是怎么说呢虽然三棍这个人听起来是非常讨人厌的一个人吧但是我们有时候也觉得他很可怜因为他就是格西离婚对吧没有在父亲就没有得到父爱然后但是又要培养成家庭继承人可能是在扭曲的一种关系中长大的这么一个人了
然后他后来不是夺权了吗他跟他父亲就是格西之间的关系其实一辈子都没有收复的没错没错你说他们十几年都不说话最后确实在格西去之前说话了是因为格西当时老年痴呆已经把夺权的事情给忘了对这里还有一个很搞笑的小细节说是当时他的妻子苏三后来就离婚了吗
然后他在 09 年的时候被奥巴马政府任命为美国驻英国大使馆的大使但是苏珊这个人是没有任何外交经验的然后人家就戏称说为什么奥巴马相信苏珊呢因为苏珊在格西和三棍这两代人之间外交了十几年就是
他们父子关系之所以没有走到更恶劣就是因为苏三对就很有意思所以真的就是我觉得三棍确实是非常复杂的一个人对没错那其实三棍的这种性格还刚刚讲这种容易被 peace off 容易 suspicious 性格其实我觉得除了在工作上面在家庭氛围里面也是这个样子的那这个时候我们就顺其自然的可以聊到
三棍之后五代目的一个故事了那其实呢像三棍他经历从小离婚啊对吧然后不被关爱啊其实我们想当然会觉得说哎那三棍会不会因为这样的一个原因啊就让他自己的家庭有更多的温暖但实际上并不是的啊
三棍本身的啊这个长子我们五代目我们称之为他是个花花公子吧那花花公子呢实际上一开始也是跟着呃这个呃三棍的离婚的老婆的但是后来再被招进了 AB 公司的那在这一段离开父亲的过程当中实际上也造成了这个花花公子人生游走一些弯路啊
其实我们为什么称之为他花花公子因为他从小也是流连这些烟花柳向啊缺乏父亲关爱但问题是什么呢他又有钱对吗所以呢有钱再加上啊这个放荡不羁的性格就很容易产生一些问题所以他从小呢就是一个问题制造机甚至有一些犯罪的事件出生这个其实我们说这个呃
伍代姆花花公子吧身上其实背过两条人命那第一条人命实际在他非常早的一个时候 19 岁就背上了一条人命当时是个什么情况呢他带着一个女伴从酒吧要回家那在这个过程当中发生了车祸
副驾上面的这位女孩子就不幸地身误了而伍代姆花花公子只是受到了一些情伤没有那么严重那伍代姆花花公子呢当然立刻被送往了医院做个上的检查嘛那在这个过程当中呢警察也会去调研这个事就发现了一些什么问题呢就是到底这起车祸是属于一个无心之事是一个事故还是真正的
酒驾警察也会想去取样对吗我要提取你的毛发提取你的血液那这个五代木花公子自然不愿意自己身上被提取这一些毛发跟血液的那警察有什么办法呢没办法我只能去医院去提取血液结果发现这个血液样本在医院不翼而飞了
那为什么不翼而飞呢这个呢我们也不做过多的揣测但是大家懂的都懂没错就是这个样子所以其实在五代木花公子身上发生了一系列就在他早年间发生了一系列荒唐的事情那其实也都是通过 AB 家族或者说这个 AB 家族当时的这个掌控人三棍花钱去摆平了很多事
而且就说三冠其实就是一个非常就是被父亲忽略的儿子因为当时格西离婚了早早就已经不理三冠除了培养他做继承人之外其实没有什么特别大的父爱就又重演了一遍也没有养在身边对 伍丹木真的也是重演了一遍但是伍丹木尤其又比三冠更可怜因为三冠养成了一个非常阴郁的幽闭恐惧症的不跟人交往的要不然就是 piss off 要不然就是 suspicious 的性格
但是五代木养成了一个怎么说呢比三棍可能没有那么的生硬他就是一个非常渴望父爱的孩子他在一次采访里面曾经说过说我房间里面全都是爸爸的照片不是爸爸的照片就是我和我爸爸的合照然后我如此渴望我爸的爱以至于我妈进来了以后都问我说那我在哪儿哈哈哈哈
没有任何一张就已经到了这种病态渴望父爱的对然后他一边非常想要他一边其实是心里很 bitter 的很苦想要得到就是想要指责父亲不爱自己但是一边又不相信父亲不爱自己所以他就说我爸也是爱我的只不过他对我的是所谓的是 tough love 对吧但是 tough love 不是真的爱对不是 love
没错 但其实说回来我们不管三棍对于他的五代目花花公子到底有多爱我们可能不知道但从后续的一系列故事当中其实能感觉到可能更多的还是希望五代目花花公子作为一个继承人继承整个 AB 家族的生意就在这个过程当中 2022 年三棍就宣布了说五代目花花公子可以正式上位成公司的总裁了
但这个时候其实三桂已经退位了那退位这个 CEO 呢没有交到五代母花花公子的手里面而是交给了另外一个非 AB 家族的高管这个事其实又重演了一遍因为当时在格西身上其实上没有把 CEO 给交出去只是把总裁交给去了但这回是把 CEO 交给非 AB 家族的人管理又是开天辟地
没错头一遭但其实呢这件事可能我们看起来是觉得有点不可思议但在很多的这种商业周刊上面认为这件事情还是非常靠谱的原因是什么东西原因是因为五代木花公子之前这种种种劣迹嘛对吗就他的名声
是五代里边最差的一代就上位之前是最差的一代因为刚刚麦子姐姐讲过虽然我们说是长子继承制对吧但你这个长子如果不堪重用的话我们还是有一些谁行谁上对没错我们还是有些备选所以当时这些商业周刊把这种任命称为堪比英国皇室继承制的精妙安排因为五年之后上位的 CEO 就满 65 岁那 65 岁呢其实也要退位了那这个时候伍代牧就可以顺顺利利的继承
CEO 的位置当然这事也得看对吗我给你五年的时间如果五年你达不到 CEO 的水平那我就换个儿子换谁都一样对吗那如果你能达到那你就继续担任 CEO 意思就是说其实就是说三棍他一直到 65 岁退位的时候先交给伍代姆对没错但是呢三棍的另外一个儿子也长大了哎
不是不是不是是三棍县已经 CEO 卸任了交给一个非 AB 家族的管理人这个安排这个安排是等他五年之后退位了可以交给五代木但是同时他的另外一个儿子也长大了所以如果五代木上位之后他做得不好那么董事会可以再重新选一个 CEO 从别的这个皇子中
选择能干的再上位因为我觉得这事也巧因为他的另外一个儿子在那个时候其实 25 岁嘛那你说 5 岁就 5 年之后 30 岁其实确实可以作为一个继承人了也不会说太太太太过于年轻也合理所以其实这个安排还是挺巧妙的
那么呢在这个伍代木花花公子吧作为这个公司的总裁之前其实 AEB 已经占了整个美国 50%的市场规模了远远超于第二位 Miller 其实这就是前面我说的就是三棍是一个复杂的人三棍之所以就是他的才能不一定有这么的天赋但是他确实通过他的 call 把 AEB 的股份从 27%吧应该是左右一直拔到了 50%
还是一个很大的创企非常非常厉害因为要知道那个时候美国市场其实已经趋近饱和了就行业整体的平均涨幅 2%但 AB 涨了 16%非常非常厉害了但是就在这个伍代姆花公司上任之后公司的
公司立刻开始出现了下降这公司不管是销量也好股价也好都开始出现下降那同时他们所有的啤酒品牌里面最著名的我们熟知的百威啤酒的销量也下降了那当然我们必须得公平的说哈这个时期美国的啤酒行业确实是进入到了饱和期不过呢五代目华华公子也做了一系列让人有点匪夷所思的这个事情吧不是火中不是这个雪中送炭而是雪上加霜有点这个感觉
那五代木花公子到底做了什么事呢第一件事情他抛弃了百年的这个品牌百威跟百威淡啤你们刚讲嘛就百威做的非常成功那后来百威淡啤也做的非常成功但是在五代木手里他其实有点摒弃了这两个啤酒为什么因为他个人觉得说那美国啤酒行业已经很难再涨了嘛对吧那这个时候我是不是应该开发一些新的啤酒呢所以他重金研发推广了一些这种烈酒包括朗姆酒
那伍代木会认为说这是一种趋势但是实际上在很多的这种分析专家行业专家的眼中看起来这个事并不是一种行业趋势而是可能是一个短期的小风潮小旋风而已而且烈酒跟啤酒说实话就从生产到经销到一切到终端销售的场景都不一样你这个打的这个品牌广告也不一样嘛对吧我们想想中国的白酒其实也是烈酒嘛那这些白酒啊茅台怎么打广告的咱总不能说一边看题
比赛一边喝烈酒对是啊这也太不合理了对吧所以其实这个赛道在伍代木看起来好像很可以的但其实在很多人眼中看起来这都不是一个特别好的赛道而且伍代木也缺乏运营这些这个烈酒的经验嘛对而且很多人就是说伍代木之所以研发烈酒并不是因为真的是战略考虑而是因为他自己喜欢喝烈酒没错是是是从小就喜欢喝烈酒嘛对吧这个啤酒然后就烈酒啊这个酒精含量越来越高就是寻求刺激的一代画画工资没错那确实啊如果我们从最终结果来讲他做的这个事儿
搞烈酒这个事情最终呢对公司还产生了非常非常重大的一个影响的那 AEB 的总销量下降了 200 多万桶因为他把更多的时间这个放在了搞烈酒这个事儿而忽视了原来的啤酒那这个时候公司的利润也跌了 18%就是十年以来十年以来从这个三棍到这个伍代莫第一次公司史上出现这么大规模的一个下降
除此之外呢这个伍代木做了另外一件比较有意思的事情就他跟另外一个啤酒品牌去做合作了这个其实也是很难想象的事情对吧那如果你真的对这个 AB 这么 proud of 你的家族 proud of 你的啤酒你怎么会跟另外一个啤酒品牌去合作呢那这个合作是什么东西其实是当时的另外一个啤酒巨头 Inbath 他在欧洲然后在南美这个地方那如果他要进入美国的话那他需要找一些营销的就找一些产品的渠道
所以就成为了另外啤酒公司的经销商没错可以这么理解这个事那这个事情也让这个老父亲三棍非常的火其实就是短视吧因为 AB 的经销网络非常的发达你要在这个上面增加一些收入去经销别的啤酒也无可厚非但是放长线看在这个经销的合作
过程中可能会被对手获知什么样的信息对 获知一些商业机密我知道你经常网络怎么搭建的我知道你除了卖我这个啤酒你还卖什么其他的啤酒我都可以看到就是后续很多事情没有想吧就是只想到第一步没错 其实我觉得当然我们必须要讲我的 M5 上来之后压力其实也是挺大的但确实他的眼光不像之前的这几代 M5 这么长远我只能看到说我现在出了一个利润下降问题我通过这次合作我就能利润上来了他就是这么想的
但其实不具备这种长期的一些战略远光那伍代牧作为这个总裁位置也做了五年之后确实他也顺顺利利的终于当上了 CEO 只是这个 CEO 屁股没坐热因为他是 2006 年这个三棍提拔为 CEO 的我们前面最开始就说过我们 2008 年发生了一件分水淋湿的大事件就做了两年真的是屁股都没坐热但我觉得就是跟
三棍一样啊五代目这件事情其实也是一件复杂的事情我觉得五代目呢是一个很可怜的孩子就是整个故事里边虽然他自己本身肯定也是不学无术没什么成就但是话又说回来就 AB 的至少最近的三代就是三四五三代他其实都是从玩裤子弟开始的因为他们已经是一个非常富有的家族了
然后他们前面我们已经说过了他们过着像英国皇室一样虽然不是没有皇帝的实权但是像皇室一样过着王族的生活然后所以这个里边他们就离真正老百姓的生活距离已经非常非常遥远了
在这样的家族里边又有各种各样的女人对吧就是快车快飞机快女人的这么一个环境下长大的孩子然后从三棍开始三棍就是一个缺爱的受害者
那我觉得伍代牧这个小孩也是另外一个缺爱的受害者而且这个缺爱可能比三棍还要更加多一点因为三棍的性格就不像他爸格西那么的温暖是的是的是的然后以及呢他们的这个整个 AB 家族近三代的花花公子的这个历程都终止在他们正式加入家族公司开始接管这个重大责任
也就是说家族已经习惯了你们出来的儿子先出去混一阵然后闯下一堆大祸然后玩够了回来但是一旦进入公司之后他就开始专心的搞公司的事业格西是如此三贯是如此然后所以我觉得三贯其实心里面内心相信五代目也是但实际上并不是这个样子的但我们不知道
就是我们公平的说也许给再给十年再给二十年五代目就是从我们目前看到了来说五代目是接不了大任没错但是我们退一步公平的说也许也可能谁也不知道因为在格西当初也是很荒唐的三棍自己加入公司之前也是很荒唐的我觉得三棍正是因为自己加入公司就旁人评价他像变了一个人一样所以他相信五代目也能够像变了一个人一样
我个人不会那么乐观对于五代目这个花花公司因为实话实说这个经历还是不太一样吧它比三贯要更惨一些那同时它确实年少轻狂也做了很多的这个措施这个真的是比起前面几代目都要严重的这个措施但我们也不知道因为到了五代目的时候信息更加的发达了也许是
你知道吗也可能明白明白是是是我们不知道而已我们不知道而已但我有看到另外一个报道就或者另外一个信息有提到就是说这个伍代穆奇加入公司之后至少在接任 CEO 之前
他很长的一段时间里面没有出过大事是吧但是出过很多小事这也不能叫什么小事了你说他荒唐也不算荒唐他每周都会在自己的房子里面搞派对每周如此每周如此从不停歇所以听起来他总体来说是一个接不过大任的王库兹弟但我们公平的说我们也不知道也许假以时日随着他的越来越成熟或者随着他爸的退位
他真正有了自己的自主权也许公司的这个责任放在他身上以后他会迅速成熟起来成为一个过得去的领导人吧那只是天不随人愿对吧屁股还没坐热没有给这个机会是的
所以到此为止我们已经讲完了 AEB 公司五代的故事从我们第一代的这个对吧开天 PD 垂直垂直整合的一代老爷爷这个到了一战二战到了禁酒令到了这个格西身上的体育赛事的宣传到了三棍身上的 AEB 成为全美所有体育赛事大部分就
叫不出名来的体育赛事的赞助商现代化的管理模式 NBA 对吧进来了现代化的管理模式以及到了五代目这个接不过大拳的公子福不起大斗我们已经讲了足足五代一百多年的故事了所以到 2008 年 AB 的命运将迎来一次非常非常具有转折性的时刻那这个故事我们就要留待后面再讲了运之后事如何且听下回分解
那么下期节目依旧是精彩分成下一期节目我们会讲讲这个故事当中 2008 年的转折到底是什么以及这个故事当中另外一个非常重要的角色另外一个啤酒地铁的崛起另外一个大帝国的崛起好的那希望大家喜欢我们这一期的节目的内容如果要加入我们的听众群的话请在节目的 show note 就是说我们的播客简介里边去找加入的方法
以及我们在这里也希望能够召集大家去跟我们一起看上一期节目的相关的一部电影叫做大创业家讲的是麦当劳的创始人的故事具体怎么跟我们一起看这个电影呢也请大家在 show note 也就是我们的节目简介里面去找那我们就下期节目再见了下期再见拜拜