Deep Dive
Shownotes Transcript
it's easy to see how everything is loosely
嗨大家
嗨大家好我是嫌疑 MelodyHello 大家好我是 Mark 我们这一期呢不是一期正式的节目是因为国庆假期快到了然后呢我们发现后面的节目已经难产到本来准备是假期前给大家出的但是已经难产到了可能一定要过完假期才能够再出下一期的节目了因为再过两天我们周五都已经放假了你周五也放假了我周五也放假了我们周五白天还要上班待会晚上就放假了然后我们要放 16 天所以
所以 16 天之后所以我们 Ready Go 的下一季节目可能是要 10 月中以后才跟大家见面了所以就是因为我们这个 Ready Go 的栏目其实也被很多小伙伴催更催更嘛但确实由于很多因素难产所以这一次我们也想说中间我们给大家穿插做一个番外篇就是也跟 Melody 聊聊我们最近的一些体验可能跟商业有关的也可能跟商业无关的
嗯对那当然上来就要先给大家解释一下为什么我们的节目难产了本来我们一开始的时候确实想的很好就是每两周一定要更新一期的就以为自己肯定能做得到好但是为什么在最后这两期就偏偏就是这两期难产之前你看我们安然的那一期特别特别难但是我们也是顺利的把它给做出来了嗯为什么先这个
偏偏卡在这儿了呢对我们先讲一下就是我们未来两期的一个计划其实有一期是这个跟迪士尼相关的另外一期是跟这个 08 的经济危机相关的那我们先说这个迪士尼这一期吧就是我们一开始会觉得说迪士尼这个东西应该挺有意思的挺有趣的应该这个网上现成的资料其实也挺多的确实我们做了搜索之后发现有
大量大量大量的这个信息因为这个迪士尼也是一个百年的企业了所以他在这个中间的这个商业模式出现了很多的更迭然后同时呢他也换过不少这个掌门人从最一开始的这个我们最熟知的这个华尔特迪士尼华特迪士尼对吧嗯
到现在的新的掌门人已经经历了六七代了所以他们中间的故事太多太多了就是如果我们从表面光鲜亮丽的看啊对吧这是迪士尼是一个充满快乐的一个魔法王国但如果你真的细究到他们在这个公司过程当中的一些变迁管理层的变动然后如果管理底下人呢你会发现说哇这里面的故事现在太庞大了一代一代的不同的风格一代一代不同的形式做的事也不一样
所以这个我觉得可能是一个为什么他难产的原因之一然后另外一个原因我觉得是因为他的东西特别的复杂他能切入的面非常的多但我们做一期节目肯定还是要选择一个我们认为比较容易切的或者是我们认为我们值得讲这个故事的那个故事那一面然后那你说我们讲他的这个整个管理吧说实话我们做完了公司
我们之前觉得他做了一个这么好的帝国他肯定是有一些就是管理方面或者是战略方面值得探讨的东西吧比如说我们做瑞星的那一期的时候他们的数字化运营就是一个非常好的至少他们做的非常好的地方但是你说迪士尼他肯定是有做的好的地方当然可是我们开始
做 research 之后才会发现说你很难就把这个东西单拎出来说迪士尼是因为这个东西做的好所以他才那个的这个我觉得是我们之前每一期的节目里面都碰不到的你像其实我们星巴克就算我们把那个管理的这一层给去掉
我们至少知道申巴克的整个商业模式上它的这个对吧第三空间然后它的这个当时引入的新的咖啡文化是怎么回事它的这个开店为什么跟别的就是咖啡产品不一样等等我们都能够说出一些东西来但是迪士尼它非常非常的复杂就是
从那个我们把它分成三个阶段第一个阶段是哇迪斯尼的这个创始阶段但是呢他们那个年代的时间的整个氛围跟我们已经太不一样了就是他我甚至可以觉得说很多东西是运气碰到了正好发生了这么一件事情然后他发生了
然后第二个阶段是迪士尼管理非常混乱的一个阶段就是内部的争权夺利非常的丑陋有些 CEO 上任两年就卸任了对就是他内部真的整个一个阶段是这个阶段其实
熟悉迪士尼内部的人都其实都知道它是一个非常混乱非常丑陋然后它里边有一些那个叫什么来着有一些电影做的非常成功产品但是这个成功是因为背后的编剧呀或者是当时的因为迪士尼毕竟已经是大公司了那时候它有很雄厚的资本然后呢你也说不出来说迪士尼的这个商业模式为什么成功跟当期同样成功的别的电影制作公司别的电影的成功其实是一模一样的
然后他们的那个迪斯尼乐园也不能说都成功有些地方的迪斯尼乐园成功了有些地方的迪斯尼乐园没有成功总之这个故事听起来就是一个大浪淘沙印气的产物
然后到了第三个阶段呢就是其实是最好讲的阶段但是这个阶段就因为他已经很庞大了这个帝国他剩下的不是公司的管理策略而是并购没错然后咱们听到的就是并购漫威并购星战太多太多了并购啥啥啥就是迪士尼王国在并购而已皮克斯其实也是迪士尼的如果大家这个看电影的小伙伴们看迪士尼动画的小伙伴们也应该要知道这一点
他们并购太多太多的东西了从这个各种各样不同的 IP 然后可能甚至有些乐园也会在做然后通过这些不同的 IP 包括电视剧等等一系列的其实他们都有在做这产业链太庞大了你也很难
通过一个单一的视角去看待说为什么他这么成功那你说很多企业不也都在做收购并购吗那为什么人家收购并购就能比较好迪士尼收购并购就能比较好呢这个我觉得其实也有一些运气的成分在不完完全全是说他们管理真的到了特别好的一个
对当然我们也可以给大家讲一个如实讲一个运气的故事就是时代如何塑造了一个这样大的帝国而为什么同样的条件同样的时代没有出现别的帝国为什么迪士尼到现在也很少有人复制说实话这个是我一开始想做这一期节目最想要
就是国内有这么多真的我接触了很多大老板大佬们就一直在嚷嚷着你隔一段时间你就会听到有一个企业说我想要做中国的迪士尼对吧然后我们想要做好那么请问这些我们中国也有非常多的传统文化
有很多的梗对吧我们也可以造自己的童话世界包括西游记包括红楼门包括所有的东西这些文化产业园它到底为什么不能成功它为什么不能复制即是你那或者说我们换一个方式重写文学作品开始我们这些文学 IP 大卖了之后为什么这个 IP 它不能形成一个宇宙这所谓的叉叉宇宙这个东西它为什么我们不能够复制国外已经运行了很多年的这个模式这是我原先最想探讨
但我没有想到在做功课的过程中你会发现它更多的像是一个运气的产物没错它不是因为一个公式告诉你说这个事情是 12345 这样做之所以没有办法复制就是因为它没有公式它就是一个运气时代造就了这些东西而且就是说如果我们单一拎出来它的某些业务看也已经太庞大了比如说就拿最经典迪士尼乐园其实很多小伙伴都去到了
你在上海的体验跟在北美的体验跟在东京的体验跟在欧洲巴黎的体验又不太一样它每一个地方可能它的这个管理办法跟本地化做的又会不太一样那这个乐园运营又是一个非常庞大的议题这个跟它画动画又是两回事不代表我出了这个 IP 画出来了我在这个乐园里面就直接能用这个 IP 了我背后是有一套体系怎么去设计这些游乐设施基于这个 IP 我这个花车游行怎么搞所以这也是一个非常庞大的议题
对而且其实我们虽然说它是一个运气和时代的产物但并不代表他们里边没有做的好的东西他们肯定还是这么庞大的一个帝国能够有效的运营他肯定还是有很多做的好的地方比如说我们之前就是我多年前有一个学员就是在迪士尼上海迪士尼乐园开园的时候他是经历了整个开园从头到尾但我们不止一个很早很早不止一个学员我们锅里面也有曾经是迪士尼的所以其实我跟他们聊过很多上海
迪士尼开源到后来做成了以后的过程其实你会发现他们的开源做得当然非常成功而且里边是有成功的理由的
就那个学员是在迪士尼做财务的之前然后所以你就会发现财务本身听起来是很枯燥的对吧但是他其实要讲究的东西就开源讲究的东西非常多我就举两个例子好了第一个是你迪士尼是有礼品卡的还可以退然后他需要针对全世界的游客去提供 master car visa caramazon express car 所有的这些东西对吧美国运通卡
这些信用卡的支付但他又同时要向本地提供支付宝跟微信支付然后他的支付方式在中国我觉得没有任何一个国家是像在中国支付方式如此多元没错那你在国外的信用卡你其实每天都要去结算那个就是外汇的然后国内的这个支付方式你要怎么去管理他这所有东西包括还有礼品卡你知道吗这个东西他就是财务就是已经要制定出一套 SOP 咱们热爱的 SOP 又来了对
第二个例子是现金运送的路线甚至它也是一个 SOP 因为他们每天他必须要赶在银行关门之前把当天的现金盘算好送去但他们不可以太早开始盘算现金因为他们要不停的收银所以你看它中间的窗口非常的窄
就是要非常迅速的把所有的现金盘点好之后送到银行然后那个银行的路线就非常的讲究了既要是最短的路线能够快速到达又必须在全路上每一个拐角都必须要有上上头安全的路线然后他们那个现金的袋子一车能够装多少他们甚至连那个袋子都重新设计过就是很多内幕细节很有意思你看这些都是他们做的好的地方所以我们也很想给大家讲这里面这一集要讲的东西就实在是太多了
这就是为什么难产了因为我们发现它没有一个现成的清晰的主线那另外一个话题就是 08 经济危机这个为什么又难产了反正我看来是这样其实本质上 08 经济危机这个事的内核或者说这个逻辑这个商业现象不太难其实一说大家都能够明白是为什么这也是为什么我们在说暂时把迪士尼放一放的时候会选择会选择 0808 这个话题
就我跟 Melody 每次我们选择的时候好像都没选到正确的这个话题上面我们心里想说迪士尼这么难的话不然我们先做个简单的吧什么是简单的呢在大家的呼声中很多人想要听那个 08 然后我们想说 08 肯定很简单一则这个事情已经是对吧全球皆知的事情二则我还亲身经历过的有多难
然后刚开始做 research 我们又发现不行了对没错其实逻辑还是像刚刚讲的话这个逻辑其实本身并不难但如果我们要想让这个商业故事它更有一些故事性有更多的内容给大家的话那当然我们可能要从不同的视角来看待这一场经济危机从政府的视角然后从这个这个信贷的视角然后从这些保险公司的视角甚至从这个房地产的视角太多的视角都可以看了
那这里面其实不同的行业不同的公司在 08 经济危机当中都受到了不同的影响或者说也扮演着不同的角色这其实也是一个我们比较难确定我们以什么样的面向给大家讲的其中一个原因对更难的是我们到现在这个 08 离现在已经 16 年了吧对不对然后所以我们更难的是我们要讲一讲 16 年来发生了什么
不能只停留在 08 那一年的切片上吗就是这个危机从对吧什么时候酝酿的一直到它是什么时候淡化的这个其实是最简单的对这可能是因为我们一开始的时候想象的就是这样这个是最简单的但是我们想要讲的是那个从那以后这个 08 危机对整个全球金融市场造成了什么样的影响然后其实就我自己的体验来说投行至少再也没有恢复过以前的荣光没错嗯
然后为什么对吧因为之前其实也经历过很多子弹头上总能回来
这次为什么回不来了或者至少创造不出更多的金融工具目前为什么还没有回来然后呢以及金融市场它总有一些不变的东西就是它下一次肯定还会给你再造一个泡沫那这个不变的东西又是什么以及这个金融危机虽然是在美国爆发的但由于 08 年其实是全球化非常鼎盛的一个时期所以这个联姻效应就全球无一幸免所有国家都被影响到了可是
不同国家被影响的程度和方式是完全不一样的所以这个我其实是觉得更有趣的然后我们想那我们就要做很多的功课呀就说吧我觉得跟美国关系更好的那些国家受影响比较大关系没那么好的受影响相对小可是也有一些就是你意想不到的像芬兰我们就是意想不到它的影响为什么会这么大因为大家就是说起跟美国关系好的那些国家就想不到芬兰而且芬兰这个
国家就不会跳到你脑海里对所以然后以及就是说我们还要想一想国内当时中国受到了什么样的影响
我们还有一个很难讲的更难讲的我觉得就是很多人在呼唤这一期主题是为了说我们现在的环境不好我们现在跟 08 的时候有什么相似之处和不相似之处当初 08 是怎么走出来的我们现在有多少希望就是能够在多长时间之内走出来这个太难了我觉得需要经济学教授都未必能回答得了这个问题这个就是 million dollar question 百万美元的问题但我们多多少少就是我们当然肯定是
回答不了可是我们也想要提供一下我们的视角所以这个也是需要花一点时间去思考的并且我觉得就是那个 08 正好的它虽然是个金融危机但它这个金融危机是跟房地产脱不开关系的对不对那我们现在的房地产
你看看有没有什么借鉴的也在经历一个价格上的大变动也是从那个高价开始跌下来人家 08 也是从来就是在 08 之前这么多年从来没有跌过房价然后跌下来了对但这个里面其实可能视角也不太一样因为毕竟在美国它其实是一个非常非常高度这个市场经济或者高度自由的就是说就算在房地产这边其实政府的限制也不会特别多或者说我们不能讲限制吧就是一些这个法律法规相关的一些规定对吧
但可能在中国的这个国情又会不太一样所以可能在不同的这个国家里面然后不同视角下面这个所谓房地产的这个价格的下跌或者所谓的房地产的这个价格这个泡沫化对吧可能产生的影响也都不太会一样所以就是任何东西吧我们一旦开始做起来了就发现里边的水很深但是这两期我们还是会努力给大家做的
可能就是要花更多的时间才能够给大家做出来我们现在目前我想选的下一个话题就是稍微简单一点的是 Netflix
但是我不知道是不是做起来的又会变成一个很难做的话题我觉得相对可能还好因为我们毕竟当时其实也聊到过这个事就可能这个公司越年轻它其实可能越好做比较好讲是吗对而且 Netflix 早期根本都就是很快就能过了它租叠的那个时期有什么好讲的对对对那个东西没什么好讲它就是崛起就是近两二十年的事情是的是的啊
然后当时就我看那个在小宇宙下面有这个听众们还给我留言说乐高这个乐高我真的非常非常感兴趣因为这个跟大家讲乐高爱好者是吧我是乐高迷我有一个非常强我有一个非常大的橱窗里面全都是我这个自己拼的乐高有些是直接买的乐高然后有一些是就是完完全全没有这个图纸的自己拼出来的乐高所以非常非常着迷这件事情但是乐高这个故事我估计也不好讲
这个也是非常久的一家企业明白乐高这件事情就我那一期就将成为捧羹的 Mark 主讲因为我对乐高这件事完全没有涉足这个我觉得挺有意思的因为你说说这个如果我们抛开中国不讲在其他全球各地很难有再有像乐高这样的一个公司出来了那中国可能会对
这个有一些怎么说呢这是这个版权的意识相对没有那么强所以可能在中国大家可以买到一些价格比较便宜类似于乐高的这种品牌的这种所谓的积木但其实在这个全球其他的地方可能相对来说乐高的这种竞争力是非常非常强的而且还有乐高大电影啊什么的是一个很成功的一部还有乐高乐园呢下一个我想去的就是乐高乐园来过的呀 OK 好吧
以上就是为什么我们下两期节目难产了的原因我觉得就是因为脱更了很久割了大家很久还欠大家一个解释借钱苍白无力的解释对不起请大家原谅我们但是确实有难处那好下一个问题呢想跟大家说闲聊本期节目就是闲聊因为大家说喜欢我们闲聊的部分嘛
然后下一个问题呢想跟大家聊一下说那个也是我最近收到的就是微博上的一个留言说想要知道如何开启一期播客那个软件跟硬件都怎么选啊怎么做什么准备啊然后当时的这个开启这个播客的心路历程是什么呀等等等等
我在微博上也写了一篇回答了一下我觉得我们在这正好 Mark 在我们也可以一起探讨一下探讨一下就是从 Radigo 的视角我们探讨一下这个我们为什么做以及我们怎么写稿怎么分工我们在播客节的那一期番外里边已经跟大家讲过了我觉得就是要不然我先说一下我在微博上是怎么回答的好呀
我觉得我们今天换一个角度就是我的建议最大的一个建议是大家先准备好时期节目这个就是一个我的我觉得就做一档新播启动一档新播客要做的事情然后它有以下几个好处第一个好处是你把时期节目想要做什么都已经弄好了之后就想好了之后当然你后面还是可以改的但是就是至少你出发的时候你心里有个底说我时期节目大概是要做什么这个时候其实你就不太会在乎一开始订阅的反应
因为纵横四海在做了十几期的时候订阅数是三千然后十几期小小咖我们那时候是周更那十几期其实已经两个半月了但是 12 个月之后我们算是三万份了
所以你永远猜不到他在什么时候爆就是只要你内容你要有一个信心是只要你内容好他一定有一个点上是爆可是你不知道是哪个点爆所以如果你早期的节目准备的不够多就心里没底的话那可能在两三期节目之后就咽气吸骨了因为一开始的时候新播客嘛真的很难传播的
因为很多其实这个我觉得从商业视角来看也是这个样子就是我们很多企业也好或者说个人在自己做自己的生意也好我们都会要做试点这个事但这个试点到底规模有多大这个是值得你去思考的问题对吧我不可能说试点比如说我这个银行要做一套数字化系统了我就只在我一个分行去做那肯定是不足够的对吧这个反馈啊然后包括说这个使用习惯啊然后有没有什么更新的地方你都不得
得不到充足的信息那如果回到播客这件事情上面确实我还蛮同意 Melody 的就是说你比如说要有实习节目对吧你自己脑子里面想清楚了这件事情大概会讲什么内容这样子你也知道说好的在我试点过程当中我只要把这实习节目给试完了那这个试点实习就过了同时在这过程当中我也能够收集更多的信息所以一开始不要太在意这个事
当你实际节目做完了看到这些反馈那就大概知道是个什么样的情况了当然也有可能说你做完实际节目之后试点之后发现说这好像不太行但我觉得对那成本也没有很高没错是这个样子的所以我觉得还蛮同意这个实际小节目试点的这么一个动作的在前期对而且就是如果你是以实际为单位来规划的话你对第一期和第二期的节目的要求就不会那么高你的启动的门槛就会大大降低其实我们要启动的话肯定是要门槛越低越好
这样你才能够启动起来吗然后你看我跟 Mark 做 ReadyGo 的时候我跟 Mark 说的就是无所谓了对不对咱们就先上因为你不上你不知道反馈是什么就算我跟你说了你也不能切身体会那个反馈是什么反而是第一期节目一出去然后评论区一有反馈然后立刻就明白是怎么回事对吧这个就是很神奇就是同样都是说但是
你就是要亲身做过了经历过了你就立刻能 get 是什么感觉然后第二期我们有改进第三期有改进其实大概三四期左右我们就会逐渐进入到一个状态了然后但是你看我们刚刚解释过了我们的话题是不是又难产了
这个计划不如变化快没办法所以其实我觉得总体来说我们要做时期节目的提早规划是好的就算我们你看其实迪士尼跟林白龟记都在我们前的时期的规划中然后 Netflix 也在所以我们
迪士尼不行我们就立刻选了换了 0808 不行我们现在又开始换到了 NetflixNetflix 不行其实我们后面还有一些比如说乐高比如说那个宝洁比如说可口可乐跟百事可反正我们其实一开始的时候光光就已经列了很多可讲的案例所以我觉得这个就是好处就在于虽然难产了可是我们知道下一步要做什么他就不会说可能有两三个月四五个月都沉寂然后我们不知道下一步要做什么
对我觉得大家现在可能稍微放的这个更开放一点点我更轻松一点点这个事无非就是一个试点这个事情应该要相对轻量轻量型的去完成不要给自己产生那么大焦虑说哎呦怎么怎么样啊这个我可能要花太多的时间了然后我可能会浪费这个这个耽误我本职的工作等等一系列的事这样子的话可能你就迈不开这个第一步了
对十七节目的这个东西做下来之后呢就算他没有做成功可是你至少心里面会相对比较知道说我为什么没有做成功我是不适合做这件事情我是不适合做这个节目如果你做了一两期两三期你就做不下去了那其实你心中永远会有一个疑问说明说是为什么呢这个 data point 不足够啊对因为我觉得内容挺好的是不是但是为什么大家不
不看呢不听呢等等其实这些都是因为信息太不足了所以你至少要做十期你才会有一个充足的信息你大概就进入到这档节目的感觉了从那之后你整个播客才算启动起来了我觉得这个是我我能想到的比较
落地好用的一个方式是大家做好实际节目的规划然后呢这样的话你第一期节目无所谓你就把它当成一个试点你犯各种错误慢慢的开始改而且是这样的信息它就是一期节目能收集到的信息就算很充足可是它是片面的因为大家不知道下面你还讲什么然后它一个节目肯定不能代表你的整个我们的整个节目对吧单期不能代表整个节目
所以一开始的时候大家不要太往心里去这些反馈有用的你就用起来没有你觉得其实被误解的地方没有关系因为你还有第二期第三期一直到十期节目的机会去向大家证明原来大家就是单点信息所得到的那个结论是误解是一种误解那你就不需要就是花大量的笔墨去解释
你只要继续把后面的节目做出来就好了没错所以我们做这个节目其实第一期对吧我觉得第一期到跟后面相比其实还是有产生一些变化我觉得是有比较强的变化的而且就 17 节目会给你一个空间余量让你去在这里边做出个
已经开始根据信息做出一些调整对吧像那个瑞幸是我们没有规划的是因为我们做出来的节目以后收到了好的反馈得到了新的信息然后我们才根据它去做出来的所以我觉得从这个事情的角度来讲的话大家就不要害怕这个踏出第一步或者真的是说在前期花太多的时间去准备我要搞设备又要去想什么各种各样的事对吧先不用想那么多对吧你把这个时期的这个内容大概规划好你就按部就班来迈出自己第一步
嗯对然后什么文稿呢也不需要写的特别的百分之百就是任何事情不要求完美你大概做到我们我们如果要要要更实用的话我就给大家一个标准就是做到 70 分就可以了对啊然后 70 分往上就不要再挣扎了因为你在往上修的那些细节很多时候是偏颇的嗯你就是你花了大量的精力但是你实际上力没有用到正确的地方所以 70 分就可以了因为前 70 分你用的力相对来说会比较准确嗯你用一分力他就能够提升一分嗯
对但是其中最关键的就是说我跟 Melody 还是建议说大家在做这件事情上面一定要亲力亲为包括像现在对吧就是 Melody 已经积累了这么多的这个粉丝在纵横四海那边然后 Ready Go 我们其实也有一些粉丝体谅了但是在做这个 research 这件事情议题选定上面甚至写稿子上面我们都是亲力亲为的然后包括到后期我们录完了这个音频然后我也会拿我
我也会自己听一遍然后再去剪辑所以在这个过程当中你就可以不断地去修正自己的一些基于这个大家反馈吧去修正一些在这个叫什么东西做播客步骤
步骤当中 process 当中可能会犯的一些问题就是建立体感嘛对吧每个细节都清理清理就会建立一种体感千万不要假手于他人啊这样子的话可能让你就是离一线比较远你不知道听众喜欢什么东西对然后总结来说就是请大家一定要相信有这个信念就是内容是王内容为王你但凡你想要分享的那个东西是好的它内核是好的它就像一块溥玉一样在
做的过程中当然需要很多的打磨可是那个内核仍然是个宝贝啊所以但凡你要确保你想分享的那个东西你就是觉得它是好的值得分享的你就把它分享出来当然这个要求也没有很高就是真诚的分享都是值得分享的哪怕就是你碎碎念自己的经历你这个人的以个人案例的这个真诚的分享它也很有价值你只要把这个重心放在这个东西上真诚的分享上然后其他的东西都不重要
名字也不重要 Ready Go 虽然我们一开始的时候有但是我的另外一档节目其实一开始的时候名字是一直没想好的我就随便扔了一个节目就上了 Ready Go 我记得我们当时也没花多长时间没花多长时间就直接上了对如果不行最后再改
我觉得也无所谓的因为新节目它受众相对少的好处就在于你其实改了以后对影响没有那么的大对对对所以大家不要担心然后我们那个分面还是沿用的纵赛的那个分面然后我们什么别的东西都没有弄对吧就直接上了然后片头音乐什么的也是同事后来给我们搞的对这个我也分享一下就是我原来自己也拍过一些商业的讲商业的一些小这个视频就是我最一开始在拍这些视频的时候真的就是拿一个手机怼着脸就拍了
然后内容的话可能 15 分钟差不多但后面的话随着我觉得越做越有意思然后也积累了一定的观众之后我就把我原来做的某一些东西重新开始再回炉重造了我可能找一个专业的人来帮我去录像然后我后期剪辑剪辑的特别精美所以你可以永远把一些可能前期你觉得做的不成熟的地方再重新重做一遍没有问题的
对重点就是大家想象一开始的时候你的信息不足经验不足你想象中的完美很有可能是错误的所以不是我们的要求太低我们开始很糙不是因为我们不想把它做精细是因为做精美是在过程中的事情它绝不可能是在一开始的时候就按照你的想象一切都预见到所以大家在一开始的时候尽量糙一点这个是为了启动的更快启动之后你慢慢慢慢做精细就可以了嗯
好了这是我们的第二个话题对设备方面最后提一下设备方面真的就是你们一开始用手机做也行还是那句话就是内容为王对你要先保证实际的内容都做出来然后不精细的东西以后再说哪怕你甚至等粉丝多了以后你把原先的那个话题重新再录一期没错都完全没有问题的好嘞
这是第二个话题对吧然后第三件事想跟大家分享的是我跟 Mark 最近去了一个故事 FM 的在上海的线下开放麦活动然后那个活动还挺有意思的所以我跟 Mark 在想说很有借鉴我们其实以后 ReadyGo 也想做类似的开放麦活动
大概的形式是大概的形式的话呢其实我们也是希望就是有更多的听众来线下来去参加我们的活动嘛可能一场差不多两三百个这样的一个听众那我们在这个台上的话会邀请一些这个比较积极的听众或者说这个举手啊给我们报名要参加这个开放麦的听众那这个开放麦这一部分其实我们设想的主要还是大家去分享一下自己在工作过程当中的一些比较有意思的商业案例
这个商业案例不仅仅限于像我们讲的迪士尼非得这么庞大不可安然这么庞大不可对吧你就可以讲你某一个行业里面比如说供应链上面的一个数字化的事我觉得这也是对大家非常有价值的一些商业的内容或者说我要强调一下说那我们公司组织架构怎么好的这样子才能够更多的激励我们的员工给工作
公司创造价值等等的这种形式举个例子来说我最近在写那个直播日记然后其实有一些留言你就会发现就是他说我是什么直播行业的几年的老人然后 Melody 说的这个叉叉叉叉叉叉的部分我很有感触其实你看就是直播老人肯定对直播的这些东西因为我是个新人嘛其实新人就是一
但是直播老人可能对行业里边发生的这些事情他早就知道了他讲讲这些东西就很有意思是的我觉得就是说像我跟 Melody 当然我们在看一个话题的时候也会去做很多的研究但毕竟我们可能不是所谓的从业者或者说我们的时间有限我们更多能在大面上给大家科普
但是涉及到一些深度内容的话也非常欢迎我们这些听众大家既然来听 ReadyGo 一定还是对商业感兴趣的自己在亲身生活工作生活当中工作当中也经历过这些商业问题所以也欢迎大家来给我们分享对 分享总是有意义的而且越多元的分享对大众的见解意义越好所以欢迎大家来给我们投稿
然后听完这期节目这期番外大家就可以有兴趣的朋友们就可以给我们投稿你们可以先把那个话题投稿给我们比如说上次瑞幸那个其实就是后台私信说我知道瑞幸那部什么地方做得好你们要有兴趣的话我给你讲讲我说我有兴趣当然很有兴趣对
然后所以大家要是觉得说我们行业还挺有意思我最近看到一个大佬的操作还挺有意思我进了公司才知道我们团队的操作某个地方做的挺好大家只要觉得是可以拿出来跟大家讲的然后我们就可以就是你就可以报名给我们私信投稿在那个评论区给我们说也行然后在 readygo 的那个就是微信群里我们的听友群里面加我们然后跟我们私下里面小窗说也行对
那个我们看完了这个投稿的话题然后如果足够多以及我们可以从中挑选出足够有意思并且我们会搭配一下不同行业不同岗位的多元性那我们就可以给大家组织一个线下的那个开放麦活动对
我觉得也希望大家就是这个积极踊跃的报名吧因为大家也不用过多的有心理压力就是你要知道每个人所掌握的知识都是不一样的你不要觉得自己知道的那些东西没有价值可能在别人看来就是我从来没有听过这个事啊对我非常的 inspired 开放麦呢我们也会把它尽量把它制作成后期的节目但是呢因为它是一个有一个时间的间隔嘛所以如果你觉得不小心在现场说了一些
不想上节目的内容也不要害怕反正它不是一个现场直播它是一个后期的节目剪辑任何东西都是可以剪的朋友们如果你想把你的语音给它变成一个就是变身的那都没有问题对所以不要太担心只要就是说咱们不涉及到说这个泄露商业秘密的事情对那别的东西我们其实都是可以讲
那就欢迎大家欢迎大家踊跃给我们对投稿然后我们也很感兴趣就是看看大家想要现场对现场想要跟大家聊什么有些你觉得只在现场只愿意在现场跟大家讲的我们预计我们想办的是大概一二百人的活动吧对然后如果你觉得只想在现场分享也没有问题告诉我们我们后期在节目的时候剪掉就好对所以大家不要担心
好嘞那期待大家给我们这个故事的投稿那以上三个话题就是我们现在特别焦急的或者说最想先跟大家分享分享的对吧就先给大家讲讲我们为什么难产以及我们这个关于 ReadyGo 这档栏目怎么做起来的然后以及说我们可能未来的一些线下活动的形式
那之后呢我们就真实的进入到闲聊闲聊闲聊环节了对就是说说我跟 Mark 最近又在干啥因为我们不是男产了吗但是我们生活还在继续所以生活中也有一些新的变化就是以前每期节目的我们的那个闲聊环节现在是直接上没有节目直接是硬上一个闲聊环节挺好的挺好的
对我先给大家分享一下我最近在读的读完了一本书叫做财富方程式它还没有上因为我读的是书版社给我的那个白皮书但是很快就要上了应该就是几周的事情了然后财富方程式里边它其实我看完这本书之后其实我深刻的感觉到为什么美国人赚钱那么容易资本主义万岁好
就是当然他们肯定有很多他们自己的问题对吧淋巴经济危机什么的也都是他们的问题但是呢他们确实整个市场从头到尾的整个设置非常的完善他就是丰富选择很丰富然后他们的那个政府贷款
真的就是给那个中小企业的支持真的非常的完善就是这本书里面提到说大家耳熟能详的那些大企业那个其实没有一家是在起家的时候没有拿过政府贷款的嗯
这个就是因为但这跟年代有关系吗现在现在也是这样是吧就是可能一二十年前但是他美国的整个东西都是这样子的我还记得我们之前看一部纪录片就是那个他讲一个什么百万富翁什么的他不是给他一百块钱他给他多少钱来着他带着一万美金还是多少钱他要重新白手起家吗他想为了
为了向大家证明说我的钱不是运起来的那是一个真人秀还是什么类似的节目对吧他想证明的说我的钱就是我自己靠我自己本身的能力但是我觉得这个又太膨胀了任何成功都是能力和运气天时地利人和但人家做节目嘛节目效果
他就想说凭我的聪明才智凭我过去创业成功所积累下来的那些商业知识和创业的经验我肯定能够白手起家然后他就去白手起家了当然我觉得这个纪录片也没什么好没什么意思当个笑话看吧对我觉得是就没有什么太多可被我们反思的东西下饭的店
我同意我同意但我非常羡慕他的一点是他去一个小镇因为他必须要去了一个人生没人认识他的地方对然后呢那个他去了小镇的第一步就是直奔小镇的创业支持中心就是一个政府的一个部门然后呢这个创业中心支持中心的人就跟他说可能就是不一定是创业总之就是说支持百姓自己去做点事情做点小生意这个东西他肯定是有这么一个部门的
人家一个小镇都有这样的部门但是这个部门干啥呢他就告诉你说
你要做这件事情你可以去跟镇上的谁谁谁聊然后去跟镇上的谁谁谁去打探一下他把你把这个人脉关系网都搞好了并且他告诉你说比如说你去聊的那些人其中有一些就是他的投资人然后另外一些是有技术的人就是在这个小镇的产业比如说我这个小镇是旅游业为主那我就介绍你去跟旅游大佬谈如果我是农业为主我就介绍你说当地最大的哪个农场主是谁
你看这个支持就是我完全可以理解这个事就是我之前原来也是在看一个美剧就我之前给推给大家没推给大家过也是个律师剧但是它是个轻松的律师剧叫做 Drop That Diva 然后呢它其中里面就是这个女律师然后她有一个这个室友然后她特别擅长做甜点
然后呢他做完这个甜点之后呢就拿去了他们所在那个城市的他们会专门搞一个年度的这种就是这个叫什么创业人的这个聚会然后里面是会有一些评审的专家的各行各业的都有去看你说你现在做的这块这个产业到底怎么样他们一开始可能是个人做但如果到了这种集会上面如果被赏识了之后就可以申请到各种各样的福利啊贷款啊然后政策的支持啊等等一些事儿
我觉得还挺有意思当然这是一个电视剧描述的事但确实我觉得这样的一种对于创业的知识的氛围还是挺好的对你想想看我们当时那个星巴克的创始人他其实我们也已经无数次在创业的故事中看到过这个版本了他一上来他也是要去找投资人但他其实也是被大家去介绍的对吧他最早的那个投资人其实还是当地一个非常有名的医生都不是真正的
那个医生说他不喜欢喝咖啡我看中的是你这个人是的但是你说这个人脉是怎么来的呢实际上就是说明其实在美国的商业社会人脉确实是严丝合缝的环环相扣扣在一起的咱们都说中国是个人脉社会实际上美国更是一个人脉社会在商业这个领域发挥的表现的淋漓尽致而且这个人脉它不是一个怎么说呢
你个人的人脉它是一个美国整个商业氛围商业社会它放在这里的人脉你切入这个点你切入进去这个世界之后你就切入了一部分的这个人脉吧对嗯
我觉得这个跟中国还是有点太一样的就是我们刚刚向麦提到就是所谓的中小型企业对吧可能在美国的中小型企业的定义就像我刚刚说的吧这个大富翁对吧他拿着一万块钱美金他就算是一个中小型企业了但如果在国内定义的这种中小型企业肯定还是具有一定规模的我们才能算作中小型企业就个体工商户啊他不算中小型企业就我知道当然这个如果大家听到的话这个如果我有讲错大家可以这个纠正我哈但我知道说中国现在也是政府也会
对银行下一些指标就是说你必须每年的贷款里面有多少的比例是一定要贷给中小型企业的但这个事呢其实我觉得相对没有美国那么完善的地方是在于说这个银行其实也会担心风险因为他们有一套很好的风险的一个这个管理机制就像你说的他要贷给中小型企业他不是贷给创业公司
他不是带给一个什么都没有的刚起步的人但就算是他带给这些中小型企业他还是会担心这个风险管控的问题很担心说这个钱就收不回来了所以可能怎么说呢就是有待进一步完善或者说整个氛围更希望能够
这个让这些创业的小伙伴们感受到更良好的氛围吧对其实在那个商业贷款方面肯定就存在一个很常见的情况叫汉的汉词落的落词嘛对不对你一切现金流什么东西都非常稳定然后人家就特别愿意贷给你是的但实际上这样的公司它不太有自己需求没错没错
然后但是反过来真正有资金需求的那些你可能就没有那么多完备的条件说我的现金流也不是很稳定我这个资产也不是很足我也不敢带给你我抵押的东西也不是很多如果对吧就是这个时候我才需要资金把这个事情做起来呀
但这个就是一个很难的地方因为你怎么去判断这些东西呢没错这个就是金融创新产品确实能有时候能发挥作用的因为有一些在那个贷款的时候比如说原先是一定要具体的东西来贷的像是你的拖拉机啊就是贷给农民啊资产但是现在你可以贷就是用一些更软性的东西或者是用未来的一个利益
这些都是一些商业
但我觉得这就是难在的地方就是说我需要非常完善的一套的评估的体系然后包括资金追溯的体系从而最后我能够借给你这个钱给你贷款对但互联网时代就让这个事情相对来说变得是容易一些有一些就是金融创新的产品是它其实评估一个人的这个信用评分并不是根据你买过什么东西或带过什么东西而是根据说我在当地有多少个亲戚
然后因为咱们上大数据那一期不是说过这个吗对吧就是包括你有没有结婚买没抹拆买没买车啥啥的都有都有它有一个信用评分这个信用评分现在根据大数据可以说你如果在村里有很多很多的亲戚关系你扎根在村里其实你这个人很难逃逃不掉对吧所以咱不是什么肆无人员
然后呢或者说你的这个你过去的这个整个消费的模式一般来说你的钱都去向哪里他其实能够判断你这个人的品性他是靠谱还是不靠谱总之就是有各种各样大数据的方式我们期待通过这些技术我们能出更多好的金融产品总之就是看
看财富方程式或者类似美国理财的书都经常有时候看得很生气对对对这个我们绕了半天所以最后的结论是这本书告诉大家什么东西呢这本书还是很好看的回头再详细给大家介绍一下因为这本书我觉得很少有理财书上来是先讲人品的因为很多大部分的理财书上来就跟你讲各种各样的理财产品怎么赚钱那理财产品其实跟国家很有关系就是他在美国讲了一大堆那我们也买不着是
然后但是这本书它是其实是讲一个理念就跟那个金钱心理学其实也是类似嘛是你对金钱的一些态度的对吧人生态度和认知的转变这本书其实上来也讲的是人品就是他就觉得某一种人品的人才能够留住财富嗯所以你必须要先把自己的品格塑造成这个样子然后第二部分讲的是职业选择因为你要是你没有选到能让你真正持续赚钱的那个职业的话你就没有第一桶金嗯
所以其实这个李台书我觉得写的非常的接地气明白了有点反华尔街的这个风格他是斯顿商学院的教授怪不得纽约大学商学院的教授然后他他自己本身是很成功的他是连续创业者他就是已经是就是很有钱的人了他的那个在商学院教授的拿的钱就反捐还给商学院就是因为
不需要这个钱但他我觉得他很扎实他讲话很直白就跟大家说你们不要以为理财就有那么多的就是我特别反对那些说起来非常花哨的那些东西我这本书就是想跟你们说大实话基本上大实话就这些关于那个财富管理虽然市场不同有些东西我们做不到但是我觉得他说的那些理念非常好我看这本书就是也推荐给大家大家等几周上市了之后买吧
可以在你的直播间买可以在我的直播间笑死对然后但是我有可能把这本书做成播客到时候再看吧我觉得挺有意思的那刚好反正麦莉提到了就是说这本书会站在一个相对来说点反华尔街这个视角对吧那其实如果听众大家听了我们之前讲的很多的故事包括安然的故事然后甚至包括哎
当时瑞幸的一些故事因为他毕竟是赴美上市嘛对吧我们多多少少也都能看到华尔街这个身影出现嘛对吧那是不是华尔街这个这种氛围啊这种这个模式会造就很多的也不能讲灾难但是会确实会带来很多的弊端对这里我们说华尔街这是一个代名词其实我们指的是那种这是精英吧我觉得是这种精英文化毅力
对就对于精英文化这件事情我最近有个非常非常非常强的体感哈因为其实这个我除了在做 radigo 以外就是如果小伙伴们这个了解的话就是我其实也在做跟这个求职咨询相关的一些这个行业哈那我最近其实呢也是在帮我原来一个这个同事的小孩啊在这个呃
辅导一下他然后也帮助他更好的去了解咨询 consulting 这个行业那这个中间过程当中我就体验到了非常可怕的经营文化那我这个同事小孩他本身确实是在一个非常好的名校大家可以想象基本上前五的这种名校了具体名字不说但是非常好的一个学校那这种经营文化其实在他刚进校园就已经出现了举些例子非常有意思
就当时呢他们学校的就是有一些这个新生们啊就也不止新生吧就是这个二年级三年级学生搞了一个活动那这个活动是啥东西谁组织的呢都是去到这个学校的这一些哎富三代比如说哈我瞎说哈这个只是对标哈就像洛克菲洛这种家族的规模啊然后包括一些这种就是新贵们这个挖了地桶金爸妈可能是挖了地桶金的这些新贵们会组织的这么一个活动那当时呢这个啊我这个朋友小孩就参加了这个活动
他就是能够明显的感觉到所谓的这种精英歧视就本来这个小孩呢他去之前就是家里面人就警告他告诉他说你去了之后对吧你作为一个亚洲人对吧你在这边肯定会受到这个歧视的但他去了之后发现说他们不是在歧视亚洲人
他们歧视的是对没钱的人没关系对太可怕了他就是当时到那个活动现场之后发现哎呦这他家里人说太对了总共就拢公就没几个这个亚洲小孩哈然后呢他去这个迁道的时候人家问他说哎你谁啊对吧然后就给他指了个名字说啊这是这是我的名字我来参加这个活动然后他就说说啊那你在这个活动里面认识我们这边的谁谁谁谁谁吗啊一个都不认识
然后呢这个对方瞟了他一眼然后说说当然了 of coursewe also welcome you 对吧当然了我们也很欢迎你所以就这个是一个非常非常强的这种在这种精英文化下面或者说这种有钱人对于相对来说一般大众阶级的这样赤裸裸的一个
其实吧我觉得这个氛围是特别强的你想想都是已经美国顶尖的这个学校了还会出现这样的一个情况然后另外他也跟我分享到说现在就是在这些美国顶尖学校里面就大家不要老觉得或者说我觉得这个年代过了吧我就可能前几年吧就是可能时间以前就大家对于西方的教育或大学教育会觉得说是一种轻松快乐的教育对吧他当然这个年龄层越低越轻松越快乐但是不
不是的现在居然到飞棋比如说在 MIT 对吧如果你是学这个计算机的 Computer Science 这种专业的小伙伴基本上这个从大一进去每天就睡不了多少觉
然后不管是在这种上课然后听演讲然后包括参加学校的一些这种俱乐部就是我们说的这种试团活动都需要去申请都需要去面试某一些这种俱乐部可能一百个人里面只招一个人进去这种太可怕太可怕了我觉得给小孩压力太大了大家不要想象快乐教育没有快乐教育现在都卷成这
虽然出生人数越来越少全球教什么东西小孩出生人数越来越小了可能学生群体越来越少但是这种卷的文化不仅仅是在中国在美国也是这个样子一样的我们之前给大家讲控制那本书的时候我不是采访过他们的作者吗他是哈佛毕业的
他就讲到他那本书其实里边就讲到这个精英文化然后他也控诉过这个就是这种名校我还有看过但凡是做留学行业的然后见过很多不同学校的小孩的就是我觉得大家都能够明白一点是你会发现那些排名不太靠前的学校的小孩普遍来说都
比精英学校的小孩快乐这是非常明显的大家去问一问但凡就是留学圈有些年头的经验的你都会非常明显的观察到咱们说的不是个体大家不要放在个体身上个体都是很有差异的也有就是在精英学校特别开心特别好的小孩
也有在这个不太好的学校特别悲惨特别苦闷的抑郁的小孩就是不是个体我说的是一个整体上的这个概率来说那在就是非精英类的非精英文化类的学校的孩子明显要比在精英文化类的这个学校的孩子要快乐非常多对的而且我觉得像现在就是华尔街的这种文化真的已经侵入到校园了尤其是这个
东部的这一些学校我觉得不是亲入就是本来就是有的它跟华尔街的文化就我们不应该把它叫做华尔街文化它就是精英文化它在伊犁的学校里边早就因为我们为什么把它叫做伊犁 schools 它就是学校培养起来的我个人觉得这个英国关系是倒置的
是因为这些学校培养了精英文化这些精英人士进入到了精英行业之后这个精英行业的文化还跟以前学校的文化一样对我觉得这是一个循环嘛说白了就是一个未必是一个良性的循环我再举个夸张点的例子就是也是有一个这个小伙伴的这个家里的小孩在 MIT 读书然后呢刚进大一进去本来学的就是刚刚讲的那个学这个计算机的嘛对吧然后但是呢就被华尔街给影响了啊
还有一些学长学姐去了华尔街比如说去了一家华尔街的这个非常非常知名的对冲基金的这么一家公司虽然是在里面做实习但如果我们把它这个实习天这个实习的每天的日工资年化成这个年工资的话一年的话能有
50 万美元这么高的一个工资这是对于一个大二大三的小孩然后对于这些大二大三的实习生他们在实习当天会派家常里车开到学校门口来去接你那完了这小孩立刻就被洗脑了对我觉得就是这个大家其实可以注意到在心理学和行为经济学的领域有一个叫做月运效应或者叫做光环效应其实我们之前好像我在别的节目里面我也提到过吧就光环效应会使得大家应该是在哈佛谈判课那里
哈佛谈判课那一期讲过就是那个哈佛的教授就因为哈佛谈判课是哈佛两个教授写的嘛因为教授就观察到在 NBA 学生身上就是有这么一个光环效应就是他们在找工作的时候一开始的时候可能大家刚上来都是很正常的条件离家近然后呢假期多办公室很宽敞窗景好然后觉得这个团队本身氛围很好
这些其实都是为了未来工作的时候的感觉好而选的条件但是在大家谈论的时候呢那个麦肯锡你说没关系我完全同意年薪 20 万这两个条件其实是比较容易突出的就是比较抓眼球的所以大家就是后来你一说出这两个条件大家就哦然后开始询问了当你发现大家的重心注意力都在这两个条件上的时候其他的条件慢慢慢慢就不一样
不再成为大家谈论的话题了然后呢这就是产生了光环效应大家按照光环去的话教授就说你会看到 NBA 学生毕业之后很多在一年内就换工作了这个就是光环效应的问题在于你你以为你这样会很快乐我觉得精英文化是这样子的我们其实不是反任何人追求任何自己想要的东西你想要钱就追求钱你想要名就追求名没有任何问题
我们在反的是你追求的那个东西是不是你真正你想象的跟真实的是不是真的一样完全正确就是像刚刚讲的嘛就我也是在辅导很多小伙伴进去像这个麦肯锡啊 BCGBN 这样的公司这个我觉得对于 MBA 来讲现在的 MBA 的学生已经开始有些比较现实的这个想法在里面了哈
就比较难完完全全被这个光环效应所影响但是尤其对于很多的本科生然后没有工作经验的研究生来讲可能有很多的小伙伴被这个光环效应影响特别强比如像麦肯锡好了对吧不仅仅只是麦肯锡这个名声好不仅仅只是这个钱高我觉得这个都 OK 没问题
但是他们可能会被麦肯锡的这些人的一些行为模式给影响说那我如果去了麦肯锡之后我以后出差住的全部都是一晚几千块钱的酒店都一定是五星级酒店然后每天餐标是几百块钱然后我坐飞机的时候一定飞的是 business class 等等的我觉得这些是更光环的东西了我每次都在跟这些小伙伴们聊的时候都说你得要通过这些
光环抛出了之后去妹之后要看看本质就是麦肯锡到底能给你带来什么东西对吧当然他的名字在你的简历上是能够给你带来一些工作机会的这个就是值得追求的对 这是值得追求的然后麦肯锡他的管理方法是怎么样他做项目的流程是怎么样你在这里面学到了解决问题的能力是什么东西这才是应该你追求的东西因为很多人会发现说尤其是在国内你去了麦肯锡之后如果你再跳下一份工作
没有哪一份工作能给到你每天就是这个出差的时候做对吧两千块钱三千块钱每晚的酒店没有这么多这样的一个公司的所以你一定要把这些东西给刨去掉然后看看本质上这一套所谓的 problem solving 就是解决问题的能力对吧到底是不是你想要的对你未来有没有帮助所以我觉得这个是正确的事要去魅我们应该要对很多行业进行去魅这个动作
对而且我们反复提到这件事情也是为了让大家明白说你的这个想象中的满足感跟生活真正的快乐跟幸福是两回事像我们为什么提到 elite culture 它很让人不快乐呢是因为你身处在你不要以为说好我现在已经有名校光环我进入了一个光环的行业我听起来看起来非常的舒服我就追求这个东西我就很俗怎么了有什么问题没有问题如果你真的真心的享受这些东西的话问题
问题在于你进去了之后你要注意到在一粒 culture 的精英文化的环境中它不是一个让人快乐的文化因为它会逼你这个里边是一个鄙视链的文化对没错是非常强的鄙视链的文化重点就是任何精英文化都是一个非常强烈的鄙视链的文化并且这个鄙视链是赤果果它是完全不遮掩并且认为这就是我们这个文化中的天道
如果只要你不是洛克菲勒家族你就是个一般的人进入到这样的一个精英阶级之后大家放心每三年就会淘汰一轮你不可能永远处在这个精英文化当中大家想一想鄙视链这个东西在顶端的只有一个人只有一个家族一个名字它不可能是很多人它只是一个金字塔
所以你有你有多大的本事能确保你进入这个金字塔之后这个鄙视链之后你有多大的概率能到达顶端对大多数人来说即使你的家庭条件很优越然后你的这个名校所有的光环条件都满足你本人也很优秀当你进入到了这个群体之后你就会发现在他能够在各个角度各个方面找出来去鄙视你就算你很有钱是不是你长得够不够美
你身材够不够好一样的你的口条够不够好太对了你的肤色是什么样子的总是能找到新的鄙视你的方式这就是为什么在这个环境下是很难很难快乐的我们倒不是说一昧的去说反对精英文化只是现在我们定义的这种精英文化是一个比较偏独性的一个文化对所以我觉得就是怎么说呢我们不是对
一定要消除这个文化它就是一个存在但是希望大家看清楚这里边的东西有一些你要是听完了觉得这其实不是你想要的东西我们希望就是更多的人能明白这一点如果你听完了觉得这还是我想要的东西那当然没有问题去争取我们就是希望
因为我们看到了太多以为它是我想要的东西实际上进去以后非常的痛苦但又游射入箭难你又尴尬了你知道吗你很痛苦你又不想跳出来就是我们见到了太多掉在
当中的那种人我放不下去但是我可能又竞争不过这是很可怕的一种状态对就很像是你在一段很糟糕的关系中你非常痛苦然后你却不分手你知道吗然后旁观者亲都在问你说你不分手留着过年那你怎么回事自己本人就是跳不出来那种感觉我们见到了太多这样的例子所以对吧那出来跟大家聊一下嗯
好那下面一本我最近读的书是其实我在直播的时候也已经推荐过了的深度关系这个是斯坦福的教授写的他是斯坦福的一个人际关系挺受欢迎的一本书然后这本书我觉得最大的那个收获是其实是一个烂大街的道理
就是你要建立深层的这个人际关系就是要展露脆弱啊没别的就是这个是最最最重要的一点嗯然后展露脆弱就包括我们之前也说过在职场其实学会求助是一个非常重要的技能对但很多人就是不会求助不会求助其实背后的原理就是你不愿意展露脆弱嗯
然后所以大家要勇敢的去展露脆弱但凡你愿意展露脆弱你就会就是就能够学会求助然后我觉得正好最近我收到一个私信就是这个私信的小朋友说他现在在大学然后呢他那个是大学还是研究生我有点忘了但反正就是在上学然后他有一个小组作业他不知道为什么自己就变成了组长
然后呢因为组长有很多活要干所以他就觉得很忙碌自己就没有空去深入的去做其他课程的前面的准备他没有做好准备呢这个课程听起来就非常的累然后他的作业安排的又不好然后打起打吧总之就是说他在大学里现在已经进入到了一个非常非常焦虑的状况然后我就问他我就跟他说你现在这个情况最好的方式就是去求助求助的对象就有两个一个是你的教授一个是你的学长学姐然后重点来了
我觉得到前面大家都能理解他为什么觉得无法求助是因为他觉得说那第一是很常见的两个不求助的理由第一是他觉得别人也解决不了他的问题然后第二是他觉得就是但凡如果人家没有办法马上提供一个解决问题的方案他就不敢求助因为他觉得拿出去了别人要是无法解决的话就有一点
不好意思对吧浪费别人时间浪费自己时间对对对就是你为什么要问我一个我都没有办法帮上你忙的事情然后我就觉得说就是他一定要想到说我要先想到一个解决方案
这个解决方案呢有一些东西我是没有的我去要求别人去帮我提供这个我没有的东西这才是求助对吧但其实这不是就是这已经是很后面的东西了你缺的就是这个解决方案其实你自己是不知道怎么解决这个情况的我们之所以要求助就是把你的这个情况描述给别人听就是你去问教授并不是说教授你能不能
就算他没有经验他表示理解
至少你也倾诉了我觉得教授是有这个大部分的教授还是愿意听你这些倾诉的对吧他也知道说他也想要知道说我的学生他为什么就不能完成我的要求我希望你表现好啊对对对他至少心里知道了说你为什么没有完成我的要求是这个原因就算他帮不上忙吧他至少他知道了信息更多了他对学生更了解了这有什么不好的是吧所以我觉得就是你去找教授求助的时候其实你是要展露脆弱势我现在很焦虑
然后我现在就是各种各种方面我自我感觉都在 failing 都在失败中做不到怎么办这很正常的这别说是教授了就是但凡有一点
年龄的有点人生阅历的长辈他听到小朋友讲到这些话题他其实都是有经验的也是愿意分享的要不然就是自己当初可能曾经也这样过要不然就是他接触了很多小朋友其实里边必然有人跟你是一样的然后学长学姐的道理也是一样他们也是从这个时代那个走过来的对吧
你多接触一些学长学姐总有一些学长学姐是有这个经验他能够给你提出一些你以前根本想不到的解决方案所以就算你都没有你在倾诉的过程中你自己也可能慢慢的理性思路因为有时候在脑中想是想不到的一定要出去我们叫 sounding board 一定要有一个回音壁你才会真正的听到自己在想什么你在自己脑中其实没有回音壁的时候你是不知道自己在想什么的
虽然你觉得你知道我觉得这本书我应该要好好看一看因为我既然一直在跟麦子聊嘛对吧就其实我是一个相对来说比较反那个展露脆弱然后比较反那个
深层人际关系的一个人就是在我看来或者说在我自己的生活过程当中大家如果之前听过我们的博客节目的话可能知道我是个非常非常挨的人挨到极致的一个人就是没有办法很好融入一个群体的然后我也觉得说我自己是有比较强的一些能力可以独立去处理很多事情的当然在刚刚 Melly 描述这个问题当中我其实还是会做一些切分的就比如说真正是工作上面涉及到工作上面的事情我还是比较
愿意去展露脆弱的我会问问大家说这事我不会做应该要怎么做这个我倒是觉得没有什么太大问题的但是如果回归到自己生活方面或情感方面这样的一个展露脆弱的行为我就不太会干就是我之前跟 Melly 也一直聊过我属于那种就是我能够意识到我的问题是在哪的这种人但是我会尽量的说没有必要去解决这个问题因为这个问题可能不
太影响我所以我就绕开这个问题回避掉了我也会正视这个问题但当我发现说这个问题其实对我的影响不是那么大的情况下我可以选择不去解决这个问题对 我觉得这里就是那个 Mark 其实还蛮有代表性的代表了相当一部分朋友这里面有我觉得我提下我的反馈不一定对就是分享一下
我觉得有两个在我看来是其实是不成立的一个假设第一个假设是很多人分不清楚爱和有一些不愿意转入脆弱问题这件事情他把这个人际关系非常羞于去开启人际关系这件事情全都归于归因于我是一个很爱的人深爱的人
表现上虽然可能是但是天生是一个内向的人和你身为一个内向的人但是仍然不敢去开启新的人际关系其实是能分开的就是无论是一和 I 都有都会面临人际关系的问题对然后我觉得其实
大家可以看到有很多很多的爱人际关系一点问题都没有有很多很多的爱甚至在维系人际关系的事情上比一人更厉害因为他们就是比较专精的就是在某一些渠道他们其实能够做出很多就是小范围的深入的交谈然后他们也比较有耐心也不太会打断别人也比较有倾听的能力所以这些其实都是爱人的人际关系维护的优点并不是缺点
就是他面不是那么广但是他会比较深区别只不过是在交际的频率和交往的规模上而已或者说是在参加各种各样就是聚会这些东西上他这个模式有一定的区别但其实并不代表一人的人际关系就一定更好二人的人际关系就一定更差没有这回事所以我觉得第一个是大家要分清楚爱人和你不敢去进入深入的人际关系这两件事情是完全分开不要把它甩锅甩在
甩在 I 这件事情上第二个是我觉得就是 Mark 提出了一个很好的问题是我知道我的问题但我觉得它大体上不影响我的人生我曾经有一段时间被这种说法迷惑过就是我心里想说好像说的也是有道理啊就是只要它不影响你的而且你知道吗我经常会有一个说法说谁没有这个问题每个人都有自己的问题每个人都是在自己的问题上去过好自己的人生就行了
这个说法我非常的认同我也有自己的问题但我觉得就是但是你不能把这个东西拿来当成一个借口它不一定是影响你现在的舒适度但是呢如果你做了以后你的人生可能打开一个新的可能性这个可能性是你以前从来没有想过的就是
就像正好我在开发麦讲的那个话题一样就是我跟我们家的猫的相处一开始的时候我觉得我很爱它然后但实际上我都是在做自己的事情我是顺手摸一摸或者是我回家就把它们搂在怀里狂青就是一个宠物型的关系但其实如果你想把它真正当成家人一样平等的去相处的话你会觉得你跟猫之间的关系突然之间跟以前很不一样这不是因为我有什么问题要解决而已
也不是因为这件事情困扰到我而是因为如果你有一天你改变了相处模式你突然之间会发现以前没有发现过的新世界对那当然这件事情我觉得就大家听起来的话呢我们其实也是抱着一个比较开放的态度对吧如果你有问题你想要积极解决就完全没有问题那如果你发现了问题但这个问题
问题不太影响你的话当然你也可以像我一样选择绕过去这种形式但最好还是不要让某一些问题真真正正意义上的影响到你如果是真的有这种问题的话就还是尽量建议大家积极去面对跟解决对我觉得就是一个折中的方法吧就是你也不要说我的人生没有问题因为这种判断不一定准的也不要说我非要去解决一个根本就不
不怎么困扰我的问题顺其自然是吗不是我的折衷的方法是你在很小的地方做一些尝试就是你不要每次都在一个自己的温度觉得正正好的时候偶尔也要出去吹一吹风淋一淋雨晒一晒太阳这种它可能会给你非常轻微的一些不舒服的感觉但这个就是一个极小的代价去
探索一下看看说我是不是有什么事件是没有看过的否则的话就可能会变成一个非常非常宅家的人这是一个比喻不是说真的宅家就是可能你要是人生永远都关在自己的舒适的家里和你经常还是出去玩一下还是有一些区别的所以我觉得折中的方法是你不要说我就是要
变成一个一天到晚在外面玩的人而是说我可能偶尔的比现在的情况更往外稍微走一步接近一点点对就是展露脆弱就是这样子的就是我们不是一定要一步到位我觉得很多人对这件事情感到很可怕是因为他觉得要一步到位我觉得
其实你就是做一些非常小的尝试我就给大家举个例子吧直播日记就是我的一个展露脆弱的尝试也不是尝试吧就是我觉得要知情合一其实你说我要把所有的这些东西全都讲出来我不是百分之百的确定说这个东西写出来了以后大家一定爱看
一定觉得我写的好好一定觉得我分享的东西好棒哦对吧而且你也知道就是一旦你开始谈论直播这个话题它一定会有一些人过来就是说有的没的这些很阴阳你对就是这些其实你在发这个话题之前心里面多多少少是有一点小揣择不安的
我觉得在这种情况下如果但凡那种追追不安我觉得我是可以承受的我就应该知情合一的去放出去因为我们说过信息就是越多越好你不要先自己有滤镜你不要自己替别人判断这个东西有没有用你出去以后才知道有没有用所以还是希望大家能多多读读这本书深度关系
对包括我们做节目的时候我们其实跟刚才我们说做节目的那个也一样嘛为什么我们不完美就出去 70 分就出去了其实 70 分对大多数人来说就是不是百分之百出事的嘛心里面的安全感没有那么高对吧你总是觉得说我出去了以后大家会不会觉得我没有尽力啊
我们是没有进到百分之百的压缩因为我们就是七十万我们没有追求一百分就是还是要管理自己的预期对吧不要害怕太多对还是我觉得重点是大家要知道你害怕的展露的那个不完美的那一面
正是你的脆弱然后你要重点是要知道展露脆弱这个事情是有价值的如果大家老是把它放看成是一个没有价值的东西就是出去了以后肯定是对吧脆弱这个东西就是说明是会被人攻击的对这个是避免不了的那
意义是什么就是你为什么要把自己容易被人攻击的东西放出去意义是什么意义就是更深的人际关系就是你只有这样做你只有把自己的背部露给一些人你才会建立信任才会建立更深的人际关系这个是避不开的如果你一切都把自己防御的特别好那你就是孤家寡人
对完全同意这个事就虽然我刚刚讲了我自己个人的一些不愿意展露脆弱的这种这个行为习惯但其实怎么说呢就是可能三年之后两年之后我又有心态上的那些变化可能那个时候会更愿意去展露脆弱所以我觉得这个东西其实也是个流动性的东西大家当然就是建议大家还是稍微突破一下自己的舒适圈其实我我从感觉上来并不觉得 Mark 是一个不展露脆弱的人是吗就是
好朋友之间其实还好的就是像刚刚讲就是我觉得我也证明一下就刚刚麦莉讲的特别对就我不是那种就是说广撒网人际关系的那种就可能真的是有那么几个比较少数的这个朋友然后甚至我的这种交朋友的习惯就是说可能我们三四个月都不说一句话但是一旦今天我们要约在一起聊天这个关系还是非常非常强非常非常深所以我大概是属于这种路线的搞人际关系的人
所以大家展露脆弱也可以这样就是你选一小撮人也行这也是迈出的一个 baby step 我对这个展露脆弱还有另外一方面的感悟是因为我本人在我的节目中很少有机会展露脆弱因为我们的人类使用说明书毕竟是一个讲述我们怎么能够更好的做出人生的决策怎么利用科学的原理来把人生过得更好
它有一种让人听起来感觉很理性很规划的这么一个感觉然后我经常会收到听众的一些反馈说天哪 Melody 你是个 ENFP 我听你的节目我以为你是个 TJ 对我觉得
这个就是跟我自己的自我认知其实差距特别的大就是我每次收到这样的反馈我自己都会但是现在也习惯了一开始的时候我自己都会很惊讶我想说怎么会有人觉得我是个 TJ 呢所有认识我的朋友都知道我是一个经典的 LVP
但是我觉得这件事情有意思有意思在你看这就是因为当然不是我的故意但是这就是因为正好阴差阳错的在我跟大家交流的这个渠道上没有展露脆弱的窗口所以其实大家认识的我是一个面的我对我非常同意这个话那那那这个
其实反过来侧面证明了你要跟人家建立一个非常深层的关系你就是要把全部的我去展露出去的否则的话对方就算再喜欢你你自己心里面会觉得说可是你喜欢的可能是那一面的我我不知道
你知道了全部的我之后还会不会喜欢我以及我是不是一直要在你这个面前只展露我的某一面因为这样子会很累对所以我觉得就是这个就是一个我很有意思的感悟因为很多人就是而且我会经常收到一些反馈说 Melody 你说了 XXXX 你为什么自己是 XXXX 这种
我心里想说可是你知道我们的人生是很复杂的我们谈论一个话题的时候那是那个话题上我们的想法没错但是你人生有很多很多的优先级那这个话题不一定是我的优先级它可能是别人的优先级就是
这就是你看人际关系就是这样子的你必须要把所有的面都展露出去其实大家才会更了解然后才会真正觉得说我跟你之间是产生了链接的对没错所以我觉得就是包括我跟我的学生也好或者说包括我觉得现在我们 ready go 的这个听众也好对吧
就是不要在我们身上放太多光环也有可能这是我自己个人感觉自我良好感觉大家放了很多光环在我们身上但如果没有就如果有的话对吧就还是希望大家就把我们当一个普通人对待我们是对没错我们本来也就是普通人我们喜欢的事情就是跟大家分享我们喜欢的东西那希望大家听到这些东西能够引起自己的一些思考以及一些反思那就足够了我觉得我们都目的到了
有机会也可以我们的开放班活动变成一个整路脆弱型那我们就不一定要做成节目了就是为了给大家营造一个更安全的环境环境和氛围大家就可以在一起然后选一些话题我们把自己最脆弱的一面组织组织然后就是做好心理准备之后讲出来你感受一下可以试试看
好那接下去我们再看看还有什么东西能聊聊哦对对最近我看了那个新闻了啊就我们之前不是在讲安然吗对吧包括瑞幸的事儿对吧这不都涉及到某一些这个神经事事务所啊这个出了某些娄子对吧就最近这个早上看新闻的时候还看到了就是这一次这个 PwC 普华永道还是因为很大的事件被罚款罚了
非常非常非常严重的这个罚款啊然后说是这个整顿停业要几个月的时间当然应该不是针对整个普派涌到的所有业务线可能就是某几个这个办公室而已但这依然是一个在国内来讲非常重大的一个这个惩罚了应该是总共罚了就是这个处罚金额的话差不多罚了这个四五亿人民币啊
就非常大对然后我就跟我另外几个就是原来认识的一些这个快速事务所的小伙伴们聊他们就说说从他们的视角因为他们不是普洱永道他们就说说哎呀这个也因为这个事他们最近的业务量也开始
增加起来了因为很多原来用普派用到会计师事务所的一些大型的企业都已经开始转向到其他的一些会计师事务所了这个我觉得就是一个我们说的代价吧包括像在那个安然的例子当中可能你现在在你眼前的这个诱惑对吧我为了要维持住你这一个客户所以我可能会对于我
财务上面的一些审核睁一只眼闭一只眼但是这一定只是个眼前的利益如果从长久来看像普华永东现在这样一个情况对吧有非常多的大客户都已经离开他了那这个事情就是一个更长远的一个 impact 我们不想再听到说哦像原来一样五大会计事务所变到四大现在四大变到三家但是你觉得这个模式有一天他就是他这个模式
本身就是 flaw 的嘛就是有问题的嘛你说这个模式是说整个审计模式是吗我觉得不能说 flaw 就我觉得是已经是在最大的一个政策法规指导下能做到相对比较好的事情了因为我真的没有办法有任何一个人能把所有的规章制度
定力的那么完善但是我们在安然那一期里面正好已经讨论过了说你的你但凡这个审计公司有咨询业务对有分支线的别人业务其实它就是一定会影响到你做审计这一块业务的 integrity 但我觉得现在不仅仅只是就算你今天完全剥离开来了其他的业务对吧我作为一家独立的会计师事务所我也得活下去啊你每年给我付的这个审计费用虽然不如其他业务的那个呃
但依然只是一笔钱但就是说当然这个没有完美的选项但我就在猜想就是说因为你必须还是要有自己的资质才能够去长期的存活这个其实有点像咱俩做的主业的业务也一样你看你留学我也可以靠忽悠然后一两年就忽悠一大笔钱我还可以卖的很贵名校光环这个东西消费者心理学咱谁没学过好问题是你赚完这两年前之后你后面
就没了呀对没错对吧你要做一个永续的东西你肯定还是要时打时的提供一个好的产品就是产品经理的思路是的那么神迹我觉得我觉得是一样的就是他虽然钱是从客户里这里来的也希望能够从客户里挣得更多的钱但他希望一年一年我都持续的回到这个客户那里他就是要配合客户的嘛这部分的利益是要配合客户的嘛
问题是如果你这样做的话你很有可能再过几年你就不在了对吧所以我觉得就只要省进制盈快业务的话它中间多少自己会找到一个平衡就是我为了永续业务的话我肯定还是要保证自己的可信度
然后在这个可信度的基础上去替客户去提供更好的服务更好的沟通但一旦你有了其他的业务因为其他业务明显比神迹更赚钱这个我同意但我不知道大家有没有想过或者说从这些事务所的角度来讲有没有考虑过这个问题因为实话实说中国还是有非常多的企业它实际上是赴海外上市的对吗
所以如果要上市的话去做 IPO 的话去做审计也好对吧他还是要聘请我们所谓的四大的事务所你没办法聘请一家就是本土的这个事务所来做的大部分情况下都是这个样子的对但是依然他们这个霸主地位还是在的嘛你们得要理解一件事情就是说这一部分的收入至少在暂时这个时间点上面我还是有这些稳定的只要他出海上市我
总归是有稳定的这些收入的但它的前提也是基于说我的可信度是 OK 的哪一天像比较不幸很大这件事情哪一天万一要是真正没撑过去那就变三大了没错那可能又新崛起的一家是的所以就像我刚刚讲的你不能为了眼前的利益而放弃长期的利益就是说你影响不只是这一家公司如果你被罚款五个亿好五个亿只现在罚款五个亿
对吧但同时你面临着大批的客户转到其他的会计师事务所那这些转去其他会计师事务所的工作他的那些咨询业务你觉得还会交给你 PwC 吗肯定也是交给其他的这些会计师事务所的这些咨询业务对吧所以我觉得这个就是为了短期的利益放弃了这些长期的长远的
这些价值对但是这个我觉得一旦有了其他的业务的介入这件事情就变得很复杂这个我也同意对你不能够就是在理想的情况下靠你自己去平衡因为那个咨询业务不可能像你这样的去长期操心审计业务的长期存续它肯定会有各种各样内部的影响力来逼迫你去做出一些妥协那你这个妥协的这条线就很危险了它就像踩在薄冰上一样哪一天万一要是一脚没踩好它可能就掉下去了
没错这个我倒是也同意但如果你从企业的视角来看的话呢真的确实这些企业呢也很难说好的我就把我其他的业务都给砍掉或者说独立成一家公司对吧我一定是这一揽子买卖所有业务都在客户对吧任君选择排列组合 ABCDE 对吧那这种情况下我可能会最大化我的利益那不可能这个追求利益最大化那肯定是就是任何企业一个很重大的对吧它就是就
就是唯一的选择只是赚快钱赚不道德的快钱还是你想要做一个基业长青的永续的业务你要提供实质的东西而已但我觉得就是说这个就是一个永恒的话题就是在 08 危机的那个部分我们其实做过功课也是这样子的你要是
你就是因为这个市场特别好赚钱的机会特别多所以股东们董事会们他们就是想尽各种办法游说政府放宽政策然后最终零售银行和投资银行合并在了一起对吧然后可以使你去产出更多的金融衍生产品然后最后滚成了零八经济在这个过程当中各方势力都是睁一只眼闭一只眼为了赚这个钱所以放宽一切的标准对而且他每次放宽一点点的时候看不到最后的结果它是一个滚雪球的过程嘛
然后好雪球滚下来了雪崩了光机最后又把零售业务跟投行业务给分开拆开来了就是我觉得这个事情就是免不了你看那个四大也是一样我们安然故事的时候讲过了你现在必须要给我拆分没错拆完了以后审计业务又生出了自己新的新的业务对就是永远就是是这么一个循环的事没办法是的很有意思
顺便跟大家聊聊最近我生活中的一个新的变化是我房东卖房了
所以我要搬家了我上次去麦勒里加的时候就面临到这个问题了问过他预算怎么样啊要搬去哪啊现在已经决定了是吗还没有决定就是因为我房东房子才刚刚卖出去但是因为大家对房市都很感兴趣嘛就这样当成一个个例跟大家分享一下我房东的首先我住的地方是法租姐就是给大家一个长廷区给大家一个大概的板块
然后在这个地方房东因为我其实隔几年还是都大概知道我住的地方我住的时间还蛮长好几年了
知道他的房价其实我在住的这五六年间你感受不到房价大概在上就是在他不断的上涨的房价的过程中然后我房东现在他开的价格肯定是在最高点上就是在这么多年涨的最高点上他开出来的价格他最后的成交价格我不知道但是我感觉就是大概看了一下因为我们隔壁楼有已经成交的房子
那个成交价我是知道的那个成交价跟我房东开价之间的差距没有很大当然从数额上来说还是有一些差距但是其实没有很大
而且他卖出去的那个就另外一栋楼卖出去的那个成交价还是比我几年前了解的价格更高的哦真的啊对所以我就说这个个案很有意思嘛这个倒是蛮有意思的对因为我也是今年才搬的家嘛然后我去年住在就是黄浦区就外滩那一块然后住那个小区其实也有一些当时在脱手的一些房子那个时候脱手的房子大概应该去年六月份以后了哈
那个时候托手的房子已经比起去年一月二月份的时候要低了非常非常非常多所以今天听到一个反向的例子我还觉得挺有意思的对我觉得就是有些小区他就是真的很坚挺有些路段他确实还是很坚挺他卖出去的价格虽然不是这些年来的最高点但是我觉得比最高点下降了大概最多 10%到 15%
但这个价价了百分之十到十五还是比五年前的价格是更高的这个是也满出我的意外的对我觉得挺神奇的而且我当时房东刚刚挂出来卖的时候我当时心里还觉得说哎呀无所谓了反正你挂出来也卖不出去对对对你卖不卖的也跟我来说也没什么大大的区别我没有想到他卖了他应该前后
三四个月的时间就卖掉了那还是挺快的很快非常快而且就是因为他们卖房肯定是要上门看的嘛上门肯定是要给我约时间的嘛我应该前后接待了我想想五六波吧没了就卖掉了那还是真的是蛮快的五六波就已经能确定下来了但这里面也有一个观察是我发现上门看的基本上就是小福气
然后房东卖掉的这个房子确实那个新房东也不是新房东因为我要搬家了买家确实就是新婚的夫妇他们说了拿来做婚房你看在中国人眼里婚房还是个刚需的所以我就发现了第一是你还是能够卖得出这个价格第二是买这个房子的现在基本上就上我家五六次烫的那些买家
清一色真的就是小福气那下一步呢想好吗大概选什么区那选择有很多了真的啊对能离得开法族界吗肯定还是在法族界内了法族界里边对对对法族界比起还够大那个我想说的是在
搬家这件事情上是这样子的那个我最近在读思考快与慢的本书顺便跟大家说一下思考快与慢的那个中文版现在大家不要买因为翻译的特别特别烂是中信出版的但是我们跟中信联系过了中信说他现在已经在重新翻译了所以应该很快他们就会出一个新的一本所以大家就等他们出了那个新的一本以后大家看是 2024 年出版的或者是 2025 年出版的那个版本就可以买它是一个新的一本
然后呢我因为那个以前之前的那个译本实在是太烂了所以我读了台湾版本就台版也不行其实台版是前三分之前 60%左右我觉得还很 OK 后面 40%其实你就逐渐的开始发现它已经开始很晦涩就是他没有花心思把这个语言变成你比较容易理解的语言对然后所以
anyways 但是这个本书因为我很多年前就已经看过英文版了所以我才会知道他为什么翻译的好还是不好然后我还是对着原版看的 anyways 这个重点是说我刚才看四合欢一版的时候他最后一部分讲的就是幸福感然后生活的满足感跟幸福感然后呢他里边有一个理论很有意思的是说其实一切都是跟你的注意力有关的他就说有一个那个调研说去采访婚姻的满意度
然后他有一个曲线是从父母开始到正五正七正八就是零那一年就是结婚的那一年父母就是结婚前的五年然后大家就看到他的这条曲线就是一个很尖锐的中心曲线也就是说在结婚的那一年的
幸福值或者是满意度非常的高然后呢在前五年就是逐渐上升上升到结婚的那个点上然后从结婚的那个点上逐年下降到了第七年第八年第五年的时候其实已经比富五要更低了听起来还挺
符合 common sense 的好像是平时观察生活差不多好像确实这个曲线挺合理的对但是我觉得这个图它就是这本书的讲解的部分有意思的角度就跟我们平时理解的角度是不一样的他说为什么我们会看到这个图呢他不一定只说的是你的生活状态有这么大的变化而是说人的感受到的那个幸福感是要看你聚焦在什么地方他有一个叫做聚焦效应
然后他说当你越靠近结婚那一年的时候其实你的如果我问你哈 Mark 你现在觉得你的生活有多幸福其实我们脑子里面对于这个抽象的问题是回答不出来的我们脑子立刻会把它替换成一个我们能回答得出来的问题也就是最近我生活中发生了哪些幸福的事情
准备婚礼搞婚纱买戒指对然后因为大多数这个报告是在美国做的调研嘛现在大部分的人都是自由成婚对吧然后美国也相对来说没有那么多就是一定要在合适的年龄成家立业的压力所以他们既然自由选择到了结婚的这一步说明两个人还是相爱到组成家庭了对吗所以其实这个幸福感想起结婚这件事情的幸福感还是很
然后这就是为什么你的幸福度在这个图表里面逐步上升是因为我采访你的时候这个被测的人他脑子里面能想起来的一定是我最近生活中发生的大事这件大事是幸福的我就觉得我幸福这件大事是不幸福的我就觉得我不幸福
然后这个为什么应用到我租房上呢因为就是我在这个租房要换房子这件事情上可以应用这个聚焦效应其实是你可以一定程度主动掌握的比如说我刚听到这个消息的时候就很不开心因为我这个房子已经住了很多年了 Mark 去过我家你知道的因为我家已经被我弄得非常非常舒适我有很多朋友其实都做过同样的评论说
看着你一点一点的把这个家就是做的每一年都不一样越来越舒服然后我一年多以前去年吧就刚刚做了一个全屋定制的书柜因为当时房东根本就没有想要卖哦那个是后面定制的对哦
是我自己定制的对然后我在这个房子里住了大概六七年了因为他就是我把这个所有的东西全部都换成了符合我自己生活习惯的东西现在他已经很舒服了我当初选他肯定也是比如说窗景啊然后很大的口洞空间啊等等这些也是我喜欢的东西嘛所以这个房子我现在住的非常的舒服那突然之间通知我因为我不是一开始只在房子外面
那个我就觉得很不开心对不对而且这个其实我的房租很多年都没有变过因为这个房东非常非常好商量然后
然后所以就是你你你瞬间涌入你脑中的全部都是关于我被迫要搬家的这件事情不开心的点嗯然后但是呢我看了这本书以后突然之间想说那你其实是完全可以自己主动的去把这个东西聚焦在让你感到幸福的点因为任何事情都是有两面的嘛然后呢嗯我就立刻想起来说我这个房子什么都好但是我特别不满意我的卧室我也说不出为什么我做了卧室做了非常多的折腾可是我在这个卧室就是睡不好嗯
就这么多年来在这个卧室我宁可睡沙发睡书房睡很多地方我都睡得比卧室好
然后我也不知道为什么我还找过分水老师看分水我先是找了一个会分水的朋友来看朋友说没什么太大的问题我又找了一个更厉害的分水老师给我看分水老师说也没有什么问题然后我就习惯了而且你知道吗第三个我找了谁我找了家装设计师专门到我家来软装设计师我说这个卧室有什么问题然后他指点了一些小小的改变我做完了之后仍然觉得有问题这个就是很奇怪的一件事情对不对
但是你看搬家是不是就有可能解决这个问题了对没错这个幸福感这个曲线又往上这个涨了因为睡眠是你天天都要面临的事情如果你能够一举这就是一个新的机会的吧一举把这个睡眠的事情往上的话你看那就是很那个的了对我觉得这个道理其实也应用在刚搬家那个这个情况下因为我是今年四月份搬家嘛从那个就是这个外滩那边搬到学会滨江那边反正就还是沿着江走哈那那个当时
决定不续租的时候在看房的时候就非常非常焦虑但是随着你看这个房子越来越多然后慢慢的开始把这个想象新的生活对没错想象新的生活然后同时把这个选择越缩越小看到好几套房对吧然后开始有几个明确的觉得还不错的房子这个幸福感就慢慢慢慢往上升然后等到快搬家那几天哇这个幸福感又爆棚了然后等到搬完家这个幸福感突破天际但是
但你可能随着住又住了两三个月四五个月之后这个幸福感这个曲线又会往下降嘛就是已经把它当成你日常的一个事情我会往上升的是吗因为我喜欢折腾我家是吧没事就折腾折腾我每一年我家都会比之前更舒服那我就知道了所以我的这个周期性没有你的周期性来得这么频繁但对我来讲依然是就像刚刚讲就是我完全同意这个道理就是那阵子因为你聚焦的事情就是搬家然后这个幸福感非常强因为一切都是新鲜事物所以那一阵子其实非常好
但现在的话你要让我说说这个家住了三四个月什么感觉我觉得还不错但是没有当时刚搬去那一周的那种心情感我觉得就是因为大家在遇到一些自己的生活过得本身还挺不错的时候突然之间你不得不做出变化第一反应可能都是不开心这是因为我对我的房子有很多满意的地方不然我也不会住这么久了对吧然后第一时间想到的是房租肯定要上升了因为我这个房租是因为老租户然后房东看你不不
那个不走并且很信任你的为人我把他的房子也维持的很好因为这些条件我才能够有一个相对来说没有涨过的房租那你首先就要涨房租了但是你换一面想呢就是过去几年不涨房租是不是已经便宜吃到了总有一天要涨了不可能永远永远就是这样子所以再加上就是比如说
有各种各样我们家那个热水器特别好用它那个热就是水压特别大水流特别大热的也特别快但是这个东西你再转念一想它能解决你买一个热水器对啊然后买个增压器买个增压器对然后我们家 XX
叉叉叉叉各种各样小区的问题其实你再仔细的想一想凡事一定有两面只不过你一开始的时候第一反应是我要失去 12345 然后大家都有损失厌恶这个损失厌恶在你心里面就会引起痛苦的感觉但实际上你要是调动这是系统一你要是调动你的系统二分析一下就会发现凡事都有两面有好的一面就有坏的一面然后你能够得到 12345678910 可能更多的好处
所以我现在就是一个这样的心态顺便说一下我们刚刚不是说卖房的价格吗然后我现在看到一下租房的价格虽然我还没有去谈但是我觉得房租爆出来的这个价格有没有很低我没有感受到大家所说的有一点 mixed 吧有一点混合我觉得可能是时间点的问题我也
我有感受到大家所说的房租有下降但是我现在感受到房租重新坚挺开始有点点回来对应该是有这样的感觉了前两个月的时候我觉得房租是跌到最低点的就是你会听到有一些以前你知道很贵的小区突然之间爆出一个你想不到的价格我跟你说当时我们自信满满我还去看了摧枯天地呢我跟你说那时候的两万多块钱不到三万块钱一个月我想说哈
那很好啊对啊 这就淬乎天地但实话实说啦当然整个小区非常好这没什么好说的但确实我们可能看的那一套房子房型不好房型不是特别好然后里面这个装修也稍微老一点点你实在会觉得说这个价格如果说这个房子更好一些那你就没什么好想的了一定就是租下来了但确实你考虑到那个性价比
然后以及你对于这个未来生活的畅想还是希望这个整个房子房型啊然后包括装修会更好一些些所以你会觉得说可能那个钱不太值当但确实那一阵子这个房价确实是往下跌的了这一阵子我觉得稍稍有一点点上涨可是上涨的幅度倒也没有很高就是我觉得现在正在一个非常混合的信号中我感受到的是房租它还是比
相对来说比较坚挺但是比最顶深的时期肯定是往下降了并且它爆出来的价格可能还有在继续下谈的空间所以这个就是给大家汇报一下我亲身经历的一些房产房地产价格的变化
各位听众听到这儿会发现说这个 Melody 刚刚讲的就所有的这些生活的事情对吧它都能联系到书上面来就是 Melody 看书真的看得太杂太杂太杂就什么方向我觉得她都不太拒绝那这个就我反倒反过来就是我可能看的一些书的方向比较聚焦一点点这又拉回来 ready go 了就我真的太爱看这商业相关的书了
问 Marl 最近看什么书他看的还是跟咨询有关的书真的是对对对当然这个可能跟咨询有关但跟战略有关就是原来我自己也比较喜欢的一本书叫做就 BCG 出的波士顿咨询公司出的叫做 Your Strategy is a Strategy 就你的战略是要有一个战略但这本书已经出了很长一段时间了就最近只是又把它翻出来重新看一看
我觉得像这类书其实还是能够给大家科普一些就是从这个战略的视角看公司看行业的视角怎么去看这个行业就那本书上就稍微给大家剧透一点点吧就那本书上面其实是通过我们最擅长的咨询最擅长的这个什么画这个格子这形式定义不同的维度的形式
定义出来了几种不同的在这个市场下面一个企业想要长期发展应该遵循那些行为比如说它的这个对于这个行业划分的两个大维度一个是不可预见性就对这个行业未来是怎么样的比如说什么叫可预见性就比如这个薯片行业这个啤酒行业已经存在
这么这么些年了太多太多年了所以未来到底怎么样其实可预见性是比较强的所以他定义了一个维度叫不可预见性然后第二个维度叫做这个不可断造性就是凭着你一家公司的一己之力是否能够去改变塑造这个行业所以他定义出来了这两个维度了之后就按照高跟低的这个这个啊
四项线对四项线没错咨询那老一套的东西然后定义成了在不同的这种行业分类下面那我应该要采取什么样的策略比如说我们原来讲的这个啤酒大帝百味英博他在这个 BCG 这个书上面的这种规划判断下面就是这个四宗格格里面应该是属于这种不可预见性非常高的对这个叫
不可预见性非常低也就可预见性非常高就是这样行业已经很成熟了对 就是很成熟然后另外一个可锻造也不太能锻造了你说这啤酒还能玩出什么新的这个技术出来后面这个是比较明确的然后原材料无非就是这些什么啤酒花大麦你还能后面这个肯定是比较确定的前面那个其实我是觉得两边都有可能的
是吧因为这个饮料界或者说对酒的态度我觉得长期来说是一个往下走的并不是往上走的是是是我觉得是这个事所以呢当然这个书其实写了也比较长的时间了在当时那个时间点上面可能在我看来如果说啤酒的话它应该属于这种分类那这种可预见的分类我们称之为叫做经典战略在这种可预见的行业里面你要采用这种经典策略经典策略是什么东西就说白了收购并购不断做大就不一定收购并购因为经典策略就是 cash cow
那不是这个最经典的策略就是在这个行业下面分类下面就你最经典的策略就是 go big
就我们还在巴西三千科那边讲了对吧我要 go big 不断地做大对吧那当然这个收购并购只是其中一种途径但是本质上是你要做大因为这个行业就是你需要作为一个咱不能说是一个垄断的玩家但至少要做到非常大规模的玩家对所以你如果做到了大规模这个头家玩家你有非常强的一些优势在这个行业里面
那再比如说我们今天其实在那个瑞星那期里面讲数字化的时候讲到 SHEIN 这个品牌嘛他们是做这个服装行业的那这个服装行业在他的分类里面就是不可预见性比较高嘛因为这个时尚的变化太快了这个可能我记得还前几年的时候还特别流行太空棉现在我已经不怎么看到太空棉这个概念了对所以这个就可能是比较高的那在这一块的话他们会把这个定义成叫做这个叫做 Adaptive Strategy 叫做适应性策略
但它可锻造性的那个维度呢其实也是相对来说我觉得偏中等一点点吧对那因为它还是有不同的一些 technology 这个制造业上面还是有不同的 technology 可以推陈出新的所以在这一块我们称之为 adaptive strategy 就是适应性策略就是你要适应这个市场因为市场的需求变化太快了所以它的战略就是一个我要打造这个公司成为一个非常快速适应各种变化
没错我要特别有敏锐的嗅觉不管是对于技术的敏锐还是对于消费群体需求的敏锐还是对于这个供应链的敏锐都需要有这样子你才能做得更好所以他们应该搞数字化运营对就适应做的就是非常强的数字化运营对吧所以就前阵子我还这个专门在研究就是几大的这个我们称之为快时尚的品牌包括 Zara H&M 适应其实也算就是 H&M 现在已经被完全吊打
因为他太老了然后他数字化做的也不是特别好供应链做的也不是特别好所以基本上就是他这几年的这个市场份额不断地在往下走那反观 Zara 跟那个 Shin 是不断地在往上走但当然 Zara 其实也是比较偏老牌的不过就是因为他数字化抓得好
那 SHIN 是 on top of that 就是在那基础上做的更强了因为 SHIN 没有其他门店就是做线上的完完全全做线上然后供应链也完全数字化了但是这个很有意思的是服装品牌它就是这种平民性的大品牌它其实也有另外一个策略那就是优衣库优衣库做的因为都是基本款所以它是可预见性对吗可预见性非常强对这个也非常有意思然后呢锻造性其实也没有什么了因为它的工艺已经到顶了是那它
他的策略就应该跟啤酒一样也是做大做强没错就是这个优衣库其实我们不称之为完完全全快时尚因为就像麦子讲的不是不是他就是基本款对没错因为他说的太对了就是基本款只是我这个基本款上面我要做各种各样的联名做各种各样的 logo 对吧然后这个当然偶尔他也会用一些新的材料但基本上绝大部分就还是基本款所以他们现在做这件事情是我还是要做数字化
只是这个数字化的目的其实不完完全全是说我一定要这个多快的提效那更多可能是让这个消费群体有比较强的一个体感我举一个我非常近期观察的例子就是我近期线下去逛优衣库的时候就是进入那个购物中心的时候其实我已经在线上滑我的 APP 优衣库的 APP 了就去看那个到底有哪些衣服然后呢我就去这个买了杯奶茶等奶茶的时候呢我就在挑这个衣服挑完衣服之后我立刻下单
然后我等完奶茶之后我就走到优衣库门店里面他就直接有一个专门的区你就直接可以 pick up 去取
这个电路太丝滑了我都不用进店所以它其实就是大家都在做数字化但是数字化跟数字化之间可能南辕北辙天差地别对于我们刚才说的不可预见性和这个市场我们就要适应的很快所以其实它对于消费者的数字化的标签收集非常非常重要没错然后但是呢对于像百威那样的啤酒市场它因为
消费者也很固定然后供应也很固定所以它的数字化其实并不是为了获知市场有什么细微的变化而是为了能够打造消费者比较丝滑的体验这个其实不叫数字化运营了我感觉
对我觉得是不完善事它是应该说用数字的科技来给消费者提升体验的一个东西对没错它就不是数字怀孕所以像百威那种情况在我看来当然我们现在说的越来越多这种金浆啤酒出来了它能抓住这一小波的喜欢这些金浆啤酒的群体但如果从百威这个传统的工业啤酒来讲的话
它的消费群体在我看来还是庞大的所以它不需要做出太多的这一种变革所以它就是它做大的用意是要产生更多的 synergies 规模效应我采购啤酒花对吧协同效应没错是不是能够更便宜点对
垂直生产上面是的是的是的哎没错又回到我们的话题了又回到我们的白位对但当然哈这部分就可能内容有点深了或者说这部分其实我也不想再多剧透了如果大家有机会的话可以看看那本书但这很有意思啊我们要不然现场来讲几个就是那个吧那像山姆它是什么模式呢山姆的话呢在我看来其实
它其实我觉得山姆也是很可预见的嘛对不对因为它其实它提供的东西它不是那种以新奇著称的它是以日常使用著称的所以总体来说是一个可预见性的家常的大商超情势是的然后它也是这个不可塑造性的是对吧就是可塑造性很小相对来说比较小你就是把供应链做到极致把货源做到极致所以山姆的战略那按理来说也是做大做强
是的所以他就是要并购各种各样的供应链跟供应商打好各种各样的关系对他来说垂直整合特别重要其实水平整合他应该也需要去做的因为毕竟要做到供应链那一块嘛对吧包括你的物流也好包括你的这个源头生产也好对吧当然他并不是所有东西都是源头生产的他有些是找代工厂的这不是垂直吗
对对对不好意思垂直垂直垂直垂直整合对垂直整合对它来说就非常重要不断的进行垂直整合所以使得它整个 SOP 越来越高效所以它的价格就能够打下来价格都能打下来呢消费者就越来越多消费者越来越多呢它又可以回头去做更多的垂直整合就是这么一个战略对所以像这些这个
关于不同的战略如果大家能够稍微粗浅的去了解然后这个书里面他也会讲一些例子当然这些例子在我看来非常老的了他们会讲到原来那快递公司 UPS 但那都是已经不知道几十年前的事了所以大家在看这本书
理论逻辑的时候我觉得是有帮助的但是那些案例大家看一眼但可能但这个框架好有意思对挺有意思的咱们可以把它应用到好多东西像比如说美妆你觉得美妆是可预见的吗这个我觉得确实难判断我觉得可能有美妆应该是跟快时尚一样它那个时尚的风
风象标是的往哪走于是不可预见的我今天是要这个叫什么因为我最近在刷抖音的时候对啊就老说抖音是我的这个知识这个供给方哈就是我看到那个在彩妆视频哈就是国外那个彩妆视频他们开始画那个就是渐变色的那个唇色了嗯
嘟嘟唇对对对然后不同的这种就是这个化妆的方式然后不同的这种可能色号的流行趋势我觉得每一年都还是在变化的所以它是完全不它就跟那快时尚一样美妆是不可预见的是的然后那那个它的策略就是快速适应是的
就是所有的美妆品牌都应该快速适应推出更符合潮流的东西所以像这种东西其实在我看来它本质上我实话实说你说跟奶茶行业跟咖啡行业有什么太大的区别吗我觉得可能区别没有那么大我都是要立刻去抓住消费者的一些喜好所以对美妆行业来说数字化运营就非常重要标签就很重要
然后你要找到这个标签里面你这个品牌最能打的那个部分对当然这都是我们一些这个基于没有太多信息的一些比较粗略的判断对吧但我觉得大家看完这本理论书之后对吧当你在看到某个企业的时候你可以往这个方向想一想我觉得还是挺有意思的一件事情嗯
因为我最近在直播嘛然后我正好就是我有几款口红的产品我现在当然这个很粗浅啊因为我也是个新手我的感受就是你要打一个特别能切中那一个痛点的当然你也要符合潮流但是切中那个痛点那个产品其实是很好卖的美妆真的就是你说我跟别的品牌有什么本质
什么本质的区别其实真的已经没有了他在就是看谁营销做的漂亮谁这个明星代言能够代了起对吧然后那个哪个因为色号你说这个
他们真的美妆行业就是适应的非常的快基本上所有的品牌这个设好马上就出来了这其实就跟瑞幸一样的就是说这个跟奶茶其实咖啡是一样的你今天出了这个产品我两周之后可以给你出个一模一样的所以你就是要快就真的是要快对但是我现在又发现因为我在就是我们自己在选品的时候能够吸引我注意的就是在一个我自己特别想要的很小的一个标签里但他做的特别好这种产品我就很喜欢就是是我自己肯定会下单的当然我推出东西的时候我自己下单
我说的这个标签就是我是一个嘴巴很干的人然后就是经常很干所以我其实是既需要润唇膏但是我又需要颜色因为我的唇色又不就是没有什么唇色我又要看起来有气血就说明我一直要擦口红要补口红我又需要有润唇膏的效果所以其实我选的都是这个结合
这个是一个滋润型的口红然后我发现了现在有很小很小的标签叫做在口红里面加各种各样的精油我选了这些产品我看了一下它为什么滋润就是因为它是当润唇膏来做但是它又不是那种带颜色的润唇膏因为那种的颜色通常都不是特别的好看因为它不是美妆界的它是润唇膏界的他们现在是反过来美妆界加入精油做成滋润款的
这个其实是很有优势的相对于带颜色的润唇膏来说更有优势因为它有美妆界的那个嗅觉和适应就是时尚的那个东西作为听众小伙伴现在 Melody 已经上头了我刚刚就是虽然一直跟她对着看但我脑子里面放空了就是这个口红或者说润唇膏这个事就是在我这儿就我是一个过得比较糙的一个人但你不需要知道这个口红跟润唇膏我们现在讨论的其实是个商业模式
对没错就这个我是特别同意的就是一开始 MAD 在讲这个时刻我脑子里面蹦出一个事就是说那你说男性需要润唇膏有时候也需要的然后呢我是属于那种唇色比较深的人我也在想说那如果是不是有一款润唇膏不是口红就润唇膏就涂完之后能让你唇色显得好像淡一点是不是一个好产品我也不知道因为气色会比较好对对我就瞎想其实我们不是为了化妆
是为了让人家觉得气色比较好对吧纯色淡和纯色深的问题都是在于你看起来感觉今天没睡好然后你这个人的气色不好其实我们需要的是气色就是日常嘛然后需要滋润需要遮唇纹等等这个是一个非常小的标签我感觉没错所以就这个又说回跟那个瑞幸的标签一样对吧如果你们就是如果这些化妆品品牌对吧或者说这个口红品牌
能把标签做这么细是不是可能也会对你整体的这个产品不断推陈出新有所帮助咱们就是一个猜想不一定对既然讲到说不定人家也可能已经在做这个事讲到这了我们就顺便说一下我们的观察对就是我个人觉得在美妆品牌当然有很多别的玩法可是
有一个玩法是如果这个品牌不是特别的大你想要打的话你打一个爆款产品就是切中某一处人的把这个产品先打出去做好口碑我觉得也是一种方法是的没错至少就是我喜欢他们家的这一支口红之后我就会更有兴趣去看你们家还有什么别的
对吧然后这个品牌就至少在我这儿我就已经知道这个品牌了就虽然它听起来可能小众的第一点但是它可能会给这个就这个品牌可能会有比较强的一些这个客户的忠诚度对所以然后既然说到直播其实我就分享一下我现在做直播跟我们 ReadyGo 其实是有一些牵涉
四万里的联系是因为我们接触了各种各样不同的产品之后像以我们的性格就以我的性格我就是喜欢去追究这个产品为什么会被我选中就是因为我是买手嘛对不对为什么会被我选中以及我推出去之后为什么会就是哪些产品是受消费者欢迎的它的那个受欢迎的程度它不一定是像我预想那样的
所以你可以倒退回来你就想说这个品牌它到底在打的一个什么样的策略这个策略到底是对还是不对它的商业模式到底是对还是不对这个就非常的好玩因为我们现在能够接触到大量的产品比如说有一个产品它价格非常非常的贵是一个顶奢品牌
然后他现在推出了一个入门级别的价格的一个东西他是为了让大家能够以很便宜的价格就像占便宜一样的那个价格去感受到他这个品牌的高质量去体验然后做出他这个东西其实就是纯为了品牌效应我觉得这个打法其实也是 OK 的但大家不要想象说那个便宜的就是真的是什么这个 9 块 9 或 10 块 10 不是就不是没有什么 10 块 10 这个
9 块 9 这种不是这样子因为他们家的东西肯定品质是一致的对 品质是高的对 只是说它相对来说比他们的一些核心产品要再来的便宜一些对 然后我们在推不同的美妆产品的时候我们当然肯定是要想说这个东西为什么打动我我才能够去给我的听众去推的嘛
这个你在找它为什么打动你的这个过程中其实你就会明白这个家的产品的定位是怎么定的对它切的是哪一个怎么说呢独特的生态位吧就是在美妆产品中一定要占据一个独特的生态位你如果在所有人都想要的生态位去打的话就很难很难打
大浪淘沙一下子就淘汰了对就在我们刚刚直播之前对吧就是这个运营的小伙伴还发过来两个零食然后这个零食我们看了一下配料表然后在网上有百度了一下其他类似品牌的配料表我们就能明显的发现说如果是这样的一款产品的话可能
可能就比较难去推出去对其实就所以其实我觉得大家做产品做这真的就在我们选品的过程中你会发现是这样子的第一层筛选的是产品不行的就是你一看它的配料表你一看它的东西就想说那这款产品它
主打的是什么它的那个卖点是不清晰的对没错不是说我卖不出去而是说这个品牌这款产品确实是搞不清楚它到底要什么样的定位你要是想要打健康食品的这个卖点的话你的成分又不够健康你要是想要打好吃的卖点的话那你肯定比不上垃圾
是没错是这个样子完全同意这个事然后所以这个就是我们就想说那我们如果我们想要做一个中间品的话我们应该用什么样的策略去做才会更有意思这就是一个值得探讨的问题然后再比如说我们就是同样一个产品就是在很卷很卷的市场
所有的那个产品都差不多的时候你要用什么样的东西就是那个一个小的卖点会显示这个品牌的独特性我觉得真的有时候在选品的时候你会觉得哇其实大家都不容易对真的是不容易太难了就像刚刚麦子讲的就是说可能这个行业已经相对来说偏成熟了一些些然后其实统治化现象也是比较严重的对吧那你是不是真的要挤进这个赛道如果你真的要挤进赛道你到底以什么样的一个定位来去打啊
到底是产品还是价格还是你的营销还是你的外包装对吧那或者说如果真的是像这个比如说也是还是瑞幸对吧咖啡其实相对来说是偏统治化的就大众咖啡咱不说那些特别精品的咖啡对吧那瑞幸在这里面做的比较好就是我能够不断地推新品出来我的速度就是这么快对吧人家超好了但是我出的速度就是最快那这种可能是你的一个卖点或者你的一个定位对那我们到了那个咖啡
嗯
对我觉得很有意思现在发现比较多当然这是只是我个人观察如果大家这个如果我讲错可能大家可以指正一下就观察到越来越多这种快销类型的产品对吧其实砸钱最多的地方是在做营销上面就是真的是在产品上面很难再出现更多比较吸引的或者说切中大家需求的
可能它未必一定是一个广泛的需求就算是一个比较 niche 比较这个叫什么东西小中一点的赛道可能也很难去打所以这就是我觉得可能现在很多消费品的就快消品的一些问题就太注重营销这件事了不是说营销不重要但你的营销这一定是靠钱砸出来的而且它的这个消费者的这个忠诚度其实是停留的会比较
短暂的很难形成一个长期的一个种生物这就是一个怎么说呢分水轮流转的事情就是当产品当你营销手段大家都有一些人新学会了是然后另外一些人没学会的时候这个效果就差别很大没错但是现在大家都学会了的时候你其实还是要回去卷产品的对你现在这个卷这个实话实说你一个新晋品牌对吧你要卷营销你怎么卷得过这个大品牌呢对吧你的产品还是最后要出众才行
对然后我还有一个感触是就是说其实有很多品牌出的新品其实是应该先让直播的主播先用的因为主播就是他要他其实是一个销售嘛他就要知道说这个产品身上有什么东西是我能够打动我的用户的然后他的这个产品好在哪里当然我们说的是良心主
对然后那这个这些这些主播其实能够非常精准的给品牌提供改进的一些信息对对吧因为这些主播他的他能够精准的找到几个点如果我说我这个产品我不知道他的卖点是什么我卖不出去就是我说我说破嘴我其实
不知道它的这个产品优在哪里的时候其实你就很难卖了然后我们就可以反馈给品牌方他就可以做出改进我不知道现在有哪些品牌在做但我知道我之前看到过一些文章就某一些品牌或大的品牌吧他们已经开始会这个
把这些 QL QOC 这种主播一起让他们参与到产品研发的这个过程当中我觉得这是一件比较有意思或者比较良心的一件事情像刚才麦勒讲的我要暴露我的脆弱我要求助嘛对吧我不知道产品做得怎么做好对吧但这些主播他因为他贴近一线的这些消费群体对然后自己也在使用这款产品他会更强有这样的更强的一些体感
所以我觉得这个是比较良性的一些新的一些这种在产品生产研发制造过程当中有意思的事对因为我们在国外读书的时候你知道做产品有一个很经典的流程就是找 focus group 对吧对 focus group 就是啥聚焦小组聚焦小组就是聚焦
请一群人来试品然后你选这个聚焦小组是一个很有挑战性的事情你要选的有代表性然后你要选的样本又够对吧其实挺费劲挺费时的在国外最大的一个聚焦小组的对象就是大学生是没错大学生只要就是你给他一顿免费的 pc
他都愿意来给他发点免费的样品他都愿意来但是单身群体有多少代表性就很难讲其实我反而觉得主播这个群体就会比这种聚焦小组会更好用了因为他很了解自己的用户想要什么对很有意思总之做直播这件事情还是我觉得还跟商业模式相关还是很有意思
因为你能够接触到各种各样的品牌各种各样的产品各种各样的行业它的策略是谁它做的最成这个产业做的最成功的产品是谁它为什么成功它的卖点在哪它打了一个什么样的独特的赛道然后这里面的策略就是
有些就是说你会看到他把所有的精力都放在做产品上其实这个产品本身确实是能打的然后有些那为什么别的品牌就是还没有跟上呢就是他的竞争者为什么还没有跟上是因为他的竞争者仍然还在营销的思路里这个就是一个很明
对吧就 mark 说的一个趋势当你是第一个发现营销已经卷不动了我现在还回到产品内卷上的时候你先做第一个把产品先做出来的东西其实我觉得这就是很聪明的没错这是一个独特的生态位嗯然后就是呃大家从 a 海跳到了 b 海然后 b 海现在变得很拥挤这个时候你其实是要考虑重新跳回 a 海的是的对吧要意识到这件事嗯
对然后我觉得还有其他的这个那个这是最好打的就是至少你现在去卷产品其实还是好打的就是长期来说然后第二个就是我说的滋润型口红的一个独特的生态味虽然这个生态味不大但我觉得在这么白热化竞争的美妆行业这还是一个就是生态味还是一个非常好用的东西是的就我觉得大家不要小看就是这一些我们称之为的 nature market 是啥东西这个叫做
独特的市场不对小众的市场对吧就是我觉得大家不要小看这个事就是可能小众是由于大家有时候还没有意识到自己的这个需求有些人可能这个不知道自己想要这个东西有时候你可能真的能把一个小众的市场变得更大啊
就是原来在看那个小天才电话手表的时候就布高了一个产品对吧当时所有的这个头部的玩家包括小米也好然后苹果也好都在卷那个承认的这个 smartwatch 这个数字手表对吧那他们就选了一个相对比较偏小众这个赛道当然对他们来讲是合情合理的嘛因为他们一直在做学生小孩的一些产品
所以他们就单独钻到这个赛道里面就打小天才电话手表所以其实这个体量是非常大的而且就在我看来这非常有意思的一件事情啊我就承认可能反倒现象没有这么强我们自己做这个留学中介也好或者说这个求职服务也好其实我们很依赖于 word of mouth 就是这个口碑对吧那这个客户服务好了那下一个客户他就能介绍过来
但这件事情我发现在成人圈子没有这么明显但在小孩的圈子它是特别容易被放大的一件事情我有了这一款产品对吧所有人都要所有人都要有所以其实我觉得他们还挺聪明的就打造了这么一款产品其实就把一个小一点点的市场变得更大了就是你
会发现说现在小电话手表基本上真的在很多的城市都是小孩认受必备的一个东西对我觉得我反正因为我现在还太新了我觉得没有太多的东西可以跟大家分享但我也觉得我的直播间不一定有代表性但是就我目前感受到因为我们是以选品为主还是比较乐观的是还是产品胜出的还是说你找到了能达到大家痛点的产品比如说鱼油类那它的纯度高它就是好
对吧然后呢你营养累它一次性就是这个一贯就解决所有的问题它就是达到了这个痛点所以其实你任何产品你但凡在达到痛点的地方你做到行业第一做到品质第一它就是好卖它自己就好卖这个就是我现在目前感受到的就是不需要主播花太多的力气那这个趋势当然是
好的趋势嘛对吧就是当然我也可能太乐观了不乐观我也挺好的挺好的但反正我的体会还是产品好的话它就是很难打是因为我最终希望就是对吧这个 Melody 能把我们国内的一些好的产品这个向海外返向这个输出输出到海外去因为这刚好也是我最近有一个观察就是出海这个事因为我今天早上读到新闻说李佳琪要出海了李佳琪
我估计应该还是通过直播带货这种形式了那只是可能到底是说是在海外去带海外的产品还是是在海外带中国的这些产品就暂时不得而知但确实最近这个出海的趋势还是比较强的包括我最近看到好多的新闻都在讲这个商业文章吧也都在讲出海的事我们比较熟知的这个叫做名创优品其实出海也出的非常的成功
上半年的话我看他在海外的这边收入增长了 40%多然后另外一个出海比较成功的其实是除了名创优品以外我看哈我最近看到另外一个出海比较成功的是
哎呦脑子里一下不过了你看一眼啊对那个其实确实就等 Mark 在想这个名字的同时我先说一下直播间我确实是有一些朋友会跟我说他说哇就是那个因为他们也来看我们的选品嘛就是我说的是生活中的朋友啊他们看到了这个东西就会觉得说哇国内品牌现在已经能做出这么好的东西因为我们制造的
品质确实是很厉害的然后你一看到这个东西你就觉得说这个东西出海它能够翻好几倍的价格就是但凡熟悉出海的朋友其实都能够明白这个道理对所以很多东西真的就是出海赚的更多没错我觉得现在已经成为了就是中国很多企业的一个第二增长曲线了就我刚想起了这个名字了泡泡马特就我觉得我们有期线下那个播客节的时候还有一个听众说这个想要去听听我们讲泡泡马特的这个故事对其实泡泡马特出海也比较成功
我自己看到一个趋势当然只是我个人角度原来我们出海的一些品牌比如说像新能源车然后比如像华为就不说了这种品牌其实更多还是聚焦在一些科技类的产品上面但我现在越来越多的这种消费类产品的中国品牌在出海了
对吧包括 Shin 虽然我们不能严格意义上算它出海吧因为它一开始就是只是在这个海外去做但不管是 Shin 也好不管是拼多多的这个廉价版叫做这个 Tamu 也出海了然后包括像我们刚想泡泡马特然后包括这个名创优品甚至我们前面提到这些奶茶店他们也都纷纷出海了所以这个看到越来越多趋势不是原来的这种 3C 产品的
而是一些真的是快消品大众消费品类甚至餐饮的出海我觉得这个趋势其实蛮有意思的他们出海主要现在是出东南亚还是出欧美呢我觉得可能不同的地方都有不同的策略但大体来看我们就说现在消费品类吧消费品类可能主要出海的一些方向还是以东南亚为主
包括像泡泡马特去的应该是新加坡然后包括像名创优品在新加坡也有然后这个越南也有印度尼西亚也有所以基本上是去到这些地方但本质上在我看来包括奶茶店其实也是但因为确实我们必须要讲包括像我们刚讲泡马特名创优品这种文创类型的小玩意儿以及说像奶茶这种跟口味偏好相关的东西
确实沿着亚洲地区做会比较容易去做因为大家可能的这个文化的背景口味喜好也是比较类似的那另外一种出海是靠 Amazon 对吧是靠美亚只要在 Amazon 开个店然后你从这边海运过去也是一样的对对对但这种对我来看的话不完全算那种出海出海它不算是一个大品牌出海更多可能是一些中小型的这个品牌或者甚至一些直接是工厂对吧就直接在 Amazon 上面透过这个平台来帮他去做销售我觉得
这个我就是提出来抛砖引玉啊因为我我记得我们有一个学员是讲过这个故事的他其实不是品牌也不是厂商什么都不是他就是一个买手
它就是在国内你知道吗因为我们国内有很多东西只要你肯淘我做直播的感受是因为我一旦做了播主源源不断的产品就会自己来到我的门前然后供我选择我就一下子能够低成本的挑选到很多好的东西你作为普通的消费者其实就是很难做到这件事情但如果你一旦专业去做这件事情你就会发现你挑到好货就随着你的经验的积累其实是越来越多的
比如说你甚至可以就是我们团队都有点计划说我们想要去比如说想去那个凤贤是凤贤吗去那个珍珠是在哪来着这我不知道不是凤贤应该是浙江某个地区来着然后我们去义乌嘛我们去看一下他们的就是本土的品牌因为我们的学员 NBA 的学员里边其实你时不时的隔三差五你还是能够看到一个义乌的乌二代哈哈哈哈
二代的故事这个基数这么大的吗对对对我们什么人都有然后你就会看到他们家的厂因为他的人生故事里面就会感受到了说他的产品肯定是好因为义乌模式就是这样子他的产品本身是非常好的义乌的瓶颈在于他就是贴牌所以他们自己赚的利润非常的薄就厂商的利润非常非常的薄然后所以他一旦贴牌他的那个
一架都是品牌转转都是品牌一架对但是它的品质是非常非常好的但其实这些小的厂也没有过运营品牌的经验所以也没有办法去把自己当成一个全品牌在做对然后那个其实做买手来说如果你想要看到就国内各种因为你看我们那个呃
叫什么批发网咱就不说是哪个网大家都知道批发网的 APP 现在也很实行你只要知道在汕头擅长什么广州擅长什么义乌擅长什么什么什么什么擅长什么你把那些东西就全都拿过来然后你自己去 Amelon 上去做一个导卖其实我觉得也是一个商业模式咱现在不是在说副业吗很多人在找副业但凡稍微有一点语言基础的你其实我觉得
值得探索但我也不想误导大家就是我没有这个经验我只是从我的学院我们也不是说这个出海一定是个好机会当然对于大品牌来讲那可以是个好机会是的没有错但咱们作为咱们自己一个个体工商户或者说一个个人来讲的话这是可以探索的一件事就是如果是当做一个副业来做完全没有问题从我学院的故事上来说这个模式是走得通的因为毕竟我们国内很多东西还是做到了极致非常的便宜然后品质也非常的好
然后同样的东西在国外确实能够卖很多的钱关键就是你要维护好你的 Amazon 上的那家店这个就需要一定的审美和很大的时间投入要专职做这件事情然后还要有一定的语言基础就是你要能够描述这个产品然后但是如果大家想要尝试的话我觉得这个
也不失为一种副业的选择对我觉得反正是一个挺好的一个现象吧因为长久以来或者说很多年前在我们看来生产地还是中国但是最终品牌跟中国没有关系这就是一个海外品牌中国的制造水平真的太高了现在你看到这些东西真的是是的但是现在就已经出现这个趋势就是咱中国的品牌不仅只是生产这些工厂这些品牌已经开始在出海了所以我觉得这是一个非常有意思的现象是的挺好的希望有一天我们的品牌也是享誉国际的一切所以
对吧就蒙四海当然要去到欧美了对吧小玉国际未来我们出英文节目
好嘞那以上就是我们今天想跟大家讲聊就是这个请大家多多等待我们一定会假期内也会好好努力去做接下来的几期节目然后希望这个后续就是因为我们放假 Mark 跟我都是都是比较自由的嘛然后所以我们放假的时间确实也比较长所以请大家多多等待
我们等十月份放完假回来一定会好好给大家做下一期节目是的敬请大家期待好的那我们今天就到这里下期节目见拜拜拜拜