022 女子骑行社群与她的商业化：像做内容一样做活动，主动显化商业模式
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《我愛你》

亲爱的听众朋友们欢迎回到波娜与西娅我是爱骑车的波娜我是有一张连续包月的骑行月卡的西娅这是我们的第 22 期节目今天我们的主题是聊一下女子骑行运动社群以及它的商业化这一个选题我们邀请到了一位特别重磅的嘉宾她之前也出现在我们的节目当中我们先让这位嘉宾自我介绍一下欢迎霹雳

那么

那么我们今天的节目还给大家准备了惊喜的福利是什么呢霹雳希望给我们的听友朋友送上我们 Tango 线下骑行的体验券一张然后给到两位朋友吧再加一位吧三位是吧三位好给到三位朋友那么大家把今天听了我们这期节目的感受

在评论区里面给我们留言嗯然后七天以后霹雳会抽取三位她觉得比较有打动她的朋友然后去体验哎

我想听你再介绍一下你的名字全名我的全名叫霹雳扎提哈纳提然后因为太长了方便大家记忆大家就叫我霹雳好的好的舒服了 OK 那我们直接进入我们的提纲好的因为我们前几期邀请到了品牌社群的旺香叔叔来给我们介绍品牌社群是怎么样的运营的然后那期节目的反馈也非常非常的好那我其实个人对于品牌社群和民间社群他们之间的

关联和区别还是蛮有兴趣的所以民间社群究竟是怎么一回事呢所以诞生了我们今天的节目包括我们自己以及我们很多听友都是发现就当地可能没有你想要参加的社群那对我们的想法来说就是如果没有就自己搞一个所以呢今天这个节目我们就是本着好奇和取经的两种心态来录的那首先第一点啊就是从这个社群出发就是为什么会起这样一个名字呢

这名字是我起的然后我自己感觉还挺满意的因为我觉得它是比较有不同的意向的我最开始想法是一篇海报上看到这个 whoa 然后它有一个声调的符号然后我就一直在想我们这个名字怎么取然后我就发现

反正就是想想想就发现我们可以把这个 woman 也加上这样的一个声调的一个形式因为我们是一个四声就是 woman 就是这种 wow 的感觉反正就是这个名字对我来讲它是融合性比较多的又是代表我们又代表女生 woman 的这种感觉所以我觉得它可以把我们的这种社群整体的一种氛围去

体现出来所以就起了这样的名字感觉还很有力一点就是 wow 那种感觉对对对所以它不算是某一种语系里面那个单词的那个意思是吗它就是你只是用这个声调来体现一个力量感和氛围感对对对很聪明的一个起名啊就是想做一点这种特别的感觉因为如果你只是起一个 woman 啊这种感觉我感觉有点无聊

有点一般差异化出现在这个点这那它成立时间大概是什么时候我们是前年的三月份 23 年的三月份是我们做的第一场马上两周年了对那你们的团队呢有哪些人

其实我们这个团队呢是有三个人的但是呢我们主要的分工包括一些主要的工作是我自己在做然后另外两个算是我们的联合创始人吧会提供到一些比如说后期啊包括我们带队骑行啊路线规划上的一个辅助因为他们其实是有全职工作的所以不能说把很多的精力放在这个社群上面

我会按照他们自己的比如说每周的时间能够分配出来多少然后去给他们分配我认为觉得他们可以完成的一些工作对所以相当于你是老板或者说持股比较多以及工作量也比较大的一个然后他俩相当于是辅助你对而且是我是一个完全按照我自己意愿去发起这件事情的

然后再去询问他们想不想加入进来而不是我们坐在一起拍大腿说我们做一个这种事情我们不是这种概念上去成立的不是三个人投票说我们要不要做这儿要不要做那儿对对而且我最初做这件事情的想法是

我希望明确就是我自己能不能一个人完成这件事情我再开始做其他人加入进来只能是就是天砖加瓦的效果如果我自己完成不了的话我就不开始这件事情我先确定了我一个人能完成所有的事情然后我再开始做这个事然后他们俩加入进来我觉得就 OK 这样即使他们两个人比如说工作很忙完全不能参与或者他们对这件事情不感兴趣了这件事情仍然我自己也可以继续去做

这是我最开始给自己设定的一个最基础的对于我自己的一个设定就跟我们播客就不一样我们播客少一个人就干不下去了那还有个问题就是你在选人的时候是有什么标准吗

选什么人合伙人呢合伙人我觉得最开始没有什么标准的就是因为这几个女生我们最初是在跑团认识的然后现在就是很紧密的朋友在一起四五年的这样的时间了所以我就感觉其实在运动社群认识到的朋友至少对于我来讲就是

目前我们的关系都是比较亲密的因为共同爱好比较多然后你能在一起的时间也比较多而且在一起运动过程当中它又是一个既高效又很欢乐所以它会让你们在一起的关系更紧密比起那种单纯的逛街吃饭我自我感觉我觉得这些朋友是更牢固的好

这跟我们播客是一样的我们也是在跑团认识的包括嘉宾啊什么的都是在运动社群里面发现的对我觉得大家真的可以在运动社群里面去挖掘一些合伙人深刻的友谊对那还有就是这个你们社群的我去看了你们小红书的主页嘛然后有写很多就是你们的简介里面有那么几行然后我看到最多的一个字眼就是轻松那这算是你们品牌的理念吗

对我觉得我就是想尽可能的去营造一个轻松的感觉因为其实以往我们在很多运动社群

你去运动也好就是你还是会感受到莫名的一种社交的压力以及某种凝视对的所以这个也是我们最开始成立专门女性的骑行社群又是这种城市休闲期的一个主要的原因就是我们想尽可能的把这种来自装备的压力啊速度的压力都给它减小另外一个就是

女性的这个社群的话它人群比较细分减少所谓的这种男性凝视另外一个的话骑行本身就是一个

你不会在骑的过程当中一直聊天你跑步还可以边跑边聊就是哪怕哪怕很尴尬也要聊但骑行呢因为安全的考虑也好大家的速度也好道路的这个情况也好就很难所以说其实它会把社交和运动非常巧妙的分开也就是大家开头的时候简单聊聊哎马上就骑起来了这个过程当中每个人就自己骑自己的结束回来可能大家再聊一聊或者不

比如说我们去一个地方吃饭打卡可以再聊一聊就他会把这两个东西分开一点然后就不会

那么的有压力有点像是间歇式社交我想到一个之前人家说为什么上海那几条网红路特别受欢迎就是又有人在那逛街然后又有人在那拍照打卡然后这两波流量是可以互相转化的就是因为他发现那个道路上它跟别的地方不一样它不是全是商业店它是几家店然后中间一大堆的墙然后那个墙上有一些光影

然后就这样子你可以在逛店的时候也不影响人家拍照就你在可能路过一个商业街区你还能走到前面一个可能是人工的围墙区然后在那边做一个短暂的停留就感觉你这个社群骑行的状态有点像这种我感觉是有了你很会总结

那我还有一些问题比如说为什么是女子专属呢这个是跟轻松有关吗这个就跟我刚才也有提到一点嘛主要其实是因为我们在跑团的这个过程当中我个人的体验包括我身边这些女孩子的一些反馈我们就是会觉得

有这种让人不舒服的男性凝视这是我们最开始想女生单独出来做社群然后再变成了是一个以骑行为主的就是我们先确定了女生的社群然后再选到了骑行是因为我们觉得我们已经有很多个跑团可以选择了我们就想说做一个骑行的

所以主要其实考虑到的是一个让女生比较自在舒服的这样的一个社群而且本身这种社群也比较少也有在我们之前上海也有这种专业的女性的骑行社群也很多年了但是他们比较专业所以我们做的差异化呢就是休闲然后小白这种类型的打卡加骑行或者是社交休闲加骑行对对基本上就是而且我们也不限我们车的这个品类

不论你是小步啊钢架车啊或者说是这种竞速类的车我们都 OK 对那你觉得就是这些女子专属的社群就你现在运营了也差不多两年嘛你觉得有哪些比较突出的特点吗就是或者说好的感受

我觉得主要是整体的一个氛围就是大家对彼此之间比如说这场活动整个进行的过程当中的对你不管是我们作为组织者还是对这个

参与者大家的包容度都比较高因为就像我们最开始做的时候可能很多也没经验嘛所以说你可能策划的有点乱啊或者说路线可能也不是很专业的所以我们经常走错就大家很少会抱怨就是整体的这种氛围还是比较好的

感觉女孩子总归都比较美好一些真的我是在这个骑行的这个社群里面就是感受到了很多这种美好而且因为比如说就像可能我们几个人是本身就在运动社群认识的朋友那通过我这个社群也有很多人私底下就会慢慢成为朋友

比如说经常来的时候他们会好几个人一起来帮忙张罗对他们就会自然而然又成为自己的一个小团体你就会感觉很好他可能跟我并没有很熟但是他们几个人玩的就很好就是他会形成一种自然的年龄对

OK 那接下来就是一些我本人关于骑行的一连串问题因为前面开头咱也说了就是我是一个拥有着一张单车月卡的用户那就是骑行这件事对我来说一直就是一个代步工具然后我就想知道说我这种代步你就是说骑个短单车和你这个骑行它有什么区别呢就是它这个乐趣到底在哪呢

就是因为你自己说你主要是把这个单车当做一个代步的工具所以我就能理解了为什么你会问这个问题因为其实我觉得我的脑子里就不会有这样的问题是因为最开始单车我对它的理解它就是一种用来运动的东西我不会觉得它是作为代步的东西就对我来讲它是单独拿出来运动的一件事情然后我可能再会选择它顺便还可以成为一个代步

交通工具的感觉但是我觉得就是因为有我们两种这样思维的人所以才会有

单车这个行业有这么细分的一些不管是品牌的选择也好还是这些单车的品类的选择比如说小步啊我刚刚说的钢架车休闲车的类型还有我们的竞速类的山地车它有这么多的细分就是因为单车这件事情的需求的场景非常多元化你确实可以只把它当做一个通勤的工具然后通勤的工具有的人

就像你选择通勤工具你买车有的人是看颜值有的人看性能那单车其实也是一样的有的人看颜值有的人看性能那有的人就觉得我追求性价比所以说其实他的选择就是这样一点一点细分出来的

如果是喜欢外观的话那我可能买一些小车把它放在家里的柜子里面摆出来我就很开心或者你知道有些人他们买钢架也不装轮子就摆在家里面这钢架太漂亮了每天看着它都很开心对就小红书上不是有很多账号是它是收藏几十年以来的钢架车复古钢架车就很好看它也不奇它就是收藏对就是小布我理解因为波纳有一辆然后我知道就是是一个价格昂贵的折叠车那钢架是什么呀

钢架其实就是一个最基础的自行车的一个材质的一个结构就是因为比如说有碳架车碳的车呢它就会更轻就是更专业的比如说像我们参加这种环法自行车赛啊他们都是用比较顶尖的碳架的这些车它会很轻那在你轻的基础上就证明你在比赛的过程当中它可以帮你更好的去节省你的整体的一个破风啊速度啊这就很专业了但是钢架呢就是钢这个材质它就比较

而且呢它又比较的廉价所以钢架车一般呢都价格相对会比较便宜一点而且针对于这种城市骑行来讲它其实因为碳价的车呢它非常容易折损它就是有点弱不禁风

但是钢架车呢它就非常的耐造就是你可以随意的把它放在路边或者旅驾的这些车它也比较不容易比如说上海的这种梅雨天气不容易生锈啊这种它是一个比较基础的大多数基础款自行车都会用这个钢架的材质

我现在能有点理解就是跑步是大家说就是入门门槛最低的运动那骑行它就是因为能玩的人也特别多所以它会滋生出各种各样的选择和需求还有就是老听一些铁三选手说骑台子这是什么意思骑台子就是你在家里面放一个自行车然后它是有自己的这个在家里面可以制动它的这样的一个系统那这个就是纯粹是以

训练为主的这样的一个选择那它和咱们健身房那种动感单车的区别是什么不一样就是家里面的台子是你是把你自己的自行车的前轮拆掉放在这个台子上然后就可以进行骑行但是健身房的这种动感单车它是一个另外一种器械

而且比如说你家里面骑的这个台子它是完全按照你自己的身高比如说腿长这些结构你去做这个 fitting 就是完全适合你自己的一个身体的结构但是健身房的这些动感单车它就是顶多就是调整座椅的高度前后这种它不是那么的适合个人的需求所以在家里面骑行台子这个呢就是会更加的

私人化私人定制的这种感觉而且它对的专业度的要求也比较高作为一个铁三的运动员他需要训练的话在上海这样的地方很难找到坡度如果他要找一些上坡的训练要么就是去江浙湖的山里面去骑那种大的一个行程要么就是在家里面骑台子才能骑到一个爬坡的训练效果对而且就是其实我觉得像自行车就像你说它比较容易受到这种天气环境的这样的影响

如果你是专业的训练的话就相当于其实基本上你每天都要就跟跑步一样有课表那你这个骑行的台子它也是有自己的课表的它不一定每天都能够出去或者按照这样的规定的时间因为骑行确实门槛比较高你的交通啊你的整体的一个时间安排那家里面骑行它作为你训练的一部分其实它就是一个补充训练相当于是

那个跑步机在家里的骑行者的那个代替对对对有点像是骑车的人在家的跑步机那骑行台上那个台子那上面那辆自行车它是可以在哪道公路上去骑的是吗对可以哦那我明白了就是如果你是多精的话当然你也可以整两辆你可以有好多辆你可以家里放一辆外面放一辆

那我还有一些问题啊就既然咱聊到专业的骑行就为什么要穿骑行服以及就是经常听他们说锁鞋这又啥

基本上专业骑公路车包括在家里面骑台子都要穿锁鞋骑行服在户外的话肯定是要穿的因为你穿普通的衣服如果你在外面骑过公路车肯定是知道它首先风阻会很大你的衣服太宽松了就像你健身的时候其实我们跑步的时候也要尽量穿轻量化的衣服对吧比如说像鞋子也是追求尽量的轻碳板鞋要追求轻其实我们穿骑行服也是一个是你在骑行的过程当中长距离

它是抗风组足够的贴身足够的轻做到整个身体的一个轻量化锁鞋的话其实就是它能让你更好的做一个圆周运动让你的脚因为如果你没有穿锁鞋的话速度一快了你可能就脚就飞了脚就飞出去了对然后它能让你更好的完成你的这样的一个基本上都是基于节省功率这样的一个选择

我有一个蠢问题那个锁鞋它是把我的鞋和踏板锁一起还是说它只是把我的就是相当于是另外一种固定方式因为我老想万一路上遇到要停车的地方如果锁住了岂不是下不来吗对所以你就会摔嘛你就会零速摔但是就是如果你是有技巧的人你就可以快速在不同的

情况下快速的把这个锁鞋脱下来锁鞋上面有一个凸的地方然后你那个下面的扣在自行车上两个扣在一起然后通过一扭这样的一个动作你就可以把它扣下来就是如果你学会了很简单学不会的话锁鞋就很难脱所以很多新手骑行出现事故或者说我们经常讲零速摔就是还没骑起来就摔了是因为锁鞋没有扣下来它就倒了零速是零的零还是零界点的零停下来的时候摔了一跤

就是正常你如果没穿锁鞋你是不会摔的你跟左鞋的关系没有那么好你还没有很好的适应它你忘记解锁了你就摔了这样我能代入一下我之前骑东前湖有一条路线的时候它那个下坡超长就我感觉我那时候速度已经到了一个机动车的速度了然后就是轮子转太快然后我的脚飞出去对它就是要避免这样的问题然后另外一个刚刚说那个零速就相当于是我让这车完全停下来然后这样子轻轻地往边上摔一下一遍

对 零速就是你还没起步呢就是你可能刚把锁鞋踏上你不是本来要走吗可能你没有走起来但是你就摔了那那个是技术不行你可能是没有完全掌握怎么样把锁从这个扣子上扣下来的技巧很多人就会零速摔那这样看骑行还是有一定危险性的尤其是穿这个不是一定是非常大的危险

因为我自己就是参加过一次 100 公里的比赛之后摔得非常非常惨从那以后我其实有点 PTSD 了我就载不起公路车了我对骑行的整体的一个性质也是减少了很多

我是了解就是环法每年比赛都有人员伤亡上天堂的很危险那像姥姥那个大铁她不是要骑 180 公里吗那在那个过程当中她是不能摔车的是吗

其实摔车不影响你最后的成绩只是会让你摔了可能起来浪费时间对一个浪费时间还有就是你摔了你再起来你是不是能够像你摔车之前的表现那么好而且还有一种可能他们都是探架车万一摔得太狠探架车要是断了他要是没有备用车那他这个比赛就只能退赛了所以是能摔车的就是摔车了也不影响他继续参赛只是说会影响他的成绩对而且他

一般在那种速度下摔车的人一般都很难就是再起来接着接着骑所以尽量别摔车意思是对

谁骑就跟你跑步似的你尽量别摔呀尽量别受伤 OK 那我明白了像这种就是他们竞速型的骑车一般它的距离和配速大概是多少这不是按每个就按照他们自己的这样的一个训练训练计划去选择比如说他们因为他也有就像前面波娜讲的有的人是功率训练的话

就是想去长大腿的肌肉想要这种很爽感的感觉那它就要爬坡爬坡的话你还要有这种高度一趟骑行我觉得他们至少要 100 公里吧要的那 100 公里要再多长时间内骑完一天之内四个小时四个小时还是看坡度和

速度像那个千岛湖和电山湖那种环境圈它路比较轻嘛那肯定就是四五个小时要骑完的我感觉超这个特别看每个人的骑行的水平还有你训练时间对这个就跟你一下问我跑步不是那大概有一个区间嘛那比如说刚刚咱聊的是竞速的骑行那一般像咱们这个休闲骑轻松骑它这个距离和配速大概多少平常我们在城市里嘛基本上 20 公里都算长的了

10 到 15 公里算是一个比较休闲的骑行那配速呢配速的话其实就是我们基本上讲 18 到 20 这是一个比较慢的一个城市的速度因为你骑共享单车如果你开表的话基本上是 15 到 16 啥意思每小时 15 公里每小时 15 公里相当于一个小时骑完 15 公里意思是对对

对你下次骑公养单车从家到哪个地方你可以把你的表打开看一下我公养单车差不多六分钟一公里六分钟你要看那个配速它要按小时算的就每小时多少公里它是这样的一个计量明白其实露萨你刚刚问的一场骑行活动的距离是这样的如果是

是在上海市内的话之前大家就是缓着那个苗江路骑可能每次出来训练 30 公里到 40 公里也是有可能但是周末的话一般会去到附近去爬山嘛像什么千岛湖啊或者是江浙沪你想想看礼拜六早上跑那么一大趟比如说去到松江啊或者是就是无锡啊苏州之类的你不可能骑了 40 公里就回来你肯定是在那一天尽可能的骑多所以一般都会到 100 公里

那那些是竞速的会要求严格一点也有可能是训练因为其实在上海这个地方室内骑的骑公路车非常不爽我觉得竞速和训练算一回事然后比如说像我们也会骑 100 公里为什么呢

就是我们这样用我们的钢架车其实也是完全可以骑 100 公里的就是慢慢骑就是休闲骑休闲骑骑 100 公里对比如说从我们那一年疫情刚把人放出来我们就是一整个憋坏了然后我们就从应该算是从徐汇靖安这块出发到松江然后再折返就是骑过去骑回来 100 公里

那你觉得这路线好骑吗不是很好骑因为其实大部分你还是在跟那些货车啊那些大车在一起然后就是吸汽车尾气但是其实那个时候主要你还是有一种放风就是那种我就要骑的那种感觉但是你让我再骑一遍我就不想骑了因为我觉得就是好脏

好当那你让我想到前段时间那个抖音大学生连夜骑车到另一个城市去玩他说青春没有售价其实是同样一种感觉我就想看看是我快还是疯快或者是我要逆风去骑对我觉得其实就还是一种好玩然后有的人他真的喜欢骑呢他们经常周末的时候就会约着从市区骑车到东江啊什么来回骑一下对他们来讲那都是轻松骑对啊很多大神是这样的

那还有个问题啊我之前报了一次骑行活动然后呢我去报成功之后我去看了一下他那个要求要带自己的自行车共享单车除外然后我想完了现在也来不及借车了所以我想知道就为什么大多数的骑行社群要拒绝共享单车

之前我问波娜她说是因为共享单车提不起那个速度这是非常重要的一个原因我觉得是最主要的原因就是这个因为共享单车它是一个叫什么单速制动它没有不像我们平常骑的那些车它是可以变速的

你变速的话其实你的速度就可以变快但是共享单车它就是那一个速度所以我们就算是城市休闲骑但是我们这些变速的车它再怎么着它肯定也是比共享单车要快的那在这种情况下如果你骑个共享单车我们在前面已经算我们的一个休闲状态然后你在后面哼哼之际就是你心里大佬的有氧我的无氧你肯定就会

觉得很不爽就会觉得自己一直被留在后面这个是我们是考虑到让参与的人有一个好的体验就相当于是为你考虑不是说我们不欢迎公养单如果你说我就是特别能骑那没问题这是 OK 的但是一般我们就考虑到大家骑那个公养单车肯定是骑不快的还有一个我们

15 20 公里谁没事干用供氧单车骑这么久那个玩意儿它又没有避震系统你就是你骑这么久你屁股也会痛你知道吗就是像一般的公路车避震啊什么怎么说都是带一点的比如说避震是干嘛用的就是在你骑行的过程当中它会让你就是为什么大家要专门买一辆自行车去骑就是因为这些自行车它整体的调试也好坐垫也好它都是比较舒适的

是符合你的身体的构造的其实每个人的身体都是不一样的但是共享单车是一样的而且就算你的车没有根据你的身体调整过这些车大几千的车是吧它的舒适性肯定都是考虑到的但是共享单车它肯定考虑的不是舒适性它就是给你提供便利因为共享单车的轮胎它都是一个实形胎它不是打气的你知道吗那

你想一个实行的东西你在路上一直一直骑它的回弹性能肯定会很弱但是我们的轮胎都是打气的所以它

它是有它是有弹性的我在用手比它是有弹性的我有点明白就是比如说我们以前拍那个车广告的时候就是一般普通的车它没有什么就是相当于你说的那个避震系统然后路过一个颠簸路面车上所有人都跟着抖但是豪雁的车它是只有轮子在抖车是平稳的过来而且比如说像山地系统那它主要就看它避震系统它有个专门的这种避震的像弹簧它的前后轮上都是有的

你在山里面骑那它都是弹着弹着那样的一种骑行非常舒适的对所以如果那个太弹你放到城市里也大可不必就是你也不需要那么弹有点像越野车和城市那种电车的感觉我之前参加一个骑行活动就有人骑那个山地车然后他就给我们演示上那个台阶嘛还有那个盲盗他在那上面骑说我好舒服的这个没有关系他直接从那个台阶上骑下来了对对他们可以那样骑所以并不是他们有多厉害而是那车很不错

那当然工具最重要我现在感觉就是骑行它比跑步好的一点在于跑步等一下我插一下我还没说完呢这只是一个原因就是我想再讲一下因为我觉得确实很多人会问而且有的人他不理解所以他就会觉得你们在高傲什么就是共享单车怎么了不是我们在高傲这是首先是为您为你的这种参与的体验另外一个其实你想一下你去参加这种社群活动

其实它就是一种大家在一起的一种同文情的感觉社交对 社交而且你要有一种归属感对吧就是一群二十个人骑个供养单车你怎么会把这件事情和你就是下次想再来那跟街上另外二十个人骑供养单车有什么区别是不是就一点都没有那种归属感就是那种标志是吧大家现在组成一个小团体不都是要有这种感觉吗这个就会

稍微欠缺一点就是它并不会让你产生一种我们是一起我们是一帮人的那种感觉

你就还是会觉得我跟街上其他的二十个人是一样的对可能骑着骑着我就是反正走了也没有人能发现我对就之前我不是参加你那个骑行活动吗的确有个姐姐虽然在备注里面说了不要骑共享单车她还是骑了共享单车来她骑完那一次之后第二天就是买了自己的单车对她马上就买车了因为她感受到了那天她在后面拼命骑啊她好累啊平常大家骑共享单车要么就上班很着急的去骑要么就是

哎呀就是想说快一点就是你对共享单车这个东西的印象本身就不是一个特别美好的然后赶紧赶时间然后去工作绑定在了一起对然后你周末好不容易放松下还得骑我想说谁呀谁想骑我请问呢对就是共享单车这个东西和兴趣驱动没有任何关系

对就是偶尔你你骑一骑玩一玩你说我就是反正也不怎么喜欢骑车我就想运动一下这种你去扫一辆骑一下就 OK 了就证明你一不喜欢运动二也不喜欢骑车所以你对这个东西就是无感那你扫它骑一骑也无所谓但是如果你又想要在社团里玩然后而且你不觉得吗其实面上不说大家心里肯定还是会觉得自己有点格格不入的就是

就是别人不说你自己心里肯定会那么觉得当然你自己要是觉得我无所谓我开心就好的话那是没关系的主要是怕你难受啊对对对就是其实我们骑其他单车我们不骑共享单车的人我们不会觉得你有什么问题如果你个人觉得我的兴趣爱好就是骑共享单车不管到哪里我都骑共享单车我反而会非常的佩服你真是一个有个性的人对

如果是这样的话我觉得是欢迎的比如说就是你来我们活动参加了十次你都是骑共享单车那其实我觉得你就是我们共享单车代言人对你就是我们这个社群的一个特色我们是非常欢迎的我们肯定不会说绝对不要骑我们主要考虑的是比如说我们在什么情况下会说绝对不可能不可以

那是我们有这种商业合作要出片的时候我们可能会说不要骑因为拍出来不好看这种情况下我们会说其他情况下你硬要骑我们肯定不会说你来了然后你走人这也是不可能我觉得共享单车因为我前面说了我的对骑行的感觉就是它是一个代步的方式那所以共享单车对我来说它就是方便可以停在任何地方而且我拥有这城市里面这么多个共享单车的使用权就是

总而言之就是一个方便但咱们现在如果骑行是一个社交的话那其实公共单车确实不是特别合适然后另外一个就是我发现骑行比跑步好的一点在于跑步我们很多人配速不一样而且每个人状态也不一样嘛所以你很难说让大家达到一个相同的配速然后保持一定的频率但是骑行不一样就是你们大概率的速度是可以

达到一致的而且每个人都是还能够讲话的状态就是咱们最标准的二去有氧对所以这是我今天有被种草骑行这个运动而不是一个代步的方式对那你说我们平常有自行车的这些人平常难道不骑公共摊什么也骑啊因为说实话它比起我们自行车来讲它确实更方便因为今天万一我是一个很长的一段路程我把它骑过去我还得骑回来那可能我自己平常其实你要问我

骑自己的自行车多还是骑供养单车我还是骑供养单车多因为首先我就是想多增加一点我的这个日常消耗我们上期讲过 neat 这个概念那如果我骑我自己的自行车的话一个是有点累再一个路程如果太长的话我别无选择我只能货拉拉如果我骑不回来的话但是如果我骑供养单车的话我可以

换地铁是吧它在任何地方等着你对它更方便使用率还是更高的使用场景其实是不一样的我其实之前有想过一个关于共享单车和自己的自行车的一个想法就一个类比我是拿感情去比的你比一个我听见就是我

我觉得家里红旗布倒外面采集票不是这个意思就是你如果买一辆自己的自行车就是像前面说的因为我之前没有接触过这么像你们说的这么高级的自行车但是我有买过自己的自行车就它那个呢是根据你量身定制的就你那个屁股的坐感是永远恒定的而且你自己的车肯定是打扫比较干净的就是你不会每次过两单车最痛苦的事情就是你擦完了然后发现这车有问题

对对对而且你自己的车就是你需要去养护它这是它可能怎么说呢算好也算不好的地方然后共享单车的好处就是它随处可见然后你不承担它的维护成本或者说就算你承担它均摊到每个人身上那个成本很低而且它随处可见就是方便但是呢问题就在于它不可空你每一次的屁股的坐感都是不同的这就是我觉得长期关系和短期关系

对长则和短则你觉得像吗我觉得像但是主要是我没有这个经历所以我体会不到但是你这么一说我一下就体会了当我有需求的时候我需要一个共享单车所以其实最合理的方式应该是家中对反正家里面就是家里面就是必须得有一个放着我安心我用不用再说是不是

对吧我觉得有道理这个想法非常的女本位啊给你赞一个赞赞赞非常适合我们这个女性骑行社群的理念我得把这个传递出去可以可以就是到时候再融入一个自行车品牌的那个广告完美那还有就是咱们跑步吧其实是有提供试穿鞋的骑行活动会提供一些试骑车吗

霹雳的活动有真的有因为我们就像跑步你的这个试穿的鞋是和品牌合作我们其实也会和一些自行车的品牌合作他们就会有这种士气像前段时间很流行电助力的自行车然后他们毕竟这些很多电助力的牌子都是国外他们在国内做这种

市场的话他们就是会希望邀请一些社群去跟他们试骑但是它本身这个价位比较高所以可能大家的转化率会比较低但是像普通的一些自行车的品牌他们也是会给到跟社群合作活动的时候提供一个试骑如果有这种我们其实还是挺愿意做这种活动因为确实我们群里有很多人他是没有自行车的他就是想等待一个这样的机会看有没有车可以给大家试所以他们会来参加所以有可能潜在的转化率是非常非常高的

比起其他渠道那既然说到这价格就咱现在已经知道了就是有点种草这个自己的单车这个概念了那大概一辆车就是如果我要达到一个还不错的作感的话你觉得那个起步价大概要多少钱我觉得主要是现在咱们国内本身咱们就是一个自行车大国咱们国内的这些自行车品牌再加上这一两年的这个自行车大潮

自行车的这个价格确实打下来的非常非常多就是你大几百你都能买到一辆非常不错的自行车如果比如说你要像迪卡侬和这个另外一个牌子叫什么赖着自行车的品牌捷安特对像这样的他们也有高端系列的车捷安特他已经跟迪卡侬一个水平了吗不是不是

我以为捷安特算很不错的牌子了是这样的捷安特有专业的公路车但是它也有淑女车淑女车就是我买的就是淑女车而且像捷安特和迪卡侬迪卡侬法国知名品牌想什么呢它那个车也有大几万的呀欧洲市场占有率第一名的运动品牌对像他们的那个他们好像也有还法对有赞助还法也有自己的还法选手有自己的车队的不也是小瞧人家然后所以这些车就是

现在可供选择的太多了所以我的感觉就是如果你是想要入门想要去感受一下一个是比如说你参加这种社群的活动体验市集另外一个呢你可以选择去租车租车的方式有两种一个是线下这些捷安特也好什么这些门店它基本上都会有这种单天的租车而且都不贵就是可能比如说车比较好一点的

可能就是一百多或者说五十这些它都是有的你可以选择去租车去体验另外一个呢咸鱼上面也可以去租的咸鱼租车对咸鱼上面有自己有车的人他会把它租出去因为有的人在家里闲置但是他这个车可能比较贵他卖出去呢折旧太多了所以他会租出来所以大家如果

如果想去体验一下这种比较高价位的所谓的碳驾车之类的其实你可以先租一下试试碳驾车虽然它贵但是它其实一点都不好骑它非常的硌屁股就是因为它的专业性太强了反而比较舒适的是我们像一些基础入门款的

我觉得按照舒适度性价比来讲的话基本上 2000 3000 都是一个非常好的车了而且平常就是它的使用的年限也会比较长如果你在淘宝上找一些比如说可能有这种几百块钱的千元以内的它确实就是可能这个车稍微重一点它的材质可能都会用刚才我讲到的钢啊这些的

那两三千就是旅价这样就会再轻一点自行车轻其实也挺重要的因为有的你要扛上楼什么的它就会成为你的一个阻碍车要够轻你就扛上扛下也无所谓对其实这两年二手的自行车就像露营产品一样在咸鱼上也有大量的存量因为当初入门的那些人现在已经退坑了对因为现在大家出行的方式比以前多了很多不是说你非得在一个城市里面活动所以

有很多人就不骑车了对所以我觉得大家优先如果想买车你真的先去那个咸鱼淘一淘但是咸鱼上如果是这种品牌车什么比安奇啊这些这种比较高端的车水也挺深的所以大家要好好的做一些攻略那我看有些骑行社群他会说拒绝小车就他会有一些车的大小的这个

区分那这个中间是首先我想知道大车和小车有什么区别第二个是骑行圈会不会有一些什么所谓的鄙视链哪个社群啊我也想问是哪个社群待会儿告诉我我真不知道小车就是像波娜这种折叠车是不是这个意思那不理解我不知道他们为什么要这样设定可能我觉得有可能是因为这些社群可能他们比较偏向专业化他们的车可能都是这种公路车为主所以他们的速度可能也比较快

他们就怕小车跟不上小车因为小车你轮胎确实小就算你的变速系统再多但你确实也有可能跟不上但是啊还是偏见了现在小布的这个改装系统加上碳价这些系统之后人家可是也是想在这个环法比赛上去展露自己头脚的就很多自行车比赛他都是有参加的

对对对还是很厉害的它也可以到 50 看到有车有能骑到 50 对所以我觉得这个说到其实这个就是鄙视链我觉得是有的我觉得这个东西在每一个品类你车也好自行车也好包括你去健身房你穿露露

他都能有鄙视链更何况这自行车呢我觉得这个就是人为的一个现象另外一个确实因为这个东西细分品类比较多所以它确实很容易产生这样的比较也好

而且是因为并不是每个人都了解每一辆自行车它背后的使用的场景也好或者说它自己的优势特点所以大家很容易比如说我但是我拥有的东西就是最好的对吧而且现在很多东西大家还是会按照价格论去定一个东西的好坏而不是看它是不是真的适合你是

国内的这个单车的鄙视链确实可能有一点严重像你刚刚说那个彼安池在上海算是比较贵的自行车了但其实它也有一些比较便宜的一些线可能没有带到国内我去年去日本的时候下楼看见有人送外卖我仔细一看这是不是彼安池怎么骑着彼安池来送外卖就是可能在国内因为说保日节给你送外卖的感觉就非常的吃惊所以我觉得国内的鄙视链还是稍微有一点点有那么一点过分了

对我觉得其实挺有的就比如说像我们社群因为确实比较小白然后比较这种就是什么车都不限所以最开始我们社群也会来一些去彼岸骑皮娜这些也是有账的小姐姐来的后来他们就不来了因为说实话

这个东西本身它就是一个圈层的概念它也是有的所以它慢慢你就会找到自己的社群那因为可能迪娜啊比安琪这些可能也会有自己的小型的一个社群就像小布小布它也有自己的社群是一样的这些东西代表他们自己的一种身份的象征我觉得也能理解倒也不是只是说你可能选择了这个品牌它本身是符合你自己的生活方式的那你不同生活方式

人家

那咋办呢那不来不来吧好的说到成本啊一辆自行车它的维修成本大概是怎样还是看车这个车本身的这个价值就是保时捷的维修成本和大众的就是不一样这个比方打得非常好啊好的那大概呢

起步就比如说我一年大概车有年间自行车有嘛普通的车其实没有什么你就平常上点油你的车一年保养成本要多少没有保养成本要什么保养成本我的车也没有保养成本从来没坏过这个东西它保养

不太容易坏的除非你摔了比如说可能你把车把摔歪了你自己拧吧两下才好了跑不了呢你就随便找一个路边的修车胎对修车胎的帮你修一下基本上我的成本呢就是内胎会爆可能换个内胎就是几十块钱到一百块钱不等质量好一点的可能稍微贵一点就是换内胎然后自己平常上点油啊什么的基本上就直接开销我倒是觉得你说的这个成本可能对于竞速选手来说更多的还在于人身保险就是速度

如果就是装了一下的话就进医院真的有这样的车友以前我们疫情期间经常看见他们经常在上海市内骑速度真的很危险的可能去到自己人身保险这块的费用和成本会更高一些我问的是人了我问的是车了对而且比如说像刚才讲的这种碳价车一次性

一次性的一次性的没有办法修的所以其实当我以前刚开始骑行的时候就是特别热衷嘛就是你你就会想要去升级因为最开始我就骑钢架车然后后面我也想说我要入一辆这种竞速车然后我就再开始看这个碳价的车然后

然后你就会觉得它很贵然后因为你觉得贵不是说你当下买一辆这个车它有多贵而是你要去想后面如果万一这个车它在你某一次骑行的过程当中因为那会儿我已经比赛摔过了如果它断掉了我能不能接受这样的损失

对我能不能就说它断了 OK 没关系我再买一辆但我的这种就是消费观念来讲肯定是不会再花大几万再重新买辆这样的车除非我特别热爱因为我当时也没有拿捏准我到底有没有那么热爱因为一次摔车之后就完全大幅的打击了我对这个骑车的这种热爱所以我当时我就在考虑我认真考虑幸亏没买我想问一下鲁西亚了解碳车是什么样的概念吗就是很轻嘛碳这个

材料我还不知道其实是这样的我们之前录那个网球那一期那个碳拍对很贵的碳拍相当于用做网球拍的材料来做自行车那不是嘎巴脆吗是啊一样的呀那你网球拍有折损的单车就更容易折损了你一不小心比方说你就所先没有掌握好啊什么之类的都是非常容易摔车的

那网球拍如果是碳的话那个我经常看到那摔拍的摔的那么狠好像也并不需要啊就轻轻摔两下不就断了吗我有一个八卦虽然跟咱们这节目没关

就是当时那个网球大师赛的时候有一个选手他特别生气因为自己打了几个臭球然后他把他的拍子熬断了然后全场所有人都很震惊然后过了一会儿他从包里掏出了一块一模一样的拍哦就是我还有是吧对我特别爱看那个他们摔拍子的那个我就觉得特别解气很爽

所以专业的铁三选手他们也有好几辆车在背着吗比赛的时候肯定是有的应该是有的吧因为铁三这个运动我觉得是目前我能想到的应该是除了登珠穆朗玛峰那一挂的人之外它成本最高的对最少钱的一个运动我感觉算了我还是不要入坑体验一下还是可以

其实我觉得这个成本上的事吧其实还是风简油人已经说你我觉得皮力有一点讲特别好就根据你先确认你是不是真的爱这个东西然后你再去为它投入所以一开始大家就搞个入门或者体验卡呀什么就完事了对我觉得这个真的很重要就是先体验而且这个东西体验一次两次是体验不出来的你就慢慢体验多体验

体验几次你才能知道而且我其实我自己现在的生活方式就是这样的我能租的东西我就不买比如说车什么的在上海其实来讲公共交通很方便所以其实对于我现在的生活方式来讲我其实不需要买车但是偶尔确实会用到车我就租就行了这样

对我来讲它会更方便因为你想我们在上海租房的这样的生活方式然后你再买个车你平常又不怎么用然后你还得给他交着停车费超贵对我觉得就很麻烦但是我一旦要用车比如说我周末要出去长距离啊干什么或者我们骑行 4 加 2 就是轮胎的那个 4 加 2 就是自行车的那个 2 的轮胎

简称行业黑化 4 加 2 就是这样的就是你把自行车带到一个驾到那个对带到一个地方目的地然后放下来再一起我觉得这样的话对我来讲就很方便那自行车其实也是就算你喜欢其实你也可以一直租因为说实话一年那几个月里面夏天太热骑不了冬天太冷骑不了你掐指一算能骑的也就两个月下雨天骑不了台风天骑不了所以你就租上两个月自行车它不香吗

搞不好两个月之后你就不喜欢了对而且那两个月里面你还不是天天都能骑对的所以我觉得租车租租租租的生活方式我非常推荐真的现在上海租车已经非常方便了你可以在 APP 上面下单了之后有人给你送到你家楼下对我每次都是这样的有推荐吗

我目前用下来因为我租车用的频率还是挺高的像去年一整年我差不多租了应该有个十几次吧当然你说的是四轮的还是二轮的四轮的你可以在那个我以为你说的是二轮的四轮的在支付宝上你去租车给大家

就偏个题推荐一下还是很方便的也不偏题放那个收购词保险保险一定要买齐昂特别特别有用然后你说的二轮车也有送到楼下的如果你有需要我也可以推荐给你你不是推荐给我二轮车送到楼下你可以自己选叫我霍拉拉就行了可方便了对然后他还给你手机架那个头盔全部都配好没有想到吧这么方便

对确实没想到缺点这种途径 OK 那还有一个问题咱现在已知这个自行车好一点自行车价格也不菲对吧或者说稍微好一点的不菲但有些人已经买了很贵的车他还花了更大的价钱去改装这个车比如说我身边这位波娜女士我就想问为什么

我先来回答一下这个问题首先就是你知道小步车主他们能花这个价格来买一个钢架车他一定是这个车是跟他的生活方式和生活品味是相匹配的那么他们就愿意多花一点钱让这个车看上去和自己的生活方式和自己平常的着装更加的协调比方说他有三辆车就是不同的色调根据自己出门穿搭的颜色然后来挑选一个适合自己今天的色调的单车哦

是吗我特别能理解因为其实我一直都想住一辆小步中草对因为我觉得我中草的点就是这个车你可以自己 DIY 让它变得有自己的个性对我觉得这个是比较好的还有一个就是它确实比较方便走哪儿就是它可以结合这种 4 加 2 对 4 加 2 的这种方式我觉得是比较方便的而且我觉得就像

你买车很多人也是涂装啊什么都要改我觉得这个确实是按照个人的喜好那有的人就喜欢裸车干干净净的是吧有的人就喜欢自己搞一些我觉得这个确实也是这个车它在品牌营销方面的一个嗯

一个片局吧对但是总是会有人为这种消费主义买单了溢出的品牌价值但是我觉得这思路很好啊就是他给你一个框架但是他给你就是一个固定的那个硬件那你硬件其实只会买一次但如果他给你一些可替换的软件他就能一直有消费产生对所以就说他聪明嘛所以就说他厉害嘛学习一下怎么搞到社群里了

怎么搞到播客里对然后 OK 那我们回到这个运动社群本身啊像你们社群日常会有哪些活动分类

我们基本上是以纯粹的骑行为主这样的话基本上骑行的距离会比较长另外一个呢我们会有一些比如说骑车去打卡之类的就是骑车家我们叫骑车家的这样活动那你去的地方可能就是看展啊或者说我们去打卡一些市集呀就是这种类型的另外一个呢就是骑车家其他运动比如说我们骑车家跑步骑车家室内骑车还有之前骑车家 heat

就 HIT 的这种户外的这种训练还有骑车家瑜伽冥想就这种类型的所以就是我觉得骑车它是一个算是一个媒介吧就是它其实可以把所有和运动相关和不相关的东西它其实都可以连起来只要你敢想这件事情它

就是怎么着都成立那些我都理解那个骑车加室内骑行这是什么意思就是因为这个呢是因为我是把它和我自己的工作结合在了一起就是我之前不是讲过我是坐这个室内动感单车嘛然后

然后那这样的话说完这不是你坐室内公然单车坐室内动感单车教练这样的话其实我是觉得这是完全两种不一样的体验因为你在户外骑行呢它纯粹就是一个运动向的这样的一种类型但是我们室内单车

并且我这个品牌打个小小的广告 Tango 它的话其实是更加的注重这种运动和音乐相结合就是你会更感受它的一个现场的氛围对它是比较新颖的一种特点所以我就是觉得想让大家把这两个因为这些人其实我们社群人还是都挺爱运动也都挺卷的所以我就想说那大家就骑过来

从各自的家里骑过来我们就先骑一场我们叫派对嘛就我这个单车的课程 45 分钟的时间骑完之后如果还有体力我们还可以再去外面去骑一圈

我们之前就是这样的还是有很多人参与的我们确实要满足不同的需求因为有的人他不希望运动量太大有的人有时候又觉得才骑个十公里还没给劲对那我们就是基本上穿插着来嘛这周如果骑的轻量一点我们下周就上个强度上个强度那这样的话其实还是有很多人参与的

室内动感单车很适合像你这样把生活安排的非常 J 的人因为有些老板会在自己的办公室里面就放一个动感单车嘛那可能开完会有个十分钟十五分钟的时间就可以上去再骑一骑上一上强度之类的那

当前像你们运动社群大概有多大的规模呀我们现在小红书我们自己有这个社群账号粉丝的话六千多然后我们小红书有四个群基本上都是蛮圆的然后我们在微信里面有两个群差不多一千多人这样子相当大的一个基础了就是人挺多的但其实我们每次活动

来参加的人并没有特别多就没有那种爆满的情况基本上二三十人是一个活动的一个常态的状况所以其实我也能通过这样的一个数据看到就是很多人在这个群里他也不退群他也不来参加活动所以我觉得他可能觉得自己在等待某一个时机就是每个人都觉得自己将来有一天一定会参加所以他会留在这个群里

但是他可能一直都没有找到一个机会所以可能要降低一下那个门槛我觉得不是门槛我觉得就像就像这个节目是一样的就是

有的听友可能把我们放在播放列表可能很长时间了我一定要听完那一期但是后来又有各种各样的事情就把它对我想到一个前两天看一个听友留言他说一直听我们节目一直想跑步然后我想我们已经发 20 期了他说大家还没开始对对对所以其实我以前不能理解我说我们群这么多人我说怎么因为有的时候发活动的时候大家人数也没有很多比如说我

限制 20 个人可能才报了 10 个人或者然后取消取消就剩 8 个人就剩 7 个人我想说这些人都干嘛呢但其实就是也能理解就可能每个人他心里有个美好的愿望但是他可能只是个愿望我作为参与者我也很能理解就是我报的时候一周之前我刚报好开心啊报上了然后三天之后我要不要去呢要不要去呢然后两天之后我要不还是不去了吧这么多

这么多人我真的有一点点紧张我今天的状态不好我不漂亮我不能出片最后一天就取消了对这个你说尤其是女性社群结合我们上一期的来讲我这个周末刚好赶上你这个月经周期前你心情不爽的时候你就想说干什么呀一天天的不去了是吧你就取消了就很有可能所以我觉得这些不确定因素挺多的所以我们其实这个社群虽然也有很多的固定的成员会经常来就是赎面孔但是

其实每一场都会有新面孔进来所以这个点我也挺开心的就证明最开始我是悲观的态度就觉得我们留不住人后来我就觉得挺好的他可能找到了自己新的方向就是他可能找到了比如说他喜欢单独起或者他喜欢找那种有强度的社群他只是在我这里作为了一个他的开始那我觉得也很好然后其他

新来的人他在我这里一拨一拨反正永远没有人我觉得也挺好我就找到了我自己的一个定位跟我们节目一样就是我们不够专业没关系他过一段时间不听我们但是他找到了更适合他的一些专业的对我这边就是进行一个输送对我们是那个运动整个大门的一个引路人我们俩在那迎兵

对对然后可能就是这个听友他今天说我今天一定要出门跑步那我怎么办就用我们的节目来帮自己打气从出门的那一刻就不停就不按暂停键那就可以终于终于上路了但是我特别不能理解跑步的时候听播客这件事情为什么

一点都不带劲那是因为她不跑 LSD 你不跑我跑你哪里跑你以前跑一次我一定要我的配速现在基本上 530 到 600 嘛那那个速度我也听不了就是

但是我还是喜欢听音乐就是我还是觉得这个 rpm 一定要和运动的节奏配合在一起而且就是当你听音乐的时候你的音乐对于你整个运动的这样的状态的影响其实是比听文字来讲是要更好的所以我还是建议大家在运动的时候听歌是比较好的

听这种文字类的东西其实还是会分散你的因为你跑步虽然它是一个规律的一个运动方式但其实你的脑子还是需要去跟更好音乐的节奏去刺激它有道理的然后发挥那个神经目击的很多人如果说你听播客然后也跑不下去你不要去找播客的错你应该去反省一下自己是不是可能不应该在这个时候听播客你可能听一下歌去跑跑看找到比如说我们经常

跑步 180 不平的音乐你去听一听效果真的会好很多是给自己多一点可能嘛没什么不好的我们应该搞一个歌单就是搜一些 180 不平的歌单在群里我们发到小红书交给你了

谢谢你啊就是根据那种比如说你 630 配速然后有有有的有的有的交给你了就逼上很多这种嗯嗯 OK 然后我当时在写这提纲的时候是把霹雳那个社群的主页内容都看了一遍嘛我的整体感受就是一群漂亮自信阳光的女孩子然后在一起呢骑一条非常有意思的路线然后她们还会去做一些好玩的事这就是我对这整个骑行社群的感觉就看完之后我会觉得嗯

如果我有辆单车的话我也要去因为我非常羡慕这整一个呈现出来的生活状态就感觉如果我在里面我也拥有了

某种想象中的理想状态中的女孩子的生活方式对我觉得其实我们整体这种氛围就是像小红书上我们发的那些笔记一样看起来确实挺快乐的那些都是我基本上都是我拍然后我做的都是我抓拍到大家的一个现象就是当然有的时候我们可能会让大家就是来比划比划但基本上大家的状态都是比较自然的享受的这种状态嗯

为什么今天要把皮力请来做这期节目我觉得像以皮力为首的这样的女子骑行社群她的优势就在于成员之间比较突出的情感连接那么刚刚露西亚说的这个感受正是刚刚我说的这个社群的特点的一个表现特别是对比我和露西亚之前去安炮的下训的时候拍出来的照片大家可以在我们小红书的主页来看到其实那个照片虽然我跟露西亚的成绩不一样

非常一般但是我们拍出来的每一张照片发出来的每张照片都让路人朋友们觉得我们太专业了就是一个专业的跑者看着尤其那种飞影而过的那些照片感觉是配速得上 330 了对特别我在主页有的时候会谈出来你之前夏迅发的照片因为他夏迅发的照片他现在一月份还在发嘛然后我看这封面哇这谁啊这专业跑者那个什么乍一看很专业对我说是要去相跟参加比赛了嘛一看 Lucy 对所以哈哈

所以其实我每次我们社群活动的时候我也特别经常有的时候会找一些专业的摄影师拍照然后有的时候是我自己拍的时候我也会尽可能希望多给大家拍一些照片因为我觉得大家其实这个照片就是一种记录很多人就会觉得摆拍什么的其实不是啊你参加了一场活动你这个东西你看到这些照片啊视频哪怕只是作为自己的一个留念去看一看你不发朋友圈或者怎么样但是

我觉得这种好的照片啊什么也是很多朋友来参加这种社群活动他想要的就是很出片的这种社群我觉得也是很受欢迎的就像有的好团啊或者说这种社群他们会有很多这种摄影师自己配的拍出来照片很好看很多人其实去参加这些他可能就是为了想要一张这样的照片我觉得也很好因为我觉得那个不就是也是一种参与的

对吸引的一种方式嘛那这样的霹雳我想问一下因为你拍出来了比较真实和好看的照片那这些社群成员们他们会自发的去发小红书帮你做一些宣发吗有我觉得还挺多的因为他们经常会 at 我们官方的这个账号嘛就是因为有的姐妹他们也有自己的账号啊所以他们也会分享一些然后基本上每场活动完了之后我要是有他们的朋友圈我看一下基本上也都会发都是自发的对都基本上都是自发不是受你的淫威

除非除非比如说我们在活动开始之前这是个品牌赞助我们可能有的品牌他会希望说每个人都要发到一些现在这个社群的一些运营它不就是这种套路吗就是你拿了这个比如说给到了伴手礼呀然后你要发布一篇小红书有一些是这样的但平常我们没有这些活动的时候大家也会自己去发嗯

那这是很好的氛围对因为我觉得这个就相当于比如说如果我是一个博主我就参加一场活动其实我也是希望出片的这样子的话我就有东西可以发了嘛那我们如果拍了好的视频和照片那这些人他们也可以自己去发是嗯

我感觉就这可能跟女子运动社群有点关系就是女孩子大部分出来运动的她都比较漂亮或者说她比较自信然后呢又跟运动就相辅相成她慢慢的对自己外表就会更在意一些或者说很容易打扮的漂亮一些然后呢女孩子整体的属性又是爱拍照爱分享爱记录的所以就自然而然形成了一种宣发和记录的这种循环我觉得这个就是这种

爱漂亮就是会打扮这种事情反而是我们社群的一个一个特点就其实我们社群

不是特别那种就我们经常讲我们社群不是那种稀稀缩缩的风格你知道吗叫稀稀缩缩的你能 get 到那种稀稀缩缩的风格吗就是出去外面打扮的花枝招展哎所有人都要看我呀不不不不是那种风格就是现在上海的这种潮人的风格就是这种 urban 这种这种这种感觉的我们不是不是那种感觉的我们其实挺接地气的我们经常说自己都比较接地气不像有一些运动社群他就是风格很明确

就可能都是很酷很潮那我们社群就会有很多这种潮人恐惧症但是我们社群就没有就不存在这种因为大家其实还是都是比较比较大半夜比较休闲呀比较放松就大家不会特别刻意的去扮美来我们社群它顶多就是如果你喜欢扮美我们也 OK 如果你不

不想就是特意打扮也 OK 所以她会在我们的社群你可以看到那些照片没有那么的那种就是特别光鲜亮丽的感觉就是蛮生活化的比较自然比较生活化所以我觉得这一点也是我们吸引到很多女生来就是让她没有压力的一方面因为你不用太在意去要像那个街拍一样把自己打扮的特别到位我觉得你们社群的风格比较像你本人

就是看着很漂亮乍一看会觉得有点距离仔细一看挺好玩的对我感觉就是这个也是慢慢去分化出来的就是我觉得可能也跟每个社群的主理人本身自己想要营造和自己本身什么就是这个东西你确实装不出来就跟小红书上你做的这种人设其实很难如果你要长期自己做账号你很难去装一个人设出来我们社群也是就我们很难说我们会把自己就是装出一种很

特别特别潮然后全部都是那种时尚潮话那种感觉因为我自己本身就不是这样的人我本身平常也比较接地气所以我就我喜欢这样的然后也吸引到了这样的一批人这真的很难一个漂亮的主理人带出了一个没有容貌焦虑的社团我也去过其他的奇形社群我发现有的主理人特别喜欢对着装扮的很好看的女孩子每次就是对他们照片会多拍一点然后发出来的宣发也是拍

发他们会多一些所以那种社团一定会让人有容貌焦虑的对我这个我能理解而且你们的好像很少聚焦在个人的那种特写上对我就还是希望能够尽量拍的话就希望每个人都有然后就算因为一个大照片你确实拍不出那种氛围感那我肯定是比如一撮一撮我肯定是都要拍到的而且皮力还有一点特别厉害他会夸每一个来的人漂亮好看真的吗

那是发自内心的对都能夸到点上

对因为我觉得我这个人本身这可能是我自己的一种社交的方式不是说刻意的一种方式而是就是我确实第一眼就会看到别人很闪光的点对吸引我的点然后我觉得我夸他我开心他也开心然后我们俩就更开心我觉得这也是女孩子特别美好的一点她就是善于发现闪光的地方皮力说实话她真的非常接地气每次见面她都能安利一个拼多多好物给我哈哈哈哈

OK 那我们正式进入今天节目的重头戏啊日常运营就刚刚有说一些活动的类型嘛那我想说能不能以某一场活动为例就是说一下它的前中后期是怎样的就是具体会有哪些工作那我说一期我们之前有一期节目是有一期节目有一场活动是目前为止我们单场提醒人数最多的超过 70 个人超过 70 个人

对同时来到现场然后我们去骑行然后其实这场活动开始之前我是有点忐忑的因为首先我之前没有尝试过一次带这么多人一起骑在一个那段时间我们上海的这种骑行在安全方面的这个有些问题所以其实我也是有比较多顾虑的在一个我们作为这种民间组织就是你一下搞的这种大型的活动其实

正常来讲是要有所谓的这种报备啊什么之类的我觉得正常的手续应该是这样的但其实我们就是尽量的去把这个过程想的完备一点那比如说最开始这是一场我们去打卡一个文身艺术展的一个活动那我们最开始策划的话先确定我们就想要这种很盛大的感觉因为我们目前没有完成过一场有

超级多人的这样的一个这是我们定好的我们就是要做那我们具体现场怎么样去做一个分流那基本上我们就是会每半小时让大家来签到那么就是半小时放一批人出去这样就相当于分三批四批

基本上不会产生说大家全部聚集在一个地方而是每次可能就 20 个人左右聚集然后就马上就骑出去这样子的话就需要安排不同的领旗每个人去领旗然后每个领旗之间互相保持联络保持这个路线那我们这个路线因为人多所以基本上规划的是比较精简的路线不会像以前那样我们多去探索一些小型的路线这种这是出于我们整个路线和整体的这样的一个规划

那我们像这种招募的话因为我们是和这个展的品牌方去合作的所以我们还会除了我们线下比如说私域这种按照微信群去做招募之外我们还会在小红书上发多篇的这种招募的笔记因为我们希望吸引到一些除了骑行对纹身这件事情感兴趣的人因为你喜欢骑行不一定对纹身感兴趣嘛所以我们会多发一些这样的帖子

然后到了现场的话基本上是我们只负责骑行到这个现场打卡之后呢大家就是开始自由活动了我们就不再负责现场的一些活动因为到现场之后就是会和他们这个组织方他们就会有人去对接因为他们是有购票的这个限制嘛那我们每个人可能就扫码然后就免费入场这样子

嗯基本上就是这样我们主要每一场骑行活动还是会偏向于前期怎么样去规划路线规划我们整个人员的安排那人员的话基本上是每一场有领旗谁在前面领旗还有收尾的最后一个人要在后面去确保所有人都跟上对确保所有人都在最前面然后如果像这种活动比较多的人数比较多的情况下可能中间还会有一个人去维持一下秩序这样嗯

那后续的一些宣发工作是怎样宣发的话基本上就是当天我们拍视频拍照片然后会根据基本上就是当天肯定所有这些照片视频是会发到群里供大家自己去使用我就会能够在两天之内把一个视频剪辑出来然后因为我的账号基本上是在做视频的图片比较少所以我就会剪一个视频出来然后发布这样子

那前期那个路线你会怎么安排是你自己骑的就比较多还是说临时去规划一些路线我们之前跑步啊就是跑一些路线的话像他们主理人都会大概提前去跑个两三次吃骑马的你们会提前去骑一下吗我们其实呃

除非是非常新的一个路线我们可能会去看一下因为有的时候骑行的路线虽然有地图但是可能比如说转弯有的地方可能是你要下车推行这种我们会看一下但基本上上海市区的我们确实都骑的差不多了这些主要的路线我们都知道所以基本上画一下就 OK 那就聊一下你们社群从零到一的这个过程吧你还记得你们第一次活动是啥样的吗

我的第一次活动我是薅了一下公司的羊毛薅了一下我前司的羊毛我好像那天看到你们在群里也在讲就是说职场人要学会薅公司羊毛对对对这个概念我那个时候就知道了然后我就想说我想做这个事情本来都是和骑行相关的东西

刚好我们那时候在做一个线下的快闪就我的前司他们有在做这种打卡的活动那我想说我要第一次做这样的一个骑行我怎么样才能把人吸引过来我是觉得一定要给到大家利好就是大家看到我跟谁骑车不行非得跟你骑我就觉得他需要一个理由所以我就觉得我得给大家准备一些可好的羊毛那这个羊毛不能给我来出啊

要耗在另一只羊身上对要耗在另一只羊身上所以呢那时候刚好他们有打卡的活动我就想说本身他们也是做奇形相关的然后让大家去那里打卡就可以领到前四准备到的礼物然后呢我又是想通过这样的一场活动去产生我们的这样的一个形象照吧类似于所以我为大家每人准备了一条粉色的瑜伽裤因为我是觉得瑜伽裤肯定是所有

喜欢骑行或者运动女生对不会拒绝的所以我自掏腰包这是我的前期的一个成本的投入我为大家买人买了一条瑜伽裤然后果然这个报名链接一发出去因为那时候我们还没有很正规我们就是接龙在群里面接龙然后大家就很快就爆满了然后我还请了摄影师因为我希望能出很多的片因为我想到了我后续肯定是要在小红书上去做宣发的

然后照片也很好大家也都很开心然后我也很满意然后我就觉得我的第一场活动还是挺成功的就是给我打下了一个信心的基石就是我是觉得这件事情是可行的而且对而且

整场活动做下来我自己也觉得我很开心就是我也骑车了我也没有说我就是纯粹为了组织这个活动就是没有让自己享受到其中我也是享受到了而且是因为前期可能比如说我的路线规划包括我跟摄影师的对接我觉得做的都还蛮成功的所以说进行下来比较顺利你当时那样的活动成本就摄影师加瑜伽裤加起来得有多少

瑜伽库瑜伽库是这个 1688 上卖的虽然说虽然说它价格比较便宜但是它的质量我觉得是还是很不错的瑜伽库多少钱应该 80 多块钱 85 对然后买了 30 条应该是那也不便宜了这个成本

对但是我觉得这种成本是我是舍得花的因为我觉得早晚都是要回来的我觉得就是先不急这一下而且我觉得这个和我从小就是我觉得我家里人给我的这种观念是一样的因为我这个最初的活动是在一个跑团的社群里面发起的其实我会知道来的很多人肯定都是平常跟我一起跑步的都是认识的人我就会觉得我送朋友东西让大家开心开心好像也没事花点钱无所谓

然后就做了这个摄影师的话我们那个摄影师是我以前合作过的一个摄影师好像是两千块钱对

原来摄影师单日活动这么贵对因为他是跟着我们要一起骑的他是动态摄影师其实 2000 不算贵 OK 还可以他没有给我限制市场好多人是按小时算的那还挺不错的就我觉得有学到几点一个是你要从一个运动社群里面去好或者说从你周围的人开始献好就你的第一场活动有点像是一个

团体它的出道秀就这个第一个活动特别重要就一炮而红嘛相当于然后你是嫁接了多方资源的但是我觉得其实如果比如大家想做社群或者怎么样不要有这个压力就说那我没有啊这些资源什么的我觉得其实也不用想说我一定要一炮而红我其实也没有想到我这一次活动就会做这么成功我也只是想试一下我只是尽可能的把这些资源聋合在了一起

但是如果大家想做可以先小范围的也可以比如说在比如说在你目前所在的这个社群如果你跟这个主理人也比较熟其实你完全比如说如果你是我社群的人然后你接下来要做一个什么什么社群你想在我这里发起反正像我这么讲理的一个主理人我肯定是会愿意的就是如果说在你没有商机到我的什么利益我们也没啥利益你知道吧

所以就我觉得是 OK 的就是大家可以把思路打开多去试一试我觉得都是可以的这样稍微好一点你刚刚说了一炮而红我立刻压力就上来了我就不知道接下来要说啥了不是因为我觉得他做的这个很像一个出道秀但是我有学到一点就是其实一开始像你说的那几条瑜伽裤是你觉得送给朋友的嘛那像我们其实如果要一开始办一个社群活动第一场说实话名不见经传的人家来的成本也蛮高的

不一定会来那你可以直接好几个朋友一起去哪个地方玩就像我们节目一直想做那种运动家旅行的这种团嘛那我想比如说江浙湖我们找一个地方那第一场活动不一定说会有我们的听友来报名那我们可以直接约几个朋友一起就最起码我和波娜两个人然后叫上我们周围跟我们强关联的几个朋友应对

逼着他们跟我们一起玩对因为其实你是会后续在做准备你是比如说你要打造一个比如说你们在一起玩这样的一个形象所以其实你们只需要有一些人然后打造出比如说你拍的照片你的视频你的文案才能描绘现场发生了什么就是有一点就是所谓的这种摆拍但其实它不是摆拍而是你要通过这些东西去还原对设计出你接下来

我们这个社区你来了以后你在我这里能感受到是什么氛围相当于打个样对而且你一定要有提前的规划这些东西你是脑子里要想好的我接下来是一个什么样风格我希望吸引到什么样的人

对吧所以就是很多东西在你就相当于其实我觉得这个更多的是偏向于这种内容思维就是你把这个当做一个账号去做其实很多事情就很容易理顺了就很顺理成章的就是你本来就要做这些事是换了一个对象对可能本来我是拍视频但是我就是把它做成一个线下的活动但是我觉得它所有的这种媒介的这种宣传方式它都是一套不变的

确实啊你做那个个人账号和骑行账号好像思路是一样的对因为我觉得就是因为我有做个人账号的经验所以我才就是所谓起号比较快我们这个这个账号做了半年多其实就粉就涨起来后面

缺少一些运营所以就主要是你缺乏一些对他的兴趣对所以他就没有一直在涨粉但是确实之前是一直处于自然涨粉的一个状态对虽然挺好的咱前面提到了第一场活动吧中后期有过一些什么阶段吗中后期的话其实我们到后半段开始就是有明显的一些这种比较多的商业活动了

就是接广子开始接的有点多了那你们前期那个就是一般情况下活动的频率是多久前期其实活动频率还是很高的基本上每个周末都有所以你从那周内就开始规划起来了对而且因为当时是最开始也比较纯粹嘛因为这个氛围啊什么都打下来了然后我也找到了大概的方法就是

把大家齐心的时候高高兴兴的样子拍下来然后发到小红书上大家就会被这个氛围去感染所以我就不会再去花那么多心思比如说我必须有摄影师啊什么的我还是希望打造一个自然的状态因为我也感受到了虽然有摄影师出片但是这个东西呢它也会有点让这个社群的氛围变变味儿别人可能就会觉得说

好专业就是因为照片都是那种专业的高清的所以大家会有距离感反而我用这种随便拿手机拍拍视频呢

我觉得大家更会觉得是一个我随便什么人都可以去的感觉所以我当时权衡了一下我是要这种专业的这种感觉还是要这种接地气的我就选择了接地气因为这样子的话首先对我来讲操作成本比较低我可以持续输出不然的话我很有可能就断更了我还是考虑到我自己能不能去 handle 整个事情的一个

我觉得你这个品牌理念挺有意思的就是它不光是整一个贯彻落实到你活动运营的每一个就呈现出来的感觉同时还是你对这个东西的投入的心态和动作就是挺适合可持续发展的对我觉得就是做什么事情就是我就是希望不要给自己增加压力轻松快乐的而且最主要是我又不靠它

赚钱如果他我做这件事情他又不让我快乐我做他干啥对吧因为那个阶段其实我还是以

我自己要骑车让大家跟我一起有个伴然后大家去骑为主的我没有太觉得说我这个东西可以什么我知道它肯定会有变现的机会因为在我们之前有很多社群在做了嘛我又不是第一个做的所以我知道肯定有一天会变现但是我没有那么着急的等待那一天我也没有说我就是奔着那个目标去的所以就刚开始的时候都比较自然比较舒服就是我就规划一个路线我是

我甚至都不用规划就我就随便找一条平常我自己喜欢骑的路线说我们下周骑这条骑这条因为那些路线我都骑所以我就想带大家跟我一起骑我也知道哪条路哪个街口我可以停下来拍照就我脑海中都有画面对我来讲策划起来比较方便

你这个策划真的很快对刚开始是比较临阵骑手对因为确实是因为比如说如果我是从来不骑车的人就像很多品牌他们做这种骑行活动的时候他毫无概念的那个路线就瞎画什么的所以他们会找我们是因为我本身就爱好这个事情我了解一点所以我才能够去操作都是会比较方便就不会给自己产生那么多压力如果你让我完全开始一个新的赛道

那对我来讲肯定是比较有压力的这其实如果大家做账号啊或者说起这种自己心内肯定是要从自己已有的这个技能去入手对啊如果你感兴趣的对你完全重新开始一个你的学习成本前期太高了而且学新东西就很容易让你就是半途而废嗯

是其实我是这样回想起来参加你的活动你还是这个社群的最主要的灵魂人物像前两期旺湘叔叔说的那个客厅一样感觉去到了这个现场就很像来到了你家的客厅然后你说欢迎大家你真漂亮今天然后他也说你今天也很漂亮的头发超级多

然后你给大家拍照片的时候然后也会调动大家的情绪说好看好看就是说最多就是这些嘛所以大家就是跟你待在一起能够感觉到是舒适的对而且我还是希望比如说平常我也有这个拍摄的需求什么的但是在这种活动场景下我完全我就是在镜头后面我不用出现我不用基本上你很少看到我这个社群里面会看到我的基本上是没有我的这个也是我希望能够

之前我老跟他们说我要去中心化就是我不想让大家就是纯粹为我而来或者说让大家觉得说这是霹雳的社群大家可以知道我是在负责这个事情但是我只是希望大家觉得说我在做一些事但是大家不用觉得说

这是谁霹雳的社群很少会有人说这是霹雳的社群你还是想把它定义成骑行运动社群对他们会说这是那个骑行社群所以这点我就很喜欢因为我特别怕就是说这个账号变成了我的另外一个对另外一个账号我不想这样我想做其实我宁可就是完全跟我没关系也可以但后来包括我们的这个联合创始人

还有其他朋友也会讲其实很多人是比较喜欢我的就是觉得跟我接触起来还觉得挺有趣的因为我这个人其实比较比较有趣比较逗我比较搞笑我是个搞笑女所以说我就是喜欢逗大家乐所以后来我也接受了说其实我也可以有一部分人是因为喜欢我想跟我玩来我觉得也挺好的嗯

如果他都不喜欢这个主理人他肯定不愿意来嘛是吧主理人非常重要然后呢那就是你说你本人没有怎么出现在这个账号的宣发里面但是实际上你在背后做的事情特别多所有都是我做的呀

是是是这也很重要而且因为我觉得这样子的只有我主动的去做这些事情我才能你说我现在这个不是什么大账号或者说就是忙到已经我一个人过不过来了在我能掌控的范围内我能更好的去梳理就是我想要向外

传达的东西是什么就会比较直接一点因为这些事情其实比如说想要让另外两个我们的创始人去帮我去做他们肯定也是愿意去花时间去做的但是我觉得这种沟通成本太高了就是还不如我自己做因为我觉得还没到那个时候可能将来咱们发达了咱们就是壮大了也有可能好的那么我们这期节目呢作为

蛇年开年的第一期节目那我要问一下霹雳今年有哪些关于这个骑行运动社群的规划呢我今年还确实想了一下因为我觉得去年稍微我们整体的这样的一个氛围从后半年开始有一些懈怠了

就是因为我自己很多精力没有投放在这个上面所以我是今年希望重新可以让这个社群第一个是让他的这种活跃度变强一点那就是我们的活动次数肯定是要按照固定的频率去上线的可能

如果说每周一次对我来讲可能还是有点压力那可能我们一个月内至少要有两次三次这样子我们去穿插着去进行另外一个我希望能够打破它现在的一个局限吧因为我感觉它是一个纯粹的骑行社群包括我们的名字本来也是 woman ride

但是我还是希望能够让它更打开一点就是融合一些其他的元素因为本身我自己也是跑者我也喜欢跑步所以我希望接下来能够把骑行和跑步结合起来能不能让我们这个社群再容纳一些跑步的一些元素

那跟我们这个节目我们这个频道的调性很合哦以后就又可以常来咯先拍一个我的小心思在这里咯我其实听下来啊有一个感受就是我不是有两个播客吗一个是咱们这个另一个播客那个更新频率比较低嘛就是半月一更然后我是发现跟半月更比起来其实周更反而是更省力的然后我想提这个点就是因为刚刚有听你说你办活动的频率嘛我就觉得

因为你半月更或者你月更的话你会这个事你其实没有形成习惯那你练它的次数就不够可能有的时候要么忘记有的时候它突然出现的时候因为你已经习惯了没有这个活动的时候然后你已经习惯了那种闲散的模式然后突然它来的时候你会觉得有种如临大敌的感觉这是我的感受所以我就在想有没有可能因为你现在大部分活还是你自己做嘛然后去年我相信你那个频率降下来肯定是因为你生活的重心不在这块

所以我在想如果你有一个小团队他们是可以就是你们形成了一套 SOP 就这个事呢就算你不在你只要大概盯一下大方向就可以了然后有一个你们有一个团队有一些理念可以支撑着这个项目就是每周都能够自发的

运营我觉得这样会比较好对对我觉得这个建议特别好而且我之前有想过就是除了我们这三个就是在做这些事情其实我们社群里应该也有一些人活跃成员对他是想去参与进来或者说他可能想通过这里先试验一下然后自己也去做社群这种我其实我发现我没有

以前我们经常线下聊天可能会聊到但是我没有太把这件事情当成重心但是我现在发现其实应该是去发掘一个就是大家自己可能还有另外的一个小的团队其实我们之前有尝试过比如说像浦东小分队然后青浦小分队这种但是可能是因为我对这些小分队并没有

加强他们的联络这些东西最后也没有成立所以我觉得可能后面如果想要让这个东西就像你前面说的每周让他习惯性的滚动起来还是需要真正的去中心化对不能就是每次我都得因为确实不一定我不可能每个周末不干别的事就去干这个对吧

我有一个提议啊就是从昂跑运动社群或者说其他运动社群学来的方法就是他们会有自己公司内部的核心成员其实对比过来就是你们三个人然后呢他也会招募很多 pacer 就是他们的志愿者形式那你说不定可以在你们社群里面找一些

活跃成员然后同时也是有意愿做这个事的那可能一次活动你们仨可能某一个周末至少有一个人得有空吧然后去盯这样活动然后呢其他志愿者他可能会有一些其他的福利但肯定是不拿工资的那种但是我觉得这个模式可能可以参考像我们俩之前不是我们播客其实是有跑团

然后我们俩到冬天的时候我们觉得可能出去运动一个是一个是我们那段时间周末很忙另一个是天气冷了之后感觉好像对大家这个出汗之后这可能会有点影响身体可能会容易生病所以我们就把跑团活动停了但我们停了之后呢还有一个女生也是我们最活跃的一个跑团成员

他还在坚持跑然后我们就直接任命他为我们跑团的团长对我觉得这样很好我觉得后面也可以这样对其实是另外一种形式的陪跑陪志愿者对而且我觉得就是如果我不管怎么说这个东西是我在主力如果我不说可能其他人想做这件事但是他可能也不好意思对对对所以还是得我先提出这个想法

我没有提是因为我害怕没有人响应但是我现在那你安插几个眼线你可以把波娜叫去对今年我要勇敢我要有没有人愿意对然后再给他们一些福利啊什么的对对对我觉得这个还是很重要的因为我的观念是这样的就是如果我自己本身不是一个比如说我是我是耐克我是昂跑这些就我感觉就是我不用给你什么福利你都是自愿愿意来的但是对于我们这种小的团体来讲可能还是

需要有一些这种额外的福利给到吸引一下大家就可能还是看你盘一下你的资源比如说你有哪些品牌运动社群的资源然后呢你能够提供给他们可能是自媒体上面的建议或者是嗯

一些荣誉称号啊或者是别的什么东西可能得想想反正我今天感觉咱们跑团也应该多安排几个这样的人就是相当于你其实已经形成了一个公司的架构的感觉对对有一个人和心理念然后一二三散开对然后然后我觉得这还有一个点是就不能让这些

就是叫志愿者你不能让他形成一种他在打工的感觉这个是我特别害怕的就是他平常已经在打工了已经在听他凭什么给你打工对他在听别人的话了就是我不想让他我因为我特别我

我之前一直比较那个啥的原因就是因为我不知道怎么去拿捏好这个度因为确实是我在分派任务但是我又不想让他觉得他是在执行一个任务就是这个 SOP 他应该有一个这个流程但是不能让参与者觉得在这个过程中有这个 SOP 弱化这个 SOP 我有个想法我今天看书刚学到的他说就是你这个 SOP 你不能你自己一个人定你自己一个人定的话就特别像你是老板

你给他们定你要大家聚在一起你们觉得咱们这社群应该怎么搞咱们这活动怎么能够是中心化然后我偷偷引导他们选择我的那套 SOP 是不是不是不是他们一定会提出来的就像你让大家觉得我们每个人都是这个社群的共创者就像我和波娜之间我们播客的制作 SOP 也是我们自己分别提出来的然后看怎么个合作方式比较好

好的执行这本书是高效能人士的七个习惯我好多年前就看过看来我看的不仔细我再来看一遍忘记了 OK 那我们接下来就进入本期节目的重中之重商业化对

这其实咱们是为了一点醋包了一盘饺子这也是我们非常非常想要了解的那以下商业化内容我商业化这块我商业化这块呢就是纯粹就是自己瞎想不构成任何的建议啊然后就是如果就是没有什么道理可言的话你们也别喷我 OK 那第一个问题这个目前社群的商业化是自然形成的还是在创立这个运动社群初期就有规划的是有预谋的吗

就是让它会形成商业化这件事情我在最开始是有预谋的哦有没有那个测试啊对但是我是没有想到它会以这样的方式成为商业化当时我只是觉得可能会赚到一点钱但是我当时没有完全想过就是说我一定会赚钱或者说这是我的目标我是觉得我先做赚到钱我就赚赚不到无所谓就是这种感觉嗯

那可以大概给我们说一下你那个商业模式是怎样的吗我现在的商业模式其实就是把我这个社群的账号作为我们的一个 IP 去做然后完全就是相当于是比如说现在博主怎么去接

我们就相当于是一个博主然后去接这种商单那这种商单的话我们基本上就是和这些品牌合作嘛那品牌基本上也就是会在小红书上去找到我们这也就是为什么最开始我会想到说抓紧时间在小红书上去建一个账号去宣发就是因为在小红书上你做账号反正像我本身之前就已经做账号我也有转化我肯定是知道只要我把这个账号做起来了有粉丝量了

不管是这种叫什么置换类型的还是说有这种付费类型的肯定都是会有的我最开始其实想的说只要是能给大家薅到一点羊毛因为之前最开始我不是薅公司的嘛后来我就想说那薅其他品牌的薅其他公司对我觉得就是他们愿意给我一点小奖品然后我送给我的这些这个社群的这些朋友然后他们来玩然后又骑到车了又拿到东西了我就觉得很开心就开始这样然后在后面才会有

有这种就是付费的这种活动如果用谁把什么卖给了谁这种方式来解读这种商业模式就是你把笔记内容卖给了有这个需求的品牌对他们就是通过

这些笔记去看到我们这个社群的风格然后因为因为我觉得这个我们这个社群的定位也很明显嘛女性又是运动本来就是小红书上主流的这样的一个话题所以很多品牌想要打这种女性方向啊或者是运动呢其实都会跟我们建立一些联系

对因为我看你们的笔记啊就是咱们前面不是总结过吗一群漂亮自信阳光的女孩子骑着有趣的路线做好玩的事那其实从这句话里面就能看到很多的广告为何活动可能就是身上的穿搭然后运动相关的配件比如说手表啊墨镜啊帽子啊衣服都可以

然后呢骑行途中可能会经过的店铺以及说你把骑行当成一个交通工具那你到达的那个活动目的地是吧它可能是个拳馆可能是个单车教室都可以然后这整个给我的感觉就是特别像上海那个市集给我的感觉就是一群非常有意思的人然后你把这些人不管放在哪儿都能玩出花来拿火人节举个例子它其实就是把一群艺术家放到一个

鸟不拉屎的地方然后大家做各种艺术装置然后一段时间之后全部烧了就是感觉这样的人不管就比如说像霹雳和咱俩

把咱仨放在不管哪个晃脚眼里我们都能录出点新话题出来我们能吗我们当然能就你刚刚说的这一段话我一下子脑海中出现了好多好多品牌因为现在运动品牌都喜欢和生活方式结合在一起他们录出的内容都是这样好多品牌跳出来了为什么还没有品牌找我们呢所以我的感觉就是其实就是核心就是有趣的人做有趣的事

就是你们社群招募的人你们主理人本身都是有趣的人然后你们在做的事不管是骑行骑有趣的路线还是骑到某个目的地去做什么事它都是有趣的事中间经过的地方也是你们把它变得有趣的对因为我觉得我这个人本身就是从小我觉得我现在做的这个事情有一点实现了我自己

本来想做的这种跟策划跟广告相关的一些事情就是其实我从小就挺喜欢做这种创意啊然后做一些好玩的这种东西我觉得他就是给到了我一个途径去实施这件事情就策划一个活动啊然后去把它落地就这件事情本身就让我觉得很有趣而且我确实是一个能够产生出一些比较有趣想法的人就是可能相比于

其他的我的合伙人来讲可能他们就不太会有这种意识但是我就是负责提出创意的那个人所以很多创意他实现了并且我会觉得还蛮有趣的时候我就觉得挺好

这个你刚说的话有一种昨日重现的感觉是不是望向叔叔说过一模一样的话好像是可能优秀的社群它的运营思路都是类似的对成功的社群都是一样的太好了我已经构成王跑的社群了太好了那你刚刚咱们聊了就是社群从零到一的过程那商业化从零到一的过程是怎样的就是你还记得你的比如说第一个合作吗

这个的话就是基本上是按照小红书如果你们了解这种博主接单的这种逻辑我觉得是基本上是一致的就是先有置换比如说这品牌先找过来我想一想最开始我们应该是最开始应该先接到了一个女性的私户品牌就是我们这个棉条卫生巾这样的一个就我觉得她很会找我觉得她

他这个 PR 很厉害他马上就瞄准了我们这个社群他就说给你们每个人提供这个试用妆因为其实国内可能对于这个棉棒去替代卫生巾的这个还是比较少然后刚好他希望可以通过我们去做到这样的一个普及我说挺好的就是可以给大家送这种东西然后我就说 OK 没问题答应但是如果现在的话我肯定就不会说我说

OK 没问题我们先有伴手礼然后我们再这个报价你看一下我现在肯定是这样的但是当时肯定就是说只要他愿意给东西我觉得就很好这样我就可以送给大家嘛

最开始基本上都是这种置换比如说像我们和 Blue Glass 合作的时候也是就是他会给我们的每场活动就是按人头每人提供一杯酸奶那个酸奶大家平常买就是他那个定价 36 块钱 48 块钱对呀你平常你报名活动又不要钱还送你一个酸奶我觉得大家还是愿意来的然后我也觉得很开心而且就大家拿着这个酸奶去喝呀拍照什么我觉得也很出片所以

我就觉得他不给我这种运营的费用没关系给酸奶 OK 然后我就也会接最开始基本上都是这样然后再到后来慢慢慢慢的就是我们粉丝也涨了然后因为我本身呢就是做账号对这套的逻辑还是稍微有些了解的我们就要开始定价了因为小红书上粉丝过一千还是两千啊就是可以

普攻音报价对它就有那个报价了然后我就浅浅的就进行了一个报价然后后面的话就是应该慢慢的就会有一些运动品类的比如说像 DM 有 HOKA 然后还有 KEEP 对这些品牌都合作过完全没有关联哈哈哈

对所以我觉得其实就是这些品牌朋友们如果有品牌在品牌工作的朋友们其实你们思路可以打开就是现在什么东西他都可以跟运动融合因为一开始我看到你是女子骑行社群的时候我因为关注今年比较关注商业这一块然后我看到有一些播客或者有一些品牌他是打着女子的旗号的我就会觉得他就是为了商业化因为

就是女生就是钱多就是爱花钱警惕性上来了对你是个聪明的消费者对对对然后但是同时反过来讲就是我觉得确实就是女孩子掌握着很多经济方面的事情她就是比较有怎么说呢消费潜力的一个群体

所以我就是特别害怕大家会把我这个社群当做是你就怕我这种想法我就是怕就是你们会觉得是来薅女生的羊毛就是会觉得我们这个社群是要靠女生赚钱的所以到目前为止我们基本上没有活动是向我们的就是用户收钱的我们就是赚 2B 的赚品牌的钱薅公司的羊毛对对我们只负责比如说跟他们合作之后那我们比如说线下就算是

收费的话也是因为到后期发现很多人经常报了名之后不来就会导致我们整个活动的安排就会有一些就比如说我们规定的这些人数啊或者怎么样就会有一些披露所以我们就会有这种房割费就有点是这种感觉 9 块 9 那种对对 9 块 9 这种然后比如说可能我们会有一些品牌的活动因为品牌的活动他又会准备办手礼啊或者说要发小红书啊什么的就是我们担的责任也比较多所以我们会根据这个

伴手礼的本身的这个价值去定一些比较顶多也就是 19 块 9 然后就是 9 块 9 这样的一个价格这个也就是比较少基本上我们还是会就是不会向我们的社群成员去收费就还是希望让大家就是有一个想来就来想不来就是不要有太多这种金钱上的和这些成员上的挂钩因为我们毕竟收费的话就相当于是我在做

我的小红书的账号

做这种收费那其实对我们社群的成员来讲就算我们有这部分的收入他们也并不会觉得说你在靠我们赚钱我是在靠我运营的小红书赚钱对吧其实这个女性运动社群她难做和举步维艰的地方就在这儿因为我有看到其他针对全员不管是男生还是女生的运动社群现在就是在靠女生赚钱但是我们这种反而全部都是女生的社群要特别的小心要规避这一点

对有点像女性主义博主她

接商单就会特别要小心一点对我感觉就是因为有的时候有的品牌他们本身的活动策划就是有一点小问题对然后他们就会把这场活动做的有点太举牌子呀就这种打卡就但是你没有办法你是接了这个品牌活动你要融合你的这个旗形所以就有时候可能大家就会觉得说哎呀怎么还没拍完呢就确实也是会有这样的所以我们后面也是

基本上就其实我们没有做太多这种

如果比如说这个品牌找过来他说你们要去这里打卡要举牌子怎么样有很多其实我们是拒绝的因为虽然有钱赚但我们也很怕就是把我们的影响体验感对因为我觉得就是好不容易我们做起来而且我们本身又主打的就是这样一个概念然后你后面全部接上单然后都变成这样我感觉这个就变味了那这个你这个社群的水准和调性真的很高因为像其他的社群我觉得他们是在过滤用户只留下那些不管你干什么都愿意花钱

但那种不长久就那种对他薅羊毛的人会来来回回的走换对我觉得他们之前很多做社群的也跟我讲我就说哎呀你这样子的话就是赚不到钱呀起立对赚不到钱然后

我就感觉可能我觉得就是你赚不到你认知以外的钱我现在就是认知不到他们那种赚钱的方式我觉得我赚不到那赚不到我的认知现在就是做账号然后就借上单那我就先赚这笔钱我觉得是因为你本身也不喜欢那样子举牌子的活动所以你无法接受就像我肯定不会接受某个品牌跟我合作说要把矿泉水上贴牌子而且就是我还是比较

就是比较在意这个吧就是做过一两场那样之后我现场就会观察大家的反应就是我要是看到大家就是有那种不耐烦啊然后就举牌子那种其实就是我会很紧张就是哎呀我说干嘛呀接这个活动然后就会这样然后下次再有这种活动找过来的时候然后我就会说

我们不做了或者就是到后面我也会态度稍微强硬一点我说就是哪怕我们把价格搞低一点但是我们牌子不举了我们就是帮你做这样这样我帮你发小红书这种就是我会跟他做一些沟通我也不会一棒子打死是的我感觉社群和做社群和做内容就当博主很像就是你都是对两头负责你有两个甲方一个是你的观众另一个是你的甲方爸爸

对我觉得社群更难是因为就是我如果做博主的话我至少在线上露面就是我不用对我的粉丝就是有这种线下的压力你懂吗你没有面对面直接那种反馈对然后但是这些线下的你都是会见到他就实实在在的会参与到你这个活动你就更有这种责任感嗯

对因为你就会觉得这是我发起的活动人家来了然后你描述的就是一副我看主页你们都这么开心为什么到我这我就得去拍对你们都是假的都是摆拍我就很怕会出现这种嘛所以就嗯

OK 那就是像前面有提到说某些品牌目前还没有找你那你在此之中就是你会去主动做一些这种瑞士品牌的动作吗主动推销一下最开始其实我不会后来慢慢的其实我有觉悟因为我觉得就是还是就是

就是还是要把自己的因为你不说自己在做什么事情你不说自己有什么很多人是不知道的所以我觉得就是有的时候比如说我看到小红书上的一些品牌他们发了和女性运动相关什么的我就后台我就会用我们这个账号去私聊一下就是

然后就会把我们的介绍发给他们然后有的品牌没有回应没有回应就没有回应呀就无所谓有的呢有回应他就可能会说这个 PR 给你联系一下建联就是我觉得至少让他脑海中有这么个印象让他们知道说哦还可以这样因为因为他大家都是人可能他们想做活动的时候就脑子想不到你这样其实反而给他提供了一个思路你知道吗对他不知道活动怎么做对

对然后相当于我就帮他策划好了一系列活动比如说有一些市集我们之前跟市集的品牌合作他就不知道怎么样让这个市集有一些好玩的那我不是就相当于我又给他提供了一个策划方案我的报酬来自于我给他提供的策划方案

对所以那我的这个活动的话就是大家也不会受影响大家也不用举牌子而是我是靠我的这个策划方案赚的钱其实我也会这样做但是我做的更彻底一样我去这个品牌主页去找他们 PR 的邮箱给他们发邮件或者是有的 APP 下面会有那种就是微信联系人就是我直接加他微信然后

对我觉得 2025 年我还是得再积极一点对我觉得朋友们你一定要去宣传自己不然的话人家真的不知道你就是我至今已经我从我们节目第九期开始我在朋友圈发我们节目就按照我们这个周更的频率其实也发了几个月了吧然后前两天还有朋友给我发

给我那个节目下面留言说这是你的节目吗我说不然呢哎呀但是这一点我就做的不好其实我在朋友圈我是完全基本上隐藏了我的社群和我自己健身博主的这个身份的为什么呢你有别的身份吗在朋友圈哈哈

主持人对我在朋友圈的主要身份应该是主持人但是就是我特别怕就是我的那些熟人家人会侵入到我的这个社交媒体的账号我就不想他们知道但是与此同时呢我也会失去很多就是朋友圈当中能够有可能转化的机会对

但是我目前还没有做好这个圈子但你不想把这两个圈子融合起来是不是我不想那咱俩思路可能不一样我是觉得我要告诉大家我有这些 12345678 个业务线然后你可以随机选择对但是我觉得应该这样因为确实很多人并不知道但是可能我的朋友圈里面也有很多人比如说他就是做这个方面的有这个资源什么的因为很多人他知道你说他就会来问你啊哎你们能不能做这个但他并不知道我在做这个你知道吗

像我朋友圈那也是大好几千人呢是吧那我觉得这多好的私欲流量啊对所以我觉得就是哎呀慢慢再说吧我有想到一个点就是我们做内容的时候就我之前有帮几个大的博主做过内容嘛然后我们当时会比如说某些选题特别好我们觉得他完全可以跟某些品牌有合作

就是比如说我们就是要呈现某个画质特别高清那一个相机你就可以来了然后我们的商务就会带着我们这个想法去找几个相机品牌去联系然后我刚刚就听你讲那个卫生棉条的那个案例我就想说其实咱们妇女节的时候可以组织一个这样的跑步活动然后跟这个棉条的品牌去联系对我觉得我们刚好交流一下就是一个是咱们可以带着活动去找

意向的品牌方去合作我觉得这个很好就毕竟像昂跑来找我们就是这实在是因为我们太契合了就是像这种机会不一定有那么多有些品牌比如说像你说的耐克然后 Lululemon 是耐克没有对吧就是 Lululemon 没有发现你们是他的损失那有没有可能就是他有他的信息壁垒呢那这时候你要突破这个壁垒让他知道你们而且我觉得咱们刚开始去找别人的时候就是肯定

就是要以这种置换的态度不要想着说我来赚你钱了对 咱们就是要那种不能没牌硬耍然后还有一个是我感觉怎么说呢我之前在帮一个户外运动品牌户外运动社群做内容的时候就那个老板有想过一个思路当然这也是大部分现在运动社群的赚钱的路子嘛就其实你同时也是一个 MCN 机构

就你的社群里肯定会有一些非常优质的小红书博主那其实咱们有头部中腰部和尾部的博主有这样不同的区间咱们可以提供给品牌方选择然后咱不一定说只赚这一场活动的钱如果这个品牌方有一个什么样的 campaign 他就是需要有几个博主过去撑场面那你给他介绍人过去你可以从中赚钱也可以说我就卖你一个人情对这个钱我赚过这是经纪人和心态的模式对对这笔钱赚过

已经转过了对因为然后我还顺便把自己也打王败出去了对我觉得这个是这个确实不错但是我觉得这个还是这个的话就还是得多规划一些就是你的这些成员当中我觉得你必须要有意的去吸纳一些所谓的这种 KOC 因为你要给他提供到说相当于你首先保证你这里的商单是够多的对吧然后

你才能给到他因为像 KOC 这个阶段他是特别想要去接商单的他希望自己的这种曝光率是比较多的能够跟品牌有这种连接所以这个

这些事情反正都是抢做都挺复杂的就是转换到 J 人的生活方式就是每周大概 maybe 五到六个小时你得出去搜索是必须要用的那也不一定是这样子就是可能你就是会出了几个品牌然后给他们发一下不是要有一些新的可能嘛建联啊建联的前期是这个样子的这个交给你这个社交汉部吧我没有我每次在线下没有做这个

我没有做这些事情啊我前两天跟波大在聊就因为他说他在跟一个手表品牌还是眼镜不是是你的手表的那个告诉你状态今天几分的就是有一个 app 他说他在给那个品牌推我然后我就突然想到其实我们跑团有很多朋友

包括周围还有你对吧就我觉得我波那完全可以成为一个 MCN 机构然后把我们都卖出去对我打算今年就考个经纪人证了经纪人证很好考的对是的然后他还能抵时社保哦这样子啊能的然后就还有一个是我觉得像你前面说的一开始就是咱们不要没牌硬耍就其实可以打一个商业小样出来嗯

然后让人家知道就是你虽然是置换的但你可以包装成它是付费的对我觉得其实还是就是案例要多然后你自己的这个案例最开始你没有和品牌这些合作但是你可以自己我把这个包装成我跟这个品牌合作了打上那几个 tag 不是这不就弄虚作眼了这可不行了就是

你可以就是以这些概念就比如说你们几个比如说前面说要去出去旅行这种你可以多几个这种品牌的坑位就是你露出了别的品牌但是这个品牌是你自己自掏腰包露出的嘛就这种感觉就比如说你你出去玩的时候拍的这个视频你们每个人是不是都背了这种登山包然后你要给这登山包特写然后你还可以特意的对这个登山包做一个介绍是一个好物分享无广分享对吧但是以后这些东西

这不就是广告位吗对吧哇 好有道理有点像咱们节目最后那个推荐位

其实就是很多明星和顶奢品牌的合作也是这样他也是自掏腰包或者借了别人的这个衣服然后每次都露出搞得好像对我很喜欢这个品牌然后才会被那些品牌留意到对就是前期你是要有一些这样的投入的就是你要自掏腰包在每个广告位上去买这些东西比如说像我们我做个人的账号我要做好物推荐那

刚开始说那没有人给我好物啊那不都是我自己的好物吗然后这个好物推荐被那些品牌看到之后类似的比如说我之前去推荐无痕的内裤然后无痕内裤的品牌就找过来

因为他其实也很局限我觉得就品牌方你想你换位思考如果你是品牌方你要找一个博主来推你的东西你肯定要找他是跟你们是契合的对吧反正就是你要通过你的案例或者通过你的这些内容就是告诉他我可以怎么着跟你契合因为品牌方这些人他也不是不想动脑子你帮他动好脑子了他会很感激的

我觉得这个其实跟咱们玄学上聊的那个显化很像就是你要想好你要过怎样的生活你要接怎样的商单然后你给那些品牌方一个他们可以跟你合作的方式对反正我刚才就显化了一个小礼物因为我前面上课的时候我看到我那个会员的头像是那个草莓熊的然后我刚来波那就送我一个草莓熊这个直扯咸咸没有任何可以借鉴的地方 OK 那本来

来咨询一下这个定价的事如何给一场合作定价呢我觉得主要还是看我就是依照我们的粉丝我粉丝涨了我的价就是要涨了谁涨谁高对对对这个肯定是这样的然后呃

我觉得这个价一定要是一个基准的定好固定的价格的因为你不能那个叫什么看人下菜碟因为品牌之间如果是这样我觉得是不太好的就是你跟 A 品牌这个钱到 B 品牌那个钱对吧就我觉得这肯定是不行的因为他们难免线下也会见面聊聊你对但是呢我觉得还是要

根据每个品牌当下的这个给到你活动的这个 brief 你去做到一个增减就是你要让他觉得说哎他给我打折了就有这种感觉而且比如说他会再提一个要求比如说我们希望多出多出一个片或者多怎么样他说本来我们这个片应该是要再多加一千块钱的但是呢

这把就给你免了就是你要有一些这种销售逻辑销售逻辑然后定价的话我觉得基本上就是还是要按照你自己的这个目前的这个体量去对标我反正就是按照这个博主的这个量去

那也会看一下蒲公英的报价然后给自己做一个参考吗对肯定是要看的因为我觉得太高人家肯定就穿一下就把你刷掉了对吧然后如果太低的话就是你付出的就是会让你觉得我赚这钱干嘛呢对吧可以理解可以理解如果我们现在去找摄影师他说 200 块一天我也不会找他对

我现在听起来就有一个感受大家快去关注我们小红书让我们先冲到一千粉对反正我觉得就是就是慢慢来就是刚开始定价你觉得低了其实也无所谓反正到后面只要你粉丝涨了你肯定是就相当于你有底气你要先打一个商业小样出来给大家那你有什么比较有代表性的这种合作案例可以分享一下

这是什么意思代表性的案例我想起来我那代表性的案例了我觉得那个案例就可以说品牌对吧是跟 Hoka 联合的一个一次活动我觉得他们这场活动首先他给的伴手礼非常到位对我想起来我还给你推荐了一个合适的人选来参加活动的人是吧我忘记了一双鞋子

对然后而且我们这个基本上是这个基本上我们就对内招募了就相当于是在我们这个平常会活跃参与我们活动的人我会优先去问他们因为我觉得这个我就会当成一种福利对给到大家然后这个活动是因为我觉得如果跑鞋本身这个概念就是你纯粹只跟骑行感觉有点硬凹所以那会儿就是它有一点打开我不是一直想做

这个跑团的这个概念嘛我就想说以那个作为一个契机想把这个骑跑就是我做的是这种陆地小铁三的这种感觉就是我们当时是骑行跑步加草地的 HIT 就在徐汇滨江你真的很聪明啊

这样子的话我拍的这些片子既有跑步对吧它这个鞋子的特性又出现了而且这个整个是我给它策划的对吧然后我们做这个 HIT 这双跑鞋它本身主打的是一个

它不是汗白线它是一个叫什么稳定性比较强的所以说其实你可以把它作为一个功能性的训练鞋也是没有问题的然后你又可以去穿它去做这种骑行因为不像带气垫那种跑鞋它可能骑车什么都不方便然后我就是拍了一个片子

你那个场景真的给的很到位因为热身的时候要把脚给那个翘到那个栏杆上然后那一排全是血对然后就是这些场景都是我有设计过的就是我提前把我要拍到的每个镜头都给摄影师沟通好

就是相当于我又当了一个导演天哪你不发财找谁发财呢找你包赚呢哎呀对我觉得那个拍的挺好的但是可能也是因为是商单的原因吧所以好像流量并不是特别好但是我觉得就是我愿意干这些事就是做这种策划就会让我觉得好玩

然后反正我觉得他们品牌方也挺满意的我觉得这个东西从它的名字陆地小铁三我觉得这概念就很新颖很有意思然后呢你又设计了几个不同的场景然后这几个场景就首先都很好分别看都很好其次连在一起也很好

也很合理的对它是贯穿的不是说硬凹的那种感觉这个也是你做的类似于 MCN 的案例吧因为要求来的博主是有粉丝量的对对对你这个提的很好我当时因为它本身这个品牌就是要求

你所有的这个参与者也要发布一篇小红书那他本身好像是对粉丝量是没有要求的但是我自己想有点要求对我希望他可以就是作为一个我筛选的门槛所以然后我就先把我认识的这些我们社群已经有的这些粉粉丝量比较高的朋友先邀请他们然后再额外再去邀请一些就像波娜推荐给我的这样子

其实你这个有点像你自己内部也做了一个比如说活动的 S 级 A 级 B 级这样的分类然后呢招募的博主也是头部中部腰部就是其实你是这样子分开算的那我在想可能后续办活动的时候比如说一个月咱们像我们以前 up 主嘛他接商单就一个月会稳定有一个大的商单在然后呢所有贵的食材都在那一期里面其他就是保持一些日常更新那其实你的社群活动比如说每个月你安排一次食

然后其他的就是日常休闲期然后商单那期给他蒙蒙上料对我觉得这样是比较好的因为这样我觉得你精力分配也会比较舒服而且大家也会觉得说他不是一直在赚钱就是因为说实话我觉得人跟人之间的接触他就是会有很多这种心理因素就是大家还是会觉得说

你怎么天天就是耗着我们赚钱钱都到你那里去了就是我觉得还是会有这样的想法的我觉得要考虑大家这种心理你真的有一个很好的长期发展的心态和战略耶

我感觉这个不是说我提前有这样的想法而是我觉得这个就是我为人主事的一个他就是一个长期主义的人然后最后你就是有点这种回头你总结发现好像我可以对上很多这种大家说的这些方法论但其实我觉得这些东西就可能是已经是你的内在了你的内化对对

我刚想说就是那样子一个活动吧其实你比如说那个商单那一个活动可能他送的伴手礼什么都会丰厚一些但是你付出的也会多一点嘛但这样子其实他也能激励一些日常参加活动的人比如说保持一定的活跃度或者激励他们去做自己的账号对不对对

说到这一点我忘记了我 2025 年我是有规划在如何去激发社群成员的这个活跃度的这个你们也可以参考一下太好了然后帮我也就是我们可以再把它完善一下因为我想的是其实我们之前对社群的成员就是完全觉得我们都是为你们好然后就是你们要靠自觉但其实我觉得很多人其实他需要一点这种 push 的感觉而且你需要给到他们一些小小的

这种方式比如说让他们持续的参与因为你要的其实就是持续参与如果你不做出一些努力他们可能是不会想到去持续参与的我觉得这是我们应该首先明确自己的就是能让他们持续参与是我们的一个责任我们有责任去让他们参与所以我就之前我就想说后面可能我会就比较简单的因为我觉得一开始如果太复杂可能对于我实操起来或者说我

对中对他的成果的期望也会太大但我觉得简单的至少可能比如说我们骑行打卡这比如说几到几月两个月份骑行打卡次数满参加活动次数满多少我们在最后一场活动的时候可能可以获得一个什么小的奖品然后我这个奖品呢也是想顺势推出我们社群的周边就是我想设计一个就是让你比如说比较

实用的就是大家平常可以用到然后又不会觉得它太有那种明显的 logo 啊什么的就是你用起来但是你又会觉得能让你想到这个社群所以我接下来就打算让大家集这种就是打卡比如说完成多少次比如说你完成两次是一个

一个周对一个里程然后三次是一个里程四次是一个里程就会让大家稍微有一点参与感当然我不知道奏不奏效但我觉得就是还是我还是得做点什么我这里有一个就是呃

前辈的案例就是有一个社群叫做 player 他们 2023 年年底发了一个小红花榜就是当年参加次数最多的人他们可能给了他一些礼物但那礼物我都没有记住我就记住了第一名第二名第三名我就觉得第二年我也想上这个小红花榜他就是按照当年参加次数最多的人可能第一名第二名第三名给大家送了小红花有的人可能确实对这个形式无感说实话我

就是对这种紧实无感的人但是我现在就是我不能只站在我的角度我觉得有的人他确实对这个比如说像我这个人就不是一个喜欢参加活动好样貌的人我就觉得挺浪费时间对但是有的人他喜欢所以我就觉得还是要你不能只局限于自己的看法

我其实觉得昂跑这种运动社群还是挺有参考性的一个是像咱们前面说那些就是小活动嘛它其实就对应昂跑各种社群门店的力跑嗯

就是他没有什么特别大的趣味但胜在稳定对然后另外一个就是去年昂跑下训的时候五个月下来到最后结束的时候他给我和波娜两个人一人发了一张奖状说我们俩是最佳宣传奖但真的就只有那一张奖状没有任何其他的东西但是仍然会让你们觉得很开心很受欢迎

对因为首先一个是昂宝从来不送东西然后另外就是我们俩也是真的喜欢昂宝就所有的宣发都是我们自愿的然后呢当然现场也有其他的人拿奖嘛然后而且大家拿奖的理由千奇百怪各不一样有的可能是他我们

活动来的比较少但他提了很多建议那就是最佳建议奖然后有的呢可能跑的不怎么样但是甚至给到了一些氛围所以就是氛围组然后还有什么就反正各种各样的奖状都有然后包括有的人可能他不光在昂跑跑步他也在别的地方跑步他就是跑步里程累积的特别多就这种也有就我觉得这种很有意思对而且我觉得其实不是有一个理念就是说其实

你把很多东西转化为钱或者这种奖金的激励激励之后它反而不会变得那么有吸引力反而可能只是没有什么实际意义的奖状或者说这种比如说一些小的奖励或者哪怕只是一个名称一个奖励的这种

给予都会让这个人觉得更有参与感反而比如说你说给你们每人给 200 块钱红包你不见得会很开心多加两个零可能对那个就是到一定数可能可以但是就是给个 200 块红包 200 那怎么着都比一张纸要值钱但确实你并不会那么开心还有一个就是你给了 200 块红包之后他就有一个心理预期下次你还给不给呢对他就有一个 bar 在那了对

我其实还想分享一个我看到的一个博主的商业模式那个博主呢叫 Erica 然后她的微博名叫 Erica Liga 她的商业模式就是她会把和品牌方的一个合作然后呢从中去生出一个实用的选题比如说

他要和一个咖啡品牌合作那种挂尔咖啡那他就想咖啡大家的使用场景是什么呢肯定是想要提升效率或者是提升专注力那他就写一篇这样相关的这种干货文然后他当时的模式是在微博发嘛然后微博不是可以发 18 张图吗他通常会在前面几张图里面都讲专业的内容然后到最后几张全是广告就是即使你

不看广告那一篇内容对你同样有用就他保证了他做内容的这个基调在然后呢同时他把这个广告也很好的植入进去了这是第一点就是他这个广告不单纯是那种贴片式的广告他是真的有就是把广告的效用也有讲出来的然后而且结合是结合的不是很硬的那种第二点呢是他把

他会跟品牌方去谈合作就是你第一次给我这个合作咱俩之间这个报价不是说一次性的我这个价格可以给你低一点比如说平常我可能我随便讲到不是他的真实报价比如说这场合作我们这个商谈合作是五万块钱但是我只收你四万块钱

但是呢你要答应我一件事就凡是报我的名字来你这买的人你要给他们一个折扣但是我不需要你时时都有这样的一个折扣可能是每个月因为咖啡也不是天天都买的而且你天天买就显得掉价了就是你天天有这个折扣那你不等于变相折损自己的品牌价值吗所以他会说比如说

一两个月然后你给我这边上新一波折扣然后可能可以有一个限额那这样子你的损失或者说你的这个优惠力度也是有限的但是我这边呢粉丝如果要买咖啡的话他从我这个渠道买也会更便宜所以他做了一个多方利好的行为

就是对品牌方来说 OK 这边一直有一个固定客源那对用户来说就是我如果要买的话我也能从这儿一直得到一种优惠那对我自己来说就更好了就是我一劳永逸了永远都会有一些被动收入进来它等于把商单的一次性交付变成了慢慢的一种复利嗯嗯

分期付费然后呢它涉及到甲方的这一边它甚至想到了 PR 每个月都有转化率因为报你的名字才可以打折嘛那说明 PR 也有工作每一个部门的 KPI 都考虑到了对所以我在想比如说啊咱们 3 月 8 号妇女节那个棉条这事首先棉条它是一个消耗品那咱们有没有可能比如说第一次跟他谈合作的时候我们就说好说接下来两个月一次或者每个季度一次

月金是每个月要来的就是我是想说能不能有当然你说这也差不多就是保持一定频率跟大家去谈这样的合作那我们就等于把一次的这种社群合作变成了多次的收入是而且其实对大家都利好嘛还能让粉丝偶尔想一想我们想买的时候就过来我们页面来看一看因为他可能忘记代码或者是优惠码是什么了

我感觉你们这个我感觉你们很成熟对不对对而且你们的广告位也很多啊就是你们主要这个选题就特别好就是它不像好多频道啊它就是是

啥都聊但你们这个聊的又集中又广泛我觉得只要跟运动沾边确实什么都能接看来接下来工作的重点还是在敲门多敲门还有就是保持内容本来就要好吧其实我们最近也有在想升级我们的内容就是说虽然说是运动为主但其实运动你运动的目的是什么不就是为了开心快乐健康吗

那其实上升下来你可以讲整一个健康的生活方式那你其实可以讲就可多了对就像我现在我做自己的账号的话本身我可能就是一个纯讲健身运动的这样但其实比如说像现在我会慢慢分享因为我平常就喜欢看书那我就是会希望说

把这种阅读分享和健身健康生活方式本身阅读的我感兴趣的内容也是比如说像这种脑神经健康啊这些有关的所以我就觉得慢慢可能还是往这个方向去分享因为本身我现在的重心也会更多在这方面所以内容可能还是要按照自己

的重心自己的感兴趣的方向去做你才会持续输出就是内容的持续输出还是很重要的我觉得其实你在一个垂直的领域里面做出一些看似不垂直但是你自己感兴趣的东西这恰恰是你的差异所在就是你的 combo 你个人的一个组合优势在嗯

我觉得女生之间一起聊商业就是好大家都很真诚而且都很就是能够碰撞出一些新的想法对就是不会说那些大话我觉得就很好那么霹雳未来或者说今年 2025 年整个十年在商业化这块还有哪些规划呢

我觉得今年的商业化确实我还是想回归我最开始做这个社群的状态就是我还是想把商业化这件事情滞后就是我因为我觉得我经历过一段就比如说像去年的后半年我们整体的活跃度比较低我觉得我还是想要在前半年着力把我社群的活跃度包括我这个多样性给它发展起来然后我觉得我再去呃

试探这个商业化的方向看有没有新的一个方向或者说会不会有更多的这种商业的变现我觉得我还是不是特别想把这个作为我今年的一个整体的一个重点

重心因为我觉得其实一个社群现在第二年如果还能继续做做到第三年第四年我觉得其实这件事情对我的意义好像更大一点更大对因为我觉得可能也确实是我不是一个特别有赚钱思维的一个人但是我今年想告诉我自己的是就是我不要觉得说我自己

不是一个会赚钱的人就是我可以赚钱但是可以这件事情可以慢慢来不要急其实有点像那个就是鸡生蛋你现在是在保护那只鸡养那只鸡对对所以我觉得还是还是要慢慢来然后就中间如果我还是比较相信就是说随着事情的发展就是你还会有很多新的思路出现比如说我们下期再录个什么节目可能又有新的思路已经定好了所以我就会比较比较期待这种

就是虽然说是边走边看但其实我也不是盲目的边走边看我在我的规划范围内我心里有目标然后大概我平常也会去多去看一看有什么社群的这种转化的思路但是重心肯定还是会在把这个社群内容给它做活给它做得更丰富为主然后其他的再慢慢靠近我其实在你身上看到了很多很多的可能性所以我觉得也许今年也许明年你可以

发展出一个我们都想象不到的一个新的商业模式跟你的社群活动结合在一起这句话说的我燃起了斗志就是他每次都是他只是一个很简单的开始但是他想要的结果会更快以及更好的出现跟你一样对对我觉得所以可能还是有这个信念而且就是你还会

投入自己能做到的一些事情然后可能我觉得今年就是我觉得我还是要再投入的更多一点因为其实去年本身我个人的生活状态就是主打一个就是想好好的放松一下因为我从小就是上学也好还是什么时候也好就是一个很努力很拼就是什么都想要做好的人但是去年我就是给自己在放假所以我可能今年我觉得我状态各方面都 OK 所以我就开始搞钱开始

搞事业我其实想单独给你推荐一本书《皇帝内经》这本书我应该看好的我一会儿在我的推荐环节再跟你讲好的那咱们还有什么想补充的吗我感觉我问题问的差不多对我觉得还是挺全面的你有什么想问我俩的吗

我也没什么想问你的没有了聊差不多了那我们就进入今天的推荐环节首先请霹雳给我们推荐一个东西就是两个方便你去找到运动社群的小程序一个叫粗美一个叫 planhouse 这两个都是在

出门应该是更全面一些吧就好像全国都有 Planhouse 的话可能主要偏向于江浙户这一带骑行和运动社群大家都可以在这上面找到自己的爱好然后出门的话确实更全面一些不光是骑行什么阅读啊观影都还挺多的所以大家可以去探索一下这两个小程序

还有那个剧本杀戏剧表演网球乒乓球相亲全有相亲都有的对但是大家一定要辨别这个上面的一些这种保护好个人隐私有的时候尤其是线下活动要注意安全我去联系一下出门的 PR 对那

下一个就由我来推荐我来推荐的这个模式就比较厉害了就是非常有意思如何给你身在异地的朋友过生日就是因为前两天我刚刚给一个朋友过了生日啊然后因为我在家里面然后他在上海然后 Lucia 也在上海那我是怎么做的呢就是大家知道啊我这个

其实我在想怎么给朋友过生日的时候我从来不搜小红书从来不搜就是其他的网络我完全是自己在脑袋里想对然后我想到之前呢我去机场的时候看到有很多人来接自己应援的明星会拿着一个手符哎我就想哎

过生日的时候我也可以让我的朋友做一下明星那么呢由于我去年就是做咱们这个频道很多周边啊或者图啥的我就熟练了掌握了 Procreate 这个软件那么我说做就做我立刻掏出我的 iPad 画了一个那个就是手符然后呢

你只画了一个吗我画了俩我画了俩一个是限制级的一个是没有限制级的反正就是我画了这个手符然后我就说我要让我的朋友们每个人都给这个过生日的人举一个手符然后我就去线下定做了十条这样的手符然后呢再让在上海的朋友们偷偷地跑过去然后给这个人一个惊喜吓他一跳

然后突然有个人出来说生日快乐然后所有人都把限制级的手符拿出来吓了他一跳然后我觉得很开心对然后我作为就是其中一个拿手符的人给大家说一下我的视角就那天本来是我跟波娜在开我们的例会我们节目是每周有一个例会的然后刚好我们家还有两个我们跑团里的朋友嘛然后就一起开了这个会我们还和波娜有一张合影然后波娜就说你们仨都在那晚上一起过去当氛围组吧

然后给我们安排了任务我们本来以为可能是过去就是吃个蛋糕就完事了然后结果到了现场还有每个 NPC 都有任务的然后我们还担心被那个兽星认出来所以我们坐在边上很角落的位置但是

那个寿星最后看到我们了然后他说看到我们仨的时候他就知道这事应该闹挺大的然后我们仨本来以为可能只有我们几个小范围的人然后等到那个生日快乐歌一响起的时候全场都是 NPC 就那个店面大概 20 平 20 平左右全场都是 NPC 大家想象一下这种就是哀人地狱但是艺人的快乐但是当你的朋友好幸福对就是感觉就是那种氛围还是挺不错的

所以这里安利给大家就是自己在家里面给朋友做手符让他体验一次当明星的感觉没错所以你应该要出一个怎么做一个手符的这个教程对对我会发在自己的笔记里面因为呢我在上海线下也找了不少文艺店来做这件事情都没有找到合适的最后我找到了义乌的一个厂就是批量生产特别的便宜那天那个我觉得就是也可以推荐给到大家你应该先找那个厂台合作

OK 但 anyway 了但是那个应该也赚不了多少钱因为太便宜那就不好人家了对 OK 那我来推荐一个就是我想给大家推荐一个播客节目叫做一把卷尺他的主播是叫松月然后呢他在各个平台都有账号还有一个公众号叫野生运营什么什么的

他非常非常厉害就是首先他是一个 INTJ 然后这种 NTJ 型的人格就他做事非常有逻辑而且呢就是功能导向非常强他的每一期播客干货都特别多他是个单口播客单口播客你要知道就跟我们这种多口播客的区别就他那个真的是掐不出一点水来

然后我觉得他做的东西的好的点在于他不光有道他还有术就他会告诉你他做一件事的那个逻辑是什么比如说什么怎么反内耗然后怎么提高你的精力管理时间管理同时他还会告诉你他具体的一些小工具小方法就是你立刻就能够立竿见影的去用的就像我们给大家安利跑步我们还会给你安利昂跑的运动社群这种类似的行为

然后呢它的内容非常非常多但是每一期节目可能也就一小时不到吧所以像我这种二倍速听的人来说就是那个时间成本还是蛮低的比你听一期纵横四海我正想说是不是优化版的纵横四海是不是对对对就是它非常的精简然后而且很多干货就是

纵横四海你听一期节目你主要是干耗时因为他给你讲的很细其实你不需要自己做过多的消化但他那个节目就是因为很精简所以你要非常仔细的去听甚至他会不停的在节目里提到有些内容太长我就给大家放 show notes 里面然后大家去找链接

所以你真正要把他那期节目给吃干骂透你是要花更多的时间的而且他说你光听没用你得要应用你得要总结你得要把我从我这里听到的东西分享给别人你才算真正学会了而且他有提到一个点我今天来的路上我还在听他说

就是他通过在做这样一个输出型的播客他其实是在强化了自己的学习的路径以及说把这事分享给大家其实他学的更牢固了一点嘛然后他也建议大家在听他节目的时候在评论区留他的学习笔

所以大家听我们这期节目也记得在评论区留下你的学习笔记嗯大家都可以建立一个输出型的爱好对对对这确实有用然后像我最近非常关注皇帝内经嘛就是其实一方面也是从他那里来的然后

其他的就也有一些其他的输入来源吧就是他有每个季度他会重新把黄帝内经拿出来再讲一遍就因为他说什么五运四食是不同的所以其实黄帝内经是可以每年每个季度都重新再读一下然后你要顺应你这个当时的那个节气去

做一些养生和运动这样会事半功倍其实就有呼应咱们上次聊的月经周期的事情月经周期是女性顺应自己身体的周期那其实我们作为一个普通的人类你更要顺应四时的节律自然的周期对对对这个我也特别同意这也是我去年一整年践行的就是我会一直因为人体我觉得就是比如大家平常起床的时间我夏天肯定是起的要比冬天要早一点但是冬天我就会起晚一点就是我觉得

就很多人就会强迫自己觉得说我一定要早起才是一个就会觉得自己是一个高效率的人对但其实不是就是一定要我们的本质还是一个人而且是一个更加需要顺从自然节律的人对无论是你的睡眠也好还是你的饮食是吧我们要吃 payload diet 你要吃干净的饮食你的时间的节律全部都是要依靠自然的所以我觉得这个

黄金内经我仔细再研读一下你刚刚说这些跟我们上一期的普拉提也非常的一致对我觉得运动健康这些东西其实它们的内核是一致的都是一致的因为我觉得你只有把这些

所有的内核东西都掌握到了你才可以把这些东西贯穿起来我觉得很多人比如说我只喜欢跑步我不喜欢路铁我只喜欢路铁我看不上那些我觉得这些人他都是没有真正理解所谓的运动健身这些东西的本质是什么是就是这样会非常容易变成每天都在学习新的东西而不是自己有一套自己的东西再往里面填一点东西这种简单的学习方式对对

其实我有想一个想法就是我觉得皇帝内经是更适合中国宝宝体制的一些行为那个叫什么指导方针然后我其实有想过说能不能通过皇帝内经的这种五蕴四食来聊我们每个季度应该怎么去运动这是我接下来的一个选题构想如果感兴趣咱们共读对对就像

比如说我们之前讲运动的时候睡前三小时四小时你不要运动你去黄金内经上你是可以找到这些依据的其实就是这样的包括为什么天气很炎热的时候也不要出去比如说像我以前是不管夏天我就是想晒黑一点就是我就钢铁般的意义对我就最热的时候我就出去后面他们都去跑的时候我就静静在家待着因为我觉得说实话对我而言我对我的身体的

照顾也是一个以长期主义的态度我现在是我把跑量堆够了但是我的身体长期的需要去去他的身体本来你在这么炎热的天气就不应该在正当五的时候出去跑步其实你是消耗你的气血还是各方面

虽然我没有完全把这套理论就是说理解但是我脑海中一直是懂的就是其实你要顺应自己身体的感受你大中午出去你本来就是不舒服的这种情况下你对抗自己的身体其实你就是在违反节律然后你身体需要更多的能量去重新去恢复这些东西得不偿失你刚刚说这个更适合中国宝宝的时候我还以为你要通过小红书把黄帝内经输出给外国宝宝呢

也不是不行对多好的笔记内容对给他们感受一下神秘东方的力量对而且可以用一种更加适合外国宝宝体制的方式输出一下让他们理解我觉得学这么多年英语终于派上用场 OK 那以上就是本期的全部内容然后如果你喜欢我们节目的话欢迎订阅评论和分享

那想要和我们讨论更多的你的生活方式也好然后你的运动模式也好也欢迎大家在微信搜索波娜与西亚的拼音全拼加上我们的小助理加入我们的听友群好那也欢迎大家来参加我们上海的女性提醒社群 Women Ride 以上就是今天的全部内容了我们下期再见下期再见拜拜拜拜

i know itbut in youbaby i tell youjust to see your smilei'm waiting on youi'm waiting on youand i hear the slamand i hear the emotiontears like the oceanohcause i believe in thisyeah i believe we got something let me tell you something truethe rhythms of your heart

i'm sorryi'm sorryi'm sorrybaby i'll tell youtell you