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肖
肖文杰、约小亚
通过多平台广泛传播的财经和娱乐播客主播。
肖文杰和约小亚讨论了肯德基和麦当劳下调外卖配送费（从9元降至6元，另收打包费）对其财务表现的影响。他们提出了五个假设，并结合肯德基的财报数据进行分析。第一个假设是配送费下调会提升外卖消费次数，从而提升外卖业务占比。数据显示，肯德基2024年前三个季度外卖比例提升至38%-39%，高于2023年同期的35%-36%，但这并非完全由外卖费变动引起。第二个假设是配送费下调会增加客流量，尤其是在客单价较低的细分市场。数据显示，肯德基2024年第二、三季度客单价有所下降，但总收入上涨，这可能意味着订单数增加，但需考虑汇率因素。第三个假设是配送费下调会增加付费会员数量。数据显示，肯德基2024年上半年会员收入已达2800万美元，全年可能创历史新高，但这并非完全由外卖费变动引起。第四个假设是除了外卖费变动外，还有其他因素影响了外卖比例、会员收入和单量增长。他们认为，经济下行时期，肯德基通过低价套餐、优惠和会员服务提升消费频次，以及频繁的二次元联名活动，刺激了消费需求。第五个假设是麦当劳是否也会出现类似变化。他们认为麦当劳的外卖体系缺乏吸引力，营销策略主要集中在到店消费，缺乏肯德基那样积极的联名合作来刺激消费。总而言之，肯德基配送费下调对其财报的影响是多方面因素共同作用的结果，并非仅仅是配送费下调单一因素导致的。
肖文杰和约小亚分析了肯德基麦当劳下调配送费的策略，并探讨了其对肯德基财报的影响。他们认为，虽然配送费下调可能带来一些积极影响，例如提升外卖比例和增加客流量，但这些影响并非完全由配送费下调单一因素导致。他们指出，肯德基的成功可能更多地归功于其在经济下行时期采取的策略，例如推出低价套餐、优惠活动以及与二次元IP的频繁联名合作，这些策略更有效地刺激了消费需求。此外，他们还对比了肯德基和麦当劳的策略，指出麦当劳的外卖体系缺乏吸引力，营销策略主要集中在到店消费，缺乏肯德基那样积极的联名合作，这可能是导致其业绩表现与肯德基存在差异的原因之一。
Deep Dive
为什么肯德基和麦当劳将外卖配送费从9元降到6元？
为了提升消费次数和外卖业务占比，特别是在价格敏感的细分市场。
配送费下调对肯德基的财务表现有何影响？
肯德基的外卖比例从2023年的35%-36%提升到2024年的38%-39%，但影响因素可能是多方面的。
肯德基的客单价有何变化？
2022年达到历史最高的42元，2024年第二季度降至37元，回到2019年水平。
肯德基的付费会员收入有何变化？
2024年上半年会员收入达到2800万美元，全年预计创新高，但增长不完全由外卖费变化撬动。
肯德基如何通过联名活动提升消费需求？
2024年显著提升二次元联名合作频率，通过高价值捆绑套餐和APP预约抢购活动，弥补经济下行期间的销售额下滑。
麦当劳在外卖体系上有何不足？
麦当劳的外卖套餐设计和价格缺乏吸引力，且在联名合作方面不如肯德基活跃。
本期节目探讨肯德基和麦当劳下调外卖配送费的策略。从新闻事实出发，节目提出疑问：配送费下调对肯德基和麦当劳的财务表现有何影响？并以此展开一系列假设与讨论，试图揭示背后的原因和影响。
- 肯德基和麦当劳将外卖配送费从9元降至6元，并另收打包费
- 这一调整引发了关于配送费定价、外卖体系、品牌利润率等一系列讨论
- 节目将从财务数据出发，验证一系列假设，探讨配送费下调对肯德基财报的影响
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