商业小样15 | Mariah Carey能在圣诞赚多少钱？
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大家好,我是湘文杰,我是小亚 2024 年快要结束了圣诞或者说节日的气氛又开始浓重起来那在各种渲染节日氛围的道具里面音乐算是其中比较重要的一项比如说虽然现在离春节还有一点距离但是刘德华的解冻进度是不是已经超过了 95%啊恭喜你发明不能再念了

为什么不能再念今天我们会讲到啊感觉都不用我来唱对吧但是大家脑内已经可以为这期节目加一个 BGM 了啊

其实我们一直有个好奇就是刘德华到底能在这首歌上赚多少钱我也很好奇但是查了很久都没有什么明确的答案不过另外有一些假日神曲比如说 All I Want For Christmas Is You 就这首歌他每年能为玛丽娜·凯瑞赚多少钱其实好像是可以算出来的相当于是他们版的恭喜发财差不多那我们今天就给大家算一下在具体展开计算过程之前可以先简单介绍一下

在美国市场一首歌的创作者可以从哪些方面获得收入这里大致有四个收入来源第一个叫印刷权收入它指的是把这个作品以曲谱形式记录印刷发售的过程中产生的收入那一般来说作者可以拿到印刷品销售额的 20%到 25%作为收入那第二个叫表演版税这里的表演呢指的不全是所谓的现场表演比如说你现场唱这首歌

今天在这一块占到更大比例的实际上是音频和视频网站的流媒体播放这个也算表演那这首歌每被播放一次或者说每被唱一次都要向作者支付一定的版税那第三种呢叫做机械复制版税这里要复杂一点啊

创作者完成这个音乐作品呢会先形成一份母带这个母带就相当于一种底稿和母版那么生产者呢就可以基于这份母带再去大片的去生产唱片啊 CD 或者一些数字版本的拷贝那每一次生产拷贝的过程呢就是一次机械复制那每复制一次呢生产商就要向创作者支付一下版税

这其实是唱片 CD 时代的一个基本的模式有点像但数字版本也是沿写了这个思路的这里需要注意的是这个机械复制版税不适合最终的销售额这个数字挂钩的就哪怕你这个厂商生产出来的专辑一份也没有卖出去那你在复制这个过程中就已经要给作者这部分钱了那第四种叫做同步版税这里指的其实是说

这个音乐被用到了其他的内容作品比如说你变成了一个电影的主题曲或者变成了一个广告的背景音变成一个 MV 的一小段或者你在 Vlog 里面出现了一下这个其实都要支付相关的费用那包括播客也是啊就是说使用音乐的时候如果想避免这部分版税就要比较注意一下具体的使用方法所以于老师刚才赶紧给我叫停是吧没想到一首歌的这个版税原来有这么多的类型啊

这样听下来的话感觉一首歌如果知名度很高传唱度很广的话它带来的收益的方式实际上是非常多样的那具体到玛丽亚凯丽这首 All I Want For Christmas Is You 的话她从每个方向上到底能够赚多少钱呢这首歌是一首 1994 年推出的老歌哇那今年正好是 30 年嗯差不多

玛瑞亚·凯瑞不仅是这首歌的著名的演唱者也是这首歌的词曲作者之一这个是一个背景那他现在仅仅靠圣诞节前后的这个播放量主要是前啊据说现在已经 11 月份就开始放这首歌了那他在最近六年里面其实都能挤到全球 Billboard 最热单曲前 100 的行列

这个超乎寻常的播放数据其实就是这首歌能够持续赚钱的最大基础这个其实是我们前面说的第二种就是表演版税对因为像印刷权收入这块感觉对于古典乐可能更重要一点曲谱一直要复制要印刷的流行乐这部分收入已经相对来说比较少了所以这个部分我们就暂且忽略不计至于你说的表演版税这块我们看了一个行业机构叫 Luminate 的数据

2022 年这首歌的母带版本在美国被播放了超过 3.5 亿次其中有超过 5 万次的音频下载有 2.3 亿次是音频点播这个音频点播包括传统电台和音乐流媒体的部分还有 1.2 亿次的视频点播这个包括电视和视频的流媒体还有就是有 3000 万次的各类平台官方歌单的播放

根据音乐媒体标播的估计这部分的播放量当年可以为玛丽娜凯瑞和她的创片公司就是索尼音乐总共带来 180 万美元的收入哇 这个部分都已经 180 万了而且这还只是美国一个市场的数据那你如果想推算全球市场的话有一个很粗略的比例就是美国的流媒体播放量大概占全球的 30%它的音乐下载量占全球的 60%

那么就按照这个很粗略的比例扩大到全球范围的话 Oh I want for Christmas is you 就这首歌的表演版税收入应该超过了 530 万美元 OK 好吧那前面还提到的第三种就是这个机械复制版税因为我觉得这个跟表演版税稍微有点相关那这个部分到底收入多少呢

2022 年在售的 Maria Carey 的实体专辑里面有五张专辑都包含了这首圣诞名曲她二年有五张专辑在售里面还有都有这首歌这就是老歌星对那这些专辑当年在美国创作的机械复制收入呢大概是 60 万美元

那也是可以再进一步按照比例推算到全球范围那比尔波的估算呢是这块收入的数字应该是 320 万美元那这两部分加在一起已经 800 多了 850 万美元这是 2022 年这一年这一首歌与播放和专辑相关的全球总收入的一个数字那关于我们前面提到第四点同步版税呢就是因为这首金曲呢确实出现在了很多其他的地方比如什么儿童书啊动画电影啊真人电影啊纪录片等等等等

那这势必也会带来相关的授权收入不过这方面因为没有明确的报道所以就不讨论了就不讨论了不过说实话我觉得我每年听这首歌最多的就是在真爱至上这个电影里面你是不是每年都回看一遍就所以我脑中印象最深的反而是那个小姑娘唱的那个版本对但反正这个部分的话小姑娘唱就不付版税了吗肯定要付的呀也要付的但这个就现在没有明确的数据是吗对那我们还是基于 850 万这个总数来做这个讨论的下一步啊就是

我们可以看看这个总收入里面有多少是 Maria Carey 自己能拿走的对对因为你前面只是讲了这个创作者整个能拿多少钱但没有说还要跟索尼分呢还要分对 OK 那说一下怎么分吧对我们还是要把就是前面就是跟播放量挂钩部分和专辑销售部分就拆开来看嘛那在跟播放量挂钩这个 530 万美元里面呢比尤贝尔估计 Maria Carey 本人能拿走其中的 186 万美元也就是大概 35%

剩下 65%都归属于索尼音乐而到了跟专辑相关的 320 万美元这个就需要算得更细致一点就更复杂一点我们前面说了马尔·凯瑞是这首歌的创作者之一另外一位创作者叫阿法纳谢夫这两个人是同时完成了词曲两个部分的创作

就是如果说更复杂一点的歌的话其实词作者和曲作者还要再分在这个案例里面就相对简单一点点那关于这两个人对于这首歌谁贡献更大据说一直有争议但是为了便于计算我们就按照一半一半来讨论吧正好跟牛姐大概是 159 万美元那这之后呢 159 万美元还要扣掉 10%的管理费再要看牛姐和她自己的经纪公司内部是怎么分配这个收入的

据说按照最低标准的话牛杰本人可以拿走接近 80 万的版税收入这个是 80 万然后前面讲到的这个表演的就是播放量那个部分的话是 186 万的这个估算那么加在一起就是 270 万美元而且这个是完全被动的就每年被动就会产生的收入真养老保险那我们前面提到这些印刷权收入表演版税机械复制版税和同步版税

其实都是一首歌诞生以后可以为创作者带来的被动收入而玛丽·克瑞不仅是这首歌的创作者她本身就是全球知名的歌手那这就意味着她从这首歌上面创造收入的方式还多了一大块就是现场演出嘛那在经纪公司索尼音乐的安排之下从 2014 年开始她几乎每年都会在圣诞季搞全球的巡演

而且每场必唱这首歌其实对于绝大多数稍有名气的音乐人来说他们现场演出的这个部分收入分成都其实是远远高于他们作品的这个版权和播放的收入的那合理推断 Maria Carey 在这个部分的收入只都不少另外呢 All I Want For Christmas Is You 还有几十个翻唱和合唱的版本里面比较有名的就是 2011 年 Maria Carey 和 Justin Bieber 有一个双人合唱版本

这部分授权其实也会给经纪公司和艺人带来额外收入这个就是金曲才能享受到一些待遇了到这里我们基本上把这首全球最火的圣诞歌的收入结构拆解了一下简单总结就是在被动收入的方面歌曲的反复播放每年可以产生 530 万美元的收入其中大约有 186 万美元是属于 My Red Carrier 的专辑的流传每年也可以产生 320 万美元的收入

其中 Mary Carrie 就想能够拿到 80 万美元因为还有一些不太明确的也可以算作被动收入的部分就是这首歌被用到其他那种产品以及被他人翻唱时候带来的授权收入那在主动收入方面 Mary Carrie 主要是凭借夹带这首歌的圣诞巡回演出来赚钱而且这个部分的门票分成是要远远高于版税那个比例的而演出本身以及 Mary Carrie 长期的影响力都反过来会再推高 All I Want From Christmas Is You 这首歌的日常的播放量

还有各种什么翻唱的金曲啊等等的这首歌本身其实是一个非常特殊的案例因为它已经做到了跟欧美的节日文化深刻的绑定在一起也就形成了一种 meme 嗯 是的 是的变成一个梗了就是很少有一首歌能做到这个地步所以呢如此之高的商业回报只能说大家是为了维护这个欢乐祥和的氛围不知不觉当中花出去的一点费用

那在分析这首歌的收入来源的时候其实还有一个启示就是良好的创作生态本身是需要很多种的商业模式来共同支持的这样才能实现一个长期的繁荣但是呢在这套体系里面最重要的金曲和最有名的歌手也非常容易出现所谓赢者通知的问题如何能让行业里面更多有意思的新作品新作者被发现其实已经变成了流媒体平台经纪公司和演出机构都要思考的问题那以上就是今天的商业小样

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