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约
约小亚
以玛丽亚·凯莉的《All I Want for Christmas Is You》为例，探讨节日金曲的商业价值和创作意义。
肖
肖文杰
无具体一句话概述
肖文杰分析了卫生巾市场现状，指出卫生巾作为一种高需求、稳定需求的消费品，其品牌策略却与消费者预期存在错位。他认为，快消品行业常用的‘从洞察到爆款’的方法论在卫生巾领域失灵，原因在于品牌未能充分洞察消费者难以言说的需求。他提出，应从卫生巾的起源、产品研发创新、以及中国市场的渠道建设等方面进行分析，以解释这一现象。
约小亚补充了对卫生巾品牌营销策略的分析，认为早期品牌出于社会对月经话题的保守态度，在营销中采取了谨慎的策略，避免直接提及月经等敏感词汇。随着社会观念的转变，品牌营销策略也逐渐转向公开讨论月经和女性生理需求。她还探讨了卫生巾产品研发创新，从高洁丝的早期产品到强生、宝洁、花王等品牌的突破性创新，以及安心库等产品的出现，展现了卫生巾产品研发从渐进式创新到突破式创新的历程。
此外，肖文杰还分析了中国卫生巾市场的渠道建设问题，指出高线城市和低线城市的品牌差异，以及本土品牌和国际品牌的竞争格局。他认为，金百利收购舒尔美品牌的案例，体现了外资品牌对中国市场缺乏了解而导致的失败。
最后，约小亚总结了卫生巾行业的财务状况，分析了自产自销、代工和贴牌三种模式的毛利率差异，以及中国卫生巾市场营销费用和研发费用的比例。她还探讨了中国市场上一些独特的卫生巾研发方向，例如对敷感和材质的关注，以及对进口产品的偏好。
约小亚从卫生巾产品研发的角度，分析了品牌策略与消费者需求的偏差。她指出，卫生巾长度问题并非品牌不重视，而是研发方向与消费者关注点存在偏差。早期品牌出于保守思想，放弃了用长度来兜底的思路，转而追求更薄、吸收力更强的产品。她认为，安心库产品的成功，正是因为其简单粗暴地解决了消费者最关心的防漏问题，弥补了以往研发方向的偏差。
她还分析了中国卫生巾市场的特点，指出中国消费者对卫生巾品牌忠诚度高，这与消费者对长度的依赖程度有关。她认为，安心库作为一款相对较晚才推出的产品，却能获得成功，是因为它满足了亚洲消费者夜间长时间使用防漏的核心痛点。
此外，约小亚还探讨了中国卫生巾市场上一些独特的研发方向，例如对敷感和材质的关注，以及对进口产品的偏好。她认为，这些特点体现了中国市场与其他市场的差异。
最后，约小亚总结了卫生巾市场上的一些问题，例如产品质量、价格以及月经贫困等问题，并指出这些问题需要企业和社会共同努力来解决。
Deep Dive
本期节目分析了卫生巾行业中，快消品行业常用的“从洞察到爆款”方法论为何失灵。探讨了卫生巾早期产品历史、研发重点、以及消费者理念思潮的合流，最终指出大众生意需要关注品质、理念和良知。
- 快消方法论在卫生巾行业失灵
- 卫生巾需求庞大且稳定，但消费者存在难以言说的需求
- 高洁丝品牌的中性定位和隐晦宣传策略
- 卫生巾早期营销的谨慎和转变
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