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Vol.191 2024年度话题公司:胖东来

2025/1/1
logo of podcast 商业就是这样

商业就是这样

AI Deep Dive AI Insights AI Chapters Transcript
People
肖文杰
无具体一句话概述
葛兆光
Topics
肖文杰:胖东来作为一家区域性企业,在2024年迅速走红,引发广泛关注,其成功值得深入探究。其商业模式的成功之处在于其对员工的高福利待遇,以及对消费者的高品质服务,从而建立了良好的口碑和品牌形象。 此外,胖东来与其他企业的合作,例如与永辉超市的合作,也为其带来了更多的关注和讨论。 然而,胖东来的成功模式是否能够复制到其他城市,仍然是一个值得探讨的问题。 葛兆光:胖东来的成功并非偶然,而是长期积累的结果。其成功可以分为两个阶段:2014-2022年的长期发酵和2022年至今的快速破圈。 在第一个阶段,圣和塾游学项目为胖东来带来了大量的企业家客户,提升了其知名度。 在第二个阶段,联商网的宣传和商学院的培训项目,进一步扩大了胖东来的影响力,使其成功破圈。 胖东来的核心竞争力在于其对员工的高福利待遇、对消费者的高品质服务以及其独特的商业模式。 然而,胖东来的模式也存在局限性,其成功难以复制到其他城市。永辉超市与胖东来的合作,能否成功复制胖东来的模式,还有待观察。

Deep Dive

Key Insights

胖东来是如何在2024年成为零售界的话题公司的?

胖东来通过两个阶段的发酵成为话题公司。第一阶段是2014年至2022年,主要在民营企业家的圈子内成为游学目的地,关键角色是圣和塾。第二阶段是2022年至今,通过联商网的大力推广和媒体资源,尤其是2023年天使城广场的开业和2024年中国连锁经营协会的榜单发布,胖东来在全社会层面上引发了广泛关注。

胖东来的商业模式有哪些独特之处?

胖东来的商业模式包括:1) 提升卖场动线和品项,特别是做大生鲜区域;2) 调整产品结构,增加自有品牌;3) 提升员工福利和服务质量。这些策略在行业内并非独家,但胖东来通过长期的积累和品牌的建立,实现了口碑和服务的正循环。

胖东来的业绩表现如何?

根据内部报告,胖东来2023年许昌的十家超市销售总额为23.72亿元,毛利率18.6%,净利率2.7%。进入烟柜销售后,总收入达到28亿元,同比增幅超过50%。尽管业绩良好,但与公开报道的46亿元销售额存在差距。胖东来在许昌的零售市场拥有较强的统治力,但能否在其他城市复制这一成功仍存疑。

胖东来对员工的薪酬政策如何?

胖东来对员工的薪酬政策非常慷慨。2023年一线员工的平均工资为6400元,部分员工工资超过1万元。主管级别的员工工资约为1.3万元,单店店长的工资可达3.5万元。这种高薪政策在许昌非常有竞争力,但对一线城市的企业来说,执行成本较高。

永辉超市为何选择学习胖东来?

永辉超市选择学习胖东来的原因包括:1) 永辉的业绩在2021年开始出现亏损,需要寻找新的增长点;2) 胖东来的商业模式和管理经验具有一定的吸引力;3) 永辉大股东明创优品的叶国富在参观胖东来后,认为其模式值得学习。永辉已经调改了30家门店,但这些门店仅占其总门店数的一小部分,效果还需进一步观察。

Chapters
胖东来的爆火并非偶然,而是经过长期发酵和关键节点的推动,可分为两个阶段:2014-2022年的圈内发酵和2022年至今的快速破圈。前者依靠盛和塾的企业家游学,后者则得益于联商网的媒体宣传和天使城新店的开业,以及永辉的调改事件。
  • 2014-2022年,盛和塾游学成为胖东来影响力扩散的重要途径。
  • 2022年至今,联商网的媒体宣传和天使城新店开业推动胖东来快速破圈。
  • 永辉的调改事件进一步放大胖东来的影响力。

Shownotes Transcript

大家好 我是肖文杰我是小样先跟大家说一下新年快乐 2025 年的第一期我们就要来完成 2024 年度盘点的最后一期年度话题公司盘点的结束也是新一年的开始而且新年第一期节目本台的老朋友 Gloomy 老师又来了老领导来了

葛老师这一次可以说是主动请缨早在去年 11 月底就把这个选题定下了而且葛老师当时就表示说要给我留一个位置我要来这个节目上说两句简单讲两句新年快乐快乐确实过去几次我来节目我都是属于要补一个缺但这一期明显就不是因为我们今天要聊的这个年度话题公司我们杂志对它的报道那篇稿子是我带着记者做的

当时做完就觉得 Emma 我可不得好好跟大家说道说道但是呢坦白讲这已经过去了一个月我的兴奋劲其实也已经有点过了不过后悔也来不及吧今天自己约的节目今天我就含泪录完它

我觉得葛老师也不用客气啊就虽然说什么兴奋镜已经退掉了但是还是怒写了一万多字的逐字稿啊那气氛到这了我们就赶紧揭晓一下今天节目的主角我们要聊的 2024 年度话题公司就是胖东来胖东来这个答案呢我相信就是

争议不会太大,它不能算是最有话题度的公司,也可以算是最有话题度的公司之一了。尤其考虑到这是一家业务范围只在河南省内两个四线城市的一个公司,能在 2024 年给中国的零售界掀起这么大的水花,不管是从行业还是民间的角度都能形成各种讨论,而且能够不断登上热搜等等的,我觉得还是会很想能够探究一下这当中到底发生了什么。

确实从我个人来讲我第一次听说知道这个公司应该是有好几年前了大概在 17 18 年吧也是我们这个杂志的选题会

当时的一个热门的概念是新零售应该大家相信还有印象我记得反正也是讨论一个跟新零售相关的选题的时候不记得是哪一个记者就提到了说河南有一家很神奇的超市它的生意挺好的而且关键是它的口碑特别的好当时我记得反正也就聊到这里吧就结束了

然后到这一轮胖东来有这个热度我记得有正式报选题应该是在今年上半年就是可能是在 5 月份永辉他刚刚宣布要让胖东来来调改之后不久大家当时又很兴奋又聊了一会儿但说实话吧我的兴趣还是一般因为

你从基本的这个商业逻辑来讲你一个区域性的中等规模的超市它的报道价值就摆在那里而且当时有很多的报道我们看到这个庞东来的老板就是于东来他的各种的公开的宣讲都是在讲大爱善心什么幸福感等等吧都是很感性的一些发言你就觉得很难平那么

葛老师是最终怎么亲自把这个题接下来的呢我的一个比较关键的出发点肯定还是明川优品那个母公司俊才国际它控股永辉之后叶国富就对媒体明确地表示是去许昌看了庞东来觉得很有戏所以要把这个永辉买下来照着庞东来做

这就等于是你花一大笔钱买了一个 A 但你其实是因为觉得 B 很好是为了要把这个 A 改造成 B 那这个 B 到底是有多厉害对吧这个案例里面我们所指的这个 A 它还是中国本土连锁超市的第一名所以难道这个叶总他是不是看到了什么不为认知的另一面吗我就很好奇而且永辉这个公司其实去年因为业绩不太好是关了全国 20%左右的门店的

但即便如此他截至 2024 年年底全国还有超过 800 家这个规模其实是非常大的而且比他现在要学习的胖东南其实规模要大很多这个也是很值得关注的杂志在 2024 年 10 月份也做了一篇永辉的研报当时是明创有品这个母公司俊才国际宣布收购之后不久永辉也已经把 20 来个门店拿给胖东南调改了当时是很需要从财报里面看看永辉的经营状况到底是什么水准的

对的基于这以上种种吧所以到了我们最后做年终特刊的时候庞东来就已经是一个绕不过去的公司了我们对它是个什么价值判断另说那你至少应该要关注它而且假如说此前有很多热搜还有一些媒体报道可能模糊了当中的一些事实那我感觉可能

这个时候更需要有一篇详尽的报道来把这些事实履清所以葛老师就去了许昌一次发兵许昌对的在 11 月中旬吧也是我第一次去河南河南的天气非常不好熄了两天白但是收获非常大回来跟记者一起录写一万两千字哈哈

我们今天节目就以葛老师的许昌之行为基础结合对胖东来的报道和永辉的研报我们试图来捋清楚 2024 年这家颇具话题度的公司胖东来到底是怎么回事我们会从以下三个角度来展开第一胖东来究竟是怎么走红的第二是更核心的问题胖东来值得选吗最后我们略略转一下角度看一下永辉到底能不能学会胖东来这一套这里是商业就是这样

那就先请葛老师为我们讲一些胖东来借文吧这个现场到底是不是惊为天人啊如果认真总结啊我觉得是既有也没有我先说没有就是非常客观的讲我呢已经在上海生活超过 20 年那你说你现在让我去许昌要觉得一个超市很厉害还是比较难的

客观来讲胖东来超市的装修它的产品的陈列动线的规划还有具体的这些选品我认为基本上算是上海一个中高档超市这个阵营里面的一个正常的水平有点类似于河马先生的大店它跟山姆和 Costco 还不太一样后面两个它比较偏仓储型所以它的层高都很高 SKU 也没有那么多那

那胖东来呢他看上去他的体量和他的这种模式可能就是真的是跟常规的永辉或者大润发的那种门店差不多比一般的社区超市要大然后他的生鲜区和熟食烘焙区也都比较大那有没有什么确实觉得很厉害的点呢这个我也可以分做两层来讲首先是我前面讲到它是一个上海中高档超市的品项那它能够出现在许昌这个低线城市本身就属于比较厉害了

那胖东来在许昌最新的一家门店就是叫天使城它在天使城的副一层这个超市也就是现在去许昌打卡胖东来的人都要去的一个网红店你走进去有一种恍然进入早几年那个上海的那个比较贵的那个超市 City Super 的感觉

它整个卖场的视觉是深色系的灯光亮度很适中够亮但又不是明晃晃就显得比较高级然后它的各种商品的指示动线的规划都蛮好的而且你仔细看吧东西也都不便宜确实还真是上海的消费水平其他还有一些细节比如说它有储物柜有购物车购物车分很多种适合你不同的这种购物的需求然后它的生鲜区还配备了手套和洗手池

这类连在上海我觉得都很少见到的这些我觉得是蛮便捷和人性化的这些设计吧看得出这个超市应该是非常注重管理日常的工作做得很细致如果借用现在网络上的一句梗啊就是许昌人民吃得真挺好另外他这个卖场每天的值班经理部门的负责人的姓名和手机号码全部贴在墙上会随时的更换消费者如果有任何的诉求就表示你能随时找到人非常透明嗯

我觉得这一点还是蛮难得的就现在我们遇到很多消费场景都是投诉无门我觉得这一点也是大家讨论到胖东来的时候经常会 Q 掉一个点但你刚才说有两层这个比较好的地方那第二层是什么第二层就是他生意真好这非常厉害尤其在今年这种消费环境下我可以说胖东来超市那个客流量可以是令全中国做零售的人都感到羡慕他每一天开门就是看着大家排队送钱

我自己有在上海和成都生活的经历我觉得那种阵仗大概也就是只能在除夕前两天在卖场里面能见到我们第一天上午在天使城那个网红超市的入口随便问了十二三组购物的消费者吧其中只有两个是本地人其余全部是外地游客第二天我们又去了开业时间更长的另外一家店叫时代广场店它也是胖东来在徐昌的核心的门店一样的它不光超市

连一楼卖黄金的那个柜台区都是水泄不通这两天都是工作日我真的是好多年没有见过线下这么繁荣的场景了等一下就是葛老师刚才你讲了有个细节我比较好奇你说那个胖冬来下最网红的新店里边都是外地的顾客对

我们在许昌你知道这个记者去到一个地方采访一般很爱跟网约车司机聊天对吧我们也这么做了然后我们聊了好几个网约车司机其中有一个就跟我提到说因为胖东来的这个于东来他很提倡说员工要有幸福感然后要让别的超市有生意可做所以他每周二胖东来有几家门店是闭店的就不做把这个市场留给同行对吧

那这个网约司机就告诉我们说但凡每周二闭店他的生意就会明显变差网约车的生意会变差对然后另外两三个司机就提到说他们有一种感觉就是从外地专门过来逛胖东来的人这个人明显变多应该是从 2023 年的下半年开始的从那个时候开始天使城和时代这两个店就慢慢的变成了一个景点就是你来许昌就一定要来这里打卡

等于说它是有点突然窜红的意思而且生意好是等于是红了之后就带红它的生意的对我们可以看一组官方数据 2024 年五一假期期间许昌全市接待的游客总量是 480 万人次同比呢是创下历史新高增长了 115%啊

其中胖东来天使城时代广场和生活广场这三个门店的日均客流量就达到了 31 万人次这个是什么量级呢它超过了当地的三个传统景区分别是曹魏古城神后古镇和明清古街这三个传统景区的游客日均接待量呢加在一起都没有这三个门店多对那当地甚至流传过一个说法就是许昌的酒旅业给于东来立个杯都不为过嗯

所以公众印象当中所谓胖东来很红然后现场的生意非常非常好其实就是最近才发生的一个事情或者说某种程度上这种走红与公众的关注度也是互相作用的吧就你讨论的越多他就越红然后越受讨论这样一个滚动的过程没错当然公众层面的话题度也并不是凭空就来的所以说我们想解决的核心问题就是胖东来到底是怎么一步步破圈的

我做完这个稿子有一个基本判断就是我感觉并不是谁发现了胖东来而是所有人大家一起制造了胖东来走红也就是这个被制造的过程的确是非常有必要把它理清楚的好那开始吧胖学专家胖东来的这个走红历程我感觉是可以拆分为两个阶段然后当中有三个关键的节点两个阶段三个关键节点大家记住后面都会一一提到首先是 2014 年到 2022 年这个大概可以算作一个前传

就等于是有一个长期的发酵的过程但这个时候它的影响力还只是限制在一个特定的圈子的内部

然后 2022 年至今呢就是我们前面提到那个快速破圈的过程这两个阶段它都有各自的一个关键的角色先看第一个阶段啊就是 14 到 22 年这是跟一个企业经营学习组织有关这个组织叫做圣和署不晓得听友里面有没有了解的圣和两个字取字道圣和夫我这里非常想吐槽怎哪有起人家中间两个字的不知道

比较吉祥吧这两个字我猜测对比较顺口可能那这个圣和署呢它原本是日本京都的企业家他们自发起来想要学习道圣和父的这样一个小组织 1983 年就成立了后来就开始扩展壮大到中国也有了分支机构

那中国圣和署呢它主要的学习内容跟日本也差不多但是它因为毕竟在中国嘛它不能只学道圣和服对吧所以它也会定期组织经验交流国内外的企业本土的企业它都要去游学其实游学呢已经变成了胖东来在领受和服务行业里面影响力扩散的很重要的一环道圣和服它的经营理念叫做企业家的使命就是提高自己的心性为实现员工的幸福提升公司业绩

胖东来的创始人于东来的经营理念正好跟这个也很相似他会说什么爱员工爱顾客结果反而成就了自己这样的话所以胖东来也就成为了一个圣和署游学的一个对象对对对我们这次采访了一个很早就参与过圣和署游学这个业务的一个业内人士他 2014 年就带那个马克华菲的高管团去学习胖东来了也就是说马克华菲是那个做衣服的品牌对对对

也就是说早在十年前那个胖东来他服务好员工工资高这件事情在民营企业家的圈子里面就已经是有一些传说当时的很多老板就就是想不通这件事情是怎么做到的就很想去看一看

那这么下来呢圣河鼠的这一批鼠生它就构成了早年去胖冬来游学的种子用户这群种子用户的能量是很强的强到胖冬来的游学直接可以做成一门生意那这个生意的一个头部公司是郑州的一家公司叫做太和文旅这个太和文旅的老板他就是河南圣河鼠的发起人之一

这家泰和文旅它其实从 2016 年就开始组织胖诺来游学公开资料显示他们在 8 年间已经组织了 6700 家企业超过 5 万人次到胖诺来去游学这当中显然有相当一部分其实就是在去年和今年发生的

据说这个公司本来经过三年疫情都快撑不下去了就 2023 年这么一弄完全就活过来了光是 10 月份就结了 90 个团对很夸张很夸张其实你去到胖冻来的现场一看就知道这个游学有多么的火热在那个商场里超市里甚至厕所外面仓库外面

四处都有散落一些人数不等的游学团这些游学团的整个团队他要么穿着统一的团服要么挂着统一的胸牌然后前面讲课的那个人一般还会举着一个旗子带着一个麦你就跟你在景点看到的那种讲解一模一样

你要说这种场景对真的是纯粹来消费的人的购物体验没有影响那也是不可能的因为你这个购物体验已经很诡异了景点里边购物是吧这种感觉对我记得在这个胖东来的垃圾房门口因为他垃圾房垃圾房吗

对因为他以干净著称所以说这也是一个气氛的景点对一个游学的一个课件等于是 OK 遇到一个游学团那我就冲上去问结果对方正好是泡泡马特的一个员工后来我在商场的扶梯上又遇见一堆我一看前面他们全体挂着练家的胸牌我还以为他们穿戴着绿颜色的领带

真的就就你能感觉到这种商业的氛围很浓厚然后在商场外面的广场上拉着这种横幅要来拍集体照的这个游学团也很多很多到处都在拍照就很壮观

然后就是在超市里面你在工作时间也能看到很多商务着装的中年男子他们结伴购物然后推的那个购物车里面堆满了各种网红大单品这是所谓的来都来了是是是而且我感觉这个对于我们这个商业记者来说这个所谓的胖豆腐辣这个超市就像一个这个鱼塘里面全都是

采访对象如鱼翘嘴一样就是一捞就是一对采访对象到底是商业技术还是什么钓鱼爱好者喜欢的场景对不起对不起讲了这么多这个非常火热的超市现场的游学团的这个氛围那胖东来这个超市房他官方对于这个游学是什么态度嗯

应该是没有任何证据表明官方有参与吧至少是我们采访的情况来看就是所有的这些讲课里面没有胖东来在职的员工讲课的都是前员工但是呢我因为打过他们这个游学团的电话我谎称我想去报名参加然后对方为了向我展示他们的这个讲解很专业他们的课件很专业就跟我说他说我们的课件是胖东来的高管也帮我们过过的

就是会以这个作为一个卖点那反正现场既然到处都是我认为至少证明官方他肯定是默许的对吧而且这个爱游学人所在那个圈层他本身也很喜欢消费这种物料就你发个抖音发个小红书就这些人的好友列表其实是很容易就是病毒是传播的是不过这种影响力呢可能当时还是局限在民营企业家这一个圈层那其实稍微扩大点也就是领受业服务业这还算不上所谓的公众流量吗

对这个是发生在 2022 年之前的但是很快就第一个阶段对很快就有一个新角色登场了决定性的第二阶段开始了在 2022 年 3 月一个叫做联商东莱商业研究院的这样一个机构成立了这是由联商网的董事长庞小伟任院长胖东莱的创始人于东莱任首席导师

这样一个研究院他随后就启动了第一届种子班班里面就有好多超市比如说江西的加百乐超市安徽的绿兰子超市成都的邻里生活等等是 12 家区域性的商超这些人的老板去参加这个种子班他的学费是 50 万元所以你说的这个第二个阶段的关键角色就是联商网它到底是一个什么样的机构嗯

联商网我估计国内是不是做零售尤其是超市百货这种业态的人多少就会有点了解它是一个 2000 年就成立的公司它以行业媒体为基础但是它本质上还是做资源对接或者说前科的生意庞小伟是联商网的创始人所以说准确来说是庞小伟本人是这个关键角色没错

这个人在零售界的资源还是相当深厚的他曾经是那个德国折扣超市奥勒奇商业模式的信徒他也给自己取名叫做阿迪他还引进翻译了就是目前国内专门写奥勒奇模式的有一本书叫做《大道志检》是中信出版社出的前一阵还在我们桌上放的对我桌上就有但是后来很快他又变成了于东来的信徒

我看到这样一篇媒体报道忘了具体的这个媒体的名字但是他对庞小伟做了一个专访这个庞小伟呢他是在 2021 年认识于东来的那很近对没多久但是他就爱上了

打引后代上是吧打引后代他自己这么说的啊第一次见面敬畏天人我从来没有遇到过这样的企业家看到他就觉得饱了因为有价值的东西非常多我不知道是媒体的描述还是庞小伟自己的表述他说他认为自己的收音机频道终于调对频率接受到了于东来对外界发出的信号然后有一句直接英语啊

东来哥是普玉我所做的呢就是扶去尘土让更多人看到这块玉有多么晶莹剔透这么说不知道合不合适啊但我突然有一种尊者的济世感差不多的我当时看到也觉得是那种感觉要不然我们还是跑下去吧

非常厉害的话感性的东西我们还是看看他们具体怎么做的吧这个联商网它的确倾注了很多媒体资源给胖东来在前面提到那个联商东来研究院成立的同时东来商业就成为一个固定的一级入口出现在了联商网首页的 banner 上后面呢一级入口下面又设了东来讲堂东来动态东来实务和东来解读四个子栏目等于是全面追踪报道胖东来的相关的资讯

到了 2024 年 3 月商学院其实已经举办了两三届种子班和其他的这个学员班联商网就根据于东来在这些学员班上的分享的内容出了一本书叫做《美好之路》这本书现在在胖东来的超市里面也有卖然后差不多在这个时候呢另一个重要的节点又出现了这就是 2023 年 1 月份胖东来的天使城广场开业了天使城就是我们前面提到现在胖东来的这个网红店

这个天使城它是一个商业中心的模式总投资达到 3.5 亿建筑面积有 7 万房体量跟 2009 年开业的胖东来时代广场差不多但是它的硬件设施和入住的品牌的层级就高很多算得上是许昌目前最高端的一个购物中心类似于许昌的恒隆或者许昌的 SKP 非常高端就是你走进去能感觉到吧

然后他这个商场呢就比如说他的卫生间用的是戴森的烘干一体水龙头然后他还专门设置了很多母婴室啊亲子卫生间啊这些就是在内地市场来讲比较少见的这些比较好的商场的设计都成了每个游学团的必修课嗯

对你说是让胖东来走红的时候直接拥有了一个实体的打卡点对的于东来自己好像是说过自己从不做广告的但我们了解得到的信息是天使城开业初期于东来的儿子目前负责胖东来隐城业务的于伯文他就为新店开业做了很多的设媒的投放花费是不菲的

天使城开业是刚刚讲到是在 2023 年年初这个投放包括营销需要一段时间的发酵到了 2023 年的下半年这个效果就开始显现出来了其实在抖音平台上面除了于东来本人的账号叫胖东来于东来之外还有一个账号叫做

东来说他其实是从 2023 年 5 月份开始发布一些相关的短视频其中点赞量最多一条是余德南会说自己把一半的利润分给员工那这条呢是获得了 14.2 万的点赞和 1.6 万的转发东来说这个账号呢目前有 31.1 万粉丝他的企业认证为杭州联商东来文化发展有限公司那这个公司的法定代本人呢就是庞小伟

那在这些账号上面呢于东来本人就有一系列不同于传统资本家的形象的那种大胆的发言就是爱员工有良心那这些话题点呢在当下的社交网络上面就非常的有杀伤力了那

在另一边商学院的种子班它的帮扶计划就同步的展开了在 22 年到 23 年间种子班的 12 家超市胖东来都去调改了当时联商网对这一轮调改有一系列的报道但是比较主要的关键词主要是说无偿胖东来无偿甚至是自费的调改其实在那个阶段我的理解是这种帮扶它可能更像是他们商学院种子班设计的一种课程形式

就是你每次调一个超市调改一个超市然后另外 11 个都会去现场大家一起学习讨论当做一种实践课所以说是在永辉之前胖到来就已经在帮别的零售商做调改了对 是的但是真正的这个帮扶调改变成热搜事件其实还是在 2024 年

2024 年先是有一个长沙的步步高超市再就是 5 月份永辉宣布要接受胖冻来的调改这两个超市的规模和知名度那真的都是远超胖冻来而且到永辉这里的时候基本上就炸掉了上市公司到这里我其实还关注到一个很有意思的细节就是永辉超市当时是发了一个调改声明然后就讲说这个调改的副总指挥是由一个叫青海一家青的超市的董事长叫贾建权担任的

这个贾建权也是联商东莱研究院总班的 12 名成员之一然后这个青海一家新的超市也接受过庞东莱的帮扶调改所以意思就是说贾建权他从被帮扶的对象然后变成了帮扶永辉的或者调改永辉的这个副总指挥这当中只用时不到两年就是学会了现学现做那在这个时候又出现了下一个关键节点就是 2024 年的 7 月份中国连锁经营协会发了一个榜

2023 中国超市 top100 胖东来是首次登上这个榜而且他的 46 亿的销售额是排名到了第 32 位李东来后来在自己的直播里面有过一个表述也被媒体引用了很多次他说原本去年计划挣 2000 万没有想到年底挣了 1.4 亿

那联商网立刻就将其解读为 13 家门店的单店盈利能力已经超过了业界所有的商超上市公司然后胖东来的净利润碾压了不少头部的同行那这篇稿子被其他媒体转之后就直接上了热搜我相信很多的听友对这个事件也是有所耳闻的那胖东来走红之路呢葛老师已经基本上帮我们捋完了简单小结一下

胖农来的破圈有两个阶段第一个阶段是从 2014 年开始它主要是在民营企业家的圈子里面成为一个游学的目的地这里面的关键角色是圣和署

第二个阶段是从 2022 年开始胖农来开始在全社会层面引发一些关注这当中的核心推手是联商网经过这两个阶段胖农来就被制造成为当下中国最具话题度的公司之一那这边稍微打断一下前面葛老师说除了两个阶段以外还有三个胖农来走红的关键节点但前面只提到了两个第一个是天使城这个新店的开业第二个是前面讲到的这个

中国连锁经营协会发布的这个超市 top100 的榜单还有一个节点是什么那就是叶国富了那个 2024 年 9 月底对这个永辉的收购完成之后他对媒体表现出来的对胖东来模式的那种认可我感觉是最后一次为胖东来的热度添专家吧就涉及到我们第二部分内容就是胖东来到底是一家怎样的公司他到底值不值得学呢

终于进入第二个部分了没想到第一部分讲这个走红的过程就长这么久啊今天这期时长是加量了啊那么葛老师来聊聊第二部分吧胖东来值得学吗讨论这个问题我觉得可以先反过来看看胖东来目前开的这些课他都是怎么教的

公开报道很多总结起来我感觉大致是可以分成三个层面首先呢第一个就是他调整卖场动线提升卖场品项然后要做大生鲜区域第二个呢就是调整产品结构要增加自由品牌尤其是胖东来的这个 DL 大写的啊叫东来牌

同时呢他在要求这些超市要取消后台费用所谓后台费用就是传统超市都有的一个进场费包括什么扫码费货架费之类的最后一点就是他要求这些超市要提升员工的福利提高服务的质量这三条听上去都还好啊

不过有一个比较废野的问题就是说不管是青海一家新超市这个超市只有六个门店还是湖南本地这个中等规模连锁的步步高超市还是永辉在郑州北京成都这些地方的门店胖东来给出的调改方案都是同一套这个三板斧这个三板斧对于超市经营的确都很重要但是如果你不考虑地域规模和既有的品牌基础你全部都用

同一个方式来做调改这个是不是能行呢我还是蛮怀疑的嗯那我们就具体来看一下那其实为什么会先讲他这个调改的这三个层面也是因为这三个策略本身就是抛弄来自己的一个经营的核心的怎么说经验或者说是他认为自己的核心的竞争力吧嗯

仔细看的话其实前两点在本质上就是做大生鲜然后大的单品还有做自由品牌这个其实是最近几年来中国商超零售行业比较主流的一个经营策略算得上是显学我们之前在讲山姆的时候其实都讲到过这些点包括我们这两年看到很多

商超或者所谓的一些新零售他们在做自己的一个改进的时候都是往这个方向去的那第三点呢对于企业经营者来说也并非是一个会不会的问题啊而是一个愿不愿意的问题就是你愿意投入多少的成本以及能够坚持多长时间的这样一个问题嗯我也是这个感受我当时采完然后又看完一些资料之后我的结论就是说在胖东来的这一套方法论里面至少目前我们能看到了这部分啊

这套方法论里面不存在非常独家的 know-how 也就是说

这些如果你叫他耗的这部分的东西它本来就是行业共识尤其是第三点就是你要给员工加工资你要提升你的商场的服务质量就是你要提升人力成本对吧提升人力成本的目的本质上还是为了保证那个员工有更好的工作状态提升你的服务质量吧但是这就好像你跟一个人说你要少吃多动才能减肥哦对吧有点类似吧道理我都懂但是我根本做不到是啊真的

所以回过头来说胖东来的这些经验之所以可以被形成一些课程来教它核心逻辑还是因为我胖东来做得很好我业绩好因为好所以我要学你这一套是因为有这个结果所以我来看它到底是哪些原因造成的对那么接下来的问题就是胖东来的业绩到底好不好呢

这其实也应该是公众层面一直比较模糊的一个问题因为胖东来它不是上市公司所以你也没有非常公开的可信的财务数据有的就是一些公开的报道你比如说超市的总经理关娜她对媒体表示过 2023 年胖东来公司整体的销售额是 107 亿然后超市部分的业务是营收是 46 亿

单店的营收就秒杀所有国内同行上市公司这个的论断的根据就是我们前面提到这个连锁经营协会那个 top100 的榜

但是大家要注意那个榜单里面除了上市公司你是有公开可查的经营数据之外其他非上市公司的数据都是你每家公司自己提供的所以其实从刚刚讲到这些公开数据的话其实它的这个出口还主要是胖东来这边来提供的就我们单从媒体的角度来上面来说的话你就很难完全的采信那这个问题怎么讨论呢

我们这次去采访呢就另外拿到了一些数据这个东西是一个胖东来核心部门高管的 2023 年的数值报告抱歉我在这里也只能比较模糊的描述这个东西

这个报告是一个巨大的 PPT 有 200 多页它就详细的呈现了 2023 年胖东来超市的经营状况当然这个 PPT 的真实性其实也很难交叉验证我们这里就介绍一些大致的数据仅供大家参考也算是另外一个角度给大家提供一个角度这份报告就显示胖东来许昌的十家超市因为他还有另外两家店在新乡

加上它的线上商城在 2023 年这十家店的销售总额是 23.72 亿元这里面含租赁为什么含租赁因为超市里面也并非所有的柜台都是都是它自营的你比如说有一些美妆的可能就是品牌自己去做的

这部分 23.72 亿元的销售额里面自营的毛利率是 18.6%净利率呢是 2.7%在进入烟柜的销售收入之后它的总营收差不多是 28 亿元为什么要特别提到烟柜呢因为胖东来的这个起家的业务是做香烟卖烟和卖酒其实一直是胖东来非常非常核心和挣钱的业务嗯

它的茅台和香烟以及茶叶你在现场去看都能看出算是它的支柱产品然后进入烟柜的销售之后它总收入 28 亿所有的这些数据我们前面提到这些数据它在 2023 年的同比增幅都超过了 50%确实是业绩非常好这其中有 9 家超市的销售额

都超过了 1 亿销售额最好的就确实是网红店了就天时城的超市 2023 年做到了 4 亿我反正只 guess 到一个重点就是哪怕进入烟柜的这个销售收入以后就是 28 亿元这跟他们当时报给连锁经营协会那个 46 亿这个差距还是

很大的做得很好但是跟他就是我们公开看到那个数据是有差距的对也很难说哪个是对哪个是错我觉得我们就是两种视角吧就是提供给大家看一看然后我们假如以这个 2.7%的净利率来看 2023 年他的超市部门就等于是挣了 6400 多万单店的盈利呢平均盈利就是 600 多万这个其实与我们在当地采访的时候了解到的情况是基本符合的一位接近胖东来的人士告诉我们

他的判断是过去几年胖东来整体的年营收差不多是稳定在 50 到 60 亿这个水平那他其中呢超市业务的占比一般是一半不到一点也就是 30 亿左右吧感觉反正就是口径非常的繁多每个人有一个每个人的说法对那这个

报告里面还有什么值得一提的东西吗胖东来他在这个内部报告当中非常明确地将 Costco 和山姆列为自己的对标对象那后两者就是网红单品是非常著名的嘛所以这个也是胖东来后面也有了这个网红单品大单品的这个策略但是大家要注意啊

它的这些网红单品其实都是刚刚才上线的就是自由品牌里面那些比较红的产品是新近有的是举个例子啊这个精酿啤酒据说是卖得非常非常好北京的人士都要赶热闹要去喝一喝的它这个精酿啤酒是上线自 2023 年然后我这一次特别带回来给大家尝的这个大单品网红大月饼 2022 年才上架对这个月饼真的很大啊

其实不能叫月饼就是一个一个甜品吧对一个糕然后他的这个产业物流园和他的中央厨房都是 2022 年才投入运营的这什么概念我当时做完这些资料研究我真的就是很想说你们如果不买他们也不能成为网红大单品因为他们还都是新品不过说明这个于东来本人还是非常敏锐的就是在这个破天的流量涌来的时候他也同时或者是提前已经准备好了接住这个流量的货品对嗯

好我们再来看这个胖东来一个非常著名的大生鲜战略这份报告确实也证明了这一点生鲜品类在胖东来超市的销售额里面占比超过一半的但是生鲜在胖东来的这个超市里面的毛利率也是最低的是处于一个净亏损的状态那胖东来在这个品类我感觉它是不计成本你比如说

蔬菜它应该是胖农来超市里面口碑最好的几个品类之一大家都觉得它进场检验的标准很高许昌人民甚至会把这个胖农来是不是在卖某一个蔬菜视为在当地在当前这个阶段它的这个农药检验是否合格的一个标准但是在这个品类胖农来并不挣钱这个报告显示 2023 年蔬菜部门的净利率是-17.6%也就是它在所有超市品类里面表现最差的嗯

不过这也可以理解因为像这种肉蛋菜奶它属于民生的消费然后经常也是超市的一个引流的一个品类它并不是为了要赚很多的毛利的它甚至就是故意亏钱的这一块而且就像你刚刚讲的它通过这些产品它在食品安全还有品质这块能够建立一个很好的口碑的话它其实是有点亏本来打广告的这样一个策略不过除了这些部分就是吃的其他的领域的话它是不是就是能赚回来一点

我感觉是有这个趋势你比如说我们特别对比过它的熟食水产烘焙客单价在当地就已经显得比较高了它的这个熟食的河虾卖 65 块钱一斤那但是和许昌另外一家也算是有点规模的连锁超市叫做九地超市这个里面的河虾其实只要 35 块钱一斤然后胖多来的酱牛肉呢也是卖 60 多块钱九地超市呢就不超过 50 我们

我们再对比一下这个许昌政府公报写实的 2023 年当地人均可支配收入啊当地人均可支配收入是 31685 块钱啊我觉得这个确实胖东来我觉得从消费上面来说属于是一个当地高端的一个消费场所对嗯

我们在许昌也随机采访了一些本地人他们都同时提到胖东来确实是贵但是胖东来真的是可靠所以假如是一些非常基础的日常的生鲜的采买他们真的会选择胖东来因为就算贵也贵不了太多这个我感觉应该是胖东来在许昌当地它形成的这个品牌价值的一个基本盘算许昌人的日常了

当然这里我觉得更需要强调的就是说这种消费者对你的信赖感胖东来他是用了差不多快 20 年的时间才得以建立的他毕竟是从 1999 年就已经有开始承诺他有 7 家连锁店不满意就退火在这个角度来说呢于东来确实是走在了时代的前面如果说超市部分的口碑服务和业绩能够实现正循环的话胖东来就可以逐渐扩大他的优势

因为现在除了超市以外胖农来还做电器服饰珠宝餐饮医药电影眼镜茶叶图书等很多很多业态对刚才我们讲到过他集团的不管是哪个统计口径他集团的整个的营收实际上是他商超部分营收的两倍左右多出来另一半的话其实就是刚才岳老师报的这另外的这一些我们说商业地产这个部分就是租赁的部分因为很多超市他本来会拿一个很大的一个

物业那他会把一部分外围的空间租赁出去就形成一个类似于百货商场的感觉对 胖农来在这个部分其实租的东西是很多很多的这个面积很大的我们前面讲到就是品牌信赖感的建立我觉得可能只有在许昌胖农来才有足够的利润空间来支撑比如说他向员工承诺这种高薪的福利还有向消费者承诺的无条件售后

许昌这么一个内陆城市可能反倒比一线的大城市更适合一些来培育这种模式是因为它本身的比如说社会资讯没有那么丰富电商渗透也没有那么强那竞品的相对来说也比较少那炮弹来比如说他拿出一些颠覆行业的做法呢就很快就能抓住这个市场的机会它属于小而美的那种模式嘛

的确啊然后大家其实都会提到胖东来一直是没有走出河南的然后他只去过新乡连郑州也没有去那他尝试过那个一次但是后来马上就收回来了那于东来本人他对此的说法是郑州的开店成本包括人力的成本实在是太高了其实就算是在许昌胖东来他也做不到每个店都好在 2019 年之前他已经有很多年没有在许昌开新店了然后他当年的 4 月份就开了一家云顶店那业绩还可以

所以他就紧接着又在许昌市区开了一个金三角店和北海店到了 2022 年又开了金汇店但是这三家店的业绩都不如预期因为他们都开在许昌市区里面相对新近开发的东部和北部

那份内部报告里面就有一个比较明确的数据的统计就是截至 2023 年的年底 12 月 31 号云顶店是属于 2019 年之后开业的新店里面投资回报率最高的超过了 60%北海店呢差不多是 12%然后金三角店的投资回报率不足 5%另外一家金汇店就一直处于亏损状态

不过这也是很正常的因为我们讲连锁品牌或者说零售门店的时候都会讲到有养电器对 讲恒隆的那期里面讲到过这个概念是这个概念刚才其实葛老师给我们讲了很多经营的数据我想插问一句前面讲到胖东来有一个非常重要的调改的点就是要提升员工的薪酬在这个报告里面他到底给员工开多少工资确实很高相比较他 2023 年超市

这个部门一线的员工的平均工资 10 发到手在 6400 块左右就到员工手上的是 6400 扣了 5 险一金是吗应该可以这么理解他有一个 10 发和英发 10 发是 6400 块钱左右这个当中就是一个平均工资然后高的是五位数超过 1 万的就是一线员工超市

然后呢就是到了稍微有点管理职能的这部分就是你比如说主管某一个具体业务你比如说烘焙客或者蔬菜客这样一个具体业务部门的客长差不多是一万三左右然后单店的店长能够拿到三万五平均工资余总确实是

大手三万五其实是在商超环境非常高了在许昌尤其对还有许昌这个点是当时我们聊告的一个司机跟我们讲的原话是胖冬来的工资比本地公务员要高多了员工确实能够开开心心上班但是转折回来你如果是在一线城市一个超市的老板要达到同等的给员工提供薪酬水平老板真的很难做所以这部分如果做个总结的话

炮灯来在许昌的零售市场拥有相当的统治力他是花了很多年来培育品牌的那现在基本上是实现了口碑销售服务和员工的高福利这么一个正循环能够赚起来但是第一他的优秀业绩是否耀眼到远超同行这个单店水平这个是存疑的

第二呢就是胖东来的成功花了 20 多年的积累和酝酿这个底子可能一般的品牌也不是很能够拥有的第三呢就是这个模式成功的先决条件就是要在许昌这个城市的范围里面那走出许昌的很多基础条件都要难以复刻因为他的执行成本就太高了那对于一些有财务压力的上市公司来说呢尤其如此胖东来是个榜样但是未必是一个模板

OK 那刚才我们是通过胖东来帮别的超市调改的这个策略入手然后看了一下胖东来这个公司他的经营的情况到底是什么样子的他到底值不值得学那相信大家自己会有个判断

那接下来呢我们就进入最后一个部分来看一下他最新也是最有名的一个学徒就是永辉他学习胖东来到底会有一个怎样的学习效果我们其实可以先看一下叶国富对这个问题的答案他其实是肯定的那肯定肯定啊对啊他特别是先去了许昌看了胖东来以后才认真思考要不要买永辉这件事情的他的电话会上面原话是我在想这个店如果是我的该有多好

我前面说的是不是没错就是做零售的人你真的去看了都得羡慕流口水但是叶国富这么大的一个决策显然也不可能仅仅是因为他眼红跑动来就在那个电话会上面明创优品的母公司俊才国际的 CFO 也非常详细的解释了一下明创优品为什么下这个单他的原因和思考是什么

放在这里其实对于我们理解当下的永辉还是很有帮助的首先一个特别直接原因就是它很便宜永辉很便宜这个交易预计是在 2025 年的上半年完成的交易的对价是 62.7 亿元这个收购价分别是京东和腾讯在 2015 年和 2017 年入股永辉超市时的一半和四分之一如果是看单股的价格

其次呢就是敏创用品账上真的有钱他目前账面的现金接近 70 亿几乎没有有息负债而且他未来还能够从银行渠道获得交易对价 60%的低成本融资这个现金放着不用我觉得

叶国富肯定是不喜欢他肯定认为这个就拉低了公司的 ROE 另外叶国富也认为永辉在疫情前面其实已经持续的盈利多年了那么最近这三年的 Cruisen 他的原因还是很负责很多元的而且目前这个关店和调侃都在进行当中他觉得永辉本身的现金流也还是很可观的所以他预期未来会有拐点他觉得自己是在低点买入然后可以迎来一个往上走的一个过程

还有最后一个点就是明创优品出于自己的那个业务自身的战略考虑吧这个相对比较虚一点但是他的意思是说明创优品他自己做的是一些可选品还有往全球化的这样一个方向那么永辉呢他是必选品然后又做的是中国本土的市场那这两者相结合呢能够应对一些不确定性就是所谓的这个穿越经济周期啊来对冲些风险啊等等的

所以说简单说名创优品买永辉这件事情的前提还是他有钱且想买不过我们今天先暂且略过名创优品吧我们还是聚焦永辉永辉过去三年的亏损究竟是个什么状态呢从财报看呢他是从 2021 年开始出现亏损的而且当年是营收和净利益出现双降

然后过去三年里面永辉的门店也是进增为负的最大的一波关店是在 2024 年也就是 2024 年的 10 月底它的门店总是从 1000 家降到了 800 家出头相比 2023 年底减少了将近 20%

那这个关键力度肯定会比较明显的影响这个财年的营收啊不过到时候这个利润是不是能够转正我们还是要看一下到 2023 年呢它整个的这个亏损是 13 亿元同比已经是扭亏了就相比于 22 年已经是扭亏了 50%了说明前两年确实亏的也比较狠啊扭亏呢其实中国超市里面做生鲜液态的开创者

它 2010 年在 A 股上市它的标签就是生鲜第一股那直到 2019 年生鲜在永辉的销售额当中占比都保持在 45%左右而且它的自营占比能够做到超过 9 成它的供应链能力可以说是相当强的

看到西南证券在 2018 年有一份研报显示生鲜行业里面的损耗率这个比例一般是 20%到 30%但是永辉很厉害他能做到只有 3%到 4%其实在很多年里边永辉都是别人学习的一个线下零售的一个榜样不过他自己确实是更加好学就在过去的近十年就在新零售的这个一轮的冲击下面其实永辉是做了非常多

尝试可以说是一路学一路追随然后出现了亏损这跟他现在的这个近几年的亏损我觉得也是紧密相关的我们这边就不具体的展开了就稍微梳理一下这个时间线你像 2015 年所谓的这个前置仓这个深仙电商兴起的时候呢永辉就做了一个叫永辉生活的社区的便利点然后开始做这个到家的业务就是我们之前讲过的深仙电商那到了 2017 年的永辉就开始对标河马然后做这个高端的大店就是所谓的那个超级物种那

那在 2018 年还定过就是超级物种要开 100 家门店的计划但是最多的时候呢它其实就开到 80 多家在 2018 年呢就是全国开始有了很多这个社区团购的创业公司嘛那永辉也很快的推出了这个应对的店型叫永辉 mini

但是永辉蜜这个店型到了 2020 年的时候就基本上大部分都关店就到了当年就基本上关了绝大多数了像我们刚刚讲到的超级物种包括永辉生活社区便利店这些现在都已经从永辉的门店的名录里面已经消失了请问我们把永辉的历程大概讲一下其实还是为了想解释一下他为什么会去找胖东来这次他是

怎么找到胖东来呢我觉得他到底为什么要找胖东来真的要问这原因我感觉只能问张宣松本人了是吧夜深人静的时候问问自己对吧但是我们作为媒体我们从外部如果找原因就是有一个线索算是一个资本的线索吧就是我们前面不是提到胖东来在 2023 年调改了一个长沙的超市叫步步高步步高这个超市它背后的投资公司呢是

另外一家公司的股东这家公司是一个新三板的挂牌公司叫做义和网络信息就是步步高是义和网络的一个股东那但是义和网络呢他的实控人就出来了是联商网的庞小伟所以庞小伟的一个资本的朋友是步步高的老板对好我觉得这也许能部分解释为什么步步高会成为胖东来的一个调改对象那个永辉什么关系呢

那看第二步那步步高呢他同时还是深圳一家叫做聚灵成泽创业投资公司的股东而后面这家公司就是深圳这家公司他还有另外一个股东叫做谢湘镇是一个单人股东这个人是永辉张宣松张宣宁两兄弟的妹夫

这个人曾经也是持有永辉股份比较大的一个单人股东当然现在都退出了所以绕开中间这个弯弯绕绕简单来说就是他们都是熟人可以相互介绍一下张生松的亲戚和这个步步高的老板也同是一个公司的股东然后步步高的老板呢就是持有的一个公司下面呢有联商网

对然后联商网就可以连到于东来我当时的感觉是个兄弟会反正就是这个只是我们从公开资料上面能够看到的这个联系反正这一次永辉我觉得还学的挺认真的再加上毕竟后面就是他五月份宣布接受那个引入庞东来然后到九月份那个明川和平收购他的时候这个大股东也很认可庞东来对吧所以他就算是有很多的动力要来做这件事情截至目前他已经有将近 30 个店去参与这个调改了

但即便 30 个店其实在永辉的这个盘子里面也不多

刚刚我们说永辉这个大关店关到了 800 家对吧 30 除以 812 家在 2024 年 10 月底的时候所以这个调改的话我觉得目前来说只能算是一个试点对很小当然如果你仅看这个短期的试点的成果啊结果还蛮蛮好的难怪叶国富会喜欢比如北京石井山区的喜隆多购物中心永辉店完成调改后的首日支付客流超过 1.4 万人次

然后单日的销售额也达到了 170 万元这个是他调改前日均销售额的 6 倍这调改前是有多差 170 除以 6 其实也还好 30 万不到对吧我这个会受到比如说他要关店的这种影响然后方正证券发布了一份关于永辉超市的报告这个言报里面称

目前永辉超市郑州帮扶店他在郑州帮扶了店其实是胖东来帮扶永辉的第一家店就是郑州店在这家店当中胖东来的商品的销售额的占比已经达到了 30%到 40%对于这家店来说它调改的介入的程度是很深的然后从某些店的初期的营业效果来说反应也是很好的可以这么来总结是从公开报道

我看到看永辉对胖东来这个流量那真的也是全面拥抱他在很多的店的调改的声明里面都直接声称自己的这个商品结构达到胖东来的 90%可能胖东来像个进度表一样对有点说我

我就是成都的庞东来我就是北京的庞东来我是郑州的庞东来就是没有庞东来的人你们去不了庞东来又想买庞东来你就来我这吧有点这种意思但是长期看我觉得这个效果你还是要再观察观察比如说他这个调改的首店就是五月份宣布的这家郑州店后面就是有一个商业媒体叫红星资本局他在十月份的时候做了一次追踪的报道

他的报道是永辉超市这家店重新开业四个月之后客流量已经明显减少不过有一个好处就是胖动来这些自由品牌倒是借助调改走出徐昌走向全国了我觉得这个招还是有点用但这个是胖动来的好处问题是我们前面讨论的是胖动来对于永辉到底能够产生怎么样的一个长期的影响对

留给永辉的具体问题还是有蛮多的你比如说胖东来的一个调改的措施之一就是要求传统的超市要去掉非自采商品的这个后台费用包括条码费上架费进场费等等对吧

这个确实是传统超市营收的一部分来源永辉的财报显示呢在 2023 年他的这部分收入是 49.32 亿占到他总收入的 6.3%这个占比不大但是要占到他整体毛利的 28%这个就还是一定数据了对吧所以你要他马上一笔勾销这块收入我感觉也不可能

再有就是胖东来强调的这个高薪的这个政策永辉在 2023 年他的所有门店的销售人员加起来一共是接近 9.3 万人非常多了

如果按照北京石井山喜龙多店他的这个做法就是给员工每个人每个月涨薪 2000 块的话那就等于是假如你要覆盖到全部的 9.3 万销售人员相当于永辉每个月的员工成本要增加超过两亿元等于就是说如果永辉全面的照搬胖度来长期来看可能还是

更利好胖农来自己就是至少利好胖农来这个部分是很明确的那永辉到底能不能学到胖农来的所有的话就要打个问号有待观察对吧对而且就是说你胖农来这个热度下去以后他这个自由品牌也未必一直就能大卖吧因为在一线城市网红单品竞争本来也是很激烈的

那到这里呢我们就基本上把 2024 年的年度话题公司胖多来聊完了最后要再打两个补丁啊第一就是永辉和胖多来的合作才刚刚开始并且才三十来家店呢这个很多事情还很模糊还需要后续的关注那在这个阶段硬要套上一些宏大的解释和预测呢这个时机显然是没有到

第二呢大家也可能注意到了虽然我们今天花了很多篇幅来聊胖东来如何成为一个话题但是对于那些社交网络上最火热的话题尤其是于东来本人的言行我们涉及的并不是很多因为过多讨论这些事情呢就会偏移焦点中国每个地区其实都会有很强势的区域性本地的零售品牌而

而河南许昌的胖东来能在 2024 年成为全民关注的焦点这背后当然有社会情绪的助推但至少在这期节目里面我们希望洗掉情绪的泡泡关注商业本身是什么样商业就是这样