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Vol.193 销量与销量之间有什么区别?

2025/1/15
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商业就是这样

AI Deep Dive Transcript
People
约小亚
以玛丽亚·凯莉的《All I Want for Christmas Is You》为例,探讨节日金曲的商业价值和创作意义。
肖文杰
无具体一句话概述
肖文杰、约小亚
通过多平台广泛传播的财经和娱乐播客主播。
Topics
肖文杰:我主要负责解释农业和消费电子行业的销量统计方法。在农业领域,特别是养猪业,出栏量和存栏量是两个关键指标。出栏量指的是猪从养殖场出来被卖掉或屠宰的数量,反映了养殖场的生产能力,类似于批发销量。存栏量则指养殖场当前拥有的猪的数量。这两个指标结合起来,以及一些细化指标如PSY(每头母猪提供的断奶仔猪数量)和料肉比,可以综合评估养殖场的生产效率和整个市场的供需情况。数据获取主要依靠规模以上养殖场的定期申报和规模以下养殖户的抽样调查,由于行业分散,数据精确度存在挑战。在消费电子行业,出货量是常用的指标,它指的是产品从制造商运出的数量,比单纯的销量更能反映实际情况,因为消费电子的销售渠道多元复杂,终端零售销量难以精确统计且波动较大。第三方机构的数据是通过向厂商和渠道商收集数据,并进行整合和交叉验证得到的估算结果,其准确性取决于信息获取能力和信源等级。中国信息通信研究院(信通院)的数据较为权威,但滞后性较高。 约小亚:我主要负责解释汽车和酒店行业的销量统计方法。汽车销量的统计口径复杂,核心在于批发和零售的区别。车厂公布的通常是批发销量,即给经销商的供货量,而零售销量指经销商实际销售量。中国汽车工业协会的数据权威,但也是批发销量。乘用车市场信息联席会的数据包含批发和零售销量,但零售销量数据来源于经销商自主上报,权威性不足。上牌量和上险量可以作为佐证终端零售销量的指标,但上牌量不公开,上险量相对容易获得。直营模式下,交付量更接近零售销量。对于新势力品牌,交付量有时也指批发销量,增加了复杂性。订单量(小订、大订)与实际销量存在差异,容易被滥用。酒店业主要关注入住率、平均房价和每间可售客房收入三个指标。间夜量是OTA平台常用的指标,但容易注水,且无法反映平均客单价。

Deep Dive

Shownotes Transcript

销量可能是商业世界里最主要的指标之一。虽然营收、销售额更能反映一个公司的业务规模,但是在很多行业,尤其是直接服务个体消费者的行业,产品的销量本身依然非常重要。 而日常工作中我们发现,不同行业、不同产品都有一些自己常用的销量统计口径,甚至有的行业有不止一个口径,比如批发量、零售量、出货量等等。这些口径各自到底有什么作用、有什么区别,以及它们到底是怎么统计出来的?本期节目我们就来初探一下销量的奥秘。

第一财经YiMagazine年度职场人调查,可点击本链接)或扫描下方二维码

| 主播 | 肖文杰、约小亚

| 时间轴 | 02:06 出栏量、存栏量:母猪的生育效率 08:51 出货量:消费电子为什么不用销量? 11:00 除了第三方调研,有没有权威的出货量数据? 14:07 上牌量、上险量、批发、零售:汽车的销量为什么这么复杂? 23:48 软件曾经是硬件的附庸,现在是服务 26:30 间夜量:OTA平台爱用的酒店业“销量”

| 延伸资料 | 湖南统计局 - 畜牧业统计的细节)

福布斯中文网 - 《大数据为何“赌”不对猪周期?》)

IDC的数据分析业务介绍)

一电百科 - 《别再傻傻问我怎么区分销量/上险量/上牌量了!》)

科技美学 - 《为什么手机销量排名各榜单不同?调研机构如何统计数据?》)

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| 后期制作 | kk

| 声音设计 | 刘三菜

| 收听方式 | 你可以通过小宇宙、苹果播客、Spotify、喜马拉雅、网易云音乐、QQ 音乐、荔枝、豆瓣等平台收听节目。

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