Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好,我是洪晃,欢迎收听我的音频自传。
罗叔今天可是大年初一咱们是不是得一二三说一句什么呀中国人肯定想听恭喜发财那就一二三恭喜发财一二三恭喜发财好感谢收听这期就这么着了完了下班了下班了大年初一的不给你们添堵了咱也不加班对
你先跟我说一下这个没有三十的这个年是什么意思就农历的一种算法轮到今年就是少一天
所以就没有大年三十除了少一天也没有什么要防什么什么这个要不吃饺子了是吗还得吃都一样那就变成 29 号晚上吃饺子没对了得吃饺子关键是得包饺子你们家三十怎么过包饺子好吧这个好像是一家族传统虽然春晚不好看但必须开着春晚老人家
老的小的在一个桌子前面一边吐槽吹碗一边擀面包饺子然后我们家是三十晚上就是那个敲钟之前得把这饺子上桌哦吃到初一然后剩下就剩的那样反正就一直吃饺子一直吃到正月十五好南方人好像不怎么吃饺子哦是吗嗯南方人嗯就会有别的可能人也好吃的东西多嗯
你说那时候北方为什么说就得什么短年货什么之类的因为正月十五之前所有的米面粮油店都停工了
所以你就得把那东西搬到家里边而且咱们这大雪封天了也出不去南方可不是很热闹呢是我们家不是上海人吗要吃一个菊花锅是吃一个火锅然后里头有蛋饺哪能像你们北方人大面包个大肉就算饺子了我们是拿鸡蛋做的皮然后里头有一个肉馅是蛋饺是好吃今天大年初一的咱们聊什么呢
我觉得不能聊过年因为大家都在过着顺改了已经在过年了谁还听过年上次好像跟你说要聊直播是吧你对直播怎么看我先了解了解挺热闹的但是我觉得分两种吧一种就是他很热闹但是卖那些其实冗余产品就是生活中不太需要的东西带货嘛咱们聊的是直播还是直播带货呀
好像没有不带货的直播吧有吗那就是了吗有些老师在直播间讲课光是在那儿播但是不要钱的好像有吗很少那就刷火箭嘛那是原来的逻辑嘛那也是需要你打赏的对吧你要是老不打赏人家也不会永远播下去但是现在他们都不刷火箭了因为刷火箭不能成为自己私欲嘛因为
一旦是麦克你就得加群加了群这些人就是我的这个刀上的鱼肉了我想怎么着怎么着
刷火箭的这些人不是你的私域流量了人走过路过看你喜欢帮你刷一火箭对吧就在平台上完事了嘛但如果我卖客你肯定就加我一个企业微信吧进我一群吧这群里我卖客也是他卖萝卜也是他反正出去旅游研学都是他都通过平台往自己的私域里面导流嘛所以这些人才卖客我是一看见卖客我就直接点一下永远不想再看到该撤
还要这么一说呢片卖客都是这个逻辑就是他现在那会儿播你要是点了要买他的课原价两万今天九块九你点完了然后他后台给你弹出来加小助理的微信给你拉一群里边思域了全是这么玩的
所以刷火箭的逻辑不是呀刷火箭人家走过路过的对吧就觉得你好看或者怎么样唱歌唱的好给你一火箭你下次喊小要他你一上线人家平台推送那人说晃姐上线了你要不要再刷个火箭决定在于你的手里全是平台嘛平台想给你拉黑你就什么都来不了所以大家都借着这东西往自己兜里边
所以很多课其实就卖一块钱它不是因为那个课值一块钱是把你引流到他的私域是因为你的信息值一块钱是是这么一个玩法好的我都不知道我从来不点课因为我看见课我就觉得要想学东西就好好去学读书嘛
哪有老师是这样就得听我的没有我你就不听这叫什么老师如果你不是老师你教的这什么课我觉得就是直播带货的问题对吧对大部分人都是带货的货早货晚比如说咱们直播我那时候很多朋友问我您记得之前咱不是在新浪有一直播吗嗯他说罗叔你还换你的直播真好那你们什么时候卖课呀我说为什么要卖课那你为什么直播呀对咱们那个直播是从来没带过货流量巨大
所以咱们的直播应该就是直播三期之后第四期说好今天如果大家对我们这个感兴趣李开复老师的书来一波链接是吧或者说我们能训练营教你好生活大家已经被训练成这样了结果咱什么都没有大家傻了那你干嘛呢
你天天说自己忙然后俩小时陪我们解闷我们真的是很没有商业运作的头脑是吧所以我们不知道人讨厌商业头脑就是用别人讨厌来换钱嘛好的
我说一下直播带货这个事吧其实我觉得是一个特别好的事或者电商是一个特别好的事为什么呢可能大家到之后都得拍我板桌因为我支持电商但是真的你比如说我做了那么长时间中国设计师
他们那个时候最大的一个问题就是开不起店因为所有的百货商店它的功能不是一个买手电的功能它是一个地主的功能你哪怕就是在百货商店要一根杆
你也得去租你要卖的好卖的好呢你的租金就不会涨你要卖的不好的话呢你的租金还会涨说不定卖的实在不好人家觉得租金不够就还把你一脚踢出去了中国设计师呢因为他没有这个钱去做什么推广啊他肯定不
不是在一个百货商店里头卖的最好的中国的设计师都有个经历到百货商店里头什么那个时候什么上海的伊斯坦努力去要一根杆完了之后就灰溜溜的被赶出来有实体店这件事对中国设计师是特别大的一个问题但是一旦有了网络就刚开始的时候是淘宝他们可以开一个网店首先省了好多成本嗯
然后他们也能够跟他们的消费者沟通了消费者也能找到这些品牌了所以我觉得对我经营的这一行来讲电商是给了他们一个彻底的翻身的机会就是所谓的互联网的常委效应完全在中国设计师上头发挥出来了但是
演变到直播带货的时候呢就又变了这个原来就是靠你的产品的魅力你的内容的魅力去做后来就变成一个靠你有多少钱去买流量去做了就一到了这个买流量的时候他又回到了百货公司那样了就一模一样就是你没钱买流量不是个什么大主播像咱们这些头部的主播呢
后头没有个大机构给你买流量你还是默默无闻又回到老的商业逻辑就是他原来的常委效应在这个大主播占领直播间所有人的眼球的情况下就又完蛋了其实我觉得这个挺讨厌的这就是为什么有很多垃圾信息是必须的就比如说我投 2000 万给您让别人能看到您
我投资 2000 万之前是什么阻碍了别人看到您呢就是一大堆海量的垃圾信息他其实不是从另外一个晃解级别的 KOL 跑到这看您的他是一天到晚看垃圾信息导致那些投流的人他必须要投这个钱那平台为什么要扶持垃圾信息就是因为这个他先给你埋上
再卖给你一产子给你挖出来平台就是赚流量的钱对这特别讨厌我倒霉过一次我能说我今天想大年初一我是不是只能讲开心的事没事您说点您不开心的事让大家开心开心这什么理啊
大家就喜欢看别人不开心那我给你讲我那个面包沦陷故事了我呢开了抖音后他们说你做个直播吧我说什么叫直播他们就说你在网上给大家讲然后当然凭着逼人的劣质的商业感觉那行那我给大家讲一讲我认为当一个合格的服装编辑有哪些书是你必须看的呱哒呱哒呱哒讲特别不着调
还说的那些书全是英文的书没一本中文的夸夸其谈就讲了一个多小时下播了以后呢抖音的同学还挺好的跟我说说话你刚才讲了那么多英文的书你知道吗那时候至少有一半已经翻译成中文了因为他们有很多出版商在
在他们那可能看见我直播流量是有听众是有但是就什么都不带货你知道吗所以可能出版社过来说他刚才说的东西头那本书我们其实翻译成中文了有出版抖音就找我说其实你刚才说的好多书已经翻译成中文你要不要带一带我说这太好了因为我都不知道
我觉得这些书被翻译成中文之后因为没有钱做推广出版社也没有觉得它能卖成多少总共可能印了 800 本卖了 200 本就还有 600 本是在放在那个是因为确实很贵
也是很怪都是 300 到 500 的那种样的书因为它是那种精装版的因为时尚类的书你还是需要它的图的话是非常非常精美的他们就说你要不要卖书
我说可以啊那卖书我是觉得我很乐意的然后我就拍了好多视频给他们每一本中文的书拍了一个视频毕业人就很骄傲地把所有的人家库存全给人卖没了就开始觉得这直播带货很好我可以去卖点库存
先说我的那个牛肉的悲剧吧这个没跟大家说吧牛肉没聊过 OK 我就卖书卖得很好他们抖音电商呢就说哎 晃姐你是不是看看我们那个电商池里头有什么你可以卖的我说我也不知道就我在外边人家对我的印象就是我这人好像特别洋气就是什么都是特西方的那种
所以他们就说反正大家都觉得你是那种特洋气的那种要不然卖点牛排吧好我说行啊然后呢他们就给我推荐了一个牛排咱们就不说这个牛排厂商的名字我
我呢也不懂什么叫供应链呢什么都这些词汇对我来讲都是生数的反正我拿牛排我自己拍了个视频是我把那块牛排煎了还把我们家老公女儿都让他一块跟我吃这个牛排我说这牛排不错怎么怎么怎么着欢迎大家去购买登了一个这个牛排的链接然后底下的评论就是说姐有那么缺钱吗哈哈
姐这你们家喂狗的吧姐你这种样的牛排你也敢卖然后我就疯了我说这牛排虽然它很便宜但是它也还是牛排我吃了之后没觉得什么而且那个牛排我以为是 149 块钱一块我觉得 149 块钱一块肉也还是挺贵的不是那么便宜的
我就在那儿跟我的粉丝跟你一样下场怼说不要把我抬得那么高 149 块钱一块的牛排也不充电了然后底下的人就回复我说姐你看看你是 149 块钱一块吗我就傻了我赶快问我那个工作室的小伙伴们我说这牛排多少钱啊他们说 149 块钱 10 块哈哈哈哈
还送一个小夹子你没吃坏吧没有我当时我就傻眼了我说这可能真的是有点太便宜了
我呢特别倔着就发了一个抱歉的视频我说我作为一个主播来讲我跟大家抱歉我呢这个牛排我是吃了我觉得还可以但是现在看来它肯定是合成肉它绝对不可能是鲜的它说它是什么稀冷啊这个价位
它肯定是合成肉它不可能是真的那个什么当时牛排的那个生产商就急了说这牛排卖得很好其实当时虽然挨骂归挨骂但是卖得还是很好的因为太便宜了
说有好多明星都在卖这个也都挨骂了但是没有人出来道歉而且说下架的说这人是不是有什么毛病那也不行我就是得下架我就是什么所以这个是我在直播带货上摔的第一个跟头然后我就说 OK 我先吃什么东西我回复够了就是我复购而且就是经常是我生活中的那我才去带货
如果说比如说吃的用的不是我日常用的我就不带我们反过来我不做供应链我不去找那些说你能不能给我什么机制你能不能给我什么降价你能不能我不找这些我就自己在网上自己买我买的用的好的我再去跟人家谈看看能不能的我就倒过来
我对淀粉有一种莫名其妙的热爱然后我就看见一个面包它像一个法国的法棍但是比法国的法棍要短要瘦里头有什么果仁葡萄干核桃什么的坚果和干果那样的东西我就买回来了然后我就发现这个东西它有一个好处就是说你随时觉得有点
饿的时候的话你掰一块吃了之后福包感特别好而且没什么负担没什么负担反正又是碳水但是又不是太多的碳水然后我就做了一个我个人认为挺棒的一只小切片广告就是我拍了一个小视频
我曾经在法国的一个特别好的酒店就在迪奥的那个大殿 Avenue Montaigne 对过有一个叫 Place Atenais 那个酒店里头他们的早餐我告诉你那个绝对你去了就飞他们的早餐是给你一大盆各种各样的面包
巧克力面包什么这个然后他给你一个小蜡纸的告诉你每个面包叫什么它的来源是什么它是在宫廷里头我把那个小纸就拿回来了然后我就说本姐姐吃的那么胖绝对都是吃的好东西吃胖的尤其是碳水我给大家看看我就给大家看那个小蜡纸所以我在网上捡到了面包你们就可以放心就肯定是最好吃的就把这个面包买了
我卖这面包的时候呢我只觉得我的这个小创意不错然后就铺天倒海的这个面包卖的好我们的小伙伴都惊呆了说怎么会有那么多人买面包然后就发现那个面包商可能给我们这条视频投流了这个投流维持了差不多十天以后我就觉得不对劲了因为我上飞机的时候飞机上头的空姐都跟我说
你是洪晃吧你是那个卖面包的对吧你那个面包还真的挺好吃的我心想完蛋我成了卖面包的蹉跎半生做自媒体对变成卖面包面包一姐对然后我心想这有点不靠谱了这太恐怖了
卖面包没有什么不好我特别喜欢会做面包卖面包的人但是我不是那个卖面包的人我也不想去代言一款面包后来形成的局势就基本上就是说我代言了这款面包了回来我就跟两个我们两个小伙伴说我是所有的这些卖面包的视频都下架了就下架了因为这个真的是好卖
大家就忍痛割爱就把这个面包就给下架了下架了完了之后这个面包商有点不对劲他肯定是录了我原来的那个视频他就放到他自己的网上去了但他没有得到我们的许可这就是问题所以我就真的不要说吃一口面包了就跟吃了一口大苍蝇似的
就是不职业其实用合同能解决这中间的一些问题呢我们呢也是忘了跟人家签合纵的时候把这些都签的全面一点但是这个绝对是一个牛肉一个面包是我人家都说吃一见长一智我这是吃俩咱们开始稍微聪明一点你就发现有些东西的话你没法带
不仅戴的时候要东西好你自己认可对方的行为你还得要去看一看但是我觉得因为这些都是中国挺大的公司我真的没有想到会有这种样的行为到最后我们就得给他发律师函他自己下架了而且抱歉
然后我们就想反正你就下架就行了但是他拿着这个他肯定是找了很多小的达人然后
然后他又把这个切片给了这些小达人还在网上然后我们就变成要天天去起诉这些达人就刷到了就去起诉达人给我们制造了很多这种毫无意义而且毫无价值的浪费时间去做后来做了一阵子我们大概也就是集中精力做了两天吧这种样的事后来觉得算了防不胜防了
所以直播带货需要大家都能够守法就会好很多这反而就是可能跟平台合作稍微省点事可能平台会帮忙处理这个问题如果自己找就你说的还挺对的
你就找平台算账就完事了还真是我就没想到这个但是因为我觉得平台的铺里头很少有我用过的因为他要追求最高溢价因为平台那铺里有很多大网红要从里面抢东西所以他们溢价至少 70%如果这样的话他能有什么好吃的这个东西原价 10 块钱然后平台上你能找到的应该是这东西可能就是三者他都能卖的
这样才有利润空间分给大家
所以平台上卖的都是溢价巨高的东西那这种东西出现在什么里边文创啊什么之类的是有可能手指啊什么的但你说吃了这种东西用的这种东西它可能就没有那么高的溢价空间溢价空间所以您看您带的书都不是那种日常畅销书因为那些书不可能给这么大溢价空间反倒是那种停在仓库里面很贵特装其实对他们来讲能够相当于止损了印都印出来了对
就给人清库存的那种感觉而且也没大折对主打一个好像就是卖出一本是一本对吧人家肯定有一个资产管理团队就说好这些书我们确定卖不出去了那你就别用公司考核我了我卖出一个就给你算一个都算利润对已经折旧了对其实我觉得这种方式违背了电商的最早的那个原则
其实电商应该是一个很好玩的而且还有你知道我想做的电商就是聊聊天完了之后说说故事就比如说你看这个面包我为什么觉得好就是因为它我吃过它怎么怎么怎么着或者是说像我们现在卖的比较成功的一款产品就我们那大米就讲这个大米为什么要去买这种量的流胚米完了之后就这种时候我就觉得特别好玩嗯
讲一讲他的故事讲一讲这些然后顺便把它放到购物车里头那大家如果愿意试一试的话还可以去试一试这个形式我还是喜欢的但是到最后你没有一个庞大的队伍做你的就是供货员叫什么供应链太讨厌了根本不可能不被别人占便宜不被别人欺负或者是
人家答应你的事完了之后又不干了怎么怎么着就把精力消耗到了很多没必要的事情上所以可能再碰到好看的好用的东西就懒得去弄这些东西了所以我就说他这个逻辑有问题了现在这个逻辑是因为平台有问题就是他太是那种纯资本主义的那个只追求钱就是利益驱逐他只要钱他不要任何不要脸因为带货这件事对于平台来说是最后一环
正常来说你得干什么吆喝什么然后因为卖出了好的货所以你就得到了更多的流量现在倒过来一上来流量已经塞满了用垃圾信息换来了满满的流量所以卖东西变成了最后一环他就不需要再往后有什么东西了就想赚一个快钱
就这么简单如果他在意自己的口碑那有人投诉说这个面包不靠谱或者牛肉不靠谱他投诉是平台呀所以他就不能选这种品平台你有那么大的资源法务团队他很聪明的最后人家投诉的不是平台投诉的是那主播所以他机制有问题我就是说他机制有问题杀鸡取卵
就是割韭菜 MCN 也在割韭菜你培养一批主播然后让他们用那个各种各样的管你什么手段的把流量给堆起来然后马上就开始带货带货的时候可能出了问题了或者是什么这些主播的保鲜期可能越来越短然后没关系你这批苹果烂了还有一批桃子上
桃子烂了再上西红柿这种样的操作方式对于机构对于那什么但是他来钱就特别快是就是赚快钱他赌一件事你不退再赌一件事你没差评再赌一件事你没有律师函反正你有了我处理完了之后我发现我还能 cover 我这成本就一切都是为这个就你自己我觉得这东西叫做简字符到最后就是遮住了这件事原本我现在
沉迷那个不是给您看那秦砖汉瓦吗我就沉迷那个魏晋三国时期那砖那东西没有网店可能是因为条件或者说规定就这东西你说算门物还是不算门物呢就是那时候的砖烧的砖我就喜欢那个年号的永兴年号然后把这砖做成雁台我买一块砖六百八百人给你包的特别好然后用那个小凯给你写张宣纸就是这个砖是什么什么的你就买完了
感谢电商如果不是电商我去哪找到这么好玩的东西是电商是好的直播我觉得也没有后非但是就是他现在整个的系统和平台对直播和这个他的驱力的方法我觉得太急功近利了导致我们就不相信别人
其实不一定没有好的但是平台给你活你就不相信我从来没有从任何平台的叫什么他们叫电商池对吧除了那个牛肉除此之外我不敢从那儿拿货因为我根本不知道这个制造商是什么样的我为什么要替他去卖货呢
我作为一个内容输出者我只输出内容我是可以赚到我觉得能够让我生活过得非常好的一个报酬了那么我就要考虑我再去做带货我带什么货我
我还需要去冒这个风险为了更多的我的生活还能好成什么德行我不需要买私人飞机我不需要买游艇我也不需要坐头等舱公务舱我坐得很舒服了已经很开心了我在不需要的情况下我干嘛要去冒这个风险我干嘛要去改变我这个人是谁嗯
所以我就不会去电商池里头带那些我从来没有用过的东西而只是图他一个可以赚钱但这个可能就违背了他们平台的逻辑就觉得你要带货就是应该是为了赚钱还有网上好多网友质疑我说死老太太你又肥又胖又难看的你还这么老了你还出来你真的缺钱啊你
就各种各样的那什么我也觉得挺逗的其实你要是能够在生活中分享一个你喜欢的东西是特别愉快的一件事当然
我就把直播带货当成一个我在生活中分享一个但是我带的货经常就没货了我们挑的很严格就因为比如说中国设计师我们这次做了一个联名款跟一个叫布料机琴的一个中国设计师的品牌我们现在这儿没货了但是去布料机琴看一看布料机琴还是有货的我们有一个小红毛衣
不了激情做的所有的东西都是回忆杀尤其对你们 80 后来讲他自己是一个应该是个 90 后的小孩他就是对他童年因为他跟我一样
他特别小就去了美国上美高就上次上海见的那个对对对你看见了挺好玩的小孩对就他陈希呢就是说他跟我一样就是说但是你知道从小在中国断了他的少年把他送出去这些孩子一旦回来就有一种缺失感
就想找回那段我就是这样我就老想找回我小时候的那个感觉但是你知道中国这几年的发展太快了你要想找小时候的管理者可能你实际上就比如说我小时候住的史家互动史家互动现在在
我们家门口已经变得很宽很宽了史家小学门口我们原来的那个就是什么卖冰棍的老太太什么的就都没了那还能在吗是吧可能是有过同样经历的孩子对自己在国内被切断的这个童年有一种情意结就老想给他恢复一下你要
你要做服装的就特别觉得那个时候的服装就在你的记忆里头好看可能拿到当代来大家就觉得有点旧有点旧和不适合但是
陈希这个布料激情这个牌子就特别好就是他是把所有他记忆里头他喜欢的东西把它当代化就比如说工装啊什么的他做的特别的摩登有意思而且好穿所以我这次跟他们做了一个联名款但是因为不知道卖的好卖的不好我们觉得过年嘛
过年就得都得有红颜色然后呢就觉得不管是南方还是北方一个小红毛衣是我们所有人在对过年的时候穿的过年的时候穿的就是棉袄里头有一个小红毛衣我们说怎么做个小红毛衣吧然后就做了个小红毛衣然后他做的特别的可爱他还做了一个小红花
像一个那个胸针那样的说到这儿正好给你们上链接是 知道大家去布料机情可能还有我们只做了 50 件啊不是 您这个玩盲盒呢是吗 50 件现在可能还剩下不到 10 件吧我们自己的网站上已经没有了大家去布料机情可能还
就它有一个小胸针是一个织出来的小红花就像那个时候你上学校的时候你表现好老师会给你一朵小黄花底下还有两个小碎碎然后就特可爱就在袖口上还有口袋上都有小花花喜欢我也想买特别的童年回忆的感觉
但是它用的颜色和各种又特别摩登款式呢它用的线也特别舒服就是完全可以贴身穿的我们没敢做太多那两个激情那两个字它就是布料就是棉布的布料机动的机动就是激情我有激情布料激情大家去搜一下吧它叫 Fabric Corn 这个后来就卖的还是挺不错的然后我们就发现做少了
但是我们不敢做多做多了卖不出去就是库存就像那些书似的且卖呢下次咱们这样申请那个预购就行了对吧 500 人预购我就开始做预购一满就做预购一满就做这往回一刀呢又是麦克那个逻辑就是得大家进一层你这不是麦克的逻辑对啊但是我觉得这个麦克的逻辑我觉得只要你卖的东西是好的你不是要蒙人家不是割韭菜是好的这就会有人追随
我就是想跟大家分享点好的东西好生活我个人给个人的定位就是我是个记者我是个生活类杂志的记者
所以我的任务就是发现好东西好玩的好看的好吃的好用的这些东西我发现了之后就是跟大家分享那网络的话给了我一个机会就是我不仅可以跟大家分享这个信息我还可以通过分享这个信息
卖这个东西赚到钱那这个对我来讲就是合了而不为的事将来会好一些就平台觉得不是只用低价去刺激而是有些人可以喜欢精品生活的什么时候就不去卡 70%利润率什么的将来可能卖到会好所以对于我来讲困难就困难在就是说我不可以从电商池里挑东西因为电商池里头我基本上看不到我用过的东西嗯
我就觉得我要是没有用过我作为一个记者我没有真正去了解他有多好没有去过他的产地没有做过这些事情道理来讲你不应该分享因为你对他不了解这模型就关节会变好吧因为其实相当于你用了平台的法务帮你去解决后面的问题平台来推流找到的都是您去找的好东西就特简单淘宝到最后不还得有个
天猫吗都不一样平台也会我觉得就是时间到了就会你就平板就不能做一个精品池吗在这个精品池里头没有那么高的溢价就是让做好产品的商人也有一个机会对对吧这对平台将来的发展是绝对有好处的一个好平台不是说替你卖手指卖一千万份我
我就卖十份但是每个东西都一千万你觉得哪个剩下价值高所以我觉得平台它不用说一刀切但是它可以慢慢发展出一个新的路径就跟大家说也不是多贵的东西但不是那么便宜好东西它是有一定的一定的价值其实我觉得好的生活不需要很多钱是的就是我向来觉得会生活的人会活得津津有味的能够挑到好东西
它这个里头有趣味和乐趣在哪你比如说像年货呀你就不能买那种大宗的年货又贵大
打开来一看买的都是包装就全是纸壳被啊塑料口袋啊然后那个塑料口袋是那种真空的完了发现它真正的产品啊不管它是酱牛肉什么就一小团特丧气等你拿出来之后也是乌巴基的看着就没有什么卖相其实明明大家过年是愿意花点钱买点好玩意儿对啊这个时候
你就要找小作坊做的东西然后你平台来背书小作坊提供法务和合同支持而我们也愿意把你该赚的钱分给你对吧这就是和谐就是你不管你那套东西然后你同时嫁接一个新的精品生活不就得了是的我觉得就是平台也不用每一单生意你都要赚的那么狠你已经是那么有钱的你已经是大户了
稍微给社会做点贡献有那么累吗蛇年呼吁一下让平台呢开始一个精品池自己不要赚那么多钱但是让好东西跟消费者见面好了不说了新年快乐行这次不是早年了对
今天是大年初一本着过年好好歇的话本人在过年放假期间没有任何直播但是播客照样我以为我放假了香的没
给大家拜年了拜年了新的一年何家安康何家安康万事如意恭喜发财好的行那咱们舌年再见舌年再见拜拜拜拜