Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 我是洪晃 欢迎收听我的音频自传罗叔好 大家好 这期是罗叔逼着我录的前两天在直播的时候就经常被人家攻击说你至于吗 你也干这些就是好像我去干直播这些事特别不堪的感觉你有这个 我都忘了怎么说的来着
反正前头还挺那个失意的说了几句话然后说您现在是这么缺钱吗您做这种样的事情你不觉得很不堪吗就因为做了个直播然后我要是在那个就是我不管在小红书还是在抖音上的直播都会有这种样的声音就意思就是说你是最近差钱了吗你是怎么着了吗
多多少少意思就是说我做直播好像是特别不适合的一件事我没觉得我自个儿一点这感觉也没有为什么呀他们生活不顺利吧
因为您这都不算直播就您之前把人家涮了的那个那是直播就 MCN 有算法念词那才是真正的大直播带货的您这是自己做了一个小东西都不在直播的赛道你这么说好像也不是表扬我我听出来了我说非常的不商业化对
结果还被人递词说咱们商业化真是的这两边不讨好是啊要商业化早商业化了对吧就有题词嘛你一说我在后边对就现在上链接咱也不愿意玩这个我是玩不了这个我去 PUA 人家直播的故事咱们不是讲过了对就我曾经几度觉得我可以但是我发现那个真的是个利器活而且他们那些主播要干六个钟头八个钟头怎么干他
太恐怖了那完全就是一个体力活而且是机械化就是因为他读你前六个小时没看从第七个小时进来的但对你来说对你重复无数次这故事就跟播客一样咱不是三十分钟一期吗咱录一三小时了
但是每三小时里边就不停的重复前三十分钟的东西不停的了不停的了那就是直播我是觉得直播不应该是那种样的形式我就觉得直播是应该很轻松的可以聊天的怎么样有想把我商业化的人就给我规划说你得学
张晓慧怎么怎么样我说不行我卖不了就是美妆美容产品因为我没有颜值他有颜值他可以卖这个我也没有他的对化妆品的那个经历我也有些状态吧不可能从我这做出来
但是对他来讲是很自然的名媛范嘛人家引拽这个名媛范对就是说我这您这反感斗争了半辈子了我地痞流氓的别去争这个就是没这个叫什么没这金刚字别揽着瓷器活您是不喜欢这套东西
我是觉得怎么说呢就这个东西其实难度很大的因为你要给你自己真的是活成别人想的那个角色的我就觉得那有点痛苦也是个技术活其实是个技术活特别难你想你要出门你都得注意自己的形象人家找你照相或者什么的话如果说你不想跟人照相或者什么你就得
戴一个大口罩一个大墨镜尽量不要让人家认出来这种样子的愁这是没法练我就喜欢就是说我现在还是素面朝天的满街跑完了人家要认出我了我说对我是洪荒完了人家也就放过我了就觉得这四老太太长这样还不是这样的你忘了在巴黎人家母女都喜欢你咱俩在那买 cheese 呢
不记得了吧人也可没什么死老太太满家红花老肉太喜欢你了然后还给咱们推荐说哪块起司好吃您记不记得在巴黎大家都很热爱在宝马舍里头对我记得大家都对我挺好的我知道我也觉得就是说我做直播的
歪打正着对我来讲也是一个挺合适的平台为什么呢就是我很喜欢分享因为我这个人做事是一个媒体人的性格我是特别喜欢分享的就比如说我要写了文章没人看我会郁闷的就是我没有那个文学家的那种气质就是说我可以憋着自己写写完了之后我死了有人发表我能传世
我能传世就是说我知道我的文字是伟大的我管你喜欢不喜欢你们不喜欢是因为我是为未来人写的你们就是不懂你们还没有理解到我的前沿的思想但是我可以承担这种样的寂寞我无所谓你们喜欢不喜欢
我没这本事没人看我就觉得那还写他干什么所以我就不会去写第一呢我的的确确是年纪大了经验也多了就会见过很多东西尝过很多东西我还是能辨别好坏的尤其是在物品上头第二呢我觉得现在电商的逻辑就是把供应商压到最低价用价格去勾引消费者
消费者还有网上的网民去买东西唯一的钩子就是说你看我多便宜但是我觉得中国人从传统上来讲都知道一分钱一分货呀你真的把就是供应商的利润全压没了他还有什么动力去做好东西呢
因为电商这个东西是一边倒的平台的导向也是买流量买东西要 GMV 什么的那这样的话中国就越来越没有人做好东西了但是其实对于中国来讲现在最需要的是认真做好东西的人而且得要让他们赚点钱而不是
轻易水的往低了压价那样的你吃过我们卖的那个上阴山吗吃过呀特好吃就是像这样的东西我就觉得就是良心产品它不可能得到那种大流量的去因为它也买不起这种大流量它就是一个小作坊我想卖的东西是那种认真做东西我自己用过的
也好吃的或者是好穿的或者是我觉得货真价实的这种东西这个是我直播间要卖的那如果说想买这种东西的人我认为在电商里头的大海里头是很难捞这个东西我并不觉得这个是缺主播的世界
它是一个缺编辑的世界就是说你怎么样去编辑你的货你是靠价钱压价钱呢还是你真的是拿好货我做直播就是说礼拜一晚上七点钟在抖音上头跟大家聊天边聊边卖书我们都是特别逗的一个都是什么就本着我这个当媒体人的就我做商人做的不好
也是一个因为我是用媒体人比如说礼拜一我们就是在网上选书这个出版商要出这本书我呢觉得这本书可能有点问题可是大家看看要不要啊然后大家说要要要我说你们要觉得你们觉得喜欢的话我就去跟出版商谈一个小折扣下个礼拜我再卖如果大家说不要这本书我们不想看然后我就不卖了
然后我再说那这本书我觉得还挺好的大家说要不要大家说要那我就说 OK 我们去跟出版社谈能够给我们有什么样但是这个特别蠢因为是我把宣传已经做完了对吧人家完全可以不在你这买就跑到别人那直接买了但是也不一定会比我们便宜更多或者人家对我好的呢就会下个礼拜再回来买所以
所以我们永远是头一个礼拜选东西我自己先筛选一遍把我觉得好的东西筛选过来您会讲这怎么好怎么不好我会讲我觉得为什么好那这个过程其实人家买的不是这书是这个分析流程对吧我觉得人家不买我又不是知识收费我就在那讲这本书比如说我前一阵子海房提了滑铁卢了一个采访
我不是做了一个采访跟一个美国的作家叫审美大脑吗就是那个神经结果我们拍出来的视频因为是一个腾讯会议室的网聊而且还把背后的背景全都变成绿的了我们两个人都是我不能说他帅
我们两个人都不是那种帅哥靓女的那种然后就在那说 60 分钟的话真的有点看不下去题目是审美大脑但是那个视频是审美得分是零都不到你知道吗我们就说这个视频没法放吧就是会有这种样的事情但是这本书还蛮好的大家可以去看一下尤其他这里头讲有好多其实
我在直播的时候不能说但是在这可以说就是他里头讲了就是人的性意识和人的审美的关系这个其实很重要的你自己要知道这一点内容是好的但是就审美不够所以我就一直不敢上这视频怕被人家彻底给喷没了说还审美大脑的看看拍出来的视频就是这个样子的
小红书也是一样我们小红书是每个礼拜四不过这礼拜四你得过来你得过来因为我在小红书上的所有的粉丝都在问说罗叔呢罗叔呢我们就给他看小杜
然后小杜就说大家好我是罗叔所有人说你不是罗叔因为他不缺牙你是假的对还有人问说罗叔那颗牙补上了吗我说罗叔是被牙科大夫给忽悠了在那儿把所有的牙都补好了修好了就那门牙不给他补我说这就是那种销售政策就是饥饿销售对
就是小红书上是每个礼拜四的晚上 8 点抖音是每周一晚上 7 点其实很多人都找不着这回知道了啊抖音晚上 7 点小红书晚上 8 点抖音呢我们是先选书卖的是上周选的书抖音那个比较复杂我刚开始是做了一个潮生活因为我觉得我想打一个信息的那个差异
国外有好多就是生活信息国内可能没有我就把那些从报纸上剪一下来做一个简报就说这个礼拜啊有什么新鲜的事怎么怎么怎么着在什么但是我发现现在其实我们的简房建的还是挺牢的因为大家对海外发生什么事并不怎么关注我就是辛辛苦苦扒了一个故事还自己看了文章听了就是讲那个 007 这个主题
这个主题的发行商是 MGM 亚马逊收购了 MGM 但是这个影视版权就 007 的所有的故事还有 007 James Bond 这些呢在一个美国家庭这个家庭叫 Broccoli 西兰花就在西兰花家庭手里
然后这个西兰花家庭的那个女掌柜就特别讨厌亚马逊的那个贝索斯他就觉得亚马逊的所有人都管亚马逊上还有他们买的好莱坞的这些什么电影啊叫内容叫 content 嗯
他说这些都是我们来讲这是艺术这是作品这怎么能够用你的互联网的这种平平的说这是你的内容就是 content 就给全部盖过来了所以他就特别讨厌 Amazon 也特别讨厌 Bezos
但是作为他这个西兰花家族来讲他的实力跟贝索相比当然就是悬殊太大了他怎么办法抗议呢就是他就不拍 007 你看 007 上一次的话都是都已经是五段线为什么不拍呢就是这个
西兰花女士和亚马逊叫板呢亚马逊就说来吧我们看一看 007 这个内容我们该怎么用谁谁谁是流量得分我们要选什么 James Bond 该选什么演员他的流量什么的都是算流量的这个西兰花女士就说你这个完全不是在做作品你这个就是我拒绝嗯
互联网项目对但是版权在他那儿所以他有很多权利就比如说他也一般是制片方所以呢他就说没看见好的 James Bond 没本没法拍就这么一支托但是实际上对于亚马逊来讲有没有 James Bond 无所谓他随时可以再买一个内容品牌就 IP 再去把它代替了就可以但是对于西兰花来讲这个是致命的因为他们家就是吃这碗饭的
所以他也不可能永久的不同意去拍我好像看见一台消息他们准备卖给他了妥协了就是说我投降了一直我们看不到新的 007 背后的故事就是这个
挺有意思的我把这个就整个编过来讲所有人底下的留言就是说这跟我们有毛关系我还觉得大家都知道 007 都知道 James Bond 这件事情所以好像没人 care 所以我就想 OK 那如果说大家对这个没有什么太大兴趣的话那我也不必就是舔牙似的非要那什么然后我就想那干什么呢我想
想了半天他们那天出主意就是把小红书这一套搬到那个潮生活那儿去潮生活我就可以把所有的书跟大家过一遍觉得好的书我就隔一个礼拜再卖我觉得挺好的但人说你这个很 stupid
我说为什么他说你知道吗你隔一个礼拜这一个礼拜人家觉得好的话人家就把这个买了谁等你一个礼拜啊也对哈但是我觉得选书这个过程是一个特别好的交流的过程是我也觉得这个特别有意思
是吧我会想听所以其实从这个商业逻辑来说我又开始了就是很扯淡的事不扯淡是这样的一般来说呢你在讲这个过程中他的消费欲望会在即时达到峰值就是你边讲他一边最想买但如果你不卖书给他你可以
把小红书这边卖的这些吃的在抖音里卖了特别逗的就是抖音里头我卖的衣服还有中国设计师的东西他们一般情况下在小红书里头有电但是在抖音就没有电因为抖音的电可能对 GMV 的要求会很高所以一般中国设计师还有这种比较小众的品牌到抖音的话它的成活能力不算太高
维持一个抖音号可能需要成本也比较高抖音有各种各样的要求也比较严格你像我们有好几个中国的设计师的品牌都特别好价格也不贵在小红书上卖的很好的但是到了抖音就不走货
因为我只能代销他们就把抖音的店也给关了他会有这么一个问题但是在抖音上都特别卖的好的就是书但是小红书的这边的话卖书就没写嗯这倒挺有意思的有意思吧小红书的人喜欢生活类的东西
我觉得跟客户权有关系抖音上头的人呢求知欲更强一点他更像一个我们常规的传统的对中国消费者的画像就是
super super price sensitive 就是对价格非常敏感求知欲特强小红书上头就不一样小红书上头就是需要跟你交流比如说我的直播间里头有一个叫 Momo 的还有一个原来老来的现在不来了不知道跑哪去了去抖音了哈哈哈哈
他肯定不觉得听到那个名字我觉得挺打擦边球的挺逗的他好像英文名字叫 Starfuck 或者什么就叫辛福克斯好像叫辛克斯什么之类的就是 Starbucks 他叫 Starfuck 什么之类的这么一个名字就挺嗝的
曾经来过两次后来就不来了有点像每个礼拜四就是同样的朋友大家一块在那老朋友在聚聚完了在那聊个天我就觉得特舒服抖音首先它 price sensitive
但是他唯一 price 不 sensitive 的就是输当他觉得他能获得知识他就会比较愿意承受这种样的成本如果说就是说买个鱿鱼干啊或者买个茶呀你非得买好的那就没戏了嗯
但是小红书那边呢你跟他说什么这本书怎么怎么着他不一定那么 sensitive 但是你要跟他说这个是我吃过的一个特别好吃的糖里头是有什么味道的什么什么你说得好他就会动心就两边都不一样但是对我来讲挺舒服的就是两边聊聊天啊什么的那我为什么干这事就丢人了
我觉得说干这事丢人的就是之前就是不管干什么都觉得不行的那些人就他一直 diss 咱们的追着咱们的从微博追到了播客追到了抖音这样的人也算铁粉了是吧也是追着你 diss 这是您教我的咱也不知道人业现实生活中发生了什么但是咱们无形中成为了人业的一个情绪支持吧情绪吧
对反正他需要靠这个来对慢慢如果不搭理他慢慢的他也就没有了好吧那我还坚持直播吧我没有想着他们会影响我什么但是我就觉得很奇怪因为人干什么事情只要舒服就 OK 了
无所谓你是特别高特别低就是为什么总要把人分的三六九等就是这事不能是我干的他的核心只是输出一个负面情绪就这么简单没有来龙去脉没有分析就是咱们干什么都是错你聊哪个他就会找一个点说一句因为对他来说他爽了
他可能是面临失业或者已经失业或者小孩成长的没有那么顺利或者家人生病所有这些东西所以他就需要有一个地方就卖这个我势同于什么呢首先这事不对啊但是势同于走在大马路上烦了之后踢一下电线杆子咱们就是这帮人的电线杆子哦好嘞那我就依然挺定的当这个电线杆子就是
我跟几个原来做电商的朋友聊就是中国是这样的一浪接一浪绝对低价格倾销的这个过程会过去为什么因为大家家里已经塞满了然后下一个阶段大家是情绪价值要求的更高现在已经抬头了不是说什么最便宜的东西就是你把价格打下来了
大家开始追求品质了所以这个时刻就得有那种来龙去脉说的很清楚的而且咱们也不追求几千万人同频在线真正你想买东西踏踏实实买东西有那么几十人几百就跟咱们去逛超市似的
山姆是好你进去连那烤鸡长什么样都看不着全是人你也不喜欢所以有的时候购物这种体验就是房间里都是没有那么多人但是大家都是奔着好东西来的你也会被那个影响我觉得现在也不能叫那种电商就是您那时候跟我说的嘛就是分享好东西大家少买点买好点对
好东西现在没人推荐在大的直播里头因为他好东西不可能把价格压得那么便宜吃的东西给你压到二十几块钱了你觉得它成本是多少其实我觉得老百姓不傻你们自己算算平台抽多少钱流量多少钱那你买的那是啥玩意儿我觉得大家不是被骗大家就是还有前面那个倾销主义的那个惯性但他稍微一个 break 他一想
他就明白还有一点我觉得就这种什么名人带货就像比如说
如果您去买然后大家给您的这个加持时尚是吧懂生活然后都买好吃的突然您去带货一手指这东西就是最便宜的给大家把价打下来了这玩意也没人信呢哎你用过一个牙膏叫 Marvis 牙膏吗没有号称是全世界最贵的牙膏他的牙膏好像六十多块钱一罐普通的牙膏二十多块钱是吧哎
十几块钱十几块钱二十块钱我没用过这个牙膏然后他们就问我说愿意不愿意推我就心想那有什么我就把它拿回家了拿回家完了之后我们家闺女居然说我太喜欢这个牙膏了我心想这死丫头买这么贵的牙膏干什么她说因为那个牙膏它的就是亮白的效应特别好一分钱一分货了吧我就觉得那还是可以的
我也特别喜欢这种样的东西除了它的品质好它的功能也过硬它还有这个牙膏有各种各样特别怪的味道什么花园的味道还有什么肉桂薄荷味道有时候你就觉得啊这是什么味还有那个 liquorice 就是甘草味的牙膏各种各样的味道它都有挺神奇的有意思嗯
你家的吃的我全买这个我也会买这个我就觉得特逗就是它怎么会是这么样一个但是我原来看见过这个芽袋因为它的包装挺花里胡哨的它进不进超市我也不知道我是有一次偶尔买到一小罐它有那种旅行装特别好就是特小的那种可以放在旅行装
好像是在哪出差没牙膏然后我就到那个酒店的楼下的那个一般有一个小商店去买牙膏只有这个牌子牙膏当时我买的时候我还说
这压高怎么这么贵啊完了我就记得我买了一罐小的旅行装的反正我就觉得那个味道是挺有意思的后来我也就再也没看见了如果我看见的话可能我还会复购我还有卖一个叫边顶的一个箱他们家原来有一个箱呢就是专门放在马桶旁边的哦
我这工作室旁边就是你要不想把你自己熏死的话也不要把后头再来用厕所的人熏死你就可以在那它就是一根火柴它有一个火柴的头后头就是一个箱好玩
直接一扫就行了不用单独点不用单独点然后你扫了它有一个小垫子是一个防火的垫子你那个香就直接放在防火的垫子上这我买了然后你就可以香喷喷的在那儿赶紧上电机办事这东西太好了它能够把你生活中间做的一个小事刷牙上厕所这都你必须做的
它突然间给你加了一点趣味你可以想一想今天我要闻什么味我不想闻臭味我要闻什么味刷牙的时候你想如果说不是肉桂我是不是要一点什么甘草或者是
花园啊还有它有好多就反正好多好多味道的挺逗的所以我喜欢这种在其实特别平常的生活里头你多花一点小钱可以让你的生活中添加很多趣味的东西我也喜欢多花一点小钱特别特别重要直男有一个算法就是
就比如说我买不起 2000 万的房子 200 万的车我也买不起 5 万块钱去洛杉矶的头等舱机票但是我多花一点钱我可以在这个小赛道里买到最好的
60 块钱我能买到最好的牙膏所有的商品它都有一个 5%理论就是它 5%就是它最好的那个东西所以咱们倒过来看就是所有的商品里边它本身的价格没那么高但是你只要多花一点点你就能买到我曾经想做过一个栏目但是后来没有得到广大支持所以我就没做下去
我想在奢侈品牌里头找每一个品牌底下最便宜的哎呀这个我太想要了是吧我跟你说爱马仕最便宜的是一个马刷子就是刷马宗的你知道吗后来我就买了那个马刷子拿那个梳头发挺舒服的哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 8824 马 马��. 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗 马宗
他们那儿最便宜的就是一个马刷子还有一个喂马的那个马桶不是上厕所的马桶就是喂马的时候你需要一个帆布的桶然后你把马的比如说他有些吃点精粮啊什么搁在里头然后上头有一个帕可以挂在那儿然后马就把他那个大嘴伸到里头吃了他有这么一个东西那个也便宜我也买了一个那个然后我就出席什么活动的时候我就带着他都觉得好看挺好
懂的人就说你这不是喂马的吗你今天是干嘛来了我就觉得这种样的事情是我太该干的事因为我觉得对于我来讲长期持续性的
消费奢侈品是不可能的事情因为我也没有这个经济实力我相信他对可以的人他可以去看那些事情对常人来讲如果知道每个品牌最便宜的那件东西是什么而且他很好玩的话何乐而不为呢对吧你又喜欢这个品牌或者是什么样在做杂志的时候想做这么玩但是后来编辑好像都觉得您那时候就是没要我
哦你这记仇啊你在这等着我呢我的这个商业理念啊我今天这期节目我也疯了更况你这叫商业理念我有两个点您听对不对啊就是从商品来说它只有两个属性是最好的一个是好的里面最便宜的卖
买奔驰就买最低配爱马仕就是最便宜好的里面最便宜的这是第一个逻辑第二个逻辑是便宜的里面最好的牙膏 69 对吧就是我用 69 所有的商品放在这里面能买到全世界最好的品牌是什么那就是这个牙膏所以就买这俩东西嘛最便宜里头最好的话你吃了我们家的米了吗真是好吃吧是不是就吃完了以后就吃不了别的米了是的就那个胚牙米
中国现在的电商逻辑来这个逻辑是逆他的主流也是先行的因为他会把自己给憋炸了的就会流过来而且还有一点咱们可以走那个好的里面最便宜的对对对对吧就是这个逻辑嘛不应该告诉他们这是付费节目这两个真的我觉得未来我同意我特别同意
但是这个不是一个博主的活这是一个编辑的活是的我就特别想找一个年轻人去当这个博主我在后头当那个编辑好像有人跟我说让我去他们主播间帮人家卖货然后都逗他们就说你能不能到我们直播间来帮我们就是说几句啊什么帮我们讲讲品牌故事啊
我说去你们的直播间你们是什么意思就给我看了他们的视频后头好多亮哥亮女的在那儿 321 上链接的什么完了我就在那坐着偶尔的说哎晃姐那你觉得这个怎么样我就应该说哎我
我想起来我有一个故事怎么怎么怎么着完了再给他虚虚道来然后我又不用说话了然后他们就接着卖货我说那我要在那待多长时间他说你最好在那能待两三个钟头吧然后我就跟他们说我说这样吧你也别给我钱了我照张照片就我在那然后我给你一个纸壳板你就把我杵着那不就完了吗这拿咱们当好的里面最便宜的这可不行对这种活肯定不接就是因为这
太贴牌了
我要说的东西就必须是我自己相信的东西这也是大家相信你的原因所以我就觉得就得在我自己的直播间里头不去别人的直播间里头对因为这样就是咱们自己讲的东西都是自己用过自己吃过的东西因为咱们刚才说无论是好的里面最便宜还是便宜里最好的都有一个前提就是它得是您背书的对吧那干嘛给别人背书呢咱们自己背自己的书不是一样吗有什么区别还得背三个钟头就是
就是咱们就随聊随备将来是这样的突然红花老师直播了打点进去三分钟奖励花生下项这靠谱对就是说你在那拖六个小时的时间然后说的都是车古路话就是平台在那左右
其实平台是赚钱的大家就是买流量嘛对赚的流量他也不赚那个什么你卖东西的那个货对货好不好跟平台没关系但我觉得这是一个圈套这是前代直播电商的一个惯性但是其实这件事本身这个时长对于直播本身的赋能越来越低了
互联网不应该是这样的因为互联网应该是有一个叫所谓的常委效应就是把特别好特别小众的东西能够给他一个发展的机会这个是互联网最大的优势因为小众的东西像中国设计师好多东西他是没有这个钱去真的到一个百货公司开一个柜台啊这种样的房地产的租赁
小众的品牌它是付不起的所以它只能在互联网上但是它在互联网上它又不能买广告又不能买流量所以就没有人知道它既然我是一个小喇叭我不如给这些我觉得特别好的特别小众的东西提供一个
发生的直播间我干嘛非要在所有的明星名人带货的中间削尖了脑袋再挤一个就是廉价的我就觉得没必要那个也不好因为那个是在逼良为娼你想想看如果我没有钱上投流等等之类的但我还得上我就得从我的产品里面把这个钱抠出来你到最后就是消费者买单
节目下边很多人问我正好借这一期问问您就是他们想问怎么才能上您的平台我估计他们说的是小红书直播因为他看到有服饰也有吃的什么之类的小红书有一个机制在后头你可以推荐的但那个机制就是我不敢批评平台但是我就只是说从对我这种选货的人来讲不算太好因为什么呢
我没有用过你你也就是给我推一个名片我不可能说 yes 甚至我都平常不去看因为就是很多你最好先给我留言你把你的产品介绍一下你
你就费点事不要用那个电脑给你预先设置的一个推荐自己的机制那个机制大家都在用对到我这儿就是一个特别小的手机上一个小的方块我要点开来看你的产品但是我看完这个产品我也不知道你到底是谁我也不知道你最好花一点时间给我留个眼说我是做什么什么的
一般我看到这种样的留言我立马回关你这是第一太多问题对因为我觉得你花了这个心思给我介绍了你我起码要做的就是回话回关然后我们就可以开始对话了就一旦我回关你你就可以私信我我也可以私信你我们可以互相留微信我们可以讨论你这个产品我特别怕的就是把东西给我寄过来因为这个真的也不是一个特别好的办法
你真的是觉得你是在卖好东西的时候你想让某一个人给你代销就花这么一点时间给他写一封信我可能比较老派我觉得真诚这个事还有很重要这个是可以看到的
而且好多人我们认识的话也是因为别人给我写信了如果说你是做某种香料的就是什么这个香那个香香水的话咱们就暂时不用了我跟罗叔去巴黎出差是看怎么做香水做香水这个东西还是需要有一些积累和有一些技术还有一些对好的原材料的提炼的
大家可能觉得香水门槛比较低大部分的人做香水就是做完了之后你把它喷出来
刚那么一闻觉得这还可以然后你过三分钟再去闻它的回味的话就是酒精很要命你就觉得我要是喷你的香水我喷的时候觉得我是一个花朵等我真正见人的时候我就是一个酒鬼了我只有酒精味了你知道吗国内的香水我现在没什么太大把握它可能还需要一些沉淀就它不光是一个价钱的问题
你是不是干这个的对他底层逻辑挺复杂的而且需要挺长的一个积累才可以而且从您的角度去讲的话可能要讲的更多东西比较负责所以现在咱们比较能接受的是什么吃的东西穿的穿的吃的吃的你来了你要是到最后我们聊好了你给我送东西来我是真的会吃的吃好了咱们就可以卖
我要是吃了之后我都觉得特别个雅的话那我也会告诉你就算了然后有些东西我可能只会吃一口我不会长期用就比如说我特别喜欢青岛有一个叫拉钩的一个小孩的那个 panettone 你吃了吗上次我吃了呀好吃啊好吃吧好吃啊而且我上次不是跟你说了吗就看这包装就行巨增肥哈哈哈哈
而且我告诉你我说那 Panetone 的还有一个好处什么你再掉两颗牙也不碍事软软什么广告都是这么大的货是吗好都是在跟我同台主播的身体上践踏过去的下次我给你找几个都没牙的咱们一块来
确实好吃而且我比较在乎就是现在食品还有一个礼品属性我比较在乎的包装就是你能看出来是年轻人用匠心往老字号那个方向做的东西就有了有一些东西其实包装不行就跟您说给你写介绍的时候也不太用心的状态很像就现在能看到很多年轻人做的这种东西就是特殊他们家包装颜值在线对就是像什么上阴山还有拉钩这种样子特别好
这种东西分享我挺幸福的叫我开心的事让别人不开心的事我为什么不干呢真是因为我也不知道他为什么不开心那他不开心就不开心说不定他不开心骂完了他也买了说不定他不开心他骂完了他也就开心了是啊那我还是能让他开心的他有可能是嘴上说不开心手上说不开心但内心他很需要您信吗
他就天天咱们一更新就指着骂咱们两句但实际上他内心就早已经就是泪流满面真好我就这么想的你要不服你就夸我看我能不能反驳你但我觉得好生活对我还有我们的很多原来我那边的听众来说都特别重要因为大家不是想知道您洪晃老师的学术现在到什么地位我没学术水平人家要的就是王爷吃什么呢
这件事极其的重要因为我觉得生活是最重要的一件事就是你做学问也好你还是做买卖也好还是其他的事业也好
为的是什么呀为的就是生活的更好对吧所以生活是最重要的我们现在必须得承认就是勤劳并不能够给你不一定致富不一定致富所以在这种情况下你就要知道在你的水平之内能够让你的生活更好的一些小东西为什么不去介绍他们非要介绍那种大富大贵才能够用得上的东西呢我是这个原理同等价值下最好的
只要是最好的就是好生活是对吧你跟那个开劳斯莱斯的人用同款刷牙 69 块钱关键是开心就好就你能选择这种东西就行是然后我们选这种东西的时候也挺乐呵的当然有时候我会一不留神把样品全给了罗叔完了之后的话我前两天被快递员给 diss 了一下我跟你说了吗没有就你上次来录的时候我不是因为你胃疼吗然后我觉得你不好好吃饭
我就把我认为健康的麦片什么乱七八糟就给你一箱子把你包走了其中好像有几件东西是人家建来的样品然后这个样品我们还没有过是我在那开箱开完了之后就给了你了就说拿走吧拿走吧
人家供应商就给我们小杜打电话说我们的样品你收到了吗小杜说没有啊然后供应商就去投诉快递然后快递就来跟我这儿说你怎么能投诉我呢我那东西肯定给你送到了我们家的陈师傅专门就是说负责我们拿快递就是保证我们家快递等等的什么的
然后就跟我说你怎么能投递快递我说我真的没有投递我不知道谁投递了他他说就是有人投诉了他说他的东西没有送到为什么不送上家门什么的话然后我就说我说真的不是我我从来没有我知道你不会送上家门你就放在我们家娟娟超市那会就行了我们自己去拿去我要不在陈师傅去拿没有什么那这个东西就不在前两天
我就回来的时候跟所有说以后啊要是供应商问说快递收到没收到一律就说都收到了要是找不着的话就说罗叔拿走了哈哈哈对不起大家
不管怎么着也不许投诉你早说咱都不用录这期我上来先道歉不就完了吗对不起大家礼拜四啊这礼拜四上线在小红书上给大家道歉对对对这个礼拜四啊大家必须得要来我的小红书的直播间因为罗叔有情出演小杜就不用再装罗叔了
好吧感谢大家收听希望大家能够 follow 我们抖音周一晚上 7 点钟以卖书为主其实那个咱可以调整一下我觉得就是您讲完就卖挺适合的没选择可以不聊第二个是每周四晚上 8 点钟在小红书衣食住行吃喝玩乐
我下机器我知道我想聊什么了我前两天跟头条的人一块吃饭给我乐死了他们现在特别想做专栏就是写文字的东西他们就问我说你想不想开专栏也问了说咱波克说不说说什么咱不是原来波克还要出书吗好多人都要问过我
我说我就是懒我不想写自传所以我才做了一个口述的你说我现在没日子做了我再回去写一本书那这不是得不赏诗的一件事吗我说我挺喜欢写那种两千字的小散文的然后他们就说你要不要写这个东西然后我说可是写这个东西又特别累他说那你有准备吗我吧其实准备了差不多十多个话题我想选的了嗯
然后我们就在那等于开了个编辑部会议大家都觉得这些话题非常好大家到最后都觉得这些东西写出来了肯定够呛我就想要不然下次咱们播客的时候我就把那十几个话题在这跟你聊了就完了下期节目就叫够呛行好嘞下期见拜拜