【引言🐝】

“礼尚往来”是中国传统文化中重要的社交原则。本期节目我们邀约Jonathan再次作客ToB局内人，和大家聊聊在业务场景中，我们很难避免，但似乎又总是被污名化的“送礼”。礼物究竟应该怎么送、什么时间送、以及送什么、有没有什么禁忌都大有学问，但其实，要先厘清“为什么送”才是关键的关键。祝大家都能选到合适的礼物，向合适的人传递合适的心意~

【主播👨🏻/👩🏻】大海/棉花

【嘉宾👨🏻】Jonathan 森哥

【提要📒】

Part1 02:23 送礼有羞耻心怎么办？

• 再好的关系都需要不断确认
• To b业务里面，如果你不是一个送礼的高手，那肯定也不是业务高手
• 临时抱佛脚的送礼，本质是交易和请托，一定要避免，会破坏信任

Part 2 11:43 用5W2H的模型来完成“送礼”学：循序渐进，登堂入室

• Why为什么要送: 通过礼物与对方建立信任
• **Whom送给谁：**MEDDIC公式里的EB和Champion角色是业务场景中要关注的对象。雪中送碳比锦上添花更有奇效！
• Where在哪儿送：领导家的沙发就是阵地，你不去占领，敌人会去占领
• **When什么时候送：**关键时间节点：如晋升、项目成功、孩子升学（节目里有个很棒的案例）等等
• **What送什么：**投其所好或者把自己打造成某个品类的专家（伴随效应），记得合规标准哦，不要给客户找麻烦
• **How much价值几何：**几百块预算买什么合适？
• **How怎么送：**赠送场景合理化

Part3 40:50 破除送礼物的心魔

• 不要污名化送礼物，送礼物是向对方传递了尊重，认可、欣赏，感激
• 礼物可以无形，但是一定得走心
• 真诚是一切课题的必杀技

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
• 垫乐：Bossa nova
• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

海棉说 | ToB业务到底要不要做播客？)

海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？)

销售实践 | 从月入千元到年薪百万：大咖级Sales Jonathan的进阶之路)

海棉说 | 谈谈线索（字少事大）)

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！)

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！)

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？)

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长)

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