【引言🐝】

这或是一场触及"B2B线索"底层认知的思想洗礼!!干货含量98.686%!!!!  

**B2B行业里经常被提及的【线索】到底是什么？**可能我们会习惯性想到和脱口而出：线索就是leads、Mql、Sql等等这个过程。与此同时，还会想到线索的分层分类，线索的孵化与清洗、营销协同等等具体举措和衍生话题，甚至会想到谁谁谁是怎么说，哪本书里是怎么说的。别人的都如数家珍，唯独少有自己的思考~

提前放出节目中的海局提到的两个灵魂拷问：

①我们如何实现不断推进自己的工作旅程？

②客户在自己的旅程中，为何会前进？我们又如何能够去推进客户旅程呢？

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本期节目小编剪辑完足足听了三遍，仍然意犹未尽，如痴如醉😋

不多说了!!!!因为Shownotes字越少，事越大！😄

【主播👨🏻/👩🏻】

大海/棉花

【提要📒】

04:42 商机与线索的定义、Testing敲黑板

13:10 线索到商机的演进过程

16:25 认知的偏差，首先是因为概念的偏差

25:05 区分【客户生命周期】与【客户旅程】

31:23 两个关于B端运营的灵魂拷问

42:02 B2B客户旅程及各阶段的关键需求

01:03:01 这才是「以客户为中心」的实践落地吧

【互动🖋】 🎁🎁认真倾听与点评的你，我们将携带惊喜在评论区私信与你联系~

【音乐🎵】

- 片头：speed of light- Jazz Funk Sou

- 垫乐：Bossa nova

- 片尾：James Brown 《Try Me》

【后期✂️】小铁

【往期️🚀】

海棉说 | 咱就是说，想搞定客户？那就得看人下菜碟呀！)

海棉说 | 换工作？ToB or not ToB，这是个问题！)

海棉说 | 为何我们不喜欢「增长」这个词！)

播客心声 | 当我做到第24期播客的时候，我都在想些什么？)

业务洞察 | 谈谈ToB企业运营的三大迷思：文化价值观、业务系统、组织能力)

海棉说 | ToB企业到底要不要做品牌？)

销售实践 | 边开车边跟Vivian聊聊「B端销售」的“渣男”招标与组织斡旋、防白嫖与“回扣”、培训与成长)

营销实践 | 跟大棉花聊聊「活动营销」的运营思维、工具方法与创新)

【收听👂🏻】 ❤️如果你喜欢「TOB局内人」，请给我们三连：点赞、留言、转发。

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