创新之路 欢迎入局 我是大海你现在收听的是 2B 局内栏的全新指栏目 逼逼叨叨

在这个栏目中我们邀请 2B 行业里的新兵老兵们用第一人称聊聊他们的职场路径项目故事酸甜苦辣咸没有滤镜更不会立人设在这里我们不聊理想化的光环只聊局内人的亲历与心声对于大多数 2B 公司来说授权岗位是隐藏在光环之外的支点性人物

他们不上前线充斥 KPI 也不是研发里埋头写代码的人他们是连接客户销售与产线之间的翻译官与架构师在很多项目中受钱要理解沟通点又得理解这家产品要能讲人话也要能懂技术有时候是演讲步道者有时候是翻案 PPT 专家有价值但很少被聚光灯照着

尤其是刚录制的新人那本期的讲述者小凯呢他是去年刚毕业的一个小男生那专业是化工他称为天坑专业实习经验比较丰富最后一头扎进了网络安全行业成了一名授权经理

他找工作更多是靠排除法叫不喜欢化工不适合销售不甘于打杂于是一路踩坑试错误打误转进了 2P 这个复杂系统

我是二四届毕业的本科生,自身学的是化工类的专业,到现在工作快接近一年的时间了。自己在校期间也有过四段的实习经历,不过跨度都非常的广,包括这也和我最后正式工作的这个工作的岗位和行业也没有太大的相关性。我第一份实习是做了咨询,为什么我一个化工类专业会去做咨询呢?

其实是因为我当时想着只要跟本专业不相关就好因为我的高中化学学位差但是比较戏剧性的是我当时选这个大学的时候他给我调剂的专业刚好就是化工所以说我对化工非常的厌恶当时想的时候找实习那我就找

只要跟化工专业不相关然后对专业的要求度相对较低的这个工作实习所以说就无打无撞去了金融主要就是说帮这边的 leader 去处理这个一些数据然后做会计要还有就是整理一些 PPT

第二段时期的话我当时想着来都来金融了那就看看其他的什么金融啊咨询然后顺道就去了一级市场做这个 FA 简单的来说就是给有钱的金主爸爸这些风险投资机构和这个缺钱的一些这个初创公司做一个切钱搭桥中介这么一个职位

不过呢当时又恰巧遇到美元的这个风险基金一个大退潮然后呢金主爸爸都没钱了所以说当时我们的 HRE 暗示我可以早点跑路去另谋一些其他的行当后面呢我想想前面两段时期怎么说呢感觉

很多都是要求经验度比较高的人毕竟你当时去接洽的一些这个人员要不然就是一些初创公司的创始人要不然就是一些投资机构相对来说比较这个老练一点的投资人所以说呢我就想着那我还是接地气一点去看看一些实体的类的工作

基于这种情况呢我就找到一家无人机公司不过呢它的岗位其实和金融和咨询就有点类似它是做这个行业研究当时的话主要是做一些这个竞争对手他们的一些业务分析也是做一些 PPT 和一些这个材料类的工作

后续我当时做完这三段之后说实话都是不喜欢也不讨厌然后我又考虑到自己当时已经大三了然后也该准备秋招了这又比较着急后面就看这个岗位推荐就看到产品经理这种岗位不过自身又是互联网当时我们也是比较卷现在很多时候找实习都要对口的实习经历我这个背景又比较

五花八门的杂所以基于这种情况我当时投大厂的这个产品经理其实都是没有下文的然后也是误打误撞吧然后投到了一家初创公司的这个产品经理当时我最开始其实觉得这个公司太小了但后面呢我也想着跟他们聊一聊

这个公司呢是有这个顶尖的这个风险投资机构去投过的因为我之前在这种金融机构也待过有过了解他们整体有这种美元基金投过的话他们的这个公司内部的人员大概率背景都会挺好的就抱着这个想法的和打算我就去这家公司试了试

最后的话他其实也给了我留用机会不过呢我考虑到校长生的第一份工作还是尽量去大平台基于这个考虑我最后还是把这个 offer 给割掉就开始了我的丢刀的这个求职的这么一块其实说实话这个我当时应该是六月份的时候在海投这么一个阶段说这个公司我其实之前都没听过因为那是 2B 行业的也在 C 端没有什么知名度

包括说这个行业了解度是空白当时随手海投先投的

当时我看了一下校园大使然后这个抽签产品包括销售这些岗位投完岗位之后我发现还能投个校园大使其实当时都不知道校园大使是干什么的然后只看到说秋招有祝云大概就是你这个拿 offer 的概率会更大一些就看到他写了这么一条然后我就投了这个校园大使那是我第一个投的校园大使后面的话也是 HR 联系到我他先问我想不想做校园大使

当时我会觉得就是怎么说呢有点不负责任吧就是问他一句啊校园大使是做啥的因为投了太多公司了然后呢包括岗位投了很多当时怎么说呢也没什么规划就是没有像别人一样投完一个岗投完一个公司去记录一下

到了后面其实我笑到期间很多时候都是他说我是 XX 公司的 HR 然后当时我努力回忆哪个公司我投了什么岗然后我就顺着然后我说我假装我知道然后就顺着聊他就会约我面试然后一般约完我面试之后的话我再去查这个公司然后投递记录我投了什么岗然后说回我刚刚那个公司吧然后他就问我想不想当校园大使然后我们就简单沟通完之后我也理解这个岗

岗位的职责然后我就说那我愿意然后到了后面的话就是他们来我们这边校招然后又跟 HR 那边见了面就是捞我做校园大使的那个然后到了后面就去面试上了我先简单提一嘴就是说校园大使他简单的来说就是去协助 HR 去

教员招聘因为他们的话对每个学校其实说都是没有那么了解而且要办什么活动的话或者说是招人这一块的话都需要学校内部的人去协助他的话他们的效率会更高所以说基于这种情况就有这个岗位但这个岗位实际和正式的工作那些岗位是不冲突的这里就相当于一个在校期间的一个兼职工作帮 HR 在这个你们的校园内部去捞人或者说你有什么招聘会你去线下协助他联系老师帮助他们把这个招聘的这个

影响面给扩大所以说的话他这个校园大使的岗位和这个正式的校招岗位不冲突当时我还是投了授权之后才看到校园大使这个岗然后他写的是不影响你正常岗位的投递而且会增加你的这个录用的概率所以说这两个岗位当时我都投了然后我当了校园大之后然后跟 HR 就经常唠唠嗑然后才去了解这个授权产品经理的这么一个职责

那四段跨度巨大的实习没有让小凯确认什么是热爱倒是让他逐渐明白真正的工作不是选对了就能轻松而是选了之后才知道有多难他从校园大使做起进了头部网络安全公司岗位是售前产品经理地级四注点资源有限背业绩要赋能还要硬干老 IT 和老渠道这些听起来不像新人的活他都得接住

接下来的内容是他从实习生转为全职打工人的完整适应过程节奏很快压力很大但也特别真实我现在是在一家头部的网络安全公司也是一家上市公司做售前产品经理不过我不是像传统的应届生是在大的一线城市比较高大上的 CBD 当时的话我们这个岗位的话是随机分配的

然后我当时是分配到了南方这边一个发达省份的一个地级市负责这个受限产品经理整体的话我们这个组人员也是比较少原厂的话不到十个人

然后的话销售是有三个然后还有两个收钱产品经理我就是其中之一再包括我们的这个组长和这个售后的兄弟大概是这么一个团队规模然后我自身的这个 IC 的基础这个知识的储备会比较活络包括说我其实之前对 2B 这个行业就这个大的一个市场的了解度也是不够

以及说我可能对接的很多都是三四十年的一个老 IT 他们自身也是比较懂我们这个行业的一些产品包括有商的产品也是对技术的原理这块相对来说也是对口也工作了那么多年也会比较了解同时的话我可能最开始的时候对他们的一个认知就是说他们要的这些东西就是这个领导他们想听到的和 IT 这块他们想听到的其实也是不一样的一个痛点

不过呢我刚入职的时候其实这块都是比较空白所以说呢上手起来也会比较困难比如说销售这边可能会提前两三天给我说我一会要去见某某企业的这个 IT 的负责人然后还会给我补一句这个客户他的脾气不是很好然后呢自身也是工作了挺多年的你要是讲的不好的话可能会挨屌然后我当时哦好然后我就问他我说讲什么产品呢他说

他们这块只想做安全的加固具体的话你去跟他们聊吧聊了再说然后我说哦好然后我就那两天一边要写一些方案支撑内的工作包括说行业可能有些招投标的材料但是呢我还要抽时间去看一下

结合他们这公司的情况买过我们公司哪些产品然后去给他们做一些查缺补漏的规划同时呢把这些他们没有买的产品我大概率还要多去了解他们的产品功能客户可能关注了点很担心到时候被问住下不来台就比较尴尬然后基于这种情况就是

这种时候出现的次数也不少吧就比如说去跟客户头两天跟我说也有可能是头一天跟我说然后呢要去见哪哪哪客户或也可能给我说些指定的产品不过那个产品可能我之前也没怎么接触然后就会在我完成现有工作的基础上晚上再去女娲补天把一些这个要去讲的产品功能去详细的了解清楚这里的话其实有时候也会被问到那么我其实也真的很尴尬说嗯

这块可能时间有点久了我后续跟产线那边去了解一下然后在这边回复到您

就这种话术当时已经这个话术还是比较熟练因为有时候确实经常遇到这种问题他问了一个问题我确实也不知道然后销售和我两眼对视一下他也不知道然后就会排取我刚刚的那种话术因为当时我最开始理解的话这块我的支撑性工作比较多然后呢我自身的办公的技能这块其实这件实习的话还上手的也还是比较成熟了只不过后面没想到我最开始一直以为就是偏

排料类工作的支撑再到后面其实组长跟我聊我的岗位认知他就认为说是授权授权他其实销售之前你要去辅助销售把我们这边一个地级式的安全业务去做好然后他们的话更多是说是基于我目前选择的一些这个业务线比如说我们当地就是商业市场和这个医疗市场为主

然后呢我要去了解我们目前商业这一块他们客户一些共同的一些就是需求点是什么医疗这块他们目前更关心的一些点比如说是密频还是三级灯泡还是说是哪一块他们的一个具体需求点然后我要去总结出来这一块

给到销售他们就比如说你就把这一块的一些产品线或者说这一块的一个需求抓好去跟客户着重去聊然后的话再基于这个基础下再去给他们准备一些这种交流的材料因为毕竟不能说是我每一个客户的跟他们去跑

更多是说我去把一些这个目前我们公司的一些新的产品新的一些这个业务线或者新的方案去总结出来然后的话去比如说这块之前销售他们都没做过那么我是要去做一个攻坚的动作把这种探索型的业务自己去拿下跟客户那边去聊总结出一套可以复制的打法再去复制到这个销售不知道取到这一块去协助他们把这个市场广覆盖的铺开懂

总的来说就是说我要是做一些销售前置性的工作无论是我的技术这一块对产品的认知还有我对市场的敏锐度都是要做一个比较高的要求我只有自己把这块我们的安全业务知道怎么做然后如何去做好之后才能更好的去技术认可给客户

然后再能进一步的去赋能给我们的销售和渠道的销售这一块所以当时我听到这里的话压力挺大的我当时在想

因为我们这边的其实渠道都是也是一些这个老一些的渠道年龄岁数可能都是三十多岁年轻点的也有二十多的但是肯定也比我大好几岁工作的年限也比我高我当时在想啊我一个应届生进来我又要去协助销售还说要去指导他们然后还要去赋能老的渠道我当时觉得啊

这个我能干吗我当时就很怀疑包括说他是说我是要对我们这边地市的一个网络安全的商机去负责当时我也觉得原来这样小凯所在的小组也有销售是刚录制的应届生大家都不熟练却又得硬着头皮配合项目谁也说服不了谁摩擦不断菜鸟互啄

更难的是它还经常被拿来和十几年的老寿前进行对比没人管你是毕业生只看你能不能干活能不能扛得住

然后我们的团队这一块的话其实是分成了三个销售然后有两个新销售和一个老销售新销售的话和我一样都是校招入职的只不过我们的这个入职的时间点可能不一样有些人会提前来实习然后我的话是毕业之后这么一个时间段进来

但是呢有一个问题就是我们三个都是跨行业过来的其实整体能力这一块没有什么明显的谁比谁更好或者强很多这种没有然后呢就会导致我们各有各的想法就我们组长就是说的开会的时候说的很直白就说

你们新的销售和售前大概率摩擦会非常多可能销售觉得售前是个傻逼然后售前觉得销售是个傻逼都互相会觉得彼此是傻逼但是呢我们又要紧密的去配合好把我们组的这个业务去做上去至于机制这种情况的话我们有时候比如说写些材料他觉得应该这么写然后我觉得

你懂个什么我就觉得应该这么写对然后的话就会有不同的想法去做一些碰撞包括说我校招入职这么一个转变其实我还是有点习惯于一个学生的思维因为之前的话我写东西的话之前的领导他就会帮我检查之前那些实习的领导人也很好然后给我检查完之后可能就一笔带过了也不会去着重吐槽我什么的但是呢这种

是好也不好吧就是一个双刃剑导致我同学生转变到这一块的一个职场的时候其实会习惯性的有人帮我多底那么我写材料错别字什么的可能我不会去做检查最开始的时候也会被喷然后后面的话我才逐渐的到了后面的话就是说我要学会自己对自己的产出物负责

保证好我这块的一个交付质量不能说我交出去的一份还要销售去检查一遍那样的话工作量也会很大更希望的说我对自己产出负责之后交出去的东西销售能够直接给到客户那边不用做一个更多的修改这是一个理想状态但我最开始刚入职的一个状态比较凌乱就是一销售拿上去他瞄一眼有错别字然后内容这块他也不满意然后他会吐槽我然后呢我对他说的那块的话错别字啊或者一些这个

基础性的错误我认但是有些他说的内容其实我也不以为然我觉得你行你上那干脆你写了得了你说那完不是要大改吗那你直接写完交了得了呗像我们同组的话有一个老的收钱加密经理他自身的话也是在 IT 包括 2B 这个行业深耕了十多年了像我之前知道的几家友商他其实都在里面待过几年

所以说整体的话是无论是技术的沉淀这一块还是说对客户他们一些痛点的了解包括说对一些这个友商他们那些这个竞争的优势点啊包括说我们有哪些缺点要去避开其实都是比较了熟于心但是我对这几块都是我的薄弱点

这种情况呢其实我也有去跟他去交流和学习但是呢其实学习下来越去了解他越感受我学的东西还这么多再包括说其实也不只是我自己会去做这个能力的对比因为我们其实售前产品经理都要不断的去跟销售他们打交道去跟他们配合他们这一块的话其实能感受到的这个差异点和落差点站在一个第三方的角度会更大包括说我们的销售会直接跟我齐

你什么时候能像谁谁谁一样你看人家多游刃有余然后怎么怎么样你看看你现在就是整体是怎么一个水平状态我自己听到的时候确实也是很失落但是第一反应其实他的工作十多年了我要是能跟他一个水平那我是什么档次的人后面呢我也想也不能站在自己的角度就是去要求人家要去理解我是一个刚毕业没多久的应届生人家确实也就是说对事不略人嘛那就要求我有一个类似

就是同岗位的一个同事带着你要求我有这个能力那也在他的角度也没错那我只能说换位思考一下嘛但是我目前确实第一反应就是说我靠我要刚毕业不到一年我能有个十多年的工作水平那我还在这这是我当时内心的 OS

但是呢我确实是也算是听到这个还是挺有感触的触动再加上自己确实在能力这块我还是希望能够成为那种成熟的一个职场人嘛所以说呢我也是想给自己做一些这个学习计划就比如我晚上可能固定八点钟以后或者说是理想状态甚至说有时候忙的话九点钟以后也可能固定的抽出时间来学习但是呢这是我自己的一个理想状态大家都说嘛理想很圆满但现实往往很骨感

那我日常的工作就是围绕着销售他们的一些材料支撑或者说无论是行业的一些热桌标或者说见客户或者是见完客户之后的一些材料的准备包括说帮客户写一些什么立项材料或者说渠道的那边找过来一会儿这个资料他们找不到在哪一会儿的话这个要跟友商竞争有没有一些竞争分析的材料我们这边的公司的指示库能找到他们有没有呈现或者说他这个材料不会写

有时候真正把人压垮的不是工作本身而是下班之后那种你明知道要学习要成长却始终提不起劲的那种拉扯感小凯白天忙得晕头转向晚上却常常陷入想学又不想学的内耗时循环

梦里还在接客户醒着不忘刷手机然后就是日常就是各种所罪的事情把这个时间就挤得很多以至于我有时候大晚上吧就是有时候忙到都不要说是还想玩手机了忙到可能有时候是一二点回去我就只想躺在床上玩手机甚至说我都不想玩手机就躺在床上然后就在想

我靠这工作真的是我想要的吗都忙到这个时候了我还要过两天我还要去见客户到时候给他讲什么到时候又被问住多尴尬呀

对这晚上我就其实有时候做梦的时候都梦到被客户问到然后我又甩出自己的经典台词这个我后续跟产线或者说跟运营那边确认一下再到时候给您做到回复然后或者说有时候就会想到到时候那客户搞不定那要不现在先邀人吧先从区域邀个人过来吧就想到这种点然后呢或者说就是工作的时间没有那么晚可能八九点或者九点多十点的样子

但是呢到这个点我完事以后相对来说也是生气就是没有什么精力再想着去做这个自我提升的那些学习更多就是我靠这个点了还是安心一下自己的身体回家吧然后回家以后就洗完澡躺床上玩手机一边玩手机又在纠结要不还是学一点吧有时候真的已经打开了电脑或打开手机的文档看了一点了那看了一点又说

怎么这么多玩一会我再玩十分钟再看吧然后那一玩又是玩到了晚上可能已经快一点了或者一点多第二天早上又要起床我说还是要保证自己六个小时睡眠那么我就把这个手机电脑一关可能电脑那边打开了文档还在那亮着但是我玩了手机没时间去学习了然后躺床上睡前我都会想又没学习这天又过了然后后面客户该见还是得见明天工作还是得做

然后每次都会在这种点上睡前的时候又会集中的对自己做一些反思但有时候可能第三天第四天还是一样的一个结果就感觉还是挺就困扰的就还想自己提升但是呢感觉自己确实没这个时间精力或者说也没这个毅力在大半夜的时候再去做一个自我能力的一些迭代或者提升

在 2B 行业中的区域市场授权的角色常常不止于支持直销这么简单如果是原厂身份可能还要面对另外一个角色的围攻叫渠道代理商那理论上他们负责拓展市场厂商负责赋能支持但是在实际操作中代理商可能会缺能缺资源的理由存出不穷

结果就把授权当成了自己的方案工具人或者方案外包那有时候不是来配合你做项目而是让你免费加班帮他们擦屁股那小凯刚毕业面对这种我到底该不该拒绝的局面他一边加班一边纠结

再到的话就是还有一个点我其实之前只是知道我们公司是渠道化这么一个战略但是呢我其实对这块认识不深我想着哦他们渠道化认识可能跟我又没有什么关系然后到了之后的话我后面才发现我这个岗位一个职责的还有一个重心就是说要把这块的渠道去做好赋能去告诉他们我们公司现在有些什么新的产品新的方案或者说我们公司目前想着重把哪个业务去给推好

然后我要去给他们一做赋能二的话就是要拿到他们认可他们认可完这个产品之后才可能去推不然的话很有可能就是说我讲我的我去这边把我的产品培训完他们那边在下面把手机一玩然后就走了他们然后该推什么产品还推什么产品我这个一块相对于做个无用功这一块的话可能就是有些偏差

我们当地还是有比较多的渠道有的渠道的话它就是这个能力比较强整体自闭环形的它只是说可能有些材料什么的就相当于只是需要我帮他找些材料丢给他他去那边就是做一个总结整理这块的话就能力比较强一类型的还有一种渠道呢它就是说

整体他们也非常的缺人然后呢也没有涉嫌产品经理这个专业的这个岗在那更多就是说销售去跑跑完之后回来这个材料类的销售他们草草去写但是这一块呢他们可能就说自己精力不足啊或者说人手不够这么一些借口然后去来疯狂的薅我们厂家资源就比如我在这边他就会希望我去帮他写什么什么材料我去帮他写什么什么材料那我最开始写一次两次还行到了后面我就发现

不退进啊怎么一直是我在帮他打工了我那边还有自己很多本职工作和这个主线然后有一次我写的时候被组长看到了然后组长就说为什么你老要去帮他写材料你的任务是为我们小组这块的一个商机和我们这边的一个业务负责他在薅他那你就把他叫过来你去他要说不会写你就教他现场教他写他要说没时间的话你就给他们老板说他们招人一直薅我们这边厂家的话那我们这边业务还做不做了

但是呢这种时候又不能避免也不是他一个渠道有时候还其他渠道可能也找过来也是类似的这块你们做个竞争分析吧要跟某某厂商竞争这块又不是很熟悉或者说这个什么什么材料我没做过能不能帮帮忙啊一会儿这边要个材料或者说销售找我明天要去做个客户的拜访或者说一个技术认可一会儿另一个渠道找过来这边有个什么标要投了然后你能不能帮我整理一下

然后就是到了这种情况所以说我整天的这个工作的内容和这些东西会比较杂但是呢我组长说希望我自己把自己的主线抓好不要被这些乱七八糟的事影响有些事情要合理的去拒绝或者说他自己能做的事情你要及时的把一些这个活可能他只是想偷个懒

然后呢刚好看到我这个新人工具人在这边那当然就理所当然的找过来了我自己要学会合理的去安排我的工作优先级把重要的事情自己做了相对来说没那么重要的你把时间调一调缓一缓或者说有些活根本就不该你做的你要合理的去拒绝或者推出去但是呢拒绝和推出去这一块我到现在其实有时候还是会羞于的把它推出去或者那啥或者是这个拒绝所以说呢这块我觉得

目前还是会比较困扰着我吧比如说局长找到我说这块我们什么不会做或者公司里面现在就是很缺人手怎么怎么样那已经说到这个份上了或者说那个时间节点卡的比较死了那么我是拒绝呢还是帮他做呢做的话我晚上肯定加班到了后面又没有什么时间做自己的一些提升类的工作但是呢不做呢又感觉这个点到这了后面如果这个项目因为我没做或者怎么怎么样那么我是不是要背这个锅这一点我也是比较纠结

其实后面和我们就是当时我们同一批进去培训的小伙伴其实也聊到各有各的烦扰点吧像他们有做销售的会被老的组长拿来当枪使其实就类似于当地他们也有比较多的老渠道然后呢这块他们还有一些这个设计一些价格的折扣这一块是销售那边去批只不过呢组长会限制他们的一个折扣点

然后这个折扣点会比原本老的销售给渠道的折扣点会更高一些导致说那边的代理商就渠道那边会觉得你这个新销售是不是针对我然后他们就会天天跟新销售吵架但其实这边只是老的销售希望拿新销售去错代理商那边那些锐气和他们那些需求点

对然后老的这边的代理商他们就会觉得靠你个新人怎么怎么样然后天天跟他吵吵完之后再去找上升到组长那边组长就会说哎呀这个新人不懂事啊怎么怎么然后就会当一个老好人把这个事情去圆回来然后到这一块的话其实那边新的销售就是里外不是对我就感觉彼此之间都每个地方都有各有各的一些烦恼点吧

其实我现在一路走来你说实习也好从最开始的几个转变遇到一些情况的跑路再到现在的这个公司他的一个周前产品经理这个岗位你要说我对哪份工作比较喜欢或者讨厌吧其实都没有只不过我感觉确实是正式工作之后

明显感觉自己就已经没了这种学生时代的一些活力包括说现在自己感觉班位比较足有时候看到一些大学生都会第一时间比较羡慕哇学生学生真好其实我也之前和一个同事还在聊的比较感慨就说

哇我们才刚毕业不到一年啊怎么感觉自己上班已经上了好多年了因为现在看着学生那一块的话都是眼里面都充满了羡慕的眼光当时自己在学生时代的时候其实不理解包括说我自己的一些实习的领导都会很羡慕说

还是学生好其实当时我内心就是说学生有什么好的天天这考试那有事然后还要纠结自己未来一个前途渺茫不知道干啥其实到现在我才觉得那个时候还是有无限的一些想象空间然后到自己现在这一段的话我感觉也是一个非常迷茫的状态也不说前途渺茫吧但是也不知道自己这份工作

是不是一个对的选择是不是一个最优解其实我觉得学生时代也好包括说现在自己现在自己出入职场也好其实都还是说比较想追求一个最优解在纠结我现在的选择是不是正确包括说当时自己校招的时候还有些其他的公司行业包括说岗位的选择其实也都有

然后呢就是深夜的时候可能也会想到自己这个选择是不是对的当年如果做了其他的选择会不会变得更好但是这一块其实和同事啊朋友聊到也都会觉得说人都会去美化自己一些没有走过的路会觉得天然的觉得那块路可能是更好走的可能我们现在校招刚入职不久就类似于我这种不到一年小伙伴都有类似的困惑

其实我也很开心就是有时候跟到自己的同学也好或者说是之前的一些前同事包括现在的同事去聊到这一点都是比较有时候也能聊到一些彼此之间的一些痛点也会有这种共鸣但是呢站到组长的角度也好或者销售的角度也好他们更多也是说站在自己的角度也比较难是基于我目前的情况目前的背景或者说我目前的岗位去给我做一些更有

这种建设性或者一些很好的答疑点的这么一个情况吧然后这里还有一个背景就是我自己这个岗位的直属的这个组长和我不在一个城市所以说的话他那边有自己很多业务要忙对我这块的一个关注度相对来说也是相对也是比较少所以说的话我跟他的交流也没有那么的多或者说我们遇到一些类似的情况有没有哪些这种

解决的方法好的方法的话也非常的欢迎就是有相同困扰或者说已经困扰过的这些小伙伴然后跟我来去做一些这个交流也好我自己也是非常的想去了解吧我目前就是这些一些情况去怎么做一些最有解其实都不说最有解了有些问题我都没想好怎么去解决小凯说他的每一天都在女娲补天白天被销售取到客户轮番号

晚上还得躺在船上内耗自己为啥没学习他不是不想成长而是真的没有力气他对于小凯在最后提到的这些困惑欢迎更多举内人小伙伴举手给建议小凯也说他会在评论区蹲大家的反馈那话说这份工作似乎没有理想加成

也不知道是不是他所乐爱并会坚持的行业但他说既然走到这了先把眼前这摊活干扎实慢一点没关系只要方向别错太远如果你也刚入职 2B 行业或者还在找方向也欢迎你来和我们讲讲你的故事逼逼叨叨是一个属于 2B 从业者的自述角落

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