跨年聊天局 | 从2024迈向2025：一切发生皆有利于我！
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创新之路 欢迎入局 我是大海大家好 我是棉花又到一年一度的播客新生节目了

对又是一年了今天是 12 月 31 号有没有发现时间过得很快我真的觉得时间过得好像特别快我觉得好像现在才是 90 月份然后但实际上想想并不是这个时间节点而且今年的农历新年过得还非常早我今天下午还在跟家里人说好像差不多也就一个多月以后就要过我们这个中国传统的农历新年了确实真的我感觉今年过得很快也有很多想去倾诉的

吐槽的表达的点话说回来我们今天这一期播客新生呢跟以往的内容框架类似就是我们会聊聊我们播客本身也聊聊大海和棉花彼此的工作生活的一些感悟和总结

然后之前棉花是有提醒我说我们这一期节目其实更应该更轻松一些我也觉得是对的所以我们今天这一期节目呢录制的时候本身就像是彼此一个年终总结一样的方式在录制的年终总结真的轻松吗对我刚才差一点说成年终了结

别别别也行吧其实我觉得跟过去一个不好的心态呀或者说一种比较丧的这种情绪去做一个了结其实也是对的对对把不开心的事情了结掉开心的事情我们好好总结一下那我先抛出第一个点呗来呀就是我们先聊聊播客本身吧毕竟我们是在这个平台上跟大家做链接对吧对我们 2024 年这一年总共制作了 27 期

我特意去看了一下 27 期节目然后平均一个月其实就是两到三期左右差不多那问题出现了就是棉花你自己最喜欢哪一期的内容呢其实我觉得我每一期实际上我非常大言不惭地说其实我都很喜欢虽然有那么一两期应该是我时间上可能有点问题然后没有办法跟着嘉宾和海区一块去录但实际上确实我每一期都很喜欢

怎么说呢就为爱发电我也是花了时间跟精力一块讨论故事线呀然后一块花时间去把它录下来然后实际上剪辑这件事情我们有小铁在背后支持我们帮忙但实际上我自己不是一个特别细心能去做剪辑运营的人然后中间可能也会有一些这种

就是就很暴躁然后不是很爽然后有时间接点卡的这个压力在但实际上确实每一期我都挺喜欢的但是如果说一定要说最喜欢哪一期是吧那我觉得我可能会选跟娜娜子录的那一期娜娜子那一期对对对就是文科 985 这个硕士然后也能一路卷进大厂而且做的还不错为什么呢

因为我觉得确实让我觉得年轻人给我带来那种因为确实跟他年纪差的挺多的就是年轻人给我带来的那种对问题的思考啊然后遇到一些问题怎么建招拆招就怎么样去一步一步的把它总结出来然后想到办法去应对然后他自己本身又在工作里面实际上是有很多思考的让我觉得有一种

就被鼓励到的感觉就是被年轻人鼓励到觉得也没有什么不可能也没有什么一定被限制住然后说实话是给了我这种在职场里面已经摸爬滚打了很多年一种向上的向前去推进的这种力量的

说真的那期节目之后我自己还在想我说我记得海军那期是我们说想要去 P 开一个新的系列就是局部犹豫想去找一些年轻的听友来做客到我们的节目里来来聊一聊职场里的一些感悟啊心态啊方法呀或者自己的一些观察就那期节目让我觉得确实是

跳开了我们只能去仰望一些大咖然后呢只能是咱们俩之间的那些对话去看一看这个职场里面这些 90 后 95 后吧 95 后 00 后可能甚至马上都要有 05 后的这些年轻人所谓的后生我没有以老卖老的意思啊那就是还是让我觉得特别蓬勃有生命力就让我这种感受确实是印象非常的深刻嗯

海局呢我刚才想到两件事情第一件事情是敏欢刚才提到我不是伊朗卖了的意思我觉得敏欢现在录节目有点求生欲满满被批评的有点疲惫有点怕了这个后面讲这是第一个这个是

我也感觉我也有点求生欲啊就是我最喜欢的节目里面不是局部游戏的系列节目因为那都很好我不敢得罪嘉宾哈那我觉得其实不开玩笑的话我自己最喜欢的节目除了嘉宾系列的节目以外我最喜欢的应该是海明说里面的一期叫是不是所有的 B 端客户都需要进发啊 有影响有话你猜猜看知道为什么了吗

让我来猜猜看可能比较难猜那你看就比较难猜你要让我猜猜完之后你又否定我真是我们这人设就要这样设定是吗不管那我也斗胆来猜一下我猜有可能是因为这一期还是引起了我们很多群内的一些挺有的一些反馈的就大家跟我们讨论的还挺多是不是你问这点其实我还没想到因为

那你来说说你的理由我可能更站在我自身的角度吧就是我觉得其实我们的节目严格来说还是偏干货向的节目不管是叫商业干货还是叫资产干货都可以就太垂直了这些节目呢我会觉得有一点点做了这么久节目里面真正有一点像在用一个很神奇的方式用音频的方式在上课的感觉

也不是说这种感觉就特别美好啊只能说很神奇因为我们本身节目就是干货相这期节目呢又有一点是干货相的节目用了一个我们彼此都很舒服的方式去展现出来的感觉就不会说以前在摸索啊不知道该怎么样去讲这类的内容可是

本身这类内容在小宇宙或者放播客平台就很少我们也都在摸索但这些我就感觉好像摸索出了一些道道来的这就是水瓶座的优势我刚才还在想说你在讲说好像仿佛摸出来了一些这种不管是氛围还是感觉还是交流和沟通的方式我觉得你还是比我顿悟的要早其实我到现在还是有一点点怎么讲就是有点忐忑跟惶恐的感觉

因为咱俩聊过嘛实际上我们不太想把比较偏干货跟锤之类的节目做成线上的课程因为就感觉不太适合播客这种形式去做传播对吧就挺奇怪你说如果我们在视频号上开一个课程然后搞个 PPT 然后大家开个直播去讲这个好像是比较合理的方式或者说我们录一些内容在其他的平台上 B 站啊或者知乎啊上面去做这些东西好像它就比较是那种

嗯课程的感觉那个载体也能够去表达的出来大家基础的认知或认识对这个平台的了解对这类内容的了解也是也是用这样的方式去传递的但是播客好像就不太是就播客大家你看我翻过我们的这个嗯

玩玻璃吧大概可能就是一期节目上线之后大概可能两周左右的时间它会逐步稳定在一个状态里面差不多就是五十左右五六十左右的样子就说白了实际上播客更多它是一个陪伴但是我们怎么能把一个陪伴性质的媒体和

和我们这种比较偏干货的内容去做一个很好的结合这其实我也是一直在想比较困惑的点刚才海菊说似乎是找到了一点然后我还在想完蛋了她找到了我好像还没似乎嘛没有不一定找到似乎对

但这个确实可能是我们要努力的部分方向能让大家听起来很亲切然后呢很轻松但是又不是那种只是纯的聊天我不能叫水吧还是求生欲很强就是既然你花了时间愿意选择海绵或者是 2BG 的人来陪伴你这一段时光占据了耳朵那我觉得还是要带给大家一些真的有意思能引发一些思考的东西的嗯

是的所以我最喜欢的是这一期节目嘉宾们我都喜欢你越强调这个事有点害怕就感觉你是因为就听有会想说你们一定要强调每个嘉宾都很棒喜欢每个嘉宾是因为真的自己内部有过起过争执吗说哪个嘉宾不行吗那是有可能啊我没有啊我没有我觉得都是好的对那我更没有啊

海局要强调是他的问题请你们在播客下方留言来猜然后来攻击他这事跟棉花一点关系也没有

对哎说到攻击呢那第二个话题点啊就是明华你自己印象比较深刻的一些在博客上的一些关键时刻可能是留言也好或者是一些具体的点都可以啊你自己印象很深刻吗你怎么一说印象深刻就一定是攻击不过也是啊表扬一般大家都很快就会忘掉但是如果是批评的话确实会记很长时间我不知道你会不会这样啊我是会的嗯

我们俩都被批评过吗我怎么不记得你被批评过我有被批评过而且还是最近时间不太久远我自己印象比较深刻的那一期就是我们请了空手老师然后来录了一期节目然后那一期呢因为确实我比较喜欢空手其实我入行这么多年很早也就也知道这个

空手老师就是他在品牌这方面的造诣吧然后就是整个人的这个状态跟节奏也都是我确实是非常敬佩的因为他是一个很认真很专注的人所以说才能把品牌传播呀营销啊这件事情理解的那么透彻然后呢也恰巧我们就邀请了他然后他也没有

他确实很忙但是他也没有推脱还是定了时间来去跟我们录了这期节目嘛就是所以说当时确实比较激动然后呢可能就显得话非常的多所以说就在这期节目的下方会有一些留言给到我就其中有一个我印象特别深刻的是这样讲的说女主持人自带观点的访谈方式很不专业然后

当时说真的我当时这期节目录完之后我自己也觉得我好像有一点点强化的感觉因为毕竟还是应该让嘉宾多去表达但后来我自己也在说服我自己就说我们其实也不是完全只想做一个主持人嘛还是希望自己有自己的观点能够跟嘉宾去做碰撞的所以说也没有什么不好但确实我自己回头去听那期节目的时候尤其是前半段吧就是我自己去带入我自己的观点然后

互动的可能太多了一点尤其是可能很多人还不是非常了解我们所有期节目的风格的这些听友他就会既定的认为我跟大海可能就是一个主持人的角色应该请的嘉宾让嘉宾多说但实际上那期确实我说的比较多

然后呢我就很快想了想要不要给她回言其实以往我也收到过这种比较有批评方向的这种留言但我都没有回过但这期我还是回了我回了她回的是对的我也觉得这期这女的话太多了有一点点自嘲吧对就这期是让我印象比较深刻的挺有留言一般印象深刻的都是批评我们的我们确实也留言不多但绝对是每一条都是认真看过的

海局呢其实我想说明慧你说的那一点比如说被批评说话多什么的我觉得不是你的问题小铁的问题小铁没有给我剪掉是吗对录制的过程中肯定都是自然流淌的吧

剪辑没有剪辑好小铁的问题不不不我还是要保护小铁一下那说明我这个 driver 没有做好因为这次还是我立的嘛理论上就是他剪完之后我应该知道这些应该要砍掉的但我实在是太陶醉于自己跟空手的对话和信息的沟通和交流了就什么都不舍得这个确实是有问题的其实我刚才也说棉花被批评其实我也被批评了

但好像确实比较少啊对但是我好像知道我最近看到过一个还挺犀利的最近有吗我怎么忘了最近不是最近的某一期啊好像是最近才留言的我估计可能是平台推荐的逻辑他也不是只推最近这些他肯定也会推我们以往的节目对吧我不知道咱俩说的是不是同一期啊

那我大概知道你会说什么最近好像是不是什么比如说专业上面的一些评价什么的那个我觉得那个不是批评那个是他们自己的观点我觉得批评其实因为我本身的工作方向包括我的表达有时候会在节目里会提到一些什么比较卡哇伊可能会让部分小伙伴不是那么爽快的一些表达比如说什么

摸谁的大腿啊牵牵手啊之类的对吧就可能会有消化比喻都过火了是吧大海很恶

就是远就是 yue 是吧 yue 大海真的很远就是那种所以我觉得好像也没错假如没有那么跟我有密切交集的想法可能是会有种感觉因为最开始包括做零售最开始的时候然后现在又偏业务下不是都有一句话叫一路零售生四海

从此杰超是路人杰超是路人有些时候比如说跟棉花录节目特别是跟棉花录节目会更加轻松和放松一些所以可能会更加自由流淡没有那么

一些美丽的皮囊只有自己纯粹的灵魂展现出来之后就会比较让大家歪又易的就说白了海剧没端着其实就是平常怎么样然后在节目里面就自然流淌了对吧我还总跟一些异性朋友说我说男生啊嘴巴越坏心理越好蒙不作声怎么坏是你这样

对真的是不说话的才吓人呢这个是留言版本那非留言在博客跟美化者交集上有没有一些关键时刻比如说跟听友本身的互动之类的嗯

你先说这个你先来就是比如说你刚刚提到的除了留言以外的其他的一些让你印象比较深刻的关键时刻其实这时刻还比较多放话来看求生欲又来了因为确实现在大家不是都会先加我这边微信吗然后再拉进去有的时候是会看到大家的一些跟我一些聊天互动包括

加微信之后可能还有部分小伙伴遇到问题啊困惑啊都会给我留言之类的啊所以会比较感触那你说关键时刻呢就虽然我跟明娃好像都差不多都没有特别跟听有线下面积啊什么的但为数不多的那几次

都感觉还是挺留下印象深刻的感觉嗯就是跟我们的听友面积嗯对不管真话假话哈反正面积的时候大家都是使命的夸嘛这种夸你下次录下来让他们也夸两句让我听一下夸夸我的部分好吗他们都是担着我的面夸棉花来来说说看不要藏着掖着了现在就好好说一下比如说什么棉花可能是 95 后啊就敢想骂我之类的

但是我其实有一点我确实跟棉花分享一下有很多听友会跟我说你跟棉花认识多久了然后你们都是线下录的吧你们在哪里录的之类的但其实恰恰答案都是相反的

就大家可能也很意外觉得我跟海军之间好像沟通起来没什么障碍也很自然但实际上我们真正认识的时长首先也不是特别长对吧我觉得跟那种五年十年的老朋友比起来还是有一段距离要走的再一个其实我们线下真正见过面也就见过

两次吧几次而已两次两三次吧就是很有限的次数我们都是在线上远程来去给大家录制这些节目的所以说小铁很重要对然后其实我们也都是南北距离我在深圳棉花在北京是没错棉花里的关键时刻呢

我的关键时刻就是我觉得关键时刻其中第一个呢可能就是在下半年我突然变得特别忙起来了就是如果说特别忙起来的时候呢就是

播客这件事情是我的一个斜杠嘛就算是我的生活当中的一个流淌的方向就是一个自然流动的方向那你可能就要平衡好你自己本身的工作和播客之间不管是时间上啊还是精力上的分配这个其实当时对我还是挺大的挑战的但是我们也是尽力都是要把这个

节奏调整好还是要保证这个效率保证质量的去把节目输出出来这是第一个就当时让我觉得这个关键时刻就是可能真的去面对一个你在时间上面或者经历上面的分配的这样的一个问题第二个关键时刻呢其实就是这里我比较感谢大海感谢海局就是我们之前的节目大家如果有心去翻翻看的话我们其实没有什么特别

规律的这种发布或者上线新节目的这个规律就我们基本上可能比如说隔周啊或者一个月三期啊有的时候隔两周才发一期的时候也有但是呢我们从下半年之后的后半期我们就是 align 好说还是要让我们的听友对我们的节目的节奏要更加清晰就是我们争取还是能做到每隔一周去上线一期新的节目呵呵

对吧就这个我当时记得各州上线对各州上线就这个对我来讲也是一个关键时刻至少让我觉得有一个方向我自己可以去努力可以去守护吧就算是我们给自己的一个约定还觉得就是我的印象比较深刻的关键时刻那我们说完播客我们能不能再往外延扩散扩散就是咱俩也是鲜活的人就在这一年当中你比较印象深刻的

人啊或者是事情啊或者是有没有哪怕是你看到过什么好的书跟电影愿不愿意跟我也分享一下跟我们的听友也分享一下我觉得这一年让你觉得除了播客以外其他在时间地点人物际遇上面的一些关键时刻呢那我就先抛砖引玉了来我觉得我这一年呢在工作上一个比较明显的关键词就叫响应变化

因为在自己的自身的工作我原来在一个咨询公司嘛然后由于 global 的一些策略的变化就会导致我这边在负责的 offering 或者说叫举办方案就会有一些被 pain 走掉那我就要看我怎么样去处理了所以本身在那段时间里面我跟公司和我跟我自己的职业生涯都会面临一个选择就是我到底是要改变然后

狗眼惩惩在一个公司里面做可能不是特别喜欢做的事情还是说我要跳船所以在工作上就会面临一个变化那截止目前我现在就跟之前跟大家汇报的我本身现在是一个 freelancer 就是偏向于独立顾问的方向去开展我的工作这也是我当时做的一个选择其实确实就是回想那个时间点我其实没有什么太大感觉

那个时间点我反而是很认可公司 Global 的一些处理还再加上中国区的一些操作它是无可奈何的然后是没有感觉的然后再加上自身的一些客户信任也在客户资源也在所以当时做选择说实话没有太大的波澜我还记得当时还跟棉花打电话在聊对吧是对吧但其实当时做选择的时候其实没有太大感觉像做完选择之后再加上现阶段面临的一些

变化中的变化比如说客户的合同是不是可以可持续啊然后是不是还要考虑要回职场啊之类的所以这一年我觉得特别是下半年开始到现在一直处在变化的过程对这是我的一个关键词嗯 变化然后刚才不是明华也说到书吗对我自己也回想一下我印象比较深刻的那本书叫解决方案销售与授权顾问系统打单实录

这么长就是感觉像喜悦录一样真的是好长我再说一遍这本书的名字叫解决方案销售与售前顾问协同打单实录没关系我们会把这本书的名字打在我们播客的手脑子里这本书我为什么会印象深刻呢因为我从小其实是不爱看小说的包括什么水浒庄西游记我其实都没看过

书也都没看过啊但是更别说言情小说啊包括一些玄幻我都没看我也看不下去但是呢恰恰很奇怪用一个小说的方式来讲解一些我比较喜欢看的商业那种的时候我也觉得很神奇很奇妙这本书它其实就是用小说的方式来讲解销售啊售钱啊这种协作挺有趣的嗯

那其实我还有点好奇说真的因为我也之前看到过这种类似这种形式的小说他就是用小说的形式讲故事的形式去讲不管是讲什么理财呀或者是讲什么职场里面的一些问题怎么样去解决呀然后建立什么职场的能力但我基本上没有看到过好

我觉得都很假因为我觉得我在现实的职场当中遇到的问题远没有这么简单或者有这么多这么平顺这样一个良好的环节林姐我看的时候其实反正我会有深深的怠惰感可能是因为那本书确实结构上写的也比较会牵着我往里面跑那应该还是不错我会有一种感同身受的感觉比如说看到书里的角色可能他们这个小团队丢单了我也会难过

然后看到这本书的结尾呢他们这个团队战胜了竞争对手中标了我也会很欣喜我还记得当时我还看完之后发了一个朋友圈就是我觉得哎 终于中标了恭喜恭喜对对对所以这本书是我比较印象深刻莲花看实体书应该比我看得多

对我想听听棉花的推荐那我就顺着书来说确实让我看实体书比较多我也有 kindle 然后呢现在实际上在手机上去看什么微信读书啊或者其他这种也比较方便但是我好像

我觉得我这个人还是可能自律比较差我只要在电子产品上面去看书我可能看一会我就会跑掉我有时候可能会去翻豆瓣啊要不然就开始翻 B 站啊要不然就开始看朋友圈什么的就真的能让我沉浸下来去看书电子产品好像都做不太到而且我确实也比较喜欢这种实体的书

能够去翻开它,然后呢用书签把它夹起来,看到哪一页的那个感觉,是让我比较喜欢的,所以说其实我这个人,一般不太乱花钱,就是我表扬我自己一下,但是我买书,其实还真的买的挺多的,我买了很多,然后都摆在我书架上面,可能买回来也不会去看,但我拆封会拆,但不是近期要看的,但是我如果说听到谁推荐我,比较好的书,我一般都会,

买实体书把它买回来对都会买来看这是经济自由对我也买书自由我觉得还可以因为我可能也没买什么特贵的书但我也尝试过说这种方式是不是因为有人说可能会有点浪费因为不够环保吧然后也尝试过在图书馆去借书但图书馆借来的书有两个问题第一个就是你想看的有可能你在当下借不到因为它可能被别人借走了你就要等

第二个呢就是你能借到的书反正以我的感官和要求我觉得都太旧了就我还是比较喜欢新书新的纸张有油墨的那种味道翻开来让我感觉会比较开心这个也是我为数不多的生活里的小确幸之一吧就是买书所以说我可能买的多那基数在这吧总摆在那不看可能也不行就看的也还行但我上半年实际上

看的没那么多下半年看的多的原因就这里要跟大家讲你看海局刚刚在跟大家卷专业都是什么那么长一串的名字什么销售跟解决方案什么协同什么实录等等这些我今年下半年看的最多的书都是科幻跟奇幻类的小说哦这样吗对这个我差一点我觉得没问题看这种书啊

对你是不是觉得我好像不太会去看这种书的人对我从来没有会猜到冥幻你看玄幻小说奇幻跟科幻玄幻好像我还不太看奇幻又是一个什么类目就是奇幻类的就是最典型的我一说大家就知道就哈利波特嘛

因为今年实际上是华纳又把哈利波特带回到就是大屏幕就在线下他又重映了一遍然后呢我也是去看了前四部是在影院里看的然后后四部是在家里看的然后我又把书找出来又重新看了一遍然后就会觉得这个确实时间过去很长了哈利波特今年应该是已经进到中国应该是 25 年了

应该是有 25 年然后呢就这个还让我觉得挺怎么讲就是怀旧也行吧然后另外一个呢就是看了阿西莫夫的一些科幻小说

然后像什么自己啊像什么基地啊等等这些然后还有三体最近我有我之前翻过一点没有看得很细就是最近又把三体抓出来重新又看了一遍然后觉得觉得还是挺有意思的就是比较喜欢看科幻跟奇幻类的玄幻类的就是那种是不是古装古代的那个好像我没太看过

还确实也不太了解所以说我说为什么海局都是在卷大家专业你看我卷的就是童话一个不存在的世界但谁知道是不是真的不存在也有可能是存在的就这些让我觉得还挺

挺有趣的然后让我也觉得特别特别特别幸福另外一个就是你刚才还举你讲到了你生活里面的状态的一个关键字就是变化对吧那如果说从我看的这些书上面大家可能大概率也能猜到我今年生活的关键字我觉得要享受那不用到这个程度还是会有一些问题要解决的但我觉得可能就是比较松弛松弛我不知道是不是年纪带给我的或者说

我觉得还是得承认是跟年纪有关系的当你年纪一年一年长上去的时候你看待很多事情的时候就不会那么较劲了虽然我今年的工作是正式算是转到授权这个岗位也要就是一年多的时间了吧然后让我觉得离整个的销售的体系更近能更去被业绩负责但反而我没有之前去做 marketing 的时候那么焦虑

我觉得就是我能清晰地看到我自己在组织里面的角色的支撑是什么我也很清楚我的长板跟短板是什么我做得到什么我做不到什么然后做不到的部分呢可能我就会想别的办法去补然后呢能做到的部分就尽可能把它做好然后也能从比较

怎么讲就是也不能叫客观就是我觉得我现在好像更能从一个销售的角度去看我的工作有的时候它可能就是需要很快你不要去过分的去追求非常好它只是需要一个资料先去跟客户能先沟通上对吧然后这个其实我觉得以前我在做市场营销的时候就不太行我总觉得一定要把东西做到最完美才能交付去上线

但是你如果说在这个销售组织体系里面你用这样的方式去思考的时候可能就比较麻烦所以说我觉得这一年里面对我来说在工作上的沉淀的所谓的松弛方向的解读也是这样就是不要太在意这个东西到底专业度有多高至少它在

实际上他是很能帮得住销售的有的时候你可能回看看或者给那种非常专业的解决方案专家来看你这个东西就不行啊专业力也不够但销售对我的口碑都是好的他都觉得我很帮得上他很快就觉得我在他的工作上面是给了他很强的助力的所以说我觉得松弛从我看的书从我在工作上的一些就是体会吧我觉得松弛可能是我想给

今年总结出来的自己的一个关键词而且我也挺享受这种松弛又平淡的感觉的这可能确实是有年龄上的差距反正截止目前我是做不太到像缅华这么松弛的可能是经济上面也没有缅华这么自由

不就还是看你的物欲你要是物欲没那么强我觉得一定不会觉得有多大的挑战和焦虑的也是像梅花住在北京市合院然后说物欲别那么强我谢谢借你几眼其实我刚才梅花说的东西我还挺想 echo 一下的就是说首先第一个我确实也觉得我自己是不太希望我自己选书的时候是比较狭窄但是我从小到大

确实选书的方向比较窄我只看商业的时候其他是我看不下去的为什么呢会觉得假是吗还是不知道反正就是看不下去唯一之前有一次在图书馆实在无聊就翻了一个比较薄的言情小说

也就看了一半也就看不下去就很薄的那种那种讲爱情小说初恋我就看不下去这种其实我也看不下去杰克斯刚才弥录说的那一点我也觉得确实是事实速度嘛响应速度目前我们国内的这种工作方向我确实也觉得效率大于质量就你所谓的专业

可能并不解决问题对但是呢我们做某些专业感的方向呢小伙伴都会有那种事出我手必属精品

确实是这样就是我觉得做尤其是可能跟我原来是 marketing 的背景有关系因为你要出街的作品要上电视的要上报纸的原来然后要现在可能要在什么各种平台上面作为官方的自媒体去发的一些内容的时候你肯定是要把它做到尽善尽美但实际上这个都是就是挺自我陶醉的就谁能去认定它是专业是好还是不好呢但是

但是响应速度这个东西是实打实可见的特别是市场在变化没错速度会更弱一些对尤其是比如说销售今天下午我跟你说我明天下午要跟客户有一个简单的会我要准备 123456789 的资料

可能确实你没有办法完全按照这个时间节点去给他做一个完全定制于他的客户的但是你可能尽可能的去了解他的背景啊然后重新去做一些组合可能甚至有些人都会觉得这种组合的工作挺没意义的但我觉得如果能帮得上销售让他跟客户之间的沟通不至于很白很仓促很尴尬我觉得这就是一个挺好的一个结果我对专业的定义呢其实有时候是偏感知力

就比如说某一位小伙伴他如果对某个事情能快速感知他的关键要素关键点

从而很迅速的响应我觉得那个就叫专业而不是说我要输出一个什么样的我自己很满意我很珍惜我自己的羽毛对没错的东西对对对我认同我觉得有的时候大家不要把专业这个词跟仅仅是爱惜自己的羽毛这件事情混到一起有的人其实他就只是爱惜自己的羽毛他不是在这个情境下面真正表现的专业嗯

那刚才海军还是讲了变化就是这个变化大家通常都会把变化和一些挑战

我觉得就比较近这两个词在这一年里面就遇到这样的变化成为一个就是独立自主的这样的一个顾问海君你觉得对你自己的成长会有一些跟过去在做咨询的时候不太一样的点吗你觉得你自己从中学习到了什么吗听说到不一样的点我就先说一个很露骨的东西能添的价格就不讨贵了是吗贵了是不可能的

因为你可能比如说你但是在一个公司里面虽然你也是个咨询顾问你定价方式其实还是能添定价的那那个时候呢你其实不太算是一个独立的个体你算是个员工一个雇员嘛那公司定价的时候就会考虑到公司的本身的成本的平摊乃至到工位然后那些工资其他的福利都会摊在里面你的价格

但假如你自己穿的时候呢你的定价其实更像是一个公司的产品定价的东西所以价格肯定是不一样所以这个是先快速回应一下刚才明慣的那个点然后我自己的感受呢有时候我会从我自己的角度推挤集能到客户身上去你说我们总说客户过得很难啊什么的你好像很难哦

跟他有那么同频的感受但你自己很难的时候就感觉好像跟我应该也很难吧理解了就那种感觉就是我自己觉得比如说从我自己的角度出发职业的变化然后前段时间不是也跟明华在亲属家庭生活亲人的遭遇对吧这边也不怕跟大家说我自己亲人遭遇什么杀猪旁什么的

都是在这一个季度里面发生的事情所以其实就会感到自己的身上的压力就感觉各种各样的棍子在戳在我身上的感受啊然后我就会去推击几个人说那你有理论是从客户的角度呢

客户如果也是个橡皮筋的话他应该有很多杆子也会插在他身上就比如说可能会有什么行业变化了然后他的东西变化呀他的产业变化呀他的监管的任务啊嗯他的业绩压力啊之类的哈他其实也很痛苦所以

从这个角度我有时候又会觉得没有什么所谓的难不难的时候客户其实都很需要你其实就看你是不是真的很懂他哪里需要你或者他为什么需要你这是我自己从自己的角度去想到一些工作上的事情这是第一个第二个呢我觉得可以跟明华聊一下的点就是我近期也算是今年的一个感受刚好前段时间跟一个挺友在线下

吃饭聊天也聊到这个事情就是我自己会深刻的感觉到包括原来我们做一期节目不是叫你突逼业务要不要做播客嘛是当时我不是说播客的制作其实门槛比较低嘛但我现在感受是首先播客的制作门槛是不太高但播客内容本身的

叫设计也好叫制作也好那门槛就高了嗯认同对吧就是你说那种短视频啊公众号啊比如说我自己写一篇我自认为也算是干货满满的文章的话你写个五六千字

其实对于播客来说可能也就十分钟对但是呢有时候海明说也好或者跟嘉宾的节目也好我们都是打底六十分钟左右的对差不多对吧然后也算是干货你说不算满满吧起码比例也是比较高的

没错那这个其实我们也坚持这么久了我今天看了一下后台我们家后台小宇宙的后台是我们制作了 950 几天了对吧所以想想首先这是我一个感受做内容播客内容其实恰恰是门槛非常高的我在之前有一个听友好像问过我这个问题说你跟大海去录这个节目的时候你们都是

竹字稿吗我说没有啊就是一个框架然后他说只有框架吗是框到哪种程度就这一段大概要讲什么然后可能要把它一二三四五六七八点至少把就是小的这种点最细颗粒度的点再写出来吧我说还真没有有的时候我们会在录的时候录着录着会发现这个框架如果这样顺下来好像不太对我们都

都会临时起意的就在这个录制的过程当中说我们要先把哪个部分可能提到前面来说吧然后这个部分要不放到后面我们很少有会说先录完了之后再发现说最后这一部分应该把它提到前面靠剪辑去完成这件事情确实是没有过我的印象

就真的就是拿着一个故事线当然我们这个故事线肯定是两个人会沟通好的然后呢但录的过程当中也就真的只有故事线所以说我觉得从某种意义上来说我们好像这个语言的组织能力是不是还行是多亏了棉花这是靠棉花支撑的然后呢再加上因为本身选择做播客

第一个门槛又很高第二个呢严格来说像我们这类内容呢你说它会有流量吗我觉得是够欠的对吧对这个我们都认了就是没啥流量所以你说我们这种做内容和做流量我也很感恩了就是我觉得棉花也愿意我们一起在做内容它是一个长期主义的事情对我斗胆把它比喻成比如说像古代的什么修世库全书啊

修永乐大典之类的那现在就类似于在做海绵书海绵书永乐大典四部全书是一个 level 的事情确实有点大胆了对这个是我自己觉得你这样的感受吧所以我觉得长期主义现在我们做了 900 多天了

要做多久呢做他个十年吧对肯定还是要好好做下去而且我记得最开始海菊你还记得吗你说你有什么目标吗我们一块来做这个播客我当时真的大言不惭我说咱们先努力把粉丝做到十万吧然后我就记下来了对

没关系估计塞猫可能是做不成但是开除应该不至于然后不是这样没有到级标吗然后我这个所谓的 CEO 不是就通过一种方式来吐槽明花猫做了一些节目叫取消 CMO 嘛汇报给销售部嘛对 海军也比较无奈说这多大胆啊这女的怎么一开口就说要做十万粉丝

你真的做起来你就会发现真的尤其是我们这类非常垂类的节目

就是讲 2B 的然后我们讲 2C 的几乎没讲过吧可能有的时候在有一些跟品牌相关的一些节目里面讲举一些例子可能会但几乎没讲过然后呢我们又比较想找一些不是只想借着这个平台虽然但是海绵也没啥名气就是我们不太想去找那些所谓的大咖来我们这个平台把在

其他平台上讲过的话再洗一遍那样的嘉宾其实那种可能有很多但是我们又不太想找这样的人来做节目还是尽可能去找在我们节目当中去说一些不太一样的观点或者说有一些他自己比较深度的思考能分享给大家的一些内容所以可能确实没办法把我们的粉丝的量级做到那么大因为咱又不是一个

哎呀就是就糖水聊天这种饭后茶余饭后的这种东西所以这个确实又回到一开始咱俩聊到的那个话题怎么样能够去找到那个框架和节奏把我们的节目干货做的有趣而大家愿意听然后我也很要对得起

就是我们啊也不是说要我们很对得起听众的这 60 分钟可能会甚至更长的时间是的所以感觉像我们这样的内容不管是海鸣说本身就需要我们去使客自己愉悦大家那嘉宾角度呢也恰恰是因为我和棉花也都不希望有更多喜流量的人来参与那再加上我们局面上的定位我们更希望找到的是那种骨干

对吧然后中间层这个其实又变相的增加了我们找嘉宾的门槛对大家哪怕是很有量的大家又会迫于这种公司的限制啊压力不那么方便来之类的所以有种种原因吧

是所以我们嘉宾可能也看上去没那么大咖但是我觉得就是我可以拍着胸脯讲就是我们的嘉宾确实还是挺干货的不是只是借一个平台我们互相吸吸流量这样我觉得我们没有做这样的事情这还是能很符合我们要去做这档节目的初衷的是的我们也刻意在避开一些

嗯 CEO 啊之类的角色虽然我们也不一定能找到那么多但是听得到但从我的角度我确实有在避开真的

我也在避开我就是要找到更多中间层的小伙伴来聊更偏实践层面的事实和观点而不是 CEO 的角度更偏居高临下去量他的一些所谓的观点指点江山呀当当爹呀这种我觉得没啥意思我觉得不是在一线摸爬滚打的人可能他真的讲出来的东西就是没有那么鲜活而且我觉得大家一听就听得出来你不正常所以也导致我们没有流量啊

没有流量找到原因那跟我没关系那我们来到下一个部分就是按照我们博客新生以往的结构的话到这一 part 就会来聊一聊关于复盘嘛年终复盘的一些 action 比如说我们从节目上要停止做什么继续做什么开始做什么

然后跟大家先透露一下我们准备聊这个内容呢我和棉花之间是没有进行共识的看我们能不能对得上今天就是开会嘛彼此发表观点大家盯紧看看看这个棉花能不能符合那个海老板的要求我是我给棉花做汇报来海君你先来吧停止做什么我想听清楚你要停止做什么因为我刚看到这个标题的时候我想不出来我觉得我们做的挺好的没有什么要停止的真的就是商业上的默契了嘛嗯

停止做什么我的答案是这样的就是我觉得严格来说我们现在的节目做的其实还是比较克制的对吧然后纵观来看好像也没什么要去停止的我确实也是这么想的但是要补一个小点是我们曾经有在犹豫徘徊说商业故事类的节目可以不做对吧当时就有这样的一个想法了但我现在的想法是这样子我没有觉得它要停止

但可能也不用花太多力气因为我自己还是会觉得我们的节目目前来看更多还是围绕在理念思维上面的用博客的方式进行科普和补绘缺少了一定的故事性的内容当然这里面也有一些听友给我反馈包括身边的朋友他们在机缘巧合下看到我们博客的时候他们其实更偏向于听我们之前做的那个华为 ERP 啊什么的对不对

就那一类节目是他们愿意去点进去听的然后理念思维这个方向呢可能大家会优先提及但是也不是说听友想听我们就会去做啊是我自己也觉得嗯

在有经历实际正确的时候可以多做一做垂直内幕下的商业就是这样的那个方向的某一些节目比如说聊一聊麦肯锡聊一聊艾森泽不是不可以啊这是我觉得挺执着的事情

停止要做的事情就是停止我们曾经说过我们要停止做商业故事类的节目有点绕但是我理解我跟海军的观点完全一样就是我们之前做那期节目其实我也觉得也挺好的但是呢这个可能就是取决于各种天时地利人和可能恰巧这个时间节点有特别大家都很关注的一些话题跟公司相关确实也跟咱们

能够怎么讲就是跟 2B 局的人吧然后有一点关联度就至少我们来聊这件事情又不是只聊这个事情本身希望能够激发一些大家的思考看看这个行业从这个棱镜里面看看这个行业到底是什么样子的我觉得这类我们可能还是会做但确实可能没有办法说我们因为毕竟我们俩都是兼职在做这个事情就可能很难说当下有一个什么热点我们马上去

发出来然后把它延展成相关的一些内容然后马上就去上播客这个确实对我们的实效性会有很大的挑战做不太到但是如果有那种特别特别就是亮的那些事件发生的时候我觉得我们还是会要挤时间去做这个事情的因为就像明华前面说的我们更多的是确实没有太多所谓的组织稿

但像这类故事类节目它是百分百需要组织稿的对是但这个又不太符合海绵之间的化学反应那继续做什么呢棉花继续做什么话题抛给我继续做什么我觉得就还是继续去深耕有内容有深度的播客吧就这个播客其实我觉得可能我还是很愿意把我们的播客的内容当成一个

可以引起大家思考的一个话题虽然我们有的时候节目也很长可能比如说像什么自少什么事大什么谈谈线索这一类我们讲的确实也非常深真的我讲白了也是挺专业的讲什么 2B 业务到底要不要做品牌其实都讲的很系统但是即便是我们里面塞了很多我们看起来也挺

结构化的就挺系统的一些所谓的打引号的知识但我觉得初衷还是更多是希望能引发大家的思考的如果不能引起思考的话我觉得就有点背离我们做这期节目的初衷了这个可能就是还是要继续去找那些能够让我们同行一业的小伙伴能够闪发一些灵感能够愿意去想一想能够去回看这件事情如果发生在我的职场的

目光所及的范围之内我会怎么样去做处理的这样子的一些化学反应我觉得这个就特别让我感到欣慰这个不是我们的 3i slogan 吗对 是的大家知道 3i 吗知道的话请留言对 欢迎留言 3i slogan3i slogan

我也百分百认同了我觉得这就是我们要继续做的事情就是应该引发大家的思考然后另外就是开始做什么开始做什么这里我猜还有很多话要跟大家讲棉花浅这就是快来回报了对开始做什么我会觉得从含义的角度眼前来看我们工作节目的含义是围绕在

数字化角度科技起伏数字化角度的一些行业的消化虽然是跨职能的但是确实行业是这个方向的但我觉得明年在有可能的情况下我们内蒙特别是嘉宾上因为我们还没说更偏理念思维那个是可以跨行业的但是从嘉宾上呢我自己会比较期许的是会多增加一些大宗啊硬件啊工业啊方向的局内人的消化

来跟我们一起交流多增加一些跨行业的信息这个棉花同意吗这完全没问题咱们这很早以前不是一直都在说这个方向就是说尽可能的跨行业感谢领导的支持这就是第一个第二个是也快速提一下吧我和棉花也会商量说为了增加我们更多更有价值的信息我们可能会

尝试做一些付费的节目出来给大家做更多的选择当然其实我们的目标不是为了付费是其实我们觉得要做这种付费类的节目实际上节目本身的内容质量肯定就要花更多的时间跟精力下去第一呢就是说从这个正向的反馈上面我们觉得是应该要走这一步的另外一个呢其实就是我们也希望用更好的内容去服务真的跟我们更有联系的一些听友

所以我觉得开始可以考虑做这些吧另外的可能就是软性的运营层面了就是是不是可以可能会做更多的面积啊这也可以看时间看机会是你话觉得呢开始做什么我觉得其实就是尽可能在我们混沌的还是用了混沌这个词混沌的尝试了这一两年的时间

其实我们现在逐步其实已经清晰了就是比如说我们有海绵说我们有一些大咖的对话我们有一些一线的这些小伙伴中间力量的一些对话然后呢不管是哪一个形式的节目哪一个栏目下面的内容他其实都是想去激发大家同行一夜的一些思维的碰撞和一些思考的我觉得这个开始做什么就是尽可能的去稳固住他

把我们的结构也变得更清楚然后包括刚刚也提到的我们尽可能做到双周就隔一周去上线一期节目让大家也更有规律的知道我们哪一天要去上线了然后呢还有就是结构还有呢就是节目里面的内容也尽可能就是

同行一业的跨行业的然后在职场里面不同 level 的人然后尽可能都会能抓得到给大家能通过 2B 局那人吧然后看到更多的行业的一些情况

把我们当成一个打引号的万花筒我觉得也挺好的这个其实就是开始做什么就是更稳定的去把我们现在已经摸索出来的经验去把它固化下来这个其实是我觉得明年我跟海局要努力去做到的刚刚我们说到还说了一个那个就是要做付费的内容实际上我跟海局也不是拍脑门才想到要去做付费的内容就是我们之前也想过说除了这个嗯

音频的这种播客节目以外我们也把这些节目的内容变成另外一种形式可以分享给大家也考虑过做小爆桶我记得是五月底的时候就聊过当时还做了很详细的规划但是确实后来发现这个东西呢运营起来很要时间精力确实我们俩又不太能有那么多的时间精力去做这件事情的运营所以就

还没出生就夭折了应该说对但其实也没什么后悔的我觉得也无所谓我一直没觉得这个事情没做成是一个遗憾反而我觉得还是可以印证到我刚总结的自己今年对自己评价的关键词就是比较平淡加松弛我觉得一切发生皆有利于我们没有发生的自然有它的理由是所以我也没有责怪你话

求生欲非常强赶紧先给自己找了一个借口我说的是我不是海军我还想开骂你我还说了这么化骨绵长算了算了

还就说算了本来我想在节目里骂你两下的是你说要做小爆桶的吧然后还做了计划还让我做这个做那个后来这事就没往下推了然后我赶紧说我说这个事情它既然没发生呢就是因为它时机还不成熟一切皆有利于我对一切皆有利于我们我觉得大家如果年终报告还没写呢可以考虑这句话领导我们这业绩下滑没关系一切皆有利于我们

让子弹飞一会儿你也不知道这个业绩下滑到底是好事还是坏事先折服它冬天我们就先观察先看一看也不要那么着急就马上跳出来一定要去什么插根棋呀立一个标杆啊然后一定要给自己立一个蓝图啊什么的我觉得尤其是现在确实我也认同不管是从个体上还是企业上

这个时间节点应该感受都是比较困难比较难受的比较多但是我觉得黎明前就是最黑暗的嘛这个最黑暗的这个时光如果过去之后肯定就会有阳光那话我补一句那话你是什么时候加入的呀算是正式加入去年几月份我记得应该是

去年吗前年吧 22 年吧是吗好像是 22 年的 12 月份我记得好像是新冠第一次刚养完之后我记得好像是这个时间我记得是因为我觉得下一个部分就是要感谢我觉得确确实实要感谢棉花确确实实因为有几点第一点是我其实以往都觉得我的倾听能力比较强但是跟棉花比起来还是差很多的

我觉得《明花》这一点是非常值得我学习的比如说做节目海明说的时候可能有一大半或者超过一大半的节目都是我在主诉出嘛主要是我说不出来嘛不是有些节目是没有你的支持是这个节目是产出不出来的或者说《To Be a Junior》吧没有你的支持我自己可能也不一定能坚持这么久

我觉得一样彼此彼此就让我自己去做一档节目可能如果没有搭档的话可能也很难跑得下去因为有的时候我们人有的时候多少就不管是说你觉得这件事情能给你生活带来一些流动还是出于其他什么莫名其妙的这种你看我是不是我们互相都要再鼓励一下可能会存在我也感谢海局然后提供了这样一个平台就是让你的生活里面有一些流动可以去了解

可能你确实在你的工作和生活当中不太能接触到的东西那这一期也到这个时间点今天也是 12 月 37 号然后肯定是要给大家拜个早年顺便祝福大家新年快乐四四如意我的祝福呢总是比较朴实无华就希望大家财运亨通财源滚滚来

那棉花也送上棉花的祝福啊棉花就是希望大家在新的一年里健康我觉得就是健康是所有事情的基石如果身体健康的话对然后再加上比较好的心态对松弛然后就做什么事情应该都会嗯顺利的啊

就祝大家新年快乐咯然后我们在节目的最后呢还买了一个彩蛋 2B 局的人是两个为爱发电的主播没啥运营的经费但是我们还是准备了两份小小的年礼送给大家然后其中一份呢我们会送给给我们打赏最多的一位听友

然后他这个名字还挺奇怪的然后他一共是给我们打赏了四次他的名字叫做 ID 吧就是 6D43 然后呢我们会把这份年礼送给他谢谢你对 2B 君的人一直以来的支持请联系我们一下然后另外一份年礼呢我们会送给在我们本期播客下方留言的小伙伴的其中的一位

那想成为这位获奖的听友呢是有条件的就是请你以最快的速度如果你已经听到这儿了啊把我接下来的口令打在

我们的评论区里然后最快的这位呢就会获得我们这份小小的年礼然后我们也会跟你联系然后拿到你的地址把这个年礼寄给你口令听清楚啊就是一切发生皆有利于我再说一遍再说一遍就是一切发生皆有利于我好这个口令作为 ending 也是特别好的嗯好我也觉得挺喜欢这个 ending 的嗯

那我们今天就到这里了等着大家的留言咯我们 25 年见拜拜拜拜

感谢收听这一期节目如果本期节目有幸获得了你的喜欢也欢迎你转发给更多的朋友也期望看到你在各大播客平台的精彩留言同时也邀请大家加入听友群添加方式在播客主页在群里可以与其他听众和往期嘉宾共同碰撞与交流一起来构建国内 2B 创新人才成长的美好组织吧我们下一期见啦