4人团队2年营收三千万，北美顶流花洒品牌用政府数据“骗”流量
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最为搞笑

欢迎回到小火车过桥我这段时间一直都在自己做电商牌子的账号从零到一的这个过程还是比较痛苦的就发视频啥的都没人看嘛然后得自己刷自己评论自己点赞什么的感觉很卑微然后我就在想说有什么捷径或者说其他人做冷启动的案例可以拿过来抄一下然后我就搜了一圈看了好几个在不同领域里面的骚操作还挺有意思的就给大家分享一下

我们两个人都非常喜欢或者 respect 的一个牌子叫 JOLI 是一个专卖过滤花洒的电商公司说什么美国的水不处理的话都很脏过滤之后能处理掉大部分的化学物质重金属什么的从而做到保护发质之类的这种东西 JOLI 这个玩意通过产品的颜值营销的氛围感

等等方式在四年内硬是把花洒水龙头这种看不起眼的产品做到了化妆品店也抢着卖的境界你知道 Jolie 一开始的流量是怎么来的吗我听过一个播客刚刚我去他的官网他也跳出来了一个那个 pop up 就是说他会免费的给你一个你当地的水的质量的报告你只要填你的姓名和邮件你就可以免费的去下载然后他就通过这个拿到了用户的信息

那我重新详细说一下作为这个赛道里面第一个吃螃蟹的人一开始为了创造需求其实周里遇到了非常多的阻力就是说虽然所有人都会洗澡但是没有什么人会像买包包买鞋一样就是某一天拍拍脑袋说哎呀我要一个新的花洒

那怎么样才能让人们突然想要买过滤的花洒呢 Jolie 的团队就想到说唯一的办法就是让尽可能多的人意识到自己每天冲在自己身上的水到底有多脏出于自我保护或者说爱美的心理产生购买欲

Jolie 的创始人就在美国政府的网站上面找到了一份全国水质报告的数据库都是公开的数据但是藏得很深然后网站也非常难用他就在前端搞了一个门面网站后端连着这个数据库说你只要输入你的邮政编码和邮箱地址我就给你发一份你自己家里的水质报告

这个玩意我还试了一下输进去之后没几分钟就看到一份由 Jolie 发过来的邮件里面的字体啊各方面全都是 Jolie 的小清新画风内容就是我这个邮政编码的水的成分里面 VS 美国疾病控制中心 CDC 的卫生指标一共是六个指标这几个化学物质我都不会念反正有什么酸有什么绿什么 whatever 我看了一下我这个邮政编码底下六个指标里面最好的那个也超标了 90 倍最坏的那个超标了 400 倍

朱莉她就给你分析说哎呀这样的水质会让你掉发长痘湿疹什么的看了之后我就有一种自己快被毒死的感觉非常焦虑然后你这个邮件继续往上面翻在邮件的最下面你就会突然看到两到三个非常精致的花洒照片几个大字拯救你的皮肤和头发

整个体验非常的丝滑然后那个照片也是一道圣光打在这个花洒上面你知道吗就真的是感觉差几个小天使这玩意就超神了 pretty good email 我觉得这个营销就是非常的天才但是实际上这个东西是被做过的

我不是在一个 B2B 的软件公司工作吗我们的很大一块的那个 CTA 就是想要让我们客户或者说潜在客户去做的一个行为就是下载我们的各种什么白皮书啊 ebook 啊 pdf 啊之类的如果你下载了我们也不是会说你

马上就是一个符合我们可以销售可以给你打电话的潜在客户对吧但是是我们的系统里面会登记你这个客户的信息那之后我可以去发更多的邮件或者说可以去做更多这种软营销的事情然后让你慢慢的变成我的这个

这是一个很有趣的 SaaS 中经常做我们说的 content syndication 这件事情放到一个 consumer 卖给消费者的带货的一个 use case 我觉得很有意思反正就是一个非常经典的 Legend 的操作我们后面也会有一集专门聊 Legend 的一些东西靠这一招 Jolie 在很短的时间内就收集到了上万人的联系方式并且在第一年就做到了 400 万美金的营收

你知道他们有往白皮书的这个界面上面跑 ads 吗有的有的一开始他唯一的 ads 就是看看你家里的水都有毒这个我觉得这个东西就是我们俩一直在想的一件事就是如果你是一个卖货的人当然你的终止可能是卖货但是你在传递给你客户你这个品牌的形象或者说你要帮他们解决问题的时候你其实应该从一个客户的角度

出发去说要不就给他们制造一个问题 In this caseJolie 对吧我在看到这个水质白皮书之前我都不知道这个水里面会让我掉这么多头发你给他创造一个问题或者说你去针对这个客户已有的一个问题去解决这个问题所以来说像 Jolie 他们做一件事就是他们虽然最后这个 action 是用户去下载这个白皮书但实际上他们做到的就是带货

只是他们没有把这个事情放在明面上面来做所以我觉得这个东西就像我们在做社交媒体账户一样的你搭这个账户你不能说我的终局是要让你尽快的买反而是让你觉得我这个账户很有趣然后你才会在我们的生态系统下面去买货

我觉得 Jolie 的这个东西它跨度其实更大一般来说你做营销做宣传你可能说让别人知道这个东西的存在然后我就想买它这个是相当于在这个 cycle 的再前一步就是我可能平时走在路上我都不想买但是你让我知道了这个问题我心里很光我就想买了对然后我想买了它这个 cycle 就是一次性全部打通了 It's pretty good

下一个想聊的是发生在我们母校伯克利的事情我前段时间不是跟你说过我朋友圈有个学弟融了什么 VC 的钱在做一个社交媒体 APP 叫 Vibe 不是很认识但是老哥的操作非常有 Nikita 或者硅谷爽文的话风我很喜欢那首先我为什么会注意到这个东西是因为某一周我 ins 上面突然好几个之前的同学都在 story 发了一个停在学校正中间的黄色 cybertruck

特别有视觉冲击一个呢是 Cybertruck 本身就非常吸睛其次呢是车上面贴了一堆黄色的东西还有一个二维码第三呢可能是伯克利的学生才知道的就是这个车停在的地方平时基本就开不进去真的是在人行道的正中间它在那个 Willer 的门口还是哪里对啊它为什么能开到这个校园里面我也不知道看了之后我说我从来不知道这个车开进去这车还能开到 Memorial Blade 上面对

对所以是个疯狂的事情你跟大家再解释一下就 vibe 到底是什么东西实话实说我不知道它是个什么东西它是个 social app 然后呢好像是大家每个人有一个贴贴纸的板你可以贴上面不同的东西 showcase 你的 vibe 这是我的理解具体现在产品变成什么样了说实话我真的不知道 OK 我跟听众们描述一下吧就我现在在 app store 的

Vibe 的页面就像托马斯说的它应该是一个社交软件然后它的这个 description 是什么 The hardest college social appthat uses vibe checksto connect friends 全国最火的大学社交软件然后它做的用处就是让你看一下你朋友今天的这个 Vibe 感觉的如何它这个东西好像就是每一个人都有一个贴纸板举了一个例子就是什么万圣节的贴纸板然后上面就比如说有一些什么乱七八糟的耳机的贴纸啊

一个南瓜的贴纸啊朋友好像就给你打分就说你这个贴纸版 5 达到了 90%这是一个年轻人玩的东西我也不知道这个东西到底是什么情况这玩意我不是很 get 了可能跟校园生活已经脱节了反正它就是一个广告嘛然后呢这招应该是学那个 braxright 但是 brax 是在那个 sf 的城市里面开来开去然后呢这个 vibe 直接停在学校正中间我觉得其实是更有冲击力的 brax 做了什么事情

Brex 也是开了一个 Cybertruck 然后把 Cybertruck 上面贴满了 Brex 的 logo 在 SF 里面开来开去我突然想起来我们上一集录的那个 Proplexity 他以为也不是开了个 Cybertruck 其实都是选的 Cybertruck 还停在我们家其实就一样的对对一样的就相当于是你租这个车几百块钱弄了一个移动的广告牌吗接下来这个操作还没有完这个老哥很有伯克利那种零资源还要偷铁搞事情的精神 By the way 这个不是 this 听到了不要怼我 Like I think it's a good thing

第二个操作呢是 Vibe 的团队也在伯克利周围开来开去上下学那回街上是人挤人嘛就你家楼下那条街他们就坐在 Cybertruck 里面路街上学生的各种 reaction 清一色的就是所有人对着这台车疯狂的拍照就显得 Vibe 特别牛逼这些 reaction 呢就被拿过去二次加工做成他们自己的素材

第三个操作呢是光停车还不过瘾还有不同的皮肤他们换了一套车身的贴纸上面贴了两个可爱的小狗的照片加上 vive 的 instagram 的账号带着两个小狗停在学校里面让别人撸不仔细看的话还感觉是这两个小狗的 instagram 你知道但是你一进去看就什么 at vive 就说 ok like i guess it's not the dogs 这几个操作下来其实已经挺不错了但是当我看到他们最后一个操作的时候我才说牛逼我要在播客上面分享刚

刚才说了前面几周基本上就是全校都知道有这么一个黄色的 Cybertruck 的存在在这个情况下 Vibe 的团队直接打印了一堆传单贴在学校的各个角落里面传单的内容是我的 Cybertruck 被偷走了如果你看到了请联系我们 at Vibe 的 Instagram 账号我当时应该是在伯克利吃饭路上好像还真的看到过这个传单上面是有个二维码什么扫进去之后就是 Instagram 的账号

这个东西也真的就是属于就是 create something out of nothing 我猜这个车被偷走的这件事情这一波营销的效果估计比停车停在学校还要好但它实际上根本没有被偷走肯定没有被偷走我觉得这是一个在大学这个特定的环境下面这个事情是 OK 的但是如果你把这个东西放到比如说三番大家就是会觉得你这个软件公司或者你这个社交 APP 怎么老撒谎对吧

但 I can see 比如说在上海这个事情可以 work 如果你说一个比较 cheeky 的然后你贴一个小广告我觉得在国内贴小广告会被警察叔叔教育反正这个玩意儿它就是贴在各种电线杆上面的对吧 That's cool 说到这我就是在给你分享一个也是在校园里面的营销这招是早年 Bumble 还是 Tinder 这个 APP 的那个 founder 搞的一开始其实没有人知道 Bumble 是干什么的

所以他们就在各个学校里面叫了一堆好看的小姐姐让她们穿上鲜黄色有 Bumble logo 的短袖在学校里面晃悠看着那个课表专门挑那些人多的课每节课呢她都故意迟到十分钟大学那些课就是十分钟之后可能大家都坐下来在听教授讲话这个时候就会突然有一个好看的小姐姐穿着黄色的衣服走进来晃两下说不好意思我走错教室了但是就这么几秒所有人都在看着她然后呢那个 logo 特别明显因为她胸特别大嘛

他长得又好看又迟到身上衣服又是穿成很鲜艳很紧身的那种对对然后呢进来晃两下又出去了所以就是一个很奇怪的事情嘛他们就这样子疯狂的刷课与此同时也是在校园里面贴传单传单上面贴禁止下载 bombo 禁止上课时间刷 bombo 之类的话去吸引注意力然后在大学的校园里面基本就传疯了 Interesting 如果假设我们把这个营销手段放在一个软件科技公司比如说你是什么

AWS 的人你找一堆特别性感的小姐姐上面穿着什么 AWS 的上衣就去各大科技公司门口晃悠说这里是什么需要修 AWS 或者说不好意思我走错了这个会 workAWS 太出名了就是可能一些小的创业公司 in my work 或者比如说用 AWS 这个案例也许是一个小小的马农工具那你是在学校里面贴些传单或者干嘛说求 AWS credits 不够用实在太好用了

让我想起来前几集很久之前我们俩聊的大学生创业搞钱在大学这个环境里面有很多这种既定的这种地推营销其实是能够 work 的而且一旦它在一个大学校园被验证了之后你可以很快地复制到其他的大学校园比如说你把这辆赛博皮卡开到 LA 去然后你在 UCLA 做个 10 天 15 天同样的一模一样的事情 go to market 然后可能你的下载量就能够

包括所有 UCLA 的人 I like it 但是我觉得就说这个东西放到别的场景其实相对来说就没有那么好跑通我觉得 the lesson is like 有些时候可以是在 legal 和 illegal 的边缘蹭一蹭因为在大学校园 it's okyeahyeahyeah

上大学那会我每次去旧家里做客都不知道要说什么因为我们俩之间差了三届想的东西和认识的人都不太一样每次见面除了打游戏吃饭就只能尬聊直到有一天为了找话题我给他推荐了一个东西以为他不会感兴趣结果老哥比我还上头从那以后我们俩就有很多东西聊关系变得很好还打算一起创业搞钱那到底是什么东西这么神奇呢我当时推荐给旧的是一个不太正经的搞钱播客

那这件事情教会了我两件事第一是向身边的人推荐播客可以很快的筛选出志同道合的朋友也可以让熟人更熟第二没有第二说了这么多就是希望你能一键三连发发朋友圈小红书把小火车过桥播客推荐给身边的朋友也许你的下一个合作伙伴现在就在你的列表里另外有项目的朋友欢迎发邮件私信我们

我们的联系方式是小火车过桥的拼音小火车过桥 at163.comOK 我们现在回到播客

那我们接下来聊一下个人 IP 你有没有看到过那种在 TikTok 上面私人厨师然后去富人家里面做饭的短视频我有看到过我给你讲几个我觉得在这个赛道做的很 interesting 的人第一个是有一个哥们有老婆然后他老婆刚刚生了孩子他就说他之前是在什么大厂就什么在四大做什么审计之类的他实在是很讨厌他的工作

他就辞职了但他老婆生孩子所以他要帮家里面挣奶粉钱然后他就开始了一个账号就是说在家里面给老婆做那种最贵最好吃的东西比如说什么自助食巴西烤肉蓝旗金枪鱼的剩鱼片等等他反正都做然后这个账户特别火我觉得他戳到的点就是首先非常的温馨其次他做饭也非常好吃我觉得这是第一个让我觉得很酷的账号

第二个账户是一个就是有一个超级帅的混血的老哥然后他在纽约的公寓里面在那边切经常会做一些非常有性暗示的东西比如说舔一下那个刀或者说他把那个橘子扒开来的时候说一句啊好多水听起来像是那个厨房界的砍柴哥

对对对然后那个玩意 It's so sexual 我作为一个男的我看这个东西我 obviously 他很帅然后他还经常就是有时候把那个擀面棍在自己的八块腹肌上面搓一搓然后再去擀那个面这个东西太过分了我在看的时候 I was likefuck 我特别讨厌你因为你实在是太完美了你又会做菜身材又那么好

同时呢我又觉得 OK 这是一个非常酷的一个营销的东西下面全部都是中年大妈在那边剪屏幕包括你刚才说第一个他的名字是 POV Husband 然后我经常看到底下高赞的评论都是说老哥你必须停下来我女朋友也用这个 APP

看到你我就完蛋了特别搞笑我很喜欢这个赛道你想说的是哪一个人我想说的其实就是私人厨师去富人家里面做饭这个题材大概给你讲一下吧就他其实是有点像 vlog 一样一个哥早上起来背着包去一个大别墅开始洗菜刷碗做各种看起来特别精致的菜可能午饭做完了就去富人家里边上的海边躺一躺回来继续做晚饭收拾收拾下班回家

其实就是换了一个角度的美食博主或者说生活博主吧这个垂垒有很多人在做最火的应该是这个叫 Rob Lee 的亚裔老哥他所有的视频都是做饭 Vlog 穿插一些生活的场景配一些话外音的讲解视频里面的画面都是比较接地气的高级感比如说什么大理石的厨房啊什么超大的厨师之类的东西然后就没有那种故意炫富的感觉

不说内容怎么样至少我觉得看上去就很舒服感觉是一个邻家大哥哥在给你讲他怎么做饭的日记 TikTok 和 inst 上面加起来大概 200 万出头的粉丝量这个哥的内容矩阵看不太懂但还挺有意思他平时会接一些短视频的广告同时有一个教做饭的 newsletter 还有一个在富人家跟富人 CEO 或者某种名人 celebrity 一起做饭的视频播客

一边教这个人怎么做饭一边聊天输出的这种形式感觉还挺舒服的跟你之前说同时刷两个短视频的那个感觉很像就是我又学做饭又听一些成功学的鸡汤感觉还挺丝滑的就跟听众们说一下我从老师说到同时刷两个短视频就我之前想到一件事就是现在的这些短视频

那么的让脑细胞死亡人们的注意力集中的时间越来越短甚至我有时候会觉得你给我一个短视频上面是一个短视频下面又是另外一个短视频我可以同时看这个东西我就跟托马斯说我就说 I bet 如果你做一个小的实验你放一个短视频和你一个短视频上面是上面下面各两个短视频

我觉得应该是后者的这个表现会更加的好为什么就是因为我在同样的三秒钟内我滑了两个短视频而不是一个短视频所以这就是我想的那个点子然后我们后面就开始关注于这一类的东西其实有很多做的比较好的短视频它真的是这个上下两个完全不同的短视频给你几个例子第一个就是那个我的世界的那种短视频它上面是那个我的世界的一个游戏界面小人不断的在那个跳来跳去下面呢是一个什么你和你的暧昧对象的一个聊天地点

他的这个配音呢就是他用那个 AI 把那个聊天记录用歌给唱出来就这个短视频特别沙雕看完之后你就觉得什么都没有看但是你就是会看完它因为你看看上面的小人在跳你觉得挺有意思的然后你觉得没有意思你又下去看看那个聊天然后你又在听这个音乐就是非常的 mentally stimulated 第二个呢就是它上面是一个播客的形式就是一个人对着他这个视频在讲一些话然后它下面呢就是一个播客的乱七八糟的一些东西就比如

比如说他讲到一个什么东西一个 AI 突然就跳出来说篮球一下子变成了一个母鸡或者 whatever 我觉得这个东西特别的上头 none of it make any senseright 我看完觉得什么都没有看但是就在同样的三秒内我觉得我获得了更多的信息 I think that's like the gist of it

我继续讲 Rob Lee 这个歌我觉得他值得来讲就是我最近听说这个歌所谓给富人做私厨的视频可能是假的我不知道靠不靠谱但是就是有人分析说他这些豪宅可能是他自己租的 Airbnb 然后我一听我说我靠这个思路就打开了我已经觉得这个歌能拍这些视频已经很牛逼了但如果说这是他租了个 Airbnb 人为的操作出来的话我就觉得他更牛逼了

就有些人可能觉得说造假就看不顺眼但我觉得说要是谁能专门租一个豪宅弄出了一个 200 万粉丝的 IP 那我觉得他操盘能力就是绝对一流的哇你觉得他是造假的吗 I don't know 我没有看过 I can't tell 看不出来可能是真的可能是假但我们看不出来就已经说明他这个操盘能力非常强了

他就算是造假的 he is already made it 我现在在 chat 里面发了一个新的链接这个人也是在做饭这个锤类里面最近比较火的一个 IP 吧我看了一圈他很有意思的是 2024 年 1 月 8 号之前他的所有的视频每天说我是一个私厨我今天要做什么东西干嘛干嘛然后发一些短视频

但是在 1 月 8 号开始他就在文案上面小字说自己给职业球星做饭那一个视频 20 万的曝光 OKIt's starting to work1 月 15 号直接在短视频的标题上面写自己给球星做饭视频 BGM 配的还是 NBA 电视广播的那个声音 1500 万的曝光

你看他现在的粉丝量一个不知道是标题党还是干嘛反正不知道是真还是假但是 it definitely worked 你的意思就是说他在今年一月的时候他找到了一个就在社交网络上面 work 的一个钩子他就开始各种滥用这个钩子他可能用这个钩子做了 15 个短视频之后他就直接涨了 10 万的粉再从一月份到现在

他到后面就已经每次的开始的 hook 都是一样的就是一会说你是一个 NBA 球星的 private chef 你给他做什么然后呢你给你 NBA 球星的 beautiful wife 做什么东西他的内容其实没有任何变化光是这么两行字吸引了贼多粉丝还有最后一个小小的也是类似这个逻辑的案例但是他不是做饭的这个解释叫 Sarah 啥的

他的所有的内容每次的开头吧就说我爸跟我说要买房他挑了好多房子一直没买挑了老半天呢最后居然买了一个废弃的学校 After that 他所有的视频都是他老爸买了这个废弃的学校之后他在这个学校住的经历 It's literally like 一个空的教学楼可能他的客厅就是某个教室卧室是某个老师的办公室这个东西就是 Again 我听说他这个什么废弃的学校是一个真正的废弃的学校但是和他爸

买不买这个学校一毛钱关系都没有他只是自己 move in 进去为了做 content 我不记得他粉丝量是多少但应该也有几百万的 followers 他这个一个视频在抖音上面有 3700 万的关卡他的这个钩子就是我爸买了一个废弃的学校

我觉得就是那个第一个那个 Rob Lee 司厨小哥和这个女生他们其实都是为了做一个高质量的 content 然后可能撒了一个善意的谎言其实他们背后肯定都非常的精细的算过就说这个内容能不能火的

我觉得这个应该是目前要做出来一个好的 content 是要做的下一阶的一个事情就大家都更加的野兽先生化了就是你得去做一些比较 out of pocket 的事情你得住到一个废弃的学校里面或者说做一些鬼屋鬼屋是你得真的跑到一个什么纽约的下水道里面

我就在想嘛就还有什么场景是可以相当于花钱买一个 setup 的然后我就想到比如说网红很喜欢的这个什么假的飞机内藏 maybe 你可以搞一个什么空姐 IP 同样的逻辑搞一个什么富人的家政 IP 住在下水道的某某 IP 但我不晓得他们最后变现是怎么一个方式吧但是就是他体谅这个逻辑确实是跑通了

这个事情让我想起来就是那个油管你也知道很大的健身 IP 叫 more place more date200 万粉丝然后还有什么两三个百万营收的补品公司他每次录视频背后不都是有一堵很破的墙吗墙上还有一个很破的空调据说他其实住在一个很好的豪宅里面但是为了保持接地气的形象他直接把那堵墙从以前的小破公寓里面搬到他现在的家里对就是为了录视频用对所以是很疯狂的

还有一个就是 POV 我帮一个 NBA 球星做饭我是一个 NBA 球星的私厨的那个女生其实她抄的也就是之前很早有一个女的还是一个男的就说什么我妈妈是卡戴珊的开刀的那个医美手术师这些是卡戴珊这种人保持美丽保持年轻的一些秘密你怎么知道她妈妈是不是这个真的给卡戴珊开过刀但是她后面好像后端就接了一个化妆品还是护肤品的一个品牌然后做的也很好

他可能就靠这一个钩子免费拿到了可能上千万的流量那我觉得这个也很酷所以说回来一个好的钩子或者说一个好的内容的点子或者角度其实就可以让你在一个平台上面搭一个很不错的生意如果你能够把这个东西给掌握住

想到两点呢一点是我昨天开始在试的也是写点 caption 的钩子然后我写了一个说什么我以前在爱马仕的 letter school 学到这个东西然后呢我现在要把它们公开给你们另外一个钩子是什么 fuck it 这个秘密我再不藏了现在告诉你

it kind of workedbut like 没有一个很清晰的 indication 这是一个 plug 另外一个小事情就是 I wonder 这些像你刚才说的那个什么卡带山这个那个就是他们实际到网站的转化率会有多少你会因为这个钩子点进去但你看看看我觉得一个正常人都会知道说你这大概率就是为了宣传然后纯编的

那这个东西我知道这个场景的情况下我还会点进你的网站吗我们昨天也在聊这个事你在社交网络上面活起来并不代表你真的能够转化让用户去买你的东西所以就会有两种很不一样的去利用社交网络的方式如果我作为一个电商品牌的话

第一种的话你就是你把这两个东西完全分开来就是说你卖货归卖货但是你的这个品牌账号上面其实是不逼你这些粉丝去买任何的货的他只是说比如说你之前给我看的很搞笑的花生酱的那个品牌的

社交媒体他就是一个很 trippy 的东西然后就是一个 like 涂着花生酱的面包然后再到处搞一些有的没的我去关注这个账号并不是因为我想买花生酱而是因为我本来就觉得 like 这个账号 po 的东西很有意思这里面的好处是关注你这些账号的粉丝他们关注的不仅仅是说你这个就是一个品牌的账号

而是说我本来会认可你做的这些内容有意思但是同时它的坏处就是它的转化率可能不一定的高那这是第一种那第二种就是像比较传统的比如说你找一个耐克找一个阿迪达斯他们所有的广告等等都是为了去跟他们的货特别的近的就比如说耐克是不可能发一个什么一块面包在到处跑来跑去的只可能发什么运动明星或者球星穿着他们的鞋或者说他们的衣服等等等等

但是我觉得这个东西其实对于一个比较小的公司来说很难做到如果你是一个新进的一个跑鞋品牌的话你怎么能让别人知道 just do it 是一种精神对吧我又不 care 有那么多跑鞋品牌反而你如果说我做了一个粉身内容很好让我很喜欢的是叫媒体转化我可能先能让你先看起来后面再慢慢的让你再卷再滚你的这个转化率

最后再聊一下最近比较流行的一个广告策略补充一下背景播客这个东西在海外是一个非常主流的事大概是一个 300 亿的市场很多名人公司自媒体 IP 都会自己做播客或者说在播客里面植入广告很多播客的内容也会被做成短视频去做二次分发小火车过桥就是这么学来的 By the way 欢迎在小红书抖音视频号关注我们

为什么这种二次分发很有效呢其中一个原因是在刷短视频的过程中你刷刷刷突然刷到两个人正在聊天它其实是一个很有代入感而且和那时候所谓的千篇一律的短视频的节奏其实很不一样的东西另外一个原因是它很适合软广因为视频里面都是什么戴着耳机对着麦讲话然后有的甚至就不看镜头没有那么刻意也会显得比较专业一点因为就刻板印象里面只有大佬才会被采访

在这个背景下有很多没有能力在顶流播客植入广告的品牌就开始做一件事情他们开始录假的播客短视频找一个口条好的人在一个看起来比较专业的环境里面对着麦克风一本正经的分析某某某什么维他命为什么靠谱

逼格一下子就拉满这个东西已经火到就是明码标价了在 Fiverr 上面 200 到 300 块钱不等就有很多专业这个 UGC 的外包可以在两天内帮你录一堆播客形式的短视频我看了一下感觉其实都挺专业的就一个个镜头感非常强口条也非常好

你想要说你让他对着镜头讲话没问题侧过来假装在被采访跟别人讲话也行反正就是那个一条龙全包还帮你剪视频据说就是厉害的这种人一个月能赚三到四万美金我看到过这种短视频然后当初我就觉得肯定是那个品牌方他可能真的上了一个播客但他肯定是品牌方派过去的因为他说的那个内容实在是太广告

我还看到一个隔他的那个 setup 跟 Joe Rogan 你不仔细看的话感觉好像差不多后面是一个红色的幕布然后他就蹭那个 Joe Rogan 对对对你看了之后说 Joe Rogan 那他说的话肯定靠谱啊因为 Joe Rogan 采访了那么多人 like who do you know 第二个 link 是一个品牌方的一个招聘的帖子这个 backstage 就是我之前用的那个给 Shop for the life 招人的那个网站

他在 cast 那些专门演播客广告的这些人讲这些什么男性健康之类

这是一个好方案你是怎么找到这个的之前有 wonder 过这件事情然后前段时间是有个 newsletter 写了这个东西还是干嘛所有东西就串起来了我说哦就是难怪我看过好多这种 random 好像在 podcast 好像又不在 podcast 逼逼一些东西我觉得怎么讲呢就是 obviously it's good for themright for the business 但是我觉得作为一个消费者来讲感觉有点被骗的样子你知道吗

你觉得这玩意在国内能成吗不行这国内连正经播客都没有广告请别人高加播客

在这里就是对吧 shout out to 所有的中文 podcasts 就是 yukes are hanging there 我最后再补充一个小东西去年有一个穿得很清凉的女生上了某个播客聊她每天怎么服务她男朋友这个视频在网上激起了特别大的争议 turns out 这个播客根本就不存在是这个女生自导自演为了给她 only fans 引流专门录的啊

这很酷 I love it 然后我们往后会有专门一起讲 OnlyFans 是怎么引流的 but this is one of them 然后我觉得这是其中一个相对比较 creative 的一个这是一个很好结束的地方 That's the partYeah that's the part