我们今年八月份发布了一集关于这个口呼吸的内容很多人可能不知道这个习惯的危害 apparently 这个苹果手表的这个部门有个员工听到了我们的内容然后呢跑去给这个领导汇报欢迎回到小火车过桥这期又是我们的最风之意的搞钱特辑可能会天马行空的聊几个也许靠谱也许不那么靠谱的素人创业点子那如果你真的拿这些点子去创业了请你通过小火车过桥 at163.com 的邮箱联系到我们我们也做投资

先说第一个想法这个想法是我做品牌内容的时候就是自己会想要用到的一个产品然后同时我也和这个之前在 TikTok 内部的一个前辈交流证实过说这确实是一个国内品牌出海遇到的一个硬伤在讲之前我先问你一个问题你说为什么中国产品出海无论是大牌子还是素人的这个小电商在价格啊质量啊供应链各方面基本上都是降维打击老外的情况下

为什么还是没几个叫得上名字的品牌呢我觉得问题就在 marketing 就在市场营销有很多这种本土的打法或者说本土的文化你没有办法在你的短视频或者营销内容里面展现出来就有一种很强的水土不服吧

对说的就是在市场影像上的水土不服然后我们这里指的不是说什么一个 logo 好不好看有没有英文或者说什么产品设计怎么样而是说对于当地的文化和潮流趋势的理解然后这里我给一个一大一小两个案例往大了说就是当你用什么超轻相机什么轮滑运镜等等就是各种上装备然后去拍了一个高大上的产品宣传片之后

一抬头你可能会发现说海外的老百姓前两年喜欢的其实是一个什么真实接地气 authenticity 的这么一个画风对吧然后你说行你回炉重造之后搞了一个超级接地气的广告一抬头又发现说什么今年的文化是什么隔壁这种什么多邻国或者说什么

那个什么 nother butter 这种猎奇鬼畜的内容才是主流那你又猎开了对吧这是一个大的案例那往小的说就是很多出海做内容或者说电商营销的小伙伴可能都不知道今年暑假为什么最流行的颜色是绿色对吧为什么说今年秋天最火的词是什么 demure 和 mindful 这两个词更超前的我们之前聊过什么什么 skippy the toilet 这种词的存在就是他可能知道

那就算知道字面意思也不知道这背后的狗那更不用说更加宏观的这些大趋势之类的那所以在这个情况下无论产品再怎么好营销上也很难搞赢本土的这种老外团队这个问题我在跟这个 TikTok 前辈交流过的时候他说作为一个甲方其实也有很多出海团队过来咨询说很难跟上海外内容营销的趋势而且很多 old school 的老外团队其实也有一点点跟不上节奏

在知道这个痛点的情况下我就想到了两个思路第一个是类似一个 newsletter 或者公众号的一个订阅服务就是说以周报或者月报的形式给出海公司提供最详细的海外内容的趋势分析和案例比如说理想状态下就是什么 very mindful very demure 这个梗第一次是在今年就是 8 月 2 号出现

那这个 newsletter 就应该在一周之后什么 8 月 10 号的内容里面提供相关的分析和案例这是第一个思路给听众们解释一下什么是 newsletter 就是北美这边有一个商业模式就叫 newsletter 然后基本上就说是一个邮件订阅它每一天或者说每几天会给你发一封非常高质量的邮件比如说它是一个科技邮件订阅它就给你发科技比如说它是一个什么

什么梗的邮件订阅或者搞笑邮件订阅就给你发这个搞笑邮件订阅然后我觉得在国内的这个展开模式其实就是那个微信公众号吧我觉得这的确有这样子的一个需求假设说 like 你要写这样子一封一篇这个内容的话你会怎么样去写去包含什么样的东西这些梗就是一轮接着一轮的嘛所以就是内容肯定是不会缺然后比如说假如说是周刊的话那我可能就是像比如说这周的周刊我可能会写那个之前那个什么秋盖的那个狗

然后呢什么万圣节的 family game 的这个 trend 什么的就可能就三五个东西主要是让稍微有一点点断联的就是国内团队去去接上然后呢他们自己可以在内容上面捕捉到更多的东西比如说包括我们之前聊过的那个 LC sign 的那个 Tony 就是他现在他其实他在改他的 format 嘛但是其实你看他现在那些梗都是什么一两年前就是网上火过的东西他现在还在接那其实他完全可以蹭一个更牛逼的比如说秋盖

我觉得 Tony 就是一个很臭的哥他没有理由不去不去接那个梗嘛就算 LC sign 这么强的一个账号还中间还是会有一点点的 gap 在在里面 yeah I think it's pretty good 这个让我想到就是之前你不是说你加了一些 discord 然后这些 discord 里面其实就是像呃

像我们这样很多这种 content marketer 然后这些内容 marketer 他们就有可能有一些频道里面就会分享最近最火的这些短视频然后他们就会拿这个内容钩子去各种的使用我觉得更多的是一个 marketer community 放到这个展开模式下面来说就是一些想要出海的品牌然后他们希望要做自己就能够生成的这样内容比如说像 lc sign 他就有这个

Tony 对吧那如果 I don't know 我是一个卖宠物电商的品牌宠物用具的品牌我能不能搞出来一个自己的这个 marketer 可能就做这样子一个出海 market 的 communityOK 那我现在讲一下第二个思路第二个思路就是和我们之前聊过的那个什么 Dr. Candice Lin 的那个思路非常类似就是 Dr. Lin 是 inst 上一个娱乐新闻博主嘛

就是什么 62 万粉丝量然后呢就是一个中国姐姐把小红书啊或者说国内新闻上面一些搞笑的东西传到外网就比如说这个什么李淡的那个什么虾系男友的梗或者说什么抖音上什么梗他就会英文自己讲一遍然后呢说给老外听然后老外也喜欢吃瓜嘛这个想法就是说做一个 reverse Dr.Lyn 搞一个反向输出的博主专攻这个什么内容营销这一块就是

嗯

I like it 我觉得这个是一个很好的那个社交媒体的一个账户吧不知道你会怎么样变现这个东西我现在唯一能想到的可能就是 agency 但是具体怎么样不知道就反正账号做起来有流量变现肯定是更容易的我觉得有可能后端可以接一个变现的就是口语课又是口语课

你在 inst 上或者你在小说上面用中文或者甚至英文去讲一些最近的这些段子然后这些段子假设能够火之后你在后面安一个这种本土美国口音或者英国口音澳大利亚口音这个学习的口语课或者 whatever 然后卖卖科普

第二个想法呢是我之前就是搬家然后什么看房买家具时候想到的东西就是看房啊买家具啊什么其实是一个很痛苦的过程嘛然后毕竟是说自己家那有能力的话肯定是想要去现场去看一下房子啊什么感受一下家具的质感啊什么但是这个东西就很蛋疼吧因为就是你四处看房很花时间然后跑几个家具店也特别花时间在网上隔着这个屏幕呢你又不是很放心那对于这个卖家来讲其实他也很烦

家居店也是他要什么租场地然后要卖东西然后卖房的人要找什么第三方的做这个什么精装的样板房有一个问题就是说走进去的时候这个房子是空的吗还是它里面是没有搬空的

在美国这里是这样的就是一个人要卖房 OK 那他就找第三方他说我要卖房然后那个人说好那你把你要的家具什么全部清掉我要一个就是反正能清多干净清多干净之后他再联系一个第三方的人过来布景就比如说我这里想要一个暖一点的灯

我那里要布一个沙发要什么搞得就是好像是有人住过的那么一个状态然后这样子你走进来就不会是一个毛皮房的感觉而是一个就是相对温馨的这么一个 vibe 但其实这个东西是很浪费时间的因为你联系第三方布置之后房子一卖我又要联系第三方的人把这些东西全部撤走比如说我在看房的过程中就是每一次在样板房看到喜欢的家具想要买

然后问那些销售他就说一问三不止说要打电话问一下说这个东西到底能不能卖这第二个点子就是说把所有的这些流程三合一就是做一个什么售楼加加装的这么一个平台然后一方面是就是联系售楼处提供样板房

金装的服务另外一方面联系这个家具商家然后呢提供一个托管制的这个销售渠道而且就是只抽成没有租金那也就是说这个团队根据这个房型和氛围搭配一套相应的家装然后呢卖房的人走进来呢看到的是一个很有设计感的屋子而且视野里面所有的什么沙发地毯啊墙上的画所有东西都是明码标价这个东西就是和这个房屋的销售分成假设说你这个房子我

销售失败了没卖出去但是我卖出了一个茶几那也行那我就在中间提成三方都获利你的 idea 是做这个第三方的家具提购吗还是做这样的一个 platform 怎么说更像是一个服务吧就是比如说因为现在我一个空的房子然后要去布景啊什么全都是这个销售拍拍脑袋他就觉得我喜欢这个我觉得他 cute 我就塞上去但他一点都不专业这个时候你应该请一个专业的人去真的把这个房间好好的设计

用的所有的产品和家具全都是就是正经能卖的东西那你这样子就是除了这个房子以外你整体的体验会更好而且你所有看到的家具都能现场去买走我喜欢那个就是我走进去之后它首先不是空的其次它所有东西都是可以卖的就我觉得就是在一个房屋买卖的这个阶段是一个很好的一个

market 的这些家具的这样子一个机会就是 I see the point of that 如果我作为一个家具公司我会想要找一个机会把我的这些好的家具放在一个买家前面让他们有可能去买就这样子他们可能没有买房子但是他们最后看到了这个家具

对对对然后你就不用租一个店铺去卖卖你的东西这个想法我是之前看到在 LA 好像有一个艺术展然后他这个艺术展他不是在什么博物馆什么他是正经在一个需要被卖出去的房子里面搞因为这个艺术展大家会因为这些画

过来看对吧来欣赏这些画但其实那整栋房子都是会被就是你是可以买走的所以就是说要是真的有钱人进来说哎呀这个画也挺好看这个屋子也不错那他就知道说市场上有这么一个东西那有可能他就买走了这是一个买一送二的点子吧

我再告诉你一个两个最近发生的事情延展一下思路第一件事情是今年十月初有两千个用在权力的游戏这个电视剧里面的道具被拿出来拍卖在一天之内卖出了 62 万美金的拍卖额

然后我一听就搞钱雷达就想起来了就是每年说有那么多电影电视剧然后里面有那么多的道具基本上就就是全部都扔掉了那要是能把这些垃圾回收对吧搞一个什么电影电视剧的这个道具二次销售或者说二次拍卖的平台岂不是很丝滑

我之前研究过这样子类似的平台就是他们他们的东西很散然后我我觉得这个这个市场里面有一个挑战吧就是首先他非常 illiquid 对吧他这个流动量特别的少就比如说 like 真正值钱的那几个呃剧可能就是神剧权力的游戏 breaking bad 有些什么非常具有收藏价值比如说那个

速度与激情里面的那种车还有就是那个星球大战里面的那个 Vader 戴的那种面具之类的就是他们这些东西就是非常 desirable 甚至可以当做一个拍卖品但是我不知道就是说如果你去到这种腰部的这种比如说之前我看的 Picky BlindersTommy Shelby 穿的这种西装有没有人会愿意买有没有这样子一个市场

刚才说了一天内卖出的东西那我现在分享第二个东西就是在网上挂了 12 年也没卖出去那这个东西呢就是这个篮球之神就乔丹在的这个芝加哥的别墅老哥的房子呢挂了 12 年从什么 2900 万降价降到 1400 万也没有人要买

然后呢最近呢好像终于出售了但是好像合同也没有彻底搞清楚这个房子我上网上看了一下就是在一个芝加哥的一个大公园边上然后里面有自己的湖有什么木地板的室内篮球场然后还有什么商业级别的健身房什么图书馆游泳池网球场啥的反正

占地 45 亩然后呢建筑面积呢是 3000 平方米条件这么好为什么没有人买因为呢这个房子前前后后全部都印满了这个乔丹的影子就是到处都是什么 23 或者是这个非人的 logo 然后呢就有些人就觉得说我傻逼对吧我住在这里面然后到处都是乔丹我不是有病吗开车进去的那个铁门上面也是印了一个大大的金属 23

然后反正就是如果你买了之后你住进去我觉得说可能光是要把这些东西全部改掉估计就得花几十万不然的话就感觉你在一个乔丹的家里面寄宿一样看到这个就是第一个想法就是说打不过就加入嘛对吧就是说这些东西都是公牛队甚至整个篮球界独一无二的历史为什么要破坏掉

找一堆人凑钱把这个打折的别墅买下来直接改成一个收门票的这个篮球博物馆然后那芝加哥篮球迷这么多对吧游客也很多然后呢本身芝加哥也有一个叫什么 Nate Smith 博物馆它那个是一张门票 28 块钱 22 年流水是 1200 万我就直接开一个乔丹博物馆对吧就跟他抢生意对比看了一下就西雅图这边有个什么庄园其实就是一个风景好的小公园啥也没有就女生去拍照或者说家里家庭去踏青这种东西

一年也有三百万的流水如果你能凑到钱把这东西买下来然后改一改的话 It can actually workI love this idea 就让我想起来我们之前聊的那个密苏里缝纫小镇那个玩意儿然后还有那个老哥就是他在他买了那个

加州这边一个什么鬼镇然后鬼镇以前是挖矿的然后他就把这个把那个鬼镇改造成了一个度假村我前段时间去了一些亚洲的那些博物馆然后我觉得比较有意思的就是他们的那些博物馆体验其实真的非常非常的好很多博物馆是有那种可以让你跟他互动的机器的比如说我之前去了一个什么缝纫机博物馆然后他的那个缝纫机从什么十八十十九世纪十八世纪的缝纫机到

现在的缝纫机你按一个按钮你就可以看它动就它的这种缝纫机的东西的体验都比一个就可能美国这边的一个很屌的博物馆体验都要好就你甚至可以把一个博物馆做成一个有点像那种迪士尼一样的体验 which I think is a

如果你能够 deliver 的话如果你能够给到这个情绪价值或者满足他们这个体验感的话其实你能够做出来一个非常非常大的生意比如说之前我们聊过那个冰淇淋博物馆 apparently 就是一个非常那个就是没有历史没有噱头就是纯拍照的一个地方也能火就让我想到如果说这个东西能够火的话那其实你做很多别的东西可能都能够很简单的火

说难听一点就是美国人没有什么文化他们没看过什么线下玩的很溜的东西随便给他们整一个玩意儿他们就觉得这玩意儿好酷我就想到那个什么不眠之夜如果说你搞一个这种比较小的这种不眠之夜的这样子一个连锁的东西比如说你在奥斯迪你在三藩你在洛杉矶你都搞一个这种比较小的

不眠之夜的这样一个场子对吧你根据一个当地的你可以租到的这种 like warehouse 对吧工厂然后你把它改装一下然后你去做一个半年到一年的这个 pop up 做了这样子一个沉浸式的这种 CG 体验的话我觉得 tons of people will actually go 我觉得对于乔丹的这个庄园的话就如果你能做成一个篮球主题的一个体验馆就是篮球界的 like 迪士尼的话这个东西我觉得会做得很

而且我觉得就是如果你社交媒体跑得通的话你就算是素人团队你也能搞得特别酷比如说乔丹的这个东西里面那么多什么什么木地板的篮球场啊什么这个那个你完全可以就在里面你光是拍内容你就可以拍半年你就说乔丹什么之前几几年冠军的时候就在这里什么投篮练了个干嘛干嘛或者说哪里是他曾经什么按摩的地方什么的你就可以拍太多视频了

我觉得这个东西更多是就是从乔丹这个庄园你延伸出来的话如果你能够去掉这个地理位置的限制的话对吧你把它做成一个在任何大城市只要租一个地方你都能够 somehow 给搞出来的一个东西的话那这个玩意就能够赚很多钱

那接下来再聊一个买一送一的点子吧前几天听一个博客说这个电商的购买路径里面最可惜的是那些在你的网上逛了一圈然后呢还放了点东西在购物车里面但是最后因为种种原因没有购买的人来就是所谓的这个什么 abandoned cart 这些人就是有可能是什么手机突然没电了

或者说什么临时有事或者说什么找不到这个打折券对吧还是干嘛突然他就不下单了总之呢就是他们的意愿非常高那常规操作呢就是发这个邮件发短信或者说给这些网页的一些提示去重新激活这批人那在这个博客里面这个老哥就说他试验过就是转化率最高的方法呢其实是直接打电话

那有些人呢可能就是某个衣服的颜色找不到啊或者说一些比较琐碎的小问题那基本上就是你你打个电话过去回答一些问题引导一下然后送个什么代金券就能搞定然后呢那个人说成功率超过了 50%而且就算没办法说服他们下单也至少能了解用户的逻辑和画像有一个听起来很粗暴但是说不定真的靠谱的点子就是说提供一个第三方的这个客服中心服务就是客服中心服务

call center as a service 专门给那些最后一秒放弃购物车的人打电话第一个目标就是说服他们下单买东西第二个目标呢就是收集一些用户的反馈那一开始对吧可能是人工打电话那后面 AI 牛逼了之后就直接拿 AI 来代替这个东西其实就是我们在做的时候也会遇到的问题就是这些呃

abandoned cart 他们其实有非常非常高的购买预约我们当然想让他们买东西但其实我们更加想知道是他为什么没有买这个东西你给他打电话这个本身获取的信息也是对于品牌来说有价值的但是这个东西可能就是在我们这样做的一万件事情里面

这个优先级特别低的一件事根据这个思路往下延展就是你可以反着想我们作为卖家看到的是 LTV 就是 Lifetime Value 就是一个用户的生命周期里面的总价值只要你能成第一单那代表着往后同一个人会有更大的几率去复购对吧所以就说无论是你第一单是打折还是赔钱还是干嘛卖家跟用户配合的意愿其实都挺高的

同理可得就是你作为一个用户平时用的这些各种服务其实打一通电话过去大概率都是能拿到折扣的比如说很多创业公司平时用的 SaaS 软件什么 AI 数据库然后外包服务等等小到说什么平时用的什么电话卡的花费什么减草的服务银行卡的年费甚至买房等等

就是这种年费服务费几千几万可能就是打个什么九五折各方面的都能省掉很多钱问题就是给客服打电话这件事情很烦就是一句话的事可能是转几个部门聊半个小时一个小时都说不清楚那这个时候就会有一个新的点子出现就是 negotiation as a service 就类似刚才的这个客服中心的思路对吧就是专门帮这些创业公司打电话

帮他们跟这个服务商砍价然后呢只从这个省下来的钱里面抽成然后那具体怎么执行就是有一个工具叫 bill with 这个 bill with 你能看到每个网站都在用什么第三方的插件就直接就是代表这个网站或者说这个品牌直接打给第三方去砍价你说我是什么耐克啥啥啥然后呢你这个玩意我们用了但是你好贵能不能省钱 whatever

反正就是看你能怎么砍砍完之后就跟直接跟这个品牌去分成有点类似一个叫那个 Rocky Money 的那个 APP 它就是会帮你省花费钱它帮你去跟那种就是电话公司聊你省多少钱它直接抽 50%它帮我省了什么 12 块钱它抽了 6 块钱

然后然后我 OK I'm happy 就是那 6 块钱就送你对吧你帮我省了钱我也挺开心的然后我什么事也没干这样子类似的商业模式 in general is pretty sweetright 就是你在去跟你的客户说这个事情之前你就说 by the way 我已经帮你省了多少多少钱了我你要不要对吧你只要点点一下这个东西对吧你就可以我就可以给你 like50 块钱自己也抽掉了 50 块钱但是这个砍价是我帮你砍 so it's cool

而且我觉得这个是素人可以干的因为你就打电话看你能不能看你可以找一个很小的需求或者说公司的名单然后你对这些公司非常了解比如说你非常了解说其实每一个新来的信用卡用户对吧他其实都是可以多赚到 25000 分的只不过你需要打这样子一个电话或者说你需要发在什么社交媒体上面多发这样子一个 link

那只有你知道这个事情然后你可能去收集了 10 个或者 50 个这样子一个小的信息你就很了解这个信用卡里面所有的这些公司多发一个这个社交媒体的这个帖子你就可以省下第一年的这个花费第一年的办卡费 50%那如果你特别了解这件事情的话你其实只要去找那些想要开卡的人就可以了你只要帮他们省着这些钱就 OK

经常听小火车过桥听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术

我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西那今年小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋

听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客

那下一个想法跟我们之前聊的东西有关就是我们今年八月份发布了一集关于这个口呼吸的内容很多人可能不知道这个习惯的危害 apparently 这个苹果手表的这个部门有个员工听到了我们的内容然后呢跑去给这个领导汇报结果呢九月份这个 Apple Watch 就推出了一个检测口呼吸的功能

那这个就非常有意思了我看了一下就是苹果每年能卖出大概 4000 多万个苹果手表那也就是说在今年 9 月份这个功能推出之后每年都会有几千万的人开始关注口呼吸这件事情那相当于一个世界级的用户教育机制

就出现了而且苹果一直在强调这个什么健康啊反正 whatever 这些东西嘛对然后前段时间那个 AirPods 也有一个什么助听功能往后呢肯定会出更多专业的跟健康相关的功能比如说什么血糖啊血压的监控啊等等反正就是以前有钱人才玩得起的东西

会慢慢普及给老百姓那相当于就是说这是一个正在形成的风口想象空间就非常大了那我们拿这个口呼吸为例给几个初步的思路一个是提前开始布局做什么 iOS 的 APP 那比如说用苹果自己收集的数据做一些分析什么搞一个什么健康相关的 APP 然后收一个订阅费或者说推荐相关的产品或者是诊所什么的搞

一个联盟营销赚一个联盟营销的钱还有一个就是赌五年后口呼吸是一个跟垃圾食品一样普及的概念提前布局做一个相关的医疗产品对吧可能是什么 Ozempic for sleep 这样的补品

也可能是一个什么便携式的呼吸机或者是什么 hostage tape 或者说 asleep 这种睡眠相关的电商品牌然后最后一个就是做 IP 就比如说靠自媒体立足一个什么口呼吸专家的人设搞联盟营销或者说买一个相关的诊所然后开始专攻治疗所有口呼吸相关的问题等口呼吸这个东西变成跟垃圾食品一样普及的概念之后你可能就已经变成那个

市场上少数已经做了四到五年的口呼吸的专科诊所假设说口呼吸这个东西你跑通了你就可以盯着苹果手表它每次有什么 update 什么血压那你就开始同样的 playbook 你就跑血压这个东西然后下次什么糖尿病那你就跑糖尿病然后反正它更新啥你就做什么事

因为就是苹果实在是太普及了你就直接就是跟着他做就行不需要说服别人说这是个病你得治就是苹果就告诉你这是病了那可能很多人对吧我估计从九月份到现在估计有无数人起床说我有口呼吸怎么办就开始慌了那你就跟着这个趋势去跑就行了

这个点子其实就是在一个健康行为或者说健康危害还没有被非常普及的一个 contrarian truth 对吧这是一个另类的一个点子出现之前成为这个点子里面就是这个健康问题里面的专家然后你等到他这个市场教育成熟了之后对吧你就可以去摘你这个流量的果实去开去做一个比如说电商品牌啊或者说去开一个诊所啊付费的博客啊做一款付费的 APP 啊等等等等

我觉得还有几个比较有意思的我最近看到的东西吧呃第一个是那个水质量这个事情在开始这个播客之前还在说这个事情就是我女朋友她一来了之后就开始折腾这种什么水龙头对吧要加有什么滤芯啊之类的然后我刚开始觉得这些我我根本无所谓因为我本来现在在看这个油管和这个 b 站的就是看到我就我一直是平头我已经平头一年了我说 i just don't care 但 apparently 我的确是 like 有头发就是有白头发或者 whatever 这种东西

然后我女朋友就搞了过滤花洒之后我就发现这一个月之后白色的过滤花洒就全部变黑了我之前喝的水全部都是水龙头因为美国这边是软水就水龙头里面直接接直接喝的但是我的确觉得这个东西喝久了有一点点 funny 就感觉有点奇怪

然后他买了一个快 3000 人民币的一个这个净水机然后就放在家里面这个净水机你每天就是得倒这个水然后他得过滤然后过滤之后还得搞就是反正非常复杂但是的确喝下来之后我觉得就是我的身体感受会非常非常不一样我觉得这是第一点就是 like 我觉得水质量这个东西会是接下来很多很多人很在乎的一个事情

OK 那这是第一个我觉得这个健康的一个东西第二个事情是那个就是护肤这件事情而且是针对男士护肤这件事情我女朋友她很喜欢就是搞一些什么就是医美啊之类的打打什么针啊对吧然后涂涂什么东西啊之类的

我在他身边时间待久了我也会开始重视这种皮肤的这些事情然后我就发现就是有一些很多我刚刚开始知道的事比如说如果你在一个太阳的直射下面待了超过半个小时

你就你对你的皮肤就会有这个黑色素不可逆的积淀就积累然后你一辈子都在积累这些黑色素然后就发现这种东西我作为一个男生我活了 27 岁我到现在才知道但是这些女生就是她们可能一辈子都非常知道这个事情

我就觉得就是说如果你给我看这样子一个视频我就说这个视频上面他第一句话上来就跟你说兄弟们对吧哥们们你知不知道你在健身房对吧每穿一次背心躺在这个别人躺过一次的这个 bench 对吧一个这个卧推的这个凳子上面你的这个皮肤癌的风险就会增加 80%那那我就会觉得 oh shit 这东西是

我需要做一些事情 right away 我能想到五个不同的这种内容钩子来吸引我作为一个男生作为一个不关注这个护肤的男生的注意力这每一个这个内容钩子背后可能都是一个 10 万美金或者说 20 万美金营收的一个电商品牌

最近有一个叫什么 Ozempic for sleep 的东西就是真的是有人在研究就是说世界上 1%的人因为基因他只需要睡五个小时就够了然后据说什么爱迪生奥巴马众卷王都有这个基因然后现在有一个才 22 岁就已经是 MIT 的 PhD 的天才黑哥

对这个玩意儿特别感兴趣然后呢发表了一篇文章说要研究这个东西然后呢引起了很多这个医药界的投资人的注意然后呢说有可能可以研究出某种减少普通人对睡眠需求的药可能你平时需要睡八个小时你现在只需要吃了这个药之后只需要睡五个小时

也能满足生理需求某种程度上另外一种延长寿命的药对吧因为你每天会多出来三四个小时的时间去做自己想做的事情基本上就是长寿药不知道听众们就 Ozempic 是最近就是特别火的一个减肥药它之前是拿来治糖尿病的然后它现在

现在可能他退科了一下之后就是可以给发给大众了然后就是说这个药就是说你一旦吃了之后你接下来一辈子都得吃然后其实它是一个就是说抑制食欲来开始来来达到这个减肥效果的东西但其实是有就是是激素嘛所以它并不是一个非常就是非常自然或者没有完全没有副作用的东西我不知道就是说我会不会相信这个一种如果你吃了这个睡眠的这个减睡眠药的话未来有没有什么副作用因为我是一个需要就是

不睡到七个小时就是说我的脑子没有办法 function 的人所以我很怕把这种东西放到我的这个身体里面从商业角度上面说这些东西的确挺有意思的就是每一次出现这样子一个新的能够提高效率或者说能够让你不要付出那么多努力就能够达到一个健康指标的东西的时候都会有巨多的这个生意或者说

机会出现但是其实到最后还是说你只要做到以前古代人做到的事就是睡觉的时候不要把手机带进去让你减少辐射然后每天睡足八个小时规律作息好好吃东西多吃点蔬菜

其实你也就达到这个健康的 80%就剩下的 20%可以做但你也可以不做但是如果你没有这个 80%的健康作息的基础的话你做的再多对吧也只是就延长你这个身体不健康死去的这个时间而已 So I don't know how much I buy this

那我们最后聊两个比较散的小东西吧我最近看到一个卖墨镜的公司叫 Shady Race 然后是差不多一个 300 到 400 万年收的电商牌子然后他们搞了一个很有意思的东西就是终身保修的模式我又觉得特别有意思就有点像 AppleCare 然后我没有在其他电商见过但我觉得这个思路确实还挺好的就比如说一副墨镜的单价在 75 美金上下那要是坏了

你付 15 块钱寄过去他们帮你修好再寄回来相当于一个就是就凭空弄了一个订阅制的服务然后我看了一圈就是其实从一个消费者的角度很戳我的点就我的滑雪的血镜刚好坏了然后那 shady race 也有卖而我就想着说我靠就是这个血镜卖 100 美金

要是刮坏了我又得再花 100 美金买个新的那我为什么不去买 CD-RES 这种 15 块钱就保修的血镜就你觉得这种模式可以用在别的品类上吗为什么它能卖的这么便宜然后还能保修就这个 business 从一个营收盈亏的模式上面来说它 make sense 吗

作为消费者来讲的话我说实话现在就比如说买墨镜买雪镜我没有理由去别的牌子买就是 it's just a better better place for me 听起来感觉像是就是之前的所有的雪镜品牌都在卖一款很便宜的东西然后他们只是把这个东西统一给定了远远的超出他们应该的价值然后这个这个品牌是第一个 undercut

他们这帮人的品牌我这个东西其实就是 costco 的模式我可能血镜甚至都免费给给你但是如果说你有一个经常要换经常要经常要坏经常要换的东西的话我收你这个 50 块钱的血镜费然后接下来就是 like 我每个月收你 10 块钱的这个会员费

然后你可以无限修你只要搞坏了那 Costco 就说我把所有的这个牛肉橘子这种日用品吃的全部都平价卖给你农民一买我多少钱我就卖你多少钱但是你每一年要交 200 块钱的费用这个模式很多大的体量的公司跑得通但是我不知道就是说这个血镜背后他是怎么想的这件事

那最后一个小东西是前段时间这个美国佛州不是台风吗然后呢出圈了一个产品叫 AquaFence 翻译成中文就是水围墙简单粗暴就是这个洪水的时候挡水用的那我们洪水对吧一般就是用什么沙袋啊啥去挡水然后我看视频就说这个 AquaFence 确实是有点牛逼的就是说比如说在一栋楼在建筑边上围成一圈能把外面直接齐腰的水全部挡掉

一滴都不漏然后呢里面就跟真空一样就是是干的里面外面是闹洪水然后呢这一圈是干的一块板子 730 到 2700 不等假设你围一栋楼可能要什么 200 个板子我看这次这个台风就是佛州政府估计买了几千甚至上万个这个挡水墙这个 AquaFence 那也就是几千万的流水

我看了之后我就想到说就是其实这种自然灾害的这种应急基础设施还是一个就是是一个刚需但是很容易被忽略的垂累就前段时间看新闻还说什么中国制造的什么太阳能板什么物美价廉垄断了欧洲市场

对吧我就想说什么挡水墙太阳能板什么桥梁抢修甚至什么发电机应急帐篷等等这种 B2B 也不算 B2B 反正就是这种重制造然后呢不需要卷市场营销的品类其实很适合中国团队来搞

不知道有没有哪个中国公司就是在做这一块生意因为我看那个叫什么 Jackery 就是我们去火人节的那个充电的那个东西那是一个 AR2 在 1500 万美金的中国公司深圳的 Anchor 也是一个深圳的也是一个 1000 万体量的这么一个牌子所以就我觉得这一个锤炼非常非常适合中国团队来搞

yeah i mean anchor is huge 我觉得 anchor is probably definitely 上亿了吧就 it's been there forever 然后然后我的充电宝什么都买的是他们的东西因为这人做的很好

对,这是疯狂的,我在看那个 AquaFence 的这个网站,就是他们在一个湖里面,对,他们在一个河里面立了他们这个防水墙,然后这个里面就是空的,我对这个东西完全没有了解,所以我也不知道这种什么建材啊,这种东西有没有什么可以做的东西,不,sounds like...

就是中国供应链可以把这个东西搞得很牛逼 OK 酷那我们这集聊了好几个这个靠谱 slash 不靠谱的那个搞钱思路然后如果你觉得我们内容有意思或者说在相关领域打拼的小伙伴欢迎通过这个邮箱联系我们交个朋友之外我们也做投资我们的邮箱是小火车过桥的拼音 at163.comthat's the part