Shownotes Transcript
广告上面的标语是你家有没有生锈的工具或者铁钉试试我们的润滑剂在你的车里放一罐以防万一这个东西长 25 公分宽 5 公分在各种东西上面都很容易进进出出起到很强的润滑作用
欢迎回到小火车过桥今天冲老师我想跟你分享两个非常酷的来自于七八十年前的创业故事这两个公司呢都跟一种产品有关这种产品呢就是油就是 Oil 我觉得你应该会喜欢的那我们现在直接来讲这两个故事吧
首先第一个公司现在已经是一个上市公司了并且它的市值有 30 亿美金过去的 12 个月份里面营收超过 6 亿美金听起来觉得很牛逼对吧这个做的非常大了但是它的主营业务其实只销售一款产品
这一款产品呢大概卖了前前后后得有 70 年这个公司如果说我给你这点东西对吧然后我让你猜可能是什么公司对吧你肯定觉得它是要不就是什么可口可乐对吧要不就是红牛我跟你说它不是这种饮料公司也不是这种消费品公司它是一家卖润滑剂的公司
那我今天就要跟你分享一下这个叫做 WD40 的公司 WD40 这家公司的历史呢是由 1953 年在加州圣地亚哥一家叫做 Rocket Chemical Company 就火箭化学物质的小公司开始的当初这个公司的本意呢其实并不是做一个多功能的油性润滑剂的也就是我们后来说的把一个公司给带上 30 亿美金市值的这一款产品
它本意其实是去制作在导弹上面能涂的这种防锈的涂液的公司它除了做这种东西外来还做一些别的为了这种火箭导弹飞机这种在极端冷或者什么热的环境下面保护这些材料的这样一些化学物质
当初有一件事情就是他们公司其中一个老格工程师对吧叫做 Norman LawsonNorman 在那个时候就得到了一个任务他的任务就是做一个涂液这个涂液就是要被放在一个导弹上面除了导弹上面可能还放在什么飞机上面之类的反正主要目的就是它可以代替水去防锈或者说防钢铁的涂面会坏掉于是这个老格就是在实验室里面尝试就不同的这种化学物质进行组合
然后他尝试了 39 次失败之后呢终于在第 40 次的时候搞出来了但是呢这个公司当初并不知道这个产品日后会挣那么多钱于是呢公司也就觉得 OK 你搞出来了挺好的我就给你发个奖金那个时候老哥发明了这个东西公司特别抠对吧就只给他发了 500 刀的奖金换到现在的钱大概也就是 5000 刀
也就只能付个一两个月的房租当初这个东西做出来了之后呢就被命名为叫做 WD40WD40 换成英文呢就是 Water Displacement 40 他们做的是一个代替水的产品然后他们在第 40 次实验的时候成功了
那我们后来就会开始聊就是这个核心产品 WD-40WD-40 这个润滑器在被做出来之后呢基本上其实都是行业里面的人在用也就是这种航天航空啊去 B 的啊这种搞火箭的人在用所以说它在早期一直是一个比较小众的产品
在 1957 年的时候呢这个公司在卖这一款润滑剂的营收一共就只有 3500 刀所以他们可能还卖一些别的产品那这绝对不是当初他们一个很大众的或者说统治他们营收的一个产品那说到这里对吧 1957 年的时候才卖 3500 刀那发明出来给他 5000 刀其实也很不错了对吧相当于
把一年这七分之一的这个营收全部都当奖金发给发明家了但是呢后来有一件有趣的事情就开始发生了慢慢的在这个航空航天行业干活的这帮工程师呢他们用着用着都发现哎这玩意好像特别好用于是呢他们就开始琢磨就说哎我偷偷顺一点润滑机回家贴在我的车的什么挡风板上面啊对吧或者弄在我的家里面开始生锈的木头上面啊这看看是不是能让我家具或者车坏的晚一点
这个用着用着呢大家就觉得特别特别好用于是越来越多的工程师就开始把这个润滑剂给带回家带回家干嘛呢就是保护各种金属面木头啊电子元件中间的这种接板啊甚至有人就是会把它涂在马桶上面去防止这个马桶生锈时间快进到 1960 年代呢公司的全职员工就增长到了大概七个人这个润滑剂呢除了卖给航空航天的公司以外呢这些全职员工就开始在圣地亚格当地到处
他们就卖给这种什么五金店这种体育商品店甚至什么卫生间家居店等等就说如果你有什么东西需要修或者开始生锈了或者腐坏了你反正涂一涂看看有没有效果如果你效果好的话就卖给你的这些顾客们当初就这些员工他们就自己开着自己的车在圣地亚哥的市中心到处的跑据说当初每天光圣地亚哥递推的模式就能够卖出 45 箱 WD40 的润滑剂
后来过了一段时间他们就觉得我要开始卖给别的城市的人了除了这些人他们就开始发展下线遍布在全美各个州的大概有 15 个销售人员在一些比较偏远的东西比较容易坏的地方什么夏威夷阿拉斯加美国西北部和东北部这种要不就特别热要不就特别冷的地方开始帮忙带货去卖这个 WD40 的润滑剂时间来到 1961 年也就是他们开始卖给消费者的年代公司终于收到了第一个整车购买的订单
这个订单呢是来自于州政府应该是来自于佛罗里达的州政府当初就是下订单的那个州台湾的那个城市被飓风影响车啊什么仪器啊设备啊全部都被浪冲掉了很多这种车子的设备留下来都锈掉了但是也没有就是完全坏
当初那个州政府就想我怎么样能够修复一下对吧能把它拿起来再用于是 WD40 这个润滑剂就被拿来给当地州政府给这些车子车间和设备翻新大家也觉得这玩意特别特别好用于是呢这个东西的好用的程度就慢慢的在全美都传开了
那时间来到 1960 年代中了他们在做地推推销啊然后做这种卖给政府的这种订单啊然后做一些卖给 2B 的除了这种航空航天行业以外的这些 business 的行业里面这个 WD40 就越来越有名了于是呢发生了一件对他们市场营销有非常大好处的事情
1960 年在同期对吧就是越战嘛那很多士兵对吧他们当初在越南的时候都要扛着枪然后雨天躺在地里面睡觉经常就是下雨的时候枪淋着淋着就生锈了于是呢这些士兵呢就开始用 WD-40 润滑剂给他们这个枪防锈有的士兵甚至说这个玩意儿好用到枪在雨天里面淋了一周都完全没有坏最后救了他的命被这个士兵一吹更多这个政府订单来了
1966 年美国政府就从这家公司买了 23 万罐润滑剂一下子大量的订单就开始进来了于是他们这个公司也就开始 take off 了 1966 年同期公司营收在那一年就蹦到了 500 万美金
放到现在的美金的数额呢就算上了重厚重胀对吧就是他们一年就卖了 4000 万美金的润滑剂 That's some crazy stuff 到了 60 年代末呢公司就已经迅速的发展出了美国他们发展到了拉丁美洲澳大利亚新西兰等其他国家润滑剂的这个业企就是当初会被装在这种工业罐子里面
到了这个销售地对吧在装瓶去售卖公司那个时候也换上了一个新的 CEO 这个 CEO 呢就是日后把这个公司从可能几百万美金带到上千万美金的营收的这个 CEO 叫做 John Barry 经历了这一波 Prodent Market Fit 市场和产品的契合的证明这个公司到了 60 年代末就发现这款产品 2C 面向销售者
卖的比 2B 好得多得多那于是呢 John 这个 CEO 就决定 all in 然后他提出就把这个公司的名字从很小众的火箭化学物质公司直接改名叫做 WD40 公司也就不怎么做航空航天的生意直接去专注于卖货给消费者和这些渠道了在这个新的 CEOJohn Barry 的带领下呢公司在接下来的 20 年他各种搞奇葩的营销的 program 然后他的营收呢也从 1969 年的 210 万美元
直接刷到了 1990 年的 9100 万美元 It's kind of crazy 在 20 年间对吧卖一款产品他们的营收翻了 45 倍我不知道还有什么别的公司比这个增长还要更快的 John 这个老哥呢也是一个非常会运营和管理现金流的 CEO 他在这个公司飞速增长的这段时间内呢从来没有负债过所有的利润呢也全部会作为分红发给国家
他为什么会有股东对吧就是 1973 年的时候也就是公司改名四年之后呢公司就上市了当初的那个上市的表现也非常非常好在上市的之前 IPO 的股票就被订购一空上市的时候整个公司在财报里面就说我们就这一款产品在接下来的 20 年对吧因为这样也很给力公司表现都非常非常的好
现在托马斯在分享屏幕对吧如果你看一下这个公司从股到今的股价谷歌上面最早是 1985 年 1985 年的时候只有 12 块钱他们最高的时候大概有 300 多块钱所以说这是一个非常非常好的一个投资如果你买的话应该是潜在来说是可能跑赢大盘的至少翻了可能 18 倍甚至 20 倍
那说完这个公司大家可能觉得 OK 这个公司的历史还是挺有意思的那我的这个公司的切入点呢其实更多是 WD40 这个公司是怎么样搞营销的因为如果你去把它跟一些类似的公司就一款产品吃到黑的公司进行比较的话对吧其他的这种一款产品吃到黑的公司比如说红牛或者可可乐对吧都是非常非常强的营销组他们的营销也 super 大有那我们现在就来研究一下 WD40 是怎么样搞营销的
首先先从这个公司在卖润滑剂的这前十年来看公司员工因为自己是跑销售的人所以他们有一个非常好的一个 feedback loop 就是他们不断的能够听到各种奇奇怪怪的关于 WD40 这个润滑剂的产品的使用场景
比如说涂在马桶上面或者涂在这个车的缓震上面这种事情完全就不是他们自己团队想出来了那去给他们的客户送货的这些路上听来的这些产品使用场景呢就决定了他们后来营销的主要的口号他们主要的营销噱头关于这款 WD40 就是这个润滑剂是一个万金油什么玩意儿都能用什么玩意儿都能涂只要有一些东西各知各知或者说看起来像是要坏了你就涂点 WD40 这里分享一下 WD40 的第一个报纸网
大家要记得就是古早的这个 20 世纪的主要广告渠道对吧就是报纸那在 WD40 的第一个报纸广告上面呢就是一个很骚的一个广告我给你读一下广告上面的标语是你家有没有生锈的工具或者铁钉试试我们的润滑剂 WD40
这个还正常后面就开始骚了下面的小字呢写到在你的车里放一罐以防万一再下面的小字写到这个东西长 25 公分宽 5 公分在各种东西上面都很容易进进出出起到很强的润滑作用大家可以自己品一下
在这个 WD40 非常有创意的这个营销团队带领下面呢从 1978 年的时候全美各家庭对于 WD40 的品牌认知度小于 50%到 1982 年也就是四年内这个认知度已经超过了 80%我不知道当初品牌认知这个 brand awareness 数据对吧是怎么算的但如果说这是真的那这是非常非常牛逼的数据
假设放到现在如果你跑一个什么超级网广告你都不可能说我全美家庭的认知度一下子从小于 50 变成大于 80%公司主要的增长其实并不是来源于产品本身而是来源于他们的用户不断的发现新的使用场景然后公司营销部门把这些新的使用场景拿过来刷流量他们反正我刚刚说过的很聪明的营销标语就什么东西开搁置搁置你就给他上点 WD40
那时间长了一有什么家里面要修的东西啊要坏的东西啊对吧大家就想我要不给他上一点 WT40 任花季然后再说时间来到 1991 年公司的营收终于突破了 1 亿美元并且被 Fortune 命名为全美前 100 的公司
那公司也在 1991 年的时候终于又出了两款新的产品但其实就是换个包装其实也是温化油对吧只是强度更高的温化油和什么场景更细分的温化油所以说白了对吧他们搞了大概四五十年对吧到现在还是一款产品的一个公司
时间到了今天 WD40 是一家市值已经超过 30 亿美金的公司年营收也超过 6 亿美金他们 77%的营收还是来自于当初的那一款产品 WD40 润滑剂他们的营销也从古至今到现在也没有变公司还在不断地刷万金油的招牌
从家里到车间从线下到线上广告呢从这个报纸走入了抖音他们现在 by the way 光是 WD40 的这个英国账号就有 14 万粉丝然后他们自己也配了一个罐头的吉祥物对吧就有点跟那个 Dolingo 的一曲同工之妙的感觉
话说回来对吧就在我结束这个故事之前呢有一个问题对吧 WD40 呢他们从这个公司创立以来到现在都没有分享过他们的润滑剂的秘密配方于是呢就导致有很多人对吧从 50 年前就开始猜就说这个润滑剂里面到底有什么玩意儿这么好用那这个东西在某种程度上面来说跟可口可乐是一样的对吧可口可乐也不愿意分享他们的那个原始的秘密配方
但实际上这个只是营销的一个噱头而已你说到底有没有别的公司能够模仿他们的秘密配方或者说做出来一款更好的润滑剂肯定是有的对吧你说在轮胎上面涂的东西我知道轮胎是什么样的材料对吧我专门去做一款润滑剂肯定用起来效果应该是比 WD40 好的
但是 WD40 他们这个组织这个公司玩了 70 年的营销只为了让消费者在买润滑剂的时候或者说在修东西的时候只能想到他们的公司所以我就说他们某种程度上真的在跟可口可乐和红牛一模一样就直接统治了这个润滑剂的品类你觉得 WD40 有没有给你带来任何的灵感
第一个是一个好故事另外的话我觉得这个我觉得是所有做电商人最梦寐以求的场景吧我就一个产品卖到死之后跟竞品没有任何区别但是消费者就是会买我的东西所以就是在产品这一段你已经彻底搞明白了然后呢营销这里不要落下再加上它有 70 年的历史那说实话搞不过啊所以就是它在产品没有太大的护城河的基础上它还是达到了一个垄断的状态所以还是挺牛的
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术
我刚开始练拳的时候呢非常害怕实战对打但在学习过程中呢我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋
听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客
既然你喜欢听卖一款产品卖到死,所有的这个消费者一听到这个一个评论就想到你的话,我再给你聊一个故事。刚刚我聊了一个润滑油的公司,那我想了一下就又去找了一个油的公司。接下来我要聊的一个公司呢,他们的产品 literally 就是万斤油,这个产品呢就是虎标万斤油。很多我们的这个听众或者说稍微有点年纪的,就可能我们这一拨人 90 后甚至 80 后甚至 70 后对吧,
应该都听说过虎标万斤油就是虎豹公司这一家公司那我们现在就来聊一下这个非常大名鼎鼎的虎标万斤油的背后的故事首先我先跟大家解释一下对吧如果你在 B 站或者油管上面你应该已经看到你已经懂了这个万斤油是什么这个万斤油不是我们刚刚说的 WD40 是涂在什么车的什么东西上面这个万斤油是涂在身体上面的
它主要解决的问题呢就是比如说你被蚊子咬了你的肌肉酸痛啊对吧然后你这个发烧了头很痛头很烫啊之类的就给你涂点万金油然后就好了
具体这个东西到底有没有用的吧反正是万金油你涂了就行那我们主要聊一下这个背后的故事虎标万金油呢其实是由两个兄弟胡文虎和胡文豹也就是他们后面就命名有虎豹公司嘛他们两个人创立的他们的老爸呢其实是制作虎标万金油这个 MVP 这个基础产品的早期的那个人叫做胡子清这个胡老爸呢出生在中国福建一个叫做中川的乡村他本来是一个客家人
然后他的父亲是名药剂师他从小长大家里面就挺穷的后来就在亲戚推荐下面他就跑到了缅甸打算就是在缅甸那边发展当初还没有缅甸所谓的什么诈骗团伙还没有绑架这件事情胡老爸是真的去那边好好做生意的他就在 1870 年的时候创立了一家叫做永安堂的药店也就在当地开了一家小的中药店当初因为缅甸那个地方可能还没有中医被普及
所以他们是为数不多的几家中医的药好当然就是很多这种亚洲人其实都还挺信中国草药这一说的于是呢当初药店就开发出了几款由这个中国古代的这种中药啊草药啊作为灵感去开发出来的产品几款核心产品呢就包括这个虎标万金油指头痛粉八卦丹还有什么青块水和虎油之类的反正具体是干嘛的对吧听起来好像都可有可无吧感觉上了好像有点帮助不上好像也没啥差别
万金油的这个东西本来呢其实不能说是这个胡老爸发明的它本来是这个传统中药演化而来的当初很多这种永安堂卖的药呢其实就是胡老爸他在一些传统的这个中药的这个配方里面加了一些他觉得当地好用的这些药材然后就演变过来的
我们故事的这两个主人公呢就是胡老爸两个儿子胡文虎和胡文豹分别生于 1882 年和 1888 年那我们的主人公就是这个二儿子胡文虎他们还有一个大儿子在十几岁的时候去世了嘛就这个二儿子胡文虎呢就是我们后来去跑市场做 CEO 的老板当初他们的分工呢就是他们老爸管店嘛然后胡文虎小时候会帮忙做一些什么市场工作啊然后胡文豹会看看什么数字处理一些什么行政和账务的工作
后来他们长大了之后也是这么分配的这里呢故事就转到我们后来被称为万金油大王的二儿子胡文虎胡文虎他在小时候其实因为就是他爸爸觉得哎呀学中文什么的还是要回祖国学嘛就被送回中国读了一段时间的书但是胡文虎作为一个小孩他调皮捣蛋不爱读书据说是四年里面逼着学校给他换了好几个老师
虽然我们的文虎兄不爱读书但是老哥呢还是一个非常善良的孩子据说呢他当初在小学出去玩的时候看到中国就是可能贫苦嘛然后有人当街叫卖自己的女儿他就马上把自己身上所有的钱全部都送给人家自己还同情那一家人就跟着一起掉眼泪还有一次呢胡文虎为了阻止一个店铺老板正在暴打一个偷吃烧饼的这个乞丐虎哥对吧就上前劝老板呢就不肯听对吧就要这个小孩把这个乞丐偷吃的烧饼钱给垫上了然后再说打不打
那一天呢这个胡文虎身上钱都花光了对吧就掏不出这个钱于是呢他就被这个老板各种嘲讽总体来说对吧虽然小孩调皮但是还是有很多莫名其妙的积攒下来的社会经验和一份看着别人被社会毒打过之后的善良在身上 1905 年呢就是 14 岁的胡文虎对吧就父亲发现他反正在国内也不好好读书父亲一想就你别读了你直接回缅甸来在店里面给我打工吧对吧就学一些什么药学啊之类的
胡文虎就开始在这个店里面做事然后开始读一些当初店里面有的这种医学的书胡文虎呢经历了之前他小时候在街上看到的这些老百姓们吃过的穷苦呢他当初就觉得我也要好好读书赚大钱于是老哥对吧没有在出国留学的时候读上书但是在家真的把书给读进去了于是呢就把店里面所有的医书全部都读了一遍看完了这些医书还不够他还去找一些中国古典名著对吧就什么水浒传啊三国演义啊西游记啊等等中国古典名著去看
所以说胡文虎小时候是读了非常非常多的书虽然他不是一个好学生到了 1908 年胡老爸不幸地去世了在去世的时候呢就把这个生意交给了刚刚成年的胡文虎胡文虎和胡文豹呢两个小孩对吧就是年轻人一个刚成年一个可能还没成年就在接下来的十年内呢去好好地深耕了永安堂这个药行在当地发展得非常非常的好在 1918 年的时候也就是十年之后呢胡文虎
看到了万金油这一款商品商业化的希望因为可能卖的真的非常非常的好于是呢他就决定重新命名于他把店里面卖的这款万金油叫做虎标万金油那虎标呢对吧就是胡文虎自己的这个虎名字的这个来源
到了 1926 年重新命名这一款产品的第 8 年的时候呢 35 岁的胡文虎和胡文豹就是他弟弟还有他们的家人对吧就决定一起搬到新加坡并且在新加坡成立了虎豹兄弟私人有限公司他们主要搬迁的目的呢其实就是在新加坡去搞一个现代化的工厂
去批量生产他们这卖的非常好的股标万金油他们当年呢就是在新加坡的制药总厂的产量能够达到每年产 900 万打万金油 300 万打八卦丹 600 万打头痛粉 60 万打清快水的生产规模反正在他们搬过去的时候对吧这个年营收已经稳定超过这个千万港
把千万港元这个东西放到当初的时代背景下面我给大家举个例子就是说当初的一个基础的来领员工的每个月的工资可能就是十港元他们当初的年龄时候超过千万港元
当这个新加坡的生产线稳定之后呢胡文虎和胡文豹两个兄弟很快就在马来香港泰国等等甚至在中国的一些城市设立一些小的工厂和这个分销点我找到了一个比较有意思的一张图就是虎标这个万金油早期在上海街边发的一个小广告托马斯可以分享一下很推荐大家去看 B 站和油管这就是当初的那些小广告对吧就是贴在电线杆上面小广告的一个风格我觉得还是很有意思的
说到这里对吧在大概 1930 年间呢其实这个胡文虎和胡文豹可能已经是整个亚洲最富的商人前十了所以他们是非常非常有权力非常非常有钱的一个家族我们在说他之后做的一些事情之前呢我们就先来聊一下这个万金油当初为什么会这么流行对吧它的卖点到底是什么
就像我们刚刚说的关于这个 WD40 润滑剂一样这跟万斤油的卖点其实和它一模一样他们做的营销手段也是一模一样的所以 it's pretty fascinating 很有趣看到一个在美国卖的润滑剂和一个在东方对吧亚洲卖的这个万斤油都用了一样的营销策略
就是万斤油啥都能用头疼肌肉疼发烧对吧肌肉酸痛然后肌肉紧绷什么都可以除了这个以外呢他们第二个卖点呢就是这个虎标万斤油是天然材料制作的对吧那这个亚洲人就非常吃这一套就比如说什么草药啊中药啊中医啊之类的反正当初所有的亚洲人都喜欢
胡文虎本身又是一个非常好非常肯干非常有从 0 到 1 精神的营销人非常非常努力他在品牌创立的早期他就每天提着药箱各个药店去跑就主动把虎标万斤油塞给药店的店主们代销并且不收任何的钱
过一段时间等他们这个销量自然的上来了对吧他再去结账相当于有一个如果你开了一个店对吧有一个老哥突然跑进来说我直接把我的产品放在你的这个柜子上面我一分钱都不收我就走了你想想那我慢慢看就慢慢看除了这一套之外呢他印刷了特别特别多的这种宣传海报到处贴比如说托马斯现在在视频上面分享的这种小广告这个小广告和递推这个模式呢后来也迅速的就是在他们新进入的这些国家的市场里面去推而且做得非常非常好
在体量做起来了之后呢胡文虎就开始真的发挥自己的营销天赋了这里面他就做了几件比较有意思的事情首先第一件事情呢就是他在体量起来之后呢开始决定为自己的这个品牌办一个报纸大家都知道对吧在那个年代唯一的营销渠道可能不是线下的对吧有一些自带传播性的营销渠道之一呢就是报纸
胡文虎就觉得我赚那么多钱我要开始自己办报纸于是他就在缅甸创办了叫做《阳光日报》的一个报纸然后去推销他们的产品去做一些社会评论等等他又接着独资创办了《缅甸晨报》也是一个缅甸最早的华人媒体的报纸进军其他国家市场之后胡文虎就再次系统性的办报
他办了什么新报新洲日报新中日报等 20 多种报刊换到今天对吧可能就是什么耐克为了卖自己的乔丹鞋搞了一个时尚运动杂志或者比如说我和托马斯开了一个商业咨询的咨询社对吧然后我们为了这个咨询社搞了一个播客其实这个背后的营销道理是一模一样的就是你发现自己有一个变现的东西了之后你就去搞了一个上面的内容渠道然后你自己去占有去拥有自己的内容渠道然后就能把自己的产品放在上面进行营销
除了这些相对常规的内容营销手段我觉得最有意思的是他们当初搞的另外一个营销宣传活动当初胡文虎搞了一辆专门的品牌的广告用车那辆车是当初全世界最快的车之一反正是一个时速要达 80 公里的飞侠汽车这辆广告车有什么特别的地方就是胡文虎派人去把车头改装成了一个张大了嘴的老虎头
这个老虎头呢也就是这个虎标万斤游的商标嘛就这个 logo 司机在大街小巷开这辆虎车的时候对吧按响这个车笛大喇叭对吧车上装的大喇叭就会开始发出录音录下来这个虎的吼声开着这个车的司机就非常非常酷嘛他一边开着这个车一边按喇叭对吧一边虎叫在大街小巷免费派发这种万斤游的这个样品
于是呢就活生生就是递推基本上整个城市的人都宣传了一波这个虎标万斤有我觉得这是很早期的一个现在我们经常聊到的常用的什么特斯拉 cybertruck 上面贴皮营销的一个一模一样的模式可能在 100 年前对吧就已经被虎哥给玩过了据说呢这辆车非常非常有名有名到在 1935 年 10 月份的时候就是中国第六届全国运动会那时候在上海举行嘛呼吁虎就作为马来西亚华人代表队嘛因为那个时候大家关系都很好
然后华人也遍布整个亚洲对吧他们这些别的国家的华人代表队就是帅队来到上海的时候呢胡文虎是那个马来西亚华人代表队的总领队我也不知道他为什么是这个马来西亚的不是缅甸的反正他就特意把老虎车也给运到了上海轿车就是开在这个上海滩的马路上面让司机慢慢的开一边闪那个车灯一边按喇叭上海人对吧就当地人都纷纷跑过来看个稀奇大家都觉得啊
果然真的是上海我操有那么多好玩的东西时间不久嘛就在这个运动会举办之后呢很快新闻就传开了嘛就在中国传开了就说这个亚洲马来西亚香港还有缅甸有一个万金油大王叫做胡文虎十足是做了一个非常非常好的一个品牌营销的宣传活动
就像我们刚刚说的到了 1930 年代的时候虎标万斤油已经是全亚洲销售量最好的医学产品之一了甚至可能没有之一这个时候文虎兄就开始搞事情了 1937 年的时候文虎兄做了一件非常有意思的事情他花了 100 万人民币搞了一个新加坡虎豹别墅当初搞这个东西的目的应该就是搞个房地产吧
自己炫一波富豪的肌肉这个虎豹别墅呢非常非常的大甚至不像是一个自己的家里面住的东西更像是一个主题乐园我特别推荐就是我们现在听众上油管或者 B 站去看一下这个视频因为它这个虎豹别墅里面呢除了有他们的什么私人花园啊胡文活胡文豹的两兄弟和家人的别墅啊还有一些乱七八糟的鬼神性质的历史性质的景点他们这个花园的逢年过节免费对这个当地的新加坡的公众开放然后
然后参观整个园区非常非常大甚至有一个地图就说你没有地图是会走丢的那种感觉它这个园区里面有各种宗教和历史性质的雕塑和景点这些景点呢这些雕塑呢都是来自于这个中国古典文学里面的一些故事比如说什么八仙过海猪兔联婚上刀山下游国的中国传统神话里面的场景关键呢就是他们搞得非常非常的吓人
老哥的审美非常的猎奇现在托马斯要分享这些东西了比如说这个什么微笑的熊猫走进来就是看到这个东西吓死我了这个还不是最可怕的接下来这个什么人头螃蟹 OMG 我都不知道这个中国古典文化里面有没有人头螃蟹这个东西除了这个以外还有什么人参的猪 That's weird 这个应该是来自于什么猪兔联婚感觉像是狼和老鼠在联婚反正非常的吓人真的很推荐大家上 B 站或油管欣赏一下
里面还有一个最可怕的东西叫做什么十八层地狱那这个十八层地狱里面呢真的就有那些下地狱人在受的各种刑啊我觉得这个东西如果你在 like 国内的话这个肯定是不让见的对吧广电总局是批不下来的反正非常非常的可怕
据说呢很多这个小朋友都有在这里面被吓到哭那一些不怕死的成年人呢都选择夜游说是比鬼屋还要刺激那除了在新加坡有这个别墅之外呢当初胡文虎呢也在香港经常居住他于是就在香港也搞了一个类似的这个别墅
这几个别墅呢在 20 世纪的香港非常非常的有名比如说有一个老港片我不知道大家有没有看过就是岁月神偷那个里面呢就是那个罗爸爸就对剧里面的儿子说过一句话就说什么小弟乖老爸带你去虎豹别墅那意思里面就是带你去鬼屋玩一圈看看没有看过的东西
还有一些传闻呢就是说当年香港的这个虎豹别墅里面真的养了一群老虎和豹子和狼之类的野兽据说这些经过驯化的野兽就在园区里面随便走所以那些开放的时候来参观的这些老百姓都非常非常的害怕但是那个老虎就在那边走就不管他们反正我觉得他那个别墅挺吓人的就是丧心病狂晚上睡觉的时候你旁边都是这些东西太顶了好
关键是他们自己的别墅也在里面就他们就住在 18 层地狱旁边 which is kind of wild 在我们回到这个商业故事之前呢把这个虎豹别墅的故事说完吧就后来虎豹别墅呢就在 1986 年由这个一家主题公园公司又斥资 8000 万重新建了一下还把面积给扩大了一倍在扩大了之后呢这个园区内有近 1000 座的雕塑完工之后呢就改成一个付费主题公园了
但是呢很显然对吧大家就是来凑个热闹对吧改化一下三观对吧入门费太高了就没人来了 15 年之后呢这笔投资就失败了又重新交回给这个新加坡当地国家旅游局去管了又变成国有资产了故事说回来对吧除了用虎豹别墅对吧去教育这些不怕天不怕地的小屁孩们对吧老哥呢他在商业之余也很喜欢做慈善
那他当年呢就每年从永安堂的收入里面会提出来 25%的利润去捐给慈善机构去搞慈善他做了很多很多很好的事情就比如说香港当初被这个日本占据的时候对吧大家没粮食胡文虎呢就多次买大米捐给当地有关慈善机构
战后呢他还支持中国人民政府去认购他们人民政府发行的债券还捐钱呢在中国大陆造学校据说呢胡文虎一生独自出资建了 300 多所小学捐资修建了什么厦门大学中山大学福建学院海滨中学等几十所学校还有什么南京中央医院厦门中山医院的 12 所医院创办了什么上海儿童收留所福惠儿童所广州儿童新村等等的慈善机构
反正统计下来胡文虎生前捐赠给中国国内慈善事业就达到了 2000 万元这个在当初是一个不敢想象的数字说了这么多 tangent 聊过了恐怖鬼屋乐园和慈善我们说回他的商业故事 1954 年的时候胡文虎在从波士顿治疗完回香港的路上在夏威夷心脏病发作去世了去世的时候他享年 72 岁这个传奇的华侨创始人的一生就结束了
在公司灵魂人物去世之后 1971 年胡家族也丧失了对公司的控制因为当初那个虎标万金油被英国的一个投资集团可能就是现在的这种掏空别人身子的皮衣变卖资产套利给掏空了新加坡政府最后不得不干预因为是一个非常大的企业拉进来新的领导层去领导这个虎豹集团
然后在接下来的 20 年内呢湖报集团也基本上就跟当初这个胡家没有特别大的关系了它就变成了一个新加坡的更多一个类似于国营的一个企业了那在接下来这 20 年呢他们就变成一个多产业的大型企业领域包括房地产旅游医疗啊然后什么金融啊等等等等但是他们的核心产品万金油到了今天还在全世界超过 100 个国家正在售卖
这是一个非常非常屌的故事你有什么感想吗 I loved itIt was great 我在做的时候非常享受这个调研我觉得就是那个年代刚才看这些图片什么的我觉得其实特别酷那些黑白的照片什么就觉得其实那一代还是有很多很酷的前辈然后在搞一些很神奇的事情带着奇怪的审美 But it's really good
在结束之前我突然想到一件事我想跟你聊一个我最近看到比较有趣的东西我最近读了一篇东西是一篇来自于 2022 年的 TechCrunch 的博文它主要聊的是啥呢它就是在聊在宇宙中打广告的可能性这个东西为什么抓住了我眼球首先我很喜欢广告我自己是做营销的其次我也很喜欢宇宙然后我就大概跟你分享一下这篇文章都说了些啥它就说在 2022 年的时候有一篇俄罗斯莫斯科理工大学
不知道是博士或教授发表的一篇莫名其妙的论文这个论文里面就讨论了需要花多少钱才能在宇宙中打广告并且让全世界都看到 By the way 就是我觉得这篇论文本身主题就是天才和疯狂的结合我不知道他们那个老哥在写这个东西的时候到底在想什么我搞不懂为什么会有人研究这个东西 But I like it 结论是什么呢就是如果你花 6500 万美元你可以发射 50 个广告牌卫星这样子地球上面每一个角落都能看到你的广告
在宇宙中看到你的广告,which is kind of wild 具体是怎么操作的呢就说论文说如果你发射 50 个大概一个 Hofuz 或者什么家乐福对吧这个纸袋子大小的广告牌卫星那这些卫星呢被射进了这个太阳轨道之后呢就会展开一个反光板这 50 个卫星就会跟着太阳移动把太阳光反射到地球上面的人的这个眼珠子里面去这样子你抬头的时候就能看到这个 50 个卫星组成的一个简单的 logo 或者说一个文字或者说一个图案
这个技术可行性先不说对吧论文很快就开始讨论项目的商业化的可行性那首先是成本他说 6500 万里面呢 4800 多万要花在这个生产 50 颗卫星上面 1200 万用来测试 500 万用来发射其次呢是营收论文根据这个广告理论上的覆盖率他算出来跑一次广告的营收在这一整次啊就是你发射这 55 颗卫星到他
他坏掉了 whatever 我也不懂这个广告营收大概在 1.1 亿美金左右时长的一共是三个月有 24 次独立广告的机会那算下来这一个广告的成本大概就是 460 万美金所以他还比这个超级晚 30 秒的一个广告就是 800 万美金要便宜很多我说了这么多东西呢是有几个问题对吧我想问你第一个问题是假设这个东西是可行的你觉得哪一种公司或者人会买这个广告问
我觉得其实看起来这个单价其实不贵的嘛然后你说是哪个公司或者哪个人我第一个想到其实是 Virgin Airline 就是那个老哥不是喜欢什么上月球还是干嘛感觉他也挺喜欢这一个东西的其他的话网红可以买有钱人什么马斯克把他的那个什么 Starlink 的 logo 还是啥直接放上去都可以就其实这个价位很多人都可以操作
像托瓦斯说的我先给大家设定几个要求就是说假设这个东西可行的你需要满足什么样的条件你才可能在宇宙中打一个广告条件一就是你有 6500 万的营销开支可以说基本上只要你投超级碗的商家都合适所以说还是有很多人可以买的
条件二是我觉得你不能特别在乎这个广告的 ROI 因为这个回报基本上没有办法去测量更多的是一个 for the vibes 那条件三就是你的产品得面向于全世界的消费者也就是说所有人看到这个东西他都能够去 take action 比如说你是耐克或者怎么样就大家都知道耐克但是如果卖什么 WD40 可能就没有那么多人知道
条件四呢就是说买这个广告的人可能他得比较狂野对吧他不需要考虑过多的环境保护啊宇宙污染啊这种争议他想干就干说完了这个对吧谁可能买这个广告我给你几个我准备的答案首先呢无聊的答案 obviously 就是全世界的这种富人比如说什么马斯克贝佐斯苹果等全世界第一的科技公司他们有足够的钱然后产品面向全世界的消费者他们也不是特别在乎这个广
其次是沙特阿拉伯的这种金主霸他们最近不是在搞那什么 5000 亿的沙漠城市和类似这种土豪项目然后他们主要的目标就是让全世界觉得中东石油国家不仅仅是卖石油的他们还要换别的方式去证明他们有钱他们要是打这个广告的话更多就是为了国家品牌和流量
比较有意思的一些答案首先我觉得是宗教宗教是作为一种传教的形式比如说很多这种梵蒂冈的宗教组织他们都有足够的钱宗教这个东西也面向于全世界的人他们不是特别在乎这个广告的 ROI 接下来一些有趣的答案就开始比较搞了我觉得有一些特定的公司或者说人他们会买这个广告并且他们会有很好的 ROI
第一个公司呢就是红牛那红牛这个东西我就不用说了和他们的营销策略一样干最疯狂的事情卖最普通的产品他们 literally 可以在宇宙上面打一个广告叫红牛给你翅膀就是那个 Red Bull give you wings 第二个适合买的人我觉得是 Mr. Beast 就是我们说的野兽先生这个老哥其实我们之前也聊过他是全世界最火爆的网红
上亿的粉丝上百亿的流量最近这个野兽先生不就在 Amazon 还是哪一个 cable tv 的 tv show 上面成本就花了 1 亿美金做 beast game 野兽游戏我觉得他肯定愿意为他的野兽品牌为这个广告买单其实我觉得他的这个概率应该可能是这个里面很大的一个
接下来这些答案就比较 wild 了还有三个答案第一个答案是我觉得川普可能会买这个广告首先他有足够的钱其次他的 agenda 对吧面向于全世界的人他也不在乎这个广告的 RI 而且他也不怕争议他可能买这个东西有几个目的可能有一个目的就是宣扬他的那一套 whatever 或者说更有意思的是上周的时候他不是出了一个什么 500 万美金的移民金卡那个东西吗
这个 RA 就算的回来了因为一个广告才 6500 万美金如果你把这个 500 万美金的金卡放到宇宙上面去 market 只要他能卖出来 13 张移民的金卡这个钱就已经赚回来了所以我觉得川普可能是一个有趣的会买这个广告的人另外一拨人呢可能是加密货币社群的这拨人
首先是他们有足够的钱加密货币这个事情面向于全世界的消费者他们不在乎这个广告的 ROI 也不怕争议而他们的目的就是为了普及加密货币让更多的人参与到 Tomp and BumpDump 的这个 party 对吧这个派对里面来让更多的钱进来反正加密货币对吧本来就是一个炒作和 hype 占很多投资情绪的这个市场我不会觉得很惊讶
最后一波人呢我觉得可能会买的就是 P 站或者 OnlyFans 的头部主播 P 站对吧和 OnlyFans 这帮人呢我们之前也聊过作为这个技术和营销前沿的道上的公司其实呢他们在很久以前就已经开始尝试这种宇宙营销了我跟你讲一个非常有意思我找到了关于 P 站的消息就在 2016 年的时候呢 P 站本身就尝试把它的业务发展到宇宙去
你知不知道他们在 2016 年的时候曾经在众筹网站上面众筹过一个小电影这个小电影呢就是在宇宙零重力的环境下面拍这个 P10 的小电影参与演员 obviously 包括我们大家都很熟悉的光头哥 Johnny Sings 和一个女演员 Eva Loewe 他们当时
当初就在那个 indiegogo 上面尝试众筹 340 万美金但后面只融到了 23 万美金然后这个项目就不了了之了太逗了我觉得 P 站可能会买这个广告同理对吧那些赚的特别多的 onlyfans 头部主播其实他们也有足够的现金流可能真的会去买这个广告
最后一个 section 我有几个问题托马斯你是做营销的你也在创业的吧你很强的一个技能就是为这些广告商写一句话程度的一个广告那如果我让你写这些广告的话你会怎么写红牛加密货币川普野兽先生和 P 站
我只有一个很清晰的想法我觉得说我这个想法要是我来操作的话当这个东西成型之后我会一口气把一整年的全部都买下来大概是一亿美金左右但我觉得这个是划算的就让这个广告牌一整年天天在地球晃我想到的是之前聊过的那个 OnlyFans 博主叫 Kazumi 然后当时我也写他当时那个广告牌上同样一句话说 Kazumi 请你看我一眼哈哈
然后一整年就在地球上面飘本来想问你的是如果让你写一句话的营销的 header 你会怎么写我尝试的写了一下我觉得我写出来的几个比较好的比如说川普是那个 zero gravity zero rich people taxsign up today
卖他们的那个金卡就是零重力零富人税今天买你的美国金卡加密货币是那个不是 dogecoin to the moon 吗就是什么 crypto to the moonbut literally 把你股价把这个币价炒上天最后一个比较搞的就是那个 p 站 p 站本来不是 the milky way 吗银河系我说的是 the milky way 哈哈
你觉得这个打几分五分里面打几分我觉得 P 在上也是 pretty great 你说川普那个我其实想到最粗暴的就直接是 mega 四个字母对对天天在那个地球上面飞之后我觉得那个 crypto to the moonis actually pretty perfect 这个东西非常应景这一集我们就这样如果你有六千四毛美金买一个广告位然后你是从我们这边听到的那我们也要分点红希望你给我们发一个邮件知乎我们一声我们的邮件是小火车过桥的拼音小火车过桥
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