Deep Dive
Shownotes Transcript
这次旅行背后其实我去搜一下它背后是有一个专门帮他安排这次中国型的市场活动安排和市场营销方的这个公司叫做 EastGrowth Global 欢迎回到笑容车过桥这一集应该是一个比较快的一集主要聊两个事情就是最近的新闻第一个新闻就是关税这个事情其实对我们有一些影响比如说除了股票涨涨跌跌这件事情以外电商成本变高了是一件特别单纯的事情
我觉得有几个东西我觉得挺有意思吧首先是消费者的反应我觉得 natural reaction 对吧就是大家都觉得快要世界末日了消费者会觉得很多未来的东西都要涨价比如说我爸妈听到关税这件事情之后他们第一个反应就是让我快点去买电脑苹果的所有这种元件全部都要涨价我觉得这个也挺正常的吧关税直接反应对吧就是这些商家没有办法 eat the cost 对吧他们就会最后 pass it on to consumers 对吧他们就会让终端的消费者买
但是我觉得关税这个东西应该不可能是永远的对吧应该是一个临时的事情其次呢是一个在电商这个行业里面从数据上面来说的确让大家很苦平均的跨境电商或者说 like e-com DTC 的品牌对吧它行业的这个销货成本就是 cost of goods sold 是 40%它的 margin 就是
就是净利大概是 8%左右假设说你现在这个销货成本高了 20%对吧也就是 40%乘 1.2 那直接就这 8%就没了所以你就不赚钱了那现在的问题是什么呢就是从中国进口的货直接高出来 2.5 倍 It's kind of insane 我网上看到过就是 reddit 上面看到过有一个老哥他说我现在有一堆货等着净然后这些货呢他现在在什么墨西哥湾还是什么地方漂着
如果他到港了那我就要破产了那他不到港呢我也不知道怎么办因为这个产业不愿意开回去一堆货对吧本来价值是 like I don't knowlike 5 个 mil 对吧 500 万美金到港了我又拿不出多 500 万美金那不到港了对吧我四个月前就订了这批货那我现在这些客户就没有订单了对吧没有东西 deliver 了那我到不到港都要破产
问题是我这个货该怎么办我破产不破产都一样的这个货现在没人愿意接盘所以大家就非常痛苦还有一个比较有意思的数据就我分享给你我就不说了就是有一个 D2C Newsletter 他就在关税这个期间调研 500 多个品牌然后最后的结论就是 70%的品牌都打算提价来解决这个问题所以最后还是消费者买单你是怎么看这个事情
我知道有好多 D2C 的大佬他们现在或不是在船上就直接跟他们说去墨西哥或者去加拿大停着看着办另外一个 update 是 Rich Wallet 的 CEO 他好像裁了 15 个人但是这件事情他本身就是今年 3 月份就打算做了然后另外一件事情很有意思的是他 1 月份的时候
一时头脑发热吧还干嘛反正就是跟团队说我们所有进的货要增加什么一倍 whatever 反正就是进了一大批货进来然后呢当时团队的人都说你这现金流肯定就炸了干嘛干嘛然后反正他还是做这件事情现在四月份他看上去就感觉跟天才一样就是提前预判了别人的预判所以就是 the guy is just a killer 另外一个的话就是我看到这个报告上面说大部分 D2C 牌子电商牌子都打算用体价来解决这个问题嘛
我在小红书上面还看到过一个很骚的操作就也是中国老铁来干出来的事就是假如说如果你是卖一个塑料垃圾袋那种黑色袋子的然后你在亚马逊挂你可能说五刀卖 200 个垃圾袋那现在关税起来了你又想降低成本然后你又不想说失去你在这个 marketplace 上面的一个排位一个竞争力你怎么办呢
你就这边把 200 个黑色的塑料袋变成 150 个一套然后呢你价格不涨反而还降同时却恶心你的同行所以这边的话就是你在这个 marketplace 变得更加 competitive 了同时你的成本还降低了所以关税对于你来说是件好事就是一点影响没有 which is crazy 就是有很多这种老哥们就有很多这种很骚的招我觉得也没办法就电商去了太倦了哎呀哎呀
第二个新闻呢就是最近最大的中美关系合作融洽的一个新闻就是北美假抗戈 I show speed 来中国行了然后我第一个反应呢就是 Dude I fucking love this 就是我太喜欢这个东西就是它整个首先全部都是 live stream 对吧全部都是直播然后它在这个直播过程中因为一天可能要直播六到八个小时所以它
这些内容的产出是很惊人然后有很多这种短视频啊或者不管是短视频还是长视频还是中视频就是 it's so fucking funny and awesome 就是看这样子一个北美的年轻人对吧小哥跑到中国来然后也不说中文对吧就开始 random interactionby the way 你看过多少你看过这些 streams 吗 i'm sure you saw the clipsright 但你看过比如说整个的一场直播或者几场直播
没有我就只看了他们的片段我觉得看这些片段和看他整个直播的 vibe 这个感觉是非常不一样的对吧他自己去了 7 个不同的城市还是 6 个 rightspeed 每一次都是直接直播然后就没有任何剪辑嘛所以说各种路人的反应啊好的和不好的全部都录了下来然后这里面就是 obviously 他们有很多站嘛对吧
但是也有很多这种 random 的和这种中国街边的一个大妈的一个 interaction 我觉得 it's pretty awesome 我先跟你说几个 speed 的这个旅行里面我觉得特别搞笑的一些瞬间的一些片段首先是重庆对吧他在重庆遇到了一个讲那个特朗普口音的那个英文讲得很好的一个老哥对吧然后那个老哥就和 speed 一起坐在车里面然后 speed 就让那个老哥用特朗普的口音唱那个 super idol 的笑容的首歌 I was just cracking up
That's funny. 其次的是他在重庆的缆车上面遇到了我们的 HomieLC sign 的 Tony 然后 Tony 就在那个缆车上面拿出来两个给 speed 定制的灯 Tony 还不忘加一句话说 three year warranty 三年保修 Oh that's so funny.That's the second thing
接下来一个呢是香港站的那个有一个地铁上面 speed 在地铁上面集地铁嘛他本来是坐大巴的然后坐大巴就是在路上面太 crazy 了就香港真的是有巨多特别疯狂的小孩因为可能英文比较普及嘛就基本上所有的小孩都认识 speedit's kind of insanehow famousspeed 多出名就他去了一个公园小孩在那边玩一个什么东西可能就是六七岁小孩
那 speed 上去拍拍他那个小孩转过来突然说 Are you Aisho speed 你就知道一个 random 的小孩都知道这个人是谁他就去搭地铁了嘛地铁上一帮人香港人真的很搞就是一帮人就直接开始唱那个大张伟的那个阳光彩虹小白马然后 speed 就没办法就被他们堵在那个地铁里面听他们唱歌还有几个瞬间嘛就是深圳深圳站美团无人机
送 KFC 我觉得 it's pretty awesome 然后 speed 还试了什么看什么仰望于其的车啊之类的反正就看了很多中国的技术 I thought it was great 最后就是长沙跟那个大张伟见面嘛然后一起唱那个歌这个旅程结束了首先是有很多很棒的内容对吧其次是我觉得背后有几个赢家吧跟你盘几个我觉得这一次 speed 中国型背后最大的几个
第一个赢家的首先是 speed 本人就是我觉得老哥刚开始我本来就是只看过他的一些短视频我就觉得这个老哥是一个很疯癫的老哥但是实际上你在真的去看他的整场直播的之后呢你会发现其实这个老哥挺成熟的
首先是他真的是活在每一个当下他对每一个人都非常的 respectful 非常的尊重他情商特别高然后他整个旅程对吧都没有 like 生气啊或者说低能量参加任何一件事情就算有 like 香港小孩或者哪一个小青年说一些非常种族歧视的话他也只是笑一笑就过去了我觉得 speed 还是比较大气的我是觉得我个人来说看了这个 speed 的这个 stream 我是非常被圈粉的
其次的赢家呢就是 speed 背后这个行业就是直播网红这个行业在美国就是直播网红 personality 目前这群人真的是流量巅峰而且我觉得接下来会继续上升他们的流量比如说从古早的那帮直播网红可能都是细分的人对吧就是比如说 ninja 对吧就专门打 Fortnite BottleG
到现在开始有这些超级网红就 speed 他干什么都有人看比如说 Kaisa Nat 比如说那个 Jewski 还有那个台湾小哥还有最近很火的那个纽约的 ABC 女生反正现在就是这些人流量特别大我觉得背后其实是有原因的以前的那些古早网红火的一部分呢是因为 ninja 这种人是一个职业体育竞技的人对吧他有很强的打游戏的技术
但现在这些网红火的其实是因为他们的 personality 他们的性格和个性 Speed,Kaisen,Juski 这帮人其实做什么事情都有人喜欢看因为他们觉得这几个人特别的真实特别的 funny 然后你就会看到现在这些网红开始去进入真的所谓的市场营销的 industry 然后去赚钱了比如说 Kaisen 之前好像和 State Farm 合作拍了好几个广告
Jewski 会和什么 NBA 合作去拍广告然后 Speed 也会接到很多超级大的这种广告订单我觉得这种直播网红接下来会变成所谓的互联网网红开始进入主流的一个比较 predictable 比较可以预期可以复制的一个路我真的很震惊 Speed 能在香港的一个公园被一个 random 的香港小孩认出来 That's just like blows my mind
那接下来一波赢家是谁呢是我觉得中国市场出来的这些 Gen Z 时代的网红和明星我说的这些网红和明星不是传统意义上面你唱歌成名或者说你演戏成名而是说直接在互联网本身上面火起来这帮明星或者说网红比如说最好的例子就是我们之前聊过的那个 LC 赛的 Our Homie Tony 他现在在美国应该至少是一个千万美金营收级的网红
换句话说如果他不想卖灯他想出来做网红了他的收入至少是千万美金几百万美金打底的为什么呢就是因为大家也特别喜欢这个人的 personality 大家很喜欢 Tony 的个性甚至有人就是这一场旅行最火的一个短视频就是大家说哦在一个缆车上面 meet lc guy 就是见到那个灯格然后大家就觉得 Tony 这个人就是那个
然后 everybody so excited 第二个例子就是那个 super idol 的笑容的那个歌手现在那个 super idol 那个男生和 speed 一起唱歌的这个短视频光是在油管上面就有 4400 万的播放 it's just insane 我赌你现在要是去苹果音乐或者 spotify 上面搜的话 super idol 的笑容这首歌其实被外国人听的播放量肯定会比被国人听的要高
anyway 外网上面看到这些国内的就中国的网红和明星出来的就都高潮全体高潮我觉得我的 prediction 是接下来会出现一波在国内还没有活起来但已经先在全世界活起来的中国市场的网红和明星我觉得这是一个非常非常棒的营销策略而且现在有非常高的 alpha 就是所谓的你可以 unfair advantage 你如果想要做一个网红的话从中国出来其实现在对于全球世界市场而言来说是一个接受度很高的一件事情
这里面有一个我觉得很有意思的例子你有没有听过那首广东 rapper 唱那首歌老天保佑金山银山全都有的那个老歌 Have you heard of this song 对现在 TikTok 上面老外全都在唱对这个老歌我后来去搜了就是他叫什么蓝老现在就是在外网特别的火我自己听这个歌都很上头他的两首那个代表主题曲一个是因故还有一个是八风来财
I mean 就是如果说你能够 play the game of like 国外的这个市场的话 then there is literally no reasonto play the China market game 为什么就是他这个歌如果在国外市场火的话你在 Spotify 他这个收入现在是百万级别的播放你可能就有 likeI don't know 十几万美金的收入了随之的效应是什么呢就是我觉得中国市场在海外网红内容创作者这个市场营销里面的占比会越来越高以前可能只有几个 like
顶流明星比如说一个 Coplay 或者说 NBA 球星老詹他们会专门请人去攻占中国市场那现在我会觉得比如说像 MrBeast 这种头部的明星网红都开始进军中国市场未来会发生的就是腰部的网红也会开始第一天就开始在中国市场里面发内容圈粉
我觉得 speed 这次就做了一件非常非常棒的一个在中国市场圈粉然后把中国给全世界看的这样子一件事情这里面举一个很好的一个例子我们之前聊过那个斧头哥你还记得吗就是那个特别性感然后穿着背带裤然后那边拿不同的斧子然后挑木头的那个人他在小红书上面开了一个账号叫做斧王哈哈
然后我不知道背后是不是有人帮他搬运还是 whatever 但是很显然他这账户应该是他自己团队里面出来的就说他现在这样子像他一样新一代的这种在国外外网已经活起来的腰部的或者说尾部的网红对吧已经开始去挖很大的权重在中国的这个市场社交媒体上面去攒流量了
这是我们错过的其中一个机会就我们当时想做 agency 的时候我们其实两边都有想过一个是国内的这些博客主要还是什么的帮他们做短视频然后另外一部分是帮他们往海外走然后反过来的逻辑是那些人因为当时是只有 Mr.Beast 和那个什么阿里 productivity 那个歌两个人进入了小红书还有 B 站的市场其他人其实是完全没有动过的当时我们想着说我们可以作为一个中国人然后呢
我们又懂语言又做过几个品牌都有些操作嘛可以帮他们把内容从海外搬回国内然后以一个比较自然的方式反正我们后面就没做这个事紧接着 tiktok 要被 ban 一堆人进小红书再紧接着就是各种乱七八糟中国的曝光什么反正现在就是好像你只要有点资源你就是会在小红书上面开一个号那这个东西就是 like 我们猜不到但是就确实是一个当时是有想到然后甚至有一点点在操作的一个机会
I think it's a missed opportunity 但是我不觉得这个窗口已经关闭了为什么呢是现在比如说跑通这个模式就从国内往国外宣传内容的这个模式的一个 classic example 就是 Tony 就是 LC Sign 但是 LC Sign 的这个背后其实是一个工厂然后工厂直销这个市场营销模式其实我觉得有非常多别的模式可以去跑这个东西假如说你想象一下在中国出海的一个比较有名的 I don't know like 大疆或者 whatever
这个市场营销团队里面如果你要做一个往海外销售的东西的话这个时候我会雇一个像 Tony 一样的人不只是往海外我想说的是其实是往国内走这样子你那边收的是美金然后这边做的是国内市场现在老外想进来然后另外一个是你刚才说 Tony 这个东西我刚才开头我忘提了就是最近在海外 APP App Store 登榜的是一个 APP 叫或者还是一个网站叫 DHGate 除了这个还有淘宝然后还有另外一个反正就是三个那种相对古早的
电商品牌然后呢全都是直销原因为什么呢是因为现在很多就是因为关税的问题嘛然后你中间加了一个代理商已经不赚钱了所以那些工厂只要会一点点的英文的那些女生男生 whatever 全都过来然后呢你会看到背景全都是什么深圳 whatever 然后他就上来说你们是不是很喜欢 Lululemonguess whatLululemon 就是我背后这个工厂搞的
然后呢他们材料一模一样只是没有 logowhatever 然后现在这些内容在海外其实非常非常火很多老外就是为什么那个 DHgate 就直接刷就是他的那个流量刷爆了就是因为老外说哦哦 shit20 块钱我们买一个价值 70 块钱的 Lululemon 那我就买了
然后呢凑单可能凑 100 块钱我能买关税之后甚至是 1000 块钱的东西我觉得就是 Tony 算是一个非常古早的案例但是现在很多那些厂子啊什么就是也慢慢在跟上虽然做的没他那么好但是这个东西也已经开始出现了我觉得我们说的是有两个机会吧一个是从中国往海外反播他们的内容然后他们的产品另外一个是从国外往国内平台上面发国外已经有的内容对吧然后去攻占这个中国市场
我觉得第一个我想说的是这个里面中国往国外这个里面是有更多的 alpha 的但是我会 argue 第二个就是国外往国内没有那么多的 alpha 我要跟你讲的就是 speed 这次旅行背后的这个活动安排方其实他已经做这件事情做了大概七年八年了就是把
美国的这些流量啊或者说内容啊或者说明星啊去介绍到中国这个市场但是 again 就是在我们说这个之前从中国往国外传播这个东西我觉得还是有一个 playbookTony 刚刚跑通了但是可以有无数个 Tony 接下来跟着去跑有一个例子吧就是 you know 所有很多这种模式最早的那帮开始去采取的去 adopt 的人对吧其实都是那种灰色产业的比如说 like 有很多这种网皇
对吧那中国的有很多这种国内的女网红她就发现我在国内搞不了这个东西但是我可以出国搞然后出国搞了之后那些人还没有国外的这些观众或者说用户他没有看到过就是在中国的这些角色对吧或者说中国人出来做这些东西的人所以他就会有一个很早期的这种国内往国外输出的戏分内容里面的红利我的 argument 是这个红利在现在很多很多地方都有不仅是来工厂直销
还可能是 I don't know 就是 like 网黄这个行业内容这个行业或者说某一个 specific type of content 一个不好的例子就是你作为一个中国的一个汽车点评人你去专门给国外的美国人或者说外国人去看国内的现在这些电车都有多好的这个 feature
I bet 现在有这样子一个 alpha 在这里回过来聊一下就是 speed 这次旅行背后其实我去搜了一下它背后是有一个专门帮他安排这次中国型的市场活动安排和市场营销方的这个公司叫做 EastGlobe 你去他现在上面这个网站如果你给大家分享一下的话他网站上面的标语就是 1.5 billion Chinese consumers cannot access Facebook Twitter Instagram TikTok YouTube Google Spotifythe list goes on
意思里面就说全世界有 15 亿中国消费者他们不在脸书推特 inst tiktok 油管谷歌上面他们没有办法用然后他们第二句话说的是 we are here to help the talentbrand and sports wordsaccess the inaccessible
我们帮助明星品牌和体育运动进入这个市场在中国增长 IP 他们以前合作过的这些名人就包括我们刚刚说的打那个堡垒之夜的 Ninja 对吧就是直播界成名的这个网红古早人士让他们当初就是帮 Ninja 上 B 站 OneRepublic 一个乐团 2014 年世界巡回演唱会他们就在中国站专门帮忙做社交媒体宣传
6 个月在网易和 QQ 音乐上面涨粉一倍在国内的这个市场里面刷出来了超过 20 亿的观看还有一些别的例子比如说 GaryVee 威尔史密斯 Chain Smokers The Weeknd 西城男孩然后他们还做很多这种体育界的这种 IP 比如说什么韦德 吉米巴特勒对吧 76 人尼克斯都是 NBA 球星他们到目前为止已经和超过 200 多个明星和品牌合作过进军中国市场然后我这边的 NOTE 也是像你说的其实我们之前聊过一个一模一样的
但他们这个东西其实已经 2018 年就开始做了他这个就是一个很成熟的 MCN 就是很正经的大公司的 service 然后我刚才想的是那种小小 agency scale 比如说像那个斧头哥我觉得他不可能他也没有钱去搞这个 E-Schools Global 但是他说不定以他的收入 whatever 他一个月可以一两千的 agency 的钱他是负责起来
I think there is opportunity of like 国内其实有很多这种非常 catchy 大家感觉就非常土所谓的 like 抖音神曲 right 你怎么样去帮他做海外的 marketingthat's agency business right there 回到这个 East coast global 的背后的故事就是他这个创始人 Andrew 其实之前是就是像你说是做那个 mcn 机构的然后他就通过这个 mcn 机构接触到了一个叫做 Jesse J 的女歌手 2018 年的时候就发生一件事情
Jesse J 他上了中国的一档电视节目叫做我是歌手 Jesse J 当初呢他就是是上我是歌手的第一个外国明星然后他当初就唱了一首英文歌吧 Andrew 呢当初就也在中国他本来就是没来过这个地方他就抱着一个旅游的心态一起来出差了他突然看着 Jesse J 唱歌呢就意识到这是一个机会他说为什么中国人那么多对吧这个我是歌手这个综艺办的那么好
但是没有什么老外的 IP,就是 Jesse J 是唯一一个外国人的脸于是老哥就去问了那个我是歌手制作方就是那个芒果问那个制片人就说我们怎么才能帮我们的艺人这个 Jesse J 在国内火起来呢对吧还能不能带些别的艺人过来制作方分享了一堆就说哎呀你去搞微信你要搞微博你要上 QQ 音乐然后老哥就听在云里雾里对吧他回来就开始找人研究这个事情他在回到美国之后就创立了 East Coast Global 这个专门做
中国市场营销的机构对吧这个 MPN 基本上就是说客户就是怎么跟他们 engage 呢 right 就是说每一个客户他基本上都是从油管或者抖音 ins 里面的评论开始知道自己的内容在中国很火比如说 like 可能老詹他一直就在 I don't knowins 上面发然后他突然发着发着看他下面有一堆中文评论那是什么 what the fuck 我不知道我有那么多中国人粉丝
然后他们就会跑来找 EastGlobe Global 让他们帮忙 audit 帮忙看一下自己中国市场营销策略 EastGlobe Global 就给他们截图对吧其实也很简单就说小红楼上面搜勒布朗詹姆斯然后最先出现的什么东西说你看你虽然都什么都没发中国人已经有人在发你的内容了
Eatsgoals 就开始帮他们上线简单一点的呢就是直接复制年帖嘛上线然后加一些中文的字幕那难一点呢就是帮忙整一整套这个营销策略比如说你要去开演唱会你要预热啊等等比如说像 speed 对吧他就是在来这个中国行之前可能两个月的时间就上了什么抖音啊或者小红书啊直接去预热对客户来说这其实是一件很好的事情
为什么呢因为客户跟一些品牌谈价格的时候都是谈他们的总的观看量的那如果你能简单上线复制海外内容到这个中国市场就能涨很多很多粉多很多很多观看量这个其实都是他们跟品牌谈价格时候的一些 leverage 所以他们能够要的更加的高说到之后我觉得另外一个赢家就是这个背后的这样子一个 MCM 我觉得接下来就是会有很多
在结束 speed 这个东西之前呢
我最后想跟你聊一个非常有意思的人物在 speed 来中国的这 7 天 7 个 stream 里面呢有一个偷流量的人物并且他现在已经成为了互联网的传奇之一他花了可能大概 5 次出镜就让所有的外国人都认识了他包括国人这个人呢就是网红市民大叔他们叫他荣昌江哥那我先跟你说一下就是荣昌江哥这个背景是什么荣昌江哥他本来真的就是一个市民大叔的
他没有什么特别的他没有什么任何的网红背景啊资方啊流量啊他真的就是一个融昌当地的老哥这个老哥呢他在这次红起来之前呢他其实有一些什么之前做过什么志愿者啊或者说帮助当地什么扶农啊之类的就是他是一个非常好的这种好市民对吧然后他也获得过这种政府给他颁发的这种好市民的奖啊之类的在 speed 来了这个中国之后呢江哥就做了一件非常疯狂的事情他跟着 speed
去了五个不同的城市并且在每一个城市都成功的截击了这个 Speed 让 Speed 看到了他 Speed 刚开始就完全不认识这个老哥然后到第二个第三个城市就说哎你怎么又来了第四个第五个城市呢 Speed 就真的跟这个老哥成为了朋友并且把他真的带到自己的团队来让这个老哥跟着他团队一起走了
it's kinda crazy story, let me tell you how he did it 那老哥是怎么做到成为 Speed 的兄弟的呢他一开始呢是在第一个城市给 Speed 带吃的第一个带的是一个鹅嘛,鹅肉嘛就是卤鹅肉那为什么要带卤鹅肉呢后来大家发现呢他其实是想给那个荣昌就是他的那个 hometown right 他们荣昌的一个特产就是卤鹅
但是当初在上 speedstream 之前呢就可能卤鹅这个东西卖不出去很多鹅都要滞销了就是都要死掉了所以其实他本来是抱着来蹭 speed 流量卖鹅这件事情来的 speed 就第一次见到 speed 对吧他就直接端了一盘 a huge fucking 鹅 a goose 给 speed 然后 speed 也很给面子就扯了那个鹅腿然后就啃了一下然后说好吃好吃然后就走了第二个城市老哥给 speed 带了一整头卤猪 it's a whole ass pig
一整头猪 on the fucking platter 然后 speed 又看到这个老哥了这是什么东西江哥就说 pork porkpig pigspeed 闻了一下就没吃可能 speed 实在觉得这个东西看起来太吓人了因为那个猪头都被烤过了那 speed 还是拍拍他说 OK 谢谢你给我带东西当天那个 stream 的后面呢那个江哥又遇到了 speed 又截住了 speed 这次江哥不知道从哪里掏出来了一只卤鸡 it's a whole ass chicken
然后 Speed 说 What is this 然后那个老哥就说这是一只鸡然后 Speed 很给面子啃了一下这是第二场到了第三个城市 Speed 认出来那个阿叔了本来是好像是在重庆 Speed 本来是坐上了一个 Golf Cart 对吧一个小车然后 Speed 说走走走快点走因为旁边人太多了然后 Speed 的那个保镖说
那个是鹅哥就是那个老给你带鹅的人然后 Speed 说我要看他让他过来让他过来然后那个老哥又过来了第三个城市江哥对吧他就真的跟着 Speed 一起走了就是他上了 Speed 的车他在那个车上面就跟 Speed 一起什么 rap 啊让他翻译啊说什么感谢 Speed 给他这次机会给他带流量啊然后 Speed 也觉得江哥特别真诚嘛
Speed 就在那个时候真的开始把江哥当成朋友了 which is amazing 就 Speed 本来就叫他 bro 后来就叫他 uncle 到了这个第四站呢就是 Speed 已经开始想这个江哥了 Speed 一下那个长沙的站就开始说 where is uncle 保镖就一直在那边找那个 uncle 嘛然后 Speed 说 chat 就是 Speed 就跟他的那个直播间说 chat 我们一定要找到 uncle 结果 uncle 还真的出现了然后在那一站江哥就跟着他们走完了一整场
在最后大张伟见面会就是他们一起吃饭的那个 view 对吧江哥就坐在 speed 的旁边然后江哥真的还挺贴心的就是保镖一般都不吃饭嘛然后他拿着这些什么烤串啊之类就给 speed 的保镖啊之类的就是一个很贴心的阿叔现在据说对吧就是这个江哥阿叔在申请这个美签要跟到 speed 的老家去
然后 Speed 回来之后他 stream 的里面也不断的提到就说他这次中国情印象最深的两个人第一个就是那个少林寺嘛他不是去了少林寺然后拜了师父他觉得满足他这个小时候想要练武术的一个梦想第二个就是这个荣昌江哥他说他一定要让 uncle 来美国找他玩 my take right on this thing is like 荣昌江哥 is f**king awesome
网上有很多人在骂他刚开始就骂他说他蹭流量怎么但是后来就阿叔跑出来说他本意就是推销农昌的卢额然后帮助那些老家的他那些农户们对吧去攒流量去刷流量他送的那个是农昌的卢额然后他从头到尾都没怎么赚钱他所有的跟着 speed 跑的机票这些全部都是自费的我觉得 like it's the most amazing thing ever 对吧他就是蹭流量助农怎么了
我希望接下来某一个时间线里面容昌江哥的每天对吧能够被批准然后他能够来美国然后跟 speed 直播然后在外网爆火去带中国的货甚至如果 he's into itright 做一个像 lc3 一样 tony 的这样子一个网红 i think there's just likea ceo of opportunity for this guy
这个 UNK 它可能往后哪集我会讲吧但是就是最近不是有个 article 有个文章特别火吗然后里面就在讨论什么人是所谓的 high agency 的人就是什么人是做事特别主动因为主动吸引了很多运气的那类人我觉得这个鲁鹅哥
就是其中这种你可以说对吧讨厌他说他要蹭流量 whatever 但是他以一个大家都很舒服很喜欢的方式靠着自己的努力去走到了跟 speed 上同一台车然后呢参与了这个直播的过程我觉得这纯是他自己靠自己的努力砸出来的机会那这个东西你总不能躺在家里看直播的时候嫌弃他吧就是你要是那么想蹭那你也去蹭啊就是你估计还蹭不上所以就是 it's just great
yeah 我觉得 it's totally awesome 就像你说的 like 姜哥他就是一个可能一米六出头的一个四五十岁的中年人了 right 就像我们两个人我们能够花这么多力气去从人群中挤出来对吧然后被人推来推去然后最后来到 speed 的身边吗 i think that's just very important he's a high agency guy
我觉得他不仅只是挤过去他还真的是参与到了他那个团队里面然后全网大家都很喜欢他那个外网不都是什么什么 dubunkdubunk 全都那个 channel 里面全是这个所以就是他真的是从头到尾就是赢得了所有人的心 Uncle is awesome
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术我刚开始练拳的时候非常害怕实战对打但在学习过程中我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西
那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋
听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客
今天最后再聊一个公司吧也是一个最近特别火的一个公司这个公司叫做 WAP 你有没有听说过 WAP 这个公司 WAP 是 Homozy 投资那个 Skool 的 competitor 然后最近英国吧一个就是很火的也是讲什么 productivity 的一个网红那个 Imangazi 大幅度投资跟 Homozy 一样成为了他们的 co-owner
然后所以就是相当于这边和 Mozzi 拿着 Skool 然后那个 Ivangazi 拿着 Woof 两个人就是准备干架就像你说的就是 Warp 的 direct competitor 对吧他直接竞争者就是那个和 Mozzi 的 Skool 这两个东西其实都是做一件事情的就是 Warp 和 Skool 对吧都是一个虚拟商品的交易平台
这个东西听起来有点抽象所以我就跟你解释一下是什么东西它这个平台是这样子的用户呢他们可以在上面买卖各种虚拟商品那这些虚拟商品是什么呢就是比如说一些课程对吧知识付费或者说什么抢球鞋的机器人小程序或者说什么会员制的对吧要付费进入的这个微信群 Discord 群等等等等那 Warp 呢它 2025 年
的营收刚刚超过 9000 万美金然后他这个平台上面目前有超过 1 万个小商家就小商贩对吧在卖课程小程序付费制的 discord 群等等的这种小商贩在卖自己的虚拟产品平台总计交易额现在已经超过了 10 亿美金 it's just pretty massive 然后 9000 万美金就是 like take rate 就 10%平台的另一边就是这个平台的需求端也就是比如说 like 如果你是一个想要买球鞋的人
有超过 700 万的用户在 WAP 上面买过东西那我主要想跟你说的首先是 WAP 的这个背后的创业故事其次是 WAP 这个公司本身的一个商业模式 It's kind of interesting 先说说这个 WAP 的创业故事吧 WAP 的创始呢叫做 Steven Schwartz 他从小呢就是芝加哥长大芝加哥长大小孩对吧其实都受那个乔丹影响就从小喜欢买球鞋
但他爸妈就是不愿意给他买乔丹于是呢 13 岁的 Steven 就用他们家的电脑自学写代码写了一个刷球鞋机器人对吧用来自己刷买球鞋用那本来这个刷球鞋小程序就自己用但是呢在写程序的时候他为了 debug 这个东西他就加了一个很 random 的一个 Facebook 群那在这个群里面呢就有一堆一样和他在刷球鞋的老哥和小孩
他就在这个群里面遇到了另外一个也在芝加哥的初中生好像还是和他是一个初中的一个小伙伴叫做 Zaub 于是呢这两个人就成为了朋友一起卖他们的刷球鞋的机器人那他们卖这个机器人一单就是从 20 刀到 500 刀不等嘛
等到他们上高中的时候 Zaub somehow 已经靠着卖这个球鞋机器人和其他机器人攒够了 10 万美金于是呢 Zaub 在上高中的时候就买了辆特斯拉 Model S 这是那个第二个老哥嘛就是 Steven 遇到的那个老哥 Zaub 他赚了这个钱高中买了特斯拉 Model S 尝到了创业的前头高中辍学就不读了全职写代码做那个 Indie Hacker 去了那 Steven 这边呢还是比较保守的对吧他高中毕业之后还是决定先去大学看一眼
他就去了 NYU 然后他大一的暑假呢就去那个爱森哲就是新加坡的那个 Accenture 实习他实习的时候呢就发现有很多爱森哲的客户都为了这个 IT 服务对吧付超多的钱那于是呢老哥就转进一想就说 likeIT 服务 is not a difficult thing to deal with
老哥就找到了高中就辍学 Zaub 那个时候 Zaub 做一个 indie hacker 在课中写奇葩小程序老哥就说服了说你别想求写小程序了你来跟我一起开一家 IT 服务商吧 Zaub 想想自己也没啥更好的事情干于是他们就开起来了
公司在开的时候呢主要还是 Zalp 来负责写代码的吧因为那个时候 Steven 还在上大学营收很快其实就来到了大概每年大概 100 万美金所以 These two guys are greatThese two guys are amazing 那 Steven 就和 Zalp 呢就那个时候就发现他自己写不过来了对吧就 IT ticket 特别多他们就找了另外一个高中的朋友因为 Zalp 可能就是高中毕业之后就遇到一帮人全都是他高中时候认识的人 Michael 就一起来帮忙这个时候三个人一起写在这个 IT shop 对吧在工作
问题是这三个人都才 20 岁左右所以说他们本来就可能找到了一个非常非常好搞钱的工具对吧就是一个 agency 一样的 ideait agency 但是问题是这三个年轻人都太野了对吧他们野心不满足于天天搞钱就比如说 like 如果说把你和我放到我们 20 岁的时候我们已经一年营收 100 万美金的一个 agency 了 we're just like 啊
我们接下来就一辈子就这么搞然后我们就去泰国练拳去了但 apparently 这三个人就是野心不满足于这个在接下来的这个三年内对吧 steve 呢就一边上大学然后 zaub 和 michael 两个高中生一起在写代码他们前前后后这三年搞了 20 几个公司但是呢这 20 几个公司呢也有他们年轻人创业的一种致命伤就是他们太不耐心了这 20 几个公司要不就是还没写出来产品
Steve 就觉得不太靠谱就换一个要不就是落地了之后他们没什么客户然后他们就觉得很快就不搞了那绝大多数这些点子呢其实事后就是 Steve 自己说其实他都是觉得没有把骨头上面的肉给剔干净就是他们没有真的去沉下心来给这些点子一个机会那有哪些搞过的点子呢他们在 Snapchat 出来前搞过一个 Snapchat 想象一下他们要说 follow through 的话
那他们还搞过什么大校园的汉堡快递还搞过 MFT 但是他们都在来钱进来之前就放弃了到了 steve 大四的时候呢他们总算是找到 wap 这个点子了就是有点类似于 wap 的一个前身嘛那他们就想哎我当初卖球鞋 bot 有一个问题就是我所有的这些卖货的这个行为都是在私域都是在线下发生的比如说 whatsapp 这边有一个买家 facebook marketplace 上面有一个买家
怎么没有这样一个平台呢然后他们当初就找到了一个类似的平台那个平台现在好像已经不存在了但是他们总体来说有点像一个比较低端的 AppsumoAppsumo 就是一个专门做一个卖这种腰部的这种 SaaS 软件的一个平台然后他们就决定写一个这种专门卖尾部的这些小软件小课程的一个平台就有点像一个 Appsumo 一样的 but for like lower kind of productsagain right Steve 在上学
Steve 就跟 Zop 和 Michael 两个人说你们俩给我去写然后 Zop 和 Michael 两个人就去写了产品上线了没多久呢刚开始 Steve 又觉得说我觉得有点不耐烦了没什么用户对吧我自己要毕业了这份收入到底够不够我用对吧否则我就回去做 IT 了或者说我就去艾森哲或者 whatever 但好的呢是他的合伙人 Zop 也写累了估计二十几个项目写下来他拼命的说服 Steve 说你再看看你再看看于是呢 Steve 就留下来了那三个月之后呢 WAP 马上就有一个可观的用户增长
那时间线是这样子的在 2021 年 3 月份上线之后呢 2021 年 7 月份 WAP 就已经有大概 1000 个卖家上线了这些卖家在 WAP 上面平均每个月都能卖大几百刀的产品所以说他们这个速度是真的挺快的我觉得 part of it is likeZob 和这个 Michael 两个人可能已经习惯了就是他们不断地在改方向的这件事情所以他们真的显 NVP 的速度是 like
pretty insane 他们在这个产品上线了四个月之后呢其实就已经接到了一个收购提议他们在那个大概有 1000 个卖家上线之后就已经有人看中他们的产品了那个时候呢问题是他们一个大学没毕业另外两个搞中作业谁都不知道自己写的这个玩意儿值多少钱于是呢他们就去找天使投资人对吧然后他们又通过天使投资人认识了 tinder 的创始人 justinjustin 呢又跟他们说你们先慢着千万别卖掉公司我先介绍行业里面的投资大佬给你们融资
Justin Tinder 创始人给他们介绍了 Peter Thiel 于是呢他们就拿到了一轮这个 1700 万的融资他们就真的 Now they're off to the races 他们就真的开始搭这个公司了比较有趣的是我在网上找一张截图就是他们在拿到 1700 万的融资的时候他们四个人还是就几个团队的创始人还睡在一个出租屋的房子的地下室里面
为什么说在这个地下室里面因为上面都给他们用来做办公室时间来到 2024 年就是去年的时候 WAP 的团队呢就很快增长到了 25 个人但是还是非常非常的令啊他们 25 个人的时候已经有 3000 个卖家上了平台了 which is kind of a insane number right
你想象一下 3000 多个小卖家他们就算是商贩他们也需要很多 customer support 对吧他们可能 run into all kind of bug 但是他们只有 25 个人去 handle 这些东西那这个创业故事就是现在还在继续嘛最近 WAP 这个东西出圈的原因呢就是很多这种网络上面靠知识付费去变现的这种互联网营销人啊等等都开始上 WAP 或者是 SCO 了然后他们就会开始测评吧就说 WAP 这个东西很棒或者 SCO 这个东西 feature 不够好啊等等等等
先来说说为什么我觉得这个东西比较有意思我对这个产品的理解呢就是它是一个虚拟商品的一屋小市场电商界有 shopify 给这些像比较正经的这些电商品牌提供一个后端的解决方案那网客付费群等互联网变现模式的 shopify 就是 warp 这个平台
在这个 WAP 上面去卖东西的这些商贩与其说是所谓的创始人其实不如说是互联网时代的一些商贩他们可能专门说你怎么样去在 30 天内尽量减脂这种健身营销号等等可能想卖一个付费群等等那卖的东西的例子我给大家举几个例子就手把手教你跑什么 Facebook 广告的课程
什么如何用 shopify 各种 APPshopify app 对吧为你的电商客户服务的体验亚马逊的 FBA 什么搞钱大学对吧付费聊天群高频交易聊天群自动刷耐克球鞋机器人游戏付费小插件等等其实就有点像我们第一集第二集聊过那个 Andrew Tate 他在做的这个模式但是大家现在有很多很多无数的这种小商贩开始去模仿 Andrew Tate 对吧但是他体量都没有那么大他需要一个后端的系统
上面的这些东西对吧这些卖的东西的质量本身呢其实是不高的就是我下载了 WAP 这个 APP 然后我就发现这个质量真的是参差不齐就你不知道你买的这个一个电商课程会不会是一个初中生搞出来的搞钱项目所以我觉得他们不能算是 founder 更多的可能就是 like creator 或者说是商贩那说完了这个 WAP 的产品我觉得 WAP 的团队的能力其实是非常强的
我想主要聊的就是他们这个是如何解决他们 supply side 因为他们是一个市场就是他们供给一段集合弹那个机那一段 WAP 进入市场的这个产品策略其实特别犀利首先呢他们的这个收费模式是非常的商贩友好的就像我们刚刚开始说的你看直接竞争者其实是 Alex Amos 买的投资的那个 Skull 那 Skull 的收费模式是 subscription based 也就是会员制的
上饭上线就要收费而 WAPS 本身的收费模式是一个成交额抽成制的所以他们有一个 payment aspect 在里面他们有点像一个 Fintech 像 stripe 的那个收费模式他们的收费的百分比就是 3%到 4.5%的每一单成交额加上 40 美分的成交税他们没有会员制费用所以说如果你卖不出东西的话他们不收你费所以他们直接降低了这个商贩上线的成本
其次是他们会直接跟这些所谓的内容创作者或者说小商贩常用的变现平台有 direct integration 让商贩快速上线比如说一个已经在搞一个付费权 discord 的人他可以直接上线 wap 然后把 discord 的东西给 natively link to 他的 wap 的小商店一个在卖自己付费 app 或者软件小插件的东西或者一些简单的 script 的人
他可能就卖一些 I don't know like 大派的 file 对吧他可以直接把自己这些代码的模板直接放在 WAP 的那个商贩的界面上面去很快的可以直接很简单下载我去看了他们的商贩的店面体验其实是非常非常好的首先是我们刚说的这个平台和平台之间 direct integration 其次呢是 WAP 如果你是一个内容创作者然后你卖很多种不同的产品比如说你卖网课然后你也卖这个付费群
你也卖一些代码的模板等等等等他的那个商贩店面允许你把多媒体就是不同的这些东西给捆绑起来比如说 like I don't know 你是一个路阿卢的网红对吧你卖一个付费会员证 discord 群教别人打游戏带别人开黑你同时还卖一节路阿卢进阶大神课
你还卖什么路阿卢游戏付费插件平台它能够在这个店面上面非常丝滑的用一个 UI 把你这些所有的 offer 全部都绑起来呈现在一个界面上面这样子你作为一个用户如果去买了这个路阿卢大神的这个会员的话可能 50 块钱你进去就能看到所有的乱七八糟的东西都在一个界面里面最后呢就是购买你的这个商品的用户它会被直接加到一个你可以去跟他们聊天的聊天群里面那这个好处就是作为一个商贩你可以直接去跟你的
用户交流对接就相当于社群这个东西本身就已经 bake into 这个 Warp 这个平台了这里面最好的一个例子对吧就是现在国内肯定还有这种类似的就是付费然后拉你进群然后给你分享一些比较好的什么电商 tip 啊经验啊等等等等你在 Warp 上面你就可以直接建立一个这个和你的这个用户的群体然后你可以去运营这个群体然后去 upsell 他们那最近呢 Warp 速度其实很快
WAP 已经在做所谓的开放平台的 SDK 了就说它让更多的开发者进入 WAP 这个生态里面去开发 WAP Native AppNative App 是什么呢就像我们用的就 Shopify 的那些 App 比如说什么 Shopify Popup 的插件等等那一些所谓的 WAP App 就包括什么让商贩在 WAP 里面直接制作一节网课让商贩在 WAP 里面给客户提供文件下载的 APP 让商贩在 WAP 这个平台里面直接进行直播等等这些 Add-on 的 APP
那我最喜欢他们最近上线的一个 app feature 呢就是一个什么挣钱宝 gamification 就是说这一周在 Warp 这个平台在这个上网课的细分品类里面最多的人赚了多少钱 I was likeOK that's a great feature 那说完了这个其实我想说的呢就是商贩端就是 supply side 的这个发展历程让我想到的一个公司就是隔壁做电商服务的老大哥 shopify
Shopify 的时间线呢其实是他们 06 年创立然后他们 09 年开始做 App Store 就是 Shopify 自己的 App Store 那 Warp 的速度其实和他们一模一样他们 2020 年上线 2023 年就已经开始做开放生态了但是他们的区别的是 Shopify 当初可能在做 App Store 的时候已经有 like 几百个员工了 right
他们做的可能是五分之一的员工就做完了相同的事情然后他们这个用户端我就不多说了他们用户端本身其实更加依赖那些商贩自己在不同的平台上面去推流对吧但是他们现在也自己做了一个直接面向用户的 APP 就是说用户可以下载一个 WAP app 然后会有一个朋友圈你有一个发现新的商贩的地方然后还有一个聊天室所以你买的东西你都可以直接跟运营的人去对接 That's my final story for the company WAP 你觉得怎么样有没有什么想法
你知道他们一开始是怎么做增长的吗他们一开始增长是这样子的他们其实在 supply side 那一端是靠着那些商贩自己本身的流量的就比如说 like 如果说你现在是一个卖路阿路大神的客那你路阿路大神你本来就可能在 torch 上面打游戏
你可能在 like ins 上面有几百万的粉丝 wap 其实只是提供给他们一个链接去进入到你这个商贩的整个的这个 offer 他们做了这样子一个店面所以他们刚开始其实都是借着那些商贩已有的流量去上线的 it's actually pretty smart 你的意思说他一开始应该就是直接 bd 那些商贩吗因为他本身就有这个需求然后我只是从产品端可能搞一个很丝滑的一个体验然后反正你都要选一个用我只要说服你用我的就行了是吧
就是以前的 Warp 的 1.0 版本其实就是 LinkedIn Bio 就是很多那些 OnlyFans 或者 Whatever 网红他们都是在 inst 上面加了一行一个链接然后就是那个链接里面有他们的比如说要跟我合作你找我这个你要买我的东西你找那个对吧他只是 LinkedIn Bio for 这些 internet 的小商贩
我猜这个后面主要的吸引的应该是他的那个和 discord 的那个 integration 的功能就在朋友圈的功能因为我之前报了那个课就是那个 milo 的课他就在 wap 上面搞的然后他当时有一个开直播的时候他就说他们上 wap 主要是因为有一个
和 discord 很丝滑的 integration 然后呢他比如说他发一些东西或者说同样一个群里面的人需要交流的话大家就可以在里面交朋友嘛 so i guess that's 是一个产品上和那个 school 很大的区别吧因为按我理解那个 school 应该是在自己的生态里面在聊天我刚才看了一下 school 是 19 年搞的 warp 是 21 年搞的所以我猜是 warp 是抄 school 然后呢找到了一个比较硬伤的痛点吧然后把这个 discord 啊什么各方面给他
插进去之后去说服了一波新的这种 creatorwhich is kind of interesting
我想到另外一件事情是其实这个东西跟那个国内那个叫什么知识星球是一样的从来都没有用过知识星球我们之前看过记不记得我们唯一一个那个广告他们就是在知识星球上面的一个 community 身材有道 oh reallyyeah 就是一个 pay community 就是一个知识付费的平台跟这个长的是一模一样没有任何区别然后那个纵横四海他们的知识星球搞得特别大我觉得国内和国外生态确实还是不一样了因为我觉得国内有一个就是大家都是
手机做事的这个生态嘛所以就是我感觉知识星球可能相比 Warp 和 Skool 搞的不能太复杂因为就是你手机屏幕就那么大你什么乱七八糟聊天室啊 integration 啊这个那个的就是没有办法像老外搞的那么骚不然的话我觉得知识星球就是真的是就是平替我觉得从一个产品的角度上面来说 Warp is liketheir team is really really good 因为你想象一下他们其实在这个 Warp 这一个 business 里面做了好几个不同的 business
他们首先要做各种 landing page builder for 一个 specific use case 这是一个 business 其次是他们要做一个开放的生态系统最后是他们要做一个聊天的体验就是他们有 native chatbot 然后他们还有一个朋友圈这是一个 it's a very difficult product to get right 他这个就是从一个很科班的角度去分析的话 I wouldn't do it 因为就是你一直在服务一堆小鱼小虾然后他肯定很多 b 事你还得去处理你说
一开始上线什么就有三千个人三千个人不是三千个高端的人是三千个很烦的人我这里有一个给你看一下就是另外一个工具叫 StanIt's almost the same thing 就是 like link in bio 然后我看了一下他的网站就主推的是跟这些乱七八糟的东西的 integration 就是说你作为一个网红你这些东西都可以直接插进去然后
然后直接就很丝滑的用这个团队现在应该只有 25 个人年收入是差不多 3000 万然后他们主要的打法是他的 founder 自己做 YouTube 做的特别好然后每天就是 log 公司里面乱七八糟一些 B 事然后传的特别好
我觉得 integration 这个东西就是一个非常枯燥,但是非常可预判的增长的 liver,增长的一个杠杆。为什么这么说呢?就是如果你是做一个平台,对吧?或者做一个数据平台,你到了某一个增长点之后,其实你要做的一件事情就是你会有一个 integration team,比如说我们公司就是开发可能有几百个,对吧?和别的系统的 integration 把他们别的系统的数据给拉进来。
这个东西其实就像我们接下来会说的有一集对吧就是你如何去思考就是对接各种系统的问题对吧就是不同的 API 需要有不同的 integration 在这个 API 的时代里面 integration 其实是一件非常枯燥并且非常繁琐的事情因为你要从不同的系统就要去写不同的 Glue code 对吧去有不同的代码接近去这个口所以说就有一个创业方法对吧就是你做非常非常枯燥的事情你有一百个不同的系统然后你怎么样把这 100 个乘 100 个 permutation 全部都连在一起
然后每一个你想要的 use case 对吧如果我作为一个市场营销的 marketer 对吧或者说我作为一个互联网小商贩我每一个 use case 我全部都要有一个 integrationit's the very slow way but surest way to grow
因为你写了别人没写别人就会只能用你我就想起来像那个比如说你发帖子它是有那种专门 scheduling tool 然后那个东西就是各种 integration 什么 tiktok youtube instagramwhatever 全部连起来然后整个产品就很呆但是大家就是 almost 是一个刚需 right
然后你就想办法拉到客户然后你就收钱了 playbook 就很简单了还有一个例子 by the way 就是我最近工作中 evaluate 的一个东西那个公司呢他们做一件事情就是他们连上了那个领英 ads 的 API 另外领英有一个 motionABM motion 嘛就是你每一个客户你就 serve 一个 ad 所以说就是强行用人头去堆这个千人千广告的企业
Nobody fucking does that, right?Like I'm not gonna do it for my company, right?他这个 vendor 就做一件事情就是他接了领英的 ads 的 API 然后他就说我可以自动帮你自动化那个千人千面 Like 你要 target 一千个账户这样子我可以 one click 我就可以给你生成一千个不同的这个领英的 campaign 那背后就是没有人愿意做到他们那个 level of integration 但是他们做了所以就是他们就有存在在这个市场上面的理由我觉得这个 is a ridiculous way of making moneyI don't know what you think
我觉得这东西你就想一下跟那个 runner 不是一样的吗你每个人给 no no no like in the early days though 就是你 for the business to work 你就给我你的身高体重 whatever 然后我就手写给你一个健身的计划然后我就吐给你就行了但是那是一个 4x4 的一个 permutation 这个是 like1000 个 i got off that sales meeting 对吧我接了一个 call 之后我说 i respect the grind 对吧我不会怀疑这个团队的肯干的精神 that's a plus
那我们今天主要就是讲了 speed 吧然后还聊一下关税然后最后聊一下 WAP 这个新的商业模式和这个平台我觉得 WAP is continue gonna do very good 就是他们这个团队的能力其实非常非常强可以后面期待一下就说这个班子最后做了什么事情我觉得他们现在已经是一个 guaranteed 的千万美金级别或者上亿美金的退出了那如果你对我们内容感兴趣欢迎邮件我们我们的邮件是小火车过桥的拼音小火车过桥 at163.comthat's a pot