Deep Dive
Shownotes Transcript
他们肯定第一个共识点就是说 OK 我们是有更好的供应链我们更好更便宜对吧然后我们做东西更快我们敢拼等等就是他们认为这是他们优势但是我认为这不是优势这是导致他们快速破产的原因
欢迎回到小火车过桥这一集我们特别有幸邀请到了我们的一个听友然后也是搞钱界的走得很远的一个老哥这个老哥呢叫做 AlexAlex 已经在有些别的播客上面录过类似的这种内容了就是讲什么创业方法论啊讲一些他在这十几年创业过来踩过的坑啊等等等等那我们小火车过桥更加在乎的是有没有什么有趣的故事今天我和托马斯就会深度挖一下就是 Alex 这个创业背后有没有什么
搞笑的事啊或者说踩过的坑或者说有什么自己印象特别深对吧作为一个多次创业者已经说也做到过上千万美金的一个创始人对吧有没有什么有趣的故事那我们欢迎 AlexWelcome 感谢 Joe 感谢 Thomas 那我们这一集播客会分成三个部分那第一部分呢是 Alex 在大学以及大学前的这一段人生第二部分呢就是 Alex 在大学的时候他自己创业做了一个公司然后卖掉了之后呢他觉得自己很牛逼
他就买一张单程机票直接飞到硅谷去了第二部分就是会聊一下 Alex 在硅谷这段时间对吧作为一个初出茅庐的年轻创业者都经历了什么有趣的事最后一部分呢就是 Alex 从硅谷搞了一段时间之后回国完成学业了之后他又开始搞事情了在这个第三阶段其实 Alex 就更多是一个相对来说比较成熟一点的创业人了对吧他过去搞了一个一千万美金营收以上的一个公司然后最近又在做一个新的公司就聊一下 Alex 最近在做什么事
第一个阶段是这个大学以及大学之前 Alex 你先给大家简单介绍一下就说大学前这段时间你跟我说过就是你小时候的时候别想着怎么打游戏你想着怎么赚这些打游戏的同学的钱我第一个问题是你十岁之前一共赚过多少钱
10 岁赚的钱其实现在来看非常少但是以前觉得特别多总共其实也就大几百块钱吧但是对于那个时候可能才是 90 年代会觉得已经足够了因为你买一个东西可能才是一毛钱小时候开始的时候呢是比较有趣的因为我们家喜欢订很多报纸啊
我在很小的时候就已经看到了就是有一个青年报和像读者这样的书籍会报道来自于国外搞钱的这些小能手他都不报道的是的一些成年人都是报道的儿童比如说包括有一个小孩我记得他是主动的去帮助别人做草
扫雪然后去推出自己的订阅制召集自己的小朋友们然后去分包还有比如说自己去画画给到不同的邻居就是说卖给他们去装饰自己的房子之类的也就是这一些每一周都会给我推的这一些书籍就让我产生了一些联想就说也许我也应该可以做这些事情因为我看起来就是特别的简单
然后呢到小学的三四年级之后吧每一天嘛都希望去吃一些零食啊之类的就是我们小学后面会有一些路边摊对吧你想去买东西但是呢家长管的比较严他可能就是说给你零花钱非常少那我就想办法要去赚那个钱这个时候呢我就会发现路边摊里面其实赚的最好的并不是只是吃的而已还有很多抽奖的东西
不知道你们之前有没有见过这种就是你可能给他一毛钱他可以给你刮一些纸然后就是很简单的抽奖肯定会中五毛钱可能中两块钱可能吸血会故之类的就是很多人会玩特别是当你的零钱有限的时候你想吃更贵的东西有时候你就会想着 ok 我有五毛钱我干脆先用两毛钱去赌去抽抽奖给了我一个启发之后我就决定我看到家里面有很多的这些书报自己买的漫画等等我就全部搬到学校
开始做我的抽奖生意我给每一个不同的书不同的价值给他订了不同的奖当着同学的面我把这些卡片放到一个盲盒里面去同时盲盒里面有无数张就是抽不到的对吧然后也放在里面同学们就非常上头
他们会为比如说看中的一个商品可能就是去猛抽特别是有钱的同学他们就更加会想要某一个指定的商品然后去抽奖他不在乎自己花多少钱而且越抽越多下课就不停地抽我就可能做成了一个长期生意我定期就带不同的东西去学校给到大家去抽
很多情况下他们抽不到也没有关系所以说这很长一段时间吧就是让我赚到了第一小碗金吧可以这么说然后我自己就是燃起了觉得赚钱其实很有意思的一个念头这是小时候的时候所以当初你抽的除了那些书还抽过什么东西就是零食啊饮料啊什么的吗
因为这个模式可以复制嘛只要我能想到的我全部都会定期拿去然后在不同的学校的活动上面我也都会把这一套东西去拿去比如说去春游秋游啊烧烤啊什么的我都会去做这个东西有没有你的同学屡次抽不到然后因为如果是我的话我抽了十块钱还抽不到东西我就说你这玩意是假的吗为什么都没有东西给我抽到就没有人怀疑你这个东西的真实性
你还是要让他幸福的首先是你一定会要控制这个概率就是说当有人实在抽不到的时候你可能会准备另一个小一点的箱子然后让他去抽他能抽到一些东西就是概率更加大一些而且你可以让他看得到的是抽得到的人对吧然后你会告诉他说你看其实是可以抽到的你不能疯狂宰一个人宰得非常狠等于说当他如果花了很多钱一直抽不到东西的时候你就应该让他赶紧到下一个铺去抽那个概率更高的那个
话说我觉得很多时候特别是小朋友会担心什么家长老师说我搞这个东西是不是有一点点 quote unquote 犯法的感觉对吧会不会什么告老师之类这种事情你小时候会有这方面的顾虑吗还是说你从小就觉得说反正规则就规则但是我还是要玩自己的游戏
我觉得我从小就是一个非常非常顽皮的人吧在老师同学眼中可能都相对来说比较奇葩一点所以说我也是不太在乎规则而且我会刻意的去找一些漏洞啊去做我自己的事情我记得我小学时候也做过类似的事儿就是学校对面就是有种响白布嘛当初大家都很喜欢玩那种神奇宝贝卡牌你知道吗
然后有一些比如说那种很酷的卡比如说喷火龙超梦之类的就是你得搞 100 次你才能抽到就是那个几率特别低然后真的有小朋友就会愿意买这个东西但是我那个玩意是亏钱的我就去各种不同的小外部上面买我就真的去算我买到好的卡牌的概率是多少我就发现有一个地方好像拿到好牌的概率特别高就经常去那边买
那真的就是给我很多比较好的牌然后会把这个一包可能是五毛钱但是抽出来之后如果你有一张特别价值高的卡就是一块钱然后就会把这一块钱卖给玩卡牌的那些小朋友但是做到后面我就觉得这个上限就是那些喜欢玩神奇宝贝卡的小朋友都是男生不是说所有人都愿意参与的所以我觉得你这个可能还是一个比较普及的大家都愿意参与的一个
对对对我抽奖有抽过神奇宝贝卡还有水浒卡什么各种卡也都全部塞进去过对 OK 那我们现在说了你小时候最赚钱的一个点子那我们现在时间快进到你开始读大学的时候这里面的 context 呢就是 Alex 他在读大学的时候呢其实他已经很知道自己想要做什么了他是一个对创业非常非常感兴趣的人他对商业也有非常浓厚的兴趣对吧这种喜欢搞钱的这个心态从小在抽奖的时候就已经展现出来了
Alex 你跟大家说一下就是你大学的时候都做过哪些事主要就是那两个项目第一个是那个拍卖网站然后第二个是外卖平台我们先从第一个说起了
我先从国内大学说起当时我还是上课学生读完第一年大学了之后我就觉得说因为大家都比较热衷于那种社团学生会之类的我很难去体现出来我的与众不同我也想做一些更有意思的事情挑战一下自己我就决定还是从赚钱入手当时正好有意思的事情是出了电影叫社交网络就是讲 Facebook
对然后呢这就激发我热情之后呢我又同时看了那个赢在中国它虽然它是已经是回播了但是我就恰巧两个交涉一起我就觉得哇那可能我应该拾起我童年的理想对吧因为可能在读高中啊什么时候你可能在读书你都已经忘记了你想要赚钱的这个东西现在的话你又想重拾旧梦等于说这样子
我当时第一个想法就是找方案因为我觉得说我不能够做那些大家都做的事情比如说校园里面去卖一些恶手物品或者是说做一些劳动力置换的事情我想做的事情可能会希望是更有挑战一些别人听起来更酷更高看的一眼不是那么容易去 define 你的那种感觉
我就恰巧在浏览网页然后看到一个新闻就是说最近德国有一个新起的一个新的模式是一个近拍的模式这直接就触动了我的神经对吧这个因为我小时候就是做这个近拍小时候的
我说这个进拍抽奖就是完全一样的事情就是你就肯定是一本万利的事情马上开始研究到底是怎么做的那个进拍网站其实就特别有意思遇到问题也跟之前你问的有点类似就是说他那个进拍模式我给你描述一下
它是每一个人花一块钱可以买一个点数你呢可以任意选择任何的商品你去投入你这个点数每次一个商品被投入一个点数的时候呢它会上升一分钱也就是说呢如果你最终竞拍成功了你就只需要支付这个商品的总价也就是 1%的钱但是呢有一个非常小的这个 trick 在哪里就是说你需要在最后 5 秒钟
保证是你竞拍的我如果是最后五秒我跑进来突然又加了一点的话这个就不是你的就是我的对就会回滚到五秒钟之前就会反复回滚这个竞拍模式并不是谁出价更高而是谁在决定这五秒钟到底出不出价然后来得到这个商品就很有意思的
很 exciting 所以你说就是如果现在有一个商品然后我们三个人我托马斯你在近拍然后现在在最高的是你就是 Alex 在这个东西要结束的五秒不是最高是我就是说他只在乎的是最后五秒钟谁出了价那是你设置的截止时间是吗就是是平台设置的截止时间
对平台设置的截止时间但是你会等到它快到零秒的时候点一下对大家也都是这么想的有时候你就会想我的点数不多我可能让其他人先点一下等到你会发现逐渐点的人少之后我再来点一下
但是其实大家本质上是公平的你只在乎时间回滚的这 5 秒钟而已并不是出价多高这个有趣的地方就是说大家就会不停的需要集中注意力去盯着盘这样的事而且总价一直都很吸引人因为你不管点多少因为只上升一分钱一个 iPhone 当年的话可能比如说最便宜的我记得好像可能都要 1 万多还是多少可能你就 100 多块钱之后能买到
因为其实它总价已经有 1 万多了但是这个商品价格是 100 多每一个人一进来第一眼看到就会发现说我好像可以 100 多就能买到 iPhone 对我也要买这个东西就很 crazy 然后就火起来了嘛
在我们那里的话还比较闭塞就是在国内其实都相对来说还是一个很新的一个东西我就在淘宝找了一个外包程序员就把这个东西 copy 了做的还是很粗糙的但是正好能用我就直接把这个项目做出来然后直接开始做运营做推广你刚才说一下子就在学校里面活起来是用什么方式去做这些增长的是递推还是微信群还是什么 QQ 还是啥的
当时的话呢因为还是处于那种线下为主线上为辅的那种生活嘛当初有人人网啊这些对吧但是呢你会发现其实大家人流最集中的还是食堂这种这个时候呢其实最土的方法就是去发传单所以说我们就是第一批也还是都是去发传单因为如果是这个东西足够有意思的话呢
发转单你跟他说 OK 你 100 块钱可以买个 iPhone 他可能就足以让他去主动去上网接下来的话你考虑就是说怎么在线上去留存他触动他的神经让他继续玩下去基本上这样子可能就是靠的是更多的营销活动我们之后的话又做了很多的这种比如说也是鼓励分享的这种活动比如说包括他分享到其他 QQ 群然后他可以得到一些免费的点数什么的
对对对一下就火起来而且你会发现就是说呢每一个大学它都是一个非常封闭的一个 community 对对对它这好处就是说呢一个东西火了传播速度巨快但是呢有可能别的东西就是传不进来一开始我们在自己学校火之后嘛我就发现一开始可能我们每天晚上的中单是打多塔本来是结果多塔的好友就会分享嘛就裂变出来了就是 OK 我告诉还有五秒了赶紧去抢牌
还有还有四个兄弟对对对然后传播给其他四个兄弟很容易就传播起来之后呢基本上就玩起就火了到了其他学校的话我们就如法炮制嘛就是去找食堂先集中发一波传单然后呢发一些免费的或者优惠券之类的然后呢让大家先上再靠游戏让大家传播开来就可以了当时你们最多推到多少个学校就是你是在北京上大学吗还是在
我是在我们的那个地方,南宁你知道吗?我知道,南宁大概推了包括 college,大学十多个吧还有其他的城市学校有桂林啊什么的所以最后就玩赚钱吗?还是就是 about breakeven 你们这些商品,I guess 就是最火的商品是什么?我听你说就是有卖过摩托车啊这种很大件的东西有没有什么比较酷的什么?
因为这个东西就是很吸睛嘛你会发现你第一天就赚钱了就是它上来就冲很多点数嘛如果是比较穷的呢就是说你会一定程度上是在刺激有钱人吸引他投入更多比如说没钱的人会吸引有钱人继续去玩这样子
我们一开始就盈利就是比如说那个 iphone 由于人性的作用呢大家始终不肯放弃比如说我已经投入 50 元了对吧 50 人民币了那我这个时候呢就会想我再坚持坚持我可能我通宵因为我们是回滚 5 秒了可能有人 4 点钟坚持不住对吧我就通宵我看能不能行对吧他们会坚持哇你不知道就是那个 iphone 这种拍多久连拍了 7 天
就是大家一直这五秒就是不断的有人在滚对对不断有人在回滚连拍了七天对我觉得你做这个平台 like I'll give it to you 这是一个好的 business idea 但是这是一个 net loss for the society 因为有很多人就不睡觉你知道吗
对就是非常疯狂很多人有说说能不能做一个问平台能不能做个自动投点的机器人说我想买那个机器人然后来玩这个游戏就想要作弊相当于是这样子其实这就产生了很多不信任的因素在里面很多人就会怀疑说 OK 会有人是机器人在作弊之类的
但是我们就是从盈利角度上来说嘛那时候最风光的时候就是说你可能一个 iphone 成本如果是 1 万的话你可能已经赚了 3 万你迅速就赚了所以说我爆火之后呢马上就学校这边也有创业基金啊什么的马上就给我们投资包括社会上的人啊然后呢也会就是老板看到了以后也想要投当时的话就是说要投我们 200 万人民币这样子但是说要就是控股吧就是要 60%就是要给一些哦 that's a lot of equity
因为我们是学生对吧而且还是非常年轻什么都不懂的学生你知道吗所以他会觉得可能我们非常不成熟所以就是希望他们来去控制我这边的话当年也比较难易不易点就会觉得说那我放弃算了因为我觉得其实也没有太好的办法去往后发展其实因为我们到后面遇到了挺多的问题了当风光之后因为我们做很多 crazy 的音效就是一开始可能比如说送摩托车电动摩托车 iPhone
还有各种大件就能买得起的大件我们都来做活动这样子而且我们很搭掌旗鼓的我们是联系了各种校园网校园记者然后来去全程跟踪我们然后我们把这个电摩托送到那一个这种抽中的人的宿舍门前哇还拍照然后还写故事等等就 PR 拉满了
做了很多反正那个时候是非常好的但是一瞬之间的话之后就开始断崖式下滑了就是正好在谈投资之后就是因为本质上这个平台不 sustainable 不能够持续他有一个信任成本的问题就是说你并不知道他是不是平台在搞鬼
或者是说有没有人有人做了一个机器人等等到底他会一直拍那么对于真实的想要玩的玩家他就是一个很大的风险而且这个时候他是一个你无法解释的情况平台无论怎么澄清这个东西都是无法解释大家都是一旦怀疑产生他就只会失败正好就是在我后面出国之后就还挣扎了一段时间出国之后还远程的操控了半年之后就失败了
我记得当时的话也有好几家资金更雄厚的创业公司在广州在上海也做类似的好几个网站之后也都纷纷失败了也都是类似的原因这个其实就回到小时候抽奖的问题就是大家有一个胜利人成本但是因为这个产品已经非常 scale 的了可能你在只有 40 个同学抽奖的时候你可以去算就说这个老哥抽了 50 块钱没抽到奖我赶紧给他一个甜头但是你没有办法几千个人几万个人的情况下去做这个事
对而且你没有办法给到他一个他满意的东西就是你比如说最便宜的东西是个电话卡那如果你花了 50 然后你花了很多时间最终还是得到了一个电话卡你就觉得你还不如当初就花这个钱就直接去买一个电话卡就行了对没错所以当初你说你刚开始是找淘宝上面一个人帮你去写的 right
后面有没有去聘你的同学就你怎么有没有说服一些同龄人什么计算机系的人给你一起搞这个项目对有的有的当时的话就是到处去看计算机的同学比如说他们有负责过校园网的搭建或者是做过一些实习之类的想让他们来帮忙去重写但是就发现还是挺困难的
特别是在那个年代我发现如果你不是在一个北上广信息比较发达的地区你读计算机可能我觉得更多都是像是为 IT 服务的我指的 IT 就是说可能你是维护什么修电脑之类的所以说到后面我们就发现我其实没有办法再更进一步去推出我想要的功能所以说那个是一个比较卡住的地方
我不知道你们知不知道啊就是说广西是一个传销大省所以说我感觉我在那生活有一种特殊的天赋会有一种我一上来我就能非常非常容易的去开始给大家画饼然后很多人就会加入团队里我觉得我有一个非常政治不正确的技巧可以这么说但是呢每一次都非常的 work 不管是国内创业还是国外创业都是一模一样的我发现
我每一次在早期团队的时候啊我都会拉入一些长相非常好的就是公认的比如说院花呀这种级别的人你知道为什么会这样吗 I get itAlex 我和托马斯认识的原因是我们在伯克利读大学的时候然后我们一起办一个论坛就是一个活动那个论坛叫做什么波斯论坛伯克利斯坦福论坛
全都是学生组织的然后其实当初我组织了就是我是一届的 president 然后那个时候我已经 senior 了但是我们每一次的招新的 strategy 就是如果有新进来的 freshman 或者 sophomore 下面那两届一定要找那两届的长得比较好看的美女美女们同学们先来这样子就会吸引一帮真的像托马斯这样子本来是看着美女进来但后来就被我们拉着干事的人
每一次都非常 work 然后而且你知道美女非常喜欢这一点因为大多数的人啊就是很多人他们都不敢想象的是说你怎么可能可以跟院花或者是说不同学生院花去合作呢是怎么可能呢对吧你又不是富二代或怎么样就是你也没有优秀的拿去我说这很简单因为你仔细想想看就是说每一个人就是长得好看的这个人啊从小到大都会被人家夸好看
但是从没有人承认他有多么的聪明有才华你知道吗你承认他这一点你在大家眼中你承认了谁有才华那个人就有才华他被你承认了他立刻就 commit 他立刻就恨不得就帮你合作加入然后这个时候呢你再给他一些要职就是很重要的职位就看起来很重要的职位对吧这个时候呢
你再给他安排一些男干事对吧这个时候男干事就会拼命干活你要的其实是这些男干事男同学们拼命的干活而已所以说这个 flow 完美所以说每一次我就会发现 ok 这个就很 work 你永远都有这种当然说早期政治有点不正确但是确实是做任何项目的时候早期你都是要很低成本的去做的如果你一开始上来就是说像那种高举高打大公司我花
钱给每一个人工资这是兼职的时候你可以花工资很多人以为那个是一种很 decent 的行为但其实创业百分之百失败所以我看作创业成功的人基本上都是需要用到这种免费劳动力 OK let's move on 拍卖网站这玩意儿做完了之后你是不是在大学的时候还做了一个公司然后这个公司是不是成功收购聊一下这个吧
行就是这个是我之后就是说我知道计算机非常重要如果我想做商业的话所以我就决定跟随家里人的脚步就去加大读了计算机我就从第一天嘛决定要开始创业但是呢我想的是说怎么样能够让我更加符合这种 Silicon Valley 的 style
Facebook 就是那个电影里面的那个 style 创业我很迷恋那种哇这是宿舍人然后呢一起通宵生打代码那种感觉特别特别酷所以呢我第一天其实就开始去跟所有同班同学去聊这种事情去物色不同的人然后又合了来的不断的筛选嘛因为计算机课挺难的说实在
差不多到大二的时候第一年学完之后我可能才物色出来有个同学特别适合我们一起创业我们就一起突然鼓励去自学自学了一些更加实用性的课程因为在大学里面他更多告诉你的是那种原理和概念帮助你以后去理解那些外面用到的在 industrial 那种 framework 用到的东西
我们花了寒假去学完之后就决定说我们一个人当前端一个人当后端然后呢去开始做东西一开始我们是不知道自己想做什么的有一些 random idea 非常非常 stupid idea 可以这么说就是非常蠢比如说想要做一些朋友之间打赌的小项目啊或者是一些有的没的就是很无聊的怎么又是赌
对对对一些好笑项目吧反正就是说结果恰巧呢又是上网做 research 的习惯嘛就看到那个国内正好是饿了吗得了一个他们竞赛获奖创业会竞赛获奖做外卖我就觉得说哎这个东西挺有意思啊就是说如果他成功了在国内就是说也能可以做那这里也可以做而且按理来说这里已经有人做才对因为我计算机在这边发展的更早一点嘛结果呢一搜一看
很奇怪没有因为每一家餐馆可能都没有网站可能还是打电话很传统的方式有一些号称自己是送外卖的网站它可能是那种一些很古早的巨头它可能有一些合作然后自己去送餐但是都不是一个你可以很轻松的在比如说我在我那个城市我已经见过有个这样的餐厅了我想吃这家餐厅我可以找到你可能是找不到的但是它没有那么 accessible 对
对对对它可能只在极小的范围运营比如说温哥华或者某个区域等等我们就说这里可能是一个特别特别大的一个机会所以说我们就决定说不管我们就先做这个好了
大概零几年的时候那个时候是 13 年的 13 年的 okok 对所以那个时候你就在温哥华周边在读书的时候然后开始做了这件事我是在中部读的书中部的时候就正好是更加冷一些更加需要外卖可以这么说那一开始就是你和那个同学然后两个人说我们
开始折腾然后后面这个东西是怎么样增长起来的然后中部的话是不是会不会比如说餐厅比较少一点就是没有那么多的 option 我觉得就可能说同样的东西你在温哥华或者多伦多做的话你会有更多的 supply 也会有更多 demand 这样
对对肯定是这样的我们会发现有好处就是虽然说他们 supply 不多但是他没有选择没有选择你会 force 你的不需要做太多的原本很艰难的那种 chicken egg 的这种平台冷启动的问题你反而是更多的是能够服务好双方让他们原本就需要对方
让他更少的 friction 更少的摩擦就足够了而且你的早期只是为了让后续可能看起来有一个更好的一个 SOP 可能你可以去复制到别的地方或者更让你更容易去了解这个 problem 本身吧然后我们一开始的话就很疯狂就是创业早期就是从早到晚打电话去聊这个东西甚至之后他说我坐他车副驾驶的次数比他女朋友做的不多
大概是这种情况我们一开始的话就是先去一个一个商家去对 先找餐厅对商家都不感兴趣因为一个是学生嘛然后另一个方面是说他并不知道你能带来多少的效益对对对对我们其实后面也是没有太多的办法
我们就干脆直接把它的 menu 就放到网站上后面的话这个方式也被证实那个 Doordash 他们也是用这样的方式的很多情况我会觉得就是说创业都是不被就是一开始很多情况都是你不被人允许的我记得我们放 menu 之后别人老板会打电话来说你为什么要放我们的菜单到网上
因为这样的话你会把我们菜价直接可以跟其他餐厅做对比因为本来 supply 就很少他们就会觉得你凭什么卖炒牛肉要 16 你是 15 之类的就是同样的一个菜我们就会遇到很多这样的压力这个是早期的一些困难但是随着就是慢慢的我们
弄得越来越多之后呢其他人也没有办法就是怎么样你吗只能是暂时先顶住这些压力结果我们最后做了一个营销活动吧比较有实用性的营销活动就 take off 了我记得就是说呢我们跟一家餐厅决定深度合作我们决定说我们要集中火力先把一个东西做火让
所有人都能体验到所以我们就选了一个人人可能都喜欢吃的产品就是滑蛋叉烧饭然后这个成本非常低因为是猪肉鸡蛋我们就定价定在六刀它成本就是五刀饭店给我们的成本他们可能原本的成本可能是大概三刀这样子
然后呢我们就大概是赚一刀发送之后呢当天就订了大几百份而且我们只送中午的其实是结果我们当天就特别特别忙而且我们当初增长这个时候呢就是宣传这个活动本身也还是沿用之前我说的找到了学校里面好看女生担任我们的 Mark
他们是学校里面特别重要的节点你会发现我说 ok 我给大家一个优惠券对吧原本 8 刀我说 ok 现在 6 刀都可以我把这个两刀优惠券我给你 100 张你负责帮我发出去没有任何问题全部都发出去然后所以说当天就可以立刻就能够得到非常好效果
然后结果就是以前可能没有人听说过我们网站的人都纷纷的一传十传百的全部来订这个盒饭大家就发现哇就非常方便因为你原本去学校学校里面是食堂很烂嘛你要不就自己在家做饭也很不方便那现在要相当于我们就是统一在 12 点半的时候可以给大家就是分发然后所有人都来去
结果的话就火爆了起来当时就在那个城市本身就等于说成功了我们就开始研究怎么样去 expand 我之前第一份工作也是在一个双边市场做然后我们那时候想做一个北美的直播电商 APP 就是鸡和蛋的问题就是用户和商家的问题就很多时候做这个双边市场你开始就要 fake
一端就是那个 supply 那一端这样子你才可以吸引用户我们也做过类似的事就是把比如说 sephora 我们把所有 sephora 上面的那个化妆品全部都扒下来然后全部都放在我们自己的那个东西上面其实我们根本就没有跟他们有官方的合作就是只要用户下单了
我们就是后端自己手动去买那个产品再给他寄过去所以 I get it 我有一个问题就是比如说你在一个餐厅起量做到什么程度的情况下你会跑过去跟这个餐厅说我们现在这个平台上面已经你每一天有 I don't know 100 个订单了你到底要不要如果你要的话你就可以直接官方跟我们合作我们就把所有的这些流量或者这些客户全部都给 route 到你们那边来后面是怎么样起量上这些官方的餐厅的呢
我们大概就是用一些比较土的方式首先先去人工去数他每一天有大概多少的客人可能有了 10%的订单的时候你就可以去跟他谈作为一个官方你说 OK 我可能会给你更多但是你需要也付我费作为一个能持续的合作可能给个 10%的佣金之类的包括在你的店里面比如说会摆上我们网站的宣传品等等
这样互相宣传基本上 10%左右的时候他就会答应因为一般外卖可能占他的总量可能在 2 30%左右如果你已经在 10%了其实你已经相对来说比较重要了对对对然后这个时候你再跟他许诺一些并且短期的时候你确实有主动的帮他宣传你说
网站上给他一个 banner 啊或者什么他自己能看到这就足够了但是有时候的话其实这个效果并不是说立竿见影的你给他一个 banner 他可能并不是真的能转化比如说合作完之后他可能还在 10%15%左右但没关系这个时候他就不会再会责怪你而他会反省自己
都觉得说这个东西可能是我们家竞争力还不够所以说 OK 即使打了广告可能说还是这么多那也 OK 就是说我也愿意按照这个量去给到这一些佣金因为是从这里走的所以你们到后面是出了中部的这个市场去进入别的市场还是在这个 regional 里面做的这个
这个平台我们主要还是先去做中部吧然后之后的话就 expand 到了多伦多但是到了多伦多之后呢因为我们当时开始想要转型嘛因为我们是两个比如说更加 pentechnical 一方面的这种学生嘛 founder right yeah
对所以说我们想要找到一个可能在 business 方面可能更加优秀然后更多经验的更多的人吧然后呢来当 co-founder 所以说我们正好就是 expand 之后呢有人对我们比较感兴趣从多伦多就飞过来决定跟我们合作然后我们就 expand 到了多伦多所以这个东西最后做到了多大然后花了多久当年吧就是做到一个可能多伦多最大的一个亚洲的
美食点评网站有点偏向于这个中部可能还是在一个以外卖为主的这种媒体形式的这种混合平台体量的话其实并不是很多我们的营收也就在流水是百万这个级别而已 14 年的时候就决定去卖掉了因为就觉得说我们的经验还是太少
而且我们觉得在我们做增长还有一系列各种包括招聘等等其实我们都没有办法去做到很好的决定很多情况都是依赖于比如说包括新的合伙人或者包括我们自己在网上去学习的东西因为我们很难去找到一些 mentor 或者怎么样去来帮助我们我感觉是这样大多数的情况
我们都采取一种 strategy 就是说我们尽量会去花钱招一些 senior 的人然后我们去学那个 senior 的人做的事情对然后来总结看对不对之后再往前走因为我们实在是太年轻了所以说这导致会让很多弯路而且特别慢所以我们最终就决定还是卖掉
所以当初那个卖的决定就是说你刚才说了嘛一方面是可能说意识到说自己能力还有一点点不够 obviously 就可能还能收点钱回来但是我觉得说很多人特别是你们这种亲手打码然后把这个网站打出来的 case 就会觉得说我靠这是我的东西我能死撑我就死撑我就不卖了当时你们会不会有类似的一些 struggle 然后最后决定是这么做出来的
我觉得如果它是一个比较自动化的事情就是说比如是一个软件或者 SaaS 它确实可以死撑但是如果它是一个 marketplace 还有明显这种 network effect 的话它就是需要你去不断地投入去竞争的在外卖这个市场的话
也比较有趣就是说呢它会出现一种情况就是每隔一段时间就会有一个新玩家加入而且这个新玩家通常来说呢愿意因为更大的市场它去亏损它就会导致在某一个区域之内呢它会立刻降低你的单量降低你的利润率导致你就无法在那个地方盈利会出现这个情况所以说我记得我们
卖完之后也是很巧合的过了几年就开始了在加拿大有一个多个外卖平台的混战然后我还投资了其中一家外卖平台让他们互相去打也是出现了类似的情况吧大家其实就生活的比较艰难我不是投资一个球场吗
就在奥斯丁投资一个匹克球球场我就在跟那个朋友就是那个开球场那个哥们聊的时候然后我们就说 OK 我们现在一个球场的模型跑出来了之后我们马上要去 expand 对吧可能扩到五六个球场但是我们后来发现球场特别是匹克球这样子比较火的生意其实是一个 loser's game 就是有很多比如说他本来是做连锁健身房的他有很多很大的地或者说他本来是开一个别的网球场或者别的球场的东西
他们愿意亏钱来做这个市场并且做很长的时间可能就是说他们的 strategy 就是在奥斯丁这个皮克球球场皮克球最火的地方他们做好准备每五年每年都亏几千万然后来把这个市场给打下来把我们这些没有那么有钱的小本生意的人给耗死我觉得就这种 losers game 是一个很难玩的游戏会 pushing a very difficult spot
只要是类似这种商业模型的然后它的门槛又不太高的你就会发现就会出现这种情况我们后面做那个外卖的商业竞争之后在温哥华有一家饭团外卖他进入到多伦多这个市场的时候由于他是在温哥华是垄断的所以说他相当于把他那里赚到所有钱全部用于补贴多伦多那么每一天都疯狂补贴
在多伦多这一些本地的玩家就会很难受基本上就是说呢谁先进入到另一个竞争对手的腹地然后去补贴就能够互相恶心到对方可以这么说对我觉得国内好多公司其实都是这样子的打法所以国内很难能出这种比较小的平台类型的东西就是说我在这边能够想到比如说你特别做一个什么蓝领的那种工薪阶层比如说修水管或者修空调的这种人找工作或者借单的一个平台
比如说在国内这个 setting 下我不知道在国内有没有类似的一个平台但我估计很有可能是阿里或者拼多多或者 one of the bigger player 他降维打击把这个东西打下来的他们有 58 同城嘛就是那种同城的网站有这一种但是的话就是说没有太多更小的独立的有一些社群吧就是说以微信群为主的这种方式去推广是有的
对但是的话这国内业态跟国外确实不太一样总结来说就是说只要你没有其他的 mode 你没有其他的护身盒你单独去玩这个游戏的话就会只能是狂烧钱你会发现除非你玩到有一天大家都懒得玩了否则就会一直持续下去不过从这个周期看呢不管是 Uber 啊还是说外卖网站啊其实到后面真的大家是会停下来的
因为这个世界上真的有太多太多新的机会了你不会就是说会 stick 在一个上面就是说死磕到真的一辈子就说自己一件事情所以说很多可能那些到后面觉得自己 opportunity cost 已经很高了干脆还不如换一个大家纷纷退出了那你可能就是说在市场上相对来说比较垄断了比如说像加拿大现在的话可能就是饭团就是第一的一个平台然后他们也就融到了大概 C 轮这样子
第一个是创始人会 move on 有很多来蹭流量的或者说看到这个风口来追风口创始人他可能卷了四五年之后他会去卷下一个风口第二个可能是投资人也会 move on 刚开始很火的时候可能投出来的那几家公司钱都烧完了然后大家就想想去干下一件事情
对对对那我们在 wrap up 这个阶段之前最后一个问题就是当时和你一起干的那个联合创始人的那个合伙人现在你们还要联系吗他现在在做什么有没有做什么特别有意思的事儿
他现在是一个出海的赌博游戏的一个制作人吧 so funny 但是不是我刻意想要这么做但是呢都跟 somehow 跟赌博有关对对 be honest 你在他的他做这件事情上面有没有 like 你有没有 input 对吧
没有任何的但是就是这么巧合然后呢他的人生经历也比较有意思就是说我发现就是说之前跟我接触的每一个人他们都往上面 jump 了一个阶梯如果你把创业当成是一段经历的话你很容易能够得到很多额外的奖励我举个例子啊就是说比如在我国内跟我一起创业那些小伙伴然后当我出国之后呢正好国内就是说创业很火嘛
然后学校真的有人投资做了一个学校基金于是这些人就成为了基金里面的经理真的他们还是学生就当成为了经理那其他人可能都想的不敢想因为只有他们有经验跟我一起做这个东西
然后我出国做了外卖项目他因为这段经历跟其他同学都不在一个 level 上面了然后他就一上来毕业之后就已经做一个组成相当于 tech lead 的这种角色然后在很短暂的从两年内从 tech lead 一下就是变成了一个职业经理人他手下就是管了差不多一两百人大概是这种水平对
对所以 anyway 对对对所有跟这个相关的 gamification 这么说比较好演都很赚钱所以说他的工资也特长得高 that's cool
那我们下一个阶段现在第二阶段我们聊完了 Alex 大学和大学以前的一些事那接下来这一阶段就是硅谷型这里的这个 context right 就是 Alex 你可以纠正我就是你卖掉了公司这个时间节点你可能也已经做过可能两到三个已经有量度的一个事了然后就觉得 ok 我想要去全世界创业浓度最高的一个地方对吧去认识最优秀的人去做一些真的和硅谷那个创业模式比较像的一些类似的创业项目或者说公司
所以你就卖掉了自己所有那个时候有的东西你的车啊你的房子啊什么都不租了然后你也没有告诉你的爸爸妈妈对吧你就买一张单程机票就飞起硅谷了对对对因为那个时候嘛我就觉得因为早年一直在给自己打鸡血嘛
看了电影看了各种各样的书全部都是关于就是硅谷怎么影响整个世界不同的商战从半导体开始等等一切一切所以我决定就是说还要去那里看一看因为我感觉就是如果你读计算机你可能那个地方可能才是需要去闯一闯的然后呢我就决定要去当时就是周围人都会觉得我很 crazy 因为我
大多数人都是在上学就是说你相当于要按下一个暂停键大家其实这个时候都是往前跑了你暂停然后你拐弯走了这个时候你其实内心有点挣扎就有点像是因为你的坐标系换了以后你在别人看来你是退步的有一种这种感觉
但其实你只是往另一个方向走单程机票就是说去硅谷的时候我其实还有挣扎了我想是说我要不要在那找一些实习什么的我还在 Google 的 intern 然后 Amazon intern 然后还真的去 interview 了一下但是还是按捺不住我真的就心思没有办法去 focus 在这些 interview 当中然后决定还是深度的参与
创业的每一个环节吧然后呢就是在当时不同的硅谷本地的社群然后一些小的孵化器然后呢每一天不停的穿梭然后我住在三号 C 嘛自己租了个车我还记得我当时没有入市的驾照我其实只有笔试驾照但是我觉得没有办法对吧然后我就还是开车每一天跟旧金山往返大概是这样去参加各种活动然后见各种的人
你描述一下第一周降落在九金山机场之后就是你第一周都干了些啥你租了个车然后你住到了可能就是你的朋友介绍给你的一个房子里面然后你就每天开始去找一些在三藩的那些创业活动也
也是机缘巧合因为我在外卖创业的时候同时因为我们还经营一些媒体正好我们有个客户是做交友平台的华人交友平台然后那个时候我们帮其中的 marketing manager 然后去宣传了然后效果还可以跟他们说了一下我的故事其实是他们觉得说我应该来硅谷所以说我真的就听了他的意见就去了去了以后我下飞机我记得首先先找个地方住了一晚上非常神奇的是室友竟然也是个华人
我问了一下他背景他说他在那个 Facebook 工作同时呢在学开飞机并且呢他有一个跟其他的华人一起创建一个 SATA 国内投资投了他们几 million 的钱所以说他过得非常好我一下就是点燃了我的这种激情等于说一上来就给我打了鸡血等于说嗯
哇我觉得这才是硅谷人的生活感觉哇又能在大公司又能自己创业又开飞机感觉哇真的是太棒过了那个晚上之后第二天我就租车直接冲到了那个 market manager 那里他们的 founder 嘛然后也间接认识了我
就非常热情的跟我讲一下硅谷的整个状况包括让他的一些 intern 也是伯克利的学生然后去帮我去介绍周围的环境怎么样去参与各种各样的活动等等包括拉我个进各种群也包括就是发我一些 eventbrite 的那些 link 但是 eventbrite 才刚刚开始真的很多东西才刚刚开始所以那个时候是 like16 年的时候 14 年 ok 对 14 年
就是 14 年初然后去的我记得是第一周就是先去走一个三角形又去到 San Jose 在 San Jose 住开始一路上沿着每一个 city 往上去看到底有什么活动然后他有去什么车库咖啡当时还挺火的一些华人站点然后有好多好多国内的华人也都去那个地方做中转站然后想要去 pitch 这个 local VC 在一路往上有那些 plug and play
然后不同的孵化器吧,然后对,一路上往上,然后参观了一些比较神圣的地方,比如说一些小的那种孵化器,是 Pinterest 的发源地,就三个程序员,在那个地方,其实就是几张桌子,说实话,在个平方,很大的平方里,然后我就去到那里,然后发现还是有很多很多人在那里面就是做事情,包括一些很多年龄很大的人,也都在那里去写 code,就创业氛围都非常好,
所以你当时在的时候 RBC 一开始是熟悉地形啊然后认识一些人什么然后到后面是你是一直待在那里是手里有项目呢还是说主要是去各种创业活动认识人想一些新的想法其实当时的话就是已经有
因为把外卖平台卖以后我们的媒体的东西就独立出来了 13 14 年的时候正好是微信上线了微信公众号因为我比较敏锐一些我就把很多的 city 的那些名字相关的都注册了比如说什么多伦多吃喝玩乐或者怎么样疯狂去注册这些然后做成一个很大的一个 network 而且当时发内容非常简单
你随便去一些网站复制一些天气内容或者新闻然后整理整理一发你的 view 都非常非常高赚钱也都不是任何问题就是每一个地方的经济比如地产经济或者是什么车保险车的经济什么的他都会有一些 budget 给到一个 community 比如华人 community 什么的然后他就会给你所以说赚钱也都是很轻松的
于是我们就想说能不能说以此去走一个 VCR 这样子把它们做得更加 technical 一些然后做一个 X 的 platform 就是还是 marketplace 因为当时技术也稍微比以前好一些了所以说也觉得说可以做这一点我就以这个项目为基点去硅谷丛林学习怎么样 sell 这个项目然后这个时候就非常 interesting 是什么
给我上了一个最大的课就是说你怎么去 sell 这个 story 其实是完全根据你自身的条件以及整个环境相关的这是我一个比较大的 lesson 比如说我举个例子我去了以后因为很容易去到 google 对吧认识很多华人华人也很愿意创业之类的大家也需要加入到各种团队
那我就说出我的这个点子之后这个 idea 之后呢那就会有一些 Google 的工程师可能想要说看能不能一起去做但是呢就是你会很容易把别人硬塞给你的东西拿去 pitch 比如说我举个例子就是我们当时说大数据特别火于是呢我就会把我的那个 deck 整体的那一个描述就会写 ok 我们是基于大数据的一个广告平台
没有数据是一个大数据广告平台你用这个去 Pitch 就会去找很多 VC 然后确实有很多 VC 都会见我因为你在硅谷大家可能都会去高看你一些真的如果你把你换在一个国内环境可能你就见不到同样级别的这些他们可能都是 Partner 级别的收获人你在国内可能你见到的都是一些投资经理或者是分析师 whatever 这些对吧然后在那里的话可能大家会觉得你在这里你可能有
一定的这种 network 或者有一些隐藏的实力什么的我可能不知道所以说我愿意去见你去聊一聊之类的然后呢所以说我在那里我发现 80%的人啊就会逐渐的进入到一种不同的状态就是开始去练习 pitch 而不是去再去 focus 在自己本身的 business
我自己也是一样我也开始就是说我以为这才是一个真正的方式我每一天就是跟着他们一起去不断的不同的地方去 pitch 不断的根据投资人的 feedback 去改东西再跟投资人聊等等然后跟谁熟悉跟谁熟悉之类的可是就是过了
两个月吧密集的这么去做之后呢我突然觉得就是说这好像并不是一个很好的方式但是融资这个事情很奇怪就是说也不会有人告诉你他到底是一个什么样是一个好的方式他其实很神奇至于年轻的我特别是我刚到那个地方其实我是无法 figure out 后面我去了一些演讲比如说我去了伯克利因为他们也有一个社团我忘记 ACE 还是什么了忘记了然后呢就是说当时会对接很多
有感兴趣创业的学生然后还有 VC 国内 VC 包括有真格包括 IDG 我当时叫做现在已经没有了他们去投那些学生比如说 100 万美金一个学生 group 这样子我当时进去以后我后面就想去知道是说为什么他们会投给他们
其实非常 interesting 比如说我后面去有跟一些方德聊甚至有想去应聘某一些被投的公司然后他们等了解之后其实就会发现其实他们并不是真的有经验做什么他们只是比如说 ok 我有个 idea 可能在创业比赛可能华人创业比赛得到一些点评然后可能获了个奖什么的我们的 VC 就投国内的 VC 的想法是说先以这个方式把看起来这种海贵人才先投了把自己的名声自己的 PR 先打下
而这些被投的人呢就是我后面聊起来一些人其实都还挺惨的知道为什么吗就是说当你很年轻然后呢你其实也没有任何经验然后你被投资了一大笔钱之后你会觉得这就是世界运行的方式你知道吗
他们就会按照这个思路但他们没有办法去增长其他的很多东西但是他们就卡住了觉得我可能就应该用我这个学历就可能可以得到这样的投资或者怎么样可以继续往下进行他们本来原本都可以得到一个更好的成就的比如说他们可以学习创业然后毕业去到顶级的这些 flag 的公司到这些公司以后比如说再工作几年
有更好的机会更有经验之后可能得到一个更成熟的创业机会但是他们可能得到这一次机会之后他们就开始我觉得我可以接着创业了因为拿钱特别特别简单对吧然后我可能会被大家投资人高看一眼我跟其他人都不一样什么的
那我觉得我就可以辍学我就可以就接着去不用再往前走就可以去做我自己的项目跟他们聊完之后然后我就觉得说我们这一些就是还很年轻的这些创业者在那个时代就是一个被媒体荼毒的创业者的一代因为我们自己都已经相信了就是那些在 36 克上面报道的那些天才因为他们也这样对吧所以说你会觉得
那可能创业就应该是这样如果是那种很慢的你要不断积累自己的那种反而是错误的创业你会这么认为你会荼毒自己就等于说受到影响我自己是一个什么情况就是我在那里待了差不多半年的时候我突然就是觉得这个事情好像并没有什么太多的进展我看到很多人可能又陷入到这种非常
就空气当中就弥漫着大家都是项目金钱就是虽然说大家都没得到钱但感觉谈都是改变世界几十亿的大声音你知道吗就疯了你这种感觉你可能会有一种下意识的惊觉吧然后呢你会觉得可能说这个东西不太对于是呢那个时候啊就决定还是深思熟虑之后一番的就是说决定还是停下来然后我就先回国了最后再决定回去读书这样子
我也觉得和你说的一样就是的确有很多很 talented 的很年轻的年轻人他们可能是大一大二大三对吧在大学然后他们也有一些好的点子然后他们可能也去接触过一些很厉害的创始人或者说离前走得比较近可能去 pitch 过几次但是这的确不代表你的
本身的价值我觉得这是两个不一样的事情托马斯你现在在创业吗 I'm sure you have a lot to say here 就是像 Alex 说的就是我觉得在我们聊的这些所有的公司里面一个创业的周期最短的可能都是 7 年所以这并不是一个创业的成就
对对对其中一个我非常不喜欢弯曲的原因就是你可能去一个中餐厅吃饭旁边都是什么股权啊买房什么我听了就感觉很呆而且朋友圈里面有很多人口才比产品力要好吧看多了之后我就觉得所有弯曲的人都不是特别正经就比较劝退吧我刚才那个 ACE 我其实大一的时候还参加过他们一个什么 info session 当时那个 president 叫 Paul 还是什么东西他一上来他说你抬头看一下天上空空的是不是少了些什么
他讲讲讲最后他要做什么项目他要做能在天上飞的汽车听完那个我就默默地拿了他们几个小蛋糕我就走了
我觉得你我也是一个很不喜欢弯曲的人因为我现在在的主要理由是因为我女朋友正好在这边还在读研吧所以我也离不开这里但是我总是觉得如果你有一个比较长期主义的心态去做这件事然后你在弯曲待下来了你总是会遇到一些好的机会和好的人的就是说这边还是有很多好
对对这这肯定的这肯定的但是我觉得你知道吗我正好经历了好几个周期所以说我觉得我特别能够 confirm 这一点很神奇是什么呢我每一次去都有不同的一拨人创业之前那一拨人都消失了纯纯的消失掉你像我 14 年去就 pitch 这些人对吧那可能 17 年时候去的时候可能就已经完全消失了就他们甚至都已经不做创业可能就完全退出整个这个圈子了 yeah 他们就不管这个游戏了 right
你越浮躁你越嗨你退的越快你知道吗你会觉得这没意思就是你会觉得说怎么跟我想象不一样然后你就退了真的很多人都是这样子弯曲特别盛产这种一波一波的我每两年去一次每两年去一次都会出现这种情况这是我最大的 pay point 我发现我无法积累人脉
因为人不见了我说你还是创业吗我说我不在我转做地产经纪了比如说我转去买车或者我怎么样 OK 就很尴尬我本来想说我不在湾区我最好乱把就是说我可能每两年去一次不断积累人脉然后只要有一天可以爆发这样子但是呢我这个方法非常错误就应该住在湾区其实才是最好的方式就是某种意义上面但是呢你会发现就侧面证明嘛
这一波一波就是很有周期性的而且大多数人都是根据朝长比如说我正好到这个年纪我正好被看上了包括比如说当时我去的时候我作为是 90 后出任者有一波这个潮流就是国内也树立这个标杆做 PR 的时候他们就投在
伯克利或者其他学校的 90 后这一波过去以后又可能是一波其他的创业然后又有一波之类的什么 O2O 之后又有什么 Web3 对吧然后 AI 这一波一波一波来就会正好比如说你毕业了可能工作几年你正好符合这个周期了你把自己又 match 上了你觉得自己可以了你知道吗你觉得自己可以了
是时候了然后你就会上而是说你会非常疯狂你会听见所有的那些意见你会觉得这才是世界上的真谛你知道吗很多人到后面的话很 crazy 是什么就是我作为一个过来人虽然说我不是很老但是因为我去了足够早所以说我看了东西很多以后我就告诉他说我每次会小心翼翼的问我说我就会问他们的一些计划或者怎么样
他们其实都是说 OK 不用计划 all in 就可以了先 all in 的时候 all in 完了再看反正就说所以 all in 完就没了人就没了话说到这就是这么多波洗下来对吧就是我们拍到沙滩上你有没有就是从你当时第一次去硅谷就觉得说这个人以后可能很屌现在看可能不一定联系吧但是就是他还在做靠谱的事情然后可能也很赚钱了
我目前认识到就是当初认识的那些他们都好像都回国了如果他足够足够的牛逼的话呢我感觉他们确实是能够去做一个 sustainable 的 business 有一些人他们可能就会 leverage 因为他们足够好嘛所以他们就会 leverage 国内的资本在国内可能他们更好的人他们的背景是最顶尖的对
对对对比如说我认识一个也是伯克利的就是说他花两年读完了大学特别努力两年半读完计算机本科他做了一个 app 一个 social app 滑小姐姐的那个 app 让我印象深刻因为那个 app 是我唯一唯一我的滑小姐姐的我真的能够滑到真人小姐姐的哈哈
而且还能加微信的那种现在还有吗这个没有了就是说他他就做了这个然后做完以后特别惊艳那个就是他是 24 小时会消失一个 app 他让小姐拍照所以说大家也愿意去拍而且那里的质量都非常高因为从海外的那种 style 反正他做完以后那个没有做了但他回国就可能去做一些其他的 AI 创业这些机器人什么的
像这种的我就觉得就是他很能知道自己想要什么我分享个顶级创业者我不知道你们听说过那个度鸦科技没有我去那里的时候那时候 YC 还是非常早期我去的时候是 YC 第一次接受一个华人团队当时春节于是我就去混进去他们的年夜饭的局一起去跟他们的创始团队去吃饭他们做的是做 AI 的当时的 AI 还比较简单嘛
但是他们做音乐的做了一款音乐 APP 它是根据你的心情随机可以去播放你的歌曲你也可以去翻然后他们有一个模型吧就是说可能能够知道你的品位因为他觉得说一个人当你慢慢成长之后你听的歌的那个范围是相对固定了也不会超出你的范围很多他们就入选了 YC
我觉得神奇的一点是什么呢就是首先我觉得这个音乐产业他们并不可能得到授权或者他们得到那么歌曲我一直很想不通他们这个东西为什么一个是说可以火然后另一个是说能够进入到 YC 之后怎么能够走下去因为我看不到任何收费的可能也不可能做大因为用户可能大家常先可能就这么一百万的用户
但是我才发现就是说这些比较顶级的创业者他们都是会做一项项目他并不是说我要做这个项目是为了成功的我们可能都会有一种思维是说 OK 我做这个项目肯定这个项目做得好越做越强但不管是这个度牙科技的团队
还是我之前说的这个伯克利老哥 2.5 年毕业这个他们都是用自己的 APP 去展现了自己的能力作为一个踏板吸引资本然后果断放弃掉然后这个他们之后开始做那个智能语音的音箱然后被百度收购我记得那个老哥就做了百度的副总裁
然后现在他又创业推出了他那个 AI 的一个叫 Rabbit 一个智能的硬件就是我举个例子是什么叫做放弃啊这是战略性的吸引投资并且放弃是什么呢他首先有这个技术就是先把这个音乐 APP 做出来他也不需要找任何人授权他只要验证这个效果就好了
他疯狂的就是用比如道版音乐方面你就可以听到所有的歌那么你来的人你无论是为了听歌还是为了 AI 体验等等你反正不管怎么样你肯定是得到了这个东西所以说你是有一天效果当你积累到足够多的用户你就可以反向对资本去 pitch 你说 OK 我的技术得到了验证
虽然说他的本身可能来的目的并不是别人来并不是因为他技术你知道吧可能就是我就想听歌那你这里听歌听得很全因为你是盗版的说白了这个时候的话他对投资人投资人就会问他一样的问题那你这个东西你又做不下去你怎么样往下走呢他就说 ok 我的计划三步走我先做一个 app 我先证明了这个技术然后我吸引了资本下一步我就用这个技术 apply
比如说智能音箱上我去证明它可以然后这个时候我再按照更正规的方式去授权比如说或者我拿到大厂的背书因为他们本身就有授权我又可以往下走到另一步等等这样的话你其实在创业第一步的时候你只需要找到漏洞来证明就可以了你其实不需要做的是说一定是那个东西是所有条件都是满足的你再去做那就 too late 所以这也就是他们被投资原因其实那个也是给我很大的一个 inspiration 就是说灵感
创业并不是我们所见到故事的那种很普通的故事我不断地想 idea 想到一个 idea 最后我把这个 idea 做大结束那很有可能就是说还有那种阶梯式的我想到一个 idea 我先证明这一次我有了资源人脉我 jump 到了下一次
我觉得这个东西 This is goldThomas, you know we talked about 你做电商这一件事情的核心技能其实要学到的技能并不是说试着卖我们现在要卖的产品而是说如何掌握可以 go viral 的 content 的能力所以说这个东西其实我们如果在这样子一个品类里面品类其实对我们来说 doesn't fucking matter 但是 what matters is 我们证明了我们能够
拿任何一个产品或者说拍任何一个短视频我们都可以走红对吧我们都可以得到超过 10 万的流量那这个能力就是拿不走的那如果我们在这一段创业里面掌握了这个能力我们之后可以去 apply it toany other product 或者说 any other business model 就不一定要做电商我们可能纯做内容我们也能够做的起量起得非常快
所以就像 Alex 说的就是 like 其实是一个阶梯上升的过程但是你每一件做的事情你都得很清楚自己要 what's the outcome rightwhat's the skill that you're learning 这个是我觉得正好 echo 一下我另一个点就是说很多人不明白 unfair advantage 是什么就是每一次创业嘛很多人都会问你你的优势是什么其实刚才所说的这种思路和心态就是你的 advantage 我举个例子是什么还是回到刚才的音乐 app 这个事情来说
如果有一款正版的音乐 APP 的 Founder 同时竞争他做事情中规中矩先去联系版权方什么的他肯定竞争不过这个音乐 APP 因为他的思路就是说我根本不在乎这个音乐 APP 是否成功我只在乎要用这个音乐 APP 证明我的技术给投资人拿到更多的资源而已所以说我在这一方面已经是 unfair advantage 了我根本不需要 sustainable
这个时候我用一个东西是可以被毁掉的然后来跟你竞争你再跟我的玩具比其实你肯定是比不过的我最终肯定是赢然后你只会被我拖垮因为你很 serious 的在 play 这个 game 那我可能我的无视规则在 play 这个 game 你根本走不下去
当你如果想象的是 ok 你现在做电商你其实就像就说的你积累的是方法论这个时候的话你可能就会愿意出让一些自己的利益会换取一些长期的这些奥克尔什么的你马上就会获得一个非常非常大的 advantage 比其他同类型的 compact 来说
对就这个事情就是说为什么那些比较屌的 VC 老师说什么我们投人我们不投项目 whatever 我之前就觉得说他们只是想和 founder 站在一起但是我现在能感受到就是说这个 founder 无论他这个项目成没成功他只要是靠谱然后他不断是有网上在学习的话大概率他第三第四个第五第六个 at some point 他总是能做成的嘛所以就是说比如说你拍视频或者说你去写码还是干嘛实际的那个核心技能是拿不走的
versus 如果说在一个大公司里面打工你可能对吧我这个公司在做什么 slackwhatever 下个公司他不用 slack 那我整个人就没有任何价值了那就不太 work 了 Here's a question for youAlex 你已经创业十多年了对吧十几年了第一个问题是就像你说的现在你和托马斯两个人都 physically 都不在硅谷 right
你是怎么去思考 sustainably 就是 being the game 这件事情就一直在排桌上面一直在创业这些事你的心态现在是怎么样的你怎么样强迫自己慢下来或者说不要去玩你之前在硅谷看到的 pitch 然后 disappear 的游戏追风口的 game 对吧对你是怎么想这个事情
首先我会给自己开始树立原则就是以前我是从来不会设立一些规则我肯定就是说我想 be flexible 我想更灵活就是说大概哪需要我去做什么只要为了成功我都可以愿意去做然后我后面发现这样的成功率其实很低但是他只是单方面的去提高了我一些 skills 如果说想要持续的其实首先是心态上面不下牌桌因为大多数失败其实都是你自己决定要放弃了才失败
否则你可以无限走下去比如说你在生活上面你可能会定一些原则比如说你并不需要去释放焦虑你可能会做一些冥想或者多做一些运动什么的去保护好你的身体然后你可能会安排好一些比如说一周里面的一天集中去跟你的朋友去娱乐完全的去抛开想创意这件事情就是做一些娱乐是能够去做到这一点的比如说你可以比如说打牌桌游甚至德扑什么
或者是近拍啊 投角 拍彩票
反正就是说完全可以让你不想原来的事情这是一个非常好的 sustainable 的方式另一个是说我有个理论在创业中的每一件事情我都决定按照这个原则做以前是这样的如果我没有条件我就会创造条件也要上我不会做 marketing 我就学 marketing 比如说风口如果它不适合我那么我就会想研究然后去追但现在我会说 OK 我首先是衡量自身等等
能力我会非常非常诚实的面对我自己包括我的心理情况我喜欢什么不喜欢什么身体如何等等然后呢我说我在如果一个机会是我能够踮踮脚向上够一点我就可以去抓到的机会我就会做如果我是需要蓄力就猛的一跳但是不能持续一直猛的一跳的那种呢我就不会去做了比如说我觉得 ok web3 可能就是不属于我的机会
我就是可能会完全放弃掉甚至来说我可能会尽量屏蔽掉这些信息以防止就是说谁又说谁用 web3 赚钱然后可能会干扰你都说你可能赚钱好容易然后你自己做这个事情好像要花更久的时间你就会很受影响
你会自动去屏蔽他这样的话呢也包括我们创业当中的这个事情啊就是比如说合作比如说做 marketing 可能你踮踮脚你可以做到的是 ok 去了解这个一些 framework 啊或者是说可以做一些简单的这个从零至一的一些简单事情那你其实没有办法去做更多的那你就会希望去主动找人合作就是在什么 point 上面你会决定找人合作你就有一个清晰的规划因为有时候你是需要降低成本的
那有时候你又需要找到合作了你这个时候就要完全就是要根据你自己比如说你觉得很难受那你就应该找到合作你觉得很轻松你就是自己做无论它是什么比如说你是个天才你可以随便学计程机那你就应该可能用 AI 去做你的网站而不是说 OK 我要请外包去做你的网站之前听到过一个 framework 就是说你在做一个项目或者说任何一件事情的时候可以先提前决定你的能力项里面哪个东西是最差的你就主动就放弃就好
把你的时间精力花在别的事情上面就比如说铁人三项你这个骑车特别烂那你就别练骑车了你就把另外两项刷得最好然后骑车就以一个 average 的能力骑完就结束这个框架之后你可能坐实起来效率更高结果可能会更好
然后最近一直在想这个事说回我觉得怎么不下牌桌我觉得可能对于我来说大部分确实是一个心理上的一个挑战吧因为你自己一个人走在路上你都会想一些有的没的然后想着想着可能就下牌桌了你也不知道为什么
对吧我觉得很多时候是心理上的吧我觉得最近我有多的一个考虑的点是说不是说这个东西我们总是想着说怎么做的更快怎么赚更多的钱更加干嘛干嘛干嘛但是我最近多了一个新的维度就是说这件事情会不会延长我在牌桌上面的寿命那如果会的话我觉得其实是有价值的就他可能
不赚任何钱可能甚至有点浪费时间但是如果说这个东西能两个小时做的跑步还是干嘛能让我在这一周或者这一个月的维度里面坚持更久的话那我觉得其实是一个划算的事情因为长期来看的话像你刚才说外卖的那个情况对吧就是你强行不下牌桌也是一个 winning strategy 虽然比较笨但是也是能耗着也能赢嘛对对对
经常听小火车过桥的听众们应该都知道最近我和托马斯两个人都发展了一个类似的爱好就是拳击和巴西柔术
我刚开始练拳的时候呢非常害怕实战对打但在学习过程中呢我发现在实战中跟别人切磋技巧能学到平时训练的时候学不到的很多东西那今年呢小火车过桥的一个目标就是从我们两个人独自分享搞钱的思路走向采访有趣的已经在做事或者成功的创始人和投资人和他们进行思想上面的切磋
听众们如果你们身边或者你自己在做一些有趣的公司和搞钱的项目并且觉得这些事情小火车过桥和我们的听众们会感兴趣的话欢迎你们联系我们的邮件小火车过桥的拼音 at163.com 我们很想跟你一起做一集播客分享给我们大家的听众那我们现在回到播客
现在进入第三阶段那第三阶段呢就是 Alex 在硅谷转了一圈看到了很牛的人很草台班子的人学了如何吹牛逼然后心态也被搞了一搞之后他就回加拿大完成学业了在这个第三阶段之后呢 Alex 其实更多他的商业和创业上面的主题就是去实践自己的 unfair advantage 就是我们刚刚聊到这一点
Alice 你给大家介绍一下你是怎么样开始做到现在为止对吧做的盘子最大的这个生意也就是那个卖票平台
这个故事其实挺有趣的当时回来之后我已经养成习惯就是说去看哪一些东西能够很容易白手起家也就是杠杆率比较高的我就先去看上了做活动这一点因为我发现做活动我观察一下就特别简单你只用设计好一个规则然后你就可以去赚钱了其他东西可能都是顺带的比如说活动好不好或者怎么样
只要你的规则足够吸引人比如说策划案本身足够好就可以了而且你当走完这一圈然后做了很多事情之后你会发现这个东西其实会比想象中更容易击中这种别人的点我就开始比如说做了一些北美的多塔的大师赛我大概就是说当时多塔 2 很火了找到了国内的 CDEC 是一个比较有名的赛事我就在 QQ 上跟别人聊
我在北美非常有名望之类的其实我没有但是我就说我有然后我就说你大概把冠名权把一些可以帮助我们的点可以列出来然后我在这边可以帮助你们去宣传扩大你们的影响力之类的他们觉得非常的棒于是就给我这些包括我可以在每一次打比赛中去爆出那些珍贵的装备比如说有一个竞赛的机制系统都是跟 V 社连接起来的
然后都来提供给我然后我这边只需要去写个策划案还记得我之前注册的那些有的没的公众号吗然后你就在上面去问然后在上面一发就可以了这个时候接下来就是去收钱就是去每一个城市去找那些赞助商赞助商也非常好找他们通常都在本地的那些网站上面的豆腐块最大的那些人就是最有钱的人你就去跟他们聊
很快就找到了各种比如说你自己切分你想赚多少钱你就随便切就是比如说钻石几个人几个商户金银铜然后又多少商户去做了这些活动然后包括那个成功之后呢又去做了什么北美的英雄联盟比赛北美的唱歌比赛北美的这种男神女神比赛就大概是做这类型去投票就很简单然后组织活动也非常简单就像平常我们自己约游戏一样 OK 大家来了然后呢我们
分配一下赛制谁跟谁打谁跟谁打赢了以后告诉我一下基本上就是这样就可以结束尝到甜头之后呢我就觉得这个东西呢有没有可能去跟我的本身专业结合吗我后面就搬到多伦多有一个朋友就是他在为多伦多大学的学生会做一场夜店的活动
然后需要卖票于是我就顺手在一周之内帮他们开发了一个卖票系统让他们去卖票结果就是很快就卖完了然后同时就赚了大几百加币也很简单我就觉得说这整个模式就挺有意思因为我没有投入非常多的东西别人会把 credit 归给我
我觉得这是最神奇的一点我举个例子是什么意思就是我做了这个系统之后卖了票别人觉得卖票卖的好他会觉得是因为我做的这个平台做的好他觉得就是做的这个宣传是应该的所以我就会发现有一个 dispatch 的是什么呢就是说做活动这一群人
可能是 under serve 的状态就是说他们可能没有很多程序员啊或者公司啊愿意为他们去开发更加先进更加容易易用的这些软件帮助他们做这些中小型的活动虽然说有 eventbrite 但是很贵然后同时呢他可能整个 charge 的方式比较偏 community 或者 conference 小型 conference 而不是这种偏娱乐性的活动是完全不一样的所以呢我就决定说哎那我就可以去做这个
而且我当时心中有一个对比吧第一个就是我做的原则就是我可以踮踮脚踮可以做第二个呢我就发现就是说我有自己的 unfair advantage 就是其他人可能都看不上就是我认为在硅谷的所有的我见过的人他可能都看不上这个 market
他们会觉得说可能这个东西就比较传统没有什么改变世界等于说这一种我在这里看起来它可能就很适合我 boot shop 去做这个生意因为首先我只用做好这个平台我对接了主办方主办方会自己宣传而且主办方他通常都会用的是明星艺人本身的这种社交账号去宣传所以说我是在不做任何的努力的情况下就会 grow 起来这个 user base 再用这个 user base 可能
再去 attract 更多的主办方就可以了然后整个事情呢就变成了一种 easy mode 而我只是 identify 了这个 mode 而且我为什么会加大投入愿意去往从那个小这个 MVP 往后一直做呢是因为我后面又发现一个更有趣的一个点是他虽然是个 e-commerce 但他没有 inventory 他没有这个库存就是这个复杂性降的很
而且大家由于信任问题所以他们通常会愿意把钱存在票务房平台本身而不是把钱给到主办方怕他跑路因为消费者会不愿意这个时候我们的现金流一开始就会非常充分而且会卡住好几个月等于说我一开始就拥有了一个很好的一个账期所以说就是当你经过了很多次创业你了解了一些很重要的商业的一些
准则之后你就会清晰意识到能判断出来这个东西是不是能够做了很多情况下当我把同样的问题比如说我们去抛给一些 VC 的时候他们其实可能是无法去指别这是一个好的机会的或者说更多来说可能是对于我这个普通人可能是一个很好的机会他可能不一定觉得就是因为我们每个人的这种经历这种 framework 不一样能造就的我
可以很好的去识别这是一个我很快能够做起来的方式从这个点开始我当时其实还是在上班的时候做了 side project 结果就是我就花一些业余时间联系了各种北美的各种主办方也都是从华人可能先开始的用一样的方式因为很简单跟举办活动一样都联系了各种主办方大家都挺愿意然后都来用用完以后我就干脆就辞职开始就进军 local 的市场
也同样的没有说有太多太多的这种阻碍然后慢慢的话就开始增长起来了或者我这里有一个问题就是可能是一个比较范的问题你说了好几次你观察到什么什么东西对吧就比如说你小时候人家还在吃零食的时候你观察到买彩票这个事或者说你一开始那个什么公众号刚上的时候你说你观察到公众号这个东西可能有搞头然后包括什么外卖还有这个买票
你有什么自己的 framework 或者说渠道让你去看到并且理解说这其实是一个我可以去尝试的机会因为我觉得其实这些信息都是公开的但是你看了之后你说 OK 这三个有前稿那五个跟我没关系你是怎么去消化这些信息的首先还是要看得多我觉得
你如果产生了一种兴趣之后你要先首先学会去看案例就是说哇原来这也能赚钱不断扩大你的认知就是说到底别人是怎么赚钱的你看到任何的现象任何的产品他会去有钱去推广吗有时候你会觉得哇这产品怎么那么烂
或者说这个东西根本盈利不了它到底是为什么所以从小可能会养成这个习惯去了解背后的一些事情当你了解之后你就很容易会用同样的模板去观察这个世界因为商业它是极其相似的可以这么说你不管是几百年前还是现在他们用的方式真的很像只是说我们技术在革新平台的革新不同的世界在革新但是他们赚钱的方式大多数都是相似的
这个时候你要去知道哪些东西做或者不做应该是在你看这些案例当中你会觉得说这个东西我能做或者我同意我想要做或者有些东西你觉得 OK 这个东西道德上我完全不愿意我不能那么做对吧然后你可能是一开始就有这种刻意练习你有可能可以慢慢打磨你对商业的敏感程度
当一个事情发生出来之后你就会发现就是说同样一个新闻出来可能不同人对这个新闻的看法就是完全截然相反的这个时候这种非共识就是你一个巨大机会我通常都会去实验就是说长大之后就会发现比如说去问周围的人为什么他会觉得是这样或者他为什么不觉得这样子然后我会更希望去看到比较我认为的普通人和我认为非常牛逼的人对同样一件事情的见解
我就很想知道他们到底是怎么样的通过这个我就能知道哪一种东西有机会我举个例子比如说我们说的内卷说白了就是说因为太多的普通人想要追逐同样一种类型的机会包括我在做 AI Agent 的项目
你会发现就是说大多数的人都在追逐一种套可视的方式创业对吧因为大家都觉得短平快很容易得到收钱或者是他们有些人可能会更进一步就进一点点他可能用了同样的技术或加上一些额外技术在同样的线性的这种方向上面可能增加更多功能让他可能更好用更好
但是呢他还是不足以让你去产生这种非共识你比如说你做了一个东西说 OK 我可以帮你写文案然后这个事情的话所有人都会说没问题这个事情超好不会有人说 no 有一些人可能套口就是完全就是很基本拿了 API 直接给你做一个写文案有一些人可能他做的很牛逼可能他做了更多的自动化啊可能还加入了一些爬虫啊把这个事情变得更加能够交付给你
但是其实他还是没有逃脱出来这种共识性最后他就会陷入到内卷当中他只是内卷的稍微晚一点点而已最后的话你可能还是没有办法得到一个很好的机会为什么我觉得 Sickling 这个卖票的生意会是一个超级超级非共识的生意呢就是因为明明他是一个对于商业逻辑来说非常好的
一上来你又赚钱就能够得到免费的 user 同时又能得到真相现金流帮助你扩大这种是梦寐以求的机会可是大家又觉得他很 low 大家又会觉得说 Evan Bright 已经在做了比如说 Ticketmaster 好像也在做了 BubbleBuzz 也在做了就是他们没有回去说有一个 framework 去思考什么值得做什么不值得做
直接 jump 到了一个说我看到竞品你可能不一定能达到过他的这种结论上你就一往无前等于说就是毫无竞争对手你说到了这一点当初的竞品的 landscape 是怎么样的因为 Ticketmaster 一直都有然后 Evan Bright 肯定也是已经有了就是你是怎么样思考你在这个赛道里面的 unfair advantage 就比如说可能更多的是你
为那些业店或者这些可能 Evan Bright 或者 TK Master 还没有去找到的客户群体去做还是你考虑到的你为什么觉得还是有机会就首先还是要画一些图比如说我们想象一下就是 TK Master 是高端的因为它必须高端它是和它的母公司 Live Nation 是一起是上市公司他们稳定盈利的方式是来自于跟大场地联合
独家销售他们的票平台以这种垄断的方式从上往下打的方式像 e-member 如果从左到右来看他们可能是偏向于另一个市场就是说比如说科技的 conference 或者一些小的 meetup 起家的他对娱乐是没有太多的这种概念因为他们要的东西是不一样我们在这里我们就会比较我们在
哪个阶段可能就是说我们偏娱乐同时呢我们是偏小型一些但是这还远还不够就是说我们需要一个长期的 strategy 就是说去 grow 的话呢我们还要 identify 就是说我们怎么样能够跟每一个人说他都能够同意这一点我们其实就找到了叫做 international tool 这个点
为什么呢就是痛点是什么 TK Master 他是卡住不动的相当于他这每个 Manual 固定的你在那里举办活动你就跟他的 Manual 交互拿钱走但是呢如果你要做 International Tool 你就会有几十个城市全世界不同的 TK Master 对吧还有他的竞争对手还有可能中小的独立的场馆 whatever 就 crazy 你做一个会计你知道你都不知道那个钱什么时候回来你知道吗因为每个地方税务啊他们流程啊包括那个场馆他
是不是遵守那个流程你都完全不能知道所以说呢你无法给你的各种工资奖结账啊明星结账啊你都很困难那我们作为 international tool 就很简单你就全部以我们来收款那你就是我们来 take care 那个 tax 而且那个 tax 呢又是说 post tax 就是你收完之后你再继续计算然后你可能把我们提前计算好了你真
拿钱就走了就行了你没有那么多幺蛾子就是说你要对接好几十个不同场馆他们要怎么运作这个点就不一样了包括比如说像 eventbrite 这种那我们可能定价模式我们又是比较偏娱乐化一些因为量很大娱乐方面的话不像是像 meetup 可能要收单价很高但是人很少那娱乐是巨多人的
比如说林俊杰要做一个世界巡回演出他为什么会选择你的平台的原因是因为首先他不用 deal with 很多这种各个地方的税务的问题他只要跟你们平台合作他拿着一张支票就能够走了他不用去顾虑后面的这些事情其次是你们对他来说是一个整体更加丝滑的一个体验从一个上座或者说选场地或者说处理当地的这些合规合法合规的这些事情来说都是一个就是更好的一个选择
对没错更加简化了 easy to use 然后它可以有一个 all in one 的一个 dashboard 可以 overall view 就是说 ok 你卖的怎么样在不同地方卖的怎么样然后处理不同的问题减少了很多 operation cost 我觉得更多是在 define 就是说这个 strategy 就很简单就是说他们有的就是你不要做的就是说你一定要上来就要做与众不同的再从与众不同的
展开去想怎么样能够去长远考虑就是如果说我们不走 international tour 我说 ok 我只做这个小 venue 其实这也是不 work 的因为你其实还是少了一个长期的 value props 你就会遇到刚才我说的外卖平台的情况就是说又会有一家 ticketing 对吧看你赚的钱不错他又进来他免费或怎么样子你在小的 venue 上面肯定又 lost 还是怎么样
但是如果说你是一个 tour 你已经锁定了整个流程他其实就是不会因为说谁便宜了一点我某个城市我不用你的了我用他的这是不可能的他一定会连在一起所以你当初是怎么发现就是 tour 这个 specific 的需求的就是你第一个发现的那个案例是什么是比如说国内的一个明星或者什么 kpop 团队他要过来做什么世界图然后你正好发现他们有这个痛点就是你是怎么样看到他们特别的那个需求的
正好也是很巧就是我们做了一个 K-pop 的主办方他是北美最大的 K-pop 主办方之一他们做那个太阳的那个 band 跟 TK Master 合作结果呢因为税务问题他们主体在加拿大在美国卖票结果那个票物就卡住了大半年可能都没有回款因为他们做整个活动他们是必须连着做比如这个做的差不多下一个活动要立刻宣传要开始卖票他才可以把这个 cash flow 给续起来结果就是因为这样的问题
然后影响了他们整个 operation 给我诉说这个故事之后我才发现 OK 有一个很大的问题我并不想说我是那种比如说 OK 一开始我 figure out 所有事情这种创业来说这是不可能的重要的就是说你可能说它能够 align 你几个点你觉得这个东西是你能做到的并且它是一个好的 opportunity 之后你可能再去发掘一些长期的这种合理的 vital props 就可以能够走得更远一些
你刚刚在说那个 unfair advantage 和你发现的这个拓热需求的这件事情的时候我就在想就说把同样的事情放到电商这个事情里面来说就是托马斯现在在做的事到底什么是出海的这帮人的 unfair advantage 然后同样的一个品类比如说我们都卖宠物的什么服装之类的那有不同的 vendor A 对吧第一个商家可能他的 advantage 是他货够便宜
但是这个在一个长期主义情况下对吧大家货最后都差不多便宜那第二个呢是他可能在 TikTok 上面这个 operation 他可以找很多 TikTok 的 UGC 的 creator 卖很快的 come up with 内容我觉得就是这个也是一个长期不是那么 sustainable 的一个护城河第三个是你自己的团队真的有这样子做内容的的一个核心技能在就是你想要出一个会走红的视频你就可以做出来一个会走红的视频
我和托马斯讨论下来就更多我们更想做的是就算做同样一款产品但是如果我们有那个核心技能的话其实你很难去 compete 因为我们的所有的最后的流量可能都是我们自己的内容出来的而不是买广告买出来的或者说是 tiktok 运营 tiktokshop 运营出来的一些流量
但是就说同时我又在想就是说你怎么样去在这样子一个赛道里面去快速的发现这个我觉得是 unique insight 吧 international tour 这件事情是怎么样抓住你的眼球的然后你是怎么样从开始做这个夜店活动之后到你认识到有这样子一个需求的你中间大概有多长的时间呢就是比如说两三个月之后就发现了还是
其实也是做了差不多半年的时候就是我大概的节奏是第一个夜店活动到开始到北美以华人为主的各个城市的夜店活动又推了几个月之后呢推的差不多了然后我又开始从夜店活动走向 concert 和 festival 去演进就是它的临近市场然后呢去尝试走到 concert 这个市场的时候就会 interview 更多的 clients 嘛
正好就是 interview 了以后我们就接触到了 kpop 然后 kpop 就会开始 share 他们的 paypoint 这还是我刚才说的由于他们是 underserved 他们会一上来就 share 他的 insight 他会立刻告诉你通点因为没有人能解决这个问题他也找不到因为他们之前说他们也做过一些尝试自己去找外部的团队而说 ticketing 他发现他们做不出来他们很坑对吧就是说一上来就爆了卖票系统崩了等等
这个时候你就会发现是个错配等于说你在这边非常优势你可以走到一个 underserved 的地方去那对于电商这个东西我觉得是这样子首先你不能看的是我们做出海电商因为这不是一个这个情况你应该看的是因为很多人都做出海电商你应该是定位的是说你作为一个在北美有经验的人
你做的这个电商品牌和北美本身的人和出海的人他们之间的比较才是对的如果相比的话因为比如说国内出海的人他们肯定第一个共识点就是说 OK 我们是有更好的供应链供应链优势我们更好更便宜对吧然后我们做东西更快我们敢拼等等就是他们认为这是他们的优势
但是我认为这不是优势这是导致他们快速破产的原因可能是对对对这时候他们列举这个错误的优势之后呢他们很容易就是说他认清不到自己在这个地图里面的哪一个部分如果你是一个草创船队
或者你是个中腰部或者你是个顶级的这种资本其实玩法是不一样的比如说顶级资本他会等你成熟之后看你玩熟练之后他就用同样的方式收割你那你如果是中腰部的时候呢你可能就是说你需要一方面打压后来的人同时呢你应该跟顶级资本做好关系被收购什么的
那如果是草创团队的话你可能就应该一开始打一些游击战你还是要知道的是说就电厂本身还是要提高你的产品和目标人群的这种情感连接吧我觉得是这样会比较好比如说有些人说是情绪价值啊或什么
因为你会发现很多东西是无法改变的就是物理上面你可能多增加个 code 然后怎么样是每一个人都会对这个东西有一个解释权只是说你这个解释权怎么解释就比如说像最牛逼的物理的东西解释的就是 Apple
乔布斯解释非常好那我们为什么要这么设计为什么我们就用手指为什么我们就是玻璃等等他都是有非常好的定义的大家也非常的买账他都是永远从那个 Y 然后到 HOT 出来给你你就觉得 make sense 我觉得如果说你要定位你和别人的不同点我觉得就是应该你比较了解整个国外的 ecosystem 同时你又了解可能可以接触到国内的资源
的这一点可以做结合就是国内的人是很少愿意做品牌的而你应该会应该积极拥抱去做品牌你的解释权是什么就是比如说 OK 你发现这是一小部分人比如说他们是喜欢这种重金属
非常 hardcore 的感觉这时候你要做一个水杯这个水杯可能就很普通你从厂家拿到一个水杯但是你发现上面一些元素你可以用来讲故事说 OK 我是给重金属的这个 group 做的你讲 OK 找到一个场景去说那你就可以跟他 connect 在一起他会认为说 OK 这个水杯就是为他定制的如果这个时候呢他真的就是发现好几个人都这么认为同意了你这个故事那么就证明你就可以继续走下去嗯
就说明你已经对了这个 match 了就 product market fee 了对吧 product market fee 但如果说他拒绝你了他就说你这是在 bullshit 瞎说就说明你没有 product market fee 你要找另一个东西要么你就是换一群人对吧不要找重金属人开始找这种卡巴一的 group 然后再试一遍要么你就换那个产品如果你还想针对同一个 group 大概就是这样子你会 match 到这还是一个比较方法论的东西是肯定 eventually 你肯定能够 match 到就是说
我觉得这跟我们观察到的差不多吧在我看来反正就是如果是纯国内的团队就是那种正经出海团队就土生土长中国人然后要卖老外生意的话基本吧我觉得 95%没有任何 in-house 的
内容能力他们能做的就是上一个时代的去买点网红的流量让他们去带货然后我这边供应链特别屌给你运过去准时准点又便宜就只能做这些事情我觉得天花板还是比较明显的我觉得这个东西就是他们跑起来了
那些能赚钱的对吧那可能很多中国厂家在亚马逊上面连个 logo 都没有但是他很赚钱那牛逼但是我觉得大部分还是小鱼小虾可能真的就是像你说的定义错还是干嘛玩的时间不会很长可能就说为什么隔壁那个人卖什么维生素 C 那么牛我这边卖蛋白粉卖不下去慢慢就退下去了
cool let's keep goingAlex 你从意识到 international tour 对吧就是这个世界巡回展的这些可能不是本土的这些 artist 他们在税务或者说在搞场地上面的一些痛点之后对吧然后你找到了这个 part of market fair 之后卖票这个平台最高的时候是做到年营收超过千万美金的
那个时候就是我觉得 everything feels amazing,你有很多可能账户里面一直有几百万美金在躺着对吧,因为可能要不就是等到演出进行了之后,你才把这个钱过去,或者说用户不放心这个主办方,所以他把这个钱留在平台方,那个时候就是在这么大体量的情况下,你的心里面的感受是什么样的,然后你有没有 take money off the table,
说实话有点飘了首先那个时候就是说你觉得自己是一个游离在体系之外的一个人就是说你开始可能没有依赖 VC 你就自己做到了一个这个程度而且的话你就会觉得说 OK 我可能就不想走原本那条路了之类的当时我记得我就开始往外投资
就是投资了好多个项目包括我说的外卖平台啊投资了 kpop concert 啊或者是我还投资了一些场馆啊或者一些 client 自己的其他的东西就想着说 ok 我可能从这个 moment 我就变成了一种需要把我的赚来的钱可能说去放大的一个阶段了可以这么说但是比较尴尬的是什么呢就是 covid 马上就来了 20 年的 3 月份的时候嘛
我们其实还是在增长有一种惯性但是就马上开始纷纷就 shut down 就不给继续去办活动了所以说当你遇到这种天灾的时候你就会突然发现 cash flow 就不 work 了因为你所有人都要举走钱你就会有一种挤兑的情况这时候就很尴尬就很多钱你想还是要扩张阶段还是提前 invest 结果反正续不上突然大家都要把钱拿回拿回去对对对
所以说那个阶段的话我们就开始说 OK 那算了我们还是不装逼了对吧就回来说 OK 我们还是想要 take VC fund 去讲下一个故事虽然说疫情来了但是我们有非常多的客户和这些用户所以说我们可能能成为第一个作为线上 concert 平台的一个玩家未来可能是美好的然后呢就开始融了资全面转型去做这个 online concert platform
但是非常非常惨的就是说因为整个 model 就不 work 因为它是个全新东西你拿 VC 的钱做一个全新东西是非常恐怖的事情因为他 invest 你根据的是你之前的成功是你之前的 trajectory 对而不是现在的这时候你还在验证阶段那为了你希望满足他的 expectation 他的期望你就会被迫就是同时在实验并且又以
融到下一轮为目标再冲刺就很 crazy 了然后我们就开始赛马了就是开始招很多人做不同的项目看怎么样能够 work 比如说我们做了小型的那种就是女装大佬的一些节目就是给小众人群的非常赚钱然后呢有做那种 rapper 的非常亏各种不同的项目再去实验结果就是踩了很多坑但是总而言之吧就是说因为在线下活动的时候啊票价非常非常高
我们的 model 也是根据 commission 的比如说你第一排周杰伦演唱会你可能卖到几千美金上半美金都可以至少一单能赚几百对但是如果你在线上他可能就配你 30 美金因为他觉得他在哪里都可以看视频有什么区别对吧
你就会发现整体 model 整个都变了做一场就亏一场做一场就亏一场而且你做这个东西的时候你还是要提前 invest 的你相当于以前你是做一个票销售环节现在变成是一个 continuator 你需要同时去 invest 这时候整个 model 全部变了以后就发现这个东西就控制不住了我们就把所有的钱基本上就是都 burn 光了之类的
所以在当初疫情之前的时候团队是多大然后你之后拿了 VC 钱开始 expand 然后去试多少不同东西的时候团队是多大的就是有从十几个人到几十个人的差别是吗其实我们在没有拿 VC 之前的话我们只有大概七八个人拿 VC 钱就三十多个人 That's awesome 那这个真的是一个天灾 I guess 如果没有疫情的话七八个人然后一直能稳定做几千万的英雄 There is no reason rightthat you don't keep doing this
I guess 如果疫情没有发生的话你觉得现在还会再做这些事情吗还是非常有可能的我觉得这个生意的话就是除非说遇到了非常非常大的竞争像现在的话就是我们为什么会 out of business 的原因是因为当疫情结束我们想
是不是能够重新回到这个原本的 pass 之后我们发现已经没有这个路径了因为疫情之内就大放水 TK Master 做出了一个非常牛逼的决定他决定要 buy out 所有他的 client
我觉得这是最牛逼的 strategy 因为他这些钱放哪里存的也没有用于是呢他干脆每一个场馆给 100 万美金说你 exclusive 必须用我的也不允许别人用任何的 ticketing 不能换来去买包括 that's a 这是一个 one time purchase almost right 就是每一个场馆就是给你 100 万然后你就说你接下来 10 年或者说永远就 perpetuity 就只能用我的卖票平台
他应该是锁定 10 年这样子的周期而且他们的整个计算方式也非常的牛逼就是说他并不是白给这 100 万要从之后卖票的储备费里面就收回来的所以说你就会发现突然票价手续费会暴涨你会要收 20% 30%的手续费每一张票加上特别是你去比如说泰勒斯威斯的那些演唱会你会发现超级贵就是因为他要收回来的那些钱
然后他还会 invest 一些 promoter 或者是说做 guest 我的些人所以说他就把他上下游全部都买断了包括比如说这些 kpop 的艺人的 license 比如说他之后 10 年 global 的 tool 他比如说都会提前买下来直接整合完毕之后我们就基本上就没有 product market fee 了对我们就 fail 了
如果我是林静杰的团队然后我要来这边办世界行费演出会去演唱会我就会发现可能我能够装得下我这个体量的场地已经全部被 Ticketmaster 给对没错对那是个疯狂的策略所以他们被反垄断调查但是他们很聪明就是说他们垄断的是 80%利润的市场所以说呢他们把那些不赚钱的
生意故意都留给了竞争对手所以说他们没有被反垄断调查没有被拆分我觉得真是太恐怖了我觉得他们的领导做了一个最最最正确的一个决定吧然后这个这个 strategy 非常的强你知不知道他们那段时间疫情那段时间就是买断场地和客户大概花了多少钱应该会有上亿吗因为 there's probably a lot of
他们应该有财报吧但是我没有具体去看但是肯定的我记得我看财报的时候就是他们公布就说 80% profitable 就在他们那里对所以我就觉得非常 impressivedamn that's a crazy strategy
我当时有想做相同的 strategy 而且我也用了就是说我在面对其他的小的竞争的时候我就说 ok 如果你觉得你不是很放心会用我们这个新的 ticketing 啊或怎么样 ok 我给你一笔钱对吧不管是你认为它是 insurance 也好还是怎么样也好都可以我就先给你我就 buy out 你然后你用我的然后我或者我赞助你然后你用我的 ticketing 很快就会回本就没有问题就继续往下走他们只是把这个变成一个 global 的战略然后呢 invest
但是这也是很有 risk 因为他正好是在疫情当中大家就恐慌的时候我就是如果我是一个场地我在疫情的时候我会觉得这 100 万的 cash flow 对我来说是非常重要对但对他来自己也是非常大的 risk 万一以后大家可能都不需要场地了万一世界会变成另一个样子了怎么样他们就会丧失掉自己所有的钱所以说他们这个也是非常敢赌的
我觉得这个就是 equivalent of 你在疫情的时候买下了比如说商用办公室的 10 年的使用权那你这个同样的买商用办公室的使用权和买场地使用权你在现在看来这个 RI 就是差得非常非常多那你当初你的平台合作的那些场地只要是赚钱的全部被他们买断了吗就说他们有多少 penetration 在你的这个客户群体里面
几乎所有的吧因为我们的投资人他自己 own 了几个场地投资人都已经签约就是给到 Ticketmaster 最后那当初他们拿这个钱的理由就是觉得疫情还是比较难度过的吧就是有这个现金流是很好
一个是疫情难度过另一个是我们发现就是这个 music industry 是一个非常古老链条非常长的就无法绕过的一个情况因为 TK Master 他的母公司是 Live Nation 是世界上最大的艺人经纪公司嘛他可以威胁说 ok 如果你不签那我的艺人就不来了我以后这些艺人就都不来你们的场地了对对对对对大概是这样子的
这个是一个垄断,那是疯狂的,但没有明说都是这样子卖票网站这一战之后,现在时间线大概是,我想是 2011 年 2022 年你现在在做什么?在做一个 AI agent,就是 AI 智能体吧,可以这么说或者是虚拟员工的这个概念
它跟传统的我们所谓的 AI 的工具有什么不同呢就是你可以想象它是一个员工它会去用那些工具会给你呈现比较好的一个结果而不是说给你一个阶段性的东西让你继续去做如果我给你一个工具的话比如说写出了一个文案但是呢现在你可能要求是说要把真正视频拍好
那可能这个 agent 应该是说他从文案会一步一步走走到最后把你的视频能够发到社交媒体上我现在做的东西呢是 AI agent 给网红营销的领域给所有出海的以及在国外的这些需要网红营销的中小品牌吧去做的这个平台
它主要特点就是说呢它会把所有以前最困扰大家的那些痛点都会抹去比如说网红营销它很大的问题是很浪费时间因为你从找网红筛选网红
到看数据然后去合作等等到协商你可能要花很多时间你最后可能最终是会放弃或者找一个员工帮你做但不管如何它的成本都非常的高另一个是说它里面的坑又特别的多因为怎么样能够去找到一个适合的网红你其实做一个中小卖家你是没有这么多人力物力去一个个去衡量你也用不到那些比如说非常贵的那种软件的
你这个时候可能依赖的是说谁突然主动找上了你或者是说刷手机突然刷到了谁但他并不一定真的是适合你你是不知道的这个时候我们做 AI 手机可以是你丢给他一个网址他自动根据你的网址总结你卖的东西的特点他去找到网红是卖这些产品的网红
对并且根据你的这种条件去一个就是帮你去筛选先帮你筛选完之后再去给你你同意之后呢你就说 OK 我就进行下一步下一步呢他就会自动帮你去联系这些网红因为联系网红其实本质来说就是你要发一些重复性的信息给到他
因为你很烦就是说你要复制粘贴去发邮件对吧那这个时候呢这个 AI agent 他就会帮你去 customize 然后呢去发邮件给到每一个网红网红回了以后呢他会问你一些信息这个时候也是重复性的那 Agent 又可以就是说重复帮你去发 OK 你的品牌要求啊后续的信息啊因为他是 AI 是能够理解对话的嘛他到哪一步都会停呢就是说当这个网红有意向要跟你合作的时候呢 Agent 就会停下来
他就会再把这个任务再交回给到你去做决定这样的话你就会省去很多在这之中遇到的是很多复杂的这些问题这个其实和我们在录之前我说那个 clay 在奥邦 adr 就是奥邦的那个销售团队的那个 use case 非常非常类似我记得以前我们平台就想要找网红当我们的那些 livestream creator 就是那些直播带货的那些人我们想要找网红然后真的是一个非常痛苦的过程
我记得当初已经是 2020 到 2022 左右的时间了就是市面上所有那些网红数据库就是那些可以让你去搜索去 filter 这些合适你的体量的或者说产品的网红他们的那些数据标记什么都做得非常非常的糟糕他们很多是只给你一个名单给你一个数据库给你一个邮件 email list 你就说你拿这些 email list 然后你自己去 plug into 一个 automation 去发或者怎么样
我听你说下来好像是你可以把发邮件这件事情,前面的 filter 这个事情做的要好,比现有的市场上面产品要好很多,然后你还可以去代发吗?还是说你们主要的还是做前面的一段,这个网红数据库的数据标记会做得很好,然后通过 AI 去找合适度适配度很高的那些网红。
就两者我们都会做因为我们一开始八月份的时候先 launch 了一个版本只有 filter 没有 outreach 没有自动帮你去发因为我们针对是中小商家然后从小商家都说其实他们的痛点也还是继续去发的这个过程因为他们没有办法去不断的去追踪就是说每个网红到底进行到哪个阶段了说了什么话等等特别的痛苦因为他们也用不了这些 CIM
我们就也接着去做了这个东西去适配但是一开始的话他们会希望我们去做一些他们见过的商品比如说他们希望我们做一些群发邮件的功能或者怎么样但是我们并没有去召集去做我们也拒绝去做这个事情因为我会觉得说就像我之前的创业的理念就是我觉得这完全没有任何意义然后我需要做的是一个可以能够有一个长期的 Value Props 的事情而且符合这个事情
这时候我们做 AI Agent 的时候其实符合的因为他虽然说是群发没错但是他其实单个每一个很针对性的一对一的去沟通然后进行到最后的成交阶段包括之前我们的 filter 为什么会比市面上毫不吝啬说可能是比所有家都好 10 倍因为是 2021 年那时候还没有大模型所以他们用的方式很传统的叫做百度 Google 的方式
那时候那种是最先进的就是关键词搜索技术他给你的 list 是根据你的关键词也就是说比如说你想找美妆他就是预先可能人脑列出了一些美妆词他帮你去找到这些美妆的词在网红内容里有提到的再给你但是这是非常不准确为什么呢比如说我是个程序员我发一个内容我说我老婆
他今天的美妆非常美对吧但我就是个程序员我根本不是美妆博主我也不会加入到这个名单这时候你就会产生一个误派你觉得这个例子特别多你很开心但是大多数都是不准确的你又很痛苦你要人为去筛选
而他们的盈利模式呢就在这两点之间他们会卖你这个名单的数量他并不会卖你效果这就会导致就是说他其实给你更多垃圾邮件更多垃圾信息他能赚的钱更多他并没有站在你的利益点上面所以说这就会导致为什么说哦中小商家很难合作往后
然后只有那些顶级的他们可能有更好的软件或者有人专门去一个个筛选 source 这些网对对对才有可能而我们等于说大模型是什么呢先去读他每一个往后他们到底在做什么我总结了他这个人设他做了哪些内容然后我用这个人设跟你的这个品牌去 match 那就肯定是不会错然后接下来你可能再有一些要求包括你的粉丝量啊包括你可能有特定的一些 tag 或者是国家什么的
这些小的细分再一起分出来就会非常非常准确你就可能能够找到很多那些被埋没在体系之内的那些网红去找到最适配你的根据这个 AX 技术然后又迭代了一些然后我们发现就是说我们找到了一个新的很全新的一个 Value Prop 是什么了一开始我们觉得说不管你是找网红
我还是合作很多人最终问的问题就是会接着问你嘛 challenge 你就是说你怎么能保证网红合作的效果呢一开始我们就说我们不能网红合作就是跟 gamble 一样就是像赌博一样又 gamble 了这是高品质然后
然后我说不能大家非常不满意你知道吗就是即使他原本认可其他的答案人也不满意但是后面我就突然研究了一下这个问题我又敏感的发现这可能是一个非常非共识的点就是说为什么没有人能够提供这一个保证效果的工具我问了很多人他们都说不能激起了我一点就是说想要探索的决心因为我的理解就是说他不能肯定是按照他现有的条件和认知是不能
我就去研究一下为什么不能后面我突然发现这个东西可以能成功可以能够 guarantee 你的效果只要你拉长你的时间维度和换一个方法论你就可以我举个例子你单次合作你一开始的就是说我有一千块钱我要把一千块钱全部用掉到在网红之上你肯定失败这是没有任何问题因为每个人都是这么做的他说我要合作就是我先丢一千块试试看对吧
但是如果你换个思路你用成迭代的思路就是说像我们代码或产品迭代思路首先你先合作 10 个网红或者是 5 个网红也好你不管怎么样有一个网红成功了你就把这些网红拿出来然后用我们的 AI 软件去搜索相似的网红
对再根据类似的网红去找到一批以后你再合作五个十个这五个十个一定比之前的那个 Average 的那个 Loft OI 绝对要高好几倍然后你再迭代再选出 Performance 最好的你就再去找到五个十个合作直到它不能往上涨了就说明这个网红的契合度这个内容的形式是契合你的品牌的也就是说你找到了就是 Fit 这也是同时能够验证你 Product Market Fit 的地方对吧
以这样的方式虽然你可能觉得 OK 时间有点拉的有点长你不能一次性狂化你的钱用完了但是你的成功率会大大提高你会保证你一定能够得到一个非常高 ROI 的结果所以说我们的整个 VALUE PRO 就马上从 OK 我们是一个帮你搜的更准确的
网站变成了一个是我们可以 guarantee 你的成果的一个 AI 所以说这整个就变化之后付费就直接起飞大家看你的这个价格也不再是说跟你跟传统对比以前他说你这搜索虽然准但是你凭什么去收那些不准的那些的钱的 10 倍或者 20 倍什么你凭什么这样对吧我宁愿不准宁愿群发很多人都问我们这样的问题
我解决的方式就是说 OK 我要找到一个更好的一个 vital props 来 convince 他我不能在同一个 level 去跟他 debate 你知道吗只要你跟他去争论没有任何意义他根本不会理你他还是会沿用他同样的方式他继续群发他进去买那些 list
所以说这就是我们这一次有我相信的往前走的方式了还没有往前走就是说 I love that 就是我觉得我在用 AI 的这段时间内和我之前的学习方式或者说和一个产品进行交付的方式不一样的就是 Iteration 我举个例子在录这一集播客之前 right 我跟你聊了一次我记了很多很多笔记然后你给我发了一个你在别的地方录过的播客我在去听了那个播客之后 right 然后我又更新了一遍我的笔记
于是我做的一件事就是我昨天晚上我要给你准备一个问题的清单我就跟 GPT 开了一个 GPT 新的文件夹我就说 OK 你现在是我的一个播客小助手然后你要帮我为明天的嘉宾 Alex 准备一个有意思的问题清单然后我就先 feed 他我的第一部分的笔记就是跟你聊完的这个笔记然后我跟你说根据这个聊完的笔记先给我准备十个不同方向的问题然后我会选择我会给你 feedback 觉得哪一个比较好
他选出来之后我给他几个大方向了之后我给他 feed 了你的另外一个播客的音频我让 AI 把这个播客的音频给弄出来弄出来之后我就说现在 with the additional context 在你有了更多的信息之后你会加上哪一些别的问题最后我再把我自己人的脑子整理出来的播客加上你跟我聊过的东西的 context 再 feed 给他
再让他给我去 iterate on this list of questions 我就会发现你在这种跟 AI interact 的方式下面你的产出会比你第一次直接把所有的资料给他他给你产出的那十个问题的质量要高出来非常非常的多
我觉得就是这是我其中的一个例子但是我在很多别的应用 AI 的场景前提下都是一个 Iterative 的一个过程然后就发现这个东西是 actually really good 就 AI is really good atIterating and improving 但是如果你第一次就直接问他一个问题的话他其实不会很好的去回答你 I love where you're going with this
是的我记得你之前说过一开始好像是在做一个类似帮小小网红带货的这么一个产品是吧然后最后 pivot 成这个我没记错的话那当时的你的这个 pivot 这个转型是因为观察到了什么东西还是说发生了什么事情当时的话我们想先做的是一个拼单网红吧
更应该这么说就是说帮助多个品牌可以买下网红的一条内容然后呢可能同时展现好几个商品大概是这样因为当时我想的是说可以节约品牌的成本同时能够让网红有可能合作更多的品牌
大概是这个理念但是这个的话我发现是一个有很多假设的前提我觉得这也是创业里面比较致命的点吧就是说当我们一开始去找一些新的方向的时候因为这是我的新方向所以我可能会用一些假设这时候的我的假设由于太多之后你就会发现就是你在执行的时候你就很难去落地举个例子来就是说我其实这个拼单的假设就意味着我是要有海量的品牌
或者是说我有愿意去做拼单的网红的这个点同时都要成立才可以那这个时候呢你在提供产品给到不论是品牌还是网红的时候你就发现已经其实有了难点就是说你还要做额外的其他各种其他事情才能保证这一点你就没有办法去像传统的这种 marketplace 你去 fake 一边提供 supply 然后呢吸引另一端因为两边其实都需要你要 put 很多 effort
你才可以做到所以说呢就证明这个模式只是我的想象中的好的方法但是他没有当那个 stage 他可能说 ok 我现在比如说我做好了弊端搜索我又吸引了网红之后有一天我可能 involve 变成了那个模式但他肯定不是一开始的这种 stage 除非说市面上已经很成熟了已经有一个非常成熟就是找网红是非常 easy 的状态了
那我在那之上去做一个东西的话那可能是没有问题的但是现在的问题就是说连第一个层级都很困难所以说我直接跳过去做第二个是完全不可能的所以你当时是说想做之前那个平台然后发现搞不成你就说 OK 那我就继续沿着这个思路去要不解决 B 端要不解决 C 端的问题发现了说中小电商团队找网红比较困难这个痛点是吗
对对对差不多了最后一个 sectionAlex 我也知道你那边很晚了我们可以快速过一下就是我在跟 Alex 聊的时候就准备这期播客的时候我让 Alex bring a couple ofstartup ideas 两个或者三个他觉得可能有可能做但是可能他自己现在没有时间对吧或者说不合适做的一些他觉得可行的创业点子 Alex you wanna go for it
我随便说几个吧我觉得未来趋势的话先不说 AI 的点子因为说 AI 的话就是说他可能会限定在一个偏技术的人因为我们是一个搞钱的播客所以说我就觉得可以做一些比较普通人也可以做有意思的点子我觉得未来可能是说大家
创意服务化可能是一个很大的趋势比如说我看到有个点子是说员工付费投票选择办公室播放的音乐比较搞笑对还有做一些比较反常识的线下门店之类的我比较喜欢的就是比如说有一个织毛衣的咖啡店专门开在那种压力比较大的地方
让大家可能去 slow down 下来对吧就慢下来在这个基础上可能加上一些就创意性的服务比如说可能是视觉上的加上一些比如说我在纽约有吃过彩虹 Bagel 不知道你们吃过没有我就觉得非常的惊艳就是说他 Bagel 可能是挺好吃只是这样但是他加上了这种彩虹元素之后你就会觉得非常惊艳就加在一起可能视觉然后又比较把这一种创意服务化一些就可以在未来得到更好的一个
增长吗因为以后就 ai 趋势是说可能更多的人的工作花时间的地方可能会被 ai 本身去代替然后大家又很焦虑对吧没有什么别的工作或怎么样大家可能会希望去慢下来再体验一下这一种 i love it 我给两个
想法吧,第一个是我很同意你说的,就是把创意服务化这件事,就是现在其实在很多这种市场营销 agency,对吧,这种外包机构,以防机构的里面的一个 trend,就是现在市场上增长营销的人越来越少了,就是那些帮你修网站啊,帮你优化网站,优化那些转化率的人越来越少了,反而更加值钱的那些机构其实是非常有市场营销创意的那些机构。
就是他们能够根据比如说 Super Bowl 对吧超级外做一个和你的品牌相关的一些市场营销的时刻推广的活动等等我觉得所以就是创意未来会比技术更加的重要第二个是我觉得咖啡店那个东西有一个我觉得你会喜欢的 ideaGame of Chances 咖啡店你每次去喝咖啡的时候对吧你都是抛一个硬币如果是正面你免费喝如果是反面你付一倍的钱喝 I think you'll love this idea
我们俩聊过这个 right we probably heard it somewherei think it will work 而且 in the long termright 你的营收是不变的 it's still 50 50 right 我觉得这个很有趣我觉得可以感谢 Alex 今天我聊了 lots of good stuff 我觉得有很多非常棒的 insights 然后我和托马斯他现在刚刚开始嘛所以他有很多在 struggle 的事情然后我们俩在思考的问题比如说上排桌下排桌这样的问题或者比如说怎么样有一个 sustainable 的心态去搞事情对吧去创业再一个
长的时间线下面什么是我们说的 unfair advantage 我们今天都聊到了很感谢 Alex 跟我们分享这些事 It's great, what a part, I love it.nice 行那今天就先这样晚安早点休息