小品牌怎么蹭巴黎奥运的流量？谁在美网公开赛卖了55万杯酒？
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我看到这个品牌之后我会觉得我买耐克或者说买阿迪达斯我不如买这个品牌因为这个品牌背后其实有一个我认同的故事和他们的精神理念和他们的运动员价值在里面

欢迎回到小伙伴们的歌桥那这一集我们聊几个跟体育有关的东西吧在我们录的大概一个月两个月之前的这段时间对吧巴黎奥运会刚刚结束然后最近还有一个东西就是那个美网公开赛也刚刚结束纽约发生的那个比赛然后我就找了一些其中比较有意思的商业上面的案例啊营销上面的案例啊等等我想跟你分享一下

这届奥林匹克你看了吗你有看多少有没有谁让你印象深刻一点的运动员是一个美国跑长跑的他是世界排名可能才十几吧比赛那个项目是一个欧洲人和一个非洲人之间的对决然后所有媒体都在说他们两个到底谁第一谁第二然后结果 random 的美国人在最后好像 20 秒之内同时超过了他们两个然后变成了世界第一所以那个还蛮酷的

我看这一届的奥林匹克我也没有所有的都 follow 但是我还是看了不少因为这届奥林匹克可能是社交网络上面宣传最火的一届就 ins 抖音什么都比较成熟了对吧这个分享的机制然后我看了就除了中国队让我很自豪的比如说潘展乐对吧就是那个男子 100 米自由泳打破世界纪录然后是中国游泳队首次在这个项目上获得奥运金牌

他还游了 4 乘 100 米他在最后一棒的那个 100 米自由泳中那一棒的速度比男子 100 米自由泳决赛中的速度还要再快也就是说他又打破了一次 100 米世界纪录然后这个混合泳的接力决赛是打破美国队 40 年的统治也就是连续 10 届奥运会的霸主地位非常的振奋人心然后让我觉得很自豪

还有一个中国队的我一直在跟的他的名字叫石志勇他是那个 70 公斤左右历史上最好的举重运动员他已经参加了好像两三届的奥林匹克了然后他这次挺可惜的就是在举重这个运动中有两个环节第一个是那个抓举

他在抓举的时候表现的很好第一波抓举就抓了 165 公斤所以他领先了抓举的第二名 10 公斤所以我当初就是觉得他稳了因为 10 公斤是很多但是他在停举的这个环节第二个环节嘛他三次试举了一个 191 公斤全部都失败了最后就是没有获得任何的成绩然后就无缘奖牌了

但是他其实在之前参加的两三届中全部都是金牌采访的时候他就一边哭一边说他没有对不起自己然后整个备战过程中早晚去扎针然后去医院拍和词都不知道多少遍石志勇现在已经 30 岁了就可能是他的最后一届奥运会然后他就觉得之前的可能三四年的伤病都是为了奥运会才坚持下来然后现在会退役了然后我觉得这我来说挺感人的一个故事虽然没有得到金牌

这一集我想先说一下奥林匹克的两个东西那第一个呢就是竞技场上有哪几个觉得让我很 surprise 的赢家第二个呢就是商场上有什么靠奥林匹克火了一波的这些公司他们也是我心目中的赢家

先讲两个除了中国队以外我觉得特别 stand out 的竞技场上面的赢家首先这个人叫做河村永辉是这届奥运会的日本篮球队的空位他是 2001 年出生的从小呢就是把另外一个日本的也是长得挺矮的身高仅 1 米 68 的空位叫做富坚永树作为偶像因为河村永辉从小到大他长得也不是特别高

他现在大概就是 1 米 74 左右他的这个偶像呢就是这个富坚永树他是日本篮球界的小个子中打出世界水平的一个先河这个老哥大概是 1993 年生的也就是比何孙永辉大概大了 8 岁是第一个走出国门的小个子空位对于日本人来说

09 年的时候他的偶像就去美国读高中了后面还打赢了什么全国高中邀请赛啊他的最高成就大概是在那个夏季联赛中代表那个达拉斯响球队去参加了这个 NBA 夏季联赛当初就刷了一个记录就是他是 1 米 67 的身高成为夏季联赛历史上最矮的球员但是就是这个复兼还是有点遗憾的就是他没有真正的打过一场 NBA 的比赛

我们故事的主人公就是这个何村对吧这个小孩长大之后也不是很高就 1 米 74 但是他从小的这个偶像就是这个 1 米 68 的比他还要矮 6 公分的腹肩何村小哥呢他就在高中大学这段时间他并没有去美国打球但是他就说非常非常的 talented 非常有天赋他在高中的时候就被邀请作为什么特定球员去参加了这种职业比赛 18 岁的时候就成为了日本的一个职业联盟历史上最年轻的一个出场球员

到了 2022 年呢那何村就是 21 岁他就进入了国家队首次代表着日本国家队出战他在 2023 年的世界杯上他还帮助他的母队就日本队击败了芬兰日本队第一次战胜一个欧洲球队在一个篮球场上面这个老哥还是非常非常有天赋而且非常非常年轻何村呢 23 岁了嘛就是 2014 年的时候他就参加了这一节的奥运会

By the way 他的那个偶像也在巴黎的这支日本队的名单里面他的职业生涯的高潮就来了何春他在对东道主法国的比赛中刷出了 29 分 7 个篮板和 6 次助攻的表现他成为了这个奥运历史上第三位一场比赛得到 25 分 5 个篮板和 5 助攻以上的球员反正前面两个人是什么杜兰特还有一个什么大牛

很牛的球员这个老哥才 1 米 74 所以是 pretty crazy 更加吓人的是他打的这个法国队有谁呢有去年最佳的 NBA 清秀就是那个 NBA 球员们公认的 NBA 未来扛靶子也就是那个文班亚马文班亚马这个哥是身高 2 米 24 给你看一张照片就是这个河村 1 米 74 对文班亚马 2 米 24 的照片他们相差 50 公分的身高在那边对位感觉还打得有来有回

你很喜欢打篮球作为这个打球的人你对这个的感受是什么如果有一个人比你高 50 公分 How are you gonna defend him 右边那个 Hachimura 也是日本一个很屌的 NBA 球员他那边都看呆了这个歌我在他大学的时候我其实就看过他那个时候就特别牛但我就觉得说这么矮就是那种网红球员刷一步就过去了没想到现在就是还真的有点希望说正式进入 NBA 真的挺励志的

故事还没有结束法国这一届球员运动像我刚刚说的就很强吧然后身高上面内线还有双塔戈贝尔但这个小个子河村咱完全不虚然后他就突分 Crossover 直接干拔投三分他把在日本对法国的这一场比赛呢全场比分都咬在五六分以内最后一球还有他们的教练给了他开火拳 NBA 三分线外的距离两步的距离就库里的这个 range 起跳跳投

还差点绝杀了法国队虽然最后没有绝杀但是拖入了这个加持然后四分稀败那这个比赛对吧虽然打输了但是何存这个小哥彻底火了在一个最吃身高的运动中以小敌大当初记得我在看那个比赛高光的时候我没有看 live 因为我本来就觉得日本队肯定会输的我就看那个决赛法国队打美国队好了然后看比赛高光的时候我都叫出来了因为我和何存身高一样高 I could probably play in the world cup 哈哈

这个是河村的奥林匹克的一个故事更精彩的事情就是比赛结束后一个月也就是九月初的时候河村与这个 NBA 灰熊队真的签约了一份底薪双项合同虽然说这种底薪双项合同其实都是 exhibition 会下放到这个夏季联赛但是他是真的能够打一场 NBA 球赛的也算是圆了他的小时候的梦而且他的偶像就是那个腹肩其实虽然一米六八然后在打那个夏季联赛的时候非常受欢迎但是也没有踏上 NBA 的这个地板

所以是一个挺厉害的故事

第二个故事呢是一个关于一个女长跑和中距离跑运动员的故事运动员的名字叫做西芬她 1993 年的时候是埃塞俄比亚出生的童年呢就是在农村里面度过的单亲家庭嘛就是由母亲和祖母抚养 15 岁的时候呢就哈桑以这个难民身份来到了这个荷兰她就住在青少年的庇护所里面所以说就生活其实挺艰难的那个时候呢就觉得哎呀自己的人生没有什么希望啊等等等等

后来他就从荷兰一个城市转到了另外一个城市那个城市叫做爱因霍温市就接触到了田径这个运动就喜欢上了跑步这件事他 20 岁的时候在 2013 年的时候就获得了荷兰的国籍开始作为一个运动员慢慢在中距离和长距离的跑步比赛上面开始刷冠 2013 年的时候他在欧洲 U23 锦标赛上面得到了 1500 米冠军 2015 年他在北京的世锦赛上面得到了 1500 米的铜牌

这个时候他就开始正式有这个世界级的前进的实力了 2019 年的时候呢他在多哈世锦赛上面创造了历史成为了首位在同一届世锦赛上面同时获得 1500 米和 1 万米金牌的运动员所以他的强项就是 1500 米往上可能中距离和长距离

跑过步的小伙伴们其实知道 1500 米虽然说比 400 米和 100 米要长对吧但是还是一个时刻在冲刺的一个状态从 1500 米跑到 1 万米其实是一个很 impressive 的事情两个很不一样的竞技的技能他的奥运会的职业生涯呢在 2020 年东京奥运会开始冬奥的时候他其实就刷了一个很牛的成绩他在 8 天内参加了 6 场比赛 1500 米 2000 米 5000 米 1 万米马拉松什么全跑了

最后跑下来呢她获得了 1500 米的铜牌 5000 米金牌还获得 10000 米的金牌这个女生是一个 absolute beast 她非常非常强在 2024 年的时候呢这个老姐就是一发不可收拾在之前在冬奥是八天内参加六场比赛这次呢她决定她要去跑马拉松了然后她就在 2024 年的巴黎奥运会上面呢她是先后在 5000 米和 10000 米比赛中获得了铜牌然后呢她又在马拉松项目中获得了金牌

她就变成了历史上第二位在同届奥运会上面同时在五千一万和马拉松中获得奖牌的运动员而且是首个做到这个的女性运动员所以这个老姐 is going crazy 我给你讲一下这个老姐的比赛的日程安排她 8 月 2 号的时候参加了 5000 米的比赛获得了铜牌休息了一周 8 月 9 号的时候参加了 1 万米又获得了铜牌

OK36 个小时后也就是 8 月 11 号参加了马拉松两小时 22 分 55 秒的奥运会记录获得了金牌所以这个女生我觉得非常非常的 impressive 然后从一个难民的背景移民到河南刷出来这样子一个可怕的成绩我觉得是一件很 impressive 的事情被圈粉了他这挺酷你看他这照片把人家干怕干怕了

我不知道是不是一个新的东西但是今年奥运会不是有一个国家就叫那个难民 team 难民队嘛新闻啊还是播客什么有一个还挺有意思的观点就是说这个难民队的人就是一个比一个拼因为他们有些人可能真的是什么中东啊从一些独裁者那里面逃出来的就是他们真的是 run for their lives 然后呢现在 they're only running for a medal

对于他们来说是奥运会这件事情太容易了都不紧张的难民队其实好像从一几年还是零几年就开始就有了所以他是一直有的一个团队但是他今年好像是第一次不用奥林匹克的旗帜代表难民队就他们自己有一个旗帜好像今年难民队有一个运动员还拿了奖牌是他们舰队以来拿的第一份奖牌所以我觉得还是非常非常 impressive 的这些人我在家的时候我跑步是为了夺子弹我现在跑步是为了拿奖牌这个东西对我来说毫无压力

那我聊完了这几个竞技场上的赢家现在来聊几个小火车过桥经典内容也就是我觉得在商业和营销上面靠奥林匹克得胜的这些赢家我先问你个问题就是你现在也在创业如果你在做一个品牌你打算借着奥林匹克搞一波流量你会怎么做 What's your strategy

常规的话就是打广告嘛对吧什么签一个运动员啊或者是买一个广告位啥的没怎么想过也很羡慕给大家分享两种思路吧第一种就是很经典的直接赞助运动员或者这个活动本身当然像很多很大型的这种品牌比如说耐克啊还有一些各种什么 UPS 啊我不知道有些什么 Sensai Hire 之类的他们就非常有钱他们就直接赞助了这个奥林匹克比赛就作为他们的比如说官方球鞋啊或者说官方的饮料啊等等等等

这个东西其实对于一个中型的品牌比如说小型的品牌都没有办法干作为一个腰包没有这么深的品牌怎么做呢我给大家分享两个例子第一

第一个例子呢是 Parmesan Cheese 就是那个 Parma 甘老他们作为一件特别有意思的事就是他们赞助了这个意大利体操运动员这个 Georgia VillaVilla 呢是这届体操的银牌得主其实他们这个合作关系在 2022 年就已经结束了但是之前是赞助过但是呢这个运动员 Villa 现在托马斯在分享屏幕就长得很漂亮的一个小姐姐

他还是经常在社交媒体上发布一些跟这个干烙合影的照片因为他是搞体操的嘛他就坐在什么超大的四块干烙上面然后在摆一些非常高难度的这种体操姿势他就在这个 Instagram 和 TikTok 对吧就是抖音上面发布了至少 20 篇与这个 Parmesan cheese 相关的这个内容虽然他已经赞助结束了但是老姐很显然还是很喜欢吃这个 cheese 所以就是各种免费帮他们打广告

流量加起来可能得有上千万这个玩意儿就彻底火了有很多这种网友就在下面评论说哎我在这边每天早酒晚午去麦当劳煎牛肉饼的时候已经有体操运动员被一个 cheese 公司给赞助了哇

我靠听起来太好了看这个视频的小伙伴们就会发现这些 cheese 看起来都挺好吃的这个小姐姐也是体操难度姿势拉板一直披在这个四个 cheese 上面那这个是第一个直接赞助运动员在巴黎的奥运会火了一波的一个公司第二个品牌或者公司叫做 Mad Rabbit

是一个卖这种纹身修复产品的公司 MyRabbit 他就做了一个很有意思的事他就在他的这个社交媒体上面说所有的现在和过去参加过奥林匹克的奥林匹克运动员们他都可以给他们免费的这种 Tattoo Care Products 就是帮他们的纹身做修复或者说甚至帮他们做奥林匹克那个五个环的这些纹身等等的这些免费的东西然后他们就靠着这个也搞了一波挺酷的营销然后他们也在这个社交网络和这个 PR 上面火烈

这是第一种就是你直接赞助运动员或者你给运动员福利第二种策略的逻辑就是如果你是一个小品牌比如说你现在在搞一个小生意然后你没有钱赞助这些运动员但是你还是想蹭一蹭流量你怎么搞我给你分享几个例子第一个例子是一个叫做 FIX 的医疗服装品牌 FIX 其实已经做的挺大了

它是 2013 年就在加州就创立了它的整个产品线就是它的创始人觉得医疗专业人士缺乏像运动员那样的专业服装所以它就搞了一个专门给这些 Medical Care Assistance 然后 Doctors 对吧就是这种医疗人士专业的服装品牌在医院里面你可能对消毒然后舒适感要求其实都挺高的

就是你一穿要穿一天然后这个服饰这个鞋可能你还得要特殊的材质才不会有什么感染啊之类的然后他从 2013 年做到 2023 年这 10 年呢其实已经做上市了 2023 年的全年营收已经有 5.5 亿美元所以他也是一个挺大的一个公司了但是呢 FIX 在这一届的这个奥林匹克做了一件很有意思的事就是他没有赞助这些运动员而是直接赞助了奥林匹克北美的这个医疗团队

因为有很多这种医疗人士会跟着国家队去奥林匹克赛事里面保证他们的运动健康可能给他们按摩放松一下肌肉确保他们的运动表现 FIX 就做一件事就是就支持美国队的这 250 名专业医疗人员为他们提供服装这也是 FIX 首次成为奥运医疗团队的一个官方赞助商这个赞助合作将持续到 2028 年

他们就做了很多这种很有意思的这些运动员在场上表现的背后其实是有一个 250 名的医疗专业团队去帮他们保证他们的运动表现帮他们放松肌肉等等

他 sponsor 这 250 多个医疗人员感觉至少在电视上应该是看不到这帮人的但是他可能说通过这 250 个人拍一些幕后的他们往后可以用的一些视频或者说一些材料什么的 Exactly 其实他们赞助的成本并不是特别高他们就是提供一些专业的服装就有的可能还会给你报销一些部分的机票等等等等

所以其实对一个运手是 5.5 亿美元的一个品牌来说可能他们的市场营销的开支可能只是全年的 1%但是他们做的就是为了这些内容的生产和这些背后的 PR 等等的这些 traffic source 所以我觉得还是一个挺

不错的赞助的模式那同样的逻辑如果你不赞助这个医疗团队你赞助什么的你可以赞助奥林匹克的床就有一个日本的专门做床垫的公司叫做 Airweave 它叫做 Official Bedding Supporter 官方的这个床的赞助商据说这个 Airweave 的床非常的好非常的快

这也是另外一种思路那除了赞助医疗团队赞助床加拿大还有一个公司叫做 Mosen 好像是搞啤酒的他们就赞助了加拿大运动员的爸妈然后他们赞助的这个理由就是说这些场上的运动员其实背后全部都是一些非常辛勤的爸妈你们看不见的爸妈在为他们的这个体育生涯买单对吧从小把他们带到大让他们去专注做自己的运动

然后他们就靠着赞助爸妈的这个营销 campaign 做了一大堆的内容然后也搞得挺好反正有这种各种各样的乱七八糟的赞助最后一个这个比较有趣的赞助呢是来自于一个跑步品牌叫做 Bandit Running 的一个公司推出了一个叫做 unsponsored project 我觉得他们这个点子和这个 execution 对吧这个执行都非常有意思那这个 unsponsored project 翻译成中文呢就叫做无赞助项目的营销计划他们为 35 名

没有拿到任何赞助的运动员提供了品牌的服装然后短期的赞助的机会和曝光度等等这 35 名运动员并不是那些经常会拿奖牌或者甚至说是有几率去拿奖牌的人

因为你可能每一个活动每一个运动可能都有 10 个进入决赛的人或者说团队但是其实最后拿奖牌就三个人所以有 70%的这些运动员其实他们只是为了完成他们去一次奥林匹克的梦想他们才去了他们可能平时为了训练等等也都没有收入 By the way 我还看到有一个美国扔千球的一个老姐然后她就说明天我就要出发去巴黎参加奥林匹克了但是我今天还在愁我到底怎么样付我的房

所以有很多这种运动员其实并不是以这种运动为他们的全职的生涯的但是他们还是很热爱就这个跑步品牌就赞助了这 35 名运动员然后他们做了一件事所有赞助的运动员全部穿着全黑色并且没有他们品牌 logo 的服装去参加了美国田径奥运选拔赛

那这个就和穿着大品牌比如说耐克啊等等无赞助的运动员形成了这个鲜明的对比就是靠着这个对比他们就在这个网上火了有一些人就开始说嘛大家都穿着什么耐克什么阿迪达斯对吧 Under Armour 然后突然有一些人他们全部穿着黑色的服装和球鞋和跑鞋对吧这些鞋子都是哪里来的 It's a pretty genius marketing campaign

这个跑步品牌它创立的还挺近的它是 2020 年的时候在纽约成立的就是一个很典型的新时代的 D2C 独立电商品牌他们刚开始就是一个在纽约的一个实体店铺他们做一件事每周六是从组织这个社区跑步活动开始就是他们每周六都叫 100 个人来参加一个 run club 坐着坐着就发现他们这个 community 大家都很喜欢跑步啊之类的他们就做了一双这个球鞋或者说他们跑步的这些服装

他们现在在布鲁克林开的实体店店外会放各种水罐供那些跑过去的人去补水然后吸引这些跑者进店他那个创始人还每天在那个店里面与顾客交流好多时间然后这些互动就是会影响他们每一季的这个产品的设计策略

我觉得是一个挺有趣的商业我其实非常喜欢的这个概念补充一下吧就是像美国这些运动员他不像国内对吧就可能什么从小就进国家队然后去训练啊这个那个这些很多美国人都是奥运会要来了那就提前一年大家就海选任何人都可以去报名所以很多人可能就是我白天在什么发廊剪头发晚上我得出去跑步去训练就是为了完成这个奥运的梦嘛所以很多其实这些真的就是素人

然后奥运会又是一个不赚钱的项目所以我觉得他这个真的就是把 PR 啊励志啊各方面的那个流量全部吸走当时听到这个项目之后我就说 Shit like respect 如果有适合我的产品我会愿意去买他们这个品牌的东西就像你说的他们其实在这样子一个赛道要跑出来对吧已经是一个地域难度的一个营销不说地域吧肯定是大市级难度

就像我们前几集聊过的在这个供能饮料这个行业里面已经有一个红牛已经有一个怪兽了你还怎么样再去跑出来一个新的这个供能型饮料其实是一件营销上面很难的问题他们创始人团队也并不是那种一开始就融了非常非常多钱直接砸这种大型营销 campaign 的人出来的他们做的这个整个 unsponsored project 无赞助项目整个的开销也就是一些球鞋一些衣服对吧然后赞助这些 35 名运动员可能一些机票啊等等等等

但是实际上他们拿到的眼球是非常非常多的而且就像你说的我在看到这个品牌之后我会觉得我买耐克或者说买阿迪达斯我不如买这个品牌因为这个品牌背后其实有一个我认同的故事和他们的精神理念和他们的运动员价值在里面我觉得这件事做得很很久了

他那个官网如果你 scroll 到底下的时候他有一个继承器上面就说你的鼠标已经跑了多少多少米然后他会让你 keep scrolling 很酷的一个网络上面的小设计刚刚点开这个网站的时候我就想跟你提这个事来就是虽然说没什么用但是是一个很 cute 的设计

上大学那会我每次去旧家里做客都不知道要说什么因为我们俩之间差了三届想的东西和认识的人都不太一样每次见面除了打游戏吃饭就只能尬聊直到有一天为了找话题我给他推荐了一个东西以为他不会感兴趣结果老哥比我还上头从那以后我们俩就有很多东西聊关系变得很好还打算一起创业搞钱那到底是什么东西这么神奇呢我当时推荐给旧的是一个不太正经的搞钱播客

那这件事情教会了我两件事第一是向身边的人推荐播客可以很快的筛选出志同道合的朋友也可以让熟人更熟第二没有第二说了这么多就是希望你能一键三连发发朋友圈小红书把小火车过桥播客推荐给身边的朋友也许你的下一个合作伙伴现在就在你的列表里另外有项目的朋友欢迎发邮件私信我们

我们的联系方式是小火车过桥的拼音小火车过桥 at163.comOK 我们现在回到播客

最近美国网球公开赛在纽约又举办了就是 US Open 它每一年都会举办美国网球公开赛有一个东西叫做鸡尾酒这有一个特别款的鸡尾酒它只在美网公开赛这两周内会卖这个鸡尾酒的名字叫做 Honey Deuce 我知道这个事是前段时间很多朋友和在纽约的同事他们就去美网公开赛然后因为票价可能也不是那么的贵就是有很多网球的业余爱好者或者说就想去看名人因为什么 Taylor SwiftLeBron James 什么都去了

然后他们就一直在说一个只有在网球公开赛期间能够买到的饮料就叫 Honey Deuce 每晚公开赛的周末之后的周一的组会上面就有两个纽约的人都去了然后他们就在说你觉得 Honey Deuce 怎么样然后他说我觉得 Honey Deuce 挺难喝的那时候我还是喝了五杯

反正就是一个鸡尾酒在美网公开赛这段时候才卖的先来说一下这个鸡尾酒里面都有什么东西有一点伏特加柠檬水利口酒有一些冰块三四个冷冻的哈密瓜球就用竹签串起来感觉像三四个网球一样现在在看视频的小伙伴们就会看到一串哈密瓜球就像是网球然后它的酒就是一个粉色的挺网红的一个颜色

它这个价格在过去几年疯狂上涨它 2012 年的时候一杯只卖 14 美金 14 美金其实也不能算便宜但是在这种大型的场合里面绝对不能算贵你猜它这个 2014 年的价格每杯要卖多少钱我看它这个图片上面是 23 块钱

Exactly 它 2024 年的时候这杯价格已经 23 块钱了所以它在 2012 年到 2024 年的这个通货膨胀可能超过了百分之七八十吧更夸张的是它这个价格已经卖那么贵了它这个销量又有多少我给你讲一下它这个销量的数据

他 2022 年的时候在美网公开赛这两周的时间内卖出了大概 40 万杯的 Honey Deuce2023 年这个数字增长到 45 万杯 2024 年呢已经增长到 55 万杯我给大家算一下他这个营收 2022 年的时候靠卖这一杯饮料卖了 900 万美金 2023 年呢跳到了 1000 万美金 2024 年的销售额变成了 1300 万美金

自 2006 年推出以来,Honey Deuce 的总销量已经超过了 280 万杯,也就是说它的总营收从这一杯饮料超过了 4400 万美金,是实打实的网红饮料。听众们可能会问我,为什么 Honey Deuce 这么火,背后到底是怎么样的一个商业上面的操作,能让这个饮料变成了一个网红饮料,甚至是一个全美每年夏季大家只要去纽约必喝的一个饮料。

其实整个这个饮料背后呢是一个福特加品牌叫做 Great Goose 搞的一个增长大盘

就是他立志于打造一款非常限量非常让人想要试一试的网红饮料我现在跟你说了这么多你喝过 Honey Deuce 吗没有但是它已经火到我不怎么喝酒我也想来一口对 Exactly 它就是要打造这种感觉就是我和你平时都不爱喝酒但是我在做这个 research 的时候我看了那个红色的颜色看那个哈密瓜然后再看那个冰块就感觉我口渴我想喝一杯就算是 23 刀我也认为 Great Goose 呢他都做了哪些提高这个货品的

desirability 对吧就是提高这个货品的这个需求度的让大家都想要的骚操作的首先呢就是他仅在这个美网期间提供 Great Goose 就发现他作为这个美网的一个赞助商他发现很多明星不管是体育界的还是演艺界的对吧高流量的这些网红啊等等他们都非常喜欢去看网球

给你分享几个例子他会抓拍一些这种明星在喝 Honeydew 的这个现场的照片就比如说 Taylor Swift 她在今年看这个美网男子决赛的时候她就被拍到手上拿着一杯这个 Honeydew 然后他们就把它发在社交媒体账户上面六届美网冠军 Serena Williams 就是 GOAT 今年终于首次尝了这个 Honeydew 还分享了一下她的体验然后把它弄了一个 TikTok 她这一个视频就超过了 15 万次观看

James Corden 你现在分享的这个脱口秀的老哥在吃这个 Honey Deuce 上面的咖啡瓜傻不拉嘘的样子就很 cute 反正什么 Kylie Jenner 然后什么 Timothy Chamberlain 甜茶这些的 dating 的时候也会喝 Honey Deuce 等等反正就是这些明星价值大家都觉得我想要

除了这些明星呢还有一些这种网红 Great Goose 他今年专门邀请了 20 位顶流网红参加了一个专门的一个网红之夜也就是邀请他们在这个美网期间呢来体验这个美网整个这个氛围然后喝这个 Honey Deuce 专门搞了一个网红 night 当然这个网红 night 的目标就是去搞很多很多内容让大家觉得特别是他们这些网红的粉丝觉得我喜欢的网红去参加了一个非常 exclusive 不对外开放 Honey Deuce 专门邀请的一个

搞得非常的酷大家都很想喝除了这些社交网络上面的流量 play 他们还在这个活动期间会在纽约和芝加哥这两个大城市就分别提供这种罐装的 Honey Deuce 的外卖服务通过和这个北美这边的美团就是 Doordash 和 Cocktail Courier 合作就和这些平台合作提供这种送货服务你猜它的这个价钱送货都要多少钱

一瓶酒可能 20 块钱他这个给你罐装对吧其实就是预制酒嘛也没什么特别的就两罐 30 块钱四罐 60 块钱八罐 120 块钱给你送过来一罐东西要 15 块钱这就是去酒吧点一杯专门的鸡尾酒的价格

Exactly right 然后你就是喝一杯这个罐装的然后还有很多人去收藏那个罐子因为那个罐子是限量做完了这个呢他还在两周的时间内呢去与全美 140 多家酒吧合作说你们可以在赛事期间提供 Honey Deuce 的这一款鸡尾酒

反正就是这种所有的限量限时限次这个价钱等等全部都拉满他们还提供什么各种帽子别针 T 恤等等相关的商品限量版的这种酒瓶现在在 eBay 上面居然还有人卖喝完的这个 Honey Deuce 的酒瓶一个要卖 I don't know40 刀 Pretty ridiculous

这个做得挺成功的我之前其实听过这个东西但我不知道它背后是这个 Great Goose 底下的我觉得它整个这个运营做得就非常非常成功就出圈了这么说其实更加吸引我的是它是如何把一个非常传统的品类就是如果你走进一个酒吧里边一般来说就只有这几款酒比如说什么

bloody mary 对吧然后 whiskey sour 等等这些东西都是可能两三百年前或者一两百年前大家调出来的一个东西了然后他就把这样子一个鸡尾酒的配方这个事情的营销给拉满然后他这个媒介其实就是美网公开赛这一个两周的媒介

所以我觉得是一个非常 interesting 的一个事情就像我们之前聊过那个 Panda Express 熊猫快餐他们是怎么样把橘子鸡这个东西做到全美都火的不行的他们就相当于把营销拉满把鸡尾酒做成了一个橘子鸡一样火的东西

我觉得另外一个要给他们 credit 的是他们对这个事情做了非常的克制每年就两周我觉得很容易就是说这个东西卖的好挺货的那我们就量产一旦他开始量产的话这个东西的魔力可能就消失了所以就是 credit to them for keeping it small 这个酒的其实配方也是他们就会直接发在他们自己的网站上面所以其实有很多人会去他们的网站上面看那个酒的配方然后就有一波流量

他们也推荐大家在家里面做然后就说你要用这个 Great Goose 的在家弄一下但是实际上我觉得真的在那两周内买的那些消费者们更多的还是买一个就是当初的那个 vibe 就是你要在美网观众席上要拿着这样子一杯这样子你自己社交媒体上面拍个照说我在美网喝到了这杯 Honey Deuce 所以还是有一个很强的这个社交宣传的属性

最后跟你分享一个东西吧,跟你聊一个最近增长非常快的体育联盟,我们之前其实聊过不少体育联盟,那过去一年的增长最快的体育联盟是一个叫做 Bear Knuckle Fight Club 的无保护拳击联盟,跟什么 UFC 普通的这个 Boxing 有什么差别呢?跟 Boxing 唯一的差别就是他不戴拳击手套。

打的人就是空手对干直接 knuckle 直鼓就直接打在别人的脸上所以是一个非常非常痛的一个活动那我先跟你说一下它为什么增长快我先跟你分享一些数据它的营收在 2018 年的时候也就是公司创立的时候只有 50 万美元 2018 年仅仅举办了三场比赛然后那个时候场地就是临时租的厂房改建成了这样子一个拳击擂台就几个很疯狂的老哥不戴拳击手套在那边打

卖了也就 1000 张票时间到了 2021 年营收已经达到了大概 500 万美元左右也就是翻了 10 倍在这个三年并且有疫情的加持下翻了 10 倍时间来到 2024 年也就是成立 6 年之后呢现在这个公司的估值已经达到 4.1 亿美元现在目前他们正计划在 8 个国家举办 42 场赛事他们 6 年公司的估值翻了

8000 倍增长最快的体育联盟不是瞎吹的托尔斯你可以去看一下然后我们的听众也可以去看一下他们的这些比赛视频 It's fucking wild 就非常的疯狂你有没有被人打过脑袋我今天早上也被人打过脑袋因为我最近很 into boxing right

然后我们都会拿 16 盎司的拳套去对打那么多的缓冲打在我头上到现在我的这个下巴都有点张不开我的脑子都有点晕晕然后他们就是不戴拳击手套就裸着打他疯狂到三年前 Barenoko FC 还有拳手直接在擂台上面被打死了

当时那个行业老大就是 UFC 我们之前聊过 UFC 老板 Dana White 被迫出来聊了一下自己的观点 Dana 这种很疯狂的人他一辈子办了可能六七千场一万场打比赛的赛事的人都觉得很吓人都说我靠这哥们玩的太野了

那有意思的东西呢是背后的这个人其实我们后面可以再分享一波因为 UFC 这个故事背后老板就是一个很疯狂的 Dana White 这个 Bear Knuckle FC 呢背后也是一个很疯狂的老哥我觉得他有可能更加疯狂这个老哥呢叫做 David FeldmanDavid 的老爸呢他是一个职业拳手

打拳退役了之后呢就开始做那种职业拳手的拳击教练嘛就做这种 coach 所以说 David 他从小就是在一个职业拳手的环境下面长大的就他住的自己家里面的什么地下室呗就是他的老爸训练那些职业拳手的地方从小就是跟大家在打拳环境中长大

他这个职业生涯呢大概好像是 2012 还是 13 年毕业了之后就一直在这个活动主办类的公司工作工作工作的呢就大概发现他自己到底想要干嘛了他就开始举办这种非法的地下无拳套打拳的赛事最初他就开始租这种地下室对吧然后在那边打拳然后有一次老哥呢在组织一次地下比赛的时候呢有个参赛对手嘛就是他叫来的这几个要打拳的这些人

觉得他老是在那边组织来组织去说你这个不行那个要注意安全对吧然后就开始不理他就开始说他搞他结果 David 这个老哥毛了他直接脱了衣服跟参赛的对手打了一场一个 body shot 把对方给打趴下了穿上衣服拍拍回然后说比赛继续

所以这个老哥非常的喜欢拳击那我们现在说一下就是他从活动主办方公司工作一段时间以后他自己出来创业的这个故事他就是在 10 年左右到 18 年就一直在举办这种非法的地下赛事他是真的喜欢这个事不带拳击手套去打别人

所以他花了九年的时间去游说格斗运动会的这个主席各州去找这些格斗运动会主席因为每个州都有吧最后呢就是那个 Wyoming 的主席在 18 年的时候终于批准了他可能在他们州吧做这个裸拳格斗的这个事 Bear Knuckle FC 就变成了自 1889 年来全美第一个拥有无保护拳击的牌照的联盟

这故事就开始了 2018 年 6 月份一拿到这个牌照对吧马上等不及了 David 就举办了自 1899 年来首场合法的无权技比赛租了一个场地然后卖了 1000 张票其实也挺多的因为如果我在那个 WyomingI would definitely pay to see that 这玩意儿太顶了我一定要去看一下太血腥

然后时间就慢慢地做到了现在他们现在已经进入了八个国家泰国 日本 欧洲等等他们今年要举办 42 场赛事他们今年最大市场营销上面的成功或者说对他们整个公司的增长曲线最大的一个影响就是那个嘴炮 Conor McGregor UFC 最有名的那个格斗明星他在今年 4 月份的时候成为了 BKFC 的部分的持股人

嘴炮这个 Connor 对吧他在投资之后呢他就疯狂的去营销这个联盟我觉得嘴炮也是特别强的搞营销搞销售的老哥他其实不打拳的话我觉得他来硅谷做一些什么 enterprise sales 对吧估计也挺强的没有人能够说不目前就是从嘴炮接手之后到现在可能大概就五个月的时间比尔诺克 FC 这个联盟的 ins 账户上面可能就超过几十万的粉丝他现在的 ins 上面已经有 160 万的粉丝

It's a really really intense story 我看完这个 David Feldman 的一些采访我就发现 David Feldman 和 Dana White 就是那个 UFC 的老板甚至和 Elon MuskElon Musk 这周做了很多非常屌的事情比如说那个用筷子去夹

火箭啊然后无人 taxi 啊等等反正就很屌嘛我觉得他们都是一类人就是你在看他们说自己的事的时候他们的那个注意力和集中力对吧都非常非常的高强度和非常的 intense 我在看 David 的采访的时候他在自己想这个事的时候他说出来的时候非常非常的专注我透过视频都能感受到他对这个事情的在意和对这个事情想的能

他有一个事儿对吧就是老哥为了做这个事儿他四次抵押过自己的房产来维持这个公司的运营 so 这个老哥 is absolutely crazythat's a good story 你是说的我有点想看一下他的采访视频感受一下他的 energy 这个老哥现在还在 founder mode 吧他说今年最大的一个里程碑对吧就是 conor mcgregor 嘴炮投资了他们他说他觉得 fair knuckle fc 未来肯定会比 ufc 要更加的大他就在播客上面就做了一个这个动作

他就说当你听到这个声音的时候你会觉得世界上所有的别的运动都对你来说不再刺激了用你的这个拳的四个手指的骨头打到你这个肉上面的声音的时候没有人敢接他的话老哥你这么厉害

那就是我今天的内容了我们今天聊了这几个跟运动有关的从奥林匹克聊到北美网球公开赛聊到这个别人的口无保护拳击联盟你觉得你最喜欢的是哪一个项目或者哪一个故事我觉得后面三个都挺酷的就是那个跑步的无赞助项目的计划我觉得其实挺感动的吧就能想到这一点真的很厉害然后那个 Honeydews 一个什么破饮料出圈了也是不容易然后剩下 David Philman 我也想去看一下他的视频对 绝对是这样的部分