研究了100个电商出海案例之后，我发现自己失败的原因是...
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看完这一批小公司之后我真的就发现就是产品力决定了一个牌子的下险 marketing 决定的是上险欢迎回到小火车过桥我们前几集聊到说电商这个赛道对吧其实有很多非常非常细分的这种品类可以挖掘比如说某个种族才知道的东西比如说黑人会用的各种乱七八糟的假发那亚洲人肯定就不知道这个事还有些是某种小众的兴趣爱好比如说我们之前分享的史莱姆电商品牌

Pitchy Babies 就是一个千万级别的解压橡皮泥或者是这种卖机械键盘的 Kips for All 那相比之下这些细分品类的体量可能没有什么拖鞋家具 微布炉这种东西那么大但是相对来说竞争力也是比较小的只要站住脚的话基本都有钱赚那我今天就分享几个小众的电商品牌看看他们都卖些什么也看看他们都是靠什么方式站住脚的

小众品类圈子里面的买家都有一个特点就是由于这个兴趣爱好或者说需求特别特殊那这些人多多少少都有一点点发烧友的精神就有一个这种既然花钱那我就要买到质量最好的这么一个心理在这个情况下出现了第一类赞助角的

就是提供一个比其他人好十倍的产品没有太多的营销骚操作也没有什么网红合作纯靠产品力口口相传成为某一个小众赛道的头部品牌那这里我给两个例子第一个例子叫 Live Car Model 是一个卖跑车玩具模型的品牌很多人小时候在小卖部会看到的那种什么 1 比 64 1 比 32 什么兰博基尼保时捷这种小跑车一个小盒子一个那种

那这个东西的专业名词叫 diecast 意思就是把金属或者塑料融成液体倒进某一个模具做出来的一个空壳的这么一个工艺一般喜欢车的理工男对这个玩意就特别上头我有一个跑赛道的朋友时不时就去西雅图周围卖这个 diecast 的店一逛就是逛一两个小时我就回想了一下就说小时候在这个小卖部看到这些玩具车很多其实都是塑料的或者说用便宜的那种铝搞的

除了车轮会转以外车门啥的基本都打不开有些时候那个颜料还涂的不是特别均匀 Life Car Model 这个品牌呢就是把小玩具的质量做到了极致所有的模型都是用什么心率合金做拿在手上就还挺重特别有质感同时呢每一个模型无论是跑车啊还是面包车它们上面该开的地方都能开车门天窗车前盖后车厢什么都是能用的而且车前盖这种东西就是

打开之后里面是真的有一个引擎在里面他们做的东西吧产品质量除了好之外它的型号还特别齐全光是什么奥迪这个牌子就有 43 个模型可以挑每个模型有 20 多个颜色和款式还有什么卡车拖拉机直升机救护车什么乱七八糟各种模型然后估计有上万多个单品上万多个 SKU 一看就是觉得是那种发烧友的天堂

在它这个质量好选择又多的情况下我看其他网站的卖这些模型均价是 10 美金 Livecar Model 至少 20 块钱起步而且有两三百美金的款式就是靠着顶级的产品质量和选择这个牌子在社交媒体上只有一万的粉丝网站体验也非常古早的情况下每个月都能有 25 万的点击量

其中 80%是自然流量而且进来网站的每一个人平均会至少看五个页面相当于就是每个进到这个网站里面的人他的购买率都是非常高的我还发现说他们的产品质量好到有一些玩具博主会自发的去测评他们的产品基本上都是清一色的好评

我现在在他的这个网站上面看然后比如说这个什么阿斯顿马丁 DB5007 就是 James Bond 的那辆签名车可能是十八分之一大小的长约三十公分的一个车的模型要卖七百五十刀换成人民币就是五千人民币这个感觉特别贵而且我看他有些我不知道这个是不是真的但是我看到他有些图片车里面车灯都可以打开

有很小的但是也有比如说 30 公分的这个特别齐全感觉是一个供应链的地狱这得有几千个 SKU 了吧它这个东西真的是做到极致就像你说门打开之后里面的什么方向盘啊座位都是有做工的不是说一个塑料涂个颜色就算了所以真的是把这一块搞到极致这个科尼赛格 1 比 12 的它这个得 1600 刀都可以买一个真的车的轮子了我估计

他这个的产品的确是除了他以外就独此一家可能说就全世界只有他这一个公司愿意做这件事情如果我是一个搞电商的对吧如果我只想搞搞钱我肯定不愿意做一个上千个 SKU 然后一个他的这个成本就可能得 I don't know 一百两百刀他卖你一个东西得卖一千六百刀

你说买科尼赛格这一个 1600 道模型的全世界可能就只有三个人所以你就真的是为全世界三个人开了一个模我觉得这是一个很糟糕的商业模式或者一个细分评论所以也没有人去做所以他可能也做得到

这是第一个纯靠产品力的占主角然后你看他的网站真的很丑就是 like it's very hard to navigate 然后说到这里有一个 random 的 fun fact 就是马斯克他做特斯拉的时候一开始不是常规的做汽车的逻辑就是什么车头拼一下车顶拼一下然后拼成一个车的样子到后来他就发现 Dycast 的这些模型其实都是直接把液体倒进去然后形成一个模具整个车就是一个坑

他就跟那个工程师说 Why are we not doing that?That's much cheaper 然后那工程师听了之后都傻了说没有人做过这个事这怎么可能然后结果 apparently 就是特斯拉的所有的车都是一个壳一个模具出来而不是拼起来的

第二个案例呢是一个叫 Fat Brain Toys 的公司他们专卖儿童玩具是一对夫妻从 02 年开始搞的同样没有什么特别夸张的创新就是把儿童玩具这件事情做到了极致它每个产品首先质量很高颜值很高其次呢它会在常规的玩具上面加一些小设计比如说有个小孩站在上面找平衡的这么一个玩具我在商场里面看过类似的基本就是一款不平衡的塑料板子站上去玩一两次就没有兴趣了

Fairbrain Toys 就做得非常细他就在底下加了很多什么小吸盘保持原来玩法的基础上增加了一些安全性然后还把底座加大了除了小孩可以站在上面找平衡玩以外还能一屁股坐在里面晃来晃去这个牌子每一个玩具基本都是按类似的逻辑去设计我觉得说作为一个家长没有理由不去选择一个更好看更安全玩法更多的一个玩具

然后价钱可能就差个五块十块我是会愿意付这个钱的 Fabric Toys 就跟这个刚才说的 Livecore Model 一样就是网站体验很差很一般社交媒体搞了 20 年也只有 10 万粉丝的情况下纯靠好评占领市场网站每个月 40 万左右的流量线上线下加起来年营收 2000 万左右在 2020 年被一个日本的大公司给收购了就这个网站看起来完全不像是有 2000 万营收的一个公司应该有的网站

是的这网站看得非常头疼但是它就是每个玩具我觉得都很新颖然后大小啊什么可能说平时你在超市里面看到的都是小孩玩的一点点它就会无限的放大把颜色做的超级鲜艳可能还加一些电机啊什么的让它变得更好玩

我给听众人再解释一下它除了刚刚托马斯说的那个坐着的那个东西还有些什么对吧它还有一些硅胶的让小孩可以搭的这种玩具啊还有什么比如说小孩要去沙滩上面玩水或者说堆沙子啊

还有那些简易的那种象棋啊小孩象棋啊之类的反正你能想到的这种小孩的东西他都有甚至还有这种小孩的鼓乐器还有像乐高一样的小车开来开去的那种轨道啊之类的他非常全他在这个网站上面有一个 type 挺有趣的就是他有一个 shop by age 的一个 type

根据你小孩子的年龄去买你的玩具从两岁到十二岁每一年都有不一样的产品可能每一岁他的这个产品都有大概一百到两百款左右我都不知道就是说如果你这小孩两岁了和三岁了他这玩的东西差了很多吗这个就跟那个 life car model 一样就把这个东西做到极致了就给你全包如果你要找玩具那我就去这一个网站就够了你说他这个东西已经做了 20 年了

对,02 年开始的他的创始人是中国人吗?不是,是两个老外,一对夫妻 I see,但是他们的供应量我觉得肯定是中国来的 Yeah, pretty good, I like it

那我们刚才用两个案例聊了第一种电商品牌在小众赛道站住脚的方式就是纯靠产品力这种大力出奇迹接下来聊第二种方式第二种方式我美其名曰叠 buff 这个打法可能更适合在稍微拥挤一点点的赛道强行把口碑打出去我们大家小时候肯定都玩过拼图但部分小伙伴可能不知道拼图这个东西其实是一个正经的爱好

一小部分成年人到现在还是会在周末拼拼图我看有什么 1000 还是 5000 块的拼图一搞就要搞一整天的那种然后说什么特别解压反正我不太理解那就有一个公司叫 Jiggy Puzzles 它的创始人就是之前疫情那回他说工作压力太大然后在家开始拼拼图解压拼着拼着呢就发现市面上的拼图都特别丑而且就很 old school 就想着搞一个自己的拼图品牌

拼图这个东西你也知道就是非常卷也没有什么护城河可言对吧就基本找个工厂就可以开始产了赚不了几个钱

怎么样才能出圈呢 Jiggy Puzzles 的创始人就叠了三个不同的 buff 让自己的品牌脱颖而出第一个 buff 是环保 buff 他就说大部分拼图的包装和材料用的是塑料之类非常不环保的东西我们家的产品非常环保什么装拼图的是一个玻璃罐拼完拼图呢可以当一个花瓶或者是什么存钱罐用其他部分的材料也都是环保材料

这是第一个 buff 第二个 buff 是产品设计的 buff 他说大部分拼图拼完之后就没什么用了就基本上重新给它拆掉扔到一边扔到角落里去吃灰了他就说我们家的产品会给你配一个胶水和一个涂抹工具让你能很方便的贴在相框上面把这个拼图当成一幅画表起来

就是他第二个 buff 第三个 buff 也是最牛逼的 buff 就是 Jiggy Puzzles 的创始人是女性拼拼图的大部分也是女性所以他可以去吸引一个女性支持女性这方面的流量那怎么去吸引呢我们之前说过就是很多拼图的图案很老土那 Jiggy Puzzles 的这个创始人他就决定他们店里面所有的图案都直接找一些 underground 的女性画家或者说女性设计师去做一口价三五千买一个版权还在这个官网上面注明说是谁谁谁画的

宣传说你买他的拼图就是间接支持这些独立的女性画家这样一来他不仅把这个图案设计这个环节给外包出去了同时也换来了一个支持女性的口碑而且这些个体的艺术家就很缺钱的嘛合作意愿非常高自己的作品被采用了也很自豪就会自己发帖子去帮着宣传

所有 Buff 一套操作下来就变成了一个品牌故事 Jiggy Puzzles 就变成了一个产品力可能只比其他人好三到五倍但是有各种 Buff 加持的这么一个拼图电商品牌结果就是这个牌子在 2021 年成立之后的前九个月营收就达到了 150 万美金利润率在 40%现在三年下来社交媒体已经有将近 10 万的粉丝

主要的渠道就是跟各种艺术网红和小众画家合作推出各种各样的款式和拼图然后在女性之间口口相传 This is really good 他们的产品的确好三到五倍这点我同意就是我现在在分享屏幕在油管和 B 站听众们可以看他的这些图片的确都非常非常的漂亮

就是有艺术感首先我觉得我作为一个男生我自己都会愿意拼了之后把它裱起来家里面可以放一个很酷的画其次我觉得这个东西用来作为那种送礼的选项也特别的不错它的那个包装打开之后装那些碎的拼图的盒子本身都其实非常的网红你可以不拼然后你就把这个盒子放在桌上它看起来也挺好

我觉得这个产品本身和它的这个 concept 这个概念都是很用心的,然后你在看它的产品页上面,如果是一个女生画的话,它会把艺术家信息给写在上面,它的文案写得非常的用心的同时,它还会把这个女生的照片给放在那个产品页上面,所以你在买这个产品的时候,你就会看到这幅画是哪一个女性创作出来的,

可以去 relate 然后他甚至还会去 tag 这个女生的社交媒体我觉得 Sanpao 有一个网络效应就是那些女作家或者女画家她们上了 Jiggy 这个频图之后她们自己也会特别自豪地去带货啊或者怎么说 It's really goodYeah 我觉得相比之下对吧她

可能没有像刚才说的那个儿童玩具和汽车模型做的那么极端对吧就是彻底是好十倍 one stop shop 但是他在一个好三五倍的情况下他讲了一个非常好听的品牌故事然后产品的体验啊各方面看起来确实是很靠谱的

这是第二种电商品牌在一个小众赛道站住脚的方式吧就是产品到位的同时叠各种社交媒体啊或者说一些别的东西的本他们其实社交媒体这个战略也不是说他们本身的内容影响团队有非常强的制作短视频或者说讲故事的能力他们更多的其实是靠这些女艺术家和他们这个产品本身的那个颜值去火的

就我现在在他的这个 Instagram 上面然后你看到他可能 90%的 post 对吧全部都是去着重看这些话可能只有 10%的东西是真的跟他们的这个品牌创始人或者说讲一个故事或者说是去宣传就是拼图这件事情本身可以有那种比较治愈的 quality 这种事情有关所以我觉得他们产品本身其实自带社交属性而不是说品牌本身那个营销团的特别特别牛逼

上大学那会我每次去旧家里做客都不知道要说什么因为我们俩之间差了三届想的东西和认识的人都不太一样每次见面除了打游戏吃饭就只能尬聊直到有一天为了找话题我给他推荐了一个东西以为他不会感兴趣结果老哥比我还上头从那以后我们俩就有很多东西聊关系变得很好还打算一起创业搞钱那到底是什么东西这么神奇呢我当时推荐给旧的是一个不太正经的搞钱播客

那这件事情教会了我两件事第一是向身边的人推荐播客可以很快的筛选出志同道合的朋友也可以让熟人更熟第二没有第二说了这么多就是希望你能一键三连发发朋友圈小红书把小火车过桥播客推荐给身边的朋友也许你的下一个合作伙伴现在就在你的列表里另外有项目的朋友欢迎发邮件私信我们

我们的联系方式是小火车过桥的拼音小火车过桥 at163.comOK 我们现在回到播客我们第一个品类是纯产品然后社交网络什么的就做得贼烂然后这边可能是 80%产品然后 20% 30%的这么一个 social media 这是前面两种方式接下来聊第三种电商品牌在小众赛道站住脚的方式

就是在深挖小中市场核心需求的基础上配上顶级的 marketing 那这里的案例是一个叫 loop earplug 的公司是一个专卖演唱会耳塞的公司据说 2023 年的营收是 1.25 亿英镑你可能会就好奇说哪个傻逼对吧去演唱会还要带耳塞我也很纳闷但是我后来查了一圈发现说那些特别喜欢去音乐节或者说去蹦迪的人群确实有这个需求我就想说我之前去过那个什么 ultra 电音节

每天下午四点一直蹦到凌晨两点十个小时的马拉松要连蹦三天那些玩的比较疯的人又喜欢跑去第一排就是那个音响边上蹦我亲身感受就是回到酒店睡觉耳边都是那个动次大次的声音我就觉得说我玩一次耳朵都要聋了更别说那些发烧友时间长了就真的是不带点东西耳膜可能都要没了

这种需求真的就是得在某一个圈子里面去混混久了足够资深了足够发烧友了对吧才会说发现一些商机 Loop Earplug 这两个创始人就是很喜欢去夜店蹦迪发现市场上的耳塞都很丑而且没有哪个牌子是专门为了蹦迪这个场景而设计的就比如说你其实耳朵有点顶不住但是你又想去蹦那你带一个睡觉用的耳塞去夜店就人家一看你就特别下头他们就搞了一个看起来像耳环一样的耳塞啊

戴进去之后看不出来是耳塞就这个东西它其实挺时尚的包装各方面弄得像一个科技产品一样就有点那种苹果的 vibe 这个东西让我想到那个 Beats 的耳机的那个设计就你在说的时候我在看这个网站我就说这个不就是个耳塞吗然后我还在它的这个产品页上面去

看来就是他和一个睡觉的耳塞有什么不一样的作用然后我看了半天我也没看出来他有啥不一样的其实他就是一个比较普通的耳塞但是你说到如果我去夜店蹦迪的话我是不会带那种很丑的睡觉耳塞进去的我觉得这个就是他的啊哈 moment 这个东西就 make sense 了因为他这个东西看起来比较前卫比较漂亮

就是像你说的在蹦迪的人群里面如果你不是经常去蹦迪的你就不知道他们的需求就比如说我们要是去的话我们甚至都不会戴耳塞对吧就算我们知道要戴个耳塞我们可能就戴个睡觉的耳塞但是别人都会觉得你很土这个产品算是比市面上其他东西可能好个三五倍毕竟你说耳塞好十倍就真的是有点太夸张了虽然他们抢到了一个市场的空白但你可能会说这玩意隔壁莆田两天就能抄出来

对啊这里就不得不提他们背后非常非常强的这个市场营销团队他们就是基本上把北美电商所有打法全部跑通了社交媒体上面把所有当季流行的东西全都蹭了一遍比如说什么前段时间巴黎世家推出了一个长得基本上一样的耳环

跟他们产品反正就长特别像他们就出各种视频去恶搞开始就蹭流量现在大概有 100 万的粉丝关注与此同时 Facebook 的广告也非常猛每个月花 150 万英镑做 AB 测试 SEO 也非常牛逼就是把所有需要用到耳塞的场景全部包下来

包括什么多动症,需要什么降噪集中注意力,夜店需要保护听力,提高睡眠,缓解焦虑等等,就是所有关键词全都弄了相关的 SEO 的文章,网站 obviously 就是也很丝滑,一看就是所有案件,所有标题都是精心设计过的那种,

这种就属于资深团队的玩法两个创始人其中一个是那种连续创作者那个哥估计是把前面几个生意学到的东西全都一股脑用在了这个耳塞公司上面据说这个公司在未来是有一个上市的打算这玩意真的卖 1.2 亿英镑我估计他这个东西的毛利有 80%你看他这个一个耳塞大概是 30 刀左右但是我觉得他这个去国内找个厂的话可能就 I don't know 三刀两刀就做出来了

我们刚才聊完好几个公司在不同品类的打法那我学到的一件事情就是在电商这件事情里面产品力决定了一个电商牌子的下限背后的操盘决定了这个牌子的上限带着这个上限下限的视角我现在给听众分享一下在同一个锤类里面三个不同玩家对应的三种打法通过具体的案例我们可以来看一下就是产品力和 marketing 之间对一个电商生意的影响

我要聊的这个具体的品类是机械玩具有点像疯狂麦克斯那种画风的金属产品比如说什么手轮改造成的台灯或者说什么摆在桌上自己会转的飞机螺旋桨啥的第一个玩家就属于纯产品力驱动的素人小作坊那就有一个素人老哥他叫 Ben 他是一个汽车引擎爱好者动手能力又很强然后有一天就路边看到一个垃圾站里面有一个

你这是哪里买的多少钱干嘛干嘛

问的人特别多很多喜欢收藏这个东西的都是有钱人那你就决定开一个小作坊专卖这种高端跑车的改造工艺品每一个产品呢都是真正的引擎来改造的产品质量确实很高就可以说是供不应求吧一个茶几或者说一个红酒架就要卖四五千美金然后那些有钱人也愿意买一个月卖个三五个基本就可以躺平了

它这个牌子叫 Benz Auto DecorInns 上面也就两万的粉丝然后平均每个帖子大概 4000 的观看量就它一个人在搞要不就是产品的照片要不就是自己出镜对着镜头说一些有的没的就是既没有 hook 也没有故事大部分人看到就会立刻滑走的那种

可以说是一个 marketing 约等于零的一个佛系养老生意但是因为产品力确实比别人好十倍一年也能有大概二三十万美金的营收给听众们介绍一下就我现在看到了他除了那个茶几他那个茶几有非常多很有名的这种赛车引擎剩下来的那种就是报废的引擎或者说他找到的比如说这边有一个什么法拉利的八缸

还是法拉利的 12 缸然后两个瓶一块然后做了一个引擎它那个缸里面还可以插红酒有些缸那个不是有活塞的地方他就把活塞给拔掉然后放了红酒你还可以做成一个能够插 6 瓶红酒的引擎盖的茶几这个产品本身是独一无二的他自己也就做着乐呵他经常会发那些比如说自己在那个仓库还是在工厂里面在那边敲东西的照片

我觉得这个东西让我想到这种非常小众但是年性极高的生意他这个 Benz Auto Decor 的 Instagram 的账户是 2 万的粉丝我在日本有一个非常非常喜欢的一个银饰品牌然后那个银饰品牌也是非常非常小众然后他们也不会做一些非常主流的 marketing 但是他们可能在 2 万 3 万的那个 ins 粉里面他们的转化率可能有 I don't know1%可能 200 个人看到什么东西就会买什么东西就觉得特别酷

而且他们一个戒指的客单价可能是一千美金他们可能一个月卖个三个卖个四个如果是一个人的话也就够他们活了 It's a good strategy 刚才聊完在机械玩具里面的第一个玩家我们现在聊第二个玩家比较像前面聊的拼图公司属于产品力在线加上了稍微用心一点点的社交媒体操作这么一个玩法这个公司叫 Engine DIY 是一个中国出海的公司

它主要卖需要自己组装的机械引擎模型有点像乐高吧就比如说一个什么 1 比 20 的跑车模型它按比例给你各种配件和一个说明书拼完之后就真的是一个能插电的小引擎单价在 100 到 2000 美金不等

产品力也是非常非常强就是还有什么模拟的火箭引擎之类的一堆东西反正就是那些发烧友看到了绝对就集体高潮我估计就在社交媒体上一部分可能是有语言或者说文化上的一些障碍他们在社交媒体上面发的都是纯产品展示的一些视频比如说什么火箭引擎拼完之后插上电它那个机轮是怎么转的这种视频

由于 Engine DIY 的产品力非常强光是这些产品展示视频就已经足够在油管上面吸引 36 万的粉丝 TikTok 上面吸引 20 万的粉丝结果就是说产品力和 marketing 这两个东西都同时在线的情况下这个生意年营收在 500 万美金上下他在 YouTube300 万的粉丝我会觉得他这个产品其实也挺牛逼的也没有什么禁品吧不像比如说你卖毛巾啊

或者卖牙膏啊在抖音上面卖拖鞋啊就这个东西不是随便哪个人都能做出来的就是产品力非常在线然后呢再加上一点点的 sprinkle a little bit of marketing 然后呢就已经达到了一个 500 万美金的这么一个体量

我们接下来聊最后一个也就是机械玩具这个赛道第三个玩家第三个玩家跟刚才说的耳塞公司差不多就是在产品力满分的基础上配上了顶级的操盘这个公司叫 Nikola Toy 是一个香港公司主要也是跟卖机械相关的玩具和摆件比如说摆在办公桌上会自己赚的飞机螺旋桨什么会工作的 V8 的什么

蒸汽活塞或者说什么长得像钢铁侠那个机械心脏一样的台灯均价呢就是 500 到 5000 不等产品逻辑跟前面两个例子非常非常类似属于比别人好 5 到 10 倍的这么一个东西就理工男看到会高潮的产品

Nikola Toy 牛逼的地方在于他在产品已经非常非常好的情况下他还有顶级的社交媒体运营我看了一圈除了 MrBeast 这种超级网红之外我没有在海外见过哪个公司哪个人把账号矩阵这个东西跑出来过但是 Nikola Toy 就是那个例外他在油管和 TikTok 一共大概有 20 个账号

所有账号加起来超过 1500 万的粉丝什么 Nikola ToyNikola ShopNikola Fun 全都是同一个团队运营的账号这些视频虽然跟那个 Engine DIY 一样就是也没有什么露脸但是相比 Engine DIY 会多一些小设计比如说展示引擎的视频会专门放一杯水在那个引擎的盖子上面这个引擎工作的时候非常稳水也不会滴出来

然后那顶级的产品力再加上一个顶级的 marketing 结果就是 Nikola 退是一个年营收大概在 5000 万美金上下的生意卖的东西和 engine diy 都差不多但是每个月呢他是 30 万的点击量跳转时间网页浏览量等等所有的网站指标都是 engine diy 的 1.5 倍左右但是

营收是 Engine DIY 的 10 倍我想了一下就是盲猜流量差 1.5 倍但是营收差 10 倍的原因除了在社交媒体曝光可能说带来了更多用户的信任和复购率之外另外一个关键的原因可能是 Engine DIY 那个东西有一点点垂过头了就是说它主推的都是所有需要手动拼搭的产品但是像我这种对吧就是看了图片我确实很想要但是我不一定有时间或者说兴趣没那么大

一定要去拼这个东西的人来说就说服力就没有 Nikola Toy 这种什么机械摆件买来就能看着就开心的这么丝滑的体验所以我就觉得说这可能是一个在小众品类里面搞店上的一个坑就是说你有可能会遇到这种垂过头的情况

这个 YouTube is absolutely insane 你给我发的这个 link 叫 Nicola Toy 他是 2022 年 12 月开始做的所以现在他在不到两年的时间内刷了快 19 亿观看量发了 1200 个视频就这一个账号有 300 万的粉丝我看到他下面有一个最火的那个视频哈就是一个飞机的什么模型吧这一个短视频有 6800 万的观看量

得比巨石强生还猛吧你想这是相当于你买了一个巨石强生的广告位对吧然后你跟巨石强生说你 ins 上面帮我发一下然后他可能有 6000 万的粉丝可能这 6000 万粉丝还不是每个人都看到他这个东西就发了一个什么飞机的短视频就震到了那个巨石强生的流量如果你要把它变成一个广告位的那个数字的话那可能就是 1000 万美金的广告

你是咋找到这个东西这是 crazy 我是看那个公众号什么然后那个公众号上面说什么是男人的天堂还是什么的我就电视去看这个东西看起来你可以说它 social media 的运营做得非常好但其实它背后的逻辑其实还是一个以产品力驱动为主的因为就是它只有产品超级屌它这些东西才有人看不然你什么讲故事啊什么 hook 其实也是 nobody carescause the product is not good enough

你说这几个东西就它这个赛道都是以产品力驱动的就是就像你说的产品决定了你品牌的下限但是营收能够在你有一个好的产品之后之于决定一个品牌的上限但是我觉得如果我作为一个创业的人或者说我们俩都不是产品或者说供应链或者说技术出身的我们更加偏向于品牌或者营销我觉得一个更加值得探讨的问题是假设说你的产品没有那么好营收能够让你的品牌做到多大

就说营收能不能够保证你的下限如果你的产品没有那么好的话我在想就说你之前聊过什么劳力士 Jolly Cat 这种好的品牌的核心是一个好的产品然后我当时听到了之后我就觉得说劳力士啥的都是大佬跟我们没什么关系但这次看完这一批小公司之后我真的就发现就是产品力决定了一个牌子的下限 marketing 决定的是上限

那比如说就是什么 Benz Auto Decor 这种东西就是你可以说它几乎就没有 marketing 但是它没有 marketing 情况下它也能靠产品力就是硬生生的变成一个几十万美金的生意就是让我重新再想我们自己做电商在没有产品的情况下想走捷径的这个逻辑到底合不合理我的确觉得就是说产品这个东西是跨不过去的现在已经不是你可以靠跨境靠便宜然后就打

海对面的那些卖的比较贵然后质量又一般的品牌的时代了现在进来做电商的或者做足力商或者做品牌的或多或少都对他们自己的那个细分品类里面其实是有一定的研究或者说别人不具备的固成合的

那我们这集聊了好几个小众品类的电商品牌如果你觉得说我们内容有意思对吧或者说也同样在电商打拼的小伙伴欢迎通过邮箱联系我们交个朋友除此之外呢我们也做投资我们的邮箱是小火车过桥的拼音小火车过桥 at163.comthat's the part