Shownotes Transcript
往返于圣路易斯伯德西到蒙特雷之间 546 公里这条路上有 6 个检查站武警架设机关枪在那里严阵以待 2024 年变成了 3 个 2025 年我来了以后只有一个检查站
莫特雷他們有一間酒吧酒吧裡面是有一面牆是用子彈打出來的牆十多年前的墨西哥各種黑幫、毒販直接持槍進去頂著老闆的頭找他要保護費《激流》那個圈子播了以後我大女孩看了以後給我發信息爸爸你在外面真的很辛苦那句話說出來的時候我就已經很感動了
我很喜歡現在的墨西哥的季節這裡有一種花叫南花芸特別特別美那種顏色看起來真的是陶醉很陶醉我們的墨西哥同事每天要騎單邊 80 公里的摩托車來工地上班下班了以後再騎 80 公里回去跟家人談句
这种家庭观念影响到我很想家非常非常想家都是为了生活为了工作为了家人所以现在打算继续耕耘墨西哥这个市场对我现在对墨西哥的市场充满了信心
哈喽大家好,欢迎来到商业漫谈,我是诗杰自 2019 年以来,墨西哥已经成为中国企业出海的最热门的目的地之一作为美墨加协定的成员国,从这里出口商品到美国可以享受零关税或者低关税的待遇
所以通过墨西哥制造的标签中企既能绕开中美直接的贸易摩擦又能提升供应链的韧性和效率所以大量中资企业扎堆在墨西哥投资建厂当然 4 月 2 号特朗普最新的关税政策也为这股趋势继续增添了不确定性
本期播客的嘉宾苏秀勇就是一名身处墨西哥的中国出海人他的任务是帮助中资企业在墨西哥落地建厂最近刚刚上线的商业纪录片《激流 2》第一集节目《闯关墨西哥》就记录了他的出海生活相隔 14 个小时在墨西哥的深夜我和苏秀勇在线上录制了这一期播客
听完这一期节目相信我们不只能够理解出海墨西哥的大趋势也能从个体视角当中感受到生动的异国文化碰撞孤独的异乡人以及当下大时代的机遇和代价
今天的嘉宾是现在身处墨西哥的出海人苏秀勇欢迎苏总给大家介绍一下你这集吧各位听众大家好主持人好我是来自中国湖北的苏秀勇目前我身在墨西哥从事厂房建设这方面的业务简单来说苏总所在的纪连建设有限公司是帮助中国企业在海外建立厂房的公司对吧对的对的
我最开始的时候学了修车我爸的想法就是在我们小镇上开个修车铺在我们小镇上安稳地过一生但是后来机缘巧合从
湖北宜昌修车修到了云南昭通再从昭通修车修到了深圳最后在深圳转了行业开始做房产中介再然后自己开了一个金融公司后来有幸跟我们董事长相识他就让我来了墨西哥负责这边的业务你是哪一年接到通知说让你去墨西哥的呀 2023 年 10 月份吧我入职纪念集团 20
2023 年 12 月 18 号我来到的墨西哥当你接到这个通知的时候就你有没有意识到你接到了一个什么样的任务
这个就要从我们集团的前身说起我们集团是从 2014 年开始做咨询起家的 2016 年开始在墨西哥做咨询然后到 2011 年有我们咨询类的客户要求我们在这边做工程然后 2011 年的时候我们在墨西哥成立了工程公司 2012 年开始接业务那时候中资企业来的并不多并不是太好在 2013 年 10 月份的时候跟
我们董事长吃饭聊天他就说你们有兴趣去墨西哥发展一下去开拓一下那边的市场这么一个契机董事长说让我来我就说好啊然后我就来了其实最开始我对墨西哥
并不太了解也没有说去做充分的准备当时您对墨西哥的想象是什么样子的毒品泛滥然后炎热棕色人种吧其他的也没有太多其实刚开始来的时候多少心里还是有一点担忧的这种想象是来自于之前读过的书还是看过的电影还是什么都有就从墨西哥的那个毒贩那个电影开始忘了叫什么名字啊那
那时候对墨西哥的印象就是独立贩卖他们创传自由其他的就没有太多的我没有想着说要在墨西哥干很久但是来了以后可能公司发展需要在一个个人的经济情况
我们董事长对我还是比较慷慨的所以我就选择了继续留在这边刚才说到你们公司 16 年就开始给这些出海的公司做咨询但是 19 年开始接到了这个工程业务是的 19 年开始建厂
那时候墨西哥的热度其实还没那么高我知道的有 5 个中国客户在 19 年的时候就已经在这边买地建厂了那时候他们针对的主要客户群体就是美国因为墨西哥离美国非常远
然后又有关税方面的优势所以很多企业会选择在那个时间点在墨西哥建厂相当于在一个靠近美国的地方可以有本地的供应链然后也能够节省一大部分的物流和仓储的成本是吧
是的 是的 是的那时候买地相当便宜怎么个便宜法我一个朋友他们在这里买地做农场他们那时候买了五公顷的地才花了 30 万比索差不多是 11 万人民币左右吧
但是在去年我去他农场玩的时候他告诉我的价格是 1000 平方他就要我 11 万人民币了这个价格真的是天差地别是因为在这四五年间非常非常多的企业到墨西哥本地投资建厂所以它地价一下子起来了吗
是的海外来到本地投资建厂是中国企业居多吗不其实中国企业我们统计了一下它可能排在第四第五位第一名最大的还是美国
美国他去年的净投入在整个墨西哥的外资投入里面算是第一占比占到总投入的 38.7%对所以第二第三名是谁啊中东的还有就是欧洲的都有在这边投资接下来就是中国的是吧对
除了刚才聊到的贸易战有没有别的因素疫情其实对这些中资企业来说呢占一部分原因因为在 19 年开始其实来的企业并不多最疯狂的时候是因为
2021 年 2022 年是最疯狂的从 19 年开始就一路在上涨你也知道就是中美贸易战它其实是一直在持续的在美国的一些供应商南美北美的供应商他可能都会要求让总资企业到离他们比较近的地域去
投产要不然他就会减少他的电台链啊等等一些方式不能说是要挟啊但是是作为一个制约的条件吧现在我们很多出海的这些企业他的持股公司他的母公司一般很少是中国公司直接持股他会网上贯穿个三四层层才能查到比如说用美国的公司来持股某些公司或者说新加坡公司来持股某些公司表面上查上去他就是去中国化的
有一些供应商接到特斯拉的需求说如果你不去墨西哥建厂的话你就会失去供应特斯拉的机会据你所知有这样的情况吗
有 但是其实像这种成熟的供应链不是说今天说他要转移他的供应链他就能转移掉的这也是需要一个过程的当然这个东西就是客户跟我们自身态度之间的一个博弈不然他可能会减少你的订单新的供应链没有成熟之前他不敢一次性把他所有的供应链全部切断他只是说一步一步的去减少
你的供应量所以对于很多中国供应商来说如果不去墨西哥本地投资建设的话可能逐渐就会失去掉一些大客户
是的但是你的公司之前为什么濒临退出墨西哥市场 2023 年的时候我们刚来在我们之前也有个十几家中资企业已经在这边开展业务了一家新的公司想融入这个圈子可能需要一个时间的积累跟沉淀因为我们前期在这边的管理人员并不是太足在交期上面给客户带来了一些
对
最關鍵的就是物流 23 年的時候墨西哥只有兩個港口他們的港口呢退出量不足 23 年的時候他們又有一次大的罷工在整個中國企業都會受到影響因為我們的原材料是 98%都是從中國進口的導致我們在交信上面會有一些延遲因為
他的货到不了现场我不可能说还养那么多人在现场他们这里又是接周薪的对于我们来说资金压力也是一方面所以整个链条可能都会受到影响你的公司是接到企业在本地投资建厂的需求之后帮他们运作整个工程项目
包括你要找很多工人在本地像你说的海运市值这些建筑的原材料基本上 98%都要从中国运过来还要帮他们在本地完成这个工厂的建设你的公司大概就是做这些事情
是的除了海运之外应该还有别的吧就比如说本地的工人也很难管理之类的有的比如说我们之前的工人是不同意加班的每天就是早上八点到下午六点准时下班还没有到六点的时候他就已经开始收拾东西更不要说加班了还有一个就是安保在这里前期很多中资企业他都会遇到一个问题盗窃盗窃
对或者说史强抢劫那现在墨西哥的整个市场就已经好多了为啥因为我经常在说人穷志短当他连吃饭都没钱的时候他肯定就会想一些新闻外道的东西去赚钱但是随着来墨西哥投资的企业越来越多现在这种事情已经很少很少了给你打一个简单的比方
我经常会往返于圣洛伊斯伯德西到蒙特雷之间 546 公里的路程
我在 24 年的时候这条路上有六个检查站都是军队跟武警他们持枪架设机关枪在那里严阵以待的那种到 2024 年底变成了三个到今年 2025 年只有一个检查站了所以你目睹过械斗吗
泄斗我真的没有目睹过但是听很多人说过有听说过对 莫特雷他们有一间酒吧酒吧里面是有一面墙是用子弹打出来的墙那个老板自己说十多年前的墨西哥就是各种黑帮啊 毒贩啊他们可以直接持枪进去顶着老板的头找他要保护费现在已经很安全了但是那个墙老板他在装修的时候还是把它保留了下来
对那时候要让大家去见证一下墨西哥的发展还有就是让大家铭记那一段历史你去过那个酒吧吗
没有 说实话就是在语言上不通再一个就是可能也没有那么多时间明白你刚才讲到当时公司有考虑过退出墨西哥市场但为什么最终又还是没有放弃呢 2024 年初有三个业务在谈都已经顺利签下来了一步一步地奠定了我们在墨西哥的基础还有了我们现在的墨西哥纪联发展的最后迅猛
我听说你去了没多久上一个总经理就被换掉了就变成是你是总经理了对吗我在去之前我们那个总经理就已经自动消失了联系不上了什么叫自动消失听着怪吓人的
他是确实挪用了我们公司的一笔钱可能在 200 万人民币左右吧跟我们的供应商串通起来但是是发生在墨西哥我们在国内就没办法起诉挪用公款钱逃了是的这个情况会很普遍吗也没有很普遍那时候我们董事长对当时的墨西哥总经理还是比较放心的因为他是合伙人之一但是在这边他可能染上了一些本地特有的恶行比如说墨西哥赌博是合法的他有赌场
赌是一方面在一个他也吸毒据我所知哦
沾染赌博和吸毒的恶习在出海人当中很常见吗没有很常见但是我知道有那么几例吧对这是不是也是你不出去玩的其中一个原因对唯一能让自己不伸手的地方就是你不要知道这个事情它存在也不要知道这个事情它到底好与坏不要去尝试就好了明白你去之前其实没有做过多的调研是吗
没有那时候只是想着公司既然有这个需求董事长给了我这份信任我就去做尽自己能力把它也做好并没有去了解当地什么赌场啊酒吧啊什么枪战啊毒品啊等等你去之前上一个总经理已经消失了所以你们之间其实也没有交接
没有 根本没有证件所以你 12 月 28 号落地墨西哥是墨西哥城吗对 我们咨询公司的总部是在墨城的我先在那里办了入境的居留卡因为办了居留卡你的身份在这边才是合法的办了居留卡以后我才去到蒙特雷这里也可以给听众们介绍一下就蒙特雷是一个工业据地很多很多的企业在那边投资建厂那边有很多工业区是吧
现在在蒙特雷的中资企业可能都已经达到了 600 家中国企业最开始的时候他们都会去那边考察蒙特雷是离美国的德州特别近是吧开车两个小时就可以到了这也是整个工业园区都聚集在那边的一个原因吧因为那样的话出口美国真的非常方便
两个原因其中一个是离美国近第二个它那里的工业配套相对而言是非常成熟的相当于我们东莞我之前也是查资料的时候看到说以蒙特雷为原型画一个 150 公里的圈可以在这里找到汽车所有需要的组装部件
对以蒙特雷为中心换个圆圈你可以拼装起来一台车是不是除了车之外其他的基础设施什么的也都比较完善相对来说比较完善但是城市配套我去的国家虽然不多只有我们去跟人派过但是这两个国家它的交通配套收货配套跟中国的四五线城市可能都比不太上
因为我看到了激流这部纪录片拍摄了你为对象呈现了非常多你往返于墨西哥各个城市开车的场景你平时是经常要在一个城市和一个城市之间赶来赶去是吗就因为它交通不发达只能靠开车两个原因第一个交通确实不是太发达但是这里的通运还是比较发达
有一些城市我可能会坐飞机去但是对于我们这种公司公司来说有一些资源要调配比如说有一些配件或者说有一些设备我就要开车给他拿过去因为这里的运费非常贵这里没有火车没有高铁唯一有的就是一个大巴坐大巴的话跟我开车其实没有太大区别所以你最常往返的是哪几个城市我往他来沈多伊斯
还有塞尔迪欧瓦城莱昂特里塔罗莫城还有这么多个为什么要往返这么多城
因为我们中资企业现在在墨西哥的投资就大部分集中在这些地方当然有一些企业它会去到法律司这些跟美国也是交界的一些城市去建厂比如说现在的 TCL 日康他们都是在法律司那边建的厂
因为那里离美国也很近它比蒙特利亚要近但是没有蒙特利亚安全所以哪里有中国企业在那边投资建厂你基本上就会出现在那里是的那去到那些更落后的地方会感受到不安全吗其实我来墨西哥有一年半时间我自己开车曾经在路边住了一晚上就是在车上睡了一夜
我也没有发生什么意外我也经常晚上 11 点我从沃城开车回 San Luis 全程 4 个小时我也没有发现不安全总有一些概率性的事情有可能你就会遇到有可能你就遇不到它这个东西不是说
每天都有那你会害怕吗我之前不害怕后来对我一个客户说了以后我开始害怕了他说他们的末级同事从克里塔罗回 San Luis 的路上被别人在腿上打了两枪他说了那个事情以后我比较害怕而且是周六的下午四点多钟这条路的来往的车辆都很多的我不知道怎么会有这样的事情发生
为什么在他的腿上打两枪抢钱嘛本地人可能比我们要硬气一些了就不给是吧对在我的理解里面是吧你抢钱就抢钱我给你一个想要的东西不要伤害我就行但是可能在本地人看来你抢我钱我就不爽然后就跟别人看起来就在他腿上打了两枪那你出门会带现金吗会我
我会带个三五千笔锁那曾经是为了以备抢劫的时候要给他一些什么抢劫的时候我给他三五千笔锁我觉得他不会伤害我但是如果说我只有三五百笔锁的话可能会不爽对 说抢你一个中国人抢这么点钱然后他有可能会伤害我之前无知者无畏但听说了这样的故事之后还是会有点害怕的害怕过一段时间
现在又不害怕了是吗对现在又不害怕了为什么第一个墨西哥它的治安确实会比以前要好很多第二个呢首先说这种事情不应该说就是我还没有遇到过亲身经历过类似的事情所以可能夜路走得还不够多吧明白我听说你刚去那边的时候是充满信心的是吗
我一直以来对墨西哥的市场都很有信心
好像去没多久之后有一阶段是心态有点崩对那个崩跟市场没有什么大关系怎么说呢就是离乡背井一个人很孤独毕竟三十来岁还是在一个年轻气盛的年纪每天都沉浸于工作在一个跟公司的沟通呢确实有一段时间出现过一些理念上的不同导致了自己有离开的想法
什么理念不同怎么说呢我现在如果说跟所有的听众说墨西哥跟国内的区别可能很多人他都不好去理解因为他从小到大经历的环境就是中国人的勤劳勤奋屈辜耐劳比如说我交代一个事情可能他转身就会去把这个事情一一的落实掉但是在墨西哥这边我们以前不是这样子的他们会有自己的思维
墨西哥思维你是说国内的领导们他们无法理解这种中墨之间的思维差异是吗是的是的是的所以我经常跟国内的同事到现在像我们国内的主要一些领导我还是跟他们说你们应该办一下墨西哥签证应该办一下美签来墨西哥待个两三个月了解一下墨西哥他们办了吗他们来了吗到目前墨西哥的签证比较难吧哈哈哈哈
所以你刚去的时候是什么样子的生活非常枯燥语言不同你又不能出门晚上你刚来的时候是晚上不敢出门不是你不想出门我们在蒙特雷的总部是一个很大的一个院子差不多两亩吧然后我办公室跟我的住的地方都在同一个地方我每天除去见客户还有巡查公立以外我就待在那个院子里面不出门的
所以难免的就是你会自己给自己感觉因为我们那个围墙又高六米高你会感觉这是一个豪华一点的监狱所以说你自己内心里面就会比较难道而且是不是你去了没多久之后有很多的客户取消了你们的合作项目他们可能有延迟建厂的计划是自从墨西哥这边的新闻出来特朗普要参选
是的
美国家写定这次像西蒙姆他们墨西哥的新总统就是西蒙姆他在最开始的时候也提过有可能会对中国的产品额外增加关税但是没有实施但是整个政策是一个不明朗的情况所以还没有真正在这里落地见长的可能有些就会观望了是的但是因为这一次新的关税出来
墨西哥不在这次加征关税的范围之内所以现在之前那些说要拉拉看一看等等的客户这段时间很匆忙尽快给我找地尽快给我看厂房我要开始投资了你要开始给我做预算了 10 月 3 号到现在我接到了五六个我之前看报道的时候说一个很有意思的事就是投资建厂第一步不是要选址吗
他就讲到就比方说像华富山工业园区那边有一些地打不下去下面是金属就会出现一些这样子的问题我不知道这个是不是真的呀它不是金属它的地呢是那种火山岩层吧你用挖机是正常挖不下去的你需要用那个搞斗往下打乌契哥整个他的地面除了克里塔罗莱昂还有就是沐城这些
地方还有就是他们一些农业城市以外你像我们现在中资学区的比较多的中部这些城市还有就是摩特雷这些城市
它的土质都是相对比较硬的这个是跟我们中国不一样是吧地质这个跟中国地质是有很大区别的像在墨西哥我们可能往下挖 40 公分的土下面就开始出现那种叶盐层火灾盐层就会增加客户的土房成本但是它有另外一个利好就是在这个土质上面建的厂房
它绝对是牢固的你像我们中国你要建一些大的厂房他可能还要打地桩但是你在这里根本不用去考虑打地桩会增加他前期的建筑成本但是在他后期的维护过程当中就几乎不用再花额外的钱了他这里几乎不可能地限
我们现在有一个客户金马集团最开始我们在签订合同的时候我们的土方是按照 50 多人民币的价格去合算的后面就是因为往下挖了 40 公分就开始说要延层延层的那一部分我们就额外的谈了另外一个价格 200 多的价格你想一下这个成本上面就加三倍多四倍明白
那除了您刚才讲的个人的不适应之外在工作上面有没有特别大的挑战我是个急性子这开始来墨西哥的时候看到墨西哥的同事的那种办事效率他们有一个习惯啊我觉得很有意思就是早上我们定的是八点钟上班他们可能八点十分八点十五八点半才到但是我们的下班时间办公室的下班时间是五点钟他们会在
5 点钟准时一秒不差的打下班的卡他们没有加班的习惯回到家里后就不会参与任何一个工作的事宜打电话不接发信息不回的而现在我们这些同事已经习惯了我们中国公司的一些工作模式
我们会用一些激励的方式比如说我会评选有些员工公司会制定一些奖励措施谁谁谁什么时候加班给公司带来了一个好的正面的结果然后我给到他 300 500 比索来一个奖励其实墨西哥人他们也是
很在意自己的自尊的这样的事情做多了以后我们现在的工人可以早上 8 点干到晚上 10 点礼拜六礼拜天可以加班通过这样的一个激励的方式让同事看到加班了以后他会得到荣誉还会得到钱还会得到升职的机会甚至我们在每年中国国内公司开年会的时候我们会邀请几名墨西哥同事
去中国参加我们的联会这样的方式让他们去一步一步地融入我们所以你们跟他们沟通要通过翻译吗我们有翻译机我们还有翻译的同事不过现在我们的外景工程师跟我们的中国工程师有很多都可以靠眼神去交流的因为在我们公司工作的时间很长了这个过程当中有没有一些语言上的沟通语言上面是怎么去讲述这种
商业当中的价值观呢其实最开始的时候我们有一些语言上的激励像我们国内的某一些老板先给你画个饼你做成什么样子你可以拿多少钱但是实际上落地的时候可能会有一些问题后来我们就不说了
我们应该是直接比如说他做了一件事情我们打扫卫生的阿姨我每半个月会给他 200 或者 300 比索以前他也会做得很好但是我自己的衣服比如要洗要叠他从来不会给我弄的而现在我每半个月给他两三百比索的时候有人会发现我只负责穿衣服就好了不用
不用负责叠衣服 不负责练衣服 不负责洗衣服我所有的东西他会给我料理好通过金钱让他感受到他的付出是有回报的钱能让他感受到一切的温暖无论是机翻还是人类翻译你们双方能够产生真正的沟通吗墨西哥人也有爱抽烟的中国人我也抽烟简单的比方其实我在工地上跟我们的墨西哥同事沟通的很少
嗯但是慢慢的呢就是他们都会喜欢去工地上调侃一下我嗨嗨朋友嗨素就是那样子打招呼慢慢的就是我给他们发一下烟呢
在像蒙特林夏天是非常热的四五十度室内温度也很高墨西哥本地人他们很爱喝可乐我有时候去工地我就会给他们买一些大瓶的可乐买一些冰块让他们感受到跟我们接连工作他们可以收获到更多的尊重收获到更多的欢声笑语你不只是我的老板你是我的同事你是我的朋友
然后把这种距离拉近这种方式他们在工作上就会做得更努力更勤奋而且更认可中国公司过去有什么场景是他们感到不被尊重的吗就有没有过不满啊或者是矛盾啊冲突的部分
有我们很多工程师刚来的时候他们不适应跟墨西哥人的这种沟通方式就是用国内的那种沟通方式国内呢就是你比如说你是工人我是管理者我可能在工程上管理就是都是一些熟人在这个沟通上面他们就会用一些比较犀利的方式犀利的言语或者犀利的眼神去责备他们墨西哥人呢就会觉得啊你不尊重我我别愿意跟你工作了说都不会跟你说第二天他就不来了
或者当时他就会掉头走人在中国对待中国员工的方式不能这样去对待墨西哥员工是吧对 坚决不能我们一个墨西哥同事在焊接一个管件的时候他的焊接方式跟我们的工程师是不一样的墨西哥是用他们的老师教的方式去焊接然后中国同事就告诉他你这样焊接不对我们要的是另外一种焊接方式
然後那個墨西哥同事就不我從小接受的教育就是應該這樣看街我們那個同事就堅決要讓他改墨西哥同事直接掉頭走人你不遵守我的公義當時就走人了再也沒來了
就是这样子之前我看财经的报道有一个细节我还挺触动的他讲一个墨西哥人他学中文然后用微信也会讲这种简单的英文他跟中国人碰杯的时候甚至会把酒杯放低你们有没有碰到过这样的细节就是你感受到这些本地的工人也在改变
有我们有一个工人就是这样子等了我们两年多他们父子两个都在我们公司他是我们的工程师经常我们会带他参加一些我们中国人的聚会因为 24 岁个子不高但是人很机灵他慢慢慢慢的就会去适应中国人的那个喝酒的方式他们墨西哥人喝酒喝到最后他们会对皮吹那个在中国不是用杯子他就会提着一个瓶子拿着一个杯子倒酒倒满了以后
瓶子放在桌子上双手托杯
然后跟别人碰杯的时候他就会放的很低别人低的时候他再低就是这样子慢慢慢慢的很多墨西哥的同事他已经完全能够接受融入中国的一个方式还有就是像握手握手其实是我们见面经常的一个动作墨西哥人他们会先两个手掌轻轻拍一下然后握个拳头再碰一下拳头的这样的打招呼的方式那中国人就是握手后来
后来我经常会遇到一些尴尬的场景就是他伸出了手要跟我握手我伸出了手跟他碰一下对一下拳和互相用对方的方式跟对方打招呼他们在融入我们的文化在学习我们的文化我们也在融入他们的文化
这个其实在他看来就是我在尊重他在我看来他是尊重我这个国家的劳动力市场的画像是什么样的因为我之前查资料说这里有非常年轻的劳动力市场而且薪资很低比如说像制造业它的平均工资可能只是中国的六成到七成平均年龄大概是在 29 岁其实他们的运功成本不会比中国低
我们测算过所有的种植企业都会测算呃他们的成本会比国内要高啊给你打个比方就是现在在工厂里面上班的这些工人他们每周的薪资是 2800 比索到 3200 比索之间相当于是 1000 到 1200 块钱之间但是他们的福利很高比如他们的税他们的税是 16%的税还有一些食品券呢呃
一些额外的东西比如说还有离职金还有就是节日福利等等的一些加起来他们的成本一个普工的成本可能在七千块钱人民币左右甚至更高但他实际到手的工资如果按照一千多一周的话就是说四千多一个月感觉跟中国工人也差不多甚至还低一些对你要明白一点他们是没有加班的
他们要加班的话他们的加班工资是 1.5 倍的两倍的三倍的
你看在今年墨西哥的 GD 工资水平又上涨了涨到了 2200 比索 2200 比索就相当于人民币 700 多块钱那他一个月的收入就相当于 3000 块钱的人力但是我作为一个企业主来说他可能实际要支付的成本在 4500 左右其实也不算低 3000 多一个月的话他们的生活能保障吗
其实墨西哥是一个消费很高的国家它的物价很高打个简单的比方就是我们在国内买了那种换装的可乐在超市买是 2 块 7 2 块 8 吧但是在墨西哥买它可能要去到 17 18 比索那相当于人民币的话就是 6 块钱 7 块钱的样子像瓶装的那种可乐它这里可能就要卖到 23 比索 25 比索都有
那跟国内比的话就要贵更多了三四千块钱的月薪他们的生活能保障吗这
最低生活还是有保障的墨西哥对民众的一些基础性的食物你像他们本地吃 Taco 比较多 Taco 是他们主要食物在政府层面它会有要求跟限制这类食物它有一个物价标准你不能超过这个物价标准就是说保障基本生活应该没什么问题但是也可能谈不上提高生活品质因为也没有多余的钱了
对比较难而且墨西哥人跟中国人不一样他们不会存钱我们是周六发工资每周六的上午发工资我们有一些工人就会在周三周四的时候就已经开始借钱过日子这个我有听说因为我也有朋友在墨西哥工作他就讲到一个很有趣的文化中国人就是存钱嘛但是墨西哥人及时行乐比如说他们周六发工资的话周日一定是要去聚会一定要是去做一些快乐的事情把这个钱花掉
因为他们活在当下你像可能周六的中午开始他就会改善自己的伙食然后周六的晚上就要一帮朋友在那里喝啤酒吃烤肉然后礼拜天再喝啤酒吃烤肉周一的时候喝多了不去上班或者说晚一点去上班
就会把自己的钱花个差不多我对这一点就特别的感慨两个国家的底层的工人可能大家的待遇和生活处境都差不多但是在墨西哥文化里面他就会更懂得享受生活我总感觉我们中国的
底层人士是对自己非常苛待的因为我最早年的时候也做过社会新闻嘛采过很多这种边缘人群和底层人群真的是感觉中国的底层很少有会谈到说我自己如何去娱乐的大家过得非常非常的苦但是墨西哥的这些蓝领他们就非常懂得找寻生活的乐趣
我们现在我所在的这个小区今天晚上应该会有隔壁的隔壁现在已经开始有音乐了只是我把门关起来你可能听不到我们会 happy 到 happy 到第二天早上的三四点钟吧
我看各种资料还发现一个墨西哥本地是有对外资免税的政策所以我会比较好奇这块土地是不是自己也非常渴望发展他的国民能够意识到这一点有点像我们的 90 年代 2000 年代的感觉据我看来本地人他们的那种冲进全球没有任何一个国家能有中国的那种勤奋那种向上他们当然也更希望自己能有一个好的未来
但是可能跟他们的所接受的教育上进心非常强的人并不像中国那么多
对中国人喜欢争争第一各种争但是墨西哥人呢他可能这种争的理念不是太多资本主义国家他们的大部分的财富是集中在极少部分人的手上我觉得很有钱的人比如说我去见他的时候在那种大厦的一楼就有他的私人保镖有两个保镖下来接待我然后在电梯口还有一个人在等待我等我上去的时候到他办公室门口还会站两个保镖还有一个保镖
这是一个人的配置贫富差异巨大让普通人也不太相信说努力能够改变命运有一部分有一部分也有一部分他们本地人有钱的人会从事各个行业财团吗对你可以写为财团他们会从政府部门一直到律师到商务
商业到工业各个行业他们都会涉足我自己看一些墨西哥拉丁美洲的历史和文学我就会有一个很强烈的感受因为拉丁美洲它同样也是一个有过很痛苦历史的文明其实跟我们的文明也很相像因为我们也有痛苦的历史但可能这两种痛苦的历史所塑造出来的这种文化
和人们的精神画像是很不一样的整体上我觉得墨西哥本地的文化会更松弛这个怎么讲呢前两天我跟我同事从蒙特雷到斯里斯出差他女朋友是蒙特雷本地人我跟他聊天聊到一个我说墨西哥的土地有 51%让美国用青
侵占购买的方式抢买的方式把它据为己有美国有三分之一的土地都是来源于墨西哥的那他们没有去考虑这种民族的耻辱感吗他说没有比如说被西班牙政权连他们的太阳神现在他们太阳神庙的基础上建了耶稣
但是他们现在很信奉耶稣都已经忘了他要什么在我们的马下 在我们的中国谁要去推翻我们的文化的话我们会奋斥反抗而且这个种子会保留会慢慢慢慢的把外来文明再给它烧出去但是在墨西哥我不是太理解我曾经有一个同事去跟墨西哥的官员沟通
开始是跟他说英语他呢就说哦对不起我要说西班牙语因为在我认为西班牙语是世界上最优美的语言但是在我的理解里面你都已经叫别人西班牙语了为什么你墨西哥人还这么喜爱呢然后说谁要跟我说啊要推翻我的汉语
那不行在墨西哥人这里呢可能是在他们这几代的变化里面他们已经完全接受了他们的历史他们的过去像他们这种西方国家被移平的次数应该有很多次他就复发整个国家投降但是在
我们东南亚来说不屈的精神是比这边要多的要更顺的除了这个之外跟本地人打交道有没有让你特别出乎意料的部分还有吗
有我这个人是向往乡村生活的田间绿野是我最喜欢的在我最开始的时候我这个人又比较爱吃我就会去乡村因为这里卖的鸡超市里面卖的鸡都是那种冻鸡没有活鸡我想去看他们乡下有没有这种家禽卖他们都告诉我不要去墨西哥的农村那里很危险
然后我呢就一个人就去了我就去买鸡呀有些时候也能买到鸭子这里鸡很好不像我们中国一样的可能养个一年半载就把它给吃了这里的鸡很多他们是当宠物养的他们不知道怎么去杀鸡第一次去买鸡的时候他问我买这个鸡干什么我说我要杀来吃他们就觉得很惊讶啊你们自己杀鸡吃吗但是还是卖给了我我第一次买鸡是
800 块钱比什么一只而且他们很热情看到你是个外国人他们很热情没有像大家说的一样的农村很不安全或者怎么样我一去买鸡他们很热情的给我打招呼还有给我拿吃的给我拿他们的啤酒我这感触最深的一次就是我去买鸡鸡没买成结果被他们把我拉到了他们的派对上面给他们喝了一场酒
你不是语言不通吗你怎么跟他们喝酒不用啊就是有一些有些时候就是他那种快乐会感染你不需要他们很热情像我们不是一个同事他们现在很喜欢请我们中国同事去他们家里面做客人比如家里面有什么派对他们会叫我们的中国同事跟他们一起去参加而且他们车开到村口以后就会把车窗全部放下来
把音乐的声音开到最大生怕别人不知道我有中国同事来我家参加我的派对那种感觉他会觉得有中国同事来到他家里面他会觉得很自豪所以他们派对上都做些什么呢除了喝酒之外喝酒啊 跳舞啊这是墨西哥人最爱的烤肉所以跳起舞来其实也不需要语言交流了是吧
对对对我们有个同事他的母亲是 97 岁邀请了我们的那个运营总监去他那里参加墨西哥文化是不是特别注重家族关系他们有很多传统是的是的
像王林杰之前不是有一部墨西哥的动画片他那个里面就记录了他们对去世的祖先的祭奠怀念我就感觉那个其实跟我们中国人的骨子里面其实是一样的您说的那个是《非无环幽记》对不对对 是的您看过那个片子吗我看过
是去之后看还是去之前看呢去之前我在 2023 年我就看过那个片子怎么说呢那时候我可能就会联想到我们的一些祭祖的一些活动我就会感觉他们的这种文化跟我们其实很像真实到了那边体会过本地的这种生活和文化接触到具体的人的时候在回味这部片子会有什么别样的感受吗打个比方啊他们的目的是画在一块的
画一块区域做布地但是不会像我们中国人一样布地周围没有住人他们不他们可能隔一条马路就是一个杂华的大街
他们没有惧怕这些亡灵他们本地有很多玩具都是那种骷髅都是那种骨架亡灵节的整个大游行就是骷髅大游行吗对从小孩子开始他们玩的玩具都是一些亡灵人物就不像中国人谈到白事丧事都是很忌讳的
对我们莫城的咨询公司办公室旁边 150 米就是一个火葬场它隔壁就住了人而且我们从那里走我还能闻到有一点点味道他们没有这种想法你像我们中国呢
那个殡仪馆火轮厂可能是建在一些偏僻的地方但是在墨城那么繁华的城市它是建在一条主道上面所以你被邀请到那些派对上他们跟你语言不通但他们会做什么行为让你去融入他们吗比如说你一去他就会介绍这是谁简单的英语还是会第二个就是给你拿啤酒拿可乐
拿各种湿粉喝了一会儿以后就开始邀请你去参加他们的那个跳舞的那个环节你会跳吗不会跳随便扭吧这种感觉你在中国体会过吗没有中国人在含蓄一些对在情感的输出后面还是没有他们这么自由这么奔放这是不是还是挺让人向往的
对但是我这个人比较传统有些时候我也会觉得不好意思我经常在街头他们这里没有什么娱乐活动在他们的广场上面特别是周末的时候就会有人扛着音箱在广场上就像我们的中国的广场舞大妈一样他们不是不是广场舞大妈但是一个人扛音箱不管认识不认识他们就会在那扭起来随机快闪是吗对对对对对
他们那种快乐跟我们不同羡慕吗有时候也挺羡慕你有主动试图去融入这种文化吗传统观念还是太重了都不相为之我还没有说就很向往但是没有说真的能够特别融入是吗对刚才听你讲我就突然有一个感触因为您讲您是来自湖北小镇嘛
也是离家很多年但是你又特别向往这种田园的生活跟家人相处的时间我猜测可能也是越来越少但是可能在异国他乡反而是感受到一种异地文化当中家庭聚会的这种氛围它会给你带来一些补偿感或者是让你有很感性的地方吗补偿感说实话没有因为毕竟我对于他们而言我只是个客人
并不是家人聚会散了以后可能我会更想念我自己的家人吧你在那个片子里啊讲了一句话我就觉得很有意思就是当你们出现各种各样的冲突然后你在跟来自中国的同事去交流的时候你的中国同事就在抱怨说这一切就很难嘛因为有各种各样的难以沟通的地方文化的差异然后项目也有各种各样的挑战就在抱怨这个事情很难你就说了一句说难啊不难的事情怎么会轮到我们呢
我觉得这个话很微妙确实存在一个情况出海这件事情挺普的我记得片子里有讲一句话是说一旦出海了你就会不停地被调到一个又一个海外的据点就想回国是很难的回国了之后可能能力的这种画像也不一定能够对得上很多人不愿意出海但是一旦踏上这条路就很难回头了
是很多我们现在我接触到的这些基本上都是他们总经理级的有很多人他可能说出来的第一年觉得还好到第二年的时候他就会跟国内说我不想再出来了如果公司强制有效的出来他可能会跟公司定一个期限比如说两年或者三年我在这里开拓市场两三年以后我要轮岗我要回国我就不再出来了
但是在这个过程当中呢也有人很无奈虽然公司当时会答应你两三年没问题但是两三年以后期限会不停的延长有可能有一部分是延长了的但是也有一部分呢他是按时回国了有两个问题第一个就是国内的人才储备是否充足第二个呢就是是否有
新的有能力的人去接替他这个位置因为对企业来说他肯定不愿意你回来嘛因为你好不容易如果两三年在那边已经全部都适应了又换一个新人一切又要从头来过就对企业来说他肯定是不愿意的是的对于企业来说新来的一个领导人他就要跟下面重新去磨合这个需要一个过程
您感觉就是出海人的画像是什么样子的呀我之前有听说过说在一些公司真正高管他可能也未必愿意真的 base 到海外去有两种一种他是确实想在国外生活不想回国的也有还有一种呢就是就像刚才您说的一样在职级上你出海可能有更高一个职级你所能拿到的薪水报酬就会
很高这个跟我们的文化有一定的原因因为要考虑到家人他们的生活条件会不会因为我出海来得到改善原来墨西哥人他们就不愿意出国不愿意离开墨西哥不愿意离开自己的家人您的孩子多大了呀我大女儿 13 岁小女儿 11 岁然后我儿子 7 岁你有三个孩子啊
他们听说你要去墨西哥是什么反应呢因为我的孩子们都还算是比较懂事吧没有什么太过于去去去感性的东西你像我现在还能半年回一次国也还好现在我觉得
我就想让他们来墨西哥待一段时间像今天暑假我也有这个想法要么我回去要么他们过来大家在一起待个一两个月也让他们熟悉一下知道一下我在墨西哥的工作我在墨西哥生活是什么样子《激流》那个团子播了以后我大女儿看了以后给我发信息爸爸你在外面真的很辛苦那句话说出来的时候我就已经很感动了后来他给我
打了一个视频还流眼泪了就说爸爸你在那边一定要注意休息我看里面你的休息时间都很少很少其实那个时候也很感动就你之前跟他们语音或者视频的时候其实也不会跟他讲你在这有多辛苦
对这个一般不会说吧因为中国人都是报喜不报忧的所以你在跨洋电话跟家人沟通的时候一般都会聊些什么呢就聊聊彼此的生活吗聊聊这段时间学习怎么样生活怎么样有没有遇到什么有趣的事情像我儿子给我打视频的时候他有时候就会问爸爸那边他们都玩什么玩具啊有没有什么好吃的呀
说实话我给他们带过玩具那个玩具呢他们就不喜欢为什么就像刚刚我说的一样的他们很多的你像他们的布娃娃带回去给孩子们孩子们他们就会觉得不好看总感觉阴阴的那种感觉是说实话摸起哥哥没有什么特产
因为它制造业实在太不发达了是吧对而且这里的土地相对于中国来说要比较贫瘠一些很多地方都是半沙漠状态这其实也是我刚才想讲就算有人本身愿意到海外生活可能也不想挑墨西哥这样的地方吧
怎么说呢它有一些很像墨城很多人很喜欢墨城墨城小云南吧对它那个地方还是可以的很像我记得莱昂哥维塔罗这些城市都还好像我现在所处的那个 San Luis 还有蒙特雷就是从 San Luis 这里一直往北走往蒙特雷那边走都是属于半沙漠状态就很像中国的西北是吧
对,我很喜欢现在的墨西哥的季节,他们这里有一种花叫南花银,特别特别美,而且在墨城它有一条路,路两旁种的全部都是南花银。但现在这个季节,像我上两周去墨城,花一开,树上连树叶都没有,全是花朵,那种颜色看起来真的是陶醉,很陶醉。嗯。
会不会希望家人也能够看到希望啊但是墨西哥我所处的这些城市墨城我去的没有这样的景色对没有这样的景色让他们来跟我一起我觉得是让他们来吃苦的对于中国人说他们现在在家里面过着过的日子再怎么不舒服都会比在墨西哥好所以你会有那种特别想家人的时候吗有
一般是什么时候比如说这次清明小长假我太太带着我女儿她们出去玩的时候给我打视频给我发她们在一起玩的那个打视频给我看那个时候我就在想哎呀如果说我人在身边那该多好现在对于我来说就是最想家的时候
你每半年能回国,回国一次能待多久?其实我回国跟家人待在一起的时间不多,大部分也是在外面跑做货。去年我是远越 19 号到国内,3 月初才来的墨西哥,在国内待了一个半月,50 天吧。
我从大年二十六我开始跟家人在一起到大年初四这是我跟家人在一起的整个的时间大年初四开始我就开始跑客户了这个故事里面有让人非常感慨的一个部分就是你去到这个国度其实他们是非常注重家庭之间的这种关系但是实话说今天对于中国的大多数人来说真正家庭能够团聚的时间都非常非常少
所以我看你们那个片子的时候特别感触有中国工人说一开始不理解墨西哥人但是了解了他们之后又觉得还挺羡慕他们的跟你说一个例子墨西哥的人其实很勤奋很勤劳我早上五点半起床外面大街上去到另外一个城市五点半我就要起五点半的时候他们在路上
就已经有微微的堵车了第一个是因为他们勤劳第二个是因为有很多人他们住得很远他上班我们的同事都有他可能每天要骑单边 80 公里的摩托车来工地上班下班了以后再骑 80 公里回去跟家人团聚其实这一点最开始的时候你住在当地不就好了吗后来他们的那个理念就告诉你我要回去每天要回去陪伴我的家人
我才理解他们这样子匆匆忙忙的来来去去那对于我而言每天毛返 180160 公里啊我完全可以比如说周一到周五我住在嗯我工作的地方哪怕几个人合租呢是吧礼拜六礼拜天我再回去跟家人团聚
但是他们不是的他们是每天如此发富这个真的是和中国还是非常大的差别中国大家就是会牺牲家庭时间寻求一些工作上的便利或者是发展吧中国人不会觉得这是一个多么特殊的事情因为大家都这样对对对你像原来我在深圳工作的时候我们就有会着的同事东拐的同事其实这两个地方离深圳真的也就是几十公里的事儿
但是我没有听说谁早上从惠州东莞跑到深圳来上班晚上再回东莞你觉得墨西哥有改变你什么吗第一个改变了我做事以前的那种急性子吧现在我感觉我真的比以前要慢很多了以前就是今日是今日毕
现在呢也会放松自己的节奏还有一个呢就是家庭观吧对现在我也非常希望我能够回国陪伴家人我以前没有跟我太太说过的情话我记得在这里的一年的时间我和她都说完了是吗那真的很好哦
因为以前在一起的时候可能就会觉得也没有说家庭观念很重陪伴孩子很重要现在看到他们的这种态度了以后就会觉得原来就像我太太说的一样陪伴是最好的长情我现在非常想跟家人生活在一起会更珍惜在一起的时间
对对对我印象特别深片子一开始拿着你们的工作服嘛这工作服上面不是要绣记连两个字吗那个公司的名字他们搞了几个月那个记还少一点连小一横然后你说这就是墨西哥的效率对第一个是他们的效率第二个这个事情他可能知道他有多少时间或者说他能不能做好但是他会答应你你会问他什么时候他说明天
你明天再问他的时候不好意思没做好还要明天就是一直往明天推他们有很多个明天在我看来他的那些明天放在我的工作上的时候我早就被老板干掉八百四了
所以你刚去的时候因为老板们在国内都等于拿结果嘛你结果交不出来你跟他说这些一二三四理由的时候他们会认为是你的工作没做好吗有一部分会是你的就是你的监督不到位嘛开始你就会夹在中间怎么说呢就是你会感觉就是你这一边催不动那边又让你又使劲催你你会感觉在夹在中间夹心饼干对但是慢慢地
国内也知道了真实情况然后墨西哥同事的效率也确实得到了提高两方往一起靠一靠现在好多了我看很多的无论是报道还是纪录片他们都会用一个词来概括这个题目叫闯关墨西哥激流这一集的题目也是闯关墨西哥闯这个词很有意思你是怎么理解的怎么说呢闯字在我的理解里面对于中国企业来说
它相对于日韩这种国家出海已经慢了很多了你像现在在这边的本田 奇亚在墨西哥是非常有性的车你要在别人熟悉的一个环境一个领域 一个品牌里面去让别人去接受你一个新来的品牌
你就要有更多的时间精力计划还有就是计策去改变它可能在这个过程当中有人能够杀出一条血路你看现在在这边的比亚迪长城长安三一他们都卖得很好还有传奇他们在这边现在都卖得很好今年六月份红旗也会来到墨西哥越来越多的中企车企它已经再往外面来了
卖得很好的最主要的原因就是中国的车大家都知道现在不管是燃油的还是在混动电动这个领域里中国的车在智能化还有驾驶体验感上面都有了很大的提升但是你新来的在这个品牌推广上可能要花更大的精力跟金钱我在这里见到过中资企业蓬勃的发展
我也见到过有种子企业来了一年两年发言而归的也有墨西哥市场对于每一个出海的企业来说
都是一片空海在这个里面你怎么样去生存下来发展下去获得自己所要收获到的那份金钱荣誉这都需要先做好市场调研以前你要说深圳便利市房金
有人在这里确实赚到了很多钱但是也有人在这里没有拿到他想到的东西回到了本家这个字对于所有的中资企业出海来说他最关键的点就是你要做好充足的准备你不要想着你一来你就能拿到你想要的结果可能你需要一年两年三年的沉淀然后才能
收获到你想要的那份本心吧本质其实你们算是一个大乙方嘛就是你们的甲方你们的客户都是什么画像呀比如说制造业会是一大块吗大部分都是制造业有一种说法是中资公司已经有一个共识就是大部分制造业工厂在墨西哥都是亏损的你认同这个说法吗
我不认同就像刚刚我所说的 19 年来到这里建厂的这些客户他们现在都在扩建为什么不是因为他亏损了他想继续多亏一点钱而是他赚钱了他想赚得更多他有客户了他客户要求他给他增加更多的产能
你要说大部分都是亏损的那就像刚刚我所说的一样它要有一到三年的沉淀期它还没有过这个沉淀期的情况下它亏险不是很折腾的吗那不叫亏险那叫投入
所以其实有一道线跨过了这条线完成了真正的本地化对于跨过这条线的企业来说它的业务还是在不停地增长的对吧对因为中国的产品性能产品质量还有就是产品价格这些在海外
我觉得他都有市场竞争力都有市场竞争力的前提下在这里还存活不下去只有两个问题一个就是国内的在这个方向是否准确
第二个就是你在融入本地的这件事情上做得够不够深入其实有的时候全球化或者说打引号的这个出海是对这家公司组织力的一个根本的大考很多中国企业其实过去可能赚了很多钱很成功并不是因为它组织力真的强
是因为它有太多的优势我们刚才讲到的就是中国供应链的优势人力成本的优势人口红利中国的这个市场非常的大但是一家公司它能不能在海外也做得很好这个其实就非常考验这家公司的组织能力了您说的可能是其中一方面我相信任何一家中资企业哪怕在中国的发展它也是有前期一到三年
的一个沉淀期摸索期还有一个就是自我检讨期过了这个期限以后它才能迎来它的蓬勃的发展但是对于有一些企业出海了以后它已经忘了它早就那个沉淀的历史了对对对在墨西哥你要
打开你自己的市场其实是一样的你也需要有这样一个承电器其实任何一家企业来了以后它的供应链肯定也有肯定有类似的产品相同的产品但是在于中资企业来说它的物料成本他们有 65%是可以从国内进口的这些价格是低于
墨西哥采购的还有性能上面并不是像大家认为的以前很楼啊或者怎么样的现在中国的产品质量上都已经得到了质的飞跃打个比方水龙头常用这里的水龙头它的开关次数绝对没有中国的那么高它的损坏几率绝对大于中国的产品中国产品对
那您说我们有一个高质量的产品打入这个市场会不会有市场呢它绝对有市场但是这需要有一个去开拓市场的过程您一定接触过那样的客户就是他可能在国内实力非常的强大他来到墨西哥是红湖满志然后要大杀四方结果就遇到一连串的挑战满头包有没有这样的画像
满头包但是不至于但是就是会打破他的常规性的思维就像我在片子里面说的一样的他们需要做的可能并不是说在网上或者说通过某一些人给他介绍墨西哥然后去定了他的战略他应该有人特别是我觉得应该有高层中高层
来墨西哥实地的调研考察待了一两个月从他的人文地理环境等等方面去入手去了解他真正的去了解他他再回去进自然略我相信他在杀到墨西哥的时候绝对能很快的有成效那像你描述的这样企业里面的高管真正实地来这里待两三个月考察的多吗
不多大部分就是来大概一周两周最长的没超过一个月这样子的话你对当地的文化对每一个州他的了解可能并非常表层这样对对对就有可能导致你的战略决策不太其实每一个他有能力
出海的企业都是非常非常优秀的企业因为出海我刚刚说到就是他可能要一到三年的沉淀他如果说决定了出海他肯定就已经做好了这方面的资金准备您要想一下在墨西哥这个地方他这几年是不是得投个几千万至少吧对能
能有这样的资本的企业你想一下他会没有一些底子吗会没有一些他自己的规划吗他唯一缺的可能就是对当地文化的了解尽管我们刚才讲的有政策的不稳定性很多企业权的观望但即便在这样的背景下仍然有非常多的中企来到墨西哥
是的我看到一种说法说现任总统他的这种能源改革的政策和通胀压力可能会影响到营商环境这个您有听说吗没有现在就是 4 月 3 号吧 4 月 2 号嗯
特朗普颁布了新的税法以后我们现在的客户都有增加其实他现在对新能源新报部总统他其实是抱着一个比以前要宽松的这么一个态度就像新闻上说之前在 CFE 这边的电站就相当于中国的国家电网还有他们国家要求就是你一家工厂你能做的光服务
是不能超过 500KVA 的就是 500 千富安但是新邦母现在他们的这一届政府他们放缓到 700 千富安而且在我的认为里面他有可能会进一步放缓因为对于墨西哥这样一个有充足日照的国土来说新能源是他们发展的
他们现在的电力是完全不太够的太阳能发电是的我之前听说一种说法是说对于已经在墨西哥投产的中国企业来说全球的这种变化莫测的局势会让他们像惊弓之鸟一样因为他们已经在这里实打实的真金白银地投入了怎么说呢当然
很多企业来这里买地早期买地的现在就是它的厂不赚钱它的地在纸面上它已经是赚钱了这是其一其二就是企业没必要说你考虑的只是美国市场吧还有墨西哥市场墨西哥的 1.3 亿人口也是一个很大的市场还有就是欧洲呢就假设不考虑关税问题哪怕去好好的耕耘墨西哥市场也是一个有利可图的事情对吧
那肯定的因为他们这里的所有的物资都会比国内高我之前看资料的时候也看到一个特别有意思的现象是说现在大部分中国出海到墨西哥本地建设的企业都是瞄着从这里出口欧美市场去做的真正就是把墨西哥本地作为一个目标市场的企业很少您的观察是这样吗不是你知道我们现在在 St. Louis 这边
有一个供应园区里面现在有十几家公司一个供应园区里面就有十几家公司他们所要面对的客户是同一个园区里面的宝马还有在他们周边的福特雪佛兰还有丰田还有奇亚这些车企他们也不是说完完全全是在依靠美国市场你是说假设一个车企他跟这些企业去竞争他
也会去考虑把墨西哥本地作为一个市场去攻下对特别是像我们的客户金马集团日照的他们现在就已经没有去考虑美国市场了为什么他们在墨西哥本地接到的订单已经能够满足他们的产线的权利投产你想一下墨西哥市场它有没有市场呢绝对有它是做什么生意的呀
压住行业压住跟锻造它是做一些汽车零部件去供应的嘛明白有很多企业它服务的并不只是墨西哥还有欧洲还有巴西等等等等我看您之前说你在那边换过灯格热是吗包括我看镜头拍出来您也是晒黑了很多灯格热确实灯格热
怎么说呢我在国内我的身体是倍儿棒的三两年都犯不了一个感冒了但是去年我一年感冒生病了四回第一个就是你的工作强度第二个呢跟你的饮食也有一定的关系你像我们国内经常会发一个片子有藏音啊或者
做菜的时候没有戴手套洗菜的时候没有戴手套但是您来了墨西哥以后你会觉得这些都不是问题他们用手抓上一秒钟还在拿烤炭往火炉里面填下一秒就用这个手去翻烤肉你觉得这个为什么慢慢的你去习惯它或者说你尽量避免在外面用餐所以冬隔肉是一种什么样的病啊
这个病算是严重的那种吗
也有死亡案例嘛是吧但是在本地在墨西哥他们看病跟国内不一样比如说在国内你要发烧 38 度了他就会给你各种猛药开始给你打药品或者怎么样的但是他们本地不我在墨西哥那时候生病了以后我去医院检查量了 38 度 9 还是 38 度 7 了我去让医生给我开药医生
医生就开了一味药就说你先回去吃吃一个礼拜如果没好你再找我吃了两三天他一点都不见好我再去找医生我就强制要求他我说你必须要给我打一针因为身体不好你就没法工作我强制要求他给我打针后来他就给我签了一个什么统一书之类的东西翻译看了以后他说这个就是让你统一打这个针如果出现什么不好的反应跟他们没有关系我就签了字签了字他才开始给我打针的
并不像国内一样的就是一上来就是高强度所以后来过了多久好的 13 天吧这个时间记得很清楚一直在工作没停这也是有点拼啊你就不怕身体出问题吗身体出不出问题自己能感知到是吧我信命你命到这了
谁都救不了你你没到这阳王都受不了你我看那个纪录片的镜头拍过一下你的手你手上好像有很多茧这是怎么回事呢还是疤
在工地你刮刮蹭蹭一下也很正常我呢又是个想不出的人有些时候看到一些东西摆放的地方不太对呀或者怎么样的不太好啊我可能会自己动手因为你语言不通自己动手有些时候就可能会刮蹭到哪里所以最近碰到的这个比较大的挑战有吗最近呢对于现在的市场来说商务同事有点体缺我跟另外一个同事我们两个人
忙不太过来这可能是我一样的最大的问题需求还是增长的一个状态是吧对持续在增长尤其是三号特朗普关税的消息公布之后可能大家就又都活跃起来了对我有几个客户还在谈地块还在看我到底来不来墨西哥我就跟他们说我说你们决策要尽快如果说决定要来就要尽快要不然的话地价可能还要涨
《激流》这个纪录片来拍你的整个过程和拍完之后你有什么印象比较深的事情吗拍摄的过程当中拍摄组怎么来了六位同事从国内来了以后累倒了三个拍不动了本部不动了对于我来说呢这个就是我的日常有没有哪些画面是你印象比较深的
我在跟国内开会他们晚上 11 点多的时候在跟我拍摄拍的时候都已经有三个同学睡着了那个场景其实对于我来说我也触动挺大你想一想就是他们去年来的时候他们是元月七号还是八号落地墨西哥的然后元月十七号跟我同一天回的过在国内来说都已经进入腊月应该过年了其实他们也很辛苦每个行业不管在国内还是在海外大家都很辛苦在这个期间里面
他们也应该让自己放松一下去感受一下过年的氛围去办办年货啊或者干干嘛的但是那个时候他们还在海外奔波对于我来说这个都是为了生活为了工作为了家人这一点对于我来说我感触也挺深的片子播出来之后你自己看的时候最感触的是哪一段就是我说辞职的那一段
有一段我说我我我第一交了辞职报告嘛我又把它给撤回了当时我脑子里面就在回想那个场景第一个是工作的问题第二个呢就是那时候确实很想家非常非常想家嗯就是啊我第二天我就要走怎么怎么样了就是就是那种心态已经已经把你压得已经到了一个极限了
那是在你来墨西哥多久的时候那是在去年十月底十月初的时候吧那也就是说你其实才来了大半年不到一年整十个月吧是什么触发了这种强烈的情绪呢各种吧哎呀跟孩子视频跟太太视频因为太太的工作也很忙想着哎呀
两个人不应该都这样总要有一个人去照顾家里的时候就特别想回去特别特别想回去那为什么后来又撤回了呢又撤回生活跟家庭没有办法去全面因为毕竟我们不是身在那个富贵之家孩子的教育家人的吃喝生活的压力还是要去考虑
在一个脾气一上来我这个人脾气急现在去回想就是觉得稚气稚气会脱吧所以过多久撤回的第二天就撤回了过了一晚上第二天早上就撤回了又理智回来了是吗
对万一国内真批了我该怎么办呀所以现在打算继续耕耘墨西哥这个市场对我觉得 2025 年的墨西哥 2025 年的纪年可能翻一翻都不止了今年从现在的这个态势来看它的市场确实还很大我现在对墨西哥的市场充满了信心
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