「在放下找钉子的锤子后，我赚到了第一个 100 万美金」｜和Mootion联创童超聊做产品、AI视频创业全景和出海
十字路口Crossing
Deep Dive
Motion：让AI视频创作触手可及
我创立Motion的初衷，是希望让那些从未接触过AI的人，也能轻松制作视频，讲述属于自己的故事。Motion的定位并非复杂的技术堆砌，而是简化视频创作流程，将原本繁琐的步骤压缩至四个：构思、结构、元素选择和最终合成与分享。我们更看重的是赋予用户持续创作的能力，而非昙花一现的爆款视频。
AI并非万能，用户体验至上
诚然，AI显著提升了视频创作效率，将原本可能耗费数小时的工作压缩至几分钟。然而，一个成功的视频账号运营，仍然离不开用户自身的努力：好的故事、清晰的表达、有效的展示和精明的运营策略，这些都与AI技术本身无关。
我坚信，基础模型能力的提升对我们而言是利好消息，而非威胁。它意味着视频生成能力将迈向新的台阶。然而，这更凸显了应用和产品设计能力的重要性。未来，真正能够脱颖而出的，将是那些能够将AI能力与优秀的产品体验完美结合的应用。
持续迭代，精益求精
为了提升用户体验，我们采取了一系列策略：
- 每周用户访谈： 我坚持每周至少与一位用户进行深入访谈，持续收集反馈，避免先入为主，真正了解用户的需求。
- 操作简化： 我们力求将视频生成流程简化至极致，让用户只需四个步骤就能完成创作。
- 细节优化： 从用户反馈中不断改进细节，例如针对不同种族形象的生成优化，以及针对伊斯兰教义的特殊功能开发。
- 快速迭代： 根据用户的使用习惯，迅速调整产品功能和设计。
- 成本控制： 在架构和推理测试方面投入巨大，以降低成本，让更多用户能够负担得起。
一个看似简单的“模板”功能，就带来了我们收入的增长拐点。这证明了，精准把握用户需求，并提供便捷易用的功能，才是成功的关键。
专注长期用户，而非尝鲜者
我们刻意避免让用户选择不同的模型，因为我们发现，用户更关心最终的视频效果，而非底层技术细节。这与我们“让不会使用AI的人也能轻松制作视频”的初衷相符。我们更关注的是那些长期使用Motion的用户，而非那些仅仅尝鲜的短期用户。
创业经验与教训
持续的用户访谈，不仅能帮助我们了解用户需求，更能避免技术背景创始人容易犯的“拿着锤子找钉子”的错误。我们早期曾专注于3D动作生成模型的研发，但最终发现难以找到合适的应用场景，这给我们敲响了警钟。
本轮AI浪潮最显著的特点是其普惠性，它让AI技术不再是少数人的专利，而是能够惠及更多普通用户的工具。这为技术路线的进化提供了更多可能性。
出海策略与华人优势
在AI时代，我们无需在当地寻找代表，因为AI本身和用户的力量，就能帮助我们拓展全球市场。华人创业者在出海方面拥有三大优势：
- 接地气： 更能理解用户的需求，并找到合适的市场切入点。
- 增长和运营策略： 在快速增长和运营方面拥有丰富的经验。
- 人才储备： 拥有既懂技术又懂产品的优秀人才团队。
展望未来
我相信，AI技术将持续发展，并为视频创作带来更多可能性。Motion将继续专注于提升用户体验，并探索AI剪辑与AI生成的融合，为用户提供更便捷、更强大的视频创作工具。 我们期待与更多用户一起，探索AI视频创作的无限可能。
Shownotes Transcript
从模型到应用，AI 视频产品层出不穷。
本周，我们邀请从创业开始就专注做海外市场、到 2025 年年初有 200 万用户、达到百万规模 ARR 的 Mootion 联合创始人、首席产品官童超，和我们分享 Mootion 在 AI 视频领域的创业故事。
你会听到 Mootion 用户如何使用 Mootion，童超对「拿着锤子找钉子」式 AI 创业的反省，对「模型能力提升是否会淹没应用」的看法，对提升产品体验的心得，对 AI 视频领域的分析，以及 Mootion 作为一家从第一天就出海的企业，对巴西、阿拉伯市场的分析。
PS：因为播客是视频连线，播客的一开始童超给我们播放了几个 Mootion 的视频，因此播客里 03:07-04:42 里是一边播放视频一边讲述，如果大家没有听懂可以跳过这部分，从 04:42 开始我们也请童超重新描述了一遍 Mootion 用户用 Mootion 生成视频的用例。
🚥 第一部分：Mootion 是什么
01:12 十字路口 v.s. Mootion 快问快答
02:47 每天花 5 分钟用 Mootion 做一个视频发在小红书上，现在有多少粉丝了？
04:57 Mootion 用例分类：短视频创作者用生成方式替代原素材剪辑模式；生成动画式对话教学短片；专业创作者制作 MV、广告等
06:10 没有「爆款」也不追求包括，是否意味着还没有真正击中市场痛点？
08:11 AI 作为工具，已经从 20 分进化到了 50 分，但想运营好一个内容账号，剩下的要靠用户自己
09:00 聊聊最近刷屏的无剪辑直出《猫和老鼠》视频，看好 Test time training 测试时训练
11:37 纵观过往技术发展史，「套壳」往往出现在一个技术被太多宣传和讨论的时间，基础模型的能力提升会更凸显应用和产品设计的能力很重要
13:09 模型能力提升变成商品，产品打磨早做一定比晚做好
14:44 提升产品体验心得：每周至少访谈一个用户，视频生成操作简化、细节优化、根据用户的使用习惯迅速调整、在架构和推理测试方面做投入降低成本
20:32 AI 在视频生成方面的「反共识」：AI 知道惊恐的镜头怎么表达吗？为什么不等大模型降低成本？
23:32 一个简单的功能「模版」带来收入增长拐点
24:43 Mootion 用户没有选模型的功能，为什么这么设计？
25:50 「AI 尝鲜者」v.s.长期使用用户，做取舍
🚥 第二部分：创业心得：创始人要坚持做用户访谈，避免「拿着锤子找钉子」
27:51 用户访谈的好处：让创始人避免先入为主
30:37 技术背景的创始人容易犯的错：拿着锤子找钉子
32:01 Mootion 走过的「弯路」：做过世界上第一个在 3D 动作生成的模型，但难以找到用例
34:20 作为前「创新奇智」产品负责人，经历过的「拿着锤子找钉子」
40:59 这一次 AI 浪潮最大的特点是普惠，可以看到很多技术路线进化的可能
44:13 在 ChatGPT 发布前一周在 OpenAI 见到 Ilya 和 Greg
🚥 第三部分：AI 视频创业分析
46:17 AI 视频创业全景图，五类企业逐个分析
50:26 「从产品的创新性和体验来讲，我很欣赏 Descript」，和一个跟着用户一起成长的产品 veed.io
53:28 对国内 AI 视频领域的期待：希望有更多视频模型出现，视频模型领域最佩服可灵
55:55 从行业角度分析，可灵做对了什么？按照自己的节奏做产品话，坚持到底，较早选择国际化
58:13 现在视频的基础模型能力还处于发散阶段，创业团队和大厂的投入成果可能会并行一段时间
🚥 第四部分：Mootion 出海经验分享
1:00:30 Mootion 最大的三个市场：巴西、阿拉伯地区、美国
1:02:54 巴西普遍接受新事物很快，阿拉伯用户严谨，需要找到一个小切口
1:05:21 台湾和日本用户特点很相似，接受比较难，但一旦接受忠诚度很高
1:07:17 华人创业者出海的三点优势：接地气，在增长和运营策略有「秘密菜单」，同时拥有两种人才
1:09:24 相信 AI 和用户的力量，出海不再需要在当地再找人做「代表」
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🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻，形容它站在科技与人文的十字路口，伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变，我们寻找、访谈和凝聚 AI 时代的「积极行动者」，和他们一起，探索和拥抱新变化，新的可能性。
👦🏻 主播 Koji：新世相/躺岛的联合创始人。我相信科技尤其是 AI 会在未来彻底改变社会，赋能人类，欢迎大家找我聊天，碰撞想法，链接下一个可能性。Koji 的即刻，Koji 的网站
👧🏻 主播 Ronghui：供职于科技 VC，前《第一财经周刊》驻硅谷记者，Ronghui 的即刻
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